Construcción de un negocio internacional PRINCIPIOS

AmwayVALORES

Asociación Integridad Valor personal

Logros Responsabilidad personal

Libre empresa1

La integridad es uno de nuestros valores fundamentales y es esencial para el éxito de nuestro negocio Hacemos lo que es correcto, no solo lo que “funciona”. El éxito de Amway se mide no solo en términos económicos, sino también por el respeto, confianza y credibilidad que nos ganamos.

Asociación Integridad Valor personal

Logros Responsabilidad personal

Libre empresa2

• ASOCIACIÓN: Amway se basa en el concepto de asociación, que comienza por la asociación entre nuestros fundadores. La asociación existente entre las familias fundadoras, los empleados y los Empresarios Amway es lo más preciado que tenemos. Siempre intentamos hacer lo mejor para nuestros socios a largo plazo de manera que aumente la confianza. El éxito de Amway recompensará a todos los que hayan contribuido a él.

• INTEGRIDAD: La integridad es esencial para el éxito de nuestro negocio. Hacemos lo que es correcto, no solo lo que “funciona”. El éxito de Amway se mide no solo en términos económicos, sino también por el respeto, confianza y credibilidad que nos ganamos.

• VALOR PERSONAL: Reconocemos que cada persona es única. Toda persona merece respeto y un trato justo, así como la oportunidad de triunfar y desarrollar todo su potencial.

VALORESAmway

LA INTEGRIDAD ES ESENCIAL

PARA EL ÉXITO DE NUESTRO

NEGOCIO

3

• LOGROS: Somos constructivos y estimuladores. Luchamos por la excelencia en todo lo que hacemos. Nos centramos en la mejora continua, el progreso y el logro continuo de los objetivos individuales y colectivos. Nos anticipamos a los cambios, respondemos con rapidez a ellos, actuamos para sacar el trabajo adelante y aprendemos de la experiencia. Alentamos la creatividad y la innovación.

• RESPONSABILIDAD PERSONAL: Cada persona es responsable de conseguir sus objetivos personales, así como de dar el 100% para contribuir a lograr los objetivos corporativos y de su equipo. Al ayudar a otras personas a que se ayuden a sí mismas, potenciamos aún más el éxito individual y colectivo. También tenemos la responsabilidad de ser buenos ciudadanos en las comunidades en que vivimos y trabajamos.

• LIBRE EMPRESA: Defendemos con orgullo la libertad y la libre empresa. Está demostrado que el progreso económico humano se alcanza mejor en una economía libre de mercado.

4

1. REGLA DE ORO: Cumple siempre la “Regla de Oro” como principio básico al hacer negocios: “Trata a los demás como deseas que te traten a ti.”

2. INTEGRIDAD PERSONAL: Haz que en tu comportamiento se reflejen exclusivamente los más elevados estándares de integridad y responsabilidad, porque tus acciones tienen repercusiones importantes, no solo en tu negocio y en el negocio de tu grupo, sino también en la reputación del negocio de Amway.

3. INTEGRIDAD DE LA LÍNEA DE AUSPICIO (LOS): Respeta y protege la Línea de auspicio con integridad. Como valor fundacional en el que se basa el negocio Amway, mantener y salvaguardar la LOS con integridad resulta esencial para el éxito y el crecimiento sostenido de los Empresarios Amway (EA) y de Amway.

PRINCIPIOS RECTORES globales

CUMPLIR, RESPETAR Y PROTEGER LA LÍNEA DE AUSPICIO CON INTEGRIDAD

5

4. RESPONSABILIDADES DE AUSPICIADORES Y PLATINOS: Cumple las responsabilidades de un auspiciador y un Platino estipuladas en las Reglas y Políticas de Amway, incluidas las de tutoría, formación y apoyo a los EA de la LOS.

5. NEGOCIO EQUILIBRADO: Crear un negocio equilibrado (entre anchura y profundidad, entre venta y auspicio, entre uso personal y servir a las líneas de auspicio y a los clientes, entre el establecimiento del negocio a escala local e internacional) es lo mejor para que el EA consiga rentabilidad y sostenibilidad.

6

I. Auspicio internacional de un empresario potencial

1. El auspicio internacional de un empresario potencial es un método que permite que un EA de un mercado Amway introduzca empresarios potenciales elegibles de otro mercado Amway para que se unan al negocio Amway, les proporcione servicio y apoyo internacional continuado y, como resultado, reciba los beneficios asociados del Plan de Ventas y Marketing de Amway. El auspicio internacional es una línea de auspicio principal.

2. El auspiciador internacional de un nuevo EA debe conocer personalmente y presentar el negocio Amway al nuevo EA, de manera que el nuevo EA identifique al auspiciador internacional en el momento en que se registre en Amway. Todo comportamiento de auspicio artificial, arbitrario o manipulador, ya sea en el mercado local (por ejemplo, creación de una profundidad inadecuada) o a través de un auspicio internacional impropio, incumple este principio y va en detrimento de la equidad y la integridad del Plan de Ventas y Marketing de Amway. Amway supervisará y auditará el proceso de registro para garantizar la legitimidad de las relaciones de auspicio internacionales.

Principios específicos para la construcción de un NEGOCIO INTERNACIONAL

7

3. Aunque todo empresario potencial deberá tener un auspiciador en el mercado local para convertirse en EA, NO todos los empresarios potenciales tienen que tener un auspiciador internacional. Solo en aquellos casos en los que un empresario potencial sea introducido en el negocio por un EA de otro mercado Amway se reflejará en la solicitud del empresario potencial que el EA es un auspiciador internacional. En esos casos, el auspiciador del mercado local se conoce como auspiciador adoptivo.

4. La función del auspiciador adoptivo es ofrecer tutoría, motivación, formación y apoyo de forma continuada y local para el nuevo EA en el mercado doméstico, junto con el apoyo del auspiciador internacional. La función del auspiciador internacional es ofrecer apoyo internacional, animar al nuevo EA, mantenerse en contacto con el nuevo EA de forma regular y contribuir a garantizar que el nuevo EA está trabajando para establecer un negocio Amway fuerte. (Para más detalles, consulta Construcción de un negocio internacional - Funciones y responsabilidades)

5. Amway cumple la LOS conforme se establece en los formularios de solicitud firmados, que son legalmente vinculantes. Es responsabilidad de los implicados en el acto del auspicio ayudar a un empresario potencial a comprender íntegramente las implicaciones del auspicio y los beneficios asociados del Plan de Ventas y Marketing de Amway para el auspiciador/auspiciador adoptivo/auspiciador internacional, así como de procurar que la información de auspicio sea correcta antes de firmar el formulario de solicitud. Una vez firmado y presentado el formulario de solicitud, Amway reconoce y cumple la relación contractual establecida y no realiza cambios a la ligera en dicha relación contractual.

8

1. A partir del 1 de enero de 2015, con el fin de establecer un negocio múltiple en otro mercado, un EA debe ser por lo menos Platino calificado en un mercado Amway. Un EA que reside fuera de su mercado de origen puede estar exento de la obligación de ser Platino calificado, siempre que el EA pueda proporcionar una prueba de residencia y/o tenga un familiar directo en el mercado objetivo y sea eligible para poseer y operar un negocio Amway en el mercado objetivo. A partir del 1 de junio de 2016, ya no se requiere la prueba de Certificado de Negocio Múltiple; sin embargo, la Formación sobre Negocio Múltiple es muy recomendable. (Para más detalles, consulta la Política de Auspicio Internacional).

2. Si resulta aplicable, los EA también pueden auspiciar internacionalmente sus “Negocios múltiples” (también conocidos como segundos negocios o negocios n.º 2). A través de un negocio múltiple, un EA elegible registra un negocio Amway propio en un mercado Amway extranjero y,

a través del auspicio internacional, enlaza dicho negocio con uno de sus negocios Amway ya existentes. Como propietario de un negocio múltiple, en el momento de la firma y presentación de una solicitud en el mercado extranjero, el EA deberá cumplir todos los requisitos locales, de conformidad con la legislación local y las Reglas y Políticas de Amway, para poseer un negocio Amway. El EA también debe cumplir las funciones y responsabilidades de un EA y un auspiciador, incluido proporcionar tutoría, formación, motivación y servicio diario a los clientes y a los grupos auspiciados en el mercado de destino.

3. Desde el 1 de septiembre de 2017, una vez que un EA establezca un Negocio Múltiple en un mercado Amway, el EA solo podrá auspiciar internacionalmente a nuevos EA de dicho Negocio Múltiple. Los auspiciamientos internacionales establecidos antes del 1 de septiembre de 2017 no se verán afectados.

II. Negocio múltiple en otro mercado Amway

9

4. Aunque un EA sea elegible para registrarse, no interesa necesariamente a todos los EA, especialmente a los nuevos EA, establecer un negocio múltiple en un mercado extranjero. Establecer y explotar un negocio múltiple suele ser más costoso, más difícil y más complejo por las implicaciones culturales y lingüísticas que establecer un negocio Amway en el mercado local. El mismo esfuerzo dedicado a un negocio múltiple suele dar un rendimiento menor que un negocio local. Además, el Plan de Ventas de Amway está diseñado para ofrecer más premios y recompensas a los creadores de negocios Amway locales para alentar que los EA se centren primero en el mercado local. Los EA pueden comenzar a maximizar los beneficios que contempla el Plan de Ventas y Marketing para los negocios múltiples cuando establecen sus negocios locales al menos con nivel de receptores de Bono Esmeralda (EBR).

5. Cuando un EA opera uno o varios negocios múltiples, es aconsejable que este EA actúe como auspiciador adoptivo y como auspiciador

internacional de un nuevo EA en el mercado extranjero.

6. Aunque Amway no exige la duplicación de una LOS en todos los mercados, antes de establecer un negocio múltiple, los EA deben consultar a sus superiores para averiguar si la LOS tiene operaciones de negocio en el país de destino (el mercado/país en el que el EA establece un nuevo negocio Amway). Si es así, se aconseja encarecidamente a los EA que sigan la LOS original del mercado local en la medida de lo posible. Ello contribuye a mantener la armonía de la LOS y puede proporcionar asesoramiento y ayuda a un EA que esté pensando iniciar un negocio en un mercado extranjero.

7. Por lo general, un EA puede poseer, tener interés, ser signatario o figurar en la lista como persona designada solo en un distribuidor del mercado.

III. Petición de línea cruzada internacional

De conformidad con las reglas relativas a peticiones, los EA no deberán pedir

CONTRIBUIR A MANTENER LA ARMONÍA DE LA LOS

10

a los auspiciados de otros EA que se registren como sus auspiciados en otros mercados. Esta práctica incumple las Reglas de conducta de Amway y está prohibida. Aunque no se exige a los EA que se unan a la misma LOS en todos los mercados, para promocionar la armonía y

coherencia de la LOS en la filosofía de establecimiento de negocios, se aconseja encarecidamente a los EA que tengan negocios en el extranjero que sigan su LOS original en su mercado local en la medida de lo posible.