como elaborar um plano de negócios
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Como Elaborar um Plano de Negócios
Carlos BarcelosMaurício Andrade
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Quem Somos Nós
• Carlos Barcelos– Eng. Eletricista – UFG– Sócio na Mol! Engenharia
• Maurício Andrade– Eng. Eletricista – UFG– Coordenador de Gestão e RH na Champion
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Cronograma
1. O que é um plano de negócios2. Sumário Executivo3. Análise de Mercado4. Avaliação Estratégica5. Plano de Marketing6. Plano Operacional7. Plano Financeiro
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Empreendedorismo
A Revolução Silenciosa do Século XXI
Em 2009, a taxa da população que empreende no país é de 15%.
A maior parte dos negócios no Brasil está nas mãos dos jovens: 52,5% dos empreendedores têm entre 18 e 34 anos.
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O que é um plano de negócios
Um documento que descreve os objetivos e passos da abertura de um negócio, e que tem a função de agregar informações sobre o mercado e pontos fortes e fracos, minimizando possíveis erros ainda na fase de planejamento do negócio.
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Objetivos do plano de negócios
• Avaliar se o negócio é viável
• Conseguir sócios ou recursos de financiamento
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Escrevendo o plano de negócios
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Sumário Executivo
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Sumário Executivo
• Resumo do plano de negócios
• Elaborado no final do plano
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Sumário Executivo
• Conteúdo do Sumário
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Sumário Executivo
• Principais pontos do plano
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Sumário Executivo
• Dados dos empreendedores Perfil Pró-labore Alinhamento dos objetivos Responsabilidades
• Dados do Negócio Nome Nome Fantasia CNPJ
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Sumário Executivo
• Missão Motivo de a empresa existir
• Setor(es) de atividade Indústria Comércio Serviços Agropecuária
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Sumário Executivo
• Forma Jurídica Sociedade Limitada Empreendedor Individual
• Enquadramento Tributário Normal Simples
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Sumário Executivo
• Capital Social Contribuição de cada sócio com recursos para o negócio
• Fonte de recursos Recursos próprios, de terceiros, financiamentos
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Análise de Mercado
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Análise de Mercado
• Estudo de clientes
• Estudo de concorrentes
• Estudo de fornecedores
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Análise de Mercado
• Estudo de clientes Informações gerais dos clientes (sexo, faixa etária,
remuneração, pessoa física ou jurídica, etc...)
Comportamento dos clientes (frequência, local, preço)
O que leva as pessoas a comprar (preço, prazo, qualidade, entrega, marca, etc...)
Onde estão seus clientes (bairro, cidade, estado, países, como vão encontrá-lo)
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Análise de Mercado
• Atividade Escolha um setor de atividade e como primeira
atividade, pense em seus clientes para definir qual será seu produto/serviço;
Defina qual seu nicho de clientes e o que fará com que eles comprem seu produto/serviço;
USEM A IMAGINAÇÃO!
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Análise de Mercado
• Estudo de concorrentes
Saber se é possível concorrer no mercado
Encontrar pontos fracos e fortes dos concorrentes
Definir o que fará o cliente deixar de comprar do concorrente para comprar de você
Encontrar oportunidades de negócio
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Análise de Mercado
• Estudo de concorrentes
Qualidade Preço Pagamento Atendimento Serviço ao cliente Localização
Sua Empresa
Concorrente 1
Concorrente 2
Concorrente 3
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Análise de Mercado
• Atividade
Há 3 concorrentes para seu negócio;
Um vende o produto/serviço mais barato, outro de maior qualidade e outro com entrega mais rápida;
Descreve o que fará com o cliente compre de você!
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Análise de Mercado
• Estudo de fornecedores
Parceiros de negócios
Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado
Negocie! Aqui, você é o cliente!
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Análise de Mercado
• Estudo de fornecedoresItens
adquiridos Preço Pagamento Prazo Localização
Fornecedor 1
Fornecedor 2
Fornecedor 3
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Avaliação Estratégica
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Avaliação Estratégica
• Matriz SWOT
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Avaliação Estratégica
• Matriz SWOTFORÇAS FRAQUEZAS
Ambiente Interno e Organização
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Ambiente externo (mercado)
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Avaliação Estratégica
• Atividade
Com base no seu produto/serviço e seus concorrentes, além de outros critérios ambientais (valor do dólar, impostos, tecnologia, entre outros), monte uma matriz SWOT do seu negócio.
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Plano de Marketing
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Plano de Marketing
• 4 Ps
Produto Preço Praça Promoção
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Plano de Marketing
• Produto
Definição do que será produzido, comercializado ou oferecido como serviço ao cliente
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Plano de Marketing
• Preço
Definido pelos custos e pelo mercado. Definição após plano financeiro.
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Plano de Marketing
• Promoção
Estrutura de comercialização. Como você vai vender seus produtos?
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Plano de Marketing
• Promoção
Estratégias de divulgação do produto
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Plano de Marketing
• Promoção
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Plano de Marketing
• Praça
Localização e estrutura do negócio. Atendimento ao cliente Segurança Acesso Concorrentes Fornecedores