cómo generar leads con linkedin

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Presentación introductoria sobre cómo generar posibles clientes a través de Linkedin

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  • 1. Cmo usarpara generar leads
  • 2. Qu es Linkedin? Es una red profesional orientada a negocios que fue fundada en diciembre de 2002. En octubre de 2008, tena ms de 25 millones de usuarios registrados extendindose a 150 industrias. En febrero de 2012, dispona de ms de 150 millones de usuarios registrados de ms de 200 pases, que abarcan todas las empresas de la lista de la revista Fortune de las 500 mayores empresas estadounidenses. Los usuarios de la regin con mayor presencia provienen de Brasil, Argentina, Mxico, Chile y Colombia.
  • 3. Esta red Profesional sirve para: Compartir currculums (gestionar la carrera profesional), Contactarse con colegas, clientes y posibles clientes, Recomendar el trabajo de otros y recibir recomendaciones, Encontrar oportunidades de negocio, Buscar empleo, Postular una bsqueda de personal, Crear y seguir pginas de empresas en donde se puede subir informacin de la misma: desde las personas que la integran hasta bsquedas laborales y productos que se comercializan.
  • 4. LinkedIn consigue posicionar el nombre omarca de la empresa en los buscadores, asque cuanta ms informacin se ofrezca msposibilidades de contacto y negocio serecibir.
  • 5. Desde los perfiles personales..Como los perfiles cuentan con referencias, fotos e informacin, los posiblesclientes se ven ms atrados porque hay mayor transparencia que mediante un mail normal o un llamado telefnico.
  • 6. IMPORTANTE:Para que estas acciones sean exitosas es muy importante quelos perfiles estn bien completos y actualizados, con toda lainformacin que Linkedin solicita.Contar con una buena foto, un excratcto breve y claro, etc.Adems, podemos utilizar la herramienta de recomendacinpara pedirles a nuestros colaboradores, socios y clientes quenos recomienden y nosotros tambin hacerlo para aumentarla transparencia y generar mayor confianza dentro de la red.Con la cuenta Premium se puede saber quienes vieron tuperfil y los trminos por los cuales te encontraron.
  • 7. Podemos utilizarlo como un canal de comunicacin que nos pondr en contacto con distintos posibles clientes o aliados. Cmo? Primero, listamos los perfiles de personas que nos interesa contactar Luego, redactamos distintos mensajes segn los perfiles, para invitarlos a conocer nuestros productos Una vez que tenemos estos dos pasos hechos, a travs del buscador de Linkedin, buscamos personas en las reas establecidas que se ajusten a los perfiles que seleccionamos les enviamos la comunicacin
  • 8. Podemos participar de diferentes grupos de profesionales en donde se debate y se resuelven problemas. Cmo? Vamos a la seccin Grupos y podemos buscar grupos que nos interesen, Directorio de grupo, etc. Podemos participar de grupos en donde est nuestro target para resolver sus inconvenientes.
  • 9. Podemos informar en nuestro perfil de nuestras ltimas actividades. Cmo? Aprovechando la informacin que tenemos. Si vamos a participar de una exposicin, anunciarlo Estoy muy contento! Hoy arrancamos a planificar nuestra participacin en XXX 2013. Vamos a tener muchas sorpresas en nuestro stand! o En marzo nos mudamos y hoy empezamos con la construccin de la nueva oficina! Crecimiento. Etc. En las cuentas personales se puede colocar el twitter de la empresa, el blog y otras herramientas. Esto ayudar a dar difusin a nuestras actividades.
  • 10. Linkedin Premium
  • 11. Para aprovechar mejor la herramienta en el rea comercial podemos contratar un perfil de Linkedin Premium. Las cuentas Premium maximizan las bsquedas. Se pueden buscar profesionales por cargo, empresa, sector o palabras clave y se puede guardar la bsqueda para que te avise diariamente, semanalmente o mensualmente de nuevos resultados. De este modo, se pueden crear comunicaciones personalizadas para cada cliente segn sus perfiles y sus intereses.
  • 12. En Linkedin Premium existe el InMail: Son mensajes privados que te permiten contactar o ser contactado directamente por cualquier usuario de LinkedIn y al mismo tiempo protegen la privacidad del destinatario. Los mensajes InMail pueden ser adquiridos individualmente o como parte de una cuenta premium.Tambin la Red Open Link: Los mensajes de OpenLink son mensajes InMail gratuitos que pueden enviarse a cualquier miembro de la red OpenLink, incluso aunque estn fuera de tu red. Cualquier usuario de LinkedIn puede enviar un mensaje OpenLink a estos usuarios premium sin presentacin y sin tener que pagar por un mensaje InMail. Tienes que tener una cuenta premium para ser miembro de la red OpenLink Esto permite buscar mejor perfiles ya que se pueden establecer ms rangos de bsqueda. Adems deja enviar mensajes a cualquier persona (con el perfil nomral esto no se puede hacer a menos que uno est contactado) y sirve tambin para mostrar relevancia: destaca que se est usando mucho esta red de forma profesional.
  • 13. Precios de Plan Premium para Perfiles Comerciales:
  • 14. Desde la pgina de empresa...
  • 15. Para potenciar la imagen de marca, ganar notoriedad, generarcomunidad y, desde mediados de octubre de este ao, comunicarcon los seguidores de la pgina a travs de actualizaciones concomentarios y links con informacin adicional que los seguidorespueden, a su vez, compartir, comentar o recomendar al estilo deFacebook (aunque ms simple).Adems, las pginas incluyen una descripcin sobre la actividad dela compaa y su catlogo de productos y servicios, que losmiembros de LinkedIn pueden tambin recomendar y compartircon su red de contactos.
  • 16. Aparte del nmero de seguidores (una cifra visible paratodos los miembros de la plataforma), el administrador dela pgina tiene acceso al anlisis estadstico de las visitas,as como el volumen de impresiones generado por lasactualizaciones (nmero de veces que ha sido visualizadaen LinkedIn) y el porcentaje de inters (en funcin de losclics, comentarios, recomendaciones, etctera realizados).
  • 17. Ejemplo de usoEsta persona (arquitecta) sigue nuestra pginade empresa en Linkedin
  • 18. Ejemplo de usoSi la conocemos, podemos hacer clic en conectapara sumarla como contacto y tendremos queponer de dnde la conocemos.
  • 19. Si no la conocemos y no tenemos cuentapremium, podemos solicitar a algn contacto que stenemos y tenga una conexin de hasta segundo grado conella que nos la presente.
  • 20. Gracias!Dafne BermanResponsable de MKT Online en D+LEDDocente en SMI@DafneBermanwww.linkedin.com/in/dafneberman