Company B

B2B startup, 좌충우돌해외진출도전기

Company B. 엄정한대표( Shawn@companyB.kr / 010-2393-5709 /서울역삼동)

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Company B

Nexsys IoT 헬멧 (Helpware)

세계최초의 LTE 헬멧

양산성공

LG U+ 통해 7월출시

공사현장 100개계약

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Company B

투자자및 Company B로서 Nexsys에참여

2015년 2월부터2016년 3월까지동거동락

개발을제외한기획, 마케팅, 영업, 투자유치,

특허등담당

투자뿐만아니라, Company

Builder로서의역할을수행Asia top company builder. Company B. 3

Company B

Nexsys Helpware

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Company B

Nexsys Helpware의장점

모든안전모에장착가능

초경량 (200g)

플랫폼연동으로, 실시간안전관리가능

LTE network만있으면, 모든국가에서가능 (전세계수출)

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Company B

B2B startup itemB2B 마케팅의기본사항

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B2B item 마케팅의특징?

사용자와구매자가분리

돈이어디서나오는지?

결재구조

예산

특별한구매요인존재

담당자의승진

Customize

당신만을위한…

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Company B

B2B startup

marketing3대전략

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Stratagy 1 모든이벤트에대한보도자료를준비할것

보도자료는 1페이지이내로간략히 (쓰는방법

터득할것)

사진과함께

기자리스트를취합해놓을것

기자들을미리만나둘것

돈을쓸것

보도자료

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Company B

B2B 마케팅의핵심

보도자료!!!

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Company B

B2B 마케팅의핵심

보도자료!!!

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Company B

B2B 마케팅의핵심

보도자료!!!

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Stratagy 2박람회는 2달에 1번씩의무적으로나갈것

박람회를통해개발속도컨트롤할것

5월 : 제품컨셉

7월 : 워킹모듈

9월 : 시제품

11월 : 워킹프로토타입

12월 : 플랫폼연동된프로토타입

박람회만주구장창나가면안됨

박람회

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Company B

박람회준비사항

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박람회사전준비사항

사전에올수있는사람을파악할것. (mail DB 구매)

박람회현장전략

반드시 ‘셀카’를같이찍을것

명함을들고 ‘셀카＇를찍을것.

박람회사후관리

피곤하겠지만, 반드시당일＇방문감사’ 메일

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Company B

박람회필수전략 : 시선을정복할것

三人成虎 (3명이상!!)

衣服統一 (티셔츠!!!)

기괴한장치들을마련

오감자극 (시각, 청각, 미인)

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2015년5월

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2015년6월

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2015년7월

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2015년8월

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2015년9월

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기자가지나가면

무조건잡아라

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https://www.youtu

be.com/watch?v=

TJmRVyK3tR4

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10.22 –

슈퍼맨오디션금상수상

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10.15 - 샌프란시스코 beGlobal 2015

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기괴한장치들을마련

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지나가는사람들의호기심을유발하라

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10.28 - 사물인터넷국제박람회 (LG U+협찬)

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LG U+ 와의협력

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2015년11월

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2015년11월

Company B

박람회사후관리

당일, 메일로자료던질것

WeChat, Facebook 연결

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박람회끝나면, 당일, 메일로자료던질것

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브로슈어는심플하게!! – 한글, 중국어, 영어, 일어 (플리토사용)

Company B

박람회사후관리

박람회현장에서날짜확정

박람회끝나고,호텔로초대

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Company B

박람회사후관리

현지 buyer 초대를요청

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Stratagy 3 지인을통한소개가가장강력

슬라이드쉐어, 보도자료를통해연락오도록

보도자료에는연락처를댓글로반드시달도록

시연후샘플을반드시제공

1주일후, 샘플에대한만족도조사, 교육수행

레퍼런스!!!로자랑하기위한, 계약서체결

(샘플임대계약서라도…)

시연

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해외진출기본준비사항

기본적으로이것만은….

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해외진출준비사항

동영상채널

You Tube (미국)

Youku (중국)

웹슬라이드

SlideShare (ln)

Wenku (바이두)

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Company B

Youtube 채널

유툽채널은필수

조회수높이기보다는, 현장에서Buyer에게즉시대응하기위해서!

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Company B

YOUKU (중국)

유쿠업로드필수

중국에서는 Youtube가안됨

중국 Buyer들에게즉시대응하기위해서는 Youku.com

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Company B

SlideShare의파급력

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Company B

중국인에게자료를뿌릴땐?

Wenku.baidu.com

weChat ID로로그인

중국판 SlideShare

바이어에게링크를 WeChat 전달

SlideShare 중국에서안됨

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Company B

해외진출동영상?

중문버전

일단중문자막

Viva Video로대충편집.

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Company B

해외진출은언제해야하는가?

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Company B

해외진출시점?

서둘러서나쁠것은없다.

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Company B

해외진출시점?

랜더링이미지가나오면, 해외진출준비

영문동영상이준비되면, 국제대회신청

프로토타입이나오면, 해외박람회참가

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Company B

첫박람회?

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Company B

해외마케팅에서가장효과적인수단?

동영상!!!!Asia top company builder. Company B. 63

Company Bhttps://www.youtube.com/wa

tch?v=_suENoC_4As

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중국진출

기회!

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해외진출동영상?

중국 CCTV

뉴스보도

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해외진출동영상?

아리랑TV

인터뷰

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원어로!

https://www.youtube.co

m/watch?v=SU-98Rnifmk

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