competitor prices for advanced ads optimization
TRANSCRIPT
![Page 1: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/1.jpg)
competeracompetera
Цены конкурентов для продвинутой оптимизации товарных объявлений
эксперимент
Александр Галкин[email protected]
![Page 2: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/2.jpg)
competera
в хорошо оптимизированных кампаниях доля бюджета товарных объявлений
достигает 40%
![Page 4: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/4.jpg)
competera
Факт 2. Товарные объявления один из основных инструментов коммуникации
с потребителями
![Page 5: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/5.jpg)
competera
Факт 3. Товарные предложения влияют на общую восприимчивость покупателя
к магазину и отображают ценовое позиционирование компании
![Page 6: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/6.jpg)
competera
Типичное поведение покупателя: открыть от 3 до 5 вкладок
параллельно и выбрать где дешевле
![Page 8: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/8.jpg)
competera
Углубляемся в вопрос...
1. Насколько чувствительны покупателе к цене в CPC канале?
2. Какая выдача лучше или хуже по каким критериям?
3. ROMI в заведомо проигрышных товарных предложениях?
4. Страдает ли наш имидж от плохих цен в выдаче?
…
Ответы на все вопросы получить достаточно сложно...
![Page 11: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/11.jpg)
competera
Покупатели достаточно чувствительны к цене в СРС и CPA каналах и нужно быть предельно внимательными, что транслировать в эти
каналы.
![Page 12: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/12.jpg)
competera
Мы хотим зарабатывать больше и при этом экономить больше!
Увеличить долю продаж от рекламы в валовом доходе, но при этом сокращать затраты на
привлечение
Простая но трудно достижимая бизнес цель:
![Page 13: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/13.jpg)
competera
Общие правила оптимизации товарных объявлений:
1. Прячем объявления когда товара нет в наличии2. Корректируем ставки относительно CTR/Bounce Rate3. Рекламируем акции в объявлениях 4. Показываем цену в текстах объявлений…
![Page 15: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/15.jpg)
competera
Какое на ваш взгляд объявление более релевантное для покупателя и выгодней
магазину?
Вопрос 1
![Page 18: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/18.jpg)
competera
Магазину B целесообразнее скрыть объявление при расхождении цены в 12%
При такой публикации:- стоимость привлечения растет;- имидж ценового позиционирования бренда падает.
![Page 22: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/22.jpg)
competera
D - выигрывают в цене, выше CTR, дешевле публикуются, уменьшат показатель стоимости привлечения, увеличат выгодную долю продаж;
B - не апеллировали к цене, находились в ТОП, а фактическое расхождение в цене менее 2% - выгодное размещение и структура объявления;
С - целесообразнее полностью скрыть не релевантное объявление;
![Page 23: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/23.jpg)
competera
Как можно еще больше повысить эффективность объявлений, но при этом
не уронить имидж компании?
![Page 25: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/25.jpg)
competera
Специя 1 приближенные к реальному времени данные об отношении цен, наличия и акции к конкурентам
![Page 26: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/26.jpg)
competera
Специя 2 списки критериев лучшей цены и пр.
Специя 3 триггерные изменения в алгоритмах публикаций объявлений
![Page 27: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/27.jpg)
competera
На основе API Competera - созданы 4-ре группы дополнительных критериев отношения товара к рынку
![Page 29: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/29.jpg)
competera
Критерии вызывают триггерные изменения в алгоритмах публикаций объявлений и
пересматриваются каждые 2 часа
![Page 31: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/31.jpg)
competera
Примеры реализации триггерных изменений
Trigger 1 (Super_Price&Good_available)
Изменяем ставку, показываем цену
Trigger 8 (Good_Price&Good_available) - Не
показываем цену, понижаем ставку
…
Trigger 10 (Bad_Price&Good_available) -
Выключаем объявление
...
Вариант Вариант
Изменение ставок для приоритетных меток
Мой товар не в наличии - 8Стандарт - 2Суперцена - 7 Отличная цена - 6Хорошая цена - 3Стандарт - 1Плохая цена - 6
Максимальное значение приоритетное срабатывание ставки
![Page 32: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/32.jpg)
competera
Процесс взаимодействия
Списки товаров
магазина
Данные о рынке
Триггерные правила
ПубликацияКаждые 2 часа
Мониторинг статистикикорректировка правил
1
2
3
4
5
![Page 33: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/33.jpg)
competera
Промежуточные результаты экспериментов
➔ увеличили долю ассортимента в контексте➔ автоматизировали его ротацию➔ получили больше целевого трафика ➔ получили больше продаж➔ уменьшили цену за клик
In progress…
Ожидания:Значительная оптимизация бюджетаУверенность для увеличения ассортимента в ротации
![Page 34: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/34.jpg)
competera
Оптимизация товарных объявления с учетом знаний о рынке позволяет:
1. Оптимизировать бюджет РК;
2. Уменьшить стоимости привлечения покупателей;
3. Укрепить/сохранять имидж ценового позиционирования;
![Page 35: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/35.jpg)
competera
Инструментарий
Интеграция и конфигурация ~ 14 дней
Живые данные о рынке и критерии + триггерная карта + инструмент публикации объявлений
![Page 36: Competitor prices for advanced ads optimization](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042608/55c73546bb61eb6b348b4657/html5/thumbnails/36.jpg)
competera
Кто может помочь?
Живые данные о рынке и: Competera
Классификация критериев: в Competera
Триггерная карта: Агентство
Инструмент публикации объявлений: Агентство или сервис Getadiutor