como duplicar tu negocio
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1 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Cómo Duplicar tu
Negocio en Seis meses
o Menos con marketing
de Respuesta Directa!©Presentado por:
Enrique Gómez-Gordillo R.
2 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Aclaración Importante
• No tengo vocación de mártir.• Por lo tanto:
– El que quiera oír, que oiga.– Nada es obligatorio. Cada
quien sabe lo que hace con su negocio.
– Mercadotecnia y magia no son sinónimo.
– Ya ofreces un buen producto o servicio.
– Ninguna herramienta o consejo tiene garantía de éxito.
3 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Objetivo
• Compartir cómo una visión empresarial centrada en Marketing de Respuesta Directa, puede ayudarte a duplicar tu negocio en 6 meses o menos.
4 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Negocio Tradicional
Mercado General
Entrada a filtro
Interesados
Prospectos
Clientes Compradores
Filtros Múltiples
Exclientes
5 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Sistema de Marketing
Nicho de Mercado
Entrada a filtro
Interesados
Prospectos
Clientes Adquiridos
Seguimiento
Filtros Múltiples
Las Ofertas Son el
motor delsistema
6 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Ciclo Básico de un Negocio
CLIENTE
PRODUCTO/SERVICIO
DINERO
COMP
RA
INGRESO
EGRESONEGOCIO
7 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
3 Pasos de Marketing Práctico
Definición práctica de mercadotecnia:
1. Mandar el mensaje de ventas correcto;
2. Al mercado meta correcto;
3. A través del medio correcto.
8 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
3 Caminos Para Tener Más Dinero
Para tener más dinero en el negocio:
1. Incrementar los ingresos.
2. Reducir los gastos.
3. Vender activos excedentes.
9 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Que llevan a otros...
• 4 caminos para incrementar ingresos:1. Aumentar el número
de clientes.
2. Aumentar el promedio de compra.
3. Aumentar la frecuencia de compra.
4. Aumentar la retención de clientes
10 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24
11 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
12 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120
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Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96
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Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96 4
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Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96 4 29
16 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos
No. Clientes
Promedio CompraMensual
FrecuenciaCompra Mensual
RetenciónEn
Meses
Total
100 80 3 24 576,000
120 96 4 29 1,336,320
17 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Ciclo Básico de un Negocio
CLIENTES
PRODUCTO/SERVICIO
DINERO
COMP
RA
INGRESO
EGRESONEGOCIO
18 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Duplica tu Negocio en 6 Meses o menos
• Cuatro áreas de enfoque:
1. Conoce tu negocio.
2. Conoce tu mercado.
3. Conoce tus productos y servicios.
4. Conoce cómo hacer crecer tus relaciones.
19 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
1. Conoce tu Negocio
1. Mantén actualizada la información clave de tu negocio.
2. Revisa objetivamente tu negocio y ajústalo.
3. Haz un plan por escrito y síguelo.
4. Capacita a tu personal.5. Controla a tu personal.6. Premia a tu personal.
20 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
1a. Conoce tu Negocio
6. Enjuaga....y repite.
7. Revisa tu precio.
8. Destina un presupuesto mensual a inversión de mercadotecnia.
9. Cumple con el punto 8 aunque te duela.
21 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
2. Conoce tu Mercado = Más Clientes
1. Selecciona un nicho de mercado específico.
2. Revisa tu oferta...y no la confundas con promoción.
3. Dale personalidad a tu negocio.
4. Vuélvete ajonjolí.
22 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
2a. Conoce tu Mercado = Más Clientes
5. Cómprate un impermeable.
6. Abre más puertas a tu negocio.
7. Haz promociones.8. ¿Y yo qué gano?9. Haz alianzas productivas.10.Regalar es más poderoso
que descontar.11.Mide resultados.
23 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
3. Conoce tus Productos = Más ventas
1. Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio.
2. Planea las sobreventas.
3. Haz promociones ; )4. Preséntame a tus
cuates.5. Inventa algo nuevo
hoy.6. Mide resultados : )
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4. Haz Crecer las Relaciones = Más Frecuencia
1. Nunca hables con desconocidos.
2. Escríbeme, llámame o te olvidaré.
3. Deja de tratar de venderme siempre.
4. Inventa algo nuevo y avísame.
5. Haz promociones.
6. Mide resultados.
25 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Consejo Clave
•Creer que puedes; decidir que quieres.
26 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Recomendaciones Finales
• No es cuestión de trabajar más duro, se trata de trabajar más enfocadamente.
• Recuerda:• Los intereses en el
banco siempre son iguales.
27 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
¿Cuál es el siguiente paso?
• Reacciones posibles:1. Negación-Descalificación-Olvido.2. Diversión intelectual.3. Curiosidad Teórica.4. Curiosidad práctica.5. Inquietud práctica projunda e
impaciente. 6. Iluminación Marchante-Ecuménico-
Misionera.
(Inscríbete hoy mismo al seminario)
28 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Un Consejo Final
Deja de Pensar y
Atrévete a Actuar
29 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero
Enrique Gómez Gordillo R.
Contacto:
http://maspoderdeventas.googlepages.com