Negocios innovadores y de base tecnológica en mercados nacionales e internacionales

A emprendedores y empresarios innovadores ◦ A emprendedores y empresarios con experiencia en el desarrollo de empresas

innovadoras

con proyectos en etapa temprana de desarrollo y de alto impacto potencial en mercados nacionales e internacionales,

que reconocen la importancia de asesorías de alto nivel

para fortalecer el desarrollo de su negocio y prepararse para etapas de fuerte crecimiento

mediante la incorporación de personal con capacidades y talentos excepcionales y

establecer asociaciones y alianzas de mediano y largo plazo con proveedores, clientes e inversionistas estratégicos.

A pequeñas y medianas empresas de alta productividad ◦ A pequeñas y medianas empresas de alta productividad, con alto potencial de

aumentar sus ingresos y de mejorar su rentabilidad mediante estrategias innovadoras, basadas en tecnologías de información y comunicación y en el desarrollo de mercados internacionales

◦ Empresas de cualquier tamaño que ven una oportunidad para su fortalecimiento y crecimiento en el desarrollo de procesos de innovación apalancados en redes internacionales de talento y mediante la construcción de un ecosistema corporativo de innovación y emprendimiento

Para emprendedores y empresarios innovadores ◦ Asesoría personal, en el desarrollo de su negocio a través de proyectos innovadores

de base tecnológica, mediante reuniones puntuales de trabajo o de acompañamiento prolongado que se programa trimestralmente

◦ En este caso la persona es el cliente

Para empresas ◦ En el caso de empresas, la asesoría podría realizarse de manera similar a la anterior,

mediante reuniones puntuales o acompañamiento prolongado al más alto nivel, o bajo la modalidad de un Comité Ejecutivo

◦ En este caso, la empresa es el cliente

Con frecuencia, las reuniones se realizan a distancia mediante el uso intensivo de herramientas de comunicación y de colaboración basadas en Internet.

Cualquier otra modalidad de acompañamiento que se adapte a las necesidades del cliente: investigación de temas, análisis de información y datos de mercado, diseño y ejecución de estrategias de negociación, entrevistas con potenciales aliados, elaboración de instrumentos de negociación y de inversión, entre otras cosas.

Con las personas clientes Lorenzo actúa como asesor personal y

gestiona conversaciones adecuadas para:

◦ Fortalecer el modelo de negocios, el modelo de financiamiento, la organización y las marcas que expresan la visión de los emprendedores

◦ Seleccionar metas de crecimiento y rentabilidad realistas y ambiciosas

◦ Planificar el arranque, consolidación y crecimiento del negocio

◦ Diseñar y desarrollar la organización, las alianzas y asociaciones, y las plataformas tecnológicas y administrativas capaces de ejecutar los planes y lograr las metas

◦ Lorenzo no participa en actividades fuera del contexto de las reuniones de asesoría personal, a menos que se acuerde expresamente dentro de los términos específicos del servicio de acompañamiento

Con las empresas clientes Lorenzo cuida de los temas pendientes y

gestiona el desarrollo de conversaciones adecuadas para lograr las metas de crecimiento y rentabilidad acordadas

◦ Generalmente actúa como asesor y coordinador de un Comité Ejecutivo (CE) autorizado debidamente por los órganos formales de decisión y que incluye a las personas de mayor nivel comprometidas con el diseño y ejecución de las estrategias de desarrollo de la empresa.

◦ Lorenzo no participa en la operación de la empresa ni en actividades fuera del contexto de las reuniones de asesoría o del CE, a menos que se acuerde expresamente dentro de los términos específicos del servicio de acompañamiento

• Lorenzo Lara Carrero es un empresario e investigador, pionero en el uso de Internet en América Latina, con experiencia asesorando y acompañando el desarrollo de negocios innovadores que utilizan las tecnologías de información y comunicación, particularmente de Internet, como palancas para la construcción de fortalezas competitivas en mercados nacionales e internacionales

• Apoya el desarrollo de negocios, apalancado en una red propia de personas e instituciones que forman parte de:

• Redes internacionales de talento conformadas por latinos globales, es decir, por latinoamericanos que viven dentro o fuera de su país de origen, en sintonía con el fenómeno de la globalización

• Redes internacionales de organizaciones e instituciones comprometidas con el desarrollo de emprendimientos dinámicos en América Latina y España

• Presidente y socio fundador en Venezuela de la Cámara Venezolana de Comercio Electrónico y de Negociosdigitales C.A., ha participado además en la creación y desarrollo de numerosas empresas cuya característica común es el uso de Internet como herramienta competitiva.

• Durante más de diez años ha acompañado el desarrollo de las empresas de los portafolios de Negociosdigitales.

• Ha dedicado más de veinte años a la docencia y la investigación, que se han concretado en publicaciones propias y tesis de alumnos de postgrado

• Blog: http://capitalemprendedorlatam.wordpress.com/

• Perfil: http://www.linkedin.com/in/lorenzolara

El acompañamiento de numerosas iniciativas de negocios me ha dado experiencia en temas clave para el desarrollo de

iniciativas de negocios innovadores de base tecnológica. Esta experiencia me ha permitido adquirir capacidades y metodologías, que se apoyan en una red propia, extensa e internacional de personas e instituciones, para identificar, responder y atender preguntas y necesidades en cada una de estás áreas. Algunas de esas instituciones se mencionan en la lámina siguiente. Aquí una breve descripción de mi experiencia.

Descubrimiento estratégico. Revisión, fortalecimiento y desarrollo del modelo de negocios.

Desarrollo del modelo de financiamiento y de administración estratégica ◦ Alianzas, negociaciones y estructuración de negocios. Estructuración legal y fiscal de negocios.

◦ Estructura de capital, apalancamiento financiero y capital emprendedor. Incorporación de nuevos socios

◦ Apalancamiento en redes institucionales de apoyo y estímulo a iniciativas innovadoras

◦ Elaboración de metas de crecimiento y de rentabilidad. Alineación, coordinación y supervisión de procesos, áreas funcionales y actividades de I+D+i en función de dichas metas.

Mercadeo. Posicionamiento y desarrollo de marcas, productos y servicios. Análisis de la competencia y del mercado, nuevos mercados, estrategia de canales. Relaciones públicas. Desarrollo de mercados internacionales e internacionalización de empresas. Apalancamiento en redes internacionales de talento.

Apalancamiento tecnológico (Web 2.0, Internet e informática en general, electrónica y telecomunicaciones, herramientas de trabajo colaborativo a distancia)

Desarrollo y diseño de capacidades organizacionales. Captación de aliados y socios estratégicos. Capacitación, coaching y relaciones laborales. Desarrollo de proveedores y estrategias de tercerización. Innovación abierta y aceleración de procesos de innovación mediante procesos de gestión de talento interno y externo a la organización

Caracas y Panamá

• Gestión de fondos y de portafolios de

inversión de capital emprendedor

• Inversión ángel

• Estructuración de negocios, compra

y adquisición de startups

• Ecosistemas corporativos de

innovación y emprendimiento:

asesoría a empresas y

organizaciones del sector público y

privado sobre temas de innovación y

capital emprendedor (alianza con

Strateg.it)

• El staff y algunas empresas del

portafolio de Negociosdigitales

colaboran con Lorenzo en estas

tareas

Curazao

• Ofertas pública de acciones en

etapas tempranas Digital Business Design Lab

Caracas

• Diseño y acompañamiento en el

desarrollo de negocios digitales

• Arquitecturas de negocios

• Arquitecturas de información y desarrollo

de plataformas tecnológicas digitales

(alianza con Ungravity)

Venezuela, República Dominicana y

Panamá

• Consultoría gerencial para pequeñas y

medianas empresas

• Servicios integrales de administración,

contabilidad,

asuntos legales, recursos humanos y

todo lo que una pyme necesita para

apoyar el desarrollo de su negocio

• Parte del portafolio de empresas de

Negociosdigitales Costa Rica

• Ofertas privadas de acciones

Medellín

• Red de inversionistas, fondos y

banca de inversión para pequeñas y

medainas empresas

• Revisión periódica • Los términos económicos se revisan periódicamente con el objeto de mantener

alineados el desempeño de la asesoría y el crecimiento y cumplimiento de metas de negocios

• Modalidades posibles • Retainer trimestral. Generalmente se establece un compromiso mínimo inicial de dos

trimestres de trabajo y se revisa al final de cada trimestre.

• Success fee que combine un porcentaje sobre los ingresos brutos y una posible participación accionaria, a partir del segundo o tercer año de trabajo, en la empresa holding del negocio

• En relación con la identificación de clientes, aliados, socios, inversionistas y en general desarrollo del capital relacional del emprendedor y de su empresa se establecen acuerdos específicos adaptados a las características de cada caso

• En relación con proyectos específicos, que involucren entregables, metas y cronograma de ejecución, se atenderán solicitudes de propuestas

• En casos excepcionales se podrían programar reuniones puntuales a cambio de honorarios, sin necesidad de un acuerdo prolongado en el tiempo.

• Una combinación de los anteriores

1. Blog sobre capital emprendedor: http://capitalemprendedorlatam.wordpress.com/

2. La internacionalización de los venezolanos y de sus empresas. Lorenzo Lara-Carrero, Álvaro Briceño y Carlos Jiménez. Capítulo preparado especialmente para el libro de Michael Penfold y Roberto Vainrub: Estrategias en tiempos de turbulencia: Las Empresas en Venezuela. Ediciones IESA, Caracas 2012

3. ¿Cómo financiar el arranque de un negocio?. Lorenzo Lara-Carrero y Ángelo Burgazzi. Debates IESA. Volumnes XVI – Número 4. Caracas, 2011.

4. Atreverse a la innovación abierta: Nunzia Auletta y Lorenzo Lara Carrero. Debates IESA • Volumen XV • Número 2 • Caracas, 2010

5. Potenciando el valor de la diáspora latinoamericana para los países de la región Estudio de las características de la emigración venezolana. Informe Final para la CAF preparado por: Latinos Globales S.A. Marzo 2008….

6. The Negociosdigitales story. Lorenzo Lara-Carrero. Capítulo en el libro An Executive Briefing On Angel Investing In Latin America. Publicado por the Batten Institute at the Darden Graduate School of Business Administration, University of Virginia. October 10, 2005

7. Creación de empresas de base tecnológica – La experiencia de Negociosdigitales. Lorenzo Lara-Carrero. IVº SEMINARIO DE INNOVACIÓN Universidad-Empresa: binomio clave en la Sociedad del Conocimiento. Mesa redonda: Casos de Spin Off. Fundación Xavier de Salas. Trujillo (Cáceres, España) 15 de Abril de 2005

8. Capital de riesgo: el caso de las pymes tecnológicas. Lorenzo Lara-Carrero y Vianney Sánchez García. Debates IESA. Caracas, nov/dic 2003

Todas estas publicaciones se encuentran disponibles

en la sección de documentos descargables del blog

sobre capital emprendedor de Lorenzo Lara Carrero