como establecer un negocio en ee.uu. como llegar a estados unidos y tener Éxito! presentado por...
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Como Establecer un Negocio en EE.UU.
Como llegar a Estados Unidos y Tener Éxito!
Presentado por Rogelio Garcia, Director de Desarrollo de Negocios, Free Trade
Alliance
Primero lo Primero: Pasos Prácticos!
• Identificar el proyecto – Que tipo de operación quieres hacer en Estados Unidos?
• Plan de negocios - tener por escrito el proyecto/idea
• Identificar programas locales disponibles• Que organizaciones hay en el área que me
pueden asesorar/ayudar a aterrizar el proyecto
Primero lo Primero!• Contactar a las Autoridades Correspondientes• Coordinar un cita vía teleconferencia con grupo
local para repasar el proyecto, expectativas y plan de negocios
• Coordinar una visita al estado de preferencia para llevar acabo una agenda de trabajo con especialistas que aplican en su proyecto tales como Free Trade Alliance, Representantes de Gobierno, Abogado de Inmigración, Abogado legal, Responsable Financiero, Gestor de Cuentas Bancarias, y/o Agente Inmobilario.
Agenda de Trabajo
• Free Trade Alliance – conocer los programas de apoyo que existen en la región como el International Business Development Center (IBDC)
• Gobierno local- conocer que tipo de incentivos disponibles hay para la empresa y información económica de la región incluyendo calidad de vida y oportunidades de crecimiento
Agenda de Trabajo
• Abogado de Inmigración- basado en el plan de negocios, conocer cual es la Visa de Trabajo que mas conviene, porque y el proceso de aplicación
• Abogado Legal - Como voy a dar de alta mi empresa en Estados Unidos?– Sociedades Mercantiles en Estados Unidos mas
comunes• Partnership - similar a A.C.• Corporation - similar a S.A. de C.V.• Limited Liability Company (L.L.C.) - similar a S. de R.L. de C.V.• Limited Partnership (L.P.) - similar a Asociación en Participación
Agenda de Trabajo
• Responsable Financiero - conocer cuales son los impuestos y responsabilidades fiscales que tendran que tomar en cuenta
• Gestor de Cuentas Bancarias – conocer el simple proceso de abrir una cuenta comercial/personal y acceso a capital
• Agente Inmobilario – conocer opciones de bienes raices y los procesos de rentar o adquirir un inmobilario
Porque la Agenda de Trabajo es la Mejor forma de Establecer tu Negocio en Estados Unidos ?
• Los beneficios de conocer las opciones que existen y apoyo que darán resultados reales con el ingreso al mercado real
• Se puede implementar el proyecto de una manera formal y al mismo tiempo de una manera acelerada.
• Se aprovecha la experiencia de los expertos mencionados
Como Hacer Negocios en EE.UU.• Comercialización del producto/servicio no se
puede hacer de una forma eficiente o exitosa sin primero hacer la investigación y planeación para detectar las oportunidades y el camino por seguir
• Desarrollo de habilidades competitivas de mercadotecnia y las herramientas que impactarán el rendimiento de ventas
• Adquirir experiencia en la practicas de ventas y compras en E.U., preparación para vender, material de promoción
Casos de Exito
• Ciudad: Ciudad de México, México • Año de inicio: 2006• Producto: Productos promocionales• Estrategia:
– Oficina fiscal en EE.UU. – Venta directa de Mexico a distruibidores– Mercado es nacional
• Ciudad: Uruapan, Michoacán, México • Año de inicio: 2007• Producto: Guacamole • Estrategia:‒ Oficina, bodega y fuerza de ventas ‒ Introducción de su propia marca al mercado‒ Mercado es local/regional
• Ciudad: Cuernavaca, Morelos, Mexico• Año de inicio: 2008• Productos: Leche y quesos • Estrategia:– Certificación FDA para exportar leche a EE.UU.– Oficina, centro de distribución y fuerza de
ventas – Mercado es nacional
• Ciudad: Cuernavaca, Morelos, México • Año de inicio: 2010• Servicio: Aprendizaje de idiomas • Estrategia :– Apertura de su primer centro en Estados
Unidos– Oficina, entrenadores y fuerza de ventas – Mercado es local
