Como identificar?

OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS

O que é ser dono de seu próprio negócio?

Você já refletiu sobre isso?Qual as suas expectativas?

Oportunidade é uma idéia que

está vinculada a um produto ou serviço

Ela tem:

• Algo de novo

• Atende um nicho de mercado

• Tem potencial para gerar lucro

• É baseada em necessidades insatisfeitas

• Surge em um momento propício para quem vai se beneficiar dela

Ser compatível com as características do empreendedor (personalidade, ws, energia, liderança, sonhos, ...)

Avaliação das oportunidades

• Se confrontada com as forças e fraquezas individuais (conhecimento do setor, experiência, requisitos de tecnologia, etc...)

• Avaliar as ameaças externas que incidem sobre a oportunidade

“Education is the only ticket to success in a knowledge-based society. Education is the ‘big game’ in the globally interdependent economy. Period.”

Tom PetersLiberation Management

Paixão pelo produto ou serviço

Erros a evitar

• Paranóia (não posso mostrar a idéia porque pode ser roubada)

• Perfeccionismo (ainda não está pronto)• Muito tarde ou muito cedo

• Não reconhecer ou evitar a concorrência

• Preço baixo como estratégia de entrada• Desejo ou necessidade de lucro rápido

Empreendedor sofre!“Tudo que podia ser inventado já foi inventado.” Charles H. Duell, comissário do serviço de patentes EUA, 1899

“A televisão não será capaz de se manter no mercado depois dos primeiros seis meses de funcionamento. As pessoas vão se cansar de ficar olhando para uma caixa de madeira todas as noites.” Darryl F. Zanuck, presidente da 20th Century Fox, 1946

“O conceito é interessante e bem estruturado, mas para merecer uma nota maior que 5 a idéia deveria ser viável.” Examinador de Yale sobre a tese de Fred Smith propondo um serviço confiável de malote. Mais tarde, Smith fundou a Fedex.

Primeiros passos...Saber ouvir;Saber perguntar;Perceber;Observar, observar....

Fazer sempre a pergunta: - Qual a oportunidade de negócio existente nas situações vivenciadas?

Pesquisar;Avaliar as idéias.

Tipos de oportunidades no mercado:

Fornecer algo escasso; Fornecer, de maneira nova ou melhor,

um produto ou serviço existente; Fornecer um NOVO produto ou serviço.

Kotler, Philip (1999)

Por EscassezComo percebemosComo percebemos: É visível a todos; Fazem filas para ter acesso ao produto; Os produtos são oferecidos com preços

alterados; Ocorre em situações de catástrofe, tempo de

guerra ou em localidades com baixo índice de desenvolvimento ou de mudança política (socialismo p/ capitalismo);

Possui vida curta essa situação.

Por melhoria de qualidadePercebemos através da observação e pesquisaPercebemos através da observação e pesquisa: Quais os pontos fracos deste

produto/serviços? Alguma coisa poderia ser adicionada ao

produto/serviço para torná-lo melhor? O produto/serviço poderá ser oferecido mais

barato sem perder a qualidade? O produto poderia ser elaborado com outros

materiais e/ou o serviço poderia ser operacionalizado de outra forma?

Por fornecimento de um novo produto

Percebemos através da utilização da Percebemos através da utilização da

criatividade aliada ao mercadocriatividade aliada ao mercado: É necessário realizar um estudo como as

pessoas que compram e suas necessidades;

Grande fonte será o próprio poder criativo para gerar inovações.

Fontes de oportunidades Necessidades do ser humano; Competências pessoais; Talentos, habilidades; Gostos pessoais; Meios de comunicação; Cenários; Tendências locais; Macro tendências.

Cenário.... Pesquisa do SEBRAE, constata que 75%

das MPE’s morrem no primeiro ano de vida pela falta de planejamento na abertura do negócio;

Em Pernambuco as MPE’s representam 98,7% das 134.980 empresas existentes.

Brasil é o 7º país mais empreendedor*

* Fonte: Global Entrepreneurship Monitor-GEM de 2004

Ranking da mortalidade das MPE

Falta de capital de giro - 24,1%; Impostos altos / tributos - 16,0%; Falta de clientes - 8,0%; Concorrência - 7,1%; Baixo lucro - 6,1%; Dificuldade financeira - 6,1%; Desinteresse na continuação do negócio - 6,1%; Maus pagadores / inadimplência - 6,1%; Problemas familiares - 3,8% Má localização da empresa - 3,8%

Fonte: Boletim Estatístico de Micro e Pequenas Empresas - 1º Semestre 2005

Idéia ou oportunidade?

Eis a questão.....Vamos avaliar...

Avaliar... Quem serão os clientes? Posso atender seus problemas? Como os clientes estão se comportando ou sendo

abordados? Como você resolverá os problemas por um

caminho singular? Como é o tamanho desse mercado que possui

esse problema que se quer resolver e/ou atender?

Quanto as pessoas, estão dispostas a pagar? Qual o retorno financeiro dos clientes?

Avaliar...

Dinâmica da atividadeCiclo de vida;Sazonalidade;Tempo;Ritmo;Produtos substitutos;Rivalidade da concorrência;Acesso a fornecedores;Barreiras de entrada.

EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO