concha y toro

Concha y toroAlan Vela Rodríguez A00811436

Carlos Enrique Gastélum Navarro A00225366

Cynthia Karina Velázquez Cortez A00807169

Eduardo Rodríguez García A00808589

José Roberto Herrera A00810433

índice

• Introducción

• Justificación• Justificación por alumno

• Tipos de vinos

• Precios y comparaciones

• Tendencia

• Análisis FODA

• Comparación de mercado

• Conclusión

Introdución• Es una de las diez

compañías más importantes a nivel mundial, se fundó en 1883 por Don Melchor Concha y Toro con sede en Pirque Chile.

• Es la principal productora de vinos de Latinoamérica y tiene presencia en más de 135 países.

• La empresa busca crear una estrategia para subir el nivel premium de sus vinos y lograr la consolidación del Casillero del Diablo como líder de productos Premium.

Justificación

Se eligió esta empresa debido a que es una de las más importantes a nivel mundial, con el paso de los años se ha consolidado en el mercado del vino; y cuenta con grandes estrategias de marketing.

Justificación por alumnos

José Roberto Herrera

• Considero que la compañía Concha y Toro es una de las mejores empresas en el mercado de vinos, y dado a que ha logrado establecerse en el mercado con el paso de los años, considero que es importante saber cómo una compañía de esta envergadura se encuentra en el mercado nacional.

Alan Vela Rodríguez

• Se me hace muy interesante cómo ésta empresa ha progresado desde su fundación en 1883 hasta la actualidad para tener una importante presencia a nivel internacional.

Cynthia Karina Velázquez

• Hoy en día el vino desempeña un papel fundamental, en cualquier cultura es consumido y utilizado por muchas personas; el mercado de consumo ha aumentado, ya que no solo los mayores lo toman sino que los jovenes ya empiezan a hacerlo, así que creo que es una empresa que en la actualidad tiene una gran potencia en el mercado y es interesante saber sobre ella.

Carlos Enrique Gastélum

• Considero muy interesante tanto la historia de la empresa Concha y Toro como el mercado del vino pues la materia prima que se utiliza en la elaboración de este producto es la uva, cultivo que para mí es de mucho interés pues a pesar de no tener experiencia con el, me llama la atención para cultivar en un futuro y el primer paso para elegir un cultivo para trabajar es conocer tu mercado y que mejor que conociendo el mercado que tienen los posibles clientes y su impacto a nivel global.

Eduardo Rodríguez García

• El estudio de este mercado y compañía es de especial relación a mí, ya que vivo en una de las zonas productoras más activas del país y me gustaría saber más de la posición de México frente al mundo.

Tipos d

e V

ino

Clasificación de vinos

Color Tinto, Blanco, Rosado, Clarete, Gris.

AñejamientoVino del año, joven, cosechero; vino de guarda o crianza.

Cantidad de uvasVarietal o monovarietal,

de corte, genérico o mezclado.

Presión de los gases disueltos

Tranquilos, espumosos o efervesentes

Proporción de azúcares Tranquilos, espumosos o efervesentes

DenominaciónDe mesa o de pasto, de

la tierra, de calidad preferente.

Otras categorías

Boutique, medicinal, Chacolí, fortificado o generoso, de portre o

dulce, de misa.

Derivados de la uvaVermut, Mosto

concentrado, Arrope, Grappa.

Bebidas conocidas como “vinos”

Vino de fruta, vino de arroz.

Principales marcas

• Casillero del Diablo

• Concha y Toro

• Don Melchor

• Carmín de Peumo

• Amelia

• Gravas

• Terruyon

• Marqués de Casa Concha

• Gran Reserva Serie Riberas

• Trió

• Sunrise

• Frontera

Precios

2006 2007 2008 2009 2010 20110.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

<$35.99$36-$64.99$65-$90.99$91-$119.99$120-$149.99$150-$199.99>$200

2006 2007 2008 2009 2010 20110.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

<$35.99$36-$64.99$65-$90.99$91-$139.99$140-$199.99>$200

2006 2007 2008 2009 2010 20110.0

5.0

10.0

15.0

20.0

25.0

30.0

35.0

<$35.99

$36-$64.99

$65-$71.99

$72-$90.99

$91-$139.99

$140-$199.99

>$200

Vino Tinto

Vino BlancoVino Rosa

Source: Euromonitor International from official stadistics, trade associaions, company research, store checks, trade interviews, trade sources

El mercado del vino en nuestro país ha ido creciendo poco a poco debido a que han existido campañas para el conocimiento de esta bebida, durante los años 2007 y 2008 su mercado se encontró estancado, fue en 2009 que este producto empezó a crecer a un paso más grande pero en 2011 cerró el año con un creciente del 6% lo que está colocando a México en un posible país consumidor de vino

CRECIMIENTO DEL MERCADO

Crecimiento del mercado

Crecimiento del mercado de la compañía Concha y Toro en México

Mercado en México

Quinta compañía en México con 8.1% del mercado nacional

Concha y Toro en México

Comparación de mercado nacional

2007 2008 2009 2010 2011 20120.0%

2.0%

4.0%

6.0%

8.0%

10.0%

12.0%

14.0%

16.0%

18.0%

La Madrileña S.A de C.V. Viña Concha y Toro

Comparación entre La madrileña y Concha y Toro

Comparación de mercado nacional

Comparación de marcas más comercializadas en México (2006-2011)

Índice de Herfindahl

• Se tomarón las dos primeras empresas para este cálculo.

• H = (15.4)ˆ2 + (9.9)ˆ2= 335.17

• En México el mercado presenta una buena

competitividad.

• Cálculo de C2

• C = (15.4) + (9.9) = 25.3

• Las primeras dos compañias tienen el 25% del mercado, por lo que se puede catalogar como un mercado no concentrado.

Tendencia

• El vino tiene una tendencia positiva de crecimiento sin embargo esta lo hace de manera desacelerada. Históricamente el Bussines Monitor International (BMI) nos da una tendencia de crecimiento de entre 8% y 13% para los últimos años. La recuperación económica ha contribuido a que esta tendencia se mantenga.

Tendencia

• La producción de México solo representa el 1% de la producción mundial, sin embargo inversionistas mexicanos como extranjeros invierten cada vez mas en su producción dentro del país.

• La tendencia del consumo de este producto seguirá creciendo debido a estas acciones que se estan tomando.

Análisis “foda”

• Fortalezas: Estrategia de la marca.

• Oportunidades: Busqueda de nuevos mercados.

• Debilidades: Concentración del mercado en solo tres países.

• Amenazas: La situación económica de crisis en algunos países.

Comparación de mercado

Chile

Mercado de Vino en Chile

Información recuperada de Euromonitor Passport GMID, Mayo 2013

Índice de Herfindahl y C2


• H = (28.8)2 + (28.7)2 = 1,653.13

• C2 = 28.8 + 28.7 = 57.5

• Existe una moderada concentración del mercado vinícola en Chile


Estado Unidos

Mercado de vino en USA


Índice de Herfindahl y C2


• H = (21.3)2 + (15.1)2 = 681.7

• C2 = 21.3 + 15.1 = 36.4

• No hay concentración dentro de este mercado.

Comparación Herfindahl y C2

Mexico Chile Estados Unidos0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

Herfindahl

Mexico Chile Estados Unidos0

10

20

30

40

50

60

70

C2

Source: Euromonitor Passport 2013


2007 2008 2009 2010 2011 2012 Promedio

México 33.9 36.5 38.3 40.7 43.5 47 39.9833333333333

Chile 210.4 198.2 197.9 199.3 177.6 172.5 192.65

USA 2089.9 2161.8 2221.2 2282.6 2372.3 2449.5 2262.88333333334

250

750

1250

1750

2250

2750

Consumo de vino

mn L

itro

s d

e V

ino

Consumo de vino en México, Chile y USA 2007-2012



Tasa de crecimiento en consumo de vino (México, Chile y USA)

Basado en Información de Euromonitor Passport GMID

Conclusión

• Concha y Toro es una compañía que encabeza la lista de las mejores en la rama de la vinatería, mas sin embargo tiene muchos puntos de oportunidad debido a que sus mercados de ventas se centra en pocos países lo que la lleva a una posible inestabilidad si existen variaciones en estos.

bibliografía

• Euromonitor. (2011, Octubre). Retrieved Marzo 2013, from http://biblioteca.mty.itesm.mx/mty/bds/salta_bd.php?col_id=mty.gmid&ack_message=y

• Business Monitor International. (07 de Junio de 2012). Recuperado el 1 de Abril de 2013, de http://biblioteca.mty.itesm.mx/mty/bds/salta_bd.php?col_id=itesm.bmi

http://biblioteca.mty.itesm.mx/mty/bds/salta_bd.php?col_id=mty.gmid&ack_message=y











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