conférence prospecter avec linkedin & viadeo
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Des clés pour prospecter avec LinkedIn et Viadeo : gérer son carnet d'adresses, rechercher des contacts, se faire présenterTRANSCRIPT
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1 Mai 2014
Prospection commerciale avec LinkedIn et Viadeo
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Programme
‣ Présentation
‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ?
‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo
‣ Carnet d’adresses
‣ Recherche de contact
‣ Bonus
Conclusion
Mai 2014
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Présentation (s)
Mai 2014
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4
• Consultante
• Formatrice
• Enseignante
Marketing, Médias sociaux,
Communication
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5
A quoi servent les réseaux sociaux professionnels ?
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6
Visibilité FidélisationRecrutementRecrutementRecrutement
Visibilité FidélisationNew clients New
fournisseursNew
partenaires
BtoB xxx xxx xx xx xx
BtoC x x x xx xx
‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement 26% en BtoC.
Mai 2014
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Principales différences entreLinkedIn et Viadeo
‣ audience : 7 -> 8 millions
‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans
‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens
‣ périmètre : international -> national, voir local
Mai 2014
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RechercheVif du sujet : chercher de nouveaux contacts
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9
Définition de vos objectifs
‣ Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous rapprocher de votre audience ?
‣ Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui s’adresse votre produit / votre service ?
‣ Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ?
Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés
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‣ LinkedIn : l’onglet de recherches
Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles
•son nom
•sa fonction
•un mot clé de son profil•son entreprise ...
Recherche simple
Recherche avancée
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‣ LinkedIn : la recherche avancée
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‣ LinkedIn : la recherche avancéeConnexions
possibles
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‣ LinkedIn : se connecter
Historique
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‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée
En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches• son nom• sa fonction• un mot clé de son profil• son entreprise ...
Enregistrer la recherche
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Carnet d’adresses
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‣ où trouver le carnet d’adresses
contacts
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‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
Type de contacts
(étiquettes)
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‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes
cliquez pour ajouter des étiquettes
ajouter des étiquettes
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Profil du contact
‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
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Secteur de l’entreprise
‣ LinkedIn : autres éléments pour classer
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‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum)
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‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses
Export données
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23
‣ Viadeo : tags pour classer
Profil du contactType de
contacts (tags)
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contacts de votre contact avec options de mise en
contact (lui écrire ; ajouter à mes contacts ; être mis en
relation ; nombre de contact)
‣ Viadeo : tags pour classer
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‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses
Export données
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Bonus
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LinkedIn : sollicitez une présentation
‣ Elargir son réseau
‣ 5 étapes suffisent
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‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse
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‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail»
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30
‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation»
Etre mis en relation
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‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire
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‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui expliquer votre démarche
Mai 2014
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Viadeo : trouver une entreprise à proximité
‣ Elargir son réseau en proximité
‣ 2 étapes suffisent
Mai 2014
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‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»
Mai 2014
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‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»
Mai 2014
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Conclusion
Mai 2014
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37MDEE Antony 22 mai 2014
‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes, messagerie, le fil d’actualité
‣ Veille et e-reputation
‣ Ce sont des outils !