Cómo hacer un plan de negocios

(ágil y breve) Por Janine Warner

@janinewarner

Un plan de negocios para una compañía

moderna debe ser ágil y

flexible.

Plan de negocios Hay dos secciones principales

El plan de negocios les vende su idea a inversionistas, prestamistas, socios, empleados y asociados. Su plan también le ayuda a organizar sus ideas, evaluar sus recursos y crear un plan para convertir sus ideas en un negocio real. Su plan de mercadeo describe cómo atraerá una audiencia objetivo y cómo venderá sus productos o servicios.

Su “elevator pitch” (Charla de elevador)

¿Por qué hacer un “elevator pitch”? Para...

1. Llamar la atención y vender su idea. 2. Describir el negocio y a la gente detrás de

él (muy brevemente). 3. Explicar el modelo de negocios y cómo va a

ser diferente que el de la competencia. 4. Considerar la audiencia objetivo (con la

que se está dando la charla de elevator) 5. Tener entusiasmo y pasión.

Haga una charla de elevator en 4 pasos

1. Escríbala esta semana. 2. Revísela la próxima semana. 3. Grábela en video. 4. Súbala a YouTube la última semana de la clase como su proyecto final.

Su plan de negocios debe incluir

1. Resumen ejecutivo y descripción de la empresa

Su misión y objetivos

¿Cuál es su misión?

“Es una declaración duradera de los objetivos que distinguen a una

organización de otras similares.”

Una buena misión y objetivo:

• Define qué es la organización y lo que aspira a ser. • Es suficientemente específica para excluir ciertas

actividades y suficientemente amplia para permitir el crecimiento creativo.

• Distingue a una organización de todas las demás. • Sirve como marco para evaluar las actividades

presentes y futuras. • Es formulada en términos tan claros que puede ser

entendida en toda la empresa. La misión hace que las actividades de formulación, ejecución y evaluación de estrategias sean mucho más fáciles. Fuente: blogpyc.wordpress.com

Ejemplos de misiones y objetivos bien escritos

“Buscamos ser la compañía con mayor atención al cliente en el

mundo, para cuatro tipos de clientela: consumidores, vendedores, empresas y creadores de contenido”.

- Amazon.com

Bristol-Myers Squibb Company 345 Park Ave. New York, NY 10154-0037

Eslogan o motto: Extender y mejorar la vida humana. Descripción Bristol-Myers Squibb Company fabrica productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud. Entre sus marcas están Abilify, Avapro, Baraclude, Cardiolite, ConvaTec Ostomy Care, ConvaTec Wound Therapeutics, Enfamil, Erbitux, Plavix, Pravachol, Reyataz y muchas más. Declaración de su misión Descubrir, desarrollar y distribuir medicinas innovativas que ayuden a los pacientes a combatir serias enfermedades.

Restaurantes Darden 5900 Lake Ellenor Dr. Orlando, FL 32809

Eslogan o motto: La compañía de restaurantes de comida informal más grande del mundo.

Descripción: Con más de 1,300 locales en Estados Unidos y Canadá, Restaurantes Darden es una compañía de restaurantes de comida informal afiliados, incluyendo a Red Lobster, Olive Garden, Bahama Breeze, Smokey Bones Barbeque & Grill y Seasons restaurants.

Declaración de su misión: Nutrir y deleitar a toda la gente a quien servimos alimentos.

2. Productos y servicios: ¿Qué es lo que está usted vendiendo?

3. Modelo de negocios:

La oportunidad de negocio que

espera abordar y cómo va a ganar

dinero.

Tarea: Defina su

modelo de negocios

“El modelo de negocios describe el modo en que una organización crea,

distribuye y captura valor.”

Fuente: Wikipedia

Requerimientos de un modelo de negocios

• Cómo define y diferencia sus ofertas.

• Cómo consigue y conserva a sus clientes.

• Cómo crea utilidad para sus clientes.

• Cómo va a hacer rentable su negocio.

Ejemplos de modelos de negocios

Modelo de negocios de Priceline

Modelo de negocios de Dell

4. Análisis del mercado y de la competencia

5. ¿Cómo su proyecto es único, diferente o mejor que las otras alternativas?

6. Gente: Usted y su equipo

7. Tipo de organización: Propietario único, Sociedad Anónima, Corporación

¿Qué tipo de organización es la correcta para su proyecto?

• Depende de las leyes y tipos de negocios que hay en su país.

• Depende de qué tipo de negocio quiere usted formar (solo, con socios, sin fines de lucro, etc.)

• Si su compañía se extiende afuera de su país, es posible incorporarla en EE.UU. u otro país, pudiendo resultar en un beneficio.

• Siempre es mejor consultar con un abogado los asuntos legales como el tipo de negocio.

8. Audiencia objetivo: ¿A quién está tratando de llegar?

Su plan de negocios debe incluir: 1. Resumen ejecutivo y descripción de la empresa

2. Sus productos y servicios: ¿Qué es lo que está vendiendo?

3. Su modelo de negocios: La oportunidad de negocios que espera abordar, y cómo va a ganar dinero

4. Competencia: Análisis del mercado y de la competencia 5. Sus capacidades: ¿Cómo es usted único y diferente de las

otras alternativas? 6. Su gente: Usted y su equipo, si es el caso. 7. Su organización: Propietario único, LLC, Sociedad

Anónima, Corporación. 8. Su audiencia objetivo: ¿A quiénes está tratando de llegar?

En las próximas semanas, agregaremos:

9. Cómo hacer un plan de mercadeo (marketing). 10. Cómo desarrollar fuentes de ingresos (y opciones para ganar dinero). 11. Cómo crear un presupuesto.

www.newsinnovation.com/models/

El URL también esta en el PDF: Elabore su plan de negocios que esta incluido con los otros archivos de este clase

Plan de acción • Detalle los pasos que va a tomar en los próximos

tres meses, para iniciar y operar su negocio. • Haga un plan más general para los próximos

meses (de 3 a 6) y cómo va a crear y operar su negocio.

• Haga una lista muy específica de lo que va a hacer cada semana, con las cosas más críticas qué hacer para lanzar y desarrollar su negocio.

• Incluya las fechas límite y cuándo tiene que estar cada cosa hecha.

¡Hágalo ya!