conflictos
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Alcanzar metas propias a toda costa
Sin preocupación por otros (Hace sacrificios)
Ganar = Alegría y Realización
No duda de tener la razón
Ira y frustración ante contradicciones
Sobrevalúa el mantenimiento de las relaciones con otras personas
Minosvalúa sus propias metas
Desea la aceptación y cede ante los deseos de otros
Piensa: “Las diferencias dañan a alguien en el proceso”
Se elimina a sí mismo
Se retira en caso de desacuerdo
Sede antes de producir un desacuerdo
Desinterés en la toma de decisiones
Ambos lados ganarán algo
Resuelve conflictos, de forma intermedia entre puntos extremos.
Utiliza votaciones y reglas antes en lugar de la confrontación.
Sugiere formas para encontrar soluciones.
Satisface sus metas y las de otros
Piensa: “Los conflictos llevan a una solución mas creativa”
Confianza 7 Ingenuidad en el trato hacia otros
Todas las opiniones son importantes (Legitimas y validas)
No sacrifica a nadie
Estilos de comportamiento de Hall
Los descritos en mayor detalle
Luchador rudo
Ayudante amigable
Solucionador de problemas
Escala de personalidad cummings
Relaciona los 3 estilos de Hall con las 4
dimensiones de personalidadConciliador
Personas controladas
Suspicaces
Los que evitan riesgos
Estilos de comportamiento Negociador
Negociadores duros
Negociadores blandos
Igualador
Negociadores duros
Control interno
Actitud combativa hacia otros
Disposición a los riesgos
Relacionado con:
Luchadores Ganar perder
Padre
Negociadores blandos
Busca la aceptación de otros
Nivel de control externo
Baja disposición ante riesgos
Alto nivel de confianza
Relacionado con
Ayudante amigable
Niño
IgualadorAlcanza sus metas por medio de soluciones mutuas
Alto nivel de confianza
Orientado hacia los hechos y no la derrota
Control interno y carácter conciliatorio.
Relacionado con el Solucionador de problemas y el adulto
Luchador a ganar perder
Luchador a ganar perder=
80% estancamiento
VS
Luchador a ganar perder
Ayudante amigable=
90% gana el luchador
VS
Luchador a ganar perder
Solucionador de problemas=
50% gana el luchador
50%Gana el solucionador
VS
Ayudante amigable
Ayudante amigable=
80%estancamiento
VS
Ayudante amigable
Solucionador de problemas=
solucionador
VS
Solucionador de problemas
Solucionador de problemas=
Acuerdo rápido
VS