Como usar LinkedIn

para Empresas y

aumentar tus contactos

de Negocios.

¿Qué es LinkedIn? • El punto de encuentro ideal para hacer

contactos profesionales y establecer relaciones

comerciales.

Billones de Conexiones

Más de 225 millones de usuarios

Muchas posibilidades de Networking.

Herramientas para Negocios

Vende

Página para Empresas • Añade una imagen de portada que refleje la prioridad de tu Negocio.

• Proporciona una descripción sobre lo qué es tu Negocio.

• Enlista tus Productos o Servicios.

• No seas tímido y pide recomendaciones por tus productos o servicios.

Escucha a tu Audiencia • Revisa las estadísticas de tu página. • Una ventaja de LinkedIn es que puedes encontrar

estadísticas por: Industria, Función, Región, tamaño de compañía.

LinkedIn la red donde se viene a trabajar • Promueve tu Negocio a través de LinkedIn Ads. • Encuentra y conecta con COMPRADORES. • Puedes segmentar al público al cual te dirigirás, por: Idioma,

Región, Compañía, Puesto de trabajo, Escuela, Habilidades, Grupos, Sexo y Edad.

Cuentas Premium • Encuentra al mejor talento del mundo o demuéstralo

(Reclutadores & Oportunidades Laborales).

• Dirígete a la correcta persona con el correcto trabajo (Negocios, Personal de Ventas).

Para Profesional en Ventas

Cómo usar LinkedIn para

Prospectar B2B

1. Conecta con tus clientes • Usa etiquetas para conectar y clasificar a tus clientes, esto te

permitirá conocerlos mejor.

2. Conecta con tus prospectos • Conecta en LinkedIn con tus clientes potenciales después de la 1era

llamada, esto aumentará la tasa de construcción de la relación.

• Usa Keywords para encontrar a tus prospectos.

3. Conecta con tu personal • Muestra a tu personal el valor de usar LinkedIn como equipo.

4. Completa tu Perfil Profesional al 100% • Sube una Fotografía profesional.

• Incluye un Atractivo Resumen y Especialidades.

• Solicita Recomendaciones de Clientes y Jefes.

• Añade información de Contacto puede ser email o teléfono.

• Selecciona un perfil público antes que alguien más lo haga!

Título Profesional • Tu título es el más importante elemento en tu perfil profesional

• Pregúntate: ¿Las personas que me interesan al ver mi título es probable que den clic para ver mi perfil?

5. Designa un punto de conexión en tu empresa • LinkedIn permite conectar con personas que quizás

conozcas en dos niveles de profundidad.

• Es una buena idea al menos tener una persona dentro de la empresa que tenga un gran número de contactos o conexiones y que actúe como una ventana para los demás.

6. Realiza un análisis de 3x3 sobre tus prospectos • Dedica 3 minutos antes de llamar a un prospecto y

encuentra 3 cosas que tengan en común para hablar acerca de eso.

• LinkedIn proporciona un excelente currículum acerca de la empresa, universidad, alma máter, grupos etc. Seguramente encontrarás algo en común.

7. Únete a Grupos Relevantes • Únete a los grupos relacionados con tu giro de negocio,

participa en las conversaciones y crea discusiones. No Spam

• Filtra para buscar a grupos por localidad y selecciona a los más cercanos.

8. Mata a 2 pájaros de un tiro • Vincula tu cuenta de LinkedIn con tu cuenta de

Twitter.

• Incluso puedes actualizar tu LinkedIn con las publicaciones de tu sitio web. (Widget)

9. Recomendaciones en LinkedIn • Solicita recomendaciones a tus compañeros de trabajo, amigos y

colegas.

• Solicita recomendaciones a tus clientes.

• Pide a tus clientes que te recomienden contactos que puedas agregar a tu red (Echa un vistazo a sus conexiones antes).

• Muestra el amor! Recomienda a colegas, compañeros, no esperes a que ellos te pidan una recomendación, adelántate.

10. Haz tu Lista de Boda y Conecta en LinkedIn • Haz una Lista de 250 personas a las cuáles tú invitarías a tu

boda. (Se estima que en promedio son 250)

• Imagina que pudieras conectar con las 250 personas en LinkedIn.

• ¿No sería el mejor lugar para comenzar a prospectar y buscar por recomendaciones y referencias?.

11. Ofrece Valor a tus conexiones • Interactúa ocasionalmente con tus contactos de

LinkedIn y construye una relación.

• Ofrece cosas de valor como: Información, Tutoriales, Libros, Ideas, Tips, Trucos, Mejores Prácticas y lo mejor de todas las referencias.

Plus

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