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Carmen Castro Blandón San Salvador, julio 2015

CONFIANZA CREATIVA E IDEACION

La formación de mujeres emprendedoras s e b a s a e n e l e n f o q u e d e Emprendimientos Dinámicos (Lean Startup) y de desarrollo de clientes, con ac>vidades de taller que se agrupan en dos fases secuenciales:

•  descubrimiento de clientes y

•  validación de clientes

FORMACION DE MUJERES EMPRENDEDORAS

MUJER Y NEGOCIOS: FASES Y DURACION

Fase I -‐ Descubrimiento de clientes 21 Horas 3 Talleres

Fase II -‐ Validación de clientes 18 Horas 3 Talleres

Fase III -‐ Desarrollo de clientes* 4 Horas 1 Taller

DESARROLLO DE CLIENTES

“Si las empresas fracasan por falta de clientes y no por errores en el desarrollo de productos, ¿por qué hay procesos para desarrollar productos y no hay procesos para desarrollar clientes?” Steve Blank

DESARROLLO DE CLIENTES

hNps://www.youtube.com/watch?v=Bwr57p3MZjc

FASE I - OBJETIVO

Lograr que las emprendedoras tomen consciencia de los supuestos iniciales en los que se basa su iniciativa emprendedora: •  la definición de problemas o necesidades de los

que se hacen cargo; •  la identificación de segmentos de la clientela a los

que se dirigen; •  la articulación de una propuesta de valor; •  y el diseño de prototipos o productos mínimos

viables de la solución (el producto o servicio).

FASE I – PUNTO DE PARTIDA

Las emprendedoras tomen consciencia sobre las capacidades que hacen a una emprendedora, que puedan evaluar sus propias capacidades y talentos, y que

aprovechen las instancias para conocer a personas que complementen sus ideas y

proyectos.

FASE I – CONTENIDO DE TALLERES

Nombre Talleres Contenido Talleres

Taller 1: Capacidad Emprendedora

• Definición de personas emprendedoras

• Claves del liderazgo empresarial femenino

• Desarrollo de capacidades para la toma de decisiones y negociación.

• Emprendedoras efectuales.

• Modelo de Negocios personal (Canvas de fortalezas personales).

• Actividades individuales y Grupales.

• Principios de Efectuación

• Redes de Contacto y rol en las redes.

• Actividades individuales y grupales.

• Equipos emprendedores y colaboradores claves.

• Perfil del/la innovador/a (ADN).

• Pensar fuera de la caja

• Interpretes e Innovadores/as.


Taller 2: Descubrimiento inicial, el problema, el/la cliente/a de la oportunidad de negocios

• Contrato social de compromiso de las emprendedoras: escuchar, cooperar, otros.

• Principios de Emprendimientos Agiles - Lean Startup.

• El Nacimiento de un emprendimiento - Startup.

• Emprender (Start up) vs Escalar (Scale up).

• El descubrimiento del problema que se quiere resolver.

• El descubrimiento de la clientela.

• Herramientas de observación y etnografía (casos de éxitos de mujeres emprendedoras).

• Mapa de empatía.

• Narración de cuentos/historias (StoryTelling).


Taller 3: Construyendo Mi Propuesta Única de Valor

• Comprensión de la noción de propuesta de valor VP.

• Canvas Propuesta de Valor (PV).

• Pensamiento de Diseño.

• Prototipado rápido.

• Producto Mínimo Viable (PMV).

• Diseño de experimentos con PMV.

• Las Pruebas de Humo, PMV Conserje, PMV Financiación Masiva (Crowdfunding), otras.

• PMV + Canvas de PV.

• Notificación de asignación de personas consultoras a cada una de las emprendedoras

• Organizando el trabajo de terreno.

• Tareas, planificación e instrucciones para envío de información y postulación siguiente fase.

“Emprendimiento es la búsqueda – y captura-‐ de oportunidades sin tener todos los recursos controlados” (Howard Stevenson, profesor de la Harvard Business School, “Breakthrough Entrepreneurship”) .

¿QUÉ ES EMPRENDIMIENTO?


“Puedes encontrar personas que ante un problema analizan cuál es la mejor solución disponible, la escogen y la ponen en marcha. Luego están las personas emprendedoras, que imaginan la mejor solución y la hacen posible”.” (John Burgstone, profesor en Harvard) .

“Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra dificultad o peligro” Real Academia de la Lengua Española


Modelo de pensamiento que permite encontrar la solución adecuada en cada momento, en función del contexto. Es la acción de dar respuesta a nuestras aspiraciones u obje>vos u>lizando únicamente los medios de los que disponemos o que controlamos.

EMPRENDIMIENTO EFECTUAL

Principio del “pájaro en la mano” Toma decisiones a par>r de los recursos que se >ene disponibles y los medios con que se cuenta (quién soy, qué se, a quién conozco). Luego se imaginan posibilidades que puedan darse a par>r de estos medios.

5 PRINCIPIOS DEL EMPRENDIMIENTO EFECTUAL


PRINCIPIO DE LA “PÉRDIDA ACEPTABLE”: Las personas emprendedoras enPenden cuánto están dispuestas a perder en cada paso, en vez de buscar grandes oportunidades de “todo o nada”. Elijen obje>vos y acciones mediante los cuales exista una situación favorable incluso si el peor escenario sucede.


Principio de la Co-‐creación: Las personas emprendedoras forman alianzas con personas y organizaciones dispuestas a asumir un compromiso conjunto. Al obtener compromisos con estos socios claves al principio del proyecto, reducen la incer>dumbre y Co-‐crean mercados con par>cipantes interesados.


PRINCIPIO DE “LIMONES PARA LIMONADA” Las personas emprendedoras saben extraer el máximo jugo de las sorpresas, contraPempos y peores situaciones que se dan en el desarrollo de la ac>vidad empresarial. Lo que otros interpretan como malas no>cias, ellas lo consideran como oportunidades para crear nuevos mercados.

PRINCIPIO DE LA PERSONA “PILOTO EN EL AVIÓN” o de visión de mundo, al enfocarse en acPvidades que están en su control, las personas emprendedoras saben que sus acciones van a generar los resultados deseados. Esta visión se basa en la creencia de que el futuro no es predecible pero que permite tener cierto control a través de nuestras acciones.


MUJERES EMPRENDEDORAS

La “niña Blanquita”


PIEZAS…EXPRESIONES Karen Rebollo


Fashion Truck Pop-‐up store Carmen y Francella

hNps://www.facebook.com/FashionTruckSV?fref=ts

ACTIVIDAD 1: EVENTOS INESPERADOS Individualmente:

•  Iden>ficar 5 eventos inesperados que hayan impactado posi>vamente en su vida.

•  Iden>ficar 5 eventos inesperados que le hayan impactado nega>vamente.

•  Compar>r 2 de ellos con el grupo: nega>vo y posi>vo

MUJERES FUERA DE SERIE

ACTIVIDAD 2: MUJERESSALVADOREÑAS FUERA DE SERIE

•  En grupos

•  Iden>ficar 10 mujeres salvadoreñas fuera de serie, principalmente emprendedoras y/o empresarias.

ACTIVIDAD 3: PENSAR FUERA DE LA CAJA

Haga cuatro triángulos de igual tamaño u>lizando seis palitos de fósforos

ACTIVIDAD 4: LIENZO MODELO DE NEGOCIOS PERSONAL

A"quién"ayudas"(clientes)*

Quién"te"ayuda"(aliados*clave)*

Cómo"ayudas"(valor*provisto)*

Qué"haces"(ac1vidades*clave)*

Cómo"interactúas"(relación*con*los*clientes)*

Qué"ob8enes"(ingresos*y*beneficios)*Qué"entregas"(costos)*

Cómo"te"conocen"y"cómo"entregas"(Canales)*

Quién"eres"y"qué"8enes"(recursos*clave)*

Lienzo"de"Modelo"de"Negocios"Personal*

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REDES DE CONTACTO

En el mundo de los negocios, hay pocas cosas tan poderosas como las Redes de Contacto.

El apropiado uso y aprovechamiento de nuestras redes puede hacer lograr un cliente, cerrar un trato o acceder a información clave sea considerablemente más fácil que

haciendo uso de los medios tradicionales

REDES DE CONTACTO

Aún cuando contar con Redes de Contacto es clave en el ámbito profesional (y especialmente sensible entre las personas emprendedoras)… •  ¿Cuántas de nosotras realmente conocemos bien a

nuestra red de contactos? •  ¿Sabemos quiénes son? •  ¿Sabemos qué pueden aportar en nuestros

proyectos? y tan importante como lo anterior: •  ¿Sabemos que podemos aportarle nosotros a ellos y

ellas?

REDES DE CONTACTO

La mayor parte de las personas comienzan a construir sus redes de contacto cuando necesitan algo, pero pocos saben que el momento clave para construir sus redes es antes de necesitarlo y el momento para mantener esa red es, por supuesto, todo el >empo.

ROLES EN LAS REDES DE CONTACTO

Malcom Gladwell “The Tipping Point”

CONECTORES Personas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es muy sociable.

ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar. VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión.

ACTIVIDAD 5: EJERCICIO DE ROLES

En forma individual, las personas par>cipantes deberán anotar y responder las siguientes preguntas:

–  ¿cuál es el rol que desempeño en mis redes?. –  ¿cuáles de estos roles están presentes en mi equipo emprendedor o empresa?.

–  ¿Cuáles hacen falta?.

ACTIVIDAD 6: MI RED DE CONTACTOS

Individual: Las personas par>cipantes piensen en los 10 contactos (personas que conozcan) más importantes en su vida laboral/emprendedora. U>lizando la matriz siguiente deben indicar como los conocieron (si alguien se los presentó o si los abordaron sin intermediarios), y luego que indiquen si han presentado estos contactos a otras personas

MI RED DE CONTACTOS

Nombre del Contacto ¿Quién me lo presentó? ¿A quiénes he presentado yo este

contacto? Yo…

Yo…

Pedro

Juan

Diego

ACTIVIDAD 7: MI EQUIPO EMPRENDEDOR

Individual Diagnos>car las capacidades que se disponen en el propio equipo emprendedor, así como aquellas de las que se carece o no se >enen en can>dad suficiente: •  Conocimientos, •  habilidades, •  necesidades de capacitación

PREGUNTAS / COMENTARIOS

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Programa Nacional de Empresarialidad Femenina

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