como planejar uma startup enxuta - ideia no ar
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Uma startup é uma instituição projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza (Eric Ries)
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o que não teremos
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Startupers! Apresentem-se
2min!
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O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a criar - a coisa que os clientes querem e pela qual pagarão - o mais rápido possível
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“Get out of the building” (Steve Blank)
Design o Arquétipodo Cliente
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Early Adopters
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O que não fazer
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E isso? Pode?
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construirmedir
aprender
medir o progresso, definir marcos e priorizar o trabalho
Como então?
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As perguntas mais pertinentes são: "Esse produto deve ser desenvolvido?" e "Podemos desenvolver um negócio sustentável em torno desse conjunto de produtos e serviços?"
A pergunta não é "esse produto pode ser desenvolvido?”
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"Se você não puder fracassar, não poderá aprender"
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Como Fazemos
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Hipótese de Valor
É formulada para testar se o produto ou serviço de fato fornece valor aos clientes no momento em que o estão utilizando.
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1. Os consumidores reconhecem que têm o problema que estamos tentando solucionar?2. Se houvesse uma solução eles comprariam?3. Comprariam de nós?4. Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?
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Hipótese de Crescimento
É formulada para testar como os novos clientes descobrirão um produto ou serviço
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AprendizagemValidada
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Marcos de Aprendizagem
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Baseline
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Métricas de Vaidade vs. Métricas Acionáveis
3 AsAcionável - demonstrar causa e efeito (caso contrário é uma métrica da vaidade);Acessíveis - orientar a tomada de decisõesrelatórios baseados em padrões coortesAuditável - dados confiáveis
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Pivotar
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obrigado