I Congreso Internacional de Coaching Comercial. Ciudad de Panamá, 10, 11, 12 y 13 de Junio de 2014.

Contenido: Presentación. Programa General. Certificación Validada. Ponentes Internacionales Invitados. Hotel Sede. Reservas e Inscripciones. Red Internacional de Coaches Comerciales. CIE Barcelona

Presentación: El Primer Congreso Internacional especializado en habilidades comerciales desde la base del Coaching. El Coaching Comercial es un fascinante ejercicio de entrenamiento en dos grandes habilidades innatas en las personas, La habilidad de VENDER y la Habilidad de PREGUNTAR, esta última con un buen método se convierte en la poderosa técnica denominada COACHING. Ambas habilidades bien asimiladas pueden convertir a quien las ejercita en el Mejor Ejecutivo de Cuentas, en el Mejor Comercial, en el Mejor Empresario, en el Mejor Emprendedor, en el Mejor Agente Comercial, en el Mejor Coordinador de Equipos Comerciales, en el Mejor Director de Agencia, y en general, en el Mejor Representante de su compañía.

Las empresas que han implementado Procesos de Coaching Comercial en sus áreas de ventas destacan que por cada euro invertido en estos programas, han obtenido 5.7 euros de retorno, beneficio de un 570 % materializados en aspectos como: • La productividad de sus equipos se ha triplicado. • La calidad de las acciones de llegada a los

potenciales clientes se ha aumentado. • Internamente los departamento están mas

organizados. • Los costes en formación se palpan una vez

comienzan los procesos de Coaching comercial. • Logran que sus comerciales y directivos

comerciales lleguen a desarrollarse dentro de su organización.

• Han logrado retener más sus buenos ejecutivos. • Están teniendo menos incidencias y

reclamaciones en la prestación de sus servicios.

BENEFICIOS RESPECTO A LA EMPRESA: • Capacidad de construir equipos comerciales de alto

rendimiento. • Elevar el Compromiso y la Responsabilidad Comercial

individual con la empresa. • Aplicar nuevas técnicas comerciales. • Imprimir Disciplina Comercial a sus agentes. • Crear Hábitos Positivos de Ventas. • Generar Motivación Individual y grupal. • Identificación de GAPs (Lagunas) de los comerciales. • Romper los bloqueos de la Red Comercial. • Vencer las Barreras psicológicas individuales y de

grupo para alcanzar las metas. • Actualizar procesos comerciales con nuevas técnicas

para nuevos retos emergentes como la crisis. • Lograr resultados superiores y sostenidos que sean

concretos y medibles. • Crear nuevos líderes de Grupos. • Implementar La Carrera Comercial dentro de su

organización. • Gestionar el talento comercial de sus colaboradores y

fortalecer sus competencias.

DÍA 1: MARTES, 10 DE JUNIO 2014

8.00 am Registro y Acreditaciones

2.00 pm Sesión I: APERTURA E INSTALACIÓN ( 4 horas)*

EXPANSIÓN DEL TALENTO COMERCIAL A TRAVÉS DEL COACHING. A cargo de: MIKAH DE WAART / Holanda /

Reconocido Coach en Ventas y Consultor Internacional de Empresas / Autor /

motivador e inspirador de líderes empresariales. * Con la asistencia de delegados de Cámaras de Comercio, Entidades de Negocios y Autoridades Académicas.

6.30 pm Primer Consejo Académico Internacional de Coaching Comercial

8.30 pm Cena Consejeros y Autoridades Académicas

Lugar: Restaurante Panamá Centro Histórico

DÍA 2: MIÉRCOLES 11 DE JUNIO 2014

8.00 am SESIÓN II: PROCESOS Y HABILIDADES EN COACHING COMERCIAL A cargo de Ignacio Pérez / España /

Coach Comercial Certificado – Conferenciante Empresarial / Empresario / Madrid.

1.00 pm Almuerzo / Hotel Sede

2.30 pm SESIÓN III: NUEVA TEORÍA DE LA VENTA DESDE EL COACHING COMERCIAL A cargo de ED HAMILTON / Reino Unido /

Business Coach para PYMES y Coach Comercial Certificado / Empresario / Barcelona

7.30 pm Cierre sesión III

PROGRAMA DEL CONGRESO:

DÍA 4: VIERNES, 13 DE JUNIO 2014

08.00 am SESIÓN VI: TU CARRERA PROFESIONAL Y EL MERCADO DEL COACHING

COMERCIAL A cargo de Juan Ángel Narváez / España /

Miembro Permanente del Consejo Académico de Coaching Comercial;

Directivo de Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.

12.00 pm Acto de entrega de Certificaciones de Asistencia /

01.00 pm Clausura del Congreso / *

* Con la asistencia de delegados de Cámaras de Comercio, Entidades de Negocios y Autoridades

Académicas de Panamá.

DÍA 3: JUEVES, 12 DE JUNIO 2014

08.00 am SESIÓN IV: NUEVE HERRAMIENTAS QUE APORTA EL COACHING COMERCIAL A cargo de Gabriela Rivera Lagos / Honduras / Directora Comercial Principal Grupo

Financiero de Centro América. / Tegucigalpa.

01.00 pm Almuerzo / Hotel Sede

02.30 pm SESIÓN V: ACCIONES DE VENTAS MEJORADAS CON COACHING COMERCIAL A cargo Modesto Duran Riquelme / Conferenciante Internacional. Empresario / Barcelona.

07.30 pm Cierre sesión V.

CERTIFICACIÓN DE ASISTENCIA: Al concluir el Congreso cada participante recibirá un DIPLOMA DE ASISTENCIA que certifica que ha asistido a la totalidad del congreso*. * debe asistir al 80 % de las sesiones. LOS EJES TEMÁTICOS DEL PROGRAMA - El Talento Comercial de las personas y como expandirlo a través del Coaching. - Las conversaciones y los procesos comerciales en clave Coaching - Beneficios Empresariales del Coaching Comercial - Nueve Herramientas Poderosas que ofrece el Coaching Comercial. - La nueva teoría de la venta desde el Coaching comercial. - La profesión del coach comercial. - La certificación internacional. VALIDACIÓN DE ASISTENCIA La asistencia al congreso da derecho al participante a tener la titulación como COACH COMERCIAL CERTIFICADO expedido por el Programa de Formación y Coaching de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona. Esto conlleva la complementación de 90 Horas de Prácticas para lo cual el participante tiene 120 días para cumplimentar los cuadernos de supervisión, hacer las practicas con 3 casos reales y ser evaluado en las sesiones de supervisión con los Coaches Tutores desde España.

CERTIFICACIÓN VALIDADA: Con el fin de seguir extendiendo la Red Internacional de Coaches Comerciales, los participantes al congreso tienen la opción de lograr su certificación cumpliendo los requisitos adicionales del programa. La mera asistencia a las sesiones del congreso otorga al participante la constancia de participación pero tendrá la opción de realizar las 90 horas prácticas y supervisadas a distancia restantes a través de las cuales se le acreditará como COACH COMERCIAL CERTIFICADO reconocida por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona. La primera Red Internacional de Coaches Comerciales Certificados egresados del Programa de Coaching Comercial de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona va consolidándose a partir de las diversas ediciones anuales en nueve ciudades principales de Latinoamérica en sendos países. Dicha Red Iberoamericana de profesionales tiene en los Congresos Internacionales el principal espacio para actualización, el I+D de la materia y reforzamiento de la Profesión y la actividad profesional como Coaches comerciales. Panamá, El Primer Centro Internacional del Coaching Comercial. La escogencia de Panamá como primer país para la realización del Congreso no ha sido al azar. Fue en Panamá donde se impartió la primera certificación internacional con la asistencia de alumnos de 6 países en mayo de 2013 todos ellos ya certificados

PONENTES INVITADOS

MIKAH DE WAART. ORADOR CENTRAL Holanda. Consultor y Ponente de reconocido prestigio internacional, Coach personal y profesional. A los 30 años era uno de los directores generales más jóvenes de Holanda liderando una empresa de RRHH con más de 100 empleados. Durante los últimos 10 años ha trabajado como directivo y consultor en empresas de diferentes países, a las que ha ayudado en los siguientes campos: motivación, liderazgo, rentabilidad, ventas, reorganización, cambio de cultura. Desde las teorías más avanzadas del management a la vieja sabiduría oriental, ha investigado las mejores técnicas y herramientas de Liderazgo y Motivación personal, con un único objetivo: ayudar a personas, equipos y empresas a conseguir sus retos. Prestigioso Coach internacional, especializado en Seminarios a Directivos, ha formado personalmente a más de 20.000 personas en España, República Checa, Bélgica, Holanda, Portugal, Tailandia y México, entre otros.

ED HAMILTON, BUSINESS COACH, COACH COMERCIAL Y COACH FACILITADOR: Reino Unido. Nació en Inglaterra, tiene más de once años de experiencia en negocios y finanzas. Antes de dedicarse al Business Coaching, trabajó en Barclays Capital, en Londres, y fue vicepresidente de W.P. Carey Investment Bank en Nueva York. Se licenció en Filosofía y Letras en Negocios con especialización en Finanzas en Haas School of Business, Universidad de California, Berkeley. A través de su carrera profesional ha evaluado cientos de empresas de inversión diferentes de más de dos billones de euros en diversas empresas y sectores en los Estados Unidos y Europa. Fundó Green Bean Business Coaching en Barcelona en 2010 para transmitir estrategias comerciales de éxito a PYMEs en un formato que puedan aplicar. Y funciona. Ya ha realizado más de 1000 horas de coaching para diferentes pequeñas empresas y emprendedores de Barcelona. Es un emprendedor nato, muy entusiasta, inversor personal y como deportisita es remero de competición. Se rige por objetivos, le gusta considerar las diferentes perspectivas de las cosas y tiene la seguridad de que puede conseguir lo que se propone. Su consultora Green Bean Business Coaching ofrece coaching en inglés y español y busca que los empresarios realicen cambios positivos que se traduzcan en aumento de ganancias y sentido positivo en la empresa.

JUAN ÁNGEL NARVÁEZ España. ADL - Agente de Desarrollo Local de la Universidad de Barcelona (2006) - Especialista en Políticas de Promoción y Desarrollo Económico. Desde 2006 Director de la CÁMARA INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS DE BARCELONA entidad de intercambio comercial y servicios para empresarios de España y Amércia Latina. Coach - Formador titular en la CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL DE COACHING COMERCIAL que se imparte en España y 14 países de América Latina. Ponente Invitado en Paneles sobre Desarrollo Local y Regional desde el Modelo Barcelona de Gestión Urbana. Exaltado como Senador Vitalicio No. 68.804 de la JCI Junior Chamber International desde Marzo de 2009.

PONENTES INVITADOS

IGNACIO PÉREZ GARCÍA: España. Después de varios años realizando de carrera profesional en empresas nacionales y multinacionales Europeas, decide convertirse en empresario para ayudar, apoyar, guiar, asesorar e impartir formación y Coaching, a entidades, profesionales y particulares que quieran crecer y desarrollar todo su potencial en su sector de actividad habitual o en cualquier otro sector que sea de su agrado. Administrador Internacional de Empresas, complementada con las certificaciones de Asesor Fiscal colegiado, Agente Comercial colegiado, Master Coach, Practitioner de PNL, entre otras titulaciones, como lo más destacado. Actualmente ejerce de Socio Director de FORASE GRUPO, entidad dedicada a la Formación, Coaching Motivacional y Consultoría en Marketing Comercial y Network. Le interesa mucho estar en contacto con el mundo actual y real de forma práctica, impartiendo seminarios, talleres y cursos para entidades, profesionales y particulares con el ánimo de potenciar el equilibrio personal y la superación personal-profesional.

MODESTO DURÁN RIQUELME: España. Con mas de 15 años de liderar organizaciones, grupos de trabajo y equipos de producción, principalmente del sector automotriz, desde 2008 incursiona a través del deporte en diferentes proyectos que van desde liderar personas, entrenar infantes como acompañar gerentes de sus propias organizaciones. Con un discurso orientado hacia el encontrarse y desarrollar los talentos de las personas, impulsa la creación de empresas a través del apalancamiento de personas y la generación de ingresos residuales desde los valores y el compromiso. Destacado Motivador internacional imparte conferencias en países iberoamericanos.

GABRIELA RIVERA LAGOS. Honduras. Ingeniera Industrial y de Sistemas y Master de la Universidad Tecnológica Centroamericana; Coach Comercial Certificado por la Cámara Internacional de Empresarios de España. A sus 25 años es una de las más jóvenes Ejecutivas de la Banca en Honduras. Actualmente trabaja con Coaching Empresarial con más de 280 colaboradores en 17 áreas diferentes. Su objetivo principal es fomentar una cultura laboral enfocada hacia la calidad del trabajo y la mejora continua mediante Coaching Comercial. A la vez, asesorar a sus clientes con respecto a los resultados de indicadores principales, productividad individual y calidad en la ejecución de procesos para el desarrollo y adaptación de estrategias.

INSCRIPCIÓN Y FORMAS DE PAGO: Pre - Inscripción hasta el 20 de Abril 2014 - Participantes Bonificados*:…………….……………………………………… US $ 440 - Participantes No Bonificados:**…………………………………………….. US $ 850 Inscripción hasta 20 de Mayo 2014: - Participantes Bonificados:*…………………………………………………….. US $ 550 - Participantes No Bonificados:**….………………………………………….. US $ 980 Inscripciones después del 20 de Mayo 2014: - Participantes Bonificados:*……………………………………………………. US $ 680 - Participantes no Bonificados**:……………………………………………... US $ 1.220 *** * Participantes Bonificados: - Alumnos de pregrado acreditando estudios en la actualidad. - Coaches Certificados del Programa CIE de Coaching Comercial. ** Participantes No Bonificados: - Participantes convencionales que aspiran a certificarse como Coaches Comerciales. *** Descripción Valor con Descuento Congreso/ Precio Corriente Certificación Internacional:……….. US $ 1.850 Descuento:………………………………………………………….. US $ 630 Total Precio Certificación en Congreso de Panamá: US $ 1.220 Este valor incluye: Inscripción al congreso, sesión inaugural, almuerzos y coffees dos días; coffees y Bruch de clausura, constancia de asistencia, memorias y materiales del congreso. Adicionalmente incluye para Coaches Certificados: Material de Supervisión, Guías de prácticas casos reales, sesiones de supervisión online con Coaches tutores, diploma de Coach Comercial Certificado que se envía por correo. No incluye: Tiquete aéreo, Desplazamientos al hotel, alojamiento, consumiciones adicionales. Horas adicionales de supervisión;

NUESTRA MISIÓN : “…Contribuir al adelanto de la Comunidad proporcionando a los empresarios la oportunidad de fortalecer su Liderazgo Personal, Profesional y Corporativo, su Espíritu Emprendedor, su Responsabilidad Social, una Actitud de Ciudadanos Activos y el Internacionalismo necesarios para Generar Cambios Positivos…” Creemos que la Libre Empresa y la Promoción Económica son los principales motores desarrollo social y económico de las

personas y de las ciudades.

Entidad privada de PROMOCIÓN ECONÓMICA E INTERCAMBIO COMERCIAL que agrupa a más de 1400 EMPRESARIOS de múltiples sectores, siendo Barcelona la ciudad de asiento principal de sus programas. A través de esta Red de Empresarios las compañías interactúan con empresas de toda Cataluña, España y América Latina. CIE BARCELONA contribuye al crecimiento del tejido empresarial con programas y servicios dirigidos a EMPRESARIOS CONSOLIDADOS, NUEVOS EMPRESARIOS, COMERCIANTES, AUTÓNOMOS, PROFESIONALES LIBERALES, PYMES, GRANDES CORPORACIONES Y MULTINACIONALES, Estos proyectos en su mayoría cuentan con el respaldo de ORGANISMOS GUBERNAMENTALES Y LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA de ámbito Local, Autonómico, Estatal e Internacional.

CIE Barcelona es reconocida como una RED DE NEGOCIOS Y OPORTUNIDADES COMERCIALES muy activa e innovadora. Mas de 30 Proyectos cada año y una AGENDA DE ACTIVIDADES muy variada, en CINCO CAMPOS DE OPORTUNIDAD: Eventos de Negocios, Entrenamiento Empresarial, Internacionalización, Ciudadanía Activa y Ayuda a la Comunidad - Responsabilidad Social Corporativa, lo que ha permitido desde el año 2000 tener más de 30.000 Contactos, (12.000 de ellos en Barcelona y Cataluña) y mas de 20.000 en Latinoamérica.