cómo optimizar tu presupuesto de marketing para 2015

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Cómo optimizar tu presupuesto de marketing para 2015

#Budget2015


Eloy Montaña Inbound Manager

@eloymontana [email protected] es.linkedin.com/in/eloymontana

Héctor Comes Business Development

@hector_comes [email protected] es.linkedin.com/in/hectorcomes


Cómo optimizar tu presupuesto de marketing para 2015


#Budget2015


02. 03. En qué invertir mi dinero y en qué no

Establece prioridades en función de tus necesidades

01. La verdadera realidad del marketing online

05. Empresas que optimizan sus presupuestos anuales

04. Cómo utilizar la calculadora del Inbound Marketing


Tendencias

01 La verdadera realidad del marke.ng online

- El 70% del proceso de compra se completa antes del primer contacto con la empresa. - Las personas ahora queremos llevar la iniciativa en la compra, en la decisión. - El 80% de los decisores en B2B prefieren tener información de las empresas a través de artículos antes que a través de publicidad.


Etapas


Vender a un desconocido era posible… cada día funciona peor


Buyer’s journey

ANONYMOUS CUSTOMER



Awareness Consideration Decision

CUSTOMER

ANONYMOUS

2015 Online Buyer’s journey



LEAD QUALIFIED LEAD OPPORTUNITY

Awareness Consideration Decision

SUBSCRIBER CUSTOMER

ANONYMOUS

2015 Online Buyer’s journey life cycle stages



Nueva situación

USUARIO FINAL

Reconocimiento Fase orientada a la creación de contenido relevante y oportuno para los usuarios en microsites/blog/rrss y consecución de influencia de la marca en Internet para conseguir contactos cualificados orgánicos.

1

Nurturing y conversión Fase orientada a la gestión de la relación con los contactos registrados acumulando información y comportamiento que permita identificar su grado de compromiso en la relación y entender que esta dispuesto a ser nuestro cliente.

2

Fidelización y prescripción Fase orientada al mantenimiento de la relación buscando maximizar el periodo de permanencia y la prescripción a nuevos contactos.

3



Realidad actual


Todo esto va de… establecer

Relaciones


Etapas

Permanecer en contacto con los usuarios permite el flujo hacia una venta cualificada



Etapas

Información relevante bien interpretada nos aporta inteligencia. Identificar rápido y bien.



03. En qué invertir mi dinero y en qué no

Establece prioridades en función de tus necesidades




02.


Encuesta

02 En qué inver.r mi dinero y en qué no


Prioridades



Resultados






03. Establece prioridades en función de tus necesidades


Medir es el primer paso hacia la consecución de nuestros

objetivos

Analítica

Your Digital Marketing Partner – www.increnta.com - 902 024 490

La analítica web nos permite reconsiderar nuestra estrategia a

tiempo, con el beneficio o Ahorro que esto conlleva

03 Establece prioridades en función de tus necesidades

#Budget2015

¿Para qué sirve la analítica web?

Analítica Web

Identificar usuarios (navegación, comportamiento,

satisfacción)

Evaluar la web (contenido, diseño, usabilidad,

persuabilidad, posicionamiento buscadores)

Desarrollar acciones MKT (campañas, afiliados, PPC, ad serving,

email mkt, redes sociales)

Conocer la competencia Prospección de mercado

(identificar oportunidades, puntos fuertes y débiles)

Aumentar satisfacción

Mejorar ROI

Optimización del sitio web

Crecer en el mercado



#Budget2015

El embudo de conversión (Conversion Funnel)

Una vez que tenemos los objetivos del sitio web establecidos, podremos medir cada proceso que hayamos identificado por medio del embudo de conversión. De este modo podremos analizar lo que está pasando para mejorar cualquier punto del embudo.

10.000 total visitors to the site

100% of visitors

60%

30%

3%

--- Total visitors

--- Visit Shopping Area

--- Place item in cart

--- Make a purchase

54 visitors complete goal

Visitors to web site



#Budget2015


Situación de tu canal online

Cuenta con una media de 10.000 visitas mensuales, de las cuales se obtienen 1.800 leads o usuarios que nos facilitan sus datos, los cuales se convierten en 54 clientes acaban comprando productos y con un pedido medio de 100€ generan una facturación aproximada de 5.400€

18% Conversión visita/lead

3% Conversión lead/cliente



Marketing and Sales Automation

SUBSCRIBER CUSTOMER LEAD QUALIFIED LEAD OPPORTUNITY

Workflow Workflow Workflow Workflow


¿En qué etapa está mi negocio?

VISIBILIDAD CAPTACIÓN

CONVERSIÓN FIDELIZACIÓN


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Inbound Marketing

Estrategia unificada coordinada basada en marketing de contenidos , multiplicando su impacto a través de las redes sociales, orientadas a la atracción y fidelización natural de clientes de forma continua en el tiempo, aprovechando la automatización de acciones, medición y optimización continua de las mismas

SOCIAL MEDIA

AUTOMATION

CONTENT MARKETING



Situación



Situación

Visibilidad 03 Establece prioridades en función de tus necesidades


Situación

Captación



Situación

Conversión



Situación



Objetivos de Negocio vs Tráfico requerido

04 Cómo u.lizar la calculadora de Inbound Marke.ng


Presupuesto para Marketing



La calculadora del Inbound Marketing



Atraer

JUNKERS > Atraer


Atraer – Call To Actions (set A)

JUNKERS > Atraer


Convertir

JUNKERS > Conver.r

+


Ecosistema resultante

JUNKERS > Ecosistema resultante

Blog

Landing pages

e-Books

Temática

CTA’s

Usuarios

Usuarios cualificados


Atraer

ONO > Atraer


Convetir

ONO > Conver.r


Cerrar

ONO > Cerrar

Integración Webservice


Ecosistema resultante

ONO > Ecosistema resultante

Blog

Whitepapers

Usuarios

Usuarios cualificados

Landing pages

Infografías e-Books

Testimonio

Temática

CTA’s

Video


Otras referencias

REFERENCIAS > Otras referencias


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