COMO MONTAR E GERENCIAR UM

NEGÓCIO

Prof Rafael Cabral

É uma pessoa que toma a iniciativa de combinar recursos físicos e humanos para produzir bens ou serviços em uma empresa com ou sem fins lucrativos. O empreendedor é uma pessoa inovadora que tenta introduzir novos produtos, serviços, técnicas de produção e até mesmo novas formas de organização, tomando as decisões que irão nortear o futuro do negócio, assumindo não só riscos pessoais, mas também dos investidores e de todos os envolvidos em seu negócio.www.capitalderisco.gov.br/vcn/e_CR.asp

Empreendedor

O SEBRAE DE SP contatou que numa pesquisa realizada em 2002, 31% das empresas paulistas fracassam no primeiro ano de operação, e 60% não conseguem chegar a 5 anos de vida

Empreendedor

• Um Plano de Negócios é basicamente um instrumento de planejamento, no qual as principais variáveis envolvidas em um empreendimento são apresentadas de forma organizada. (Dailton Felipini)

PLANO DE NEGÓCIO

Um bom negócio começa com uma boa idéia !!!

PLANO DE NEGÓCIO

BRAINSTORMING =Tempestade de idéias

Perguntas que devem ser respondidas pelo PN:

Plano de Negócio: Academia de Ginástica

1.Quais serviços a academia de ginástica vai oferecer?

2.Quais serão as estratégias de marketing?

3.O que de melhor será oferecido?4.Quem é e cadê o cliente?5.Onde será instalada a academia?

Perguntas que devem ser respondidas pelo PN:

Plano de Negócio: Academia de Ginástica

6. Qual deve ser a competência dos dirigentes da empresa?

7. Como será a empresa?8. Que preço será cobrado?9. Que resultado será obtido?10. Qual investimento será

necessário? Quando virão os resultados? Por quanto tempo suportará movimento fraco?

2. TIPOS DE ATIVIDADESFunção Quantidade Horário 6 12 18 24Professor 1Professor 1Professor 11.Fisioterapeuta 1 Conforme horário a ser marcado1.Fisioterapeuta 1 Conforme horário a ser marcado1.Nutricionista 1 Conforme horário a ser marcadoRecepcionista 1Recepcionista 1Recepcionista 1Aux de Limpeza 1Aux de Limpeza 1Aux de Limpeza 1Estagiário 1Estagiário 1Estagiário 1Estagiário 1Estagiário 1Estagiário 1Personal 1Personal 1Personal 1

2.TIPOS DE ATIVIDADES

Atividades Horário6 7 8 9 1

011

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

Musculação X X X X X X X X X X X X X X X X X X XSpining X X XAlongamento X X X

Lutas X XLocalizada X X X

3. MERCADO

• Alunos, professores e funcionários 18.283 + 908 + 896 = 20.087

• Pessoas que já possuem o hábito de fazer exercício físico QUADROMercado Alvo Renda19,94% 3 a 10 salários mínimos23,97% 11 a 20 salários mínimos21,91% 21 a 30 salários mínimos20,04% 31 a 40 salários mínimos14,14% 41 a 50 salários mínimos

• Mercado concorrente

4. FORNECEDORES

KENKORP SPORT FITNESSAv. José Bonifácio, 1889 – Diadema- SPFone: (011) 405651155 (011) 40572359

MOVIMENTAv. Desembargador Moreira, 2020Aldeota

5. LOCALIZAÇÃO E LAYOUT

• No campus da universidade (trabalhando a mente e o corpo)

• Analisar sempre o público alvo• Localização dos concorrentes• Vestiário, localização, sala de

ginástica, sala de avaliação etc.

6. ESTRATÉGIA DE MARKETING

• Criar clima de expectativa: “Em breve, UNIFORMA!” através de faixas e panfletos

• Slogan: “Cuidou da mente? Agora deixa o corpo com a gente.”

• Jornal interno, palestra no auditório: “Saúde do corpo: vaidade ou necessidade?”, stands, descontos para quem trouxer amigo etc.

• Inauguração

7. FINACEIRO

7.1 Capital de Giro: É o conjunto de bens de uma empresa formado pelos recursos monetários, indispensável à sua operação, produção e comercialização, representado pelo dinheiro disponível, pelo estoque de produtos e matérias primas e pelos títulos a receber.

7. FINACEIRO7.1 Capital de Giro

QUADROCAPITAL DE GIRO

META PARA CONTRATOS1º Meta 2º Meta 3º Meta 4º Meta 5º Meta 6º Meta

Alunos 200 400 500 600 700 800Receita 11.000,00 22.000,00 27.500,00 33.000,00 38.500,00 44.000,00Receita Variável

2.722,50 5.445,00 6.806,25 8.167,50 9.528,75 10.890,00

Total 13.722,50 27.445,00 34.306,25 41.167,50 48.028,00 54.890,00

CF 23.368,00 23.368,00 23.368,00 23.368,00 23.368,00 23.368,00CV 1.873,75 3.747,50 4.684,38 5.621,25 6.558,13 7.495,00

CF + CV 25.241,75 27.115,50 28.052,38 28.989,25 29.926,13 30.863,0

7. FINACEIRO7.2 Investimento Fixo

QUADRO INVESTIMENTO FIXO

Descriminação Valor R$ U$Investimento FixoConstrução Civil 6.000,00Equipamentos 58.829,00Móveis e Materiais para escritório

9.846,00

Reserva técnica(10% do investimento)

7.467,50

Total 82.142,50

7. FINACEIRO7.2 Investimento Fixo

MOVÉIS PARA ESCRITÓRIO

Descriminação Unidade QuantidadePreço Unitário

R$Preço Total

R$Mesa und 2 250,00 500,00Cadeira para escritório und 6 80,00 480,00Estante und 2 350,00 700,00Materiais para escritório und 2 200,00 400,00Microcomputador Atlon 1,2 und 1 1500,00 1500,00Televisor Colorido "20" und 3 430,00 1290,00Rack para teleisor und 3 70,00 210,00Son Profissional und 2 1500,00 3000,00Ar Condicionado 7500 BTUS und 2 543,00 1086,00Aparelho telefônico und 2 30,00 60,00Cestas de lixo und 3 40,00 120,00Gelágua und 2 250,00 500,00Total       9846,00

7. FINACEIROMÁQUINAS PARA ACADEMIA

Descriminação Unidade Quantidade Preço Unitário R$ Preço Total R$Mesa Flexora und 1 600,00 600,00Cadeira Flexora und 1 650,00 650,00Cadeira Extensora und 2 500,00 1000,00Cadeira Adutora und 2 700,00 1400,00Cadeira Abdutora und 2 700,00 1400,00Agachamento Guiado und 2 1000,00 2000,00Leg- Press Vertical und 1 1200,00 1200,00Leg- Press Horizontal und 2 1500,00 3000,00Glúteo Máquina und 1 700,00 700,00Puxador und 2 500,00 1000,00Banco de Supino Reto und 1 400,00 400,00Crucifixo Máquina und 1 800,00 800,00Máquina de Desenvolvimento und 1 500,00 500,00Multi- Press und 1 800,00 800,00Cross- Over und 1 900,00 900,00Supino Canadense und 1 500,00 500,00Supino Inclinado und 1 500,00 500,00Remada com Apoio und 1 600,00 600,00Gravitron und 1 700,00 700,00Banco Scott und 1 500,00 500,00Banco Romana und 1 600,00 600,00Polias Alta e Baixa und 1 700,00 700,00Suporte para Agachamento und 1 400,00 400,00Tríceps Extension und 1 700,00 700,00Supino Articulado und 1 600,00 600,00Tríceps Press Down und 1 500,00 500,00Caneleiras(1Kg) und 10 22,00 220,00Caneleiras(2Kg) und 8 27,00 216,00Caneleiras(3Kg) und 6 34,00 204,00Caneleiras(4Kg) und 5 38,00 190,00Caneleiras(5Kg) und 4 42,00 168,00Peso(1Kg) und 8 3,00 24,00Peso(2Kg) und 6 6,00 36,00Peso(3Kg) und 6 9,00 54,00Peso(4Kg) und 4 12,00 48,00Peso(5Kg) und 2 15,00 30,00Anilha(1Kg) und 10 5,00 50,00Anilha(5Kg) und 15 6,00 90,00Anilha(10Kg) und 10 10,00 100,00Anilha(15Kg) und 8 12,00 96,00Anilha(20Kg) und 8 15,00 120,00Anilha(25Kg) und 6 17,00 102,00Cinto und 2 30,00 60,00Aparelho Abdominal und 6 145,20 871,00Esteiras und 6 4000,00 24000,00Bicicletas und 4 2000,00 8000,00Step und 1 1500,00 1500,00

Total 58829,00

7. FINACEIRO7.2 Investimento Fixo

Construção Civil

DescriminaçãoUnida

deQuantidad

ePreço

Unitário R$Preço Total

R$Piso M² 2000,00Mão de Obra und 5 200,00 1000,00Vidraçaria und 2000,00Material und - 1000,00 1000,00Total 6000,00

7. FINACEIRO7.3 Custo Fixo: são custos que existem mesmo

quando a empresa não produz ou presta qualquer serviço. QUADRO

CUSTO FIXODescriminação Preço Unitário

R$Valor Total U$

Água 100,00 100,00Aluguel 2.000,00 2.000,00Telefone 100,00 100,00Energia 1.000,00 1.000,00Publicidade 600,00 600,00Mão de Obra Indireta + Encargos

12.288,00 12.288,00

Contador 280,00 280,00Pró-Labore(quatro sócios)

2.000,00 8.000,00

Serviços Terceirizados(manutenção)

600,00 600,00

Materiais Expedientes 100,00 100,00Materiais de Limpeza 100,00 100,00Total 15.088,00 23.368,00

7. FINACEIRO7.4 Custos Variáveis: são aqueles que variam

com a quantidade de bens ou serviços que a empresa produz.

QUADROCUSTO VARIÁVEL

Descriminação Custo Unitário

Quantidade

Custo Total R$

U$

Personal Trainer

1.400,00 3 4.200,00

Avaliação Física

20,00 16 320,00

Nutricionista 875,00 1 875,00Fisioterapeuta 1.050,00 2 2.100,00Total 7.495,00

7. FINACEIRO7.5 Receita Mensal QUADRORECEITA MENSALDescrimina

çãoQuantida

deValor Receita

total R$U$

Mensalidade

800 55,00 44.000,00

Personais 3 2.000,00 6.000,00Avaliação Física

16 40,00 640,00

Nutricionista

25 50,00 12.50,00

Fisioterapeuta

2 1.500,00 3.000,00

Total 54.890,00

7. FINACEIRO7.6 Salários

QUADROSALÁRIOS

Descriminação Custo Unitário Quantidade Custo Total R$ U$

Professor Graduado 1.000,00 3 3.000,00Recepcionista 280,00 3 840,00Auxiliar de Limpeza 280,00 3 840,00Instrutor Estagiário 500,00 6 3.000,00Total 7.680,00Encargos Sociais(60%) 4.608,00Total 12.288,00

Personal Treiner 1.400,00 3 4.200,00Fisioterapeuta 1.050,00 2 2.100,00Nutricionista 875,00 1 875,00Contador 280,00 1 280,00 Pró-Labore 2.000,00 4 8.000,00

15.355,00Total 27.743,00

7. FINACEIRO7.7 Resultado Operacional

QUADRORESULTADO OPERACIONAL

Descriminação Valor Mensal R$ Valor Anual R$

Receita Operacional Bruto

54.890,00 658.680,00

ISS 2.744,50 32.934,00PIS 356,79 4.281,48CONFIS 1.696,70 19.760,40Receita Operacional Líquida

50.142,01 601.704,12

(-) Custos dos Serviços (C. Variáveis).

7.495,00 89.940,00

Margem de Contribuição

42.647,01 511.764,12

(-)Custos Fixos 23.368,00 280.416,00Lucro Operacional Bruto

19.279,01 231.348,12

(-) Despesas Operacionais

0,00 0,00

Lucro Operacional Líquido

19.279,01 231.348,12

(-) Imposto de RendaLucro Líquido do Exercício

FLUXO DE CAIXAÉ a previsão de entradas e saídas de recursos monetários, por um determinado período.

Entradas      a) contas a receber      b) empréstimos      c) dinheiro dos sócios

      Saídas      a) contas a pagar      b) despesas gerais de administração (custos fixos)      c) pagamento de empréstimos      d) compras à vista

FLUXO DE CAIXA

EXERCÍCIO:Joaquim comprou matéria-prima para sua empresa no valor de R$70,00, descontou um cheque pré-datado referente a venda de camisas no valor de R$50,00 e gastou R$10,00 comprando material de expediente. O saldo do fluxo de caixa do dia anterior foi de R$200,00. Elabore o fluxo de caixa do dia.

FLUXO DE CAIXA

Saldo Inicial: R$200,00 Entrada Cheque nºx ref venda camisas R$50,00 Saída Compra de matéria-prima R$ 70,00 Compra de material de expediente R$10,00 Saldo Final: R$170,00

O homem contemporâneo escuta

Com melhor boa vontade as testemunhas do que os

mestres – ou então se escuta os mestres, é porque eles

são testemunhas.

João Paulo II