como ter uma presenca online que gere vendas
DESCRIPTION
Palestra que dei na Amcham Porto Alegre em Agosto/2011, de título "Como ter Uma Presença Online que Gere Clientes, Contratos e Vendas". Quer ajuda na sua estratégia de presença digital? http://www.PenseDynamo.comTRANSCRIPT
![Page 1: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/1.jpg)
Como Criar Uma
Presença Digital Que Traga Vendas, Contratos e
Exposição da Marca
Pedro Superti
![Page 2: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/2.jpg)
CEO da Dynamo Publicidade Online
Quem é
Pedro Superti
Autor do livro “Marketing 2.0: Como Vender Maisem um Mundo Dominado Pelos Clientes”
Especialista em Online Marketing Strategies (USA) e Consumer Psychology (Japão)
Criador do curso bestseller “Segredos do Adwords” para Maketing no Google
Colunista do UOL e Administradores.com.br
![Page 3: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/4.jpg)
Brasileiro ama computadores.
![Page 5: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/6.jpg)
Brasil na Internet:
70Milhões de Usuários
3°País com mais usuários
1°Personalidade maisInfluente
![Page 7: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/7.jpg)
“Mas as redes socias afetam compras?”
![Page 8: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/9.jpg)
Usuários Brasileiros:
72.8%Confiam mais em amigos do que em especialistas
61.4%Confiam nas indicações o que lêem no Twiter, Facebook e Orkut
56%Utilizam as redes sociais para adquirir produtos ou serviços
Fonte: Terra
![Page 10: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/10.jpg)
Tekpix
![Page 11: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/12.jpg)
”pessoal blz, estou pensando em comprar a tek pix da tecnomania aquela anunciada na TV será que ela é boa msm???? Por favor me ajudem!!!!”
“Vixe cara num compre nem se tiver barato. só se for de graça. o câmera ruim.”
“Na TV no Comercial precisam até de 2 carinhas para vender de tão ruim que é... Duvido que elesgastem o dinheiro deles comprando uma dessas.ECONOMIZE MAIS UM POUCO E PEGUE UMA SONY W5 5.1 Mpixels. Ai sim você está falando de Câmera! Lente Carls Zeys.”
Filho_do_babu:
Shultz:
Shaman:
Angélica_de queixo caído:
“Liguei para o número deles para saber informações. Um ano depois, descobri que estava no SPC por causa de uma dívida de R$1.000,00 com a Tekpix. Dá pra acreditar????????”
![Page 13: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/13.jpg)
“Tudo que é oferecido nesses programas vagabundos é pura enrolação.”
Djalmo:
Mais de 59 pessoas postaram no fórum.
Nenhuma recomendou o produto.
![Page 14: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/14.jpg)
E você... Ainda quer uma Tekpix?
![Page 15: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/15.jpg)
Compras Coletivas:Existiriam sem Redes Sociais?
![Page 16: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/16.jpg)
Qual a importância de estar naPrimeira Página do
?
![Page 17: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/17.jpg)
Resultadosde websites
![Page 18: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/18.jpg)
Google está Integrando Tudo...
![Page 19: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/19.jpg)
Resultados em tempo real
Resultados de Notícias
Resultados de Blogs
Resultados de Imagens
Resultados de Vídeos
Resultados de Websites
![Page 20: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/20.jpg)
Entendendo a Busca Universal...
1. Cada categoria tem suas próprias regras para rankeamento;
2. Google gera um média de “popularidade”entre todas as categorias;
3. Sites “onipresentes” ganham preferênciae destaque nos resultados;
![Page 21: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/21.jpg)
Casas na praia
Por isso o Google está muito mais disputado...
![Page 22: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/22.jpg)
Aonde você aparece?
ResultadosNaturais
(Gratuitos)
Links Pagos(Google Adwords)
![Page 23: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/23.jpg)
Google em 2006 ...
![Page 24: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/24.jpg)
Concorrentes em 2006 ...
Poucos Anunciantes...
![Page 25: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/25.jpg)
Agora, vejamoso Google em 2011 ...
![Page 26: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/26.jpg)
Anunciantes em 2011 ...
![Page 27: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/27.jpg)
“Milhares de opções...Por onde começar?”
![Page 28: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/28.jpg)
Produzindo e distribuindo corretamente seu conteúdo.
Como tirar proveito disso?
![Page 29: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/29.jpg)
- Artigos em blogs;- Press Releases & RP;- Imagens otimizadas;- Clips em Vídeo;- Inscrição em Mapas Online;- Alimentar e Interlinkar Blogs;- Mídias Sociais: (Twitter , Orkut, Facebook);- Participar de Fóruns;
![Page 30: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/30.jpg)
Resumo:
Seu foco deve ser uma presença“multi canal”
e não somente emdestacar seu site principal.
![Page 31: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/31.jpg)
Tome a Frente!
Online é a horade você assumir o papel de influenciador.
![Page 32: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/32.jpg)
“Não tenho tempo, conhecimentoou dinheiro...
Como fazer?”
![Page 33: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/33.jpg)
Seus problemas acabaram....
![Page 34: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/34.jpg)
Conheça o....
Método Dynamo
De Geração de Conteúdo!
![Page 35: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/35.jpg)
“Estratégia 4 x4”
Materiais Necessários:
1. Computador com Internet
2. Câmera Digital ou Filmadora
3. Um Expert .... Você!
![Page 36: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/36.jpg)
“Estratégia 4x4: Passo 1 – Organizar Conteúdo”
Responda:
“Quais são 4 dúvidas clássicasque seu cliente sempre pergunta?”
“Quais são 4 DicasQue ele adoraria saber, mas não sabe?”
![Page 37: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/37.jpg)
Script Mágico:“Quais são 4 dúvidas clássicas
que seu cliente sempre pergunta?”
1. “Olá, me chamo XXX e sou especialista em XXX.
2. “Muitas pessoas se perguntam xxx. Deixe-me explicarUm pouco melhor...”
3. “Por isso lembre-se ... (resumo em 1 frase)”
4. “Se você quer entender melhor XXX, visite meu site XXX”
“Estratégia 4x4: Passo 1 – Organizar Conteúdo”
![Page 38: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/38.jpg)
“Quais são 4 dicas que eleAdoraria saber, mas não sabe?”
1. “Olá, me chamo XXX e sou especialista em XXX.
2. “Hoje, gostaria de dar uma dica sobre xxx, fundamentalpara quem quer XXX (beneficio);”
3. “Por isso lembre-se ... (resumo em 1 frase)”
4. “Se você quer entender melhor XXX, visite meu site XXX”
Script Mágico:“Estratégia 4x4: Passo 1 – Organizar Conteúdo”
![Page 39: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/39.jpg)
1) Grave um vídeo de você falando naturalmente, como seestivesse falando com o cliente pessoalmente.
Passo 2: Gravar um Vídeo
“Estratégia 4x4: Passo 2 – Gravar”
2) Grave em seu ambiente de trabalho.
3) Não mais do que 3 minutos de duração total para cada um dos 4 vídeos.
![Page 40: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/40.jpg)
1) Descarregue seus vídeos no computador.
Passo 3: Upar para Youtube
“Estratégia 4x4: Passo 3 – Upar para Youtube”
2) Edite com “Windows Live Maker” se desejar.
3) Envie para sua conta do Youtube.
![Page 41: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/42.jpg)
Atenção:
Passo 3: Upar para Youtube
“Estratégia 4x4: Passo 3 – Upar para Youtube”
1) Use palavra-chave no nome do arquivo (XXX.mpg);
3) Use a palavra-chave na descrição e tenha um link para seu site ou FanPage com “http”;
1) Use palavra-chave no título do vídeo. Ex: “Como XXX emem 3 simples passos”.
![Page 43: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/43.jpg)
Passo 4: Criar Page no Facebook
“Estratégia 4x4: Passo 4 – Criar FanPage”
1) Visite www.facebook.com/pages e cria uma;
3) Use uma imagem convidativa/profissional como foto;
1) Pense em um nome convidativo. “Dicas de meu XXX” ou“O que Saber antes de comprar/contratar XXX”;
(Designers: Freela.com.br)
![Page 44: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/44.jpg)
Passo 4: Criar Page no Facebook
“Estratégia 4x4: Passo 4 – Criar FanPage”
4. Utilize “Suborno Ético” para conquistar o “Curtir”;(Informação adicional, PDF, Videos, Consultas, Descontos)
5. Diferencie Fans de “Não fans”;(FanGate: http://iframes.wildfireapp.com)
![Page 45: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/45.jpg)
“Estratégia 4x4: Passo 4 – Criar FanPage”
![Page 46: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/46.jpg)
“Estratégia 4x4: Passo 4 – Criar FanPage”
Antes de curtir ...
![Page 47: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/47.jpg)
“Estratégia 4x4: Passo 4 – Criar FanPage”
Depois de curtir ...
![Page 48: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/48.jpg)
Interaja com seus Fans!
“Estratégia 4x4: Passo 4 – Criar FanPage”
Crie Promoções, Discussões,Envie fotos interessantes, dê mais dicas,
Mostre curiosidades sua empresa ...
Seja social!
![Page 49: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/49.jpg)
Método 4x4: Recapitulando
“Estratégia 4x4: Resumo
1. Gere conteúdo 4 x 4;
2. Grave os vídeos;
3. Envie para Youtube e Otimize-os;
4. Linke para sua FanPage e interaja com seus Fans!
![Page 50: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/50.jpg)
Método 4x4: Dicas Extras
“Estratégia 4x4: Resumo
5. Transcreva seus vídeos e faça artigos;
6. Publique em seu Blog ou site;
7. Envie para sites relacionados (backlinks);
8. Crie um eBook ou Relatório em PDF;
![Page 51: Como Ter Uma Presenca Online Que Gere Vendas](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020723/54831e7bb47959f60c8b49a9/html5/thumbnails/51.jpg)
Repita o Processo QuantasVezes Desejar!