comovender um produto portugues
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Dicas praticas de como vender um produto o servicoTRANSCRIPT
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COMO VENDER UM PRODUTO OU UM
SERVIÇO
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REALIZANDO PROJETOS MAS . . .
MUITAS PESSOAS PENSAM ALCANÇAR UMA INDEPENDENCIA
ECONOMICA
MUITO POUCAS CONSEGUEM SEU OBJETIVO
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FATORES DE EXITO
DIFERENCIAÇÃO
OBJETIVOS CLAROS
CONHECIMENTO DO NEGOCIO
ORIENTAÇÃO AO MERCADO
PLANEJAMENTO
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ERROS DE COMERCIALIZAÇÃO
DESCONHECIMENTO DO MERCADO
PRODUTO O SERVIÇO INADEQUADO
DESCONHECIMENTO DA GESTÃO
FALTA DE PLANEJAMENTO
FATORES DE FRACASO
MEU MELHOR ERRO
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E....
Faço software para empresas
Vendo roupa
Sou design
O QUE VOCÊ FAZ?
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Os clientes não compram seus
produtos porque são bons
O MERCADO
Os clientes sim compran seus produtos
porque satisfazem a necessidade que eles tem
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¿Como ter êxito?
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“O futuro da sua empresa depende da habilidade para satisfazer as necessidades e desejos do seus clientes e além de ter que ser feito de forma rentável”
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Como logra-lo?
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Ajustarproduto ou serviço ao mercado
definir seu mercado e
suas necessidades
Segmentar o mercado
Adaptar o produto ou serviço á necessidade analisada
Analisar a competência
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O que vende?
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¿Como você
Vende?
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Quantas vendas deveria realizar .........
quanto você quer ganhar por mês?
qual é a rentabilidade do seu produto?
Gastos
(gastos fixos+gastos variáveis)
Utilidade
(preço de venda+custo direto)
= PONTO DE EQUILIBRIO
META DE VENTAS
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