ANIMAIS DE ESTIMAÇÃO

OPORTUNIDADE PARA O AUMENTO DE DESEMPENHO

Fonte: SEC

DIFERENTES LACUNAS DE DESEMPENHOS

Fonte: SEC

ATIVIDADES DOS VENDEDORES

Fonte: SEC

ATIVIDADES DOS GERENTES

Fonte: SEC

O DESAFIO DA QUALIFICAÇÃO: MULTIPLICAR O

SUCESSO

Fonte: SEC

O CAMINHO DA QUALIFICAÇÃO: PROCESSOS DE

VENDAS

Uma metodologia composta de etapas:– Repetível– Gerenciável– Consistente– Seqüencial

Transforma produtos e serviços em receitas com custos mais eficientesComposta por vários sub-processos

ABORDAGEM CONSISTENTE

MODULAR E EVOLUTIVO

EXEMPLO: VENDAS SIMPLES

EXEMPLO: VENDAS MAIS COMPLEXAS

COGNIÇÃO DIVERGÊNCIA CONVERGÊNCIA

PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO

O VALOR DE UM PROCESSO DE VENDAS

Abordagem consistente para se conquistar negóciosDefine expectativas e previsões mais adequadasReduz a incerteza no ciclo de vendasLinguagem comumPromove mudanças culturaisTransforma produtos/serviços em receitas, com custos mais eficientes

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

Compreenda como o seu cliente compraIdentifique as diferenças entre como ele compra e como seus vendedores agemAnalise o desempenho atual e defina objetivos de melhoriaAvalie o parceiro de treinamento e a metodologia utilizadaAdote um caminho modular e evolutivo de melhoriasMonitore e mensure, ajustando o que for necessário

MUITO OBRIGADO!

Renato Antonio Romeoromeo@salesolution.com.br(11) 3864-3956www.salesolution.com.br