construire une équipe commerciale virale
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Slides présentés lors de la conférence "Customer Intelligence" 2012 ParisTRANSCRIPT
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Bâtir une équipe commerciale virale
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Les douleurs du commercial
Ce qu’il faut dire au bon moment
angoisse du cold-calling
manque de temps
construire la confiance
contrôler le deal
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Trouver l’information
Réseaux sociaux
Actualités
Listes de prospection
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“24% du temps d’un commercial est de rechercher de l’information”
“80% des décideurs n’acceptent de RdV QUE sur recommandation”
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Génère des alertes commerciales
Sales intelligence
Synthétise l’information
Met à jour le CRM
-67% du temps de cycle de vente
+17% en chiffre d’affaires(Aberdeen study 2012)
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ADN du business developer
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La
Viralitécommerciale...comme process d’équipe
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Retours d’expériences
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