como utilizar linkedin para empresas (ebook) por publicar

para empresas

Cómo utilizarLinked in

ín dice

Quiero compartir esta guía

Introducción. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿LinkedIn… de qué hablas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Lo primero: crear su per�l personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Crear su Página de Empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Completar el per�l de su empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Administración de grupos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Tips para administrar un grupo profesional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Tips para promocionar un grupo profesional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Showcase . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Consejos infalibles de publicación: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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in troducciónAprovechar el potencial de las redes sociales es determinante para el éxito de las empresas en los entornos digitales. Todas las compañías que aparecen en el listado de las 500 corporaciones más in�uyentes, según el listado de la Revista Fortune, cuentan con un per�l corporativo en LinkedIn. Si su empresa aún no cuenta con un per�l en la plataforma laboral más grande del mundo, con este manual le ayudaremos a incursionar. Asimismo esta guía le permitirá construir un per�l empresarial e�ciente y atractivo en LinkedIn.

Autor: Juan David BernalComunicador Social y Periodista@juandbernal

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¿Linked in … de qué está hablando ?

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LinkedIn es una red profesional gratuita fundada en el año 2002 que actualmente dispone de 238 millones de usuarios distribuidos en algo más de 200 países. Se estima que el 30% de los usuarios visita diariamente su per�l o el de otros usuarios.

LinkedIn permite mantener una red de contactos laborales actualizada. Es la herramienta para dar a conocer su negocio. A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn conecta profesionales para hacerlos más productivos y exitosos. Prepárese para establecer contactos y ampliar su red de trabajo.

Algunas estadísticas

3,1 millones de empresas poseen per�l corporativo

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Según Hubspot 43% de las empresas han encontrado clientes

reales

Las empresas en LinkedIn alcanzaron en 2013 más de 1000 millones de dólares en endorsements

En 2013 las ventas a través de LinkedIn sobrepasaron los 500 millones de dólares

Los per�les correspondientes a Bussines Pages representan a 152 industrias distintas (desde mega compañías petroleras hasta pymes del sector manufacturero)

Es posible encontrar más de 1,2 millones de productos o servicios

http://es.wikipedia.org/wiki/Endorsement

Lo primero:crear su per�l personalSi todavía no tiene un per�l personal en LinkedIn y quiere conocer

los detalles e instrucciones para hacerlo correctamente puede revisar nuestra guía

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Crear su Pág in a de Empresa

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¿Todavía no eres usuario? Únete ahora

inicia sesión

Dirección de correo electrónico

Contraseña ?

TMLinked in

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Luego de iniciar sesión con sus datos personales deberá dirigirse a la pestaña Intereses y pinchar en el sub menú Empresas. La página que se desplegará cuenta con un botón amarillo con la palabra “Crear” bajo el título “Crea una página de empresa”. Seguidamente aparecerá la opción “Añadir una empresa” en donde LinkedIn le solicitará rellenar tres campos:

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Da a conocer la marca, anuncia oportunidadeslaborales y promociona tus productos y servicios con una página de empresas deLinkedIn.

Crea una página de empresa

Más información

Crear

Inicio Per�l Red Empleos Intereses

Empresas

Grupos

Pulse

Educación

AvanzadaBuscar gente, empleos, empresas y demásin

3. Declaración y veri�cación de ser el representante de la empresa

LinkedIn veri�cará que su cuenta de correo corresponda a un dominio o�cial de la empresa para la que usted trabaja, de lo contrario le enviará un mensaje con las instrucciones para hacer el traslado.

*Recuerde que así como su empresa puede alcanzar a un amplio público, también es posible seguir a otras compañías y enterarse de lo que hacen y publican.

Las páginas de empresa ofrecen información pública sobre cada empresa en LinkedIn. Para añadir una página de empresa, ingrese el nombre de la empresa y su dirección de correo electrónico en dicha empresa. Sólo empleados actuales de la empresa podrán crear una página de esa empresa.

Nombre de la empresa:

Tu dirección de correo electrónico de la empresa:

Verifico que soy el representante oficial de esta empresa y que tengo el derecho de actuar en representación de mi empresa durante la creación de esta página.

o

Añadir una empresa

CancelarContinuar

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1. Nombre de la empresa

2. Su dirección de correo electrónico de la empresa

Completar el per�lde su empresa

Tenga en cuenta que la Bussines Page de su empresa se convertirá en la vitrina en donde sus clientes y la competencia lo observarán. Construir un per�l cuidadoso es estratégico para determinar ¿Cómo quiero que vean mi empresa? ¿Qué quiero mostrar? ¿Cómo posiciono mi marca? LinkedIn le proporcionará un formulario para conocer los datos básicos de su compañía: descripción general, especialidades, sitio web, sector, tipo, sede, tamaño de empresa, fecha de fundación, entre otros.

Ejemplo:EmpresaPublicar S.ADescripciónSomos una multinacional colombiana, con 57 años de experiencia, conformada por un equipo humano de más de 1.200 colaboradores a nivel global. Estamos altamente comprometidos con los resultados de nuestros clientes, cercanos a sus necesidades, apasionados por la innovación y conscientes de la importancia de generarles valor.

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EspecialidadesMarketing y publicidad

Sitio Webhttp://www.publicar.com

Sectorpublicidad y herramientas digitales

Tipode �nanciación privada

Sedehttp://www.publicar.com/nuestras-o�cinas

Fundada1957

Tamaño de empresa1200 colaboradores

En la Descripción de la empresa conviene ser preciso y no escribir una enciclopedia histórica de la trayectoria de la empresa. Vale mencionar lo importante, ser directo y no exagerar con los datos que se proporcionan.

Las Especialidades son determinantes en las búsquedas de otros usuarios. Sin embargo no se exceda alardeando ni incluyendo demasiadas, vaya a lo concreto y a las áreas principales de su interés.

Si su empresa no cuenta aún con un Sitio Web, piense seriamente en abrir uno en el corto plazo. Un sitio con dominio propio demuestra una empresa sólida y seria, no necesariamente grande. Además es clave en el posicionamiento top of mind de los usuarios.

No tema en suministrar el Tamaño de empresa ni el número de trabajadores de la misma. Recuerde que la transparencia es un doble valor.

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Algunos consejos

Adm in istración de grupos

Crear un grupo profesional es relativamente sencillo: basta con desplegar el menú de intereses y dar click en Grupos. A continuación se siguen unas instrucciones sencillas para la creación.

Ya hemos dicho que la �nalidad en Social Media es la INTERACCIÓN. Pues bien, los grupos profesionales son la manera más certera de establecer relaciones laborales e intercambios reales. Un grupo profesional permite a una corporación cumplir tres objetivos: alcanzar públicos objetivos y mercados especí�cos, interactuar con esos públicos y mercados, posicionar marca y generar cercanía con el cliente.

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Empresas

Grupos

Pulse

Educación


¿No ves lo que buscas?

Encontrar un grupo Crear un grupo


Tips para adm in istrarun grupo profesional

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Una buena administración de un grupo profesional se mide por dos factores: dinamismo y experticia.

Posicione su voz: Tenga en cuenta que usted es el experto y la comunidad lo debe apreciar así. Un experto se de�ne por la capacidad que demuestra sobre cierto tópico sin dejar de ser amable.

Envíe anuncios: LinkedIn permite enviar correos electrónicos a los miembros de su grupo, la clave está en generar mensajes de interés que enganchen al contenido del grupo. No abuse de los anuncios, evite convertirse en SPAM.

Análisis y seguimiento: Sino cuenta con una plataforma para revisar estadísticas, utilice la que viene por defecto en Linkedin. Revise qué contenido recibe más recomendaciones, en qué hacen click los usuarios y por supuesto, analice los per�les que se están interesando en su contenido.

Fomente la interacción: Una comunidad social en la que los miembros no participan activamente está muerta, plantee temas de discusión y debate.



Tips para promocionarun grupo profesional

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Invite usuarios: Nadie quiere pertenecer a un

grupo sin miembros. Empiece por invitar a sus colegas, compañeros de

trabajo, clientes y proveedores

Promueva por otros medios: Haga eco de su

grupo a través de su página web, en blogs, boletines internos de

correo electrónico, intranet y las redes

sociales.

Atraiga expertos: Identi�que quiénes son

los portavoces cali�cados de su

industria e invíteles a que se unan a su grupo

de discusión.

Aunque parezca un detalle menor, el nombre del grupo es determinante para posicionarse en las búsquedas de otros usuarios. Sea estratégico: piense en palabras claves.

Las actualizaciones publicitadas son una posibilidad reciente en LinkedIn, apenas aparecieron a mediados del 2013. En el último año empresas como Xerox, HP, BBVA o IBM han aumentado considerablemente sus inversiones en publicidad en LinkedIn. Una de las ventajas que tienen esta red social, es que se ha preocupado por darle exclusividad a los anunciantes; es decir el usuario no se encontrará con saturación de publicidad sino que verá pocos anuncios, lo que redundará en mejores resultados.

Pero sin importar al pauta, siempre asegúrese de que el contenido promocionado es estratégico para los intereses especí�cos de su empresa. Antes de salir con publicidad pregúntese ¿a qué público quiero llegar? y ¿cuál es el retorno en función de mis objetivos estratégicos?

Al igual que en otras redes o plataformas digitales, hay grandes ventajas en la segmentación de los anuncios. Sin embargo en Linkedin hay mayor efectividad, pues su anuncio le llegará directamente al nicho de profesionales que le interesa. Esto lo complementará con gustos, comportamientos, experiencias, etc.Estos bene�cios tienen impacto en el costo de hacer publicidad en esta plataforma, sin embargo en los últimos meses se han concentrado en lanzar nuevos formatos asequibles no sólo para empresas grandes.

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Showcase

Las ‘Páginas Showcase’ o Páginas de Producto son una novedad en el entorno LinkedIn. Las “Showcase” permiten crear una página paralela a la principal de la empresa y son efectivas para promocionar un producto o servicio especí�co, aunque de ninguna manera remplazan a la principal. Las “Showcase” solo pueden ser creadas por administradores de la Bussines Page. Algunas características especiales de las Páginas de Producto son:

Poseen una imagen “hero” o de cabecera que es dos veces más grande que la de una Bussines Page. La “hero” funciona a manera de banner principal o portada y no puede superar los 2 MB de tamaño. El sistema soporta imágenes en JPG, GIF y PNG.

Su diagramación distribuye dos columnas para la actualización de publicaciones, lo que las hace altamente visuales.

*No está permitido disponer de más de 10 ‘Páginas Showcase’ por empresa. Sin embargo de necesitar más puede ponerse en contacto con LinkedIn.

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Consejos in falibles de publicación:



Recuerde el viejo adagio “Leer algo escrito por alguien con mala ortografía es como escuchar hablar a alguien con mal aliento”

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Incluya videos e imágenes que cautiven la atenciónCree audiencia alrededor de expertos

Escriba corto y con cercanía Genere interaciones

Cuide la ortografía y la gramática.

Nota �nal

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Aunque mantener una buena Bussines Page y publicar en LinkedIn no requiere grandes conocimientos ni programación, las preguntas y dudas del usuario siempre aparecen. Sepa que la plataforma tiene un centro de ayuda al usuario muy completo. Este se puede consultar en http://ayuda.linkedin.com

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