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CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA: CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA: un paso clave hacia la un paso clave hacia la internacionalización internacionalización 2008 Carlos F. Gómez Asesor CIN - CCB

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Page 1: Como exportar en colombia

CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA: CÓMO EXPORTAR EN COLOMBIA: un paso clave hacia la un paso clave hacia la internacionalizacióninternacionalización

2008

Carlos F. Gómez

Asesor CIN - CCB

Page 2: Como exportar en colombia

Objetivos

• Conocer los beneficios de integrarse al mercado global

• Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para los exportadores en Bogotá-Región

• Conocer los trámites y documentos necesarios para exportar sus bienes y/o servicios

• Comprender el funcionamiento de la cadena de distribución física internacional

• EXPORTAR CON ÉXITO

Page 3: Como exportar en colombia

Contenido

• Cifras del comercio exterior de Colombia, Bogotá y la Región

•Para qué exportar

•A tener en cuenta antes de exportar

•Trámites y requisitos para el proceso

•Paso a paso de una exportación definitiva en Colombia

Page 4: Como exportar en colombia

1. CIFRAS DEL COMERCIOEXTERIOR DE COLOMBIA,

BOGOTÁ Y LA REGIÓN

Page 5: Como exportar en colombia

Exportaciones de Colombia en enero-junio 1992-2008 (US$ millones fob)

19.062

13.38814.000

16.000

18.000

20.000

US$ Millo

nes

Comportamiento de las exportaciones colombianas

Fuente: Dane - DIAN. Cálculos OEE Mincomercio

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

US$ Millo

nes

Page 6: Como exportar en colombia

Exportaciones enero-junio (2006-2008) US$ millones fob

10.3

58

8.000

10.000

12.000U

S$

Mill

ones

2006 2007 2008

Comportamiento de las exportaciones colombianas

Fuente: Dane - DIAN. Cálculos OEE Mincomercio

6322.

204

2.47

0

252

3.14

60

2.000

4.000

6.000P

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cnol

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Otra

stra

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US

$ M

illon

es

Page 7: Como exportar en colombia

Bogotá-Cundinamarca es la región más exportadora de Colombia

Distribución de las exportaciones de Colombia, según departamento de origen (2006-2007)

Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

Page 8: Como exportar en colombia

Bogotá-Cundinamarca es la región más exportadora de Colombia

Millones de Dólares FOB (*)

Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

(*) No incluye exportaciones de petróleo

Page 9: Como exportar en colombia

Las exportaciones de Bogotá -Cundinamarca han crecido desde 2003Comportamiento de las exportaciones de Bogotá y Cun dinamarca, 2000-2007

Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB(*) No incluye exportaciones de petróleo ni café

Page 10: Como exportar en colombia

Las flores y el material de transporte, los productos con mayor participación en las exportaciones de la Región

Distribución de las exportaciones de la región por sector económico, 2007

Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

Page 11: Como exportar en colombia

Las materias primas y los bienes de capital aumentaron participación en las exportaciones de la Región

Distribución de las exportaciones de la región por tipo de bien, 2007

Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

Page 12: Como exportar en colombia

Venezuela, el mercado más importante para las exportaciones de la RegiónDistribución de las exportaciones de la región por país destino, 2007

Fuente: Cifras DANE, Cálculos CCB

Page 13: Como exportar en colombia

Bogota es una de las ciudades mas competitivas de América Latina

Ciudad País 2008 2007 2006 2005 2004 2003

Sao Paulo Brasil 1 4 1 3 3 2

Miami EEUU 2 1 4 2 2 1

Santiago Chile 3 1 2 1 1 3

C. de México México 4 10 7 6 6 5

Buenos Aires Argentina 5 5 9 10 11 9

Monterrey México 6 3 3 4 4 4

Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12

Bogotá Colombia 8 11 12 13 14 16

Lima Perú 9 14 27 27 25 23

Curitiba Brasil 10 7 5 5 5 6

Ciudad de Panamá Panamá 11 9 14 15 16 17

Porto Alegre Brasil 14 13 8 8 9 10

Montevideo Uruguay 20 20 15 12 12 14

San José Costa Rica 25 30 17 16 17 13

Caracas Venezuela 34 42 39 36 35 28

Quito Ecuador 37 39 33 32 31 36

La Paz Bolivia 42 36 41 - - -

Fuente: América Economía Intelligence, 2008. Mejores ciudades para hacer negocios en América Latina.Proceso: Dirección de Estudios e Investigaciones, Cámara de Comercio de Bogotá.

Page 14: Como exportar en colombia

Sin embargo aun son muy bajas nuestras exportaciones per-capita

12265

10000

12000

14000

Exportaciones per cápita 2007 (Bogotá vs. ciudades de América)

33972851 2744

2221

795 793 566142

0

2000

4000

6000

8000

Miami Miami Miami Miami CuritibaCuritibaCuritibaCuritiba PortoPortoPortoPorto

AlegreAlegreAlegreAlegre

BeloBeloBeloBelo

HorizonteHorizonteHorizonteHorizonte

Sao PauloSao PauloSao PauloSao Paulo BuenosBuenosBuenosBuenos

AiresAiresAiresAires

SantiagoSantiagoSantiagoSantiago BogotaBogotaBogotaBogota La PazLa PazLa PazLa Paz

Page 15: Como exportar en colombia

2. PARA QUE EXPORTAR2. PARA QUE EXPORTAR

Page 16: Como exportar en colombia

Asegurar la supervivencia de la empresaAsegurar la supervivencia de la empresaAprovechar las oportunidades deAprovechar las oportunidades de

mercados ampliadosmercados ampliados

PARA QUE EXPORTAR

Alianzas estratégicasAlianzas estratégicas

Aprovechar la capacidad productivaAprovechar la capacidad productivade la empresade la empresa

Aumento de la competitividadAumento de la competitividad

Reducción deReducción dehiperdependencia hiperdependencia

locallocal

Page 17: Como exportar en colombia

El mayor crecimiento está asociado a mayor comercio

1980 - 2006

Fuente: Banco Mundial

Page 18: Como exportar en colombia

Panorama de la Internacionalización colombiana en 2002

Fuente: Mincomercio

Page 19: Como exportar en colombia

Panorama de la Internacionalización colombiana en 2010

Fuente: Mincomercio

Page 20: Como exportar en colombia

Convergencia de los TLCs en el mundo

No podemos seguir rezagados en internacionalización

Fuente: Mincomercio

Page 21: Como exportar en colombia

Es necesario disminuir la dependencia del mercado local

Según ANIF:

•“Que la desaceleración de la economíacolombiana tocó a las pymes es un hecho.

•Las ventas de las pequeñas y medianas

Fuente: MisónPyme

•Las ventas de las pequeñas y medianasempresas han caído 20%, mientras que lospedidos se redujeron hasta en un 30%.

•Por eso, el reto para las pymes es desarrollarestrategias claras que les ayuden a mantenersus niveles de rentabilidad, ventas y empleo”

Page 22: Como exportar en colombia

3. ANTES DE EXPORTAREXPORTAR

Page 23: Como exportar en colombia

La posición arancelaria esun código de 10 dígitos queidentificará a su productoen cualquier país y lepermitirá conocer lascondiciones de acceso almercado objetivo.

Identifique la Posición Arancelaria de su Producto

CAPÍTULO

PARTIDA

63 - Los demás artículos textilesconfeccionados; juegos; prendería y trapos.

63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o

mercado objetivo.

La DIAN está facultadapara certificar lasposiciones arancelariascuando haya unrequerimiento específicopor parte de un exportador

PARTIDAARANCELARIA

SUBPARTIDAARANCELARIA

POSICIÓNARANCELARIA

63.02.10 - Ropa de cama, de punto.

63.02.10.10.00 - De fibras sintéticas oartificiales.

63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador ococina.

Page 24: Como exportar en colombia

Identifique el Oficio Artesanal en el que se enmarca su producto

Alfarería Barníz de Pasto Cestería Fundición

Aplicación en tela Bisuteria Cordelería e hilandería Instrumentos Musicales

Calado Bordados a Mano Costura Marquetería

Carpintería Decoración del cuero Curtimbre y tenería Marroquinería

Cerámica y Porcelana Dulceria Ebanistería Metalistería

Cerería Forja Encuadernación Mimbrería

Enchapado en tamo Muñequería Sombrerería Tejeduría

Estampado Parafernalia y utilería Vidriería Tejidos

Grabado Pintura Vitralería Torneado

Joyería Pirotecnia Trabajos Trabajo en Coco

Juguetería Platería Decorativos Trabajo en pauche

Orfebrería Talabartería Talla Trabajos en bambú Trabajo en Tagua

Trabajo en cacho Trabajos intermedios Trabajo en totumo

Page 25: Como exportar en colombia

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el país de requisitos necesarios en el país de

importación.importación.

Page 26: Como exportar en colombia

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el país de requisitos necesarios en el país de

importación.importación.

Page 27: Como exportar en colombia

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el país de requisitos necesarios en el país de

importación.importación.

Page 28: Como exportar en colombia

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Page 29: Como exportar en colombia

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Page 30: Como exportar en colombia

INCOTERMS

Page 31: Como exportar en colombia

Cadena de DFI

Page 32: Como exportar en colombia

Modalidades de Exportación

1. Exportación definitiva.

2. Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.

3. Exportación temporal para reimportación en el mismo Estado.

4. Reexportación.4. Reexportación.

5. Reembarque.

6. Exportación por tráfico postal y envíos urgentes.

7. Exportación de muestras sin valor comercial.

8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros.

9. Exportación de menajes.

10. Programas especiales de exportación – PEX

Page 33: Como exportar en colombia

3. EXPORTACIÓN TEMPORAL PARA

REIMPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO

Page 34: Como exportar en colombia

Exportación Temporal para reimportación en el mismo Estado

“Permite la salida temporal demercancías nacionales onacionalizadas, del territorio aduanerocolombiano al exterior, para atenderuna finalidad específica en un plazodeterminado, fijado por el declarante,determinado, fijado por el declarante,sin que exceda de un (1) año.”

“Antes del vencimiento del términoautorizado, la mercancía debereimportarse sin haber sufridomodificaciones en el extranjero, conexcepción del deterioro normal por suuso.”

Page 35: Como exportar en colombia

Exportación Temporal para reimportación en el mismo Estado

Las mercancías:

• Deberán salir del país en un únicoembarque.

• Con los datos definitivos de laoperación.

Recuerde operación.e

Terminación de la Modalidad

• Reimportación en el mismo estado.

• Exportación definitiva.

• Destrucción de la mercancíadebidamente acreditada ante laAduana.

Page 36: Como exportar en colombia

6. EXPORTACIÓN DE MUESTRAS SIN VALOR

COMERCIAL

Page 37: Como exportar en colombia

Exportación de Muestras sin Valor Comercial

• Se pueden exportar mercancíasnacionales en calidad de muestras sinvalor comercial, cuyo valor anual noexceda de diez mil dólares (US$10.000) de los Estados Unidos deNorteamérica.Norteamérica.

• Esta modalidad no es reembolsable.

• Documentos:

- Declaración Simplificada deExportación

- Vistos Buenos

- Documento de Transporte

Page 38: Como exportar en colombia

7. EXPORTACIÓN POR TRÁFICO POSTAL Y ENVÍOS URGENTES

Page 39: Como exportar en colombia

Exportación por Tráfico Postal y Envíos urgentes

• Salida de envíos decorrespondencia, paquetes postalesy envíos urgentes, siempre que:

1. Su valor no exceda de US $2.000

2. Su peso no exceda 50 kg.

3. Sean cargas compatibles con lamodalidad.

4. Requieran ágil entrega a sudestinatario en el exterior.

Las labores de recepción, presentación de la declaración y embarque de los paquetes postales, los adelanta la Administración Postal

Nacional y las empresas legalmente autorizadas para realizar esta actividad.

Page 40: Como exportar en colombia

1. PASO A PASO DE UNA EXPORTACION

Page 41: Como exportar en colombia

TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR

1. Registro de la Cámara de Comercio y obtención del NIT

2. Inscripción en el Registro Único Tributario RUT

2. Costeo del producto para exportación

3. Envío de la cotización internacional

4. Aceptación de la cotización y el

3. Solicitud de certificaciones y vistos buenos

4.Trámites en Mincomercio Solicitud

1. Estudio de mercado

2. Exportador an

te su empresa

1. Ante las autoridades competentes

4. Aceptación de la cotización y el medio de transporte

5. Preparación del producto a exportar

6. Remisión de la factura

7. Contratación del transporte

4.Trámites en Mincomercio Solicitud de Certificación de Origen. Forma 02

5. Elaboración Declaración Exportación DEX

6. Autorización despacho de la mercancía

8. Envío de la mercancía7. Diligenciamiento de la declaración de cambio

8. Solicitud devolución del IVA

2. Exportador an

te su empresa

1. Ante las autoridades competentes

9. Recepción de las divisas

Page 42: Como exportar en colombia

Cualquier empresa o personanatural que exporte, debeobtener un RUT que lo habilitepara tal efecto ante la Direcciónde Impuestos y Aduanas

Obtenga su Registro Único Tributario (RUT) para exportador

Nacionales (DIAN).

Adicionalmente, está obligada aoperar bajo Régimen Común,por adquirir la condiciónexportador y/o usuarioaduanero.

Page 43: Como exportar en colombia

El Ministerio de Comercio,Industria y Turismo es elorganismo encargado de llevarel Registro de la ProducciónNacional de oferta exportable ydeterminar el origen de los

OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN

determinar el origen de losproductos con destino aexportación.

Puede obtenerlo de forma física o virtual en el Ministerio, o en la siguiente dirección: www.vuce.gov.co.

Page 44: Como exportar en colombia

La solicitud de certificados deorigen, solamente se puede efectuara través del portal VUCE

Tenga en cuenta que el Certificadode Origen solamente es necesario

SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN

de Origen solamente es necesariocuando se va a exportar unproducto que está cobijado por unapreferencia arancelaria, otorgadapor el país de destino de lamercancía.

Page 45: Como exportar en colombia

Algunos productos requieren un visto bueno adicionalemitido por otras entidades relacionadas con el sector

GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOSAPLICABLES PARA SU PRODUCTO

emitido por otras entidades relacionadas con el sectoreconómico específico al cual pertenecen.

Page 46: Como exportar en colombia

Acuerde con su contraparte elalcance de la responsabilidad, losriesgos y los costos que asumirácada uno; tenga claros los términosdel negocio: dónde entrega lamercancía a su comprador

DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

mercancía a su comprador(INCOTERMS), en qué tiempo ybajo qué condiciones.

En el país hay empresasespecializadas en la gestiónlogística, tales como los OperadoresLogísticos o los Agentes de CargaInternacional.

Page 47: Como exportar en colombia

En Colombia se exige la contrataciónde un AGENTE ADUANAL (antes SIA)autorizado, para gestionar cualquierexportación cuyo monto sea superior aUSD 10.000.

CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU PREFERENCIA

Presente la Declaración deExportación ante la Aduana ubicadaen el puerto de embarque, junto con lafactura comercial, certificado deorigen*, lista de empaque*, vistosbuenos y documento de transporte.

*En caso de requerirse

Page 48: Como exportar en colombia

La SIA o el exportador presentan laDeclaración de

Exportación - DEX, junto a los documentos

soporte a la DIAN.

La DIAN autoriza el embarque

de la mercancía.

DESPACHO DE LA MERCANCIA

Se entrega la mercancía a la compañía transportadora o al

comprador (Exworks).

El exportador da aviso al importador de la entrega y embarque de la

mercancíaconforme al INCOTERM acordado.

FIN

Page 49: Como exportar en colombia

Durante la negociación, pactecon su comprador el medio depago a utilizar, ya sea girodirecto, o alguno que utiliceuna cobertura de riesgo, talcomo las cartas de crédito olas garantías stand by.

PROCEDIMIENTO CAMBIARIO

las garantías stand by.

Canalice las divisasprovenientes de la exportacióna través de un intermediariocambiario como un BancoComercial, y legalícelas anteel Banco de la República.

Page 50: Como exportar en colombia

EXPORTADOR (COL) IMPORTADOR

1. S

OLI

CIT

UD

4. EMBARQUE MERCADERIA .

10. D

OC

UM

EN

TOS

ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRÉDITO

BANCO CONFIRMADOR BANCO

EMISOR

Flujo de documentosFlujo de fondos

2. APERTURA L/C

1. S

OLI

CIT

UD

3. A

VIS

O

5. D

OC

UM

EN

TOS

6. P

AG

O

7. DOCUMENTOS

8. REEMBOLSO

9. D

INE

RO

10. D

OC

UM

EN

TOS

Page 51: Como exportar en colombia

Si se acordó pago anticipado

El importador en el exterior negocia la tasa de cambio para

la compra de divisas

Exportador colombiano

RECEPCION DEL PAGO

Solicitudde giro

colombiano

Banco colombiano

Banco en el exterior

Page 52: Como exportar en colombia

Documentos SoporteDocumentos Soporte

Factura comercial

Documentode transporteo embarque

Contrato de compra y ventainternacional

Certificado Sanitario y/o VºBº

CIERRE DE LA OPERACIÓN

Lista de empaque

Certificadode origen DECLARACIÓN DE CAMBIO

o embarque

DEX

LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR 5 AÑOS DESPUÉS DE REALIZADA LA EXPORTACIÓN