cómo transferir conocimiento desde los grupos de investigación. presentación javier gonzález...

© Javier González Sabater

Cómo transferirconocimiento desde los grupos de investigación

Javier González SabaterConsultor de transferencia universidad-empresa

www.gonzalezsabater.com

TALLER PRÁCTICO,Sesión de ideas clave

1


Contenido

SESIÓN I

• BLOQUE I: La transferencia de conocimiento hoy

• BLOQUE II: El ABC de la transferencia

• BLOQUE III: 4 factores para impulsar la transferencia

SESIÓN II

• BLOQUE IV: Diseño del plan estratégico

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BLOQUE IBLOQUE I

La transferencia de La transferencia de

conocimiento hoyconocimiento hoy

BLOQUE IBLOQUE I

La transferencia de La transferencia de

conocimiento hoyconocimiento hoy

3


¿Porqué transferir ¿Porqué transferir conocimiento?conocimiento?¿Porqué transferir ¿Porqué transferir conocimiento?conocimiento?

4


Porqué transfieren conocimiento los investigadores

Impacto socialDesarrollo personalReconocimientoFinanciación adicionalObligación contractualOportunidades para estudiantes

© MIT

5


Globalización Globalización Fast&FuriousFast&FuriousGlobalización Globalización Fast&FuriousFast&Furious

6


países emergentes

entorno inestable y competitivo

globalización

Innovación abierta

progreso tecnológico

mercado saturado

Cambios en la cadena de valor

TICs individuo protagonista

sociedad del conocimiento

ciencia y tecnología

productos breves y personalizados

2.0


Demanda de una Demanda de una universidad universidad involucradainvolucrada

Demanda de una Demanda de una universidad universidad involucradainvolucrada

8


educación cienciaconocimiento valorescultura compromiso soluciones…

9


Transferencia en Transferencia en ciencias sociales ciencias sociales y humanidadesy humanidades

Transferencia en Transferencia en ciencias sociales ciencias sociales y humanidadesy humanidades

10


El potencial de las ciencias no tecnológicas

• CC Aplicadas y tecnológicas = materia prima para la innovación tecnológica

• CC Sociales = manejo de la innovación y el negocio en el entorno actual

• Humanidades = contenidos, necesidades y nichos concretos

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Incertidumbre Incertidumbre financiera de la financiera de la investigacióninvestigación

Incertidumbre Incertidumbre financiera de la financiera de la investigacióninvestigación

12


excelencia socioeconómica

13

FONDOS UNIVERSIDAD

PROYECTOS PÚBLICOS

FONDOS ALTRUISTAS

PROYECTOS PRIVADOS

Financiación de un grupo de investigación

excelencia académica

sinergias y producción científica

siguen el crecimiento


Proyecto de vida de un grupo de investigación:

optimizar los 4 tipos de fondos

14


Grupos de Grupos de investigación, investigación, organizaciones organizaciones ambidiestrasambidiestras

Grupos de Grupos de investigación, investigación, organizaciones organizaciones ambidiestrasambidiestras

15

© Javier González Sabater 16

Administración, investigación, plazas funcionariales, CV…

Proyectos, plazos, coste,

servicio al cliente,

retornos…

El arte de combinar 2 mundos

académico

empresarial

maximizar zona común

© Javier González SabaterInvestigadores superhéroesInvestigadores superhéroesInvestigadores superhéroesInvestigadores superhéroes

17


La realidad de un investigador supera la ficción…

EnseñarInvestigarPublicarTransferirGestionarMotivarEmprender…

18


¿Cómo gestionarlas obligaciones, el tiempo y la eficacia de los resultados?

19


CONCLUSIÓN 1CONCLUSIÓN 1

Tenemos un sistema Tenemos un sistema universitario mal universitario mal diseñado para diseñado para afrontar los retos afrontar los retos socioeconómicossocioeconómicos

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Necesitamos científicos Necesitamos científicos capaces de superar las capaces de superar las barreras actualesbarreras actuales


Necesitamos científicos Necesitamos científicos capaces de superar las capaces de superar las barreras actualesbarreras actuales


BLOQUE IIBLOQUE II

EL ABC DE LA EL ABC DE LA

transferenciatransferencia

BLOQUE IIBLOQUE II

EL ABC DE LA EL ABC DE LA

transferenciatransferencia

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universidad empresa (entidad)

tecnología y conocimiento

contraprestación

Transferencia de tecnología y conocimiento

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0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

FORMACIÓN

OTROS

LICENCIAS DE PATENTE Y SOFTWARE

PRESTACIONES DE SERVICIO

APOYO TECNOLÓGICO Y CONSULTORÍA

CONTRATOS DE I+D INGRESOS

CANTIDAD

© INGENIO CSIC

24

Modalidades de transferencia, frecuencia e impacto económico


0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

FORMACIÓN

OTROS

LICENCIAS DE PATENTE Y SOFTWARE

PRESTACIONES DE SERVICIO

APOYO TECNOLÓGICO Y CONSULTORÍA

CONTRATOS DE I+DINGRESOS (%)

CANTIDAD (%)

VALOR MEDIO (€)

© INGENIO CSIC

Modalidades de transferencia, frecuencia e impacto económico


SERVICIOS

CONSULTORÍA

I+D

LICENCIAS

FORMACIÓN

PRODUCCIÓN CIENTÍFICA

RENTABILIDAD ECONÓMICA

Potencial internacional

BAJA MEDIA ALTA

BAJA

MEDIA

ALTA

Conflictos de competencia potenciales

�

�Ciencias Sociales

��

¿Qué modalidades son más interesantes?© Con

datos IN

GENIO

CSIC


Valorización de la investigación

27

DETECCIÓNOportunidades de

transferencia

potenciales

(resultados y

capacidades)

PROTECCIÓNDerechos de

propiedad

industrial e

intelectual

MADURACIÓNPruebas de

concepto,

estudios de

mercado y

desarrollo de

producto

MARKETINGLocalización de

potenciales

clientes y gestión

de contactos

iniciales

CONTRATACIÓNFirma del contrato,

transferencia y

seguimiento

NEGOCIACIÓNValoración de la

tecnología y

negociación del

acuerdo


Estrategias de valorización del conocimiento

TIPO DE CONOCIMIENTO

MODALIDAD DE TRANSFERENCIA

ESTRATEGIA DE VALORIZACIÓN

PRIORIDAD

Derechos de propiedad

Acuerdos de licencia Captación de licenciatarios

ALTA

Conocimientocientífico

Proyectos de investigación Captación de contratantesprivados de proyectos

ALTA

Conocimiento técnico

Consultoría y asesoramiento

Servicios

Formación

Captación de contratantes privados de servicios

MEDIA/BAJA

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+ creación de empresas


Relaciones contractuales en la colaboración con la empresa

Acuerdo marcoAcuerdo de confidencialidadDeclaración de intencionesPreacuerdo u opcionesContrato definitivo

29

mayor compromiso


BLOQUE IIIBLOQUE III

4 FACTORES PARA 4 FACTORES PARA

IMPULSAR LA IMPULSAR LA

TRANSFERENCIATRANSFERENCIA

BLOQUE IIIBLOQUE III

4 FACTORES PARA 4 FACTORES PARA

IMPULSAR LA IMPULSAR LA

TRANSFERENCIATRANSFERENCIA

30


4 factores para impulsar la transferencia en grupos de investigación

31

LIDERAZGO EN CONOCIMIENTO

ORIENTACIÓN AL CLIENTE

ORGANIZACIÓN DE PROCESOS

RELACIÓN CON EL ENTORNO

© Basado en el modelo de negocio de HUETE y GONZÁLEZ-ALORDA, BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER y PIGNEUR)


objetivo = salir de la zona de confort académico para lograr la excelencia

32


1111

33

Liderazgo en Liderazgo en conocimientoconocimientoLiderazgo en Liderazgo en conocimientoconocimiento


LIDERAZGO EN CONOCIMIENTO. Ser una guía de referencia actual, creando conocimiento de valor para el desarrollo del cliente , y ofreciendo un servicio de calidad

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Mi éxito es el éxito de mi cliente. Tom Peters

“

35


non-academicclientTHINKING

36


No implica excelencia investigadora, sino

adaptación a las necesidades del cliente

37


definiruna propuesta de servicios de

VALOR

38


Hoy las empresas necesitan saber…

Qué está pasando en el mercadoHacia dónde orientar su negocioCómo manejar la incertidumbreCómo crecer e innovarQué conocimiento y tecnologías hayCómo usar el conocimientoCon qué socios contar a largo plazo…

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Algunas ideas para crear liderazgoen conocimiento

Investigar en necesidades del clienteUna oferta de ciencia y tecnología claraUn informe anual de estado del sectorUna publicación digital de referenciaOrganizar un evento de referenciaPresencia en eventos del sectorPresencia en medios de comunicaciónPresencia en lobbys del sectorColaboraciones con clientes claveCertificaciones de calidad o similares…

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Hoy las empresas necesitan recibir…

Beneficios tangibles

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EXPERIENCIA EN EL SERVICIO

Beneficios intangibles

Precio Inconvenientes Inseguridades

+

=+ +

© LUIS HUETE


El problema de la saturación de proveedores de tecnología y conocimiento

42

UNIVERSIDADES CENTROS DE INVESTIGACIÓN

CENTROS TECNOLÓGICOS

EMPRESAS


Algunas ideas para diferenciar tu propuesta de valor

OFERTA DE CONOCIMIENTO:• Más simple• Más accesible• Más fácil• Más barata

44


Algunos

CONSEJOS:• Piensa en cómo ayudar a un cliente no académico• Ofrece conocimiento de valor más accesible, fácil

y/o barato que tu competencia

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2222 Orientación Orientación al clienteal clienteOrientación Orientación al clienteal cliente

46


ORIENTACIÓN AL CLIENTE. Elegir el tipo de cliente deseado, conocer sus necesidades y diseñar la relación con él

47


0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

PARTICULARES

OTROS

INSTITUTOS TECNOLÓGICOS

EMPRESAS

CENTROS PÚBLICOS DE INVESTIGACIÓN

ADMINISTRACIÓN VALENCIANA

ADMINISTRACIÓN REGIONAL (OTRA)

ADMINISTRACIÓN LOCAL

ADMINISTRACIÓN EUROPEA

ADMINISTRACIÓN CENTRAL

¿Quién contrata a la universidad?

© INGENIO CSIC

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Clientes potenciales para grupos de investigación

Grandes empresas y pymesAdministraciónConsultoras grandes y medianasFundacionesAsociacionesCentros de conocimientoEscuelas de negocio…

49


Porqué las empresas contratan proyectos de investigación con universidades

Relaciones anterioresOportunidades de financiación de I+D+iGran tamaño y base tecnológica-científicaLíneas de I+D alineadas con la empresa

50

© Con

datos IN

GENIO

CSIC


Cómo detectar necesidades del cliente objetivo

Preguntar directamenteCazatendencias de mercadoInformes de consultoras y entidadesEstudios de prospectivaMedios sociales…

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BE

global,my friend

52


Define el

posicionamientode tu grupo ante el cliente

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Acciones de comunicación en transferencia de conocimiento

ACCIÓN EJEMPLOS

Relaciones públicas Creación de relaciones y contactos (on/off line)

Promoción directa Contacto directo (on/off line) con ciertos clientes potenciales, sitio web

Publicaciones Revista digital, blog

Eventos Participación / organización de: brokeraging,presentaciones, jornadas

Merchandising Folletos, dípticos (on/off line)

Divulgación Presencia en medios de comunicación

Publicidad Medios tradicionales, especializados, digital

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Algunos

CONSEJOS:• Selecciona el cliente objetivo que más se adapte

a tu perfil de investigación• Siempre que puedas, trabaja globalmente• Conoce y adapta tu conocimiento a satisfacer las

necesidades del cliente y del mercado• Elige un posicionamiento y diseña

consecuentemente las acciones de comunicación

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3333 Relación con Relación con el entornoel entornoRelación con Relación con el entornoel entorno

56


RELACIONES CON EL ENTORNO.Crear un red de contactos y relaciones on/off line para llegar al cliente, estar presente en los centros de decisión y tener visibilidad

57


contactos soncontratos

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grupo de investigación

Canal DIRECTO

Canales de transferencia

59

clientes

INTERMEDIARIOS

relaciones

internet


Innomediarios = intermediarios en transferencia de conocimiento

Oficinas de transferenciaConsultores privadosPortales de innovación abiertaEntidades intermedias Redes especializadas…

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Desintermediación intermediada

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Portales innovación abiertaInnocentive, Innoget, Innoversia, Ideas4all, Greenxchange, Yourencore, Ideaconnection, Ninesigma, B brigge, Fellowforce…

Empresas de innovación abiertaBMW, PEUGEOT, FIAT, P&G, IBM, INTEL, DELL, NESPRESSO, ELECTROLUX, UNILEVER, KRAFT, GE, PFIZER…

IP marketplacesYet2, Innovaro, Ipmarket, Inpama, Pharmalicensing, Pharmatransfer…


Conectores sociales = intermediarios fuera del entorno de la transferencia

Partes interesadas tradicionalesConectores on/off line:

• Networkers• Trampolines• Evangelizadores

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Ecosistemas = relaciones alrededor I+D+i, conocimiento, ciencia y tecnología, empresa…

CULTURA DE:foros, jornadas, conferencias, encuentros, clusters, parques tecnológicos, espacios de trabajo, premios, publicaciones, divulgación …

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Internet revolutionHa cambiado la decisiones de compra y es imprescindible para ser encontrado y relacionarse

64


Internet hoy es social

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Nuevos medios = marketing 2.0

BLOGS Y NANBLOGS

REDES SOCIALES

CONTENIDO SOCIAL

POSICIONAMIENTO (SEO)

PUBLICIDAD ONLINE (SEM)

E-MAIL MARKETING

EVENTOS ONLINE

SITIO WEB

MÓVIL

TV DIGITAL

JUEGOS

…

Medios sociales (web 2.0)

Medios online (internet)

Medios digitales

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Si quieres llegar a tu cliente NECESITAS…EXPERTOS en internet y en relaciones

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Algunos

CONSEJOS:• Crea y utiliza tu red de contactos on/off line• Ten presencia en internet social• Participa en la vida social de los negocios e I+D+i• Ten presencia en los medios de comunicación

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4444 Organización Organización de procesosde procesosOrganización Organización de procesosde procesos

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ORGANIZACIÓN DE PROCESOS.Rediseñar la cadena de valor del grupo de investigación para que el resto de factores funcionen perfectamente

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Aspectos a considerar en la cadena de valor externa

Alianzas con socios estratégicos:• Oficinas de transferencia• Servicios universitarios• Otros grupos de investigación• Consultores• Creadores de relaciones• …

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Aspectos a considerar en la cadena de valor interna

Armonización clientes universidad+empresaEstructura organizativa y delegaciónEjecución de etapas de la transferenciaGestión de información y bases de datosGestión del personal y el talentoPlan estratégico de transferencia…

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Proceso de transformación

CREAR UN AMBIENTE DE CAMBIO

(EQUIPO, ENERGÍA Y VISIÓN)

1111 2222 3333

73

© KOTTER, COHEN

IMPLICAR A TODA LA ORGANIZACIÓN

(COMUNICACIÓN Y DELEGACIÓN)

IMPLEMENTAR UN CAMBIO SOSTENIBLE

(MANTENER EL IMPULSO)


Algunos

CONSEJOS:• Analiza lo que haces en tu grupo de

investigación como si fuera una empresa… supera las barreras de la universidad y optimízalo.

74


ConclusionesConclusiones


Recuerda…

• La sociedad demanda grupos de investigación sostenibles, excelentes y comprometidos con las empresas

• Tus mayores activos serán tu capacidad de crear conocimiento, tu red de contactos y la gestión de tus operaciones


BLOQUE IVBLOQUE IV

DISEÑO DISEÑO DEL PLAN DEL PLAN

ESTRATÉGICO DEL GRUPO ESTRATÉGICO DEL GRUPO

DE INVESTIGACIÓNDE INVESTIGACIÓN

BLOQUE IVBLOQUE IV

DISEÑO DISEÑO DEL PLAN DEL PLAN

ESTRATÉGICO DEL GRUPO ESTRATÉGICO DEL GRUPO

DE INVESTIGACIÓNDE INVESTIGACIÓN


transferencia de tecnología universidad-empresa

[email protected]

Apartado de correos, 3.242

03080 Alicante | España | Europa

Tel. (+34) 636 934 602

Fax. (+34) 966 182 491

Muchas gracias Javier González Sabater


Créditos fotográficos vía flickr• Fotógrafo autorretrato: http://www.flickr.com/photos/hommedechevre/2637340088/

• Campus MIT: http://www.flickr.com/photos/espressoroast/3519916014/

• Fast globalisation: http://www.flickr.com/photos/bcymet/3716590450/

• Universidad activa: http://www.flickr.com/photos/tonycarr/4675039151/

• Crisis financiera: http://www.flickr.com/photos/myeye/3182370569/

• Piano: http://www.flickr.com/photos/smrt173/5539780168/

• Superhéroe grupo: http://www.flickr.com/photos/kagey_b/623840155/

• Castillos arena http://www.flickr.com/photos/stephenliveshere/4270815681/

• Puente: http://www.flickr.com/photos/thomashawk/221827536/

• Sillas de colegio: http://www.flickr.com/photos/hardchessesandyou/5247299675/

• Cocktail: http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3740391916/

• Faro: http://www.flickr.com/photos/taylorhand/2368096084/

• Golosinas: http://www.flickr.com/photos/42903611@N00/2249896313/

• Reunión social: http://www.flickr.com/groups/techcocktail/

• Logística: http://www.flickr.com/photos/nsalt/2829985075/

• Agenda: http://www.flickr.com/photos/adulau/

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