conclusiones: el crowdfunding y los espanoles

@luismi_barral @pepabarral

Pepa Barral Tel: 619 256 655 [email protected] @pepabarral

Luis Miguel Barral Tel: 616 104 246 [email protected] @luismi_barral

www.inteligenciaetica.com


Quiero Salvar el Mundo Haciendo Marketing.

MUWOM Target Empírica

ENAE Business School

Northern Illinios University

Lánzanos

Netquest OCU

Artevía

Smart Sources


¿Por qué esta investigación?

¿Cómo acceder al fichero de datos?

Ficha técnica.

Conclusiones.

4

11

12

14

Descarga libre del informe completo (284 páginas): http://www.slideshare.net/twomuchrs/el-crowdfunding-y-los-espaoles

@luismi_barral @pepabarral ¿Por qué esta investigación?

Millones de personas en todo el mundo hacen grande el crowdfunding, cada día.

Todos los meses miles de proyectos consiguen atraer los recursos que necesitan para poner en juego sus ideas. La gran mayoría (el 75%) logran su objetivo con el apoyo de menos de 200 personas, es decir, grupos de escala muy manejable con quienes los creadores pueden establecer una relación directa, transparente y cercana.

Una parte de los apoyos provienen de familia y amigos, pero el grueso no. El grueso procede de personas que en el acto de contribuir hacen dos cosas contra-natura: confiar en una persona desconocida, y confiar en una idea que aún está sin materializar.

Cuando -pasado el tiempo acordado- la idea se materializa y el mecenas comprueba que aquel doble acto de confianza trae lo prometido, se produce el verdadero cambio que el crowdfunding provoca en las personas: el mecenas (se) descubre que confía más en sí mismo.

Ha descubierto que puede ampliar la forma en que usa su dinero y que puede contribuir, junto a otros, a crear lo que considera valioso. Así, un alto porcentaje de las personas que contribuyen en proyectos de crowdfunding, repite.


En los creadores se produce un efecto similar. Cuando comprueban que atraen la confianza de personas desconocidas hacia sus ideas se genera una motivación extra para poner en juego su mejor versión, lo que hoy decimos “darlo todo”.

En consecuencia el fruto de su trabajo tiene más probabilidad de cristalizar en un resultado excelente, el cual es entregado a la comunidad de mecenas que lo apoyaron cuando aún era una idea. Y esto facilita que quieran volver a contribuir en proyectos de “sus” creadores.

Por ello los creadores que lanzan segundos proyectos lo tienen más sencillo que la primera vez: para su comunidad de mecenas ya no son “desconocidos”, sino gente íntegra que hace lo que dice que va a hacer.

Así crece el crowdfunding, en forma de círculo virtuoso que cada vez atrae a más gente y genera mayor implicación en las personas que participan en él, ya sea como mecenas o como creadores.

Películas, conciertos, productos, eventos, empresas, inventos, cursos, escuelas, granjas, alimentos, cómics, proyectos solidarios, restaurantes, videojuegos, movimientos sociales, periódicos, viajes, libros, discos, proyectos cívicos …

Desde proyectos que necesitan unos cientos de euros a varios millones; desde aportaciones de 1 euro a varios miles …


El crowdfunding es un nuevo campo de juego que pone en contacto vida en forma de ideas con vida en forma de apoyo, y por eso es tan versátil. Tanto como para dar cabida a cualquier idea que, con el talento suficiente, se proponga atraer la confianza de desconocidos.

Pero el crowdfunding nos habla también de un cambio de mayor calado.

El “Social Media” se edificó sobre el valor de la conversaciones como refleja la febril popularización de las redes sociales en la última década. Ahora que Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, la blogosfera y muchas otras iniciativas sirven de canal a las conexiones entre millones de personas, vemos aparecer un salto cualitativo.

Se está desarrollando a gran velocidad un nuevo campo, el “Crowd Media”, que nos muestra el poder de las creaciones colaborativas protagonizadas por redes de personas que se organizan para hacer, y no sólo para conversar.

Cada proyecto de crowdfunding es el fruto de una red de colaboración y la suma de todos ellos, a escala planetaria, configura un caldo de cultivo donde se cuecen nuevas formas de generar nueva riqueza. La llamada economía colaborativa basada en el intercambio Peer to Peer es una extensión del mismo fenómeno.


Nuestro país se ha sumado a la corriente del crowdfunding prácticamente desde los inicios de la misma. Proyectos maduros como las plataformas Verkami, Lánzanos y Goteo ya presentan una trayectoria de más de cuatro años de vida.

A ellos se han sumado muchas otras iniciativas que contribuyen a que este fenómeno tome cuerpo y encauce el interés social que despierta en España, tal como muestra el gráfico.

Búsquedas en Google del término “crowdfunding”. España.

En esta investigación nos hemos aplicado a entender las razones por las que el crowdfunding brota y crece en España, poniendo el foco en dos grandes áreas:

•  El “caldo de cultivo” social donde encuentra nutrientes para crecer. •  La percepción social del fenómeno, que cristaliza en atractivos y barreras.

Queremos contribuir al debate. Tómese este trabajo como una invitación al intercambio de puntos de vista que, sin duda, enriquecerán los planteamientos que aquí exponemos.


Gracias a Oriol Llauradó y Carlos Ochoa de la empresa Netquest (http://www.netquest.com) que nos han ayudado a financiar la mayor parte del presupuesto necesario para entrevistar a 4.000 personas y recoger más de 1.000 horas de opiniones. Gracias a su apoyo y total colaboración hemos podido realizar la encuesta que hemos querido, con total libertad creativa.

Gracias a Jesús Gambín y Cari García nuestros compañeros en Enae Business School (http://www.enae.es), un proyecto educativo sensible a las necesidades del tejido empresarial en la búsqueda de nuevas formas de generar nueva riqueza. Nos han brindado apoyo académico y financiero para llevar a cabo este proyecto con la dignidad y el rigor necesarios.

Gracias a Sonia Vinuesa de Ocu (http://www.ocu.org) una organización que nos ha ayudado a crecer como investigadores al darnos la oportunidad de explorar qué se pone en juego cuando comunidades de personas se organizan desde la afinidad y un propósito común.

Esta investigación ha contado con el apoyo de un nutrido grupo de mecenas, a quien estamos sumamente agradecidos.


Gracias a José Illana y Sandra Pina de la empresa Quiero Salvar el Mundo Haciendo Marketing http://www.quierosalvarelmundohaciendomarketing.com referentes e inspiración permanente. Pero sobre todo amigos que nos animan a emprender aventuras.

Gracias a Roberto Carreras, de MUWOM (http://muwom.com), creador de proyectos colaborativos y entusiasta incansable de las dinámicas participativas que se activan en Internet.

Gracias a Xavier Moraño de la empresa Target-Empírica (http://target-empirica.com) el águila que nos presta sus alas para escrutar qué pasa en las redes sociales. Con su ayuda creamos métodos de investigación para entender la conversación-red en torno al crowdfunding en España.

Gracias a Gregorio López Triviño de Lánzanos (http://www.lanzanos.com) la persona que nos metió el “venenillo” retándonos a comprender qué está pasando con el crowdfunding en nuestro país.


Gracias a Mark Groza y Mya Pronschinske nuestros compañeros de investigación en Northern Illinois University (http://www.niu.edu). Su colaboración nos ayuda a compartir nuestro relato con la comunidad académica de Estados Unidos.

Gracias a Fernando Santiago, de la empresa Artevía (http://artevia.com), sus artes del storytelling nos permiten contar esta historia y conseguir que llegue a más personas, más lejos, más tiempo.

Gracias a Luis González de la empresa Smart Sources (http://smartsources.es), nuestro apoyo tecno-pedagógico. No es fácil encontrar a alguien que viviendo entre “cerosyunos” sea tan sensible a las razones orgánicas que llevan a las personas a confiar en otras personas.

Y, por supuesto, gracias a ti que estás leyendo estas líneas. La vida que en este momento nos estás prestando nos aporta mucho. Esperamos que este trabajo te lo aporte también a ti.

Mil gracias.

Luis Miguel Barral y Pepa Barral Madrid, España. Febrero 2015.

@luismi_barral @pepabarral ¿Cómo acceder al fichero de datos?

Muy sencillo. Envíanos un mail a [email protected] y cuéntanos porqué te has interesado en los datos.

No te pediremos nada más a cambio. Sólo queremos conocerte.

Recibirás todo lo que necesitas para realizar tu propio análisis: el cuestionario y lo respondido en cada pregunta por los 4.011 entrevistados (*).

(*) El fichero contiene los 505.000 datos que recogen las 1.050 horas que los entrevistados, en su conjunto, nos han dedicado en esta investigación.

Fichero disponible en .xls y en .sav.


Universo de esta investigación: Internautas de Uso Diario residentes en España entre 18 y 60 años: estimado en 17,4 millones de personas (fuente INE, enero 2013).

Técnica utilizada: Encuesta online entre panelistas Netquest, con una duración de cuestionario de 22 minutos para el cuestionario largo (conocen el crowdfunding) y 11 minutos para el cuestionario corto (no conocen el crowdfunding).

Link al cuestionario online: http://test.nicequest.com/surveys/global_glacier/twmr_48765/39b76503-c14a-4357-a3d4-1d3b4ac4b925/

Ficha técnica.

Muestreo: ¿cómo se seleccionan los participantes en la encuesta? Mediante un muestreo aleatorio estratificado siguiendo cuotas de sexo y edad entre los panelistas que cumplen dos tipos de condiciones:

a) Las condiciones de perfil (en este caso sexo y edad). b) Que en el momento de la invitación no hayan participado en dos encuestas en los últimos treinta días.

Se ha aplicado un control de cuotas cruzadas de sexo y edad para garantizar que en la muestra están representados hombres y mujeres de las diferentes generaciones, según su peso demográfico en la población española.


Muestra: Se han realizado 4.011 entrevistas, con una distribución de sexo y grupos de edad proporcionales a la población española.

18-29

30-39

40-49

50-60

13,3

11,2

14,3

11,5

Población española 18 a 60 años: 28,3 millones

14,1

12,1

14,1

10,6

Muestra entrevistada 18 a 60 años: 4.011 entrevistas

18-29

30-39

40-49

50-60

(49,7%) Mujeres Hombres (50,3%) (49,1%) Mujeres Hombres (50,9%)

Trabajo de campo: Entrevistas realizadas entre el 1 y el 14 de octubre de 2014.

Ficha técnica.

Error de muestreo: Con el tamaño de 4.011 entrevistas, empleando muestreo aleatorio, el error máximo para las preguntas respondidas por el total de la muestra es de +/-1,6%, con un nivel de confianza del 95%, en el supuesto de máxima indeterminación de un suceso aleatorio (p=1-p=0,5).


Conclusiones.

Descarga libre del informe completo (284 páginas): http://www.slideshare.net/twomuchrs/el-crowdfunding-y-los-espaoles

@luismi_barral @pepabarral Conclusiones.

Conocimiento y predisposición al crowdfunding. El 45% de los internautas españoles de 18 a 60 años conocen la existencia del crowdfunding. Dentro de ellos aparecen cuatro posiciones:

Entusiastas (8,0%, 1.4 millones): declaran una firme determinación a financiar proyectos en el futuro. El 60% ya lo ha hecho alguna vez.

Moderados (15,0%, 2.6 millones): son proclives a financiar pero no con la misma determinación que los anteriores. El 33% ya tiene experiencia como mecenas.

Tibios (5,4%, 0.9 millones): sienten curiosidad por el crowdfunding pero no han contribuido aún, y no tienen claro si contribuirán o no en el futuro.

Alejados (16,5%, 2.9 millones): no sienten interés por el crowdfunding o, si les interesa, no tienen intención de financiar proyectos en el futuro. El 12% ha participado alguna vez como mecenas.

El conocimiento del crowdfunding y estas cuatro posiciones no se despliegan de forma uniforme por toda la sociedad española, sino que han calado con más intensidad en unos públicos que en otros.

Así, las generaciones por debajo de cuarenta años –especialmente entre los hombres-, la población con educación universitaria y quienes trabajan por cuenta propia son los públicos que, hasta el momento, presentan mayor conocimiento y una predisposición más favorable al crowdfunding.


Universo: internautas españoles de uso diario. 18 a 60 años (17,4 millones) Muestra: 4.011 entrevistas.

No saben qué es crowdfunding

Alejados

Entusiastas

Moderados

Tibios

Público permeable 23,0%

Público en fricción 22,0%

Conclusiones.

Conocimiento y predisposición al crowdfunding.


Siete fenómenos relacionados con el crowdfunding.

En la investigación se han identificado siete factores que ayudan a entender la difusión del conocimiento y predisposición favorable hacia el crowdfunding.

•  La situación económica personal de los ciudadanos.

•  La actitud ante el cambio político que está viviendo el país.

•  La sensibilidad solidaria.

•  La exposición de las personas a la cultura.

•  La afinidad a Internet como medio en el que desarrollamos una parte creciente de nuestra vida.

•  El conocimiento y familiaridad con la llamada “economía colaborativa”.

•  La capacidad de ahorro-inversión de las personas.

No todos estos factores influyen con la misma fuerza.

@luismi_barral @pepabarral Conclusiones

Total Muestra (4.011)

Alta (703)

Med-Alta (1.378)

Media (1.330)

Baja (600)

% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen

Predisposición al Crowdfunding

100 %

Afinidad a Internet

Fricción

Permeabilidad

La Afinidad a Internet es el factor más influyente de cuantos hemos investigado. Así, las personas más afines a Internet conocen más el crowdfunding y son más proclives a su uso, que las personas que no están tan habituadas a la vida en Internet.

Estos datos reflejan la importancia que tiene Internet en el brote y desarrollo de los fenómenos “crowd”, entendidos como creaciones colaborativas realizadas por personas conectadas en redes de colaboración, que se crean para alcanzar una meta y se descrean cuando esa meta deja de existir (ya sea porque se alcanzó o resultó inalcanzable).

En ese escenario de ·”redes que se crean y descrean”, la tecnología accesible gracias a Internet actúa como el sistema vertebrador que posibilita las conexiones y encauza el flujo entre los nodos de la red.

Por eso, no es extraño que sean las personas más afines a Internet las que se muestren más favorables al crowdfunding, pues son las más acostumbradas a conectar y fluir usando la tecnología digital.

La afinidad a Internet.


La exposición a la cultura.


Alta (724)

Media (2.001)

Baja (1.286)

% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen


100 %

Exposición a la cultura

Fricción

Permeabilidad

Estar expuesto a la cultura es otro de los factores de mayor influencia en la difusión del crowdfunding.

Analizando la afición de los 4.000 entrevistados a cinco ramas de la cultura (cine, música, lectura, artes escénicas y videojuegos) hemos detectado que las personas con más interés en más de estas áreas también muestran mayor conocimiento y predisposición al crowdfunding.

La presencia continuada de esta fórmula en los proyectos culturales (música, literatura, cine, juegos, teatro …) da como resultado que la notoriedad del fenómeno sea claramente mayor entre las personas con hábitos culturales más asentados. Pero también el interés de estas personas por otorgar a la cultura un espacio importante, independiente y económicamente sostenible, da como resultado una predisposición más favorable al crowdfunding.

Por ello los dos fenómenos –cultura y crowdfunding- caminan de la mano y se prestan mutuamente poder.


La capacidad de ahorro-inversión.


Alta (315)

Media (482)

Baja (1.403)

Escasa (1.811)

% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen


100 %

Capacidad de ahorro-inversión

Fricción

Permeabilidad

La investigación desvela que el grupo social con más capacidad de inversión conoce más el crowdfunding y presenta una predisposición significativamente más favorable que las personas que carecen de esa capacidad inversora.

Esta circunstancia indica que el segmento de la población con más posibles está atento al crowdfunding y, a juzgar por la proporción de público permeable, lo mira con interés.

No es imprudente afirmar que existe un yacimiento de potenciales inversores que tenderán a interesarse por las modalidades del crowdfunding de inversión: equity crowdfunding (participar en los negocios donde se invierte) y crowdlending (préstamos de particulares, a otros particulares y a empresas).



% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen


100 %

Actitud ante el Cambio Político

Atrae, fácil (507)

Atrae, complic. posible (2.404)

Atrae, Irrealiz.

(469)

No atrae (521)

Por Actitud ante el Cambio Político entendemos el atractivo y la viabilidad percibida en la idea de que “los ciudadanos, organizadamente, propongamos a los políticos lo que queremos para que ellos lo gestionen”.

La política ha vuelto a ocupar un lugar relevante en la conversación social.

La exploración en la opinión pública muestra cómo se abre paso en la mayoría de ciudadanos el deseo de evolucionar desde la democracia representativa hacia un esquema más participativo, donde organizaciones ciudadanas formulen propuestas a las organizaciones políticas para que estas las gestionen desde las instituciones.

Ese deseo no es nuevo. La idea de una democracia más participativa cuenta con mucha tradición. Lo nuevo ahora es que algo más del 70% de los ciudadanos lo consideran atractivo y factible, no una utopía:

Lo ven atractivo y fácil: 13%. Lo ven atractivo y complicado, pero posible: 60%. Lo ven atractivo, pero irrealizable: 12%. No lo ven atractivo: 13%.

Pues bien, entre los grupos sociales que desean y ven factible el cambio político se observa claramente un mayor conocimiento e interés hacia el crowdfunding.

Fricción

Permeabilidad

Conclusiones

La actitud ante el cambio político.


De estas opiniones sobre este tipo de plataformas, por favor indícanos con cuál estás más de acuerdo: Base, total muestra. 4.011

La creación de estas plataformas es una forma efectiva que tenemos los ciudadanos de mejorar el mundo al unir

fuerzas entre muchos

%

Está bien para que algunas iniciativas sociales salgan adelante, pero poco más

Son iniciativas más bien utópicas. Realmente no sirven para mucho

No sé qué decir

Al calor de ese deseo de evolución hacia lo participativo emergen movimientos sociales que cristalizan en plataformas ciudadanas. Estas organizaciones son espacios de generación de propuestas hacia las instituciones, que se enfocan en asuntos concretos: el uso de la bicicleta, el ahorro de energía, los desahucios, huertos urbanos, comedores escolares … En la investigación hemos constatado que el 61% de los ciudadanos considera a estas plataformas como una “forma efectiva de mejorar el mundo al unir fuerzas entre muchos”. Es decir, útiles.

Los datos indican que el concepto de plataforma ciudadana se ha sumado ya al de partido político en el juego de la democracia española. Cabe esperar que la política de los próximos años viva en las instituciones el encuentro –y quizás la cooperación- entre las formaciones clásicas que básicamente se nutren de sus electores, y las plataformas, cuyo sentido es encauzar la participación ciudadana hacia la generación de propuestas concretas.

Si se mantiene en la opinión pública el nivel de interés y legitimidad de las plataformas veremos crecer el concepto de colaboración en grupos para alcanzar beneficios que se disfrutan individualmente. Es decir, dinámicas “crowd” donde hay una danza entre el Yo y el Nosotros.


La familiaridad con la economía colaborativa.


Familia- rizados (1.555)

Sólo de nombre (1.288)

Duda (464)

No conocen

(704)

% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen


100 %

Familiaridad Economía Colaborativa

Fricción

Permeabilidad

Estar familiarizados con la llamada “economía colaborativa” indica tener un cierto grado de interés hacia el intercambio entre particulares (peer to peer). Por tanto, un interés por organizaciones basadas en conectar a particulares que prestan y reciben un servicio, usando plataformas tecnológicas creadas para que se pueda producir ese encuentro en condiciones de eficacia y seguridad.

Estos ingredientes de tecnología y actitud colaboratista que nace desde los particulares, también están presentes en las dinámicas del crowdfunding.

Por ello no resulta extraño entender que quienes están más familiarizados con la economía colaborativa también lo estén con el crowdfunding y sean más proclives a su uso.

Así lo refleja el gráfico.


La sensibilidad solidaria.


Alta (1.103)

Media (1.793)

Baja (1.115)

% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen


100 %

Sensibilidad solidaria

Fricción

Permeabilidad

Tener despierta la sensibilidad solidaria es otro activo disponible para ser dirigido hacia proyectos que trabajan con quien lo tiene más difícil, y se financian con aportaciones individuales colectivas.

Esa costumbre de movilizar pequeñas contribuciones de muchos facilita que el crowdfunding sea un método percibido como familiar entre el mundo de la financiación de proyectos solidarios.

La investigación realizada nos indica que, efectivamente, las personas con mayor sensibilidad solidaria lo conocen más y son más favorables a contribuir.


La situación económica personal.


Desahogo (1.072)

Ajuste (852)

Aprieto (1.029)

Dificultad (1.016)

% Entusiastas

% Moderados

% Alejados

% Tibios

% No conocen


100 %

Situación económica personal

Disponer de una situación económica desahogada también influye –aunque moderadamente- en un mayor conocimiento y predisposición al crowdfunding, indicándonos que este fenómeno no es algo que haya brotado y crecido preferentemente entre la población que está viviendo situaciones de estrechez económica.

De hecho, la investigación nos ha mostrado que entre las personas en situación de desempleo, y con los niveles de estudios más básicos es donde se aprecia el menor grado de conocimiento y aceptación del crowdfunding.

Así, se pone de relieve que hay grupos sociales donde no está llegando el interés por el crowdfunding, lo que plantea el reto de divulgar y expandir su conocimiento, evitando “bolsas de desconocimiento” que resten oportunidades, precisamente, a las personas que más podrían experimentar cambios positivos en sus vidas.

Fricción

Permeabilidad


Economía personal

Crowdfunding: conocimiento y predisposición

Sens

ibili

dad

solid

aria

Familiaridad con

economía colaborativa

Influencia MUY FUERTE

Influencia FUERTE

Influencia MODERADA

Siete fenómenos relacionados con el crowdfunding.


% Tres o más

% Dos

% Uno

% Ninguno

% Ns-nc

Total Conocen (1.696)

Entusias. (287)

Moderados (546)


Tibios (215)

Alejados (648)

100 %

Cuántos proyectos has financiado a través de crowdfunding en los últimos tres años? Base, conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

En consecuencia, el 25% de las personas que conocen el crowdfunding ya tienen la experiencia de haber contribuido a algún proyecto. Hablamos de casi 2 millones de españoles. De ellos 1,7 millones pertenecen a los públicos permeables (el 60% de los entusiastas y el 33% de los moderados).

Esta cifra es superior a las cifras de mecenas que registran las plataformas españolas. En España, las tres principales (Verkami, Lánzanos y Goteo) sumarían alrededor de 500.000, y una parte de ellos son compartidos. Si sumáramos los mecenas registrados en todas las demás plataformas, no creemos que la cifra supere los 750.000.

Por tanto, la investigación nos indica que la contribución a través de plataformas no está siendo la única vía de participación en crowdfunding.

Existe un crowdfunding por fuera de las plataformas, que gestionan los propios proyectos. Es probable que una gran parte de este sea en forma de aportaciones informales, sobre todo las procedentes de los círculos más cercanos de familiares y amigos.

Asimismo estas cifras nos indican también que hay aportaciones de mecenas españoles en plataformas que no están en España. Este dato se confirma, como veremos más adelante, al ver la importancia en notoriedad que alcanzan Kickstarter e Indiegogo.

Conclusiones.

La experiencia de contribuir.


¿Cómo es la percepción social del crowdfunding entre quienes lo

conocen?

Conclusiones.


El crowdfunding despierta una clara expectativa de crecimiento. El 70% de las personas que lo conocen creen que seguirá creciendo “porque cada vez interesa a más gente”.

Tan sólo un 8% opina que se trata de una moda efímera.

De estas tres opiniones que otras personas nos han dicho sobre el crowdfunding ¿con cuál estás más de acuerdo? Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

El crowdfunding es un fenómeno que seguirá creciendo en los próximos años porque cada vez

interesa a más gente

%

Crecerá, pero no mucho más. No creo que haya mucha más gente interesada de la que ya hay

Creo que es un fenómeno más bien efímero que se ha puesto de moda y, como tal, será reeemplazado

por otra moda

Conclusiones.

¿Crecerá en el futuro?


En la opinión pública aparecen dos posiciones con el mismo peso. La que hemos denominado como actitud Change Maker (48%) donde el crowdfunding es “una forma que tenemos los ciudadanos para mejorar el mundo”. Y otra que es la actitud del Alcance Limitado (49%) expresada en la idea de que “está bien para que algunos proyectos salgan adelante, pero poco más”.

La asociación del crowdfunding con una idea utópica es realmente marginal, apenas el 1,5% de quienes lo conocen opinan así.

Seguimos con opiniones de otras personas nos han dicho sobre el crowdfunding, por favor indícanos con cuál te sientes más identificado/a? Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

El crowdfunding bien desarrollado es una forma que tenemos los ciudadanos para poder

mejorar el mundo

%

Está bien para que algunos proyectos salgan adelante con el apoyo de la gente, pero poco más

Me suena a utopía, otra más. Realmente no sirve para mucho

No sé qué decir

Actitud Change Maker

Actitud Alcance Limitado

Conclusiones.

¿Cuál es su propósito?



Entusias. (287)

Moderados (546)


Tibios (215)

Alejados (648)

100 %

Base: conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

Actitud hacia el crowdfunding

% Actitud Change Maker: una forma efectiva de mejorar el mundo

% Actitud Alcance Limitado: para que algunos proyectos salgan adelante, poco más

% Actitud Distante: una utopía sin utilidad

% Ns-nc

El gráfico inferior nos muestra los datos por los diferentes segmentos de predisposición al crowdfunding. Apreciamos que las dos actitudes están presentes en los cuatro segmentos, pero en diferente dosis. Así, cuanto más favorable es la predisposición al crowdfunding más peso tiene la actitud Change Maker y menos la actitud del Alcance Limitado.

Esto nos indica que cuando prende la idea de que es una “forma de mejorar el mundo”, se acrecienta el interés por el fenómeno.

Conclusiones.



Tres o + (93)

Dos (120)

Proyectos financiados últimos 3 años

Uno (205)

Ninguno (1.256)

% Actitud Change Maker: una forma efectiva de mejorar el mundo

% Actitud Alcance Limitado: para que algunos proyectos salgan adelante, poco más

% Actitud Distante: una utopía sin utilidad

% Ns-nc

Actitud hacia el crowdfunding

De hecho, este gráfico muestra que las personas que ya han participado como mecenas presentan una actitud Change Maker más desarrollada que quienes aún no han vivido esa experiencia.

Y, además, que esa actitud se hace más acusada entre quienes más veces han participado, dejando ver que a medida que las personas van acumulando experiencias como mecenas fortalecen su actitud Change Maker. Esto les hace más propensos a participar, dando así vida a un círculo virtuoso que facilita el crecimiento del fenómeno.

Conclusiones.

Base: conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

En definitiva, no sólo crece el crowdfunding en España porque cada vez se suman más personas, sino también porque quien vive la experiencia ve crecer su vínculo afectivo con el fenómeno, alimentando una actitud que, además de aportar recursos a un proyecto de su interés, implica el sentimiento de estar contribuyendo a mejorar “su” mundo.


¿Qué deberían hacer los gobiernos?

Cuatro posiciones: ¿prohibir? ¿limitar? ¿regular para hacerlo crecer? ¿no regular? Las posiciones de la prohibición y la limitación son muy marginales en la opinión pública y, juntas, apenas alcanzan el 4% de las personas que conocen el fenómeno.

La posición más extendida es que los gobiernos deberían regular el crowdfunding para hacerlo crecer (58%) y en segundo lugar que no necesita regulación (35%).

De estas opiniones, cuál se aproxima más a lo que tú piensas. Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

Lo lógico es que el gobierno prohíba el crowdfunding

%

El gobierno no tiene que prohibirlo, pero sí establecer fuertes controles que limiten su crecimiento

El crowdfunding necesita ser regulado para crear las condiciones legales que le permitan crecer y servir con

garantías cada vez a más personas

No sé qué decir

El crowdfunding no necesita que lo regulen, ya funciona bien por sí solo

Regular para crecer

No regular

Prohibir o limitar (4,2%)


¿Cuáles son los Atractivos y Barreras del crowdfunding?


La investigación nos ha permitido detectar cinco razones y un añadido que dan sentido a la atracción que ejerce el crowdfunding sobre la opinión pública.

1) Atrae porque se percibe como un apoyo importante al impulso emprendedor, entendiendo como tal unos modos de crear riqueza empresarial distintos a los que nos han traído al colapso económico e institucional en el que vive la sociedad española desde 2008.

2) Atrae porque se percibe que el dinero aportado va directamente a los creadores de los proyectos, sin intermediarios. Esta transparencia en el flujo que sigue el dinero posee dos beneficios adicionales:

•  Permite al mecenas sentir cercanía a los creadores. •  Y también aporta la sensación de eficiencia: los recursos van donde son más productivos, sin fugas de no-valor por el camino.

3) Atrae porque se percibe asociado con la innovación, como una fórmula que permite apoyar la llegada de lo nuevo.

4) Atrae porque se percibe que hace posible que las personas contribuyan a crear lo que consideran valioso. El crowdfunding es un mecanismo de co-gestación donde los mecenas contribuyen a crear las condiciones que hacen posible el proyecto que apoyan.

Conclusiones.

Atractivos.


5) En consecuencia, el crowdfunding atrae porque se percibe como una vía para sentirse más independiente de los poderes tradicionales, aspecto relevante en la España de hoy, donde está muy presente en la conversación social el agotamiento del modo en que está organizada nuestra convivencia en sociedad: desprestigio de los dos grandes partidos políticos, fatiga de la democracia representativa, aumento de la desigualdad, transformación del mundo del trabajo, incertidumbre sobre el futuro de sanidad, educación y pensiones …

El añadido) Aunque no tiene el mismo protagonismo que las cinco razones precedentes, también atrae porque se percibe que ahorra recursos, pues sólo se materializa lo que previamente ya se ha financiado, sin incurrir en la sobre-producción y, por tanto, en el exceso de extracción, fabricación, transporte, distribución, marketing, publicidad …

¿Y qué NO se percibe en el crowdfunding?

Y todo ello sin sentir que se va “contra-corriente”. La percepción social del crowdfunding no lo ubica como un fenómeno marginal, militante o underground, sino como una fórmula que permite poner en marcha cambios, fácilmente. No se asocia con algo que exija un especial esfuerzo para participar, sino más bien como una invitación a sumarse a favor de esos nuevos modos de generar nueva riqueza.

Conclusiones.


¿Y cuáles son las dudas que despierta?

Conclusiones.


Barreras.

Aunque el sentir mayoritario se decanta hacia los aspectos favorables, es igualmente cierto que aparecen también zonas de sombra o duda que suponen fricciones al crecimiento del fenómeno.

Las dos principales tienen que ver con la (des)confianza:

•  La sensación de no tener garantías: “en caso de incumplimiento ¿a quién acudo?” •  La duda sobre si hay mecanismos de control que minimicen el riesgo de engaño: “¿cómo se determina la fiabilidad de las personas que promueven un proyecto?”

Las otras dos fricciones importantes tienen que ver con la falta de claridad acerca del valor que aportan las plataformas:

•  Falta de calidad: hay proyectos que “no dan la talla”. •  Y la pregunta complementaria de la anterior: ¿cómo se hace la criba?

Las otras tres fricciones son de menor relevancia:

•  La vinculación del crowdfunding con la economía sumergida y, por tanto, •  Con la competencia desleal a otros negocios. •  Y la sensación de que el crowdfunding se convierta en un sustituto de la inversión pública que inhiba la responsabilidad del estado en ciertas áreas.


(4) Apoyo importante al impulso emprendedor

(6) Sin intermediarios. El dinero directo a los creadores

(3) Se contribuye a crear cosas innovadoras

(5) Ayudas a crear lo que consideras valioso

(1) No somos tan dependientes de los poderes tradicionales

(7) Sólo se crea lo ya financiado. No hay excedentes

(2) Me gusta porque te permite ir contracorriente

(12) Sin garantías ¿Si hay incumplimiento, a quién acudes?

(11) Riesgo engaño ¿Cómo determinar fiabilidad personas?

(8) Falta de calidad en los proyectos

(9) ¿Cómo se criba? Confusión papel de las plataformas

(10) Riesgo de inhibición de la inversión pública

(13) Economía sumergida ¿Tiene fiscalidad?

(14) Competencia desleal a otros negocios

% Más bien de acuerdo % Ni sí,

ni no %

Desacuerdo %

Ns-nc

Base: total conocen el crowdfunding, 1.696. (45,1% internautas españoles, 18-60 años)

% Bastante de acuerdo Imagen crowdfunding.

Atractivos y Barreras.

ATRA

CTIV

OS

BARR

ERAS

Conclusiones.


Apoyo al impulso emprendedor.

El dinero va directo a los creadores, con transparencia.

Favorece la innovación.

Poder contribuir a crear lo que se considera valioso.

Más independencia de los poderes tradicionales.

Ahorra. No produce excedentes.

Faltan garantías: ¿en caso de incumplimiento a quién acudes?

Riesgo de engaño: ¿cómo se determina la fiabilidad de los promotores de un proyecto?

Falta de calidad: hay proyectos que “no dan la talla”.

¿Cómo se hace la criba?

Síntesis Atractivos Barreras

Conclusiones.


Al observar estos datos llegamos a la conclusión de que promover el crecimiento del crowdfunding en España para los próximos años no pasa tanto por la promoción de sus atractivos (que ya son predominantes), como por la reducción de las barreras, las cuáles están restando afluencia de recursos procedentes de los públicos menos predispuestos.

En ello será fundamental una doble aportación:

•  De los gobiernos, creando las garantías de un marco legal que aporte seguridad jurídica sin sacrificar libertad creativa. Un marco jurídico que regule el crowdfunding para hacerlo crecer.

•  Y el trabajo de las plataformas haciendo visible el valor añadido que aportan al fenómeno en forma de facilidad de participación, seguridad en las transacciones, transparencia y, sobre todo, el filtrado-enriquecimiento de la calidad de los proyectos que publican.

El gráfico de la página siguiente. De cara a la futura afluencia de recursos es muy interesante apreciar lo que nos desvela el gráfico de la página siguiente. Allí están reflejados los atractivos y barreras para las personas con alta capacidad de inversión (línea naranja) en comparación con el valor medio del conjunto de las personas que conocen el crowdfunding (gris de puntos).

Observamos que las cuatro barreras están acentuadas entre el público con mayor potencial inversor, lo que nos habla de la importancia de ese trabajo conjunto de gobiernos y plataformas con el fin de que puedan drenarse hacia el crowdfunding esos recursos que, hoy en día, estarían “contenidos” por la existencia de las citadas barreras.

Conclusiones.


Apoyo impulso emprendedor

(4)

Sin intermediarios

(6)

Crear cosas

innovadoras (3)

Crear lo

valioso (5)

Menos depen- dencia poder tradi- cional

(1)

Ir contra-

corriente (2)

% de acuerdo (bastante + más bien)

Alta capacidad de inversión (179) Total conocen el crowdfunding (1.696)

Sin excedentes

(7)

¿Si hay Incum-

pli- miento?

(12)

¿Fiabilidad de las

personas? (11)

Falta de

calidad (8)

Papel que

juegan las

plataformas

(9)

Eco- nomía sumergida (13)

Compe-tencia desleal

(14)

Inhibi- ción

inversión pública

(10)

50%

ATRACTIVOS BARRERAS

Imagen crowdfunding. Atractivos y barreras.

Conclusiones.


¿Cómo se contribuye en los proyectos?

Conclusiones.


En crowdfunding hay cinco tipos principales de intercambio:

La persona apoya un proyecto con dinero sin recibir “nada” a cambio.

Una persona apoya un proyecto y a cambio recibe un “detalle” con valor sentimental: figurar en los créditos de una película, chapas, camisetas, conocer a los promotores, etc…

La persona adelanta el dinero para que se fabrique el bien o servicio que recibirá en un futuro.

Una persona presta dinero a un proyecto y a cambio espera recuperarlo en el futuro, incrementado por un tipo de interés.

La persona invierte su dinero y espera recuperarlo incrementado gracias a la prosperidad del negocio.

Donación pura:

Recompensa simbólica:

Pre-compra:

Préstamo:

Participación en el negocio:

Doméstico

Profesional

Conclusiones.

Formas de contribuir en los proyectos.

Se pueden clasificar en dos grandes familias.

•  El crowdfunding de carácter “doméstico” donde las aportaciones individuales en España raramente superan los 100 euros, siendo las más frecuentes entre 20 y 50 euros. Las modalidades de este tipo son donación, recompensa simbólica y pre-compra.

•  El crowdfunding más “profesional o semi-profesional” protagonizado por inversores familiarizados en cierto grado con las finanzas, donde las aportaciones individuales ya se cuentan en cientos o miles de euros. Los formatos de intercambio son el préstamo (crowdlending) y la participación en el negocio (equity crowdfunding).


Hemos explorado en las preferencias del público con esta pregunta:


El análisis de las preferencias expresadas por los entrevistados nos deja algunas ideas de gran interés para entender hacia dónde se encamina el futuro del crowdfunding en España.

1) El formato de pre-compra es el modo de participación preferido (57%), y lo es de modo consistente en todos los segmentos de análisis. Esta consistencia confirma el gran potencial de esta modalidad, lo que es un activo disponible para el conjunto de creadores que se estén planteando el crowdfunding como herramienta para la atracción de recursos.

2) La segunda modalidad en preferencia es la recompensa simbólica (44%), muy por delante de la donación pura (21%). Esta preferencia por la recompensa simbólica frente a la donación nos habla de que, en crowdfunding, es el principio de intercambio el que da sentido a la relación entre creadores y mecenas.

La donación es una fórmula clásica que se ha desarrollado y se desarrolla por otros canales creados por el gesto filantrópico de las sociedades. El crowdfunding, aunque también se muestre eficaz para atraer donativos, no es un territorio especialmente creado para ello. Funciona mejor si hay intercambio, y así lo reflejan los datos sobre la preferencia del público.

3) De hecho, las modalidades más exigentes, como son el préstamo y la participación en el negocio, alcanzan más preferencia (25%) que las donaciones (21%).

Aunque estos dos formatos más profesionales tengan menos peso en las preferencias que la pre-compra y las recompensas simbólicas, sus cifras están indicando la pujanza de una tendencia: la apertura de muchos ciudadanos hacia las fórmulas del crowdlending y el equity crowdfunding.

Conclusiones.


Somos conscientes de que esta investigación está explorando en la inclinación hacia una preferencia y no está auditando la probabilidad con que predecir una conducta.

No proponemos la ingenuidad de pensar que una cuarta parte de quienes conocen el crowdfunding están dispuestos a invertir cientos o miles de euros en proyectos. Sólo queremos llamar la atención de lo que acontece entre el segmento de población con más capacidad de ahorro-inversión: entre estas personas los formatos de préstamo y participación crecen en preferencia, y superan incluso a la recompensa simbólica.

Esta constatación nos trae el eco de lo que ya hemos comentado antes.

•  No es imprudente afirmar que entre el segmento de la población española con más posibles se observa el crowdfunding con más atención.

•  Y, además de tener interés en la pre-compra –como el resto de públicos- este segmento manifiesta mayor interés que el resto por los formatos más profesionales como el préstamo (crowdlending) y la participación en los negocios (equity crowdfunding).

Por ello concluimos que hay un yacimiento de potenciales inversores que tenderán a estudiar su participación en estas modalidades. De nuevo, se pone de relieve la importancia de que gobiernos y plataformas hagan el trabajo conjunto de minimizar las barreras de entrada.

Conclusiones.


Imagina por favor que has encontrado un proyecto que te genera suficiente interés y confianza. Imagina que decides apoyarlo con dinero.

¿Qué modalidad o modalidades de participación sientes que encaja(n) mejor contigo y tus circunstancias?

Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

% Aportas dinero a un proyecto, sin recibir nada a cambio.

No hay cuantía mínima.

Ninguna. No me planteo contribuir con dinero en crowdfunding.

A cambio de tu aportación recibes un detalle (camiseta, chapa, conocer a los creadores…). No hay cuantía mínima.

Adelantas el dinero y en el futuro recibes el producto, normalmente dentro de unos meses. Cuantía típica: 20 a 50 euros

Haces un préstamo al proyecto y lo recuperas incrementado con un tipo de interés, en el plazo acordado. Cuantía mínima típica

de algunos cientos de euros.

Inviertes en un negocio y esperas que tu dinero crezca gracias a la prosperidad del negocio. Cuantías mínimas típicas a partir de

1.000 euros.

No sé qué decir.

Pre-comprar el producto

Préstamo

Recompensa simbólica

Donación pura

Participación socio/a

Conclusiones.


Pre-comprar el producto

Préstamo

Recompensa simbólica

Donación pura

Participación socio/a

Ninguna

Ns-nc

Alta Base: 179

Media Base: 223

Baja Base: 616

Escasa Base: 678

% % % %

Capacidad de ahorro-inversión

¿Qué modalidad o modalidades de participación sientes que encaja(n) mejor contigo y tus circunstancias?

Base, conocen el crowdfunding (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

Conclusiones.


¿Y las plataformas?


Aquí hay una lista de plataformas de crowdfunding. Por favor señala cuáles conoces, aunque sólo te suenen de nombre.

Kickstarter %

Ninguna

Verkami Indiegogo

Microdonaciones Lánzanos

Goteo Microinversores

Ideame Patrocíname

Comunitae Teaming

Creo en tu proyecto Migranodearena

Crowdcube Lemon Fruits

Mymajorcompany From Lab

Safari Crowdfunding Monta tu concierto

Socios Inversores Ulule

The Crowd Angel La tahona cultural

Fundedbyme Arboribus

Seedquick Precipita

SIAMM

NOTORIEDAD - Total Conocen

Base, total conocen el crowdfunding, 1.696 (45,1% de los internautas españoles, 18-60 años).

De las tres plataformas más notorias para los españoles, hay dos que son de origen norteamericano.

Kickstarter e Indiegogo son las dos plataformas de mayor tamaño en el mundo del crowdfunding “doméstico” (donación, recompensa simbólica y pre-compra). Su relevancia en España nos indica que las plataformas líderes en el mundo tienen un plus de notoriedad sobre las demás. Pero también nos indica, indirectamente, que hay una “fuga” de interés del mecenazgo español hacia proyectos ubicados en plataformas fuera de España, poniendo de manifiesto que el crowdfunding es un fenómeno global con pocas barreras territoriales, dada la importancia de Internet para su desarrollo.

Una parte de esta “fuga” se debe al hecho de que hay creadores españoles que prefieren usar plataformas del exterior porque les resulta más fácil llegar al objetivo de financiación allí, tanto por la madurez del ecosistema en torno al crowdfunding (atención de los medios de comunicación, blogs, consultores, tamaño del mercado, hábitos de inversión … ) como por las posibilidades que permite el marco jurídico.

Entre las plataformas locales, Verkami es la que presenta una talla similar a Kickstarter, por delante de proyectos también pioneros como Lánzanos y Goteo.

Conclusiones.


Aquí hay una lista de plataformas de crowdfunding. Por favor señala cuáles conoces, aunque sólo te suenen de nombre.

Kickstarter %

Ninguna

Verkami Indiegogo

Lánzanos Goteo

Microdonaciones Teaming

Ideame Creo en tu proyecto

Microinversores Comunitae

Migranodearena Patrocíname

Mymajorcompany Ulule

Crowdcube Monta tu concierto

Safari Crowdfunding La tahona cultural

From Lab Lemon Fruits

The Crowd Angel Fundedbyme

Socios inversores Precipita

Seedquick Arboribus

SIAMM

Base, entusiastas, 287.

NOTORIEDAD - Entusiastas

Si ponemos la mirada entre los entusiastas del crowdfunding el conocimiento de plataformas es mayor y vemos con más nitidez la situación que tenemos en España.

•  Las internacionales Kickstarter e Indiegogo presentan unos números propios de plataformas locales. Tal es la relevancia de la que gozan en España. •  Verkami es la plataforma local más relevante para los españoles, con cifras similares a Kickstarter, lo que nos habla de su posición de líder/referente en el crowdfunding “doméstico” (donación, recompensa simbólica y pre-compra). •  Le siguen dos clásicos como Lánzanos y Goteo, que se ubican en un tercer nivel, ambas en torno al 15% de notoriedad entre el público entusiasta. •  Y a partir de ahí se extiende una “long tail” de plataformas donde están todas las especializadas en el crowdfunding más “profesional” dirigido a inversores (crowdlending y equity crowdfunding): Microinversores, Comunitae, Crowdcube, Lemon Fruits, The Crowd Angel, Socios inversores, Arboribus, Seedquick … •  Y también las plataformas temáticas como Microdonaciones, Teaming, Migranodearena (solidaridad); Patrocíname (deporte); Mymayorcompany y Monta tu concierto (música); Precipita (ciencia).

Es probable que en los próximos años veamos procesos de concentración y reducirse el número de plataformas.

Conclusiones.


Pepa Barral Tel: 619 256 655 [email protected] @pepabarral

Luis Miguel Barral Tel: 616 104 246 [email protected] @luismi_barral

www.inteligenciaetica.com Descarga libre del informe completo (284 páginas): http://www.slideshare.net/twomuchrs/el-crowdfunding-y-los-espaoles

conclusiones: el crowdfunding y los espanoles

Business

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comunidad de mecenas