como jugar el nuevo juego del consumo colaborativo en la moda colombiamoda 2017 - inexmoda - julio...
TRANSCRIPT
¿CÓMO JUGAR EL NUEVO JUEGO
DEL CONSUMO
COLABORATIVO EN LA MODA?
¿CÓMO JUGAR EL NUEVO JUEGO
DEL CONSUMO
COLABORATIVO EN LA MODA?
LAS TR3S PREGUNTAS
¿GASTAMOS MENOS EN MODA,O
LA MODA ESTA QUEBRADA?
¿CONSUMIMOS MENOS MODA, O,
CONSUMIMOS PEOR?
¿QUIÉN Y CÓMO CONSUME MODA?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Juan Isaza – Marketing Planner
Head de Estrategia y Social Media DDB Latina
@juanisaza
¿CÓMO SABER
QUE NECESITA EL
CONSUMIDOR?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Juan Isaza – Marketing Planner
Head de Estrategia y Social Media DDB Latina
@juanisaza
LOS DOLORES DE HOY
11@ ONSUMIENDO
DOLOR#1-INFLACIÓNDOLOR#2-EMPLEODOLOR#3-FRENO DE GASTODOLOR#4-DESCUENTOSDOLOR#5-COMODITIZACIÓNDOLOR#6-MARCAS MENOS VALIOSASDOLOR#7-CAPACIDAD DE COMPRADOLOR#8-CAMBIO DE CANALESDOLOR#9-DESCONFIANZADOLOR#10-PERVERSIÓNDOLOR#11-INSATISFACCIÓNDOLOR#12-INCERTIDUBRE
VALORPRODUCIR
LANZAMIENTOSPRECIOS JUSTOS
SEGMENTACIÓN POR PRODUCTODISTICIÓN
MEDIOS DE PAGOADAPTACIÓN
CUMPLIMIENTOEDUCACIÓN
SORPRENDERGENERAR CONFIANZA
!SORPRENDER!
12
MOMENTOSDECONSUMO13
MOMENTOSDECONSUMO14
#pobrezayprejuicio
Gastos
16
EN JUNIO DE 2017, EL GASTO PRESENTA UN CRECIMIENTO POSITIVO DESPUES DE 12 MESES
EN TERRENO NEGATIVO.
2,7%
3,4%
2,7%
1,5% 1,5%
-0,5%-0,9%
-0,5%
-1,4%
-0,4%-0,1%
-0,4%
-3,5%
-1,7%
-1,0%-0,8%
-0,5%
0,2%
DINÁMICA DEL GASTO DE HOGARES( VARIACIÓN ANUAL EN TÉRMINOS REALES O DE VOLUMEN)
Gastos
17
LA TENDENCIA DEL GASTO SE HA COMPORTADO EN LA LÍNEA DEL FORECAST ESTIMADO, .
PERO EN JUNIO SE ESPERABA UN DATO MÁS ALTO, DEBIDO A COLOCACIÓN DE CREDITO DE CONSUMO MENOR DE LA ESPERADA.
ESPERAMOS UN JULIO EN TERRENO POSITIVO, GRACIAS A LA UNA REDUCCIÓN DE INFLACIÓN Y DE TASAS, Y DEL AUMENTO DE LAS
PRIMAS, POR LA MAYOR PARTICIPACIÓN DE EMPLEOS FORMALES EN LA ECONOMÍA
-3,5%
-1,7% -1,6%
-0,5%
-0,9%
1,2%
-1,7%
-1,0%-0,8%
-0,5%
0,2%
ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17
SEGUIMIENTO DEL FORECAST RADDAR 2017
Gasto Real - FORECAST PROMEDIO Gasto Real Observado
Gastos
18CANTIDAD DE CATEGORIAS EN NEGATIVO
19
27/10/2008; 686,65
04/11/2010; 1.942,37
29/08/2014; 1.771,18
09/12/2015; 1.062,02
27/06/2016; 1.302,39
29/06/2017; 1.458,71
650,00
850,00
1.050,00
1.250,00
1.450,00
1.650,00
1.850,00
2.050,00
15/01/2008 15/01/2009 15/01/2010 15/01/2011 15/01/2012 15/01/2013 15/01/2014 15/01/2015 15/01/2016 15/01/2017
Valor COLCAP
20
Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperación
Pánico
CapitulaciónAbatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
ESTADOS DE ÁNIMO Y CICLO ECONÓMICO
Fuente: Bancolombia – Riveros, Alex21
Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperación
Pánico
Capitulación
Abatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 P 2016 Pr2017 Pr
PIB TRIMESTRAL
Optimismo
Emoción
Euforia
Ansiedad
Negación
Temor
Desesperación
Pánico
CapitulaciónAbatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
CapitulaciónAbatimiento
Depresión
Esperanza
Alivio
Optimismo
MU
ND
IAL
DE
JAP
ÓN
Y C
OR
EA -
20
02
MU
ND
IAL
DE
ALE
MA
NIA
-2
00
6
MU
ND
IAL
DE
SUD
+AFR
ICA
-2
01
0
MU
ND
IAL
DE
BR
AIL
-2
01
4
MU
ND
IAL
DE
RU
SIA
-2
01
8
2,4%
3,1%
2,7%
1,5% 1,5%
-0,5%-0,9%
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-1,4%
-0,4%-0,1%
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-3,5%
-2,0%
-1,6%
-0,5%-0,9%
1,2%
3,6%
2,2%
3,3%
2,8%
3,9%
7,5%
11,6%
3,5%
ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 oct.-17 nov.-17 dic.-17
CÓMO HA SIDO Y ESPERAMOS QUE SEA DINÁMICA ANUAL DEL GASTO DE LOS HOGARES COLOMBIANOS(EN VOLUMEN DE COSAS COMPRADAS)
Gastometria Observada y escenario Neutro Escenario Positivo Escenario Moderado
23
4,8%4,7%
4,6%
4,4%
4,1%
3,5%
3,0%
2,5%
1,8%
1,4%
1,0%
0,6%
0,1%
-0,4%
-0,7%-0,9%
-1,0%-0,9%
-0,5%
-0,3%
0,0%
0,3%
0,6%
1,4%
2,6%
0,3%
ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 oct.-17 nov.-17 dic.-17
CÓMO HA SIDO Y ESPERAMOS QUE SEA DINÁMICA DEL GASTO DE LOS HOGARES COLOMBIANOS(EN VOLUMEN DE COSAS COMPRADAS COMPARADAS FRENTE AL MISMO MES DEL AÑO ANTERIOR
Gasto Acumulado Real - E(0) Gasto Acumulado Real - E(+) Gasto Acumulado Real - E(-)
24
4,4%
8,0%
6,2% 6,3%
8,1%
10,3%
8,1%
6,6%
8,1% 7,8%8,1%
5,5%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P
Crecimiento del gasto de los hogares y Posibles escenarios para 2017
(en pesos corrientes)
Gasto - Escenario Neutro Gasto - Escenario Positivo Gasto - Escenario Moderado
2,1%
4,4%
3,0%
4,2%
5,0% 5,0%
0,6%
1,4%
0,6%
2,6%
0,6% 0,3%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P
Crecimiento del gasto de los hogares y Posibles escenarios para 2017
(en pesos reales)
Gasto Real - Escenario Neutro Gasto Real - Escenario Positivo Gasto Real - Escenario Moderado
El gasto de los hogares puede crecer cerca de un 6,6% en pesos, pasando de los 586 billones de pesos, a 625 en 2017; este crecimiento moderado se debe a la menor creación de empleo y la baja velocidad de colocación de crédito.
El gasto en términos reales tendrá un comportamiento suave, donde se espera mantener el gasto percapita de 2016, pero no recuperar el de 2015; esto debido a las presiones inflacionarias y el menor apetito por crédito.
25
4,4%
8,0%
6,2% 6,3%
8,1%
10,3%
8,1%
6,6%
8,7%
2,1%
4,4%
3,0%
4,2%
5,0% 5,0%
0,6%1,0%
4,3%4,0%
6,6%
4,0%
4,9%4,4%
3,1%
2,0% 2,0%
3,0%3,2%
3,7%
2,4%1,9%
3,7%
6,8%
5,8%
4,8%
2,9%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017P 2018P
¿QUE PUEDE PASAR CON EL GASTO DE LOS HOGARES, LA INFLACIÓN Y EL PIB?
GASTOMETRIA GASTOMETRIA REAL PIB IPC26
¿GASTAMOS MENOS EN MODA,O
LA MODA ESTA QUEBRADA?
28
-60,0%
-40,0%
-20,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
140,0%
ene.
-08
abr.
-08
jul.-
08
oct
.-0
8
ene.
-09
abr.
-09
jul.-
09
oct
.-0
9
ene.
-10
abr.
-10
jul.-
10
oct
.-1
0
ene.
-11
abr.
-11
jul.-
11
oct
.-1
1
ene.
-12
abr.
-12
jul.-
12
oct
.-1
2
ene.
-13
abr.
-13
jul.-
13
oct
.-1
3
ene.
-14
abr.
-14
jul.-
14
oct
.-1
4
ene.
-15
abr.
-15
jul.-
15
oct
.-1
5
ene.
-16
abr.
-16
jul.-
16
oct
.-1
6
ene.
-17
abr.
-17
DINÁMICA DEL MERCADO DE LA MODA EN COLOMBIA
PRODUCCION NACIONAL EN PESOS IMPORTACION EN PESOS
29
800,00
900,00
1.000,00
1.100,00
1.200,00
1.300,00
1.400,00
1.500,00
ene.
-02
jun
.-0
2
no
v.-0
2
abr.
-03
sep
.-0
3
feb
.-0
4
jul.-
04
dic
.-0
4
may
.-0
5
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.-0
5
mar
.-0
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.-0
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ene.
-07
jun
.-0
7
no
v.-0
7
abr.
-08
sep
.-0
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.-0
9
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.-0
9
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.-1
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.-1
1
ago
.-1
1
ene.
-12
jun
.-1
2
no
v.-1
2
abr.
-13
sep
.-1
3
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.-1
4
jul.-
14
dic
.-1
4
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.-1
5
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.-1
5
mar
.-1
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.-16
ene.
-17
IND
ICE
AC
UM
UA
LDO
DE
PR
OD
UC
CIO
N D
E 1
2 M
ESES
PRODUCCION NACIONAL DE ROPA
Producciónnominal
Producciónreal
30
106,71
107,27
109,02
97,02
101,63
96,00
98,00
100,00
102,00
104,00
106,00
108,00
110,00
Costos, Precios y Margenes de la moda en Colombia
Costos de Confección de prendas de vestir (IPP) Indice de Precios de Confecciones (IPC) Margen de Rentabilidad sobre Ventas
31
-6,00%
-4,00%
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
jun
.-1
5
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15
ago
.-1
5
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.-1
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no
v.-1
5
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5
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-16
feb
.-1
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.-1
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-16
may
.-1
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jun
.-1
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jul.-
16
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.-1
6
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.-1
6
oct
.-1
6
no
v.-1
6
dic
.-1
6
ene.
-17
feb
.-1
7
mar
.-1
7
abr.
-17
may
.-1
7
jun
.-1
7
VARIACIÓN ANUAL DEL GASTO DE LOS HOGARES EN TÉRMINOS REALES
MERCADO REAL $MILL98 DE 342-VESTUARIO (C ) EN NACIONAL-PROMEDIO 001-TOTAL (T )
32
-10,0%
-5,0%
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
DINÁMICA DEL COMERCIO DE VESTUARIO EN TÉRMINOS REALES O DE PRENDAS
DANE RADDAR
¿CONSUMIMOS MENOS MODA, O,
CONSUMIMOS PEOR?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
¿QUÉ TAN IMPORTANTE
ES VESTIRSE BIEN?
¿CUÁL ES EL PRODUCTO QUE MÁS CONSUMIMOS?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
≠
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jorge Raush - Chef
Latin Americas's 50 Best Restaurants,
2013-2014-2015
@Jorge.Raush
¿CÓMO
CREAR UN
PLATO?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jorge Raush - Chef
Latin Americas's 50 Best Restaurants,
2013-2014-2015
@Jorge.Raush
LEYDEOFERTAAMASPRECIOVENDOMAS
39
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
LEYDEDEMANDAAMENOSPRECIOCOMPROMAS
40
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
LEYDELCONSUMIDORAMÁSSATISFACCIÓNMASUSO
41
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
COMPRAR ≠ CONSUMIR
PAGAR GRATIS
43
COMPRADOR CONVENIENTE
UN NUEVO TIPO DE COMPRADOR
UN NUEVO TIPO DE CONSUMIDOR
CONSUMIDOR CONFORMISTA
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
44
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
45
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jimena Toledo – Consultora en Mercadeo
Fomer VP Planning McCann Erickson
@jimenatoledo
¿CÓMO
INNOVAR
HOY?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Jimena Toledo – Consultora en Mercadeo
Fomer VP Planning McCann Erickson
@jimenatoledo
CONSUMERVOICE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
CONSUMERVOICE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
CONSUMERVOICE
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
¿QUIÉN Y CÓMO CONSUME MODA?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
COLABORATIVO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
COLABORATIVO
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
Carlos Martinez- Marketing
Vicepresidente de Mercadeo de Alpina
@alpina
¿CÓM
HACER UN
PRODUCTO?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
Carlos Martinez- Marketing
Vicepresidente de Mercadeo de Alpina
@alpina
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
OBSERVAR AL CONSUMIDOR
ENCONTRAR UN INSIGHT
PLANTEAR UN MEJOR PRODUCTO
CAUSAR TENDENCIA
GENERAR MODA
TRANSFORMAR EN HÁBITO
KNOWLEDGE
¿C
ÓM
OV
EN
DER
MÁ
SY
SA
TIS
FA
CER
MEJ
OR
ALC
ON
SU
MID
OR
?@ ONSUMIENDO
Recordemos que toda tradición algún día,
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
María Luisa Ortiz - Diseñadora
Considerada entre las diez mas importantes
Diseñadoras de Moda Colombiana
@ortizmarialuisa
¿CÓMO
CREAR ROPA
PARA
TODOS?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
María Luisa Ortiz - Diseñadora
Considerada entre las diez mas importantes
Diseñadoras de Moda Colombiana
@ortizmarialuisa
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
UN VENDEDOR SE RECONOCE
PORQUE SE VENDE BIEN
UN BUEN MARKETERO SE RECONOCE
PORQUE SIEMPRE AYUDA A LA GENTE
¿GASTAMOS MENOS EN MODA,O
LA MODA ESTA QUEBRADA?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
¿CONSUMIMOS MENOS MODA, O,
CONSUMIMOS PEOR?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
¿QUIÉN Y CÓMO CONSUME MODA?
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
NI GASTAMOS MENOS EN MODA,NI
LA MODA ESTA QUEBRADA
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
CONSUMIMOS MÁS MODA, Y TENEMOS QUE APRENDER A HACERLO MEJOR
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
¡TODOS CONSUMIMOS Y HACEMOS MODA!
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
inX
i=1
n1-=S
el promedio
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
inX
i=1
n1-=S >
Ser como el promedioSer más que
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
inX
i=1
n1-=S >
Ser como el promedioSer más que
≠
No ser como
KNOWLEDGE
@ ONSUMIENDO
83
MENOS
MENOS
#pobrezayprejuicio