Perfil profesional Retail-Comercio-Distribución

Javier Fe-Castell Valencia,22 Febrero 2016.

Javier Fe- Castell

Comercialización de productos al por menor. Formado por 800.000 actividades minoristas Alrededor del 25% del PIB en España (2013)

Departamento explotación

Departamento marketing

Departamento aprovisionamiento/

logística

Departamento financiero

Departamento producto

Departamento RRHH

Departamento Informática

Departamento Expansión/

Mantenimiento

Departamento Jurídico

Servicios centrales en país de origen Delegación en países o zonas de los

diferentes departamentos, en función del tamaño de la filial.

Departamento de explotación, contacto directo con las tiendas.

Jefe de sección/

departamento

RRHH

Jefes sector/área

Director/a tienda

Jefes sector/área

Contabilidad

Jefes sector/área

JS Servicios y Gestión

Diseño gráfico

Logística Cajas

Vendedor/a

Reponedor/a

Mantenimiento

Jefe de sección

Responsable de tienda

Jefe de departamento

o sector

Coordinador tiendas. Director Regional

Director red (Retail

Manager)

Director gran superficie

Director expansión

Director producto o

compras

Gestor de producto o

compras

D. logística Director…

Gestor…

Vendedor

Director regional

Competêre

Competir

Competer

Acepciones.

Autoridad, incumbencia

Competir

Cualificación, capacitación.

Grado de cualificación. Conocimiento experto y

pericia.

Talante y actitud ante situaciones.

Talento. Habilidades, destrezas,

capacidades de índole genérica o

específica.

Adaptabilidad, apertura y flexibilidad. Ambición o superación. Autonomía. Capacidad de mando. Autocontrol, tolerancia al stress. Estabilidad

emocional. Habilidades de comunicación. Trabajo en equipo. Integridad. Honestidad. Orientación a resultados.

- Implantación del modelo operativo en tienda y seguimiento de la correcta implantación del Visual y mantenimiento de la imagen de marca. - Control del gasto a nivel de área y creación de planes comerciales - Cumplimiento de KPIs - Seguimiento e impulso de tiendas Top. - Adaptación del producto de su área y planificación de la mercancía. - Alcanzar los objetivos de venta y mejorar la capacidad de gestión de las tiendas de su zona. - Dirección, formación y motivación de sus equipos comerciales. Requisitos Estudios mínimos Licenciado - Administración y Dirección de Empresas

- Experiencia mínima Al menos 2 años Requisitos mínimos - Experiencia previa de al menos 2 años en el sector textil moda como : Retail Manager, Sales Manager, Jefe de Ventas o Store Manager. - Disponibilidad para viajar. - Permiso de conducir. - Experiencia previa en gestión de equipos comerciales. Requisitos deseados Inglés alto

VENTAJAS INCONVENIENTES

Dinamismo, diversidad. Multidisciplinar. Profesión muy “relacional” Empleabilidad alta. Sector en desarrollo=

oportunidad. Igualdad de oportunidades

en ambos sexos.

Formación “in situ” Poca formación de

perfeccionamiento y de base en España.

Movilidad geográfica. Desplazamientos muy

habituales. Horarios, disponibilidad. Pocas sedes centrales en

Comunidad Valenciana.

Algunas ayudas

Empresa Actividad País 1 WAL-MART Hipermercados USA 2 COSTCO Hipermercados USA 3 CARREFOUR Hipermercados Francia 4 SHARZ Tiendas discount Alemania 5 TESCO Hiper/Supermer

cados UK

6 THE KROGER Supermercados USA 7 METRO Cash&Carry Alemania 8 ALDI Tiendas discount Alemania

Ranking Empresa 42 Mercadona 44 Inditex 66 El Corte Inglés 72 Dia 136 Grupo Eroski

Organización Sector Número de empleados

1 Novartis Farmacéutica Biotecnología y farmacéutica | Farmacéutica 1.624

2 ING Servicios financieros y seguros 1.024

3 Grupo Adecco Servicios profesionales | Reclutamiento y contratación de personal 1.482

4 Lilly Biotecnología y farmacéutica | Farmacéutica 1.181

5 Kiabi España 16.1 Retail / Clothing/textile/foodware 1.075

6 Makro Comercio/Retail | Alimentos/Mercados 3.028

7 Leroy Merlin España Comercio/Retail | Productos especializados 8.584

8 Randstad Servicios profesionales | Reclutamiento y contratación de personal 1.367

9 Vodafone Telecomunicaciones 3.177

10 Liberty Seguros Servicios financieros y seguros | Seguros en general 1.105

http://www.pagepersonnel.es/prensa-estudios/estudios-remuneracion

http://www2.deloitte.com/global/en/pages/consumer-business/articles/global-powers-of-retailing.html

The Wal-Mart Effect. Charles Fishman. Ed.Penguin. La venta de sí mismo. Luis Puchol. Ed Diaz de Santos Retail Coaching. Benoit Mahé. Ed. Profit. Gestión de competencias. Claude Lévy-Loboyer. Ed

Gestión 2000. Ed. Eyrolles. Conquista tu carrera profesional. David D´Alessandro.

McGraw-Hill Momentos decisivos.Ken Lindler. Gestión 2000 What color is your parachute? Richard Bolles.Ten

Speed Press. Te Van a oir. Andrés Perez Ortega. Ed Alienta.

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