compras públicas en ee.uu. y chile - camilo enciso
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Compras públicas en EE.UU. y Chile - Camilo EncisoTRANSCRIPT
Dirección de Marco Normativo y Regulación
Camilo Enciso
15 | 06 | 12
Compras públicas en EEUU y Chile:
El nuevo Dorado
1. Consideraciones generales
Compras públicas en países con acuerdos comerciales: el nuevo Dorado
Según la OCDE, aproximadamente el 11%
del PIB de los países miembro se debe a
compras públicas
El mercado de compras públicas federales
en los Estados Unidos ascendió a 294,000
millones de dólares en 2011
Las compras estatales ascendieron a
350,000 millones de dólares adicionales
Latinoamérica solamente vende 500
millones de dólares a las entidades
estatales estadounidenses
2. Qué hacer para aprovechar las nuevas oportunidades
2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo
2.2. Identificar la información más relevante y los portales virtuales que la
contiene
2.3. Identificar las oportunidades de negocio y buscar aliados
2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y culturales)
2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente
2.7 Echarse al agua
2.1. Volverse el buen alumno de la clase: 5 en todo
Adriana Ocampo (NASA)
Steve Jobs
Albert Einstein
Carlos Slim
2.2. Identificar la información más relevante
Estos son ejemplos de información muy importante:
1. Tratados de Libre Comercio (Portal del Ministerio de Comercio)
2. Información general sobre contratación pública en el país de interés (por
ejemplo: Federal Procurement Data System)
3. Información específica sobre oportunidades de negocio (por ejemplo: Fed
Biz Opps)
4. Reglas de contratación en el país de interés (por ejemplo: Federal
Acquisition Regulation y Buy American Act, en EEUU, y Ley de Compras
Públicas 19,886, en Chile)
5. Páginas de registro de empresas como proveedoras de bienes y servicios
en el país destino (por ejemplo: Federal Register)
2. Título largos que tomen
más de una línea
2. Título largos que tomen
más de una línea
2. Título largos que tomen
más de una línea
2.3. Identificar las oportunidades de negocio
Buenas prácticas en la identificación de oportunidades
1. Si no sabe, pregunte: Proexport y el Programa de Transformación Productiva
están para orientarlo
2. Haga la tarea con juicio: investigue, busque, no se quede con la información
superficial
3. Identifique los Estados, Departamentos o Provincias con mayor actividad en los
campos comerciales de su interés
4. Haga revisiones periódicas y diligentes de las oportunidades de negocio
5. Evalúe las ventajas y costos de participar en la licitación de su interés
6. Consiga aliados y contactos en los sitios de interés: Proexport y el Programa de
Transformación productiva le pueden dar una mano
7. Si no tiene claridad sobre la licitación, contacte al funcionario responsable (en
los EEUU esto es permitido)
2. Título largos que tomen
más de una línea
2.4. Entender las reglas de juego (jurídicas y
culturales)
Buenas prácticas en la comprensión de reglas de juego
1. Estudie los aspectos generales de la normativa del país de su interés
2. Asesórese: no juegue a ser abogado
3. Entienda los riesgos de participar en una licitación en el país de su interés
4. Entienda las diferencias culturales de Colombia con el país de su interés
2.5. Asesorarse oportuna y eficazmente
Asesorarse bien le permitirá:
1. Competir en mejores condiciones contra sus competidores
2. Reducir riesgos derivados de las reglas de contratación estatal
3. Ser consciente de los riesgos que se derivan de participar en un proceso
licitatorio
4. Conseguir aliados más fácilmente
2.6. Dar el salto
Conclusiones
1. Sea el “nerdo” de la clase
Conclusiones
2. Identifique sus nichos y oportunidades de negocio
3. Échese al agua
Conclusiones
4. Conquiste El Dorado
Conclusiones
http://www.fedbizopps.gov/Punto único de entrada para compras públicas federales sobre US$ 25.000. Incluye los anuncios de apertura de un proceso de adquisición.http://www1.fbo.gov/FBO_Vendor_Manual.pdfFedbizopps Vendors Manual http://www.gsa.gov/Portal/gsa/ep/home.do?tabId=0General Service Administration - En este sitio los potenciales proveedores podrán inscribirse para las compras que realiza el GSA, y acceder así a los contratos que se negocian a las condiciones y precios más atractivoshttp://www.sba.govUS Small Business Administration - Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa http://www.naspo.org National Association of State Procurement Officials - listado completo de los Directores de Compra de los 50 estados de la Unión.
Links de interés
http://prod.nais.nasa.gov/pub/fedproc/home.htmlFederal Acquisition Jumpstation - se encuentra un índice de sitios relacionados, de cada organismo federal, así como el vínculo a una página general de compras públicas.http://it.ojp.gov/topic.jsp?topic_id=37Procurement Databasehttp://www.govpro.com/ Online source for news and events, articles, and the most comprehensivedatabase of supplier and product information.http://www.nationalstrategiesinc.com/main.htm Empresa de lobby especializada en asesorar a empresas norteamericanas y extranjeras sobre cómo acceder al mercado público norteamericano, tanto a nivel federal como estatal y local.
Links de interés
Links de interés
Información general de compras públicashttps://www.fpds.gov/fpdsng_cms/index.php/reports
Identificación de oportunidades de negociohttps://www.fbo.gov/http://www.chilecompra.cl/
Normas de contrataciónhttps://www.acquisition.gov/far/http://www.gsa.gov/portal/category/100000http://www.chilecompra.cl
Registro como proveedorhttps://www.federalregister.gov/topics/government-procurement