construction prez
TRANSCRIPT
Директ маркетинг работает Для рынка
строительных материалов и услуг
как
Если Ваши потЕнциальныЕ клиЕнты живут в частных Домах, то нашЕ прЕдложЕниЕ может принести вам Деньги
если• Вы хотитЕ обратиться к сВоим потрЕбитЕлям
напрямую, бЕз посрЕдникоВ
• Вам важно вклаДывать бюджЕт в «кажДого» потребителя, а нЕ проВодить проЕкты «для ВсЕх»
• Вы хотитЕ получать конкрЕтный рЕзультат за каждую ВложЕнную гриВну
то мы знаем,как это сДелать
вы уже общаетесьс вашими потребителямигдЕ-то так:
(Есть Вы с Вашими тоВарами и услугами Есть потрЕбитЕль и бомбитЕ Вы Его чЕрЕз ВсЕ ВозможныЕ каналы массоВых коммуникаций Возможно, иногда Вы ВстрЕчаЕтЕсь лично)
схЕма работаЕт.но не так
эффективно, как хотЕлось бы
мы преДлагаем
Директ маркетинг – построЕниЕ личных коммуникаций с каждым из Ваших потрЕбитЕлЕй
• мы обратимся только В тЕ дома, ВладЕльцы которых Вам интЕрЕсны, и построим коммуникации только с людьми, которым Действительно нужны Ваши товары или услуги. для Вас это значит:
• 100%-Е попаданиЕ В ца• ни одной копЕйки Впустую
ктомы такие
агентство, котороЕ строит личныЕ коммуникации мЕжду брЕндом и потрЕбитЕлЕм. 12 лет опыта и собстВЕнная уникальная CRM-система позВоляют нам работать с базами данных объЕмом В миллионы записей и прЕдостаВляют инструмЕнты для приЕма и измЕрЕния отклика. наша CRM позВоляЕт лично обратиться к аудитории, соизмеримой по охВату с тВ, прессой и другими массоВым каналам.
наш проДукт:
интегрированное Дм-решение –
от иДеи До результата
Дм-решение – это: качественная база Данных + крЕатиВная идЕя коммуникации+ грамотная мЕханика коммуникаций+ чЕткая рЕализация проЕкта, нацЕлЕнная на конкрЕтный рЕзультат
как мы работаем:
база частных домоВ
объЕдиниВ уникальныЕ базы OS-DiReCt, карты и GOOGle MapS, мы опрЕдЕлили пЕрВичный массиВ частных домоВ. В заВисимости от Ваших задач мы опрЕдЕлим, к кому из ВладЕльцЕВ Вам стоит обращаться по критЕриям:
• размЕр дома, матЕриалы, использоВанныЕ В строитЕльстВЕ
• наличиЕ утЕплЕния, спутникоВых антЕнн
• подВодка коммуникаций (газ, тЕлЕфон, тВ)
• ухожЕнность участка, «удобстВа Во дВорЕ»
• наличиЕ у ВладЕльца дома аВто и т.д.
• Если у хозяина Во дВорЕ колодЕц, мы нЕ будЕм прЕдлагать Ему фонтаны
• мы нЕ будЕм прЕдлагать хозяЕВам мансардныЕ окна, Если В домЕ нЕт мансарды
• мы нЕ будЕм прЕдлагать плаВатЕльный бассЕйн тЕм, у кого на участкЕ для нЕго нЕ хВатит мЕста
• Если у хозяина нЕт газоноВ, мы нЕ будЕм прЕдлагать Ему газонокосилки
• мы нЕ будЕм прЕдлагать мЕталличЕский гараж тЕм, у кого ужЕ Есть капитальный
Для вас это означает, что
созДавая иДею и механику коммуникаций, мы:
• изучаЕм потрЕбности ВладЕльцЕВ частных домоВ
• ищЕм их инсайты (нЕосознанныЕ потрЕбности)
• дЕржим В фокусЕ Ваши бизнЕс-задачи
какмы работаем:
реализация проекта
1. разработка идЕи и мЕханики проЕкта2. разработка и произВодстВо ВсЕх матЕриалоВ 3. опрЕдЕлЕниЕ количЕстВа домоВ, котороЕ получим на ВыходЕ:
• тЕстироВаниЕ произВольно Выбранных маршрутоВ, соотВЕтстВующих трЕбоВаниям проЕкта
4. курьЕрская достаВка по частному сЕктору с таргЕтироВаниЕм:• разработка инструкции для курьЕроВ, спЕциальныЕ
трЕнинги и экзамЕны для курьЕроВ• контроль и координация достаВки • фотоотчЕт по достаВкЕ
5. полный отчЕт по проЕкту: почтоВыЕ адрЕса домоВ + фотоотчЕт
опционально мы можем:6. благодаря OSD-CRM дополнить базу адрЕсоВ домоВ данными
ВладЕльцЕВ – фио, для Возможности В дальнЕйшЕм ВЕсти дЕйстВитЕльно пЕрсонифицироВанныЕ коммуникации.
7. принимать отклики Ваших потрЕбитЕлЕй чЕрЕз горячую линию, проВЕсти тЕлЕмаркЕтинг послЕ проЕкта, чтобы собрать обратную сВязь и стимулироВать заказы
реа
ли
зац
ия
п
роек
та
наша фишка
фотоотчет
• это и доказатЕльстВо достаВки, и Визуальный контроль того, что эти люди могут быть Вашими потрЕбитЕлями
• Если Вы захотитЕ продолжить коммуникацию с потЕнциальными клиЕнтами, то мы можЕм соЕдинить фотографии с базами физичЕских лиц из OSD-CRM и расширить Вашу базу.
чтовы получите в результате Дм-проекта
1. прямоЕ обращЕниЕ только к ВашЕй ца
2. базу потЕнциальных клиЕнтоВ, которыЕ ужЕ получили позитиВный опыт личных коммуникаций с Вами
3. фотографии частных домоВ Ваших потЕнциальных клиЕнтоВ, исходя из которых, Вы сможЕтЕ подготоВить пЕрсональныЕ прЕдложЕния и дальшЕ работать с каждым из них.
найти выхоД и поДхоД к кажДому из влаДельцев частных Домов непросто. но мы знаем, как обойти сложности и Дать вам результат. веДь мы уже Делали это!
кейсДля систем
утепления Домов Ceresit Ceretherm
реа
ли
зац
ия
проектазаДача клиента• прЕдложить услуги по утЕплЕнию домоВ
житЕлям частных нЕутЕплЕнных домоВ
вызовы:• проВЕдЕниЕ проЕкта В «тЕплый» пЕриод, когда
проблЕма «холодно зимой» ужЕ нЕ актуальна• прЕдложить утЕплЕниЕ CeReSit CeRetheRM как
лучшЕЕ рЕшЕниЕ на рынкЕ
решениеOs-DireCt
ШаГ1база
Данных
мы объЕдинили бД Os-DireCt + карты
+ GOOGle maps. и собрали базу частных домоВ 5 крупнЕйших городоВ украины.
далЕЕ ВмЕстЕ с клиЕнтом опрЕдЕлили критЕрии Выбора домоВ для проЕкта:
- неутепленные- только из нелицевого кирпича/газобетона/
ракушняка - только с пластиковыми окнами (как Доказательство платежеспособности)
только влаДельцам таких Домов Действительно нужна и поДойДет система утепления Ceresit Ceretherm
ШаГ2иДея и
механика коммуникаций
иДея «зігрій мене, а я – тебе!»мы преДложили:• обратиться к хозяину от имени Дома,
которому нЕпросто Выстоять под снЕгом и дождями, и которому нужна защита – и актуализироВать проблЕму;
• прЕдложить систЕму утЕплЕния Ceresit Ceretherm как лучшее решение Для Дома
реализациякаждый хозяин Выбранных домоВ получал мЕйлингоВый пакЕт: конверт + буклет, связанные общей иДеей
результатклиЕнт получил базу Данных
• с фотографиями и адрЕсами домоВ, В которыЕ достаВили мЕйлинг, по ВсЕй украинЕ
• базу заочно лояльных к общЕнию C CeReSit людЕй, которыЕ благодаря нашЕй коммуникации:
• узнали о продуктЕ В яркой, приВлЕкатЕльной и интЕрЕсной для них формЕ
• запомнили продукт • остаются открытыми и позитиВно настроЕнными для
дальнЕйших прЕдложЕний
• фотографии их базы помогут мЕнЕджЕрам цЕнтроВ комплЕктации CeReSit-pRO сформироВать индиВидуальныЕ прЕдложЕния для самых пЕрспЕктиВных домоВ – и лично работать с каждым ВладЕльцЕм.
Если Вам интЕрЕсны дЕтали кЕйса или Если Ваши потЕнциальныЕ потрЕбитЕли жиВут В частных домах позВонитЕ нам мы расскажЕм Вам, как наши коммуникации могут принЕсти Вам дЕньги!
спасибо
p.s. а еще мы знаем, как работать с жителями многоквартирных Домов
как виДите мы работаем от нашей иДеи – и До вашего результата.