comportamento de compra feminino 2008
TRANSCRIPT
Introdução
Histórico da Mulher
Pesquisas sobre
Comportamento de Compra
Pesquisa sobre merchansiding
em programas femininos
Conclusão
Debate
Agenda
Maior participação na mulher no
mercado de trabalho
Maior poder de compra
Excessiva preocupação com o
corpo.
Era do Hedonismos.
Consumo exagerado.
Cirurgias plásticas, academias de
musculação, estéticas.
Evolução do consumo feminino
Década de 1900
“Entre revistas e almanaques o pitoresco e
lugar-comum: para homens, resenhas
política; para mulheres, moda e religião”.
1900 - O Abre Alas, de Chiquinha faz
sucesso no primeiro carnaval do século e é
considerada a primeira marcha brasileira.
1910 – É fundado o Partido Republicano
Feminino, no Rio de Janeiro, pela
professora Leolinda de Figueiredo Daltro.
O objetivo do partido foi promover a
cooperação feminina em nome dos
interesses do país.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1910
“A imagem que se faz do “belo sexo” está
associada à idéia de fragilidade física e
mental. Mas, contra tudo e contra todos, ela
quer ser advogada, datilógrafa, telefonista e
até enfermeira na guerra”.
1914 – Eugênia Moreira, primeira jornalista
de que se tem notícia, defende que “ a
mulher será livre somente no dia em que
passar a escolher seus representantes”.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1920
„Uma revolução no guarda-roupa e no
comportamento feminino ganha as páginas
de revistas na década do Modernismo.
Leitoras aflitas perguntam o que fazer com
relação a seus “senhores maridos” que não
lhes permitiam “a imoralidade das novas
modas”.
1922 – Anésia Machado torna-se a primeira
aviadora a transportar passageiros em vôos.
Bertha Lutz cria a Federação Brasileira pelo
voto Progresso Feminino.
Anita Malfatti e Tarsila do Amaral brilham na
Semana de Arte Moderna em São Paulo.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1930
“ A nova mulher fuma, usa farda para ir à
guerra, faz política, vota e canta por direito
iguais: Consciente, afinal do que valho,?
Mas deveres contém meu dever.
E hoje aos homens igual no trabalho.
Em direitos, igual devo ser!” (Hino Feminista)
1934 - As mulheres votam pela primeira vez.
A catarinense Antonieta de Barros, elege-se
deputada estadual – a primeira negra a
exercer cargo Político no Brasil.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1930
“ A nova mulher fuma, usa farda para ir à
guerra, faz política, vota e canta por direito
iguais: Consciente, afinal do que valho,?
Mas deveres contém meu dever.
E hoje aos homens igual no trabalho.
Em direitos, igual devo ser!” (Hino Feminista)
1934 - As mulheres votam pela primeira vez.
A catarinense Antonieta de Barros, elege-se
deputada estadual – a primeira negra a
exercer cargo Político no Brasil.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1940
“O Brasil vai à guerra com os EUA. O
“american way of life” chega à terra do
jeitinho: rádio, cinema e fofocas sobre os
astros seduzirem as ouvintes brasileiras
ouvintes da radionovela em Busca da
Felicidade.
1941 – Vai ao ar a primeira radionovela, Em
Busca da Felicidade, patrocinada pela
Colgate
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1950
“ Os limites impostos pela moral dos anos 40
haviam sido ultrapassados. Marilyn Monroe é
o símbolo sexual da década, e a mulher”
boazuda, como Marta Rocha, faz imenso
sucesso.
1954 - Marta Rocha perde o título de Miss
Universo sob a alegação de possuir “duas
polegadas a mais de quadris”.
Dinah Silveira de Queirós recebe o prêmio
Machado de Assis”da Academia Brasileira de
Letras.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1960 1962 - É fabricada a primeira pílula anticoncepcional no Brasil. 1963 - Mulheres queimam sutiãs nas ruas defendendo a tese de que o privado é político, nosso corpo nos pertence”. 1964 – O conselho Nacional de Desportos (CND) proíbe a prática do futebol feminino. 1966 – A minissaia é inventada na Inglaterra. 1968 – O trabalho feminino é regulamentado e é proibida a discriminação do sexo.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Naomi Wolf em seu livro O Mito da Beleza
(1992) afirma que até os anos 70 as mulheres
são profundamente afetadas pelo que as
revistas femininas lhes dizem.
As personalidades veiculadas estão divididas
entre o mito da beleza e o feminismo da
mesma forma que as mentes das suas leitoras.
O tema corpo substitui as matérias sobre os
afazeres domésticos, os cuidados com os
filhos e o que vestir na estação.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1970
1973 – Lançada em outubro a revista Nova, a
primeira a falar claramente sobre o prazer
sexual da mulher.
1975 – As Nações Unidas instituem o Ano
Internacional da Mulher.
1977 – A escritora Rachel de Queiroz torna-se a
primeira mulher a ingressar na Academia
Brasileira de Letras.
Aprovada a Lei do Divórcio – 6.515. Com a
aprovação dessa lei, homens e mulheres
puderam legitimar um segundo casamento.
1979 – Estréia Malu Mulher, da rede Globo,
cuja proposta era compor um retrato da
condição da mulher urbana e de classe média
.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1980
1980 – Surge o lema: “Quem ama não mata”.
Ganha fôlego o SOS-Mulher, que se traduziria
na criação de delegacias especiais de
atendimento à mulher.
Estréia o Programa TV Mulher. A novidade é
um quadro sobre comportamento sexual
apresentada por Marta Suplicy.
1985 – a Câmara dos Deputados cria o
Conselho Nacional dos Direitos da Mulher.
1988 – A nova Constituição garante que
“homens e mulheres são iguais em direitos e
obrigações”.
1989 –Luiza Erundina é eleita a primeira
prefeita da cidade de São Paulo
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
Década de 1990
1992 – Os jovens cara-pintadas vão as ruas
exigir o impeachment do Fernando Collor.
1994 – Roseana Sarney, do Maranhão, é a
primeira mulher eleita governadora.
1996 – O Congresso Nacional obriga os
partidos políticos à inscreverem no mínimo
20% de mulheres em suas chapas.
As jogadoras Sandra Pires e Jacqueline Silva
são as primeiras brasileiras a ganhar o ouro
olímpico.
Século XX – Século da Mulher Editora Abril
A partir do final do século XX e
início do século XXI , acontece uma
crescente idolatria ao corpo, com
ênfase a exibição pública.
O que antes era vergonhoso,
passou a ser respeitado, verdadeiro
motivo de orgulho para as pessoas.
Século XX – Século da Mulher
Editora Abril
Quem são as mulheres C e D
Quem são as mulheres C e D
Porque as mulheres
compram?
Estratégias de Marketing
Para atingir um novo público
Autoras: Lisa Johson
E Andrea Learned
Reflexões... O fato de as mulheres fazerem ou
influenciarem a maioria (+ ou - 80%) das
compras gera mudanças na formar de
pensar e agir...
Retomar conversações com suas
melhores e mais influentes clientes é o
melhor caminho para criar produtos e
serviços.
Aprenda a ver a partir da perspectiva de
uma mulher é a chave.
Como não “pensar cor – de – rosa”
Pensar cor-de-rosa não é uma única
atitude ou ação.
É uma receita para lucros fracos e
oportunidades perdidas.
Receita para pensar cor-de-rosa:
Uma parte de pressupostos e informações
ultrapassados.
Duas partes de esteriótipos relegados.
Uma parte de equipe e orçamentos limitados.
Duas partas de resistência interna e novas
idéias.
Uma porção generosa de tons pastéis,
borboletas, corações e flores.
Um shake duplo de boas intenções e
sinceridades.
Como superar o esteriótipo
cor-de-rosa
Quando uma empresa consegue criar
uma marca que reflete conhecimento,
comprometimento e entendimento
produndos da comunicade de mulheres a
que ela atende, as mulheres
recompensam no caixa a autencidade
dos seus esforços.
Passos para entender a mulher
Entender seu poder de renda.
1. Mulheres são chefes da casa
2. Mulheres e seus diplomas avançados
3. Mulheres são donas de empresa
4. Mulheres investem
5. Mulheres solteiras estabelecem uma nova
dinâmica de compras
Passos para atingir a mulher
Reestrure sua abordagem:
1. Campanhas visíveis: lâmina de barbear
feminina; Dove
2. Campanhas transparentes: ESPN (canal
para homens) ; fox life (canal para
mulheres) ; GNT
3. Campanhas híbridas: automóvel .
Versão para mulheres: Meriva.
Passos para atingir a mulher
Entre na mente dela:
1. Homens e mulheres pensam de
maneiras diferentes.
2. A ciência nos mostra que existem
diversas variações biológicas,
neurológicas e comportamentais entre
os cérebros.
3. As mulheres são mais interativas no seu
estilo de fazer compras.
4. Têm uma tendência maior a
experimentar, testar, provar produtos
antes de comprá-los.
Passos para atingir a mulher
Tente novas formas de escutar as
mulheres
1. Envolver as clientes
2. Em conversas informais
3. A maneira mais rápida do vareista
entender as mulheres é ficar ao lado do
caixa ou ouvir atrás da porta do
provador.
4. A internet também estimula conversa
com mulheres.
Passos para atingir a mulher
As vendas aumentarão ainda mais
se você facilitar o acesso da mulher
aos seus produtos, por meio de
campanhas publicitárias visíveis, do
design, da embalagem, da
exposição no pdv e também do
nome do produto.
Passos para entender a mulher
Conduza suas pesquisas
1. Pesquisas específicas por marca e dados
favoráveis a empresa
2. Tendência atual e integração do seu
marketing às mulheres.
De fato, as mulheres constituem um
imenso mercado que pode ser
segmentado de várias maneiras.
Mulheres e a propaganda no Brasil
Quem são as Mulheres brasileiras
Quem são as Mulheres brasileiras
Quem são as Mulheres brasileiras