compra impulsiva en estudiantes universitarios marianela denegri coria alejandra gevauer greve...
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COMPRA IMPULSIVA EN COMPRA IMPULSIVA EN ESTUDIANTES ESTUDIANTES
UNIVERSITARIOSUNIVERSITARIOS
MARIANELA DENEGRI CORIAMARIANELA DENEGRI CORIAALEJANDRA GEVAUER GREVEALEJANDRA GEVAUER GREVEEUGENIA SOTOEUGENIA SOTO
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Compra impulsivaCompra impulsiva
Compra por impulsoCompra por impulso deseo espontáneo de comprar vinculado a una situación afectiva interacción entre el producto y el significado
que le da el individuo relación hedónica, compensatoria o de
búsqueda de estímulos (Luna, 1999) Producto posee una Producto posee una
significatividad simbólicasignificatividad simbólica los símbolos se convierten en elementos de
comunicación e integración personal
Compra Impulsiva: Compra Impulsiva: enfoque actualenfoque actual
Discrepancia entre el yo real y el yo Discrepancia entre el yo real y el yo ideal (Dittmar, 1992,1995, 1996; ideal (Dittmar, 1992,1995, 1996; Luna 1999, 2000, 2001)Luna 1999, 2000, 2001) compra como mecanismo restaurador compra como mecanismo restaurador
y compensatorioy compensatorio importancia de la imagen personal importancia de la imagen personal
como factor motivador y en la como factor motivador y en la construcción del yoconstrucción del yo
nnivel de materialismo personal y ivel de materialismo personal y social.social.
ObjetivosObjetivos
Describir la existencia y Describir la existencia y características de la compra impulsiva características de la compra impulsiva en estudiantes de la Universidad de la en estudiantes de la Universidad de la Frontera.Frontera.
Determinar la relación entre compra Determinar la relación entre compra impulsiva y discrepancia del yo impulsiva y discrepancia del yo
Determinar la influencia de las Determinar la influencia de las variables formación económica y variables formación económica y género.género.
MétodoMétodo
ParticipantesParticipantes Muestra intencionada por cuotas,
compuesta por 359 sujetos de ambos sexos y pertenecientes a las carreras de Psicología, Agronomía, Ingeniería Comercial y Contador Público de la Universidad de La Frontera - Chile
DiseñoDiseño Descriptivo - correlacional
InstrumentoInstrumento Adaptación a la realidad local del Adaptación a la realidad local del
Cuestionario de Compra Impulsiva de Cuestionario de Compra Impulsiva de Tang y Luna (1999), compuesto por 10 Tang y Luna (1999), compuesto por 10 sub escalas que exploran variables de sub escalas que exploran variables de consumo: consumo: actitud hacia la deuda , racionalidad en la
compra, impulsividad en la compra , compra compulsiva , consumo social , materialismo , actitud hacia la ropa , actitud hacia la publicidad, preocupación por la imagen corporal
y una sub escala especifica que evalúa la y una sub escala especifica que evalúa la discrepancia entre yo real- yo idealdiscrepancia entre yo real- yo ideal
ResultadosResultados
Componentes de la escala Fr %
Impulsividad 105 28,92
Hedonismo 129 35,53
Novedad 154 42,54
Posesividad 17 4,77
Discrepancia del yoDiscrepancia del yo
Fr %
Discrepancia total
(Alternativas 2. Algo mejor de como soy, 3. Bastante
mejor de como soy, y 4. Mucho mejor de como soy)
229 64
Mayor discrepancia
(Alternativas 3 y 4)
86 23
Discrepancia
(Alternativa 2)
136 37
No discrepan
(Alternativas 1. Como soy)
138 36
Dimensiones más afectadas Dimensiones más afectadas de discrepancia del yode discrepancia del yo
Dimensión intelectual con un 39,1%, Dimensión intelectual con un 39,1%, Dimensión Física (peso ) con un 29,8%Dimensión Física (peso ) con un 29,8% Dimensión económica con un 25,9% Dimensión económica con un 25,9% GéneroGénero Las mujeres presentan un mayor nivel Las mujeres presentan un mayor nivel
de discrepancia en la dimensión física de discrepancia en la dimensión física Los hombres muestran mayor Los hombres muestran mayor
discrepancia en la dimensión discrepancia en la dimensión económicaeconómica
DimensiónDimensión Variables de Variables de consumoconsumo
FísicaFísica
EconómicaEconómica
RacionalidadRacionalidadImpulsividadImpulsividadPosesividadPosesividadCompulsividad Compulsividad Consumo socialConsumo socialPlacer de comprarPlacer de comprarModa-exclusividadModa-exclusividadConsumo estético Consumo estético MaterialismoMaterialismo
Discusión Discusión
La compra como búsqueda de satisfacción La compra como búsqueda de satisfacción personal y lúdica con independencia del personal y lúdica con independencia del género y formación económicagénero y formación económica
Relación entre discrepancia del yo y Relación entre discrepancia del yo y compra impulsivacompra impulsiva
Género y dimensiones de discrepancia del Género y dimensiones de discrepancia del yoyo
Construcción de identidades a través del Construcción de identidades a través del consumoconsumo