como desarrollar una personal id ad de un millon de dolares

Como Desarrollar Una Personalidad De

Un Millón De Dólares

J.V. Cerney

Cualquier hombre que sabe leer tiene en su propio poder la solución para engrandecerse,

para multiplicar sus modos de vivir y para hacer su vida plena, significativa e interesante.

ALDOUS HUXLEY

Prefacio

En las siguientes páginas se encuentra la más humana historia jamásnarrada. Es la historia de una bullen te promesa para una vida nueva, unavibrante vida nueva, en la cual usted es deseado, amado y respetado;para una vida en la que estará a la altura de los retos; para una vidanueva en que tiene éxito «en los negocios, el amor y su vida diaria.

Puede también hallar felicidad en sus relaciones con las personas sinimportar quién es usted, qué es usted o qué aspecto tenga. Aquí seencuentra ciertamente una exposición íntima y, sin embargo, pública, dealgo que usted quiere que el mundo vea: un nuevo USTED bajo elreflector, un USTED más socialmente agraciado que ha hallado lamanera de esparcir el encanto que hay dentro de usted mismo.

Aquí está la llave para una vida nueva: una llave para las compuertasde la esclusa de todo lo maravilloso, una llave para el ondulante poder dela personalidad que está únicamente esperando ser usado; una llave parala popularidad. ¡Logre lo que siempre ha deseado! Adquiera latranquilidad de la mente ¡Consiga el éxito que desea!

Recuerde que dentro de usted hay excitación, influencia, entusiasmosin cortapisas, persuasión y poder. Dentro de usted está todo lo quenecesita para llevar a cabo todo lo que desee.

Para ayudarlo a reunir esos ingredientes mágicos, se escribió estelibro. Fue ideado para ser un guía, un consejero confidencial, unconsultor de alta jerarquía, para ayudarlo a poner en libertad al genio

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mágico de la personalidad, para que pueda usted ocupar su lugar en elmundo.

Recuerde siempre que la personalidad es forjada por él hombremismo. Es hecho a la orden con objeto de realizar. Es una honorable ycalculada apariencia exterior social, de negocios y profesional, que notiene sustituto.

¡Empiece a leer este libro hoy mismo! ¡No espere! Úselo como unmanual de trabajo. Subraye lo que sea importante para usted. Resuma ensu propio lenguaje y modo de pensar las ideas expresadas. Anótelas enlas páginas de trabajo que están al final de este libro. Y después, hagaalgo más que anotarlas. Apréndalas de memoria. ¡Póngalas a trabajar!Pruebe cada idea docenas de veces en el lugar de trabajo de su diariocontacto con la gente y observe su creciente arco de influencia. Observela mejor comprensión que va adquiriendo de sí mismo y su habilidadpara persuadir.Repita cada método una y otra vez hasta que lo ejecute automáticamente.Luego estudie y vuelva a estudiar cada cuestionario. Son su patrónpersonal y el espejo de su propia apreciación, para que se vea a sí mismocomo lo ven los demás.

Aprenda a gobernar las urgencias dinámicas que se agitan dentro deusted. Reconózcalas. Conozca sus esperanzas, sus temores y sustendencias. Reconozca las fuerzas apremiantes que lo hacen actuar de lamanera que actúa. Envuélvase con el aura del éxito, con un procesogradual proyectado para realizar.

Interésese en coordinar sus elementos de éxito hacia sus aptitudespara las relaciones públicas y haga que le rindan dividendos depopularidad. Recuerde que cuando actúa y piensa en términos de éxitofrente a los demás, usted es un éxito ante los ojos de quienes lo miran.

Su personalidad y la mía son una aceptada apariencia exterior. Lapersonalidad es una fuerza social, una herramienta humana, y no tieneque hacer otra cosa sino reconocer estas herramientas en lo que son. Asípues, admítalas. Sea .sincero consigo mismo y use de estas herramientaspara lograr sus fines.

Concédales a estos métodos algo más que "una mera prueba". Noespere que trabajen para usted sin su ayuda. Hágalas trabajar comootros las han hecho trabajar. Plágalas dinámicas incluso cuando ya vayacreando su propia fórmula mágica para la fama.

Esta Personalidad de un Millón de Dólares, usada recíprocamente eneste texto con el "atractivo de la personalidad", es su camino de triunfopara cualquier cosa que desee. Es su carretera personal y privada para elfuturo. Es un proceso pre planeado y premeditado y calculado para quelogre lo que quiera, usando de factores básicos humanos que influyen


sobre la gente día tras día. Es su camino hacia el éxito, su fórmula para elmañana; así pues, con sus ojos bien abiertos, entre en ese maravillosomundo nuevo que lo espera. Recuerde que es su vida, una excitante,maravillosa y deseable vida nueva en la que puede empezar a desarrollaresa personalidad de un millón de dólares hoy mismo.

Entre ahora en el futuro con un conocimiento completo de cómosacar el mejor partido del ser humano. Influya sobre aquellos quedesempeñan un papel en su vida. Sus mañanas brillan de promesas.Éxito, realizaciones, prestigio y felicidad son suyos con sólo atravesar elhorizonte hacia ese maravilloso mundo nuevo. Forje el hechizo mágicodondequiera que vaya. Forje el hechizo de la personalidad dentro de unafuerza maravillosamente persuasiva mientras se encamina al futuro conpleno conocimiento de cómo sacar el mejor partido del ser humano. Essu vida... ¡Vívala! ¡Empiece hoy mismo con este libro!

Personalidad: suHeliograbado para elDestino

La personalidad es seducción social. Como una grata apa-riencia, es el adorno en el pastel de la individualidad, es unafuerza social, una herramienta humana; y no tiene que hacer odacosa sino reconocer esta herramienta en lo que es, conformecamina hacia el futuro para tener éxito. Sobre la premisa de quela atracción de su personalidad ES la seducción social, póngasea trabajar para realizar Sus fines. Recuerde que llenura de ustedse halla todo lo que necesita para tener una personalidad de unmillón de dólares. Dentro de usted se halla lodo lo necesariopara realizar sus objetivos.

Usted es el arquitecto de su carrera

Con las herramientas sociales indicadas en este libro, puedeasegurarse un brillante porvenir. Mediante un programa con-trolado de conducta definida, puede guiar el curso de su destino.


Por sus propios esfuerzos puede rodearse de esa grata aura queyo llamo el "círculo impresionante".

Afrontémoslo Construir una personalidad es algo serio. Muypocos tienen una personalidad excelente. Y como resultado deesto, la mayor parte de la gente vive en la mediocridad. Notienen atracción de la personalidad; y también como resultadode ello llevan una vida embotada y apática; ¡y esto no es parausted! ¡Distíngase! ¡Salga de la multitud y penetre bajo elreflector de la distinción! Use esa íntima conveniencia llamadapersonalidad, que convence a la gente de que lo quiera por loque usted es, y también por lo que aparenta ser.

Una personalidad de un millón de dólares es la culmina-ción de su esfuerzo consciente para realizar aquello que haceque usted sobresalga entre la multitud, sobre un escenario, deuna oficina, en la iglesia, en el consultorio de un médicoO en un departamento de ventas* Es su esfuerzo consciente para lograrlo que desea mediante procedimientos calculados para ganarlos. Es susincera admisión de que la personalidad es una máscara social, denegocios y profesional que no tiene sustituto. Por todo esto, debeconcedérseles a estos métodos y principios contenidos en este libro algomás que una mera prueba. Estudie los procedimientos elaborados paraque ocupe el lugar que le corresponde en el mundo. ¡Aplíquelos!¡Hágalos que trabajen para su provecho como otros los han hechotrabajar! ¡Hágalos dinámicos conforme va creando su propia fórmulamágica para la fama!

Trace su plan anticipadamente, mediteanticipadamente su fórmula para elmañana

La personalidad de un millón de dólares es su camino de triunfo. Essu carretera personal y privada para el futuro. Es un proceso planeadocon anticipación, premeditado y calculado para lograr lo que desea,usando de los factores humanos que influyen sobre la gente cada día. Essu camino hacia el éxito, su fórmula para el mañana, de manera que, conlos ojos bien abiertos, entre en el bravo nuevo mundo que lo espera. Re-cuerde que es su vida, una excitante, maravillosa, deseable nueva vidaque puede empezar a vivir desarrollando hoy mismo esa personalidad de


un millón de dólares.Repita una y otra vez los métodos sugeridos en este texto, hasta que

los ejecute automáticamente. Estudie y reestudie los cuestionarios; sonsus modelos. Reflejan su propia valoración para que se vea a sí mismocomo los demás lo ven.

Aprenda a gobernar los apremios dinámicos que bullen dentro de símismo. Reconózcalos. Conozca sus esperanzas y sus impulsos.Reconozca las fuerzas compulsaras que lo obligan a actuar como actúa yluego envuélvase en el aura del éxito con un proceso gradual ideado pararealizar.

Interésese en coordinar sus elementos de éxito hacia sus capacidadesde relaciones públicas y vigílelas para que le rindan dividendos depopularidad. Recuerde que cuando actúa y piensa en términos de éxitofrente a otros, usted es un éxito ante los ojos de quienes lo miran.De esta misma manera analítica, hagamos una franca valoración de loque hace a usted lo que es, y de lo que lo hace hacer lo que hace»Miremos específicamente esas dínamos de energía que están dentro deusted. Veamos cómo puede convivir la personalidad en planta de fuerzade persuasión. Empezarnos por considerar siete factores básicos paraconstruir su 'yo" real. Consideremos los ingredientes básicos de unapersonalidad de un millón de dólares y empiece por allí.

UNA PERSONALIDAD DE UN MILLÓN DE DÓLARES se componede:

Factores físicos tales como el encanto de su voz, su cabello, su postura,sus gestos y sus expresiones, su físico y su salud.

Aspectos emocionales tales como su entusiasmo y su valor, MU amor ysus odios, sus penas, sus alegrías y todos los factores parecidos quecontrolan el temperamento y establecen una percepción benévola delos demás.

Plano moral y espiritual conforme logra algo más grande que ustedmismo. Está en el modo como halla la belleza y la bondad en Dios yen el hombre; y cómo, de sus hallazgos, se derivan sus conceptos,sus ideales, sus amistades y sus apreciaciones. De él se deriva lapropia realización de sus valores ayudando a otros, y cornodesarrolla a través de su propio valor, de su probidad, de superseverancia y de su rectitud, poderes que culminan en ese


intangible total de la individualidad llamado "carácter".

Su nivel intelectual es el que adquiere estudiando, para razonar yformar juicios acerca de los demás y acerca de usted mismo. Sudeseo consciente es ayudar a la gente adaptándose a ella.

Su rostro social es la cara que presenta ante la gente cada*> día. Essu modo de estrechar una mano, su simpatía, su tolerancia, suadaptabilidad y su habilidad para dirigir. Es su habilidad paracambiar y reconocer los derechos de los demás en su modo de viviro en su profesión. Es su tacto, su honradez, su habilidad para ser másque alguien (ton entrenamiento especial.

La suma total de sus deseos hace que usted haga lo que hace enpresencia de todo lo demás. Está formada por sus costumbres, porsus anhelos, por sus gustos y sus intereses. Es su voluntad de serviry su voluntad de sobrevivir. Es todo el conjunto de apremiosdinámicos que lo impulsan,

Es todo aquello que crea un vínculo entre usted y los demás que estánen torno suyo, y lo fuerte que sea es Vínculo en las relaciones depersona a persona, depende enteramente de sus esfuerzos por ganar en elmundo el lugar que usted desea.

En las páginas siguientes estos siete elementos básicos serándesarrollados honradamente y de varios modos. Todo lo que tiene quehacer en su búsqueda del éxito, es enfrentarse a los hechos y actuar enconsecuencia. Admita estos hechos en lo que valen y empiece desde allí.

La fama y la fortuna lo esperan

La fama, la fortuna y una vida mejor están en la copa, esperando suesfuerzo para realizar lo que usted quiera; así pues, para lograr lo quedesea, lea cuidadosamente el texto siguiente. Léalo con mente receptiva.Arroje a un lado las parcialidades y los prejuicios. Lea este libro con elintento de practicar lo que él predica y hallará una vida más amablemediante los elementos de éxito de la atracción de la personalidad.

Si no está interesado en sacar el mayor provecho de las posibilidadesque están dentro de usted, ¡cierre este libro en este mismo momento!Pero si está interesado en ello, póngalo a trabajar. Se abrirá su mundonuevo porque abrirá la puerta. Usted se entenderá mejor a sí mismo.Entenderá a la gente. Adquirirá medios y maneras para hacerle frente.


Recuerde que la personalidad es forjada por el hombre mismo. Eshecha a la orden con el calculado propósito de ayudarlo a realizar lo queusted desea. Es un programa de progreso, honorable y humano, es unacalculada apariencia social, de negocios y profesional que no tienesustituto. Es el rostro que le presenta al mundo cada día y no hayremplazo para ese algo que se desprende cada día de los más grandesanfitriones del mundo y de los mejores vendedores del mundo.

El éxito se cultiva en casa

Lo mismo que la personalidad, el éxito es forjado en gran medida porusted mismo. No llega ya hecho. Es una conveniencia ^echa a la medidapara sus necesidades personales y únicamente sus propios esfuerzospueden hacer que se convierta él en realidad.Para determinar si usted tiene el "toque del éxito", ponemos acontinuación una escala de cálculo. Sea circunspecto al llenarla. Seasincero consigo mismo porque desde este momento ni adelante estáen su camino para una personalidad de un millón de dólares.

LA ESCALA DE CÁLCULODEL "TOQUE DEL ÉXITO"

NOTA: Sea sincero con usted mismo al llenar la siguienteescala. No engañaría a nadie sino a usted mismo; así pues,que la honradez sea la mejor política.

Si / NoEstoy determinado a triunfar.Tengo objetivos por los que estoy trabajando, Nunca hago alarde de misrealizaciones.Estoy clasificado como un "empleado de primera “en mi trabajo.A veces la cólera controla a mi inteligencia.Tengo dificultad para concentrarme.Memorizo material fácilmente.La cortesía es una de mis virtudes.Me jacto de ser respetado.Trato de eliminar mis factores ofensivos.Acepto la crítica provechosamente.


Confieso mis faltas sin motivos ulteriores.Sólo me culpo a mí mismo por mis fracasos.De buena gana aceptaré ayuda para mejorarme a mí mismo.Trato de dar buen ejemplo en todo tiempo. — - No tolero los malos hábitos.Trato de verme como los demás me ven.Y Encuentro placer en vivir.La vida ya no es una carrera para ganar dinero.

He hallado dignidad en el trabajo que desempeño.Trabajo para mejorar mi mente.Leo nuevo material constantemente.La crítica ya no me molesta.ME siento satisfecho:Estoy lleno de ambición controlada.Fiare cualquier cosa que valga la pena para cumplir mis ambiciones.Soy original en lo que hago actualmente.Me fascinan las ideas nuevas. Las pongo a trabajar.Tengo tiempo para la pereza mental.

Sí NoBusco métodos nuevos y mejorados y ya no sigo caminostrillados. Escucho y tomo consejo. No trazo líneas raciales oreligiosas. Tengo suficiente energía para que me haganlas cosas.Dejo que se muestre mi entusiasmo, Me esfuerzocontinuamente por la aptitud física. Generalmente soy feliz.Nunca abrigo resentimientos. No cuesta nada estar alegre.Ya no tengo pensamientos huraños. Nunca repito unincidente desdichado. Evito todo lo molesto y lo triste.Puedo irme a dormir tranquilamente en cualquier lugar.Ya no me distraen las irritaciones. Puedo concentrarme enasuntos que exigen pensar. Puedo desempeñar un trabajohasta terminarlo. Busco constantemente mejores métodos.Tengo muchos intereses aparte de mi trabajo. Muéstreme midebilidad y mejoraré. Nunca me quejo cuando otros avanzany yo no. Nunca acuso a menos de tener todas las pruebas.Siempre pienso los asuntos cuidadosamente. Nunca hago"diagnósticos relámpago" o "conjeturas picantes".Soy humilde y muestro aspecto de humildad. Alabo yvenero a los que me estimulan. Alabo públicamente a


quienes lo merecen. Soy bondadoso con todos. Siempre doylas gracias al recibir ayuda. Combato continuamente elhecho de ser egoísta. Sólo busco la mejor compañía y elmejor consejo. Soy leal a mis amigos sin importarme lo quecueste.

Positivos. Estúdielos. Note lo que

NOTA: En las páginas de trabajo que se hallan al final de estelibro, escriba todos los puntos que anotó arriba comopositivos. Estúdielos. Note lo que ellosLe dicen,

Para ayudarlo a realizar el "toque del éxito", se ha trazado un plan deacción en este libro. Se mencionan técnicasEspecíficas para ayudarlo a usar de sus poderes latentes. Se dan métodospara probar sus deseos y sus capacidades personales para conocer esascarencias. Si no está contento de su actual manera de vivir o de supersonalidad actual, tómese a sí mismo y a este libro en sus manos ypóngase a trabajar. Haga que cuenten cada día y cada página. Haga queel poder de la personalidad pague sus éxitos. Si quiere de la vida más delo que actualmente tiene, aprenda cómo lograr «se toque del éxito.Empiece ahora mismo considerando que el éxito llega tan sólo conplaneamiento y pensamiento positivos, y que su deseo de éxito debe sertransformado en la clase de acción que es necesaria para que éste puedaser realizado.

Cuando sepa lo que quiere de la vida y se entienda a sí mismo yentienda a la gente un poco mejor, podrá convertir sus esfuerzos socialesen una más atractiva afinidad con la gente. Hallará la paz de la mente.Mediante su atracción de la personalidad sobre otros, realizará unmétodo para controlar a la gente sin usar de dominio o tácticas de terror.Cuando consiga esta capacidad, estará en el camino del triunfo. Lograrálo que desea por sus propios esfuerzos. Y por éstos creará unapersonalidad de un millón de dólares de su heliograbado personal parasu destino.

De los poderes que se hallan dentro de usted mismo y delconocimiento para utilizar esos poderes, como se indica en este libro,aprenderá a crear esa zona dinámica de influencia que yo llamo "círculoimpresionante".

Su círculo impresionante es su personalidad de un millón de dólares.Es un halo que lo distingue de cualquiera otro. Es una emanación sutil


que lo rodea de una inconfundible atracción en forma tal como ningunaotra cosa puede hacerlo.

Su círculo impresionante no es únicamente encanto. No es tan sólouna cuestión de cómo luce usted superficialmente. Es un plan general demuchos factores entrelazados, que crea un aura especial que lo identificacomo la persona que es por lo que hace y dice.

Una personalidad de un millón de dólares es ciertamente un círculoimpresionante que hace que los demás lo quieran o no lo quieran a ustedpor lo que ven, oyen, sienten o perciben en todos los modos posibles. Enotras palabras, el círculo impresionante es su "ambiente de presencia".

¿De qué se compone? ¿Cómo construye una personalidad de unmillón de dólares? ¿A quién afecta? ¿Por qué lo tiene?

En el texto que sigue aprenderá métodos por los cuales podrá versecomo los demás lo ven y lo valoran. En este texto se encuentra laoportunidad de mirar en el espejo de la propia valoración con objeto dedeterminar las necesidades para ayudarlo a que logre de la vida lo quedesea. Es un método para conocer, con fría y calculada premeditación,las necesidades exactas indispensables para alcanzar los objetivos depopularidad y éxito. Lograr una personalidad de un millón de dólares esun asunto serio; así pues, pongámonos en obra ahora mismo.

En los siguientes y breves cuadros de palabras haga una auto-valoración. Revise sus cualidades en una honesta autovaloración de suinventario de personalidad en el momento actual. Más tarde vuelva aexaminar este inventario. Note los cambios. Recuerde que unapersonalidad de un millón de dólares es un índice publicado de suscapacidades. Utilice sus recursos naturales. Use las fuerzas que haydentro de usted, porque tiene todo lo que se necesita para el éxito.

CÉDULA DE AUTOVALORACIÓN

NOTA: Señale en la primera columna si cree que esa cualidades necesaria para todos. Y, en la segunda, si cree que ya poseeesa cualidad.

AVigilancia

Calma Concentración Determinación


Dedicación Resistencia Energía ■~

Potencia Laboriosidad ■

Iniciativa Optimismo Perseverancia Persuasión Estabilidad— Pensamiento rápido

Determinación— Ingeniosidad

(B)AfabilidadAmbiciónAparienciaJovialidadConsideraciónValorCortesíaPrevisiónAmigabilidadManeras cortesesSaludProbidadCriterioLealtadObservaciónPacienciaPersonalidadComportamiento social adecuadoDiscreciónToleranciaVitalidad

(C)SeguridadLenguaje claro


ComprensiónEnterezaContabilidadBuena vozImaginaciónCalidad para impresionarInteligenciaLógicaDominio del oficioMétodoOriginalidadContabilidadSeguridad de sí mismoControl de sí mismoConfianza en sí mismoEnterezaAhorroVocabulario (adecuado)

DIEZ CUALIDADES SUPERIORES

De los tres grupos anteriores (A, B y C) tome ahora las diez mássobresalientes cualidades que crea firmemente que son exclusivas de laspersonas que triunfan, a quienes conoce o de quienes ha oído hablar.Escriba esas cualidades en los espacios que proporcionamos aquí:

Estudie esta lista. ¿Tiene usted estas excelentes cualidades? ¿Estánen orden los asuntos concernientes a su propia personalidad? ¿Estádeseoso de admitir sus actuales problemas en lo que valen y empezardesde allí? Si es así, tome las dos columnas que están a continuación yanote en la primera columna sus BUENAS CUALIDADES personales.En la segunda anote las cualidades que le gustaría tener.

BUENAS CUALIDADES QUE CUALIDADES QUE MEPOSEO ACTUALMENTE GUSTARÍA POSEER

NOTA: Saquete todo el provecho posible a este libro de trabajo.Escriba en él. Cada vez que anote una

Idea, notará que su pensamiento se enfocará más sobre lacuestión de lograr el éxito por medio de una personalidad deun millón de dólares. Vuelva a revisar ahora su escala de


autovaloración y transfiera todas sus buenas cualidades a laspáginas de trabajo que se hallan al final del libro.

USTED NACIÓ PARA SER ÚNICAMENTE LOQUE HAGA DE SI MISMO

Algunos factores impulsores lo apremian para que llegue A ser unacosa u otra. Estos apremios no siempre se expresan con toda claridad.Hay, sin embargo, determinados aspectos di la personalidad que loayudan a encauzarse en cualquier cosa que usted quiera ser. Esos factoresmotivan su vida y NI i carrera. Establecen y predeterminan surcos ynichos en los que usted cae. Lo amoldan, y por causa de estas influencias• hace el actor, el vendedor, el abogado, el granjero, el capellán, el

médico, el clérigo, el político o el líder. No nacieron siendo eso. Factorescausales como los siguientes controlan los motivos de la carrera de lavida de la mayor parte de los hombres, aun antes de que éstos sepan loque quierenSer y hacer, e influyen sobre lo que es innato en ellos.

SIETE FACTORES MAYORES EXTERNOS

QUE INFLUYEN SOBRE SU CARRERA

Su elección por una carrera particular representa un ideal. Le causaplacer trabajar en ello.Contiene un símbolo de más alto estado legal que cualquier otrotrabajo.Forja su ego y su deseo de poder sobre la gente. Creaapremios sociales y misionales.Alguien lo ha impresionado o efectuado en usted un "trabajo deventa" en una profesión u ocupación. Tal carrera contiene unapromesa de seguridad o de indemnización monetaria.

Usted se hace; no nació así

Usted y su personalidad no son otra cosa sino el resultado final delmodo corno los demás le dan forma y de lo que decide hace paramoldear su carrera.Por esto, yo creo que no hay lo que llaman "médico nato", No existe loque llaman "vendedor nato" o "clérigo nato". Usted se "hace", y todoslos instintos naturales que tiene dentro, son puestos en foco por unapersuasión de las fuerzas que están bajo su control personal.


Su carácter es únicamente tan fuerte como aquellos que leprecedieron, que le dieron a usted respeto de sí mismo, valor y deseo delograr el éxito. Usted es únicamente tan fuerte como aquellos que le hanofrecido esperanza, amor, estímulo, incentivo y apoyo. A su vez, puedepermitirse ser tan débil como aquellos que lo han herido, y esas heridassociales, en la vida de cualquiera, son reconocidamente poderosasfuerzas modeladoras. Ensombrecen y nublan su vida, e infiltran demiseria su personalidad para toda la vida, a menos que haga un esfuerzoneto y deliberado para quitárselas de encima por medio de las ventajasde una personalidad de un millón de dólares.

Muchas personas nunca aprenden a conquistar o a adaptarse afactores que los han modelado en el pasado. Mucha gente falla enresolver sus problemas por falta de habilidad para adaptarse a lassituaciones. Muchos fallan porque no saben qué hacer para hacerlesfrente a sus problemas y desarrollar una personalidad de un millón dedólares. Como resultado de todo esto, cargan durante toda su vida unsentimiento de desadaptación, de inferioridad, de frustración y deprivación. Permanecen sumergidos en la mediocridad. No alcanzan eléxito. Son víctimas de su propio retraso social.

Usted puede modelar supropia carrera

Aquellos que han sido modelados por manos más bondadosas, songeneralmente capaces de adaptarse a las circunstancias conforme éstassurgen. Tienen éxito porque aprenden a sumergir sus conflictospersonales. Se entienden a sí mismos. Se levantan por encima de todo loque los ha "formado". Conquistan a la adversidad.

Cuando empieza a entenderse a sí mismo en lo que usted es, empiezatambién a entender por qué otras personas se sienten perdidas einseguras. Empieza a entender por qué otras personas agrandan suspenas para provocar la atención. Aprende a administrar su comprensión,su simpatía y sus atenciones; y mientras más pronto aprenda esto, máspronto realizará el éxito que desea.

Al entenderse a sí mismo física y emocionalmente, puede poner lasbases para humedecer las tierras malgastadas de la

Vida humana. Aprende que una personalidad de un millóndólares es una máscara intensamente humana que se usa en miesfuerzo consciente para adquirir "popularidad" y reconocimiento,


y que es un método para alcanzar aquella estatura y aquel prestigioque desea.

Enfrentémonos a esto. La cantidad de atracción positiva lapersonalidad que ejerce sobre la gente, controla su elevación hacia eléxito, y no hay sustituto para lo que se necesita para llevarlo a cabo.No hay refacciones en el camino de LAS Píldoras tranquilizantes. Loque hay, está dentro de usted mismo. Tiene todo lo necesario para eléxito. Dentro de usted existe un potencial de fuerza casiinimaginable, si fuera Utilizado por completo. Usted tiene lo que esnecesario para el éxito y puede alcanzarlo con un poco de trabajo ycomprensión.Para ayudarlo a proveerse de algunas de esas herramientas para ayudar a proporcionarle alguna comprensión de ustedmismo, nació este libro. Tómelo ahora y desarrolle hasta elmáximo, ¡una personalidad de un millón de dólares! Úselocon su heliograbado personal para su destino, como pasaporteentusiasta para el futuro.

Su pasaporte para una personalidad de un millón de dó-lares se apoya en su entusiasmo y en los métodos que usepara lograrlo. El entusiasmo, son las relaciones humanas en"colores vivos". Significa confianza, seguridad y conceptode sí mismo (auto concepto) que irradia su propio mensaje.Es la Gran Vía Blanca de un programa de "constrúyalo ustedmismo", ideado para ayudarlo a lograr el éxito.

El entusiasmo es "administración de la emoción", y laadministración de la emoción es el medio de hacer reír a losdemás cuando se necesita la risa. Es un bienvenido convoypara esparcir nuevas ideas. Es la "venta suave" al hablarles alos demás acerca de usted mismo. Es una explotación delpropio yo, con el buen deseo de ayudar a los demás.

El entusiasmo es un vehículo burbujeante y efervescentede comunicación de sí mismo, un medio de demostraraprecio por la atención de alguno, y una manera de decirgracias por ser un espectador interesado. Es cordialidad,amistad y encanto unidos a un programa de trabajo.


El entusiasmo es una manera de pasar las "marcas delgatillo" sensitivas en la conducta de la gente. Es un modo deconseguir su ayuda y asistencia antes de que sepan que yaestán comprometidas; es un método de persuasión con lasaristas limadas. Es conformidad en un problema común, enel que usted hace que alguien piense en sus propiostérminos, Es la manera de lograr consentimiento yaprobación sin discusiones ni interrupciones; es un métodopara lograr que h gente quiera pensar en la misma formaque usted. El entusiasmo es un método para lograr que otraspersonas lo ayuden a alcanzar su objetivo incluso mientrasellas piensan queUsted está en sus manos. Es un método para conducir un sentimientovivo de exuberancia de una manera placentera. Es Un método paracomunicarse a otras personas y de darles algo, incluso cuando recibealgo en retorno.

El entusiasmo es un modo de atraer a la gente de tal manera queinmediatamente se sienta interesada. Es un modo de lograr el foco deatención hallándose con otros. Es seducción pública.

El entusiasmo es una manera de atraer la atención y de aumentar elinterés. Es una manera de lograr que los demás «e descubran mientras seengolfan en algo atractivamente persuasivo; es un bono de felicidadgastado en las personas. Como una galantería inesperada, les agradaprecisamente estar aso-riadas con alguien que da luz y calor.

Como bienvenida sorpresa, les despierta interés. Es un mismo deacercamiento con las bien aceitadas ruedas de la diplomacia listas paratrabajar.

El entusiasmo le quita el filo a una orden dada. Embota \A mordidade la fuerza y mitiga el resentimiento resultante de órdenes categóricas.Es un modo de alcanzar la popularidad v el éxito tratando con sereshumanos.

El entusiasmo es una galantería que esparce personalidad en todasdirecciones. Es una manera de decirles a las personas que tienen razónincluso cuando ellas saben que no la tienen. Una manera de decirles quehan elegido correctamente, Cuando no haya sido así. Es una manera delograr que Ii8 personas negativas, cuando les quitamos su tensión,piensan que son alguien.


La persona entusiasta nunca compara a las personas. Hace que toda lagente se sienta importante. Demuestra un interés único en lo que otroshacen. Por esta causa, el entusiasmo 61 un método de control emocional.

Sonríale y dele palmaditas a su perro, y moverá la cola. Delepalmaditas a un amigo elogiándolo, y el "gracias" en tus ojos será aquelmeneo de los cuentos. Mediante tal atención personalizada, puedecontrolar la felicidad, el gusto y |] bienestar en los demás. Sabiendo loque usted quiere y entendiendo cómo puede usted utilizar el elogioentusiasta, puede cocinar la mayor parte de los objetivos deseados...Puede usar entusiasmo para resolver los problemas de usted mismo y dilos demás. Puede acrecentar su reputación de ser una asombrosapersonalidad, incluso cuando influya sobre los demásPara que piensen como usted piensa.

El entusiasmo es ciertamente una bienvenida comodidad. Todos lonecesitan. Satisface una exigencia personal. Acrecienta el sentimiento debienestar. Inspira los esfuerzos de los demás y renueva sus esfuerzos.Eleva la urgencia de poder de los demás tanto como la suya. Elimina eldesaliento y proporciona un deseo nuevo y refrescante de avanzar.Neutraliza el egoísmo, la ira y el odio. Reprime el deseo de dejar todopara después, y en esta aura de estímulo tan sólo sobrevive el éxito. Deesta manera el entusiasmo deja una parte de usted con la gente, inclusocuando actúa como método de control social.

Enciéndalo; apáguelo. Mantenga suentusiasmo bajo control

El entusiasmo está ideado con el intento de agradar y cumplir un fin.Es el control con un fin determinado de todos los apremios, y el darlesese rostro brillante de felicidad tan aceptable para los demás.

El entusiasmo tiene un efecto regulador. No importa que laspersonas sean brillantes o torpes; cuando son presas del entusiasmo,responden de la misma manera. Responden porque a las personas lesgusta estar unidas a algo atractivo. Quieren estar con un triunfador.Quieren una fórmula para vivir y un modelo entusiasta para seguirlo, yesto debe recordarlo en su búsqueda del éxito.

El entusiasmo inspira confianza. Indica competencia. Establecesimpatía que no se logra de ninguna otra manera, y por el hecho de que


la gente necesita quién la dirija en la vida, es enormemente atraída poruna personalidad de un millón de dólares.

El entusiasmo establece control sobre los demás con eficiencia hábily al mismo tiempo suave. Crece sobre la gente sin que la gente se décuenta de ello. Así pues, úselo ¡Siéntalo! El entusiasmo es el calor vivode su personalidad. Sepa cuándo usarlo. Sepa cuándo apagarlo.

15 Valores prácticos del entusiasmo

1. El entusiasmo es una fuerte indicación de que usted ya no marchapor caminos trillados. Se ha elevado a sí mismo sobre lamediocridad.

2. El entusiasmo no da lugar para nada derogatorio. Automáticamentelo descarta y convierte la crítica en elogio.

3. El entusiasmo lo hace atractivo, sin importar qué fisonomíatenga.4. El entusiasmo es una graciosa y cortés oferta a la atención.5. El entusiasmo reconoce los valores de todo. Habla positiva-

mente y actúa positivamente.6. El entusiasmo no deja lugar para el aburrimiento.7. El entusiasmo es un método de diplomacia y persuasión.8, El entusiasmo es la llave que abre puertas y anticipa ideas. <). El entusiasmo es un retrato de estabilidad e indica confianza

En sí mismo y control. 10, El entusiasmo es un modo de lograr quelos demás quieran

Ayudarse a sí mismos y ayudarlo a usted. El entusiasmo estableceespíritu y cooperación con pequeño

0 ningún costo. El entusiasmo no le concede lugar al sarcasmo, a lacalumnia,

•A la queja o al chismorreo. Es positivo en todo.El entusiasmo no le da oportunidad a la cólera, a la tristeza o Odio.

El entusiasmo es una salida positiva para olvidar pesadumbres0 heridas interiores. Convierte lo negativo en el reto de todo lonuevo.El entusiasmo hace buena a la demás gente.

Qué hace por usted fisiológicamente elentusiasmo


Entusiasmo;

Ayuda a la digestión. Mejora el metabolismo. Alivia la tensión. Mejora lafunción muscular. Estimula la circulación. Eleva la función endocrina(hormonas). Estabiliza la presión arterial. Estimula una dinamo deenergía. Proporciona*un sentimiento de euforia (bienestar). Acumulareservas de energía para los momentos en que SE sienta deprimido.

Entusiasmo empieza con usted. Es generado por ustedCantidad de energía que tiene para cualquier cosa, está

Relación directa con la cantidad de interés que pone en ella.Esto significa que el entusiasmo se efectúa por la destrucción delaburrimiento y de la falta de interés. Significa un Esfuerzo específicopara conocer a la gente y para hacer cosas. Significa un acercamientofresco a cada nueva persona y acontecimiento. Considera cadaacercamiento como una nueva aventura.

El interés de las demás personas puede usarse como criterio de lafuerza de su entusiasmo. Si las personas le parecen obtusas yaburridoras, su personalidad no ha efectuado con ellas ninguna venta. Nole han respondido. No se ha hecho usted mismo suficientementeatractivo o incluso no se ha hecho notar. Como resultado de ello, laaguja de su círculo impresionante marca bajo.

Qué hace por usted mentalmente el entusiasmo

El entusiasmo:

1. Le da tranquilidad de la mente.2. Lo colma de una irradiación de felicidad.3. Lo hace sentirse afortunado.4. Los obstáculos no son impedimentos.5. Lo hace sentirse placentero, amable, benévolo.6. Lo hace sentirse expansivo, entusiasta.7. Siente usted interés por la gente y por las cosas.8. Está usted a ritmo con todo lo que lo rodea.

El entusiasmo es un control emocional

El entusiasmo es un método para controlar las actitudes de otraspersonas. Es un modo específico de controlar las emociones de ellas, y siquiere encaminar hacia usted el pensamiento benéfico de las demáspersonas tiene que ejercer tal control público para ocupar el lugar que le


corresponde en el mundo.Para llevar a cabo un método para controlar a los demás por medio

del entusiasmo, es necesario embotellar sus propias emociones. Esnecesario que se tenga a sí mismo bajo control de tal manera que usted ledé la otra seguridad emocional y estabilidad con sólo estar cerca de él.Su exhibición de compostura, competencia, seguridad y confianza, borrael pensamiento negativo de aquél.El entusiasmo es una manera no agresiva de influir sobre las personas.Es un efervescente positivismo que hace que las actitudes y emocionesde los demás, vayan en la dirección que usted quisiera que fueran. Ya seausted vendedor, escritor, clérigo, cavador de zanjas o médico, puedeborrar el escepticismo con el entusiasmo. Puede guiar a los demás altravés de angustiosas condiciones y decisiones. Puede convertir en felizal descorazonado. Puede usar del entusiasmo para controlar lasemociones de ellos, lo mismo que para controlar sus propias emociones.

£1 significado literal del entusiasmo

Su rostro es un espejo mágico para la acción positiva, y sin embargo,es un reflector de información cuando menos desearía narrar un chismeindeseable. Controle su rostro cuando use del entusiasmo, eindirectamente controlará las emociones de los demás. Su rostro es unacompleja red de respuestas y de pinturas y, al través de su sonrisa, de susojos, de sus movimientos de cejas y de su frente, usted dice abiertamentelo que trae por dentro. Al través de las palabras y de la acción, manifiestasus problemas.

Nunca permita que el entusiasmo se desvanezca de su rostro.Remplace los fruncimientos del ceño con una sonrisa. Deje que susemblante irradie todo lo placentero, lo cálido y un sentimiento deconfianza, de tal manera que las personas puedan acogerlo por el valorde su rostro. Use de ese espejo humano en la magia de una personalidadde un millón de dólares para abrir nuevas puertas en el futuro

Piense en términos de entusiasmo. ¡Elentusiasmo se manifiesta!

Sea positivo en su entusiasmo. Proyecte su procedimiento con elintento de inspirar. Genere ese maravilloso afán y calor que atrae a lagente hacia usted con su atracción magnética. Mantenga una vivacidaddiscreta y deje que el ardor y el celo efectúen el trabajo que debe hacerseen la persuasión pública. Haga al entusiasmo parte de su actitud hacia


usted mismo, hacia su trabajo, hacia todo lo que lo rodea y hacia todoslos que están en derredor suyo. Haga que los demás sientan suentusiasmo, de tal manera que sus olas insinuantes y arrolladoras losrodeen, los aprisionen y los pongan de su parte.

Su grado de entusiasmo indica el grado en que usted estima a la gentey el grado en que quiere que la gente lo estime. Así pues, piense entérminos de entusiasmo. ¡El entusiasmo se muestra!

Ciertos factores característicos distinguen a varias personalidadessobresalientes del mundo. Uno de esos factores es elDel entusiasmo. El entusiasmo es estimulante. Es sutil. Es comunicativoy contagioso. Es un control social al que responde la gente sin saber queestá siendo persuadida e influida.

En la influencia de la personalidad, las personas son enganchadas poruna cadena intensa de sensaciones que son apremiantes y únicas.Responden a una atracción que tiene su propia y única simpatía; y cuantose apodere de la imaginación de los que lo rodean, depende de cuántodesarrolle su entusiasmo personal por todo, en su vida.

¿Qué debe recordarse respecto de laaplicación del entusiasmo?

1. Sea positivo, pero sea agradable.2. Irradie lo que es bueno y eso mismo se comunicará.3. Sepa lo que quiere de otros para proyectar la respuesta que

obtendrá.4. Disuelva las notas agrias con humorismo.5. Esté conforme ante la disconformidad.6. Presente únicamente el lado bueno de las cosas.7. Nunca sea el proveedor de malas noticias. Explíquele esto a alguien

más.8. Muestre su respeto por los demás.9. Escuche primero; luego, hable.

Viva para los demás

Deje de pensar en usted mismo todo el tiempo. En su entusiasmo porvivir, viva para los demás. Ayúdelos, con su entusiasmo, a hallar lafelicidad. Ayúdelos a amar para que puedan olvidar el odio. Ayúdelospara que hallen felicidad, de tal manera que no recuerden sus días másnegros. El entusiasmo puede hacer todo esto por usted, pero úselo con


discreción.

Excitación controlada

¡Excítese con las ideas! ¡Excítese con la gente, con los lugares y conlas cosas! Enfoque su atención en todo eso. Planee cómo va a manejaralgo, y luego hágalo. Las ideas son fuerza. Son estimulantes. Son suyaspara gobernarlas, controlarlas y construirlas para algo deseable. Use entodo lo que vale la excitación controlada del entusiasmo, hoy mismo.Mañana alguno podrá robar su idea.

Los valares del entusiasmo

1. El entusiasmo nos gana respeto.2. Indica que se ha tomado partido respecto de algo.3. Indica crédito y convicción.4. El entusiasmo es acción con un propósito. Establece algo en

común con la gente.5. Estimula a sus partidarios obligándolos a pensar y a actuar.6. Gana respaldo y amistad y es un medio para adelantar.7. Es un paso impulsor para alejar de la mediocridad,8. Es una invasión calculada en los deseos de los demás.9. Es un papel desempeñado para lograr un fin.

10. Es el brillo añadido para realizar una carrera.11. Es un agente voluntario que da valor.12. Aleja de las preocupaciones y la zozobra.13. Inspira confianza.

|I4. Inspira fe.

NOTA: Nunca vaya al grano donde no pueda resistir laprosperidad de que haya gente como usted. Renueve suentusiasmo cada día.

Cómo desarrollar el entusiasmo

El entusiasmo es deliberadamente fabricado hasta el momento enque llega a ser parte integrante de su rendimiento de la personalidad. Esuna elevada actuación ideada no sólo para ayudarse a sí mismo, sinopara elevar impulsivamente y alborozadamente el entusiasmo de todoslos demás. A causa de que el entusiasmo tiene muchas caras, incluyoalgunas de las facetas más importantes en el intermedio público de unentusiasta acercamiento a aquellos que quiere usted impresionar.


12 CONSEJOS PARA UN ACERCAMIENTOENTUSIASTA A LA GENTE

1. Matice todo lo que haga o diga

Conscientemente encienda su sonrisa, su saludo, sus ojos y suspalabras con el drama del acercamiento en tecnicolor. Sea vivaz. Atodo lo que haga o diga, debe dársele un baño de belleza. Escoja suspalabras. Cree fantasía descriptiva y colorida. A todas las palabrasañádales acción. Acompañe una cálida sonrisa con un más cálidoapretón de manos. Haga que la conversación chispee aunque no sesienta usted en sus mejores momentos. Colore todo lo Que haga odiga con el brillo de la amistad y de la comprensión y observe cómootros desean tomar el sol en el calor de su luz.

2. Sepa lo que dice o haceAntes de que haga comentarios acerca de algo, conozca todos

los detalles. Investigue todo. El conocimiento hace que usted sepatodo lo que sabe, y no experimenta ninguno de los temores queacompañan a la ignorancia. Mientras más sepa acerca de algúnasunto particular, más locuaz podrá ser. Mientras más puedarespaldar sus ideas, su opinión será más fascinante. Para desarrollarlas profundidades de su entusiasmo, sepa en todo momento lo quedice o hace.

3, Esparza el elogio pródigamenteManifieste su aprecio por la actuación, con elogios. Sea cálido.

Sea bondadoso. Sea sincero. Cumplimente a la gente por lo quehace. Esparza galanterías en todas direcciones. En dondequiera queesté y cualquier cosa que esté haciendo, haga que alguien sienta suentusiasmo por medio de un elogio. Llene a las hojas muertas con unpoco de amistad. La gente tiene hambre de elogios; así pues, déselosa manos llenas. Recuerde que el elogio es poder.

4. No exprese opiniones y no sea objeto de opinionesUno de los factores positivos de la gente entusiasta, es que no le

imponen sus propias opiniones a nadie. No son ni posesivos ni


intolerantes. No tienen prejuicios. Permanecen en un plano feliz ysaludable que mantiene brillante porte. Estimulan a los oyentes conel acercamiento positivo y en ningún momento imponen creenciaspersonales. Para influir sobre la gente favorablemente, manténgasealejado de opiniones públicas y privadas hasta que se vea forzado aemitir un informe franco. Y, entonces, salte allí con los dos pies enun despliegue de carácter.

5, Busque lo bueno en la gente y acerca de la genteRehusé escuchar conversaciones negativas acerca de usted

mismo o acerca de los demás. Aléjese del chismorreo.Deliberadamente desvíe las injurias maliciosas con un giro deconversación. No se forme primeras impresiones. Las primerasimpresiones inadecuadas secan el entusiasmo con

La justificación. No formule conclusiones precipitadas. No abriguedudas. Las dudas promueven a los conceptos erróneos y anclan a lapersonalidad en todo lo negativo. Busque lo mejor en todas laspersonas.

6. Duerma bien; coma lo apropiadoEl sueño y la nutrición adecuada desempeñan un papel en el

acercamiento personal más brillante a la gente. Para asegurar lamejor actuación de su personalidad, manténgase físicamente apto. Elentusiasmo empieza en la base que lo sostiene. Consérvese bien,duerma bien, y no tendrá que ser artificial en su entusiasmo.Manténgase en la cúspide de su salud, y el entusiasmo y su estadode alerta vendrán por sí solos.

7. Tenga intereses comunes con otrosHábilmente y con delicadeza someta a prueba a los que lo rodean

para determinar el área de sus intereses. Porque el hecho de que otrapersona tenga algo en común con usted, significa para ella encontrarque usted es una persona interesante. Entre ustedes existe relación enun vínculo común llamado entusiasmo.

8* Lleve consigo lo mejor de todo lo nuevoReserve el pasado para sus memorias. Arroje a un lado lo cursi.

Borre de su vida el chismorreo y todo lo sucio. No distribuyapreocupaciones, ira u odio. Elimine de su vida todo lo negativo.Lleve consigo buenas noticias, aspectos positivos y los más


coloridos matices de una brillante personalidad. Transmítalesfelicidad a todos.

9. Sea divertido. Sea alegreLa persona entusiasta tiene el sentido del humor. Brota de una

fuente bulliciosa de amistad. Sea feliz y haga felices a otros dentrodel aura de su influencia. Deles el toque del ángel de la atracción dela personalidad, para que puedan llevarse algo de su asociación conusted.

0. Ofrezca la brillante estrella del estímuloNada mejor hace que los demás lo vean a usted como a unapersona entusiasta, que su habilidad para estimularlos. Escuche ala gente. Ayúdelos en sus problemas. Deje que se quejen para quearrojen fuera de sus almas la miseria, y luego llene sus dolorososvacíos con esperanza y valor, y con el sentimiento del éxito.Hágalos sentirse mejor por su presencia, por su interés y por suestímulo. Por su asociación con el entusiasmo hallan un renovadovigor y un nuevo objeto para vivir. Mediante su entusiasmo, lesproporciona usted felicidad.

11. Haga que los demás se sientan importantesEn la necesidad de satisfacer un universal anhelo, está la

necesidad de hacer que los demás se sientan importantes. Todosquieren sentir que tienen un lugar en el mundo, un lugar que debereconocérseles, un lugar que reúna especificaciones para suestatura y prestigio, y usted puede darles esto. Puede otorgarreconocimiento sin reservas y pródigamente. Por medio de suentusiasmo, puede mostrarles a los demás que son importantes.Haga que los demás se sientan importantes, y usted se convertiráen importante para ellos conforme caminan sobre el puente deentusiasmo que usted ha construido.

12. Preste atención personalNo hay nada mejor en el acercamiento entusiasta que la

atención personal. Esta atención debe ser definida. Debe haber unprograma planeado de acción. Hable y actúe en términos queentienda la otra persona. Dé gusto. Organice su atención paraagradar a un cliente, a una esposa, a un paciente o a unamuchedumbre. Haga lo que debe hacer específicamente para ellos.


Haga que se sientan contentos. Hágales saber que usted sepreocupa por ellos.

No aprisione el entusiasmo en laprisión de regateo de la duda

El entusiasmo es una energía encapsulada que espera un lugar paragastarse a sí misma y nunca debe ser colocado tras las rejas de la duda.No aprisione el entusiasmo. Úselo constantemente y él se seguiráremplazando a sí mismo. Fallar en usar este poder ilimitado, significaque nos sobrevendrán una serie de problemas. El entusiasmo es energíaque espera manifestarse y cuando la energía es puesta bajo llave por lainactividad, encuentra salida en otras formas. La energía nunca muere.Puede manifestarse de muchas maneras, y algunas de estas maneras noson buenas. Por tanto, el entusiasmo no debe ser suprimido. ¡Brille conél! ¡Vaya con él! Conviértalo en poder íntegro, pero nunca lo encierrebajo llave en la prisión de regateo de la duda.

No le permita a ninguna oportunidad pasar a su lado sindesafiarlo. Aproveche las oportunidades que despiertan suspoderes latentes. Manifiéstese a sí mismo. Entre en camposnuevos con los ojos bien abiertos. Aproveche el fluir de lashormonas endocrinas que irradian vitalidad y electrizan suentusiasmo. Acepte desafíos diariamente. No huya.

El entusiasmo, un catalizador para el moderado "cociente deinteligencia" Lo que hace a un campeón, es ese "poquito más" queponen en el asunto cuando los demás desisten. Está tan cansado


como el otro, pero un apremio adicional de ganar es lo queestablece la diferencia. Sucede lo mismo con el entusiasmo.Puede usted no ser un genio, pero ese entusiasmo adicional loayuda a alcanzar su objetivo. El éxito es apadrinado por elentusiasmo. Sin él, nunca nace el éxito. Use del entusiasmo entodo lo que valga la pena y no tendrá que preocuparse por su co-ciente de inteligencia.

El entusiasmo, un medio paralibrarse de la fatiga

Se pierde la energía cuando el gas del trabajo no es encendidopor algo dinámico, como el entusiasmo. El entusiasmo hace que elcuerpo funcione mejor. Alivia las tensiones. Establece euforia ycontrarresta esas complicaciones peligrosas que conducen a losataques al corazón, a la alta presión arterial y a las úlcerasestomacales. Éstas son las enfermedades de la vida moderna. Sonel salario de la tensión embotellada, y uno de los productos finaleses la fatiga. Puede usted vencer a la fatiga sintonizando su cuerpoa la actuación máxima con entusiasmo.

¿Cómo se eleva el entusiasmo?

Use de los siguientes procedimientos para elevar el entu-siasmo;

1. Quiera con toda honradez conocer a la genteInterésese en la gente. Demuestre este interés. Muéstrele a

la gente que está interesado en ella, y fíjese en lo interesanteque ella puede ser. Dele sólo media oportunidad y podráusted conocerla bien.

2- Tenga el deseo de hacer cosas

El mundo está lleno de cosas maravillosas y de personasmaravillosas. Son tan brillantes o tan alegres como usted las ve.Búsquele el lado bueno a todo acontecimiento. Vea lo brillante y loalegre. No deje lugar en su vida para lo obtuso y lo gris.

3. Dese cuenta de que todo lo que necesita estádentro de usted


. Dentro de usted hay una reserva de poder, una dinamo de fuerzapara enfrentarse a cualquier circunstancia. Cuando el aburrimientoembota su punto de vista o su energía, encienda su entusiasmo yobserve la excitante nueva energía que le proporciona.

4. Encienda su entusiasmo aun cuando no tenga ganasUno de los factores admirables respecto del entusiasmo es que

una vez que lo enciende, él crece. Si lo duda, intente fingirlo. Finjaque está contento acerca de algún acontecimiento o en algunaocasión. Vigorícelo. Muestre interés. Póngase en marcha. Adquieranuevos intereses. Ensáyelo para que vea lo efectivo que es.

5. Tenga muchos intereses. Vea el lado luminosode cada uno de ellos

Convierta en un reto cada cosa que haga. Que el desafío sea unmotivador de filósofo y eleve su deseo de realizar. Alimente ese retocon interés, y observe cómo el entusiasmo lo conduce a usted hastael punto de ebullición.

6. Ensanche sus horizontesBusque nuevos estudios, un nuevo viaje, amigos y rostros

nuevos, para extender el espacio de su astro personal. Regreseinspirado a sus ocupaciones.

7. Haga lo que le guste hacerRenueve las baterías del encanto desasociándose de la rutina y

de lo obtuso. El entusiasmo se embota con asociados obtusos y conocupaciones obtusas, si los ve como tales. Sin embargo, elentusiasmo se eleva cuando efectúa un cambio de marcha.

8. Varíe sus costumbresTenga un sentimiento de realización con cada cosa diferente que

haga. Forme un "programa para el día siguiente" en el que planeealgo nuevo. Y luego, hágalo, y sienta cómo fluye allí el entusiasmo.

Para estabilizar su entusiasmoescriba sus ideas

1. Escriba inmediatamente sus nuevas ideas. Forje un plan de acción.Ponga a trabajar a sus ideas, Las ideas son estimulantes para vivirentusiastamente y darle a usted nuevo poder.


2. Permita que la excitación controlada suba hasta usted. Eleva sunivel de energía.

3. Utilice la acción para elevar las funciones corporales. Las ideas nosobrevienen simplemente. Alguien las hace aparecer, y alguien laspone en movimiento,

4. Tenga cerca un "cuaderno de anticipaciones". Anote en él todas lasideas que se le ocurran durante la noche. Y rápidamente, allevantarse en la mañana, revise este material. Bosqueje ideasadicionales acerca del mismo. Después déjelo descansar durantealgunas horas mientras su subconsciente lo rumia.

Conozca lo más importante

El pensamiento positivo es poder. El pensamiento positivo marca elcamino del éxito porque lo encauza hacia un objetivo y se convierteexactamente en lo que usted cree que puede realizar. Al realizarobjetivos entusiastamente, es vital conocer lo que es más valioso o másimportante para usted. Deben tomarse ciertas decisiones acerca de estosimportantes objetivos. Cuando sabe exactamente lo que quiere, lopersigue. No se hunda en los detalles. No se deje inmovilizar por elderroche o el aburrimiento. Para retener su entusiasmo como un factor deincentivo, conozca lo más importante. Y luego, persígalo. Cuando hayadecidido qué es lo más importante en su vida, no tendrá tiempo paradesperdiciarlo en lo que es poco importante. Tomará decisiones claras.Tendrá paz de la mente.

Cómo determinar su alta cumbrediaria de entusiasmo

Durante todo el día tiene sus altas y sus bajas. Los niveles de energíacambian y conociendo sus periodos cumbres, podrá planear exactamentecuándo estará en su más entusiasta superioridad. Para determinar cuándoestará su personalidad enSu más entusiasta superioridad, le sugiero someterse diariamente a la"Prueba Cumbre". Comprueba la temperatura oral. El propósito de estahoja es indicar el momento del día en que usted está en su mejor forma.Al indicar sus bajas diarias, le señala cuándo debe trabajar sólo un pocomás duro para "encender" su entusiasmo.

"PRUEBA CUMBRE" DIARIA DETEMPERATURA ORAL


Cómo hacer su prueba de temperatura

Tome su temperatura con un buen termómetro cada dos horas. Pongael termómetro bajo su lengua. Lleve un récord exacto durante unasemana.

Características que deben tenerse en cuenta (Cuandono hay enfermedad)

1. Cuando su temperatura está más alta, usted se siente "de primera".2. Las horas cumbres son casi uniformes.3. Puede planear su mejor momento de actuación y saber cuándo

puede estar en su entusiasta superioridad.4. Puede planear cuándo "encender su entusiasmo" durante sus bajas.

(Use este periodo para manejar sus "detalles embotados*').5. Se observará cada día una uniformidad general en la pauta,6. La excitación, la tensión, la preocupación, etcétera, pueden cambiar

esta pauta cada día y debe ser compensada.

Sea un entusiasta oyente

Antes que liberte a su celo, ardor, fervor o vehemente calor, escucheen primer lugar. El entusiasmo, cuando se ha desarrollado para esapersonalidad de un millón de dólares, lo muestra como un buen oyente;lo muestra como a alguien que está deseoso de escuchar. Tantoentusiasmo se puede generar en el silencio como puede ser generado enla locuacidad; así pues, muestre su atención. Incite la confianza de losdemás con preguntas básicas. Sea simpático. Sea animador. Sea bon-dadoso y atento y observe que aun su silencio inspira respeto.

Su entusiasmo no tiene que ser vocal. Su entusiasmo puede ir sinvoz, pero puede ser apreciado por el deseo suyo de oír lo que algunoquiere decir. Puede irradiar en su tranquilidad y en su simpatía cuandoles presta su atención individual. Puesto que usted es una persona aquien los demás pueden hablarle, es también un entusiasta oyente que haaprendido a manejar a las personas. Crea devoción escuchando entu-siastamente. Crea armonía y relación entre usted mismo y la gente.

Exactamente cómo se siente la vivacidad explosiva del entusiasmooral o físico, así es la influencia del buen oyente. Las personas percibenesto. Lo sienten. Están deseando envidiarlo en usted sin darse cuenta deque el entusiasmo es hecho a la medida. Tiene que ser llevado a cabopor usted.


Diga cumplidos en su programa deentusiasmo

Hay magia en un cumplido que enciende las luces para alguien. Dala luz de la felicidad. Es una dosis de vitalidad envuelta en cintas dedeleite. Es una forma personalizada de lisonja que llama a las puertas dela oportunidad con mano dispuesta. Es una inversión para el futuro; asípues, use de los cumplidos diariamente. Remuneran, Recuerde que en elentusiasmo no hay lugar para la crítica, para el reproche, para lasuperioridad o para el chismorreo, pero hay un lugar para el respeto,para decir "gracias", para la cortesía, el honor, el Desafío, y para loscumplidos y el elogio. Al construir su atracción de la personalidaddesarrolle los cumplidos.

Desarrolle aquel procedimiento de entusiasmo que lo ayuí-dará acrear una personalidad de un millón de dólares.

Para inspirar a los demás, debe ser inspirador. Para hacer que lagente se entusiasme, tiene que ser entusiasta usted mismo. Los líderesentusiastas tienen seguidores entusiastas, y sigue el éxito al despertar delentusiasmo, ese programa estimulante altamente atractivo que moldea alos demás con mano hábil.

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Cómo Usar del Exhibicionismo en su Licitación por la Popularidad

La medida de su atracción descansa en la impresión que hace usteden la gente mediante un proceso llamado "atracción de la personalidad".Se apoya en el "exhibicionismo", que la gente afortunada usa a fondopara desarrollar popularidad.

Una personalidad de un millón de dólares es "exhibicionismo"desarrollado hasta un grado extraordinario, al través de la ejecución desus asuntos personales o del juego diariamente. La persona de éxito haceesto calmadamente y con calculada premeditación; y al usarlo logra confrecuencia aceptación, aun cuando su habilidad profesional o sueficiencia sean mediocres. Una personalidad de un millón de dólarescausa buena impresión.

Grandes técnicos, investigadores, estudiantes, vendedores ydiagnosticada res pueden ser fracasos profesionales por su falta dehabilidad para "llevarse bien" con otras personas. Son incapaces de usaresos elementos del negocio de espectáculos que llevan a cabo un fin. Por


otra parte, los hombres que obtienen éxito son aquellos que consciente oinconscientemente emplean todas las técnicas del exhibicionismo en laatracción de la personalidad para acercarse ellos mismos a los que losrodean.

Los hombres que obtienen éxito son agudamente conscientes de losfactores personales. Se dan cuenta de la necesidad de desarrollar un"frente" que cree y estabilice la confianza y el respeto. Saben que larelación que llevan al cabo establece "unidad". Saben que esta "unidad"tiene en sí misma los ingredientes de la amistad que dice: "Usted es dela clase de gente que me, gusta, y voy a ayudarlo".

El exhibicionismo personal es la suma total de un esfuerzodeliberado para estabilizar mejor las relaciones de persona a personamediante una exhibición de benevolencia, bondad y comprensión,contra un fondo de soportes que fabrica al "sacarse usted mismo arelucir". Es una manera de establecer un porte seguro, una actitudbenévola y empatía.

El exhibicionismo personal es sutil. Sugiere. Busca y toca a laspersonas con una especie de comprensión que no hallan en su propiacasa. Al desarrollar esta técnica, usted se examina a sí mismo tanconcienzudamente, tan tranquilamente y tan impersonalmente comoexaminaría a un probable comprador. Para determinar si posee loselementos de exhibicionismo tan vitales para una personalidad de unmillón de dólares, reconozca su activo y también sus deficiencias. Desecuenta también de que el exhibicionismo no puede ser usado paradisfrazar la mediocridad durante mucho tiempo. Para darle una idea máspróxima acerca de este asunto de exhibicionismo personal para ganaramigos e influir sobre la gente, echemos una ojeada íntima trasbambalinas,

La atracción de la personalidad, sicología de sustitución

Una personalidad de un millón de dólares es un tranquilizantenatural. Es un calmante de atracción dado con el deliberado propósito deagradar a los demás. Como tal, es sicología de sustitución.

Admitamos honradamente y reconozcamos a la personalidad en loque es, y hagamos todo lo posible por utilizarla para adquirirpopularidad. Si tiene dificultades en trabajar con la gente, tendrádificultad para lograr éxito en casi todo. Si no puede sortear las lagunassociales y no tiene algo más que el servicio profesional, entoncesdisminuye su atracción como vendedor, médico, abogado o ministro.


Así pues, deponga su orgullo. Hablemos honradamente el uno con elotro. Admitamos algunas cosas en lo que son y luego pongámonos atrabajar. Echemos una ojeada a sus apoyos escénicos que son tan vitalespara una personalidad de un millón de dólares.

El exhibicionismo es un arte

Cientos de afortunados agentes vendedores, de profesionales, deactores, etcétera, a quienes he conocido y entrevistado respecto de laatracción de la personalidad, usan, consciente o inconscientemente de"efectos escénicos". Usan de sus propias y únicas especies deexhibicionismo que les han ayudado a tener éxito. Desarrollarontécnicas personales y sus técnicas se enlazaron tan íntimamente con suactuación técnica y profesional que su éxito es confundidofrecuentemente con talento.

El no iniciado puede raramente atinar en lo que hace por

Su popularidad personal. Incluso puede creer que la popularidad noradica en tales cosas como: la manera como camina

Un hombre, o habla, o "se lleva con la gente"; puede creer

Que el éxito no tiene nada que ver con la manera como tal

Hombre expresa tolerancia, simpatía y bondad; puede creer

Que la sonrisa y la cálida tranquilidad de un médico o de un

Ministro, nada tienen que ver con "curaciones"; y está en su

Derecho de creer eso. I

La persona comprensiva, sin embargo, reconoce cómo el éxito tienesu génesis en la personalidad. Aprende que la personalidad crea unvínculo irreversible entre la gente y que los elementos de unapersonalidad de un millón de dólares empiezan con la demostración detodos los aspectos vítales del exhibicionismo.

Si "exhibicionismo" suena como "arte de vender", ¡lo es! El curso desu vida está tachonado de estrellas con los trabajos de venta que tieneque llevar a cabo. No importa que camine sobre el vallado posterior paraimpresionar a la muchacha de la otra puerta, o que se "eche encima alperro" con un carro nuevo, o un cortejo de torbellino, o cualquier otracursilería que prepara el escenario para el matrimonio, usted estáefectuando un trabajo de venta. Está actuando. Está utilizando elexhibicionismo, y el producto final de una buena actuación es el éxito.


El exhibicionismo ES arte de vender, y usted tiene todo lo necesariopara situarse en la luz del reflector.

El exhibicionismo y el arte de vender son uso de la personalidad ensus muchas formas. Usted, como persona, está en el argumento de laexhibición. Es la estrella principal bajo los reflectores, cuando ondeagraciosamente su círculo impresionante alrededor de la gente, para suventaja.

Usted está ante la cámara cándida

Guando los clérigos, los médicos, los guías vocacionales o losconsejeros matrimoniales desempeñan el papel de amigo o sanador, lohacen con intento. Cultivan un modo, porque hallan, por experiencia,que este modo enfatiza una mejor relación de persona a persona.

Cuando desempeñan su papel con calor, comprensión humana yconsideración, no sólo ganan simpatía y popularidad, sino queencuentran dentro de sí mismos una felicidad y una satisfacción que nopueden lograr de ninguna otra manera. Hallan seguridad y paz de lamente a causa de los servicios prestados con devoción. Encuentran quepueden utilizar en este procedimiento de "actuar", los "trucos del oficio"en las relaciones humanas. Descubren que estos "trucos" los acercan aaquellas personas a quienes están tratando de ayudar. Descubren queuna sustancia muy tangible llamada personalidad es el elemento númerouno del buen éxito, y el clérigo, el médico, el consejero y el vendedor,deben ser los primeros en admitirlo. Mediante el exhibicionismo de lapersonalidad tienen éxito, especialmente cuando parte de ese éxito seobtiene por tener el aspecto audaz.

EL PODER DEL ASPECTO AUDAZ

La, gente quiere que se le diga lo que debe hacer. Especialmentequiere que se lo diga la gente que parece confiada y competente y queactúa con confianza y competencia. Por esta razón debe cultivar unmétodo y un modo de decirle a la gente qué hacer y cómo hacer algo, ydecírselo sin ser ofensivo. Para lograr este hábil estado de diplomacia,debe desarrollar un aspecto positivo que neutralice la duda en la mentede cualquiera acerca de lo que tiene que hacer. Llamo a este estado el"aspecto audaz". Mediante la decisión firmemente implícita, ustedaporta una clase de seguridad que la gente necesita. Mediante la guíacontrolada y la expresión firme, disipa dudas.

¿Qué es el aspecto audaz? Es un sustituto de la personalidad. Es una


píldora de felicidad y de seguridad para la cual no existe equivalente enlas drogas, la terapia física, en la sicoterapia, o en otros medios de lograrla tranquilidad. Es aplicado con sólo envolver a la gente en el aura de supersonalidad.

El aspecto audaz es agradable en la acción y tiene notables efectoscolaterales. Es un sutil pero dinámico acercamiento a todos losproblemas humanos que se presentan cada día.

El aspecto audaz es con frecuencia la respuesta a las fragilidadeshumanas de otros que necesitan su fuerza. Es un arma secreta que usausted con efectividad cuando se da cuenta

De la inseguridad básica de las personas, de sus timideces, y decómo buscan ansiosamente, casi frenéticamente, la fuerza competentede alguno para que las sostenga.

La gente necesita a alguien en quien pueda ayudarse. Necesita aalguien para que la guíe. Necesita a alguien que sea decisivo paraplanear exactamente lo que tiene que hacerse. Cuando encuentran todoesto en una persona, hallan el aspecto audaz.

Adopte el método de disipar las dudas

Las personas están sumergidas en dudas de una clase o de otra.Dudan de su capacidad de convertirse en económicamente seguras.Dudan de su capacidad para curarse si están enfermas. Dudan de quealcanzarán la $dad de la jubilación. Dudan de su habilidad de extendersus medios de transporte industriales o de adquirir nuevo equipo. Dudandel médico o de su propia habilidad para pagarle sus honorarios; y -sontantos sus temores, que se derraman en un frenético torrente de palabras;o estos mismos problemas pueden manifestarse como un apretado nudode silencio vacilante que se convierte en úlcera intestinal.

Para vencer los problemas de los demás, use la atracción de lapersonalidad y todas sus ventajas. Si usted es un capataz, un supervisorde seguridad, un director de personal o simplemente un padre de familiacomún y corriente, puede disipar dudas. Puede ayudar a disipar temores.Puede volver a usar del cumplido: "Lo está haciendo muy bien, señorPérez. Todo va a salir muy bien". Sean jóvenes o ancianas, las personasquieren oír que todo va a salir muy bien. Quieren ser tranquilizadas.Debe dárseles una inyección de pensamiento positivo cuando más lonecesitan, y el detalle que debe tenerse en cuenta es que debe dárselescuando más efecto les haga.


El pensamiento positivo, como se usa para formar su atracción de lapersonalidad, convierte el aspecto audaz en terapia. Escuchar no es sólouna terapia agradable, sino que es graciosa y bondadosa. Ayuda a arrojara un lado la duda.

Mediante el aspecto audaz, muchos vendedores técnicamentemediocres, doctores, capataces o directores de personal, han tenidoéxito, y por esto es por lo que el aspecto audaz es tan importante parausted, para efectuar ese acercamiento humano por medio de una actitudbondadosa.

EL PODER DE LA ACTITUD BONDADOSA

En el momento mismo en que un probable comprador, un empleadoo un paciente sienten SU INTERÉS DE USTED POR SU PROBLEMA,ya los ha ayudado. Este interés es parte de su exhibicionismo. Es aquellaparte de una personalidad de un millón de dólares que yo llamo "ActitudBondadosa". Como tal, es una medida de su índice de la Personalidad.La actitud bondadosa es uno de esos eslabones muy vitales que creanéxito.

¿Qué es la actitud bondadosa?

La actitud bondadosa es una parte definida de su personalidad. Esuna fase de trabajo en su papel de empleado, maestro, confidente obenefactor. Es el armazón de la personalidad que construye en derredorde cualquier atención enfocada en las necesidades de cualquiera que nosea usted mismo.

En el momento en que una personalidad de vendedor abre la puerta,el presunto comprador se invita a sí mismo a pasar. Se invita a sí mismoa pasar, porque quiere ser invitado a pasar. Quiere que alguien entiendasus problemas, y esta puerta jamás debe ser cerrada ante él. En elmomento en que se cierre la puerta, por acción o palabras ásperas,dejará de ser un probable comprador. Nunca regresará. Por tanto, use laactitud bondadosa. Úsela para lograr atención personal y relacionescálidas, para las cuales es altamente receptivo casi todo el mundo.

La actitud bondadosa es persuasivamente hipnótica en su poder.Echa los cimientos para responder a cualquier clase de sugestión, y deesta actitud emana la cooperación y el entusiasmo de los demás. De ellase desprende un método que les permite sentir que usted está del lado deellos. Mediante la actitud bondadosa se les hace sentir que puedenayudarse a sí mismos al través de usted.


Cuando un presunto comprador, un parroquiano, un empleado o unpaciente encuentran a alguien que está honradamente interesado enellos, entonces quieren ayudarse a sí mismos. Quieren levantar susnegocios o sanar, porque nada les está siendo demandado. No se les estáasustando. Nadie es dominante. No se les está subyugando con un tonode venta rápida. Quieren cooperar, y consentir como resultado directo.No quieren ser dominados por ningún método que sea frío,

Desconsiderado, Impersonal o insolente. Porque han encontrado aalguien con un interés franco por su bienestar, ponen todo de su partepara probar que aquella persona está en lo justo acerca de ellos. Puedengarantizar; todo está perfectamente. Y, en las complejidades de estecromado, oropeles y brillante mundo nuestro, usted que usa de lasventajas de una personalidad de un millón de dólares tiene hoy éxito pormedio de la actitud bondadosa. En cambio, cava su propia tumba deolvido cuando usa de las herramientas de una mala actitud.

El éxito llega realmente sólo cuando la gente empieza a llamarlo austed "mi corredor", "mi arquitecto", "mi clérigo", "mi doctor" o "mijefe". En las palabras: "mi jefe", hay algo más que orgullo de asociación.En aquellas palabras: "mi jefe" o "mi doctor", hay una atadurairrompible cuyo principio se origina en la actitud bondadosa. Se originasu príncipe-pio en esa fase única de las relaciones humanas llamadas(empatía. EL PODER DE LA EMPATIA La empatía con frecuencia lohace a usted afortunado, aun cuando no tenga casi nada más que ofrecer.¿Qué es la empatía? ¿Cómo trabaja?

Empatía es una expresión silenciosa que pasa entre usted y algúnotro. Es una tierna, una gentil relación constructora de fuerza de personaa persona, de tal manera que la oficina mejor equipada, la más brillantesala de exposiciones, el más hábil vendedor, el mejor jefe de personal oel más eficiente cirujano, no pueden esperar lograr nada sin ella.

Empatía es apreciar los problemas de una persona en lo que son, yen primer lugar tratar con la persona. Su problema viene en segundotérmino.

Empatía significa ponerse al lado de una persona, respaldándola,proporcionándole alivio para sus problemas y comprendiendo laprofundidad de su angustia.

Repetía es esa maravillosa sensibilidad para con las necesidadesemocionales de los demás. Es una actitud que debe usted aprender siplanea tener éxito mediante la atracción de la personalidad. Distingue a


la persona afortunada por lo que es y por lo que hace.

Para aprender el arte de la empatía, empiece con los siguientesveinticinco puntos esenciales.

25 MANERAS DE LOGRAR EMPATÍA

1. En primer lugar, entiéndase usted mismo. Cuando logreentenderse a sí mismo, apreciará las penas de los demás.

2. Póngase usted en el lugar de la otra persona. Trate de vivirlos problemas de la otra persona. Recuerde que cuando se corta usted,también sangra.

3. Dé seguridad a los demás. Adviértales y asegúreles a losdemás que hará todo lo que pueda por ayudarlos.

4. Nunca critique a una persona por lo que NO ha hecho.

5. Nunca hable con desaprobación de lo que ella HA HECHO.

6. Nunca hable con desaprobación de alguien a quien aquellapersona pudiera acudir en demanda de ayuda. Ni siquiera frunza el ceño.Asegúrele que ha ido hacia lo mejor y que lo ha hecho de la mejormanera posible.

7. Haga que sus expresiones faciales hablen provechosamente.Haga que su rostro diga: "Amigo, comprendo su problema".

8. Dígale que usted entiende cómo se siente ÉL.

9. Manténgase relajado.

10. Dígase continuamente a sí mismo: "Me simpatiza. Voy ahacer que se sienta mejor".

11. Esté al pendiente de los problemas de emergencia con unasolícita llamada telefónica. Recuérdele que su ayuda está siempredisponible.

12. Recuerde que una relación es personal. No le asigne unasistente al trabajo de relaciones humanas que tiene que hacer ustedpersonalmente. Conserve fuerte esa relación de persona a persona.

13. Empiece la sutil persuasión del "tengo confianza en usted",desde el momento en que él cruce su puerta.


14. Haga trabajo caritativo como si fuera un asunto que le dejarabuena paga.

15. Remueva cualesquiera conceptos erróneos adquiridos porrespuestas inadecuadas a las preguntas formuladas.

16. Procure eliminar los temores de los demás. (Ejemplo: losbeneficios del seguro, bajo costo y mantenimiento, trabajo futuro, salud,etcétera), que se han adquirido por malas experiencias pasadas.

17. No exagere un aparente problema. Nunca use ni abuse desórdida y sádica técnica del temor.

18. Haga su voz alegre, interesante, amistosa, cálida.

19. Sus manos y su voz deben ser siempre comedidas. Trátelos atodos como si estuvieran marcados: "Frágil; manéjese con cuidado".

20. No despida a la persona neurótica con un: "No puedo hacernada por usted". Escuche a esa persona. Lo necesita a usted. Agítese conella. Póngala en marcha hacia el camino de la "ciudad feliz", aunque nohaga más que recomendarla con un médico competente.

21- Sea buen oyente. Présteles a las personas su atención total.

22. Distribuya valor. Dele confianza a la gente. Ayúdela aenfrentarse a sus conflictos.

23. Tenga sentido del humor. La risa es una enfermedadcontagiosa. Esparza un poco de ella en su derredor.

24. Sea paciente con los demás. Mostrar impaciencia, indisponea la gente; así pues, no le dé a nadie la oportunidad de amontonar cóleraen la cumbre de pena o de la frustración.

25. ¡Inspire! Limpie el horizonte de frustraciones y temores. Lostemores enfatizan los problemas de la persona. Traen más miseria. Delea esa gente el "gran vigorizador". ¡Dele inspiración!

Cuando tiene usted sensibilidad, percepción y respeto por losproblemas de otras personas, y les da a entender con palabras y accionesque entiende sus problemas, ha empezado a establecer empatía.

Los ministros, abogados y médicos, aprenden esto pronto en supráctica. El vendedor hábil lo aprende. Los ejecutivos de negocios loaprenden, y usted también tiene habilidad para aprender el arte de laempalia conforme va adquiriendo su personalidad de un millón de


dólares. La mayor parte de los hombres "de éxito" tienen éxito sóloporque practican el arte de la empatía. Mediante un aspecto de laatracción de la personalidad logran la fama. Por otra parte, otrospermanecen sumergidos en la mediocridad porque nunca tratan de ad-querer esa maravillosa armonía entre ellos y los demás. Nunca intentandeliberadamente acercarse a otras personas. Se retraen en toda sudescarada aspereza y esperan que su habilidad en el oficio o cualquieraotra habilidad innata hagan todo el trabajo.

Como resultado, un paciente, por ejemplo, no tendrá una confianzaíntegra en su médico. Y también como resultado de ello, no volverá.Asimismo, como resultado directo, no

Recomendará a aquel médico con sus amigos. En vez de eso, lerestará importancia y hablará mal de él. Dirá: "Ese médico es demasiadofrío, demasiado áspero, demasiado impersonal".

Lo mismo puede decirse de un vendedor de seguros o de unbuscador de talentos. Puede decirse respecto a la rubia corista que tienetodo, excepto personalidad.

Algunos dirán respecto de esto, en defensa propia: "Tengo que serfrío. Tengo que ser impersonal. No puedo vivir cada dolor y cadasufrimiento que entran en mi oficina". Todas esas protestas están sóloparcialmente justificadas. Están justificadas sólo hasta el momento enque usted no debe asumir las pautas del comportamiento neurótico delos demás como si fueran propias. Ciertamente no puede vivir cadadolor y cada sufrimiento que las personas le traen a su vida, pero puedeentender sus problemas y por medio de la empatía acercarse huma-neamente a todos esos problemas.

En una nación llena de individuos mal ajustados, ansiosos ytemerosos, es absolutamente preciso que alguien en alguna profesión otrabajo aprenda el arte de la empatía.

Para el lastimado debe haber solaz. Para el solitario, debe habersimpatía. Al cansado y frustrado debe ir el vigor artificial de lainspiración. A los sensibles y quisquillosos y confusos, debe ir aquellaclase de consejo que los ayude en sus frustraciones. A los que tienenproblemas sociales y sufrimientos físicos, debe ir consejo. A quienessoslayan su responsabilidad usando del sufrimiento como de unabandera, debe ir comprensión. Y en todo esto hay empatía. En todo estoestá su personalidad.


Debe darles algo de sí mismo a todas estas personas mediante laempatía. Debe dar algo que no es una mercancía común, y al darlo, teneréxito, porque usted ha aprendido a ser sensible a las necesidades de losdemás. Al través de este maravilloso aspecto de la personalidad,encuentra un campo común en el cual caminar con todos los interesados.Sube los escalones del éxito porque no hay otro camino cuando sabecómo usar de la empatía en el delicado arte de hacer que su personalidadrinda fruto. Cuando usted tiene empatía, ha establecido confianza en símismo.

NO TENGA ÚNICAMENTE FE; TENGA CONFIANZA

La fe en sí mismo es algo que desarrolla usted solo. Empieza enusted. Esta fe en usted mismo se llama autoconfianza y es

Algo que sienten los demás. Es una sinergia humana que eleva sucompatibilidad con los demás. No reconoce fracasos. No tiene tiempopara los fracasos. No tolera derrotas.

: Fe es no sólo algo que usted mismo dice tener en una ceremoniareligiosa. Es algo que practica y práctica y práctica. . . Es algo queaprende., y gana; y, cuando la tiene, la influencia posible de supersonalidad sobre sus clientes, sus pacientes, sus empleados o susprobables compradores, es ilimitada. Haga que la autoconfianza(confianza en sí mismo) trabaje para usted. Conozca sus capacidadespropias. Conozca su campo de especializarían. Y luego, permita que lorodee una aura de competencia, y ella será la clase de magnetismo queatrae. Atrae a la gente, porque usted se muestra vital y sólido cuandoellos se sienten inseguros. Usted parece ser alguien a quien ellos puedenaferrarse. Necesitan a alguien que sea sólido y competente necesitan aalguien cuya misma autoconfianza se convierta también en parte de lacolumna vertebral de ellos. Teniendo todo esto en la mente, recuerdeque para lograr una personalidad de un millón de dólares, NO TENGAFE ÚNI¬CAMENTE... ¿Tenga confianza? Es su inalienable derechopara lograr el éxito.

Cómo adquirir autoconfianza

Compruebe lo que sigue de principio a fin. Piense un pococada frase.

1. Conózcase a sí mismo


Sepa si tiene o no tiene los ingredientes básicos humanos necesariospara adquirir popularidad. Conozca sus habilidades y sus capacidades.Conozca lo que le falta. Cuando empiece a entenderse a sí mismo,empezará a entender un poquito más a los demás.

2. Conozca su objetivo. Defínalo

Escriba sus propósitos. Sepa exactamente lo que desea al lograr eléxito.

3. Ponga sus propósitos a trabajar

Planee absolutamente todo lo que haga para proveer el movimientohacia adelante de sus propósitos y de sus objetivos. ¡Muévase!Convierta los sueños en realidad. Piense deliberadamente en la clase depersonalidad que quiere ser para que las personas lo estimen. Y luego,grabe esa imagen en su mente.

Desarrolle una salida para la atracción de la personalidad

Cuando usted haya creado la imagen que siente que le ganaráamigos e influirá sobre los demás, úsela en las personas. Sea amistoso.Sea bondadoso. Tenga una verdadera estimación por la gente. Salga desu camino para hacer cosas que nunca hubiera soñado hacer antes.

Siga gastando su programa de buena voluntad Ponga en vigor lasfases íntimas de la atracción de la personalidad que serán discutidas eneste libro. Aplique en detalle todas las fases de los factores externos,tales como el lenguaje, la ropa, etcétera, que son agentes quecontribuyen a ese asunto que se llama personalidad. Combínelos bien yhágalo deliberadamente. Continúe esta acción deliberada hasta que seconvierta en una rutina. Luego continúe esa norma hasta que seconvierta en un hábito y parezca "venir naturalmente".

i. Lávese el cerebro usted mismo de casi todo, excepto de susobjetivos

No les asigne tiempo a las dudas en su realización de autoconfianzamediante la atracción de la personalidad. No les conceda lugar en suvida a la envidia, al odio, a los celos. Aléjese del chismorreo y delescándalo. Descarte el egoísmo. Haga esto hasta que la seguridad en símismo lo haga confiado en sí mismo. Cuando se sienta seguro dentro deusted mismo, tendrá autoconfianza. Empezará a usar de los poderes, suspoderes personales e inalienables, de una personalidad de un millón dedólares.


La bondad controlada y cómo usarla

En las cambiantes normas de la vida de negocios y social le hoy, elsabio uso de la personalidad es vitalmente importante para la seguridadeconómica. Del uso de la "bondad con-rolada", determinará su grado deéxito. Controla la dinámica le su relación con las personas; y la forma enque emplee usted la "bondad controlada", determinará frecuentementesu éxito en manejar a la gente.

Cómo aplicar la bondad controlada

Bondad controlada es su esfuerzo consciente para emplear mmétodo que haga atractiva su personalidad, y está ideado

Para que gane usted mismo una bondadosa acogida. Es una serie detécnicas que puede aprenderse y aplicarse fácilmente como un mediopara un modo de vivir más feliz y más saludable.

Conforme crece el uso de esas técnicas, así crece su órbita deinfluencia personal, Y así crece también su éxito. Mediante el usoeficiente de tales técnicas, el introvertido encuentra fe en sí mismo.Halla un nuevo deleite en su trabajo. Halla satisfacción en ser más bienpresentado y más adaptable a las cambiantes normas de las personas y asus variables costumbres y necesidades. Quiere asociarse con laspersonas exactas que hacen posible para él tener un mejor estándar devida.

Cuando usted aprende que el desarrollo de su personalidad es tanvital como el desarrollo de la pericia técnica, profesional o de ventas,está aprendiendo también que la bondad controlada es una respuesta aesa inseguridad que siente en sí mismo y a aquella inseguridad quesiente la gente que lo rodea.

Conforme tiene lugar la construcción de la personalidad, otrosexperimentan un sentimiento de confianza en su presencia. Estesentimiento crece y, bajo su manipulación adecuada, esta zona deinfluencia puede llegar a ser fascinantemente hipnótica.

Mediante la bondad controlada usted adapta sus peculiaridades odeficiencias personales a las necesidades de los demás. Disfraza susidiosincrasias en tanto que les hace frente a las idiosincrasias de losdemás. Mediante la bondad proyectada, usted se gana la gratitud


aliviando las penas y las frustraciones de las personas solitarias quellenan los estudios, las oficinas, las fábricas, las clínicas y losconsultorios médicos a todo lo largo y ancho de la nación.

La bondad controlada, tal como usted la práctica, es un método deseguridad estabilizadora y de fe. Es una vacuna de personalidad que esadministrada pronta, eficiente y fácilmente. No cuesta nada.

Para ver si tiene usted algún grado de bondad controlada, llene elsiguiente cuestionario. Responda honradamente, o no responda nada.Vea dentro del espejo de su propia personalidad y vea lo que los demásven cuando lo miran a usted. Tenga una idea personal de algo que pudono haber considerado jamás como una influencia en su caminoparticular hacia el éxito.

1. ¿Digo despectivamente? "¡bah!" Antes las penas de losdemás. —

2. ¿Me esfuerzo honradamente en ayudar a los demás o melibro de ellos tan pronto como

Puedo. "

3. ¿Me llevo afablemente con la gente?

4. ¿Me salgo de mi rutina para ayudarla?

5. ¿Soy feliz en lo que hago?

6. ¿Me interesa mi trabajo? —7. ¿Ya no hay novedad en mi trabajo?

8. ¿Se manifiesta mi irritación con las personas? —9. ¿Me enojo con ellas?

10. ¿Me han hecho descender los temores? ■—11. ¿Me afligen los problemas de las demás personas?

12. ¿Mis decisiones de ayudar a los demás están generalmenteensombrecidas por corrupciones mercenarias?

13. Me siento culpable por mi inadaptación

Para trabajar con la gente. —


14. La hora de la comida es un momento feliz

Estos días

15. ¿Fallo en lograr satisfacción de lo que hago

Por la gente —16. ¿Hago autopsia de lo que le haría a alguien sí.

17. ¿He estado teniendo sueños cuando duermo? — —18. ¿He dicho en alguna ocasión: Nunca haré

Nada más por él —- ■—19. ¿Hago "sonar mi artillería" cuando alguien

Me provoca

20. ¿Me falta autoconfianza a veces?

21. ¿Se nota mi falta de entusiasmo?

22- ¿Se nota mi resentimiento?

23. ¿Siento resentimiento hacia algunas personas?

24. ¿Estimo a todos?

25. ¿Muestro amabilidad?

26. ¿Pongo simpatía en palabras y acciones?

27. ¿Estoy mostrando comprensión?

28. ¿Espero recompensa por buenas acciones?

29. ¿Me acogen las personas de buena gana?

30. ¿Hago un honrado esfuerzo por ser agradable con la gente?

23. Los grandes hombres del pasado que fundaron religiones, talcomo los conocemos ahora, usaron de la "bondad controlada". La usaronpara inspirar una especie de fe que nunca antes había sido conocida, yya fuera "Cristianismo" o "Mahometismo", la gente sentía amor. Cristoy Mahoma le dieron a la gente una nueva perspectiva. Le dieronentusiasmo y con-fianza. Le dieron una razón para vivir y en su merapresencia había algo seguro y tranquilizante. Usted nunca podrá serCristo. Usted nunca podrá ser Mahoma; pero puede usar de la bondadcontrolada de la misma manera para adquirir entusiasmo y tener


confianza en los demás.

Cuan bien adquiera usted la norma de la bondad controlada; estádeterminado por su grado personal de amor a la gente, por su confianzapersonal, por su entusiasmo y su método de procurar el bienestar de losdemás.

Conforme usted adquiera esta habilidad hará usar de la bondadcontrolada, sentirá que en esa capacidad de crecer están su fuerza y sufinalidad. Habrá en ella satisfacción. Estarán en ella esas cualidades depaz y seguridad que son tan vitales en la práctica de la atracción de lapersonalidad. Tales cualidades irradian hacia aquellos que lo necesitanpara apoyarse en usted.

Por medio de la bondad controlada, usted les permite a los demássentir su preocupación por ellos, mientras escudriña sagazmente en losaspectos intensamente personales de sus vidas. Por ejemplo, cuando susbebés nacen, vaya allá para elogiarlos. Conforme vayan creciendo sushijos, acuérdese de sus cumpleaños con una notita escrita de su propiopuño y letra. Cuando esos jóvenes se gradúen en la escuela secundaria oen la escuela superior, o cuando se casen, envíeles un pequeño regalo.Recuérdeles de nuevo cuando los hijos de ellos nazcan y repita todo elproceso en la siguiente generación. Esto es bondad controlada en acción.Lo está usted haciendo con un propósito. Lo planeó, lo anticipó y lopone en práctica.

Permita que las personas sientan su cariño y su preocupaciónmediante expresiones bondadosas. Siga íntimamente sus vidas y susproblemas. Tenga interés personal en sus matrimonios, en susnacimientos y en sus aniversarios, tanto como en sus negocios conusted.

Haga todo esfuerzo posible por una bondad controlada muypersonal. Nunca confíe en otros para hacer su propio trabajo. Susclientes, sus amigos, sus empleados o sus pacientes, no quieren unamortiguador entre ellos y usted.

Esté a toda costa al lado de las personas cuando tengan problemassociales, físicos o de negocios. Tiéndales aquella mano que ayuda,cuando la necesiten. Sienta aquella oleada de orgullo cuando le oyedecir a alguno de ellos: "Me ayudó cuando más lo necesitaba".

No hay mejor relación de persona a persona que ésa. La bondadcontrolada está en sus mejores momentos cuando la hace trabajar corno


parte de su propia personalidad; de manera que, póngala a trabajar. Esuna parte natural de usted mismo, que usted ha domado y puesto atrabajar. La tiene bajo control cuando usted llega a las personas con laatracción de 1& personalidad y encuentra un lugar confortable en suscorazones.

Cortesía: una medida de atracción de la personalidad

Cortesía es una consideración de los derechos de los demás. Es unmétodo tranquilo y modesto de ayudar a la gente que necesita ayuda. Esuna considerada anticipación de las necesidades de los demás, y cuandousted la usa, encontrará que la cortesía puede ser sus reservas en eloficio.

Puesto que la popularidad y los ingresos van juntos, la cortesía seconvierte en una comodidad absolutamente barata para usarse enadquirir éxito. La cortesía junto con la empatía, la tolerancia, lasimpatía, la autoconfianza y la bondad controlada, proporcionan losbloques de construcción necesarios para tener éxito. Proporciona otramedida de sus capacidades para evitar las trampas emocionales.

La mayor parte de las personas tiene ideas preconcebidas, actitudes,temores y opiniones acerca de todas las cosas. Esas actitudes, opinionesy temores son con frecuencia fijos, y raramente movibles. Las actitudes,opiniones y emociones les dan forma a las vidas de las personas.Conforman sus negocios, sus ocupaciones, sus religiones, su salud y susenfermedades, y todas esas trampas emocionales están condimentadascon prejuicio, intolerancia y predisposición. La mayor parte de laspersonas es hostil a las creencias que no sean las suyas; sin embargo, noaceptarán de otros la misma clase de intolerancia. No son razonables porcausa de sus propias opiniones preconcebidas y por presiones sociales.Como resultado de los prejuicios que nuestro círculo y nuestras familiasarrojan sobre nosotros, nuestros horizontes son con frecuencia limitados.Como resultado de nuestra limitada visión, intereses y creencias, sepierden muchos probables negocios, clientes y pacientes. Por esta causa,debemos evitar la trampa emocional.

Cómo evitar la trampa emocional

Nunca tome parte en disputas o discusiones, y nunca invada ningunaárea controlada por prejuicios sociales.

Cuando usted, en cualquier momento, entra en conflicto concreencias pre modelado, sólo tiene éxito en crear anta-monismos. Entrar


en áreas de prejuicio, es ser atrapado en redes de intolerancia y cólera, yesto no sólo rebaja su pres-tibio y lo desprestigia a usted, sino quetambién le merma in-grasos. También rebaja la fe y la confianza dealguien en usted.

Es fútil discutir contra el prejuicio. Discutir acerca de algo dondeexisten prejuicios irracionales, es no sólo un

Desperdicio de tiempo y energía, sino que ello viola completamentelos principios y prácticas de la atracción de la personalidad-Específicamente, ¿cómo pueden ser evitados los asuntos decontroversia?

Responda a las preguntas polémicas con otra pregunta. Hágalo deesta manera: "¿Qué piensa usted acerca de ese punto, señor Pérez?¿Cuál es su opinión?"

En otras palabras, evada todos los asuntos de controversia.Asegúrese, sin embargo, de que le da oportunidad a la otra* persona dedecir lo que quería decir en primer lugar. Con una diplomacia comoésta, pues, usted domina la situación.

Recuerde:

Una boca cerrada es el mejor acercamiento a una mente cerrada.

Apéguese siempre a este principio para evitar la trampa emocional.

¿Qué son las trampas emocionales?

Las trampas emocionales son todas sociales, Y porque son

Sociales, no tienen lugar, o lo tienen muy poco, en los negocios o enla jornada profesional del hombre, a menos que

Tengan que ver con sus negocios- Las trampas emocionales

No tienen lugar en la pauta de la atracción de la personalidad.

Propóngase: 1) nunca entrar en áreas que no pueda controlar; 2)nunca verse involucrado en controversias; 3) nunca

Permitirse a sí mismo el lujo de destruir una amistad o una


Relación de negocios por airear sus personales predisposiciones

O prejuicios, sus preocupaciones o sus temores. Teniendo esto

En cuenta, le doy ahora las tres grandes colecciones de trampasemocionales que debe evitar. Estúdielas. Están prohibidas,

Pero téngalas en cuenta. No pretenda que no están allí. Conózcalasen lo que son, como destructoras de su propia atracción de lapersonalidad, y aléjese de ellas en su conversación

Con cualquier otra persona. _

TRAMPAS EMOCIONALES PRIMARIAS EVITE:

1. Política.

2. Religión.

3. Divorcio o separación.

1. 4. Sexo (donde es ajeno al problema).

5. Negocios (economía, mercados, bonos, etcétera).

6. Selección de amigos y socios.

7. Fracaso para realizar.

TRAMPAS EMOCIONALES SECUNDARIAS EVITE:

1. La capacidad mental de la otra persona.

2. Su superioridad personal sobre otros.

3. La apariencia.

4. Parientes.

5. Factores hereditarios.

6. Sus gustos personales o lo que le desagrada.

TRAMPAS EMOCIONALES TERCIARIAS EVITE:

1. Sus gustos respecto de vestidos, zapatos, etcétera.

2. Métodos usados por otras personas para lograr atención.

3. Recordarle a una persona lo que ha hecho por ella.

En la atracción de la personalidad hay una necesidad absoluta deevitar todas las trampas emocionales. Las trampas emocionales son


física y mentalmente agotadoras. Se libran batallas sin esperanza y llevausted todas las de perder.

Métodos para hacerle frente a la trampa emocional

1. Proporcióneles donosamente una oportunidad a las demáspersonas para que saquen a relucir su superioridad.

2. Reconozca públicamente que saben pensar y que tienenideas.

3. Deje bien establecido que usted los ve como personas, y nosólo como probabilidades de negocios, o como nombres en la lista decorreos, o como una tarjeta de fichero en el consultorio de un médico.

4. Reconozca que las personas, al igual que usted, tienensentimientos.

Incluso puede usted descubrir que esos sentimientos o trampasemocionales, son el fundamento de enfermedades y dificultades en losnegocios. Se convierten en obstáculos para una carrera. Esas trampasemocionales hacen estragos en las vidas de las personas. Afectan susdeseos, sus temores, sus preocupaciones y tribulaciones, y a su vez estotrastorna su balance económico y social.

Recuerde que la mayor parte de negocios probables, de clientes, deparroquianos, de amigos o de pacientes son víctimas de las trampasemocionales, en las cuales puede usted también caer. Están trastornados.Están Henos de desconformidad. Quieren, en su desdicha, discutir,defender, gritar. Están muy dispuestos para criticarlo a usted o a suproducto. Debe evitar tales trampas argumentativas. Evítelas.

¿Qué método de atracción de la personalidad puede usarse paramanejar tales problemas? Pruebe los siguientes:

1. Sorprenda al individuo completamente desprevenido. Noimporta cuán descabelladas sus afirmaciones y declaraciones, afirmecon su cabeza. No se manifieste usted mismo con palabras. Parezca estarde acuerdo pidiéndole su opinión en la materia.

2. Nunca desafíe la dignidad de una persona.

3. No irrite su ego.

4. Nunca permita que sus propios prejuicios o predisposicioneslo arrinconen mediante el desastre social o económico.


Si se da cuenta de que usted en lo personal tiene que tener una salidacontra alguien que sea despótico, criticón, sórdido o malvado, no se"despegue" en presencia de él. No venda al menudeo, al costo, suatracción de la personalidad. Perder el dominio propio es perderprestigio y esa pérdida de prestigio converge ella misma, por asociación,en la mente del probable comprador, a todo lo que usted tiene paravender, ya sea un producto o un servicio. Enojarse, es indicar suspropios eslabones débiles, y no puede arriesgarse usted a hacer esto.

Ponerse obviamente enojado, nervioso, frustrado o "despegado", porpermitirle a alguno penetrar en su estrato de inhibición, es siemprepeligroso. Evite esa situación; excúsese. Váyase. Vaya al tocador.Lávese cara y manos. Mójese con agua fría la nuca. Suénese, escupa,arroje el asunto de su sistema, y regrese cuando haya recuperado supropio control. En este momento, podrá enfrentarse con el probablenegocio

O con su cliente con ecuanimidad. Su atracción de la personalidadnuevamente estará pulida y brillante.

Sus temores, y el papel que desempeñan

Las emociones son tapaderas sobre un fusible humano. Una palabrao un ademán pueden hacerlas estallar. Otra palabra u otro ademánpueden disparar la respuesta diaria de una persona a la vida que la rodea.Mejora en su adaptación a lo que la rodea, o se pone peor. Se enferma omejora. Compra lo que usted vende o no lo compra, y el grado de esteprogreso descansa muchas veces en el estímulo emocional que aprendeusted a aplicar por medio de su personalidad de un millón de dólares.

Usted, como otras personas, está también atrapado o es disparadopor estas mismas emociones, y tales emociones son muchas. La másfuerte y la más fundamental de esas emociones es el temor.

Los temores son espantajos. Roban la chispa de la personalidad confastidiosa perseverancia. Espantan el éxito y empañan todo lo que tocan.

Los temores son destructores. Anestesian el entusiasmo, la iniciativay los propósitos. Comen ambiciones. Neutralizan el amor, el encanto ylos sentimientos de bondad. Crean la suspicacia y los celos. Críanmiseria y falta de control de sí mismo, y conducen a una completapérdida de objetivos. Y junto con esa pérdida se va también la atracciónde la personalidad.

Los temores toman muchas formas y no tienen fronteras bien


definidas. Una persona puede temer a la crítica. Otra puede temer sersorprendida en un paréntesis de bajos ingresos. Tales temores tienenmuchas caras y deben ser reconocidos como tales en lo que son, puesson asesinos de una personalidad de un millón de dotares.

¿Cómo pueden ser reconocidos los temores?

En la mayor parte de la gente, los síntomas de los temores son eldescontento, la incertidumbre y la indecisión. Estos síntomas negativosson postes indicadores que señalan el camino del fracaso.

El descontento, la incertidumbre y la indecisión, son factoresdecisivos que sabotean a la personalidad y desempeñan un papel en laderrota económica, social y profesional, por la profundidad de suinfluencia.

El temor y el respeto de sí mismo

El gran temor que incomoda a la mayor parte de las personas, es elde perder el respeto de sí mismas cuando otros ya lo han perdido.

Todos quieren reconocimiento. Quieren aceptación y quieren ocuparsu lugar en el mundo. Como resultado de esto, cualquier indicación deno estar logrando aquel respeto, engendra una clase especial de temor.Engendra perturbaciones y almacena efectos adicionales.

El temor de perder el respeto, estimula celos, enojos y suspicacias.Borra la fe. Produce un resentimiento profundamente grabado y uncomplejo de inferioridad. Crea un indeseable sentimiento de que no haylugar en el pedestal social, profesional o económico.

De las muchas palabras del lenguaje que usamos mal con mayorfrecuencia, una de ellas es "respeto". Por ejemplo, usamos mal de laspalabras "respeto*' y "obedecer". Respeto es algo que no puede serenseñado. La obediencia, sin embargo, puede ser enseñada. El respeto escomo el amor. No puede usted exigírselo a las personas. Tiene queganarlo. Como jefe o como pariente, puede usted obligar a las personasa que lo obedezcan, si están suficientemente asustadas, pero no puedehacer que lo amen o lo respeten.

El miedo y la obediencia van juntos, como van también el amor y elrespeto; y esto es algo que toda persona que tenga contacto con otraspersonas, debe aprender, para crear una personalidad de un millón dedólares.

Sus temores son importantes postes indicadores


Los temores y las supersticiones son como el arsénico. Son unveneno acumulativo. Durante un tiempo, una pequeña dosis no espeligrosa. El miedo en pequeñas cantidades, como el arsénico, puede serincluso un estimulante. Sin embargo, una cantidad grande de él, seconvierte en poderosa hasta el punto de que puede explotar enenfermedad física o en un claro sentimiento de inferioridad y fracaso.

Cuando los temores y las supersticiones paralizan sus opiniones,entonces tales temores son una enfermedad. Muchos temores ysupersticiones están enrollados en torno de ideas de "buena" o "mala"suerte. Esos temores son muy importantes y muy reales para la gente.Son una parte de la personalidad y ayudan a formular una personalidad,y con frecuencia

Pueden convertirse en una fuer/a conductora que lleva a esa mismagente a la orilla del desastre o, a la [ama. Por esta razón, sus temores soncentrales de energía y deben ser reconocidas en lo que son y manejadasde consiguiente.

Son señales de lo que está usted sintiendo y cómo está actuando, yrecuerde que lo que siente y cómo actúa, son propiedad pública. Otrosven todo esto en usted. Por esta razón, los temores se convierten enpostes indicadores emocionales en la atracción de la personalidad.

Los temores no tienen fin. Los vendedores, artistas, atletas, actores,arquitectos .etcétera, están asediados por ellos. Uno de sus mayorestemores es que no tendrán éxito. Por ejemplo: El. “holgazán fósil"permanece en el colegio adquiriendo más y más altos grados, y luego seencierra en la soledad de la investigación porque tiene miedo de salir yenfrentarse con el mundo. En el campo de la medicina, el médico puedeconvertirse en residente de hospital y rehúsa salir de allí poique sienteque no puede enfrentarse a las pruebas de la práctica privada. Algunosmédicos temen las posibilidades de una demanda por un tratamientoerróneo. Temen ser "tomados" por perspicaces tiburones de inversiones.Temen la soltería o temen el matrimonio. Temen a la mala salud o a laposibilidad de que les falte estatura social. Temen no ser aptos paramostrar todos los elementos de "haber llegado". Temen, temen y temen,y esos postes indicadores son muy fáciles de ver por aquellos que estánadiestrados para verlos.

Cómo los temores producen un ordenancista

Cuando usted no se encara con un problema, se trastornaemocionalmente. Bajo esa tensión, cualquier rutina o tarea de confianza


lo agravan a usted. Pronto empieza eso a mostrarse, y mientras ustedfalla en darse cuenta qué son esos temores, y por qué está trastornado,continúa amontonando cólera, frustración y resentimiento en unturbulento receptáculo llamado mente, y la salida de todo esto se obtienecon frecuencia causándole a alguien pena o zozobra. Esa pena puede sertransferida a su familia, a sus amigos, a sus contactos de negocios, quelo ven a usted como a un rigorista, como a un rígido ordenancista que sedeleita en causar daño.

Cualquiera que está pasando por ese desconcierto, se convierte en unordenancista con el costo completo de su atracción de la personalidad.Se advierte que esa persona es fría,

Rencorosa y sarcástica con quienes la rodean. Es "difícil llevarsecon ella".

Para identificar al temor, señálelo; luego, derrótelo

Hay veces en que los temores se derraman de las personas sindilación. Esos temores pueden ser acerca de una "pérdida de potencia","ineptitud para ganarse la vida", "envejecer", ser "sobre sexuado", y asíad infinitum. El paso emocional de estos temores llena la mente dedesastres cuando no son identificados. Para identificar sus temores, tieneusted que admitirlos. Tiene que señalarlos en lo que son. Ahora mismoconsidere esto durante unos momentos. Escriba todos sus temores en laspáginas posteriores de este libro. Téngalos enteramente en la mente. Yluego, encáucelos hacia algo constructivo para borrarlos de su mente.Use de un método de "sustitución".

CÓMO ELIMINAR LOS TEMORES POR SUSTITUCIÓN

1. Fomente nuevos intereses y nuevas ideas, aparte de susnegocios habituales.

2. Encuentre una nueva afición, una vida nueva, fuera de suprofesión o de sus negocios.

3. Haga nuevos amigos y descubra nuevos lugares a dónde ir.

4. Haga las cosas en que soñó alguna vez. Haga que sus sueñosse conviertan en realidad.

5. Rompa el rumbo habitual de su pensamiento. Regrese a laescuela. Ensanche su especialidad. Ensanche su horizonte.

6. Cree algunos deseos nuevos.


7. Exíjase a sí mismo aptitud física.

Temor a la crítica

La crítica es un mecanismo protector. Está ideado para herir a losdemás en tanto que usted se esconde tras la fachada de un: "Yo soy mássanto que vos".

La crítica es el acto vicioso de dar un golpe bajo. Es un chismorreoinfamante y malicioso proyectado para destruir a un competidor, antesde recibir la misma clase de crítica por debilidades que usted sabe queestán dentro de usted.

Algunos hombres justifican sus fracasos y falta de habilidadcriticando a los demás. Luchan con aquello que temen.

Para liberarse a sí mismos de esos temores intentan herir a losdemás, y haciendo eso, pierden una gran parte de su atracción de lapersonalidad.

Cuando usted echa mano de la crítica para establecer en la mente dealguno la mediocridad del producto de alguien o la mediocridad dealguna persona, usted señala el calibre de su propio carácter. Admite quele falta confianza en sí mismo. Admite que carece enteramente detolerancia. Confiesa ser una persona superficial. Todo vendedor queformula comentarios adversos respecto de un competidor o respecto delproducto de un competidor, es causante de que su propio producto seopaque en la mente del comprador. El parroquiano que conoce a Unclérigo de mente estrecha, no regresa a esa misma iglesia. El hombre dela fábrica deja su empleo únicamente por alejarse de alguien a quien norespeta.

En esta crítica contra los demás, trae usted algo para publicar que esalgo más que temor. Señala usted públicamente su propia ceguera, suintolerancia y sobre todo su mediocridad.

¿Cuál es la respuesta para todo esto? La respuesta es sencilla. Nocritique nunca'' hable siempre HALLE ALGO BUE¬NO, no importa loque Jea, y ALÁBELO, ALÁBELO, ALÁ¬BELO.

¿Cómo puede reconocer usted sus temores?

Compruébese a sí mismo en la siguiente lista de citas. Una vez más,sea honrado consigo mismo. No engañaría a nadie sino a usted mismofalsificando su lista; así pues, indique si ha hecho o no ha hecho lassiguientes aseveraciones. Acepte las manchas que haya en Su


heliograbado para el éxito. Acepte que son piedras del camino yproblemas emocionales, porque esto es exactamente lo que quieroseñalar para ayudarlo a lograr el éxito mediante la atracción de lapersonalidad.

DECLARACIONES QUE INDICAN LOS PrimerosADICIONALES DEL TEMOR

1"Espero una oportunidad".

2"Soy conservador. Que el otro amigo exponga SU propiacabeza".

3"Se me dificulta poner en práctica mis planes".

4"Puedo ver la paja en el ojo ajeno, pero parece que no puedo ver laque tengo en mi ojo".

5"Parece que no me preocupa como debiera por mi aparienciapersonal".

6. "Así pues, unos cuantos tragos me entonan. ¿Y qué?"

7. "Aparecer en público me da escalofríos".

8. "El gobierno se está haciendo cargo de los negocios. No hayfuturo en ellos".

9. "Debiera dedicarme a cualquier otro negocio".

10. "¿Disculpar mis fracasos? ¡Claro! ¿Por qué no?"

11. "Siempre puedo pensar más razones acerca de por qué nodebo hacer algo, que acerca de por qué debo hacerlo".

12. "No me recobro de mis derrotas. Muero en ellas".

13- "¿Por qué debo YO exigir acción? Yo soy persona sinimportancia.

14. "Seguro que lo critiqué. Lo merecía".

15. "Nunca miro en la cara a las personas".

16. "Creo que en verdad no soy lo suficientemente deseocado".

17. "No aprendo muy bien de memoria las cosas".


18. "Así pues, mi postura deja mucho que desear. ¿Y qué?"

19. "Siempre se me dificulta tomar decisiones".

20. "Les dediqué a esos tipos mi vocabulario de los domingos. ;Vaya que los dejé aplastados.

21. "No quiero para ni nada sino lo mejor. Y no me importacómo conseguirlo.

22. "Cualquier cosa que él tenga, yo puedo conseguirla parausted al mayoreo'1.

23. "Cómpremelo a mí; los productos de él son una porquería".

24. "Las opiniones lo meten a usted en dificultades. Conservecerrada la boca".

25. "Evada todos los temas. No se complique".

26. "Manténgase calmado. No le diga nada a nadie".

27. "No voy a cargar con la culpa de los errores de otros".

28. "Así pues, ¡para qué combatir contra la derrota! Lo quesucedió, sucedió. [A otra cosa

29. "Yo visito a más clientes en una semana, que los que él visitaen un mes".

30. "¿Desconfiado? ¡Por qué no! Algunos tipos le dan a ustedtodos los motivos para serlo".

Sí. "¡Correcto! ¡Soy de los que se dan por vencidos!"

32. "¿Para qué usar tacto? ¡Dígaselo directamente!"

33. "¿Celoso? ¡Por qué no! Algunos tipos se llevan todas lasoportunidades".

34. "¡De acuerdo! Soy un busca-culpas. ¡Alguien tenía quedecírselo!"

35. "Perdí mi fe en la gente hace mucho tiempo"

36. "Ya no duermo bien. Demasiadas preocupaciones, creo".

37. "Últimamente ha empeorado mi carácter".

38. "¿En quién puede usted confiar actualmente?"


39. "Ese tipo debería ser reportado, a la Oficina de MejoresNegocios".

40. "Cuando tenga usted dinero, podrá comprar cualquiercosa".

41. "He tenido temporadas de nerviosismo, últimamente".

42. "Mí poder de marcha desapareció y no sé por qué".

43- "Soy demasiado viejo para cosas heroicas; que las campañaslas haga alguien más joven que yo".

44. "¿Para qué tomar decisiones? Mañana podemos estarmuertos todos".

45. "Haga dinero pronto mientras pueda. Mañana podría serdemasiado tarde".

NOTA: Las frases de arriba fueron tomadas al pie de la letra de misentrevistas con hombres dedicados a las venias y con gente dedicada aotras actividades. Cada día se explica por sí misma. Obviamente estascitas provienen de los hombres que han tenido menos éxito. Provienenincluso de hombres que desempeñaban puestos de categoría. Frasescomo éstas, indican retirada. Indican falta de gobierno propioemocional. Indican lo que un hombre piensa de sí mismo, y cómo secontrola en el trabajo que debe desempeñarse. ¿Cuántas respuestaspositivas daría USTED? Recuerde estas frases en lo que son y nuncamás las repita.

Los temores son una fosa séptica emocional

Las ansiedades, las tensiones, las frustraciones y la confusión,drenan la felicidad personal hacia una fosa séptica emocional.

Las trampas emocionales hacen que surjan las dificultades maritales,las crisis económicas, los suicidios e incluso la enfermedad, y talesproblemas tienden a hacer improbable su éxito personal, en la medida enque tales temores estén en derredor suyo para importunarlo. Sus temorespersonales lo marchitan a usted y a lodo lo que se encuentre a sualrededor.

Como consecuencia de tal falta de control de la emoción, hay variosfactores que le acontecen a la persona que está perdiendo su atracciónde la personalidad. Se hace belicosa,

Sórdida, pendenciera y sarcástica. Algunos otros de estos individuos


se encierran en el silencio. Conforme se multiplica esta inquietud mentalo emocional, la perturbación se traduce en derrumbamiento físico. Seconvierte en decadencia patológica. La emoción se traduce a sí mismaen desastre de los tejidos; así pues, para ser feliz y tener salud corporal,es preciso pensar y actuar en términos de salud y realizaciones. Esnecesario vaciar periódicamente esa fosa séptica emocional para que seproteja a sí mismo del desastre en su atracción de la personalidad.

MANEJO DE LA EMOCIÓN; UN ACERCAMIENTO OSADO YPOSITIVO

Los médicos y los fisiológicos de investigación han testificado lacontribución de las emociones para elevar la presión sanguínea. Hanrelacionado directamente la inestabilidad emocional con lasenfermedades de la piel y las úlceras pépticas. Han observadodesarrollarse dolores y dolencias al surgir una crisis temperamental. Hanescuchado y vuelto a escuchar acerca de los dolores de cabeza quesiguen al odio, al temor o al susto. Han observado a la agonía emocionalconvertirse en miseria fisiológica, porque alguien ha tallado en tenderuna mano caritativa en un momento de necesidad emocional. Cuandoesto sucede, indica que alguien falló en ejercer una atracción de lapersonalidad sobre una persona en desgracia. Nadie con unapersonalidad de un millón de dólares esta por allí cerca para ayudar.

Puesto que todos tienen reacciones Inusuales, es preciso conocer yentender esas reacciones. Es necesario que USTED entienda cómoreacciona con la gente (pie lo rodea. Es necesario entender por qué actúacomo actúa, y aprender cómo volver a dirigir sus propias emocioneshaga cauces productivos, de tal manera que esa misma energía pueda serconvertida en normas personales que lo hagan mal estimado. Esto sellama manejo de la emoción, y el manejo de la emoción empieza con elcontrol de la emoción. Comienza con aprender cómo convertir susemociones, sus dolores y preocupaciones

Y sus frustraciones en energía positiva, Comienza con aprender aentender usted mismo, para que otros no puedan entenderlo mal.

Cuando aprende a aplicar el conocimiento de usted mismo y de sustemores, usted aprende a aplicar ese conocimiento a las otras personas, yeste aprendizaje se Convierte en parte integrante de su atracción de lapersonalidad. Se convierte en parte de su ascensión al éxito. Seconvierte en una verdadera calzada para sus objetivos. En esa calzada nohay lugar para trampas emocionales u obstrucción del camino.


Es necesario comprender la emoción de la derrota, para derrotarla

Las pequeñas derrotas señalan a cada día. Ningún día muestra unregistro con el ciento por ciento de éxitos, y la acumulación de pequeñasy temporales derrotas puede conducir a un abrumador complejo deinferioridad o de culpa. Puede conducir a un penetrante sentimiento defracaso o de vergüenza. Todos esos sentimientos son destructivos de laatracción de la personalidad. Cada uno a su turno marca alguna faltapersonal de manejo de la personalidad cuando causan una perturbaciónpersonal.

No se rinda a las derrotas personales sin darse cuenta de que eléxito, con mucha frecuencia, está sólo más allá de lo que parece estarfuera del alcance. Recuerde que lo hace a un campeón es su negativa aretirarse aun cuando la denota parezca cercana y nítida.

Tolere el fracaso en los demás, pero jamás lo tolere en usted mismo

Puesto que la observación ejercitada lo hace a usted más sensible alfracaso de los demás, se convierte en igualmente sensitivo a su derrota.Tolere el fracaso en los demás, pero jamás tolere el fracaso en ustedmismo, porque la derrota tiene su propia y penetrante fragancia. Laspersonas la perciben inmediatamente. Se tornan despreciativas deinmediato, $e ríen de ella y, cuando las personas no se ríen con usted, surisa señala la incapacidad de usted para usar los medios de la atracciónde la personalidad.

¿Cómo puede ser derrotada la derrota?

La denota se las entiende con los compromisos y los trabajos que tansólo se hacen a medias. Para derrotar a la derrota, restaure la confianzaen sí mismo. Piense y crea en su propio éxito. Actuando de esta manera,usted crea éxito. Utilizando la energía que usted quema en actitudes dederrota, realiza sus objetivos al convertir esa misma energía en "adelantea toda marcha", Al utilizar sus energías innatas para

Recuperarse, usted pone bajo control sus emociones, y al mismotiempo se lava el cerebro de todo lo superfluo y empieza sobre elcamino del éxito una vez más.

La cólera, producto del mal manejo de la emoción

En el manejo de la emoción, son requisitos previos la prevención dela cólera y esfogar la cólera. La cólera disipa vitalidad. Lacera su alma yexprime la esponja del control emocional hasta que usted lo deja irse.


Hace que un adulto actúe como un niño. La cólera no es únicamenteagotadora, sino también inservible y lo mantiene crónicamente fatigado.Se hace usted hostil. Se hace sentido. Y con esa hostilidad y ese re-sentimiento, destruye la relación de persona a persona y los valores de laatracción de la personalidad.

Ese sentimiento de hostilidad invade muchas oficinas, fábricas,estudios, clínicas y fuerzas de venta al través de toda la nación. Usted losiente porque es una pantalla emocional de humo que cuelga .como unpaño mortuorio sobre todas las cosas. Cuando hay hostilidad dentro deusted mismo, otros la sienten de la misma manera.

La hostilidad y el resentimiento están dondequiera. Llenan de algoexplosivo todo lo que tocan. Existe actualmente un aura de violenciareprimida. Esa aura se mueve en ondas de choque que la sorda lucha dela emoción espera el momento de estallar.

La cólera es esfuerzo desperdiciado que no conduce a ningunaparte

La cólera, conforme crece emoción a la mente, pone en libertadadrenalina. Se eleva la presión sanguínea. Se apresuran los latidos delcorazón. La sangre circula más aprisa. El glicógeno almacenado en lostejidos del cuerpo, se convierte en azúcares simples y en acciónmuscular. La energía almacenada queda inmediatamente disponible parala acción explosiva; pero, puesto que las leyes sociales le prohíbenmanifestar su cólera en violencia, tiene usted que suprimirla, y con laexcitación de esa cólera malgastada, viene el agotamiento.

La cólera malgasta la energía temerariamente. Es un desembolsodesperdiciado. Enéjese, y estará pidiendo enfermarse. Por otra parte,cuando usted persiste en suprimir la cólera y frustración, se conviertenen manifestaciones físicas tales como la úlcera péptica. Puede contribuireso al dolor de cabeza y a

La pérdida del apetito. Puede ser causa de días tensos y de noches devigilia, y de la acre disposición consiguiente. Aleja a los amigos, a losclientes y a la familia. Hace que usted pierda ventas. Su empicado clamapor retirarse. Su familia pasa malos ratos con su trato. Usted se enojacon todos ellos y empieza a odiarse a sí mismo, y así lo que comenzópor cólera termina en desastre para muchos.

Por tanto, no hay lugar para la cólera en su vida. La cólera saboteasu personalidad y vacía su vitalidad. Conduce inevitablemente a la


propia destrucción, y ése es un lujo que nadie puede darse. Al buscar lafama, líbrese de trampas emocionales. No permita que ellas seantrampas disimuladas en su camino del éxito. No hay lugar para laemoción del conflicto en la atracción de la personalidad, de modo queevite las trampas emocionales, y aprenda a utilizar sus disposiciones deánimo. Forman parte de la central de energía que hay dentro de usted.

5

Cómo Hacer que Pague Dividendos su Ego

Una personalidad de un millón de dólares vende una cosa: ¡a usted!Usted vende el hecho de hacer deseable su presencia. Usted vende lacapacidad de su círculo impresionante para crear confianza. Comoconsecuencia, el éxito, a causa de este círculo impresionante, es el artede hacer que las demás personas se sientan bien. Es el arte de hacer quetenga fe en usted. Es la mecánica de aprender qué se necesita para lograrel éxito, y luego hacerlo. Es el modo de hacer que su "concepto de símismo", o ego, pague dividendos.

Entender a su ego puede ser divertido, y asimismo asombrosamenteefectivo para cumplir sus objetivos. Al comprenderse a sí mismo tieneusted que saber qué hay en la parte trasera de su mente, y recordar quecada día no usa sino una pequeñísima porción de todos sus recursosnaturales. Dentro de usted hay una dinamo. Dentro de usted hay todo lonecesario para el éxito, y con la comprensión de sí mismo y el uso deesa dinamo, puede lograr el éxito. Cuando usted tiene comprensión y"concepto de sí mismo", puede convertir su conocimiento en poder.

Conózcase en lo que es y por lo que desea, y no haga un meroreajuste de sus prejuicios o adapte su norma corriente de fracaso a lo queusted desea. Sepa a dónde se dirige. Y luego, ¡VAYA! Saber cómo sehace algo es divertido, pero todavía queda en sus manos hacerlo.

Ciertamente, el éxito es el arte de hacer que las personas se sientanbien. Es algo ligado con su presencia lo que les da confianza a las demáspersonas. Son sus actitudes frente a la gente, las que son másimportantes que cualesquiera otros hechos. Ciertamente, su fe en símismo hace fuertes a los demás, mientras usted vende sensacionesagradables proyectando buena voluntad.

Los hombres y las mujeres que logran el éxito, lo hacen. Sólo pormedio de la habilidad para conocerse a sí mismos. Leu (pie continúanchapaleando en la mediocridad, lo hacen porque han fallado en


formular un concepto de sí mismos de supremo nivel, que es tanindispensable para realizar un objetivo. Por tanto, su aptitud para eléxito depende de entenderse a sí mismo y luego hacer algo acerca deello.

"Vuestra fe os hará fuertes"

Cuando usted falla en tener fe en sí mismo, y falla en formar unapauta habitual de trabajo para el éxito, y no tiene un mapa de caminopara llegar allá, no podrá realizar su objetivo. Pierde control en susintentos. Usted es moroso. Sus apremios se disipan porque no quierepagar el precio de la perseverancia. No tiene fe en sí mismo. Se contentacon creer que no tiene imaginación, ni sesos, ni apremios, ni agallas. SuConcepto de sí mismo es bajo. Se encajona en el auto desprecio cuandopiensa negativamente, y así es exactamente como usted se acerca almundo. No tiene brillo, ni calor, ni uniformidad en su manera de ser. Portal camino, usted pinta al fracaso.

Recuerde que siempre se está mostrando la manera como usted sesiente, y si quisiera proyectar la sensación de valor, debe mostrar fe en símismo. Debe mostrar bondad. Debe mostrar alegría en su rostro, porquela alegría es amor y todos desean estar cerca de alguien que sea feliz.

Los pensadores positivo» tienen éxito

La persona con acercamiento positivo tiene un acercamientocompletamente diferente, un concepto diferente, del que tiene unpensador negativo. En los procedimientos del pensamiento positivo dela personalidad de un millón de dólares de hoy, debe entenderse usted yeducarse para el éxito con un concepto de sí mismo graduado ytachonado de estrellas, proyectado para engendrar seguridad. Usted haceesto para sobrevivir y no importa quién sea usted, para tener éxitoactualmente debe creer por completo en sí mismo. Debe tener lahabilidad de adaptarse a la gente. Debe acabar de fingir que no es nadie,y debe ser alguien. Actúe como si creyera en sí mismo y tendrá éxito.

El cómo y el qué de lo que un hombre es y hace, prueban en quécosas cree. Prueban en qué cree usted, de manera que actúe como severía en usted mismo. No sea un don nadie.

¡Sea alguien! Muestre confianza en sí mismo, seguridad, poder ybienestar.

Ciertamente requiere práctica lograr y retener un concepto de símismo. Requiere auto doctrinario. Requiere que se ve a sí mismo


impersonalmente, como los demás lo miran. Requiere también verse a símismo en la imagen que le gustada ser. Esto significa crear una imagende éxito. Significa soñar con lo que usted quisiera ser. Significadesarrollar un concepto ideal de usted mismo y colocar esta autoimagenen un alto nivel.

Los sueños de hoy son las realidades de mañana

No se avergüence de los ensueños. Al desarrollar su concepto de símismo, haga que los ensueños formen parte de su programa del día.Tómese tiempo para afianzar sus pies y mirar hacia el espacio. Piense enlo que quiere ser. Piense en sus pasos, su charla, su aptitud, susrealizaciones y sus proyectos para el futuro. Desempeñe el papel deléxito en su imaginación. Sueñe con ello una y otra vez hasta que esaimagen se recorte nítidamente y sea estable, para que usted sepaexactamente cómo se verá su imagen del éxito cuando lo logre.

Es cierto que los problemas administrativos y de dirección en susnegocios o profesión son muchos. En ellos hay ocupación constante,pero, para la persona que tendrá éxito, los problemas administrativos yde dirección son nada más un negocio de tiempo incompleto.

Esto significa que tiene usted que abreviar sus problemasadministrativos o de dirección para construir la imagen que desea antelos ojos de sus empleados, de sus colegas y de sus probablescompradores.

El modo como presenta el producto de usted mismo en público, elmarbete que pone sobre sí mismo cuando saluda y conoce a laspersonas, contribuye más para ello de lo que usted piensa. En estemundo que se transforma, es conveniente echar una segunda ojeadasobre usted mismo. Como amigo, tiene que ser en este mundo unanecesidad y no una elección. Así pues, reconozcamos el asunto en loque es.

Las personas aceptarán su «éxito antes de que acepten lo que ustedvende o hace. Desean ir hacia alguien que tenga algo mejor a dónde ir,por lo que ellas no tienen.

Lo que usted hace, cuál es su apariencia, lo que dice y cómo lo dice,es vital en este concepto de sí mismo y para esta imagen en la que ustedsueña.

En este sueño debe haber AMOR. Debe amar lo que hace. Debeamar a la gente. USTED debe querer OBRAR por la. Gente, y sólo


cuando fija este sueño de dedicarse a la gente, puede tener éxito.

Debe soñar de sí mismo que es ENTUSIASTA y este entusiasmodebe ser crónico. D<debe soñar en todos los caminos y medios de lograrmás CONOCIMIENTO que lo ayude a ayudar a la gente. NecesitaENTENDER a los demás tanto ionio entenderse a sí mismo.

Necesita entender sus medios circundantes culturales, so-Males ybiológicos tanto como los de usted mismo al crear esta imagen de símismo. Cuando haya creado esta imagen, hallará MI vidaparticularmente satisfactoria; ESTARÁ libre de remordimiento,recriminaciones y pesares.

Para darle claridad a este grabado, suéñelo del principio al fin.Tenga una visión clara de lo que quiere. En los ojos de MI menteimagínese a sí mismo haciendo una actuación per-fecha de todo lo quehace. Véase a sí mismo en acción y mejore su actuación conforme lalleva a cabo. De esta manera empieza usted a borrar sus faltas. Empiezaa borrar los malos hábitos. Empieza a analizar el quién, el qué, elcuándo, el dónde y el cómo de todo lo que usted hace.

Recuerde que el subconsciente y el sistema nervioso no puedencaptar la diferencia entre lo imaginado y la cosa real. Por tanto, piense laperfecta imagen profesional. Implante las IDEAS de la atracción de lapersonalidad, porque no puede usted ser un éxito sino hasta que PIENSEéxito. Mejore por medio de la visualización. Desarrolle esta prácticamental en su competencia por el éxito. Convénzase en su subconscientede que usted es el mejor, y luego salga y actúe de ese modo.

Éxito es saber lo que quiere, utilizar las herramientas necesarias paralograr lo que desea, y luego ser feliz con las herramientas que ustedtiene para realizarlo.

El éxito, encendido por su ambición y su entusiasmo, tiene que estardentro del dominio de la posibilidad, y usted debe desearsuficientemente ese objetivo para trabajar por él a desenlió de losobstáculos. Su ambición debe estar completamente desligada de todo,excepto del DESEO de éxito.

Esto significa que debe usted desarrollar la habilidad de Fabricar suspropias oportunidades. Debe reconocer esas oportunidades cuandoaparezcan. También debe aprender a ver por encima del hombro de lasderrotas de hoy, para ver las oportunidades de mañana.

De una manera exactamente igual, sin importar en qué negocios se


ocupa o qué profesión ejerce, usted desarrolla esta autoimagen hasta elmáximo.

Cuide, en sus sueños, todo movimiento que haga. Controle esosmovimientos como director de Hollywood. Fije la pauta. Experimentelas emociones que usted anticipa vendrán de su contacto con laspersonas. Piense ahora sus respuestas y paradas para las preguntas queserán inevitables. Viva la escena antes de actuarla en público. Viva esaescena desde el momento en que hace su entrada hasta que hace susalida. Actúela y re actúela. Acaricie esta rutina antes de que incluso laactúe.

"Plantación metódica", un súper valor de la ensoñación

"Plantación metódica" es el procedimiento de colocar en su menteuna rutina o situación dadas, y vivir todas las reacciones de esta pauta.

De ese modo se planta en su mente el formato para su acercamientoa esta misma situación, cuando usted tiene que encontrarse con ella en lavida real. En la plantación metódica hay un procedimiento planeado pormedio del cual usted sabe ya qué hará y cómo responderá en situacionesespeciales cuando surjan. Es la participación planeada en losacontecimientos antes de que sucedan.

Inyecte ahora, en este grabado imaginario, propósitos y objetivosadicionales. Véase a sí mismo rodeado de éxito mientras construye esteconcepto, y siga construyendo este concepto, hasta que realmente estéviviendo el papel de la persona de éxito que usted quiere ser. Refuerceesta imagen un poquito más cada día. Apoye este auto concepto con lafe en sus aptitudes, hasta que este concepto forme parte inalienable deusted. Y luego, ¡no deje que muera ese concepto!

No sólo piense o sueñe el "auto concepto". ¡Realícelo!

Repita el "cinerama" de las ensoñaciones hasta que tenga su imagendel éxito completamente bajo control. Luego, aplique estos métodos.Ponga a trabajar la "plantación metódica".

VAYA TRAS ESA GRAN PROEZA QUE USTED HA ESTADOQUERIENDO REALIZAR. Vaya tras esa gran posición que ha estadoqueriendo conseguir. Intente esa milla recorrida en menos de cuatrominutos. Pelee ese encuentro de campeonato. Espere ese día cumbre yactúe exactamente como

Se soñó haciéndolo. Ponga todo en movimiento en el escenario


mismo donde soñó usted que se efectuaría y no sienta vergüenza nitemor de intentarlo. Este mundo ES un escenario y tiene usted múltiplesoportunidades cada día de su vida para poner a prueba la actuación delos sueños una y otra vez. Practique su auto concepto con sentido ycontrol. Sea mesurado. Calmado, calculador y tenga un propósito.Incluso cuando usted ya haya practicado adoctrinarse a sí mismo con unauto concepto, ahora practíquelo en otros. Use la atracción de lapersonalidad en todo lo que vale, pero no lo haga en las ensoñaciones.¡Hágalo! Use de todas las "tretas del oficio" que halle usted en este librohasta que la "plantación metódica", su pensamiento imaginativo y suimagen de sí mismo, se conviertan en una brillante y funcional realidad.

La ausencia de un concepto de éxito, conduce al fracaso

Todo aquel que falla en crear un auto concepto positivo, nunca lograel éxito. Tales personas fallan porque no son positivas en nada, exceptoen el fracaso. Destruyen su personalidad, sus vidas, y las vidas de laspersonas que los rodean, por los celos, la envidia, la cólera y el temor.

Los hombres que fallan en crear un auto concepto conectado con eléxito, acarrean la mediocridad sobre ellos mismos, por pensarse ellosmismos en el olvido. Si piensa usted en pequeño, permanecerá pequeño.Continuando en su pensamiento negativo, permanecerá sin atractivo. Sifalla en pensar en términos de fe y de valor y de fuerza, fallará enutilizar los poderes latentes que existen dentro de usted. Ustedcontribuirá voluntariamente a su condena y luego se preguntará por quéha fracasado.

¿Quiénes son los fracasados en las profesiones y en los negocios?

Los fracasados en todos los negocios y profesiones son los quemiran anhelantemente a lo alto de la escalera y luego dan una docena derazones de por qué ellos no pueden subir. No tienen un concepto cumbredel éxito de sí mismo. Hallan un descontento de auto lástima en susmiserias, autoacusaciones y corazonadas-

Piensan en pequeño y permanecen bajos en el pilar de pensamientopequeño, porque desafiaron algo grande y nunca pusieron su sueño enmovimiento.

De una manera exactamente igual, sin importar en qué negocios seocupa o qué profesión ejerce, usted desarrolla esta autoimagen hasta elmáximo.

Cuide, en sus sueños, todo movimiento que haga. Controle esos


movimientos como director de Hollywood. Fije la pauta. Experimentelas emociones que usted anticipa vendrán de su contacto con laspersonas. Piense ahora sus respuestas y paradas para las preguntas queserán inevitables. Viva la escena antes de actuarla en público. Viva esaescena desde el momento en que hace su entrada hasta que hace susalida. Actúela y re actúela. Acaricie esta rutina antes de que incluso laactúe.

"Plantación metódica", un súper valor de la ensoñación

"Plantación metódica" es el procedimiento de colocar en su menteuna rutina o situación dadas, y vivir todas las reacciones de esta pauta.

De ese modo se planta en su mente el formato para su acercamientoa esta misma situación, cuando usted tiene que encontrarse con ella en lavida real. En la plantación metódica hay un procedimiento planeado pormedio del cual usted sabe ya qué hará y cómo responderá en situacionesespeciales cuando surjan. Es la participación planeada en losacontecimientos antes de que sucedan.

Inyecte ahora, en este grabado imaginario, propósitos y objetivosadicionales. Véase a sí mismo rodeado de éxito mientras construye esteconcepto, y siga construyendo este concepto, hasta que realmente estéviviendo el papel de la persona de éxito que usted quiere ser. Refuerceesta imagen un poquito más cada día. Apoye este auto concepto con lafe en sus aptitudes, hasta que este concepto forme parte inalienable deusted. Y luego, ¡no deje que muera ese concepto!

No sólo piense o sueñe el "auto concepto". ¡Realícelo!

Repita el "cinerama" de las ensoñaciones hasta que tenga su imagendel éxito completamente bajo control. Luego, aplique estos métodos.Ponga a trabajar la "plantación metódica".

VAYA TRAS ESA GRAN PROEZA QUE USTED HA ESTADOQUERIENDO REALIZAR. Vaya tras esa gran posición que ha estadoqueriendo conseguir. Intente esa milla recorrida en menos de cuatrominutos. Pelee ese encuentro de campeonato. Espere ese día cumbre yactúe exactamente como

Se soñó haciéndolo. Ponga todo en movimiento en el escenariomismo donde soñó usted que se efectuaría y no sienta vergüenza nitemor de intentarlo. Este mundo ES un escenario y tiene usted múltiplesoportunidades cada día de su vida para poner a prueba la actuación delos sueños una y otra vez. Practique su auto concepto con sentido y


control. Sea mesurado, calmado, calculador y tenga un propósito.Incluso cuando usted ya haya practicado adoctrinarse a sí mismo con unauto concepto, ahora practíquelo en otros. ¡Use la atracción de lapersonalidad en todo lo que vale, pero no lo haga en las ensoñaciones!¡Hágalo! Use de todas las "tretas del oficio" que halle usted en este librohasta que la "plantación metódica", su pensamiento imaginativo y suimagen de sí mismo, se conviertan en una brillante y funcional realidad.

La ausencia de un concepto de éxito, conduce al fracaso

Todo aquel que falla en crear un auto concepto positivo, nunca lograel éxito. Tales personas fallan porque no son positivas en nada, exceptoen el fracaso. Destruyen su personalidad, sus vidas, y las vidas de laspersonas que los rodean, por los celos, la envidia, la cólera y el temor.

Los hombres que fallan en crear un auto concepto conectado con eléxito, acarrean la mediocridad sobre ellos mismos, por pensarse ellosmismos en el olvido. Si piensa usted en pequeño, permanecerá pequeño.Continuando en su pensamiento negativo, permanecerá sin atractivo. Sifalla en pensar en términos de fe y de valor y de fuerza, fallará enutilizar los poderes latentes que existen dentro de usted. Ustedcontribuirá voluntariamente a su condena y luego se preguntará por quéha fracasado.

¿Quiénes son los fracasados en las profesiones y en los negocios?

Los fracasados en todos los negocios y profesiones son los quemiran anhelantemente a lo alto de la escalera y luego dan una docena derazones de por qué ellos no pueden subir. No tienen un concepto cumbredel éxito de sí mismo. Hallan un descontento de todas las cosas en susmiserias, autoacusaciones y corazonadas.

Piensan en pequeño y permanecen bajos en el pilar yo no puedo,porque .soñaron algo grande y nunca pusieron su sueño en movimiento.

Los hombres que creen que no tienen oportunidad, nunca tendránuna oportunidad. Cualquiera que es derrotado en el desfile de lapersonalidad, lo es porque realmente cree que de todas maneras perderá.

Los clasificadores de segunda en la "Calle Solitaria"' son aquellosque no han desarrollado una imagen del éxito. No tienen un buen autoconcepto para practicar hasta que el mismo establezca una pauta deéxito. No se levantan y pelean por lo que quieren porque no tienen ideade cuáles pueden ser sus deseos.


Los fracasados en la mayor parte de los negocios y de lasprofesiones son aquéllos cuya vida está llena de "no puedo","probablemente", "sí Y "pero...", cuando debiera estar diciendo: "puedo"y "quiero". No están diciendo: "Voy a tener el éxito que deseo y voy aempezar a trabajar por él ahora mismo. Voy a empezar a usar de miatracción de la personalidad en todo lo que vale, porque tengo todo loque se necesita para el éxito".

Hágalo No únicamente piense en auto concepto. Salga y creeconcepto en sí mismo y en otros. Hágalo vivir. Entiéndase usted en loque es y lo que quiere ser, y crea sinceramente que el éxito puede venira usted mediante el uso de la atracción de la personalidad. Como dije,inténtelo. Encontrará que el éxito puede acontecerte a usted.

Cómo Elevar su Adaptación Personal con las Personas

Quienquiera que esté honradamente interesado en comprenderse a símismo y en lograr el éxito mediante el uso de la atracción de lapersonalidad, debe formularse a sí mismo algunas preguntas. Estaspreguntas son enteramente personales. También lo son las respuestas,porque ellas indican exactamente qué tan bien se adapta usted en su vidaa la gente. Para ver qué tan bien se ha adaptado a la gente, llene elsiguiente cuestionario. Puede darle algo en qué pensar.

CUESTIONARIO DE ADAPTACIÓN PERSONAL

Sí No

1. ¿Tengo dificultades en mi trato con la gente? — —2. ¿Le tengo aversión en estos días a mi empleo o negocios?

— —3. ¿Experimento dificultad en dormirme? — —4. ¿Me molestan sueños cuando estoy dormido? — —5. ¿El alimento hace que me sienta mejor? — —6. ¿Soy sarcástico con mis colegas? —7. ¿Me arrepiento después que fui desconsiderado, y me

arrepiento aún más por lo que dije? — —8. ¿Le digo apodos a la gente cuando estoy enojado?

— —9. ¿Quiero "ponerme a mano" por cualquier cosa? —


10. ¿Hago cuanto puedo por la gente?

11. ¿He pensado alguna vez que me estaba volviendo loco?—

12. ¿Me siento contento denigrando a otros? —13. ¿Ha sido desagradable mi carácter últimamente?

—10. No

Sí

14. ¿Le tengo miedo al fracaso? —15- ¿He estado bebiendo demasiado últimamente? —1 ¿Siento celos de mis colegas? —17. ¿Soy culpable por tratar de conservar la amistad con los

Pérez? —18. ¿Me siento solo en las grandes reuniones? —19- ¿Se está convirtiendo mi trabajo en una faena? —20. ¿Me siento frustrado la mayor parte del tiempo?—NOTA: ¿Cuántas checa afirmativas? ¿Cuántas negativa Si tiene

más de tres si e? tiene usted problemas. No está manejando su autoconcepto. Ahora regrese y estudie cada pregunta. Piénselas del principioal fin. Recuerde que esas afirmaciones señalan su lado negativo, el ladoque no le permite adaptarse a la gente. Aluna anote esos factores en lashojas posteriores de este libro, para futuro trabajo terapéutico.

¿Qué puede hacerse exactamente para adaptarse a los demás?

1. Nunca proteste por nada. No vale ningún gasto de energíaque puede ser usado más beneficiosamente en cualquier otro fugar.

2. Póngase al lado ÚE LAS PERSONAS- Viva con ellas, a sunivel.

3. Viva para LOS DEMÁS. No viva DE ellos, como unparásito.


4. Guarde silencio cuando lo lastimen. Guarde su malestar parausted mismo porque en realidad nadie está interesado.

ó- Tome sus responsabilidades sobre sus propios hombros. No seeche para atrás,

6. Enfréntese con la realidad.

7Haga una valuación honrada de sí mismo.

8Líbrese de esa autocompasión. Líbrese de la tensión y de lafrustración.

9. Borre todos los factores negativos que puedan convertirla en unesclavo.

10. Limpié por completo su mente de prejuicios.

11. Ejercite su cerebro con trabajos de posgraduado,investigación y lecturas.

12. Ejercite su cuerpo. Hágalo con regularidad.

13. Utilice lo que tiene. No se preocupe por lo que no tiene.

14. Mejore sus ventajas hasta que su peor enemigo no puedacoger verdades a medias y empujarlo al través del agujero de losfracasos menores.

15. Enfréntese a la crítica. Deje de consentirse. Destruya lossentimientos de falta de adaptación.

16. Salga y compita,

17. Atienda a las personas personalmente. Deje de escondersetras sus papeles o la puerta de su oficina.

18. No le huya a la publicidad. Puesto que usted "está siendonoticia", por expediente ético admítala. No se preocupe de loscomentarios de las personas de mente estrecha. Sólo los mediocres y losque catalogan en segundo lugar gritarán contra usted y serán obvias susrazones. No se preocupe de lo que ELLOS piensen. Su preocupación de

Usted, es USTED.

Seguir las proposiciones anteriores, le dará una oportunidad de verselleno de nuevos incentivos, nueva energía y una nueva clase de alegría,que antes nunca había tenido. En todo esto hallará una nueva clase desatisfacción.


Pero, en primer término, critíquese a sí mismo. Haga una disecciónde sí mismo emocionalmente. Póngalo todo sobre la mesa de laboratoriode sus propias admisiones y luego póngase a trabajar. ¡USTED ES ELARQUITECTO DE SU PROPIA CARRERA!

Usted es su propio modelo para vivir

Usted modela su propia carrera para llenar especificacionespersonales. Usted hace de su carrera o su vida lo que desea que sean,desarrollando las potencialidades que hay dentro de usted mismo, y sipuede utilizar algún artificio que le ayude a obtener sus objetivos sinpermitir que nada lo interfiera, o que lo ayude a formar un proyectomejor para vivir, mediante la atracción de la personalidad, hágalo- Usetodas las características adquiridas que pueda* para que lo ayuden alograr el éxito.

Aprovéchese de lo que tiene. Descuente y olvide lo que no tiene.Haga más atractivo lo que tiene tal como lo indico en las siguientesrepeticiones de factores necesarios para ayudarlo en su modelo paravivir.

PROYECTOS PARA VIVIR

1. Organice e integre sus activos.

2. Líbrese de ataduras en su carrera. Conozca sus deficiencias;luego, conviértalas en activo.

3. Negocie con el presente y el futuro. La herencia no controlasu futuro. USTED lo controla.

4. Desarrolle su fuerza de voluntad, su poder de marcha, y laaptitud para juzgarse usted mismo tanto como para juzgar a los demás.

5. Recuerde que usted está hecho de la misma pasta de queestán hechos los campeones.

6. Su éxito descansa en los múltiples beneficios marginales dela atracción de la personalidad.

Conozca sus conflictos de personalidad para adaptarse a la gente

Determinar por qué hace lo que hace cuando lo hace, no siempre esfácil. Muchos factores que contribuyen a una reacción de lapersonalidad, son frecuentemente demasiado complejos como paraseñalar a alguno especialmente con el fin de identificarlo. Lacomplejidad de estos factores de la personalidad contribuye al conflicto,


y tan sólo cuando se da cuenta de los conflictos de su personalidad, escuando usted empieza a adaptarse a los que lo rodean.

Cuando empieza a entenderse a sí mismo, empieza a limpiar suspropias frustraciones. Usted puede liberarse de la confusión. Puedeponerle fin a estar emocionalmente enfermo. Cuando destruye unconflicto emocional o interno, efectivamente se prepara para crear unamás genuina atracción de la personalidad, para aquéllos a quienes sirve.Usted tapa los agujeros de la personalidad, de tal manera que sus valoresmás débiles no se divulgarán.

No se ajuste al término medio

Si insiste en ajustarse al mayor número de cosas, su camino hacia eléxito terminará en un camino obstruido. Tal camino es una sendaderrotada para personas derrotadas, y no es lugar para nadie que tengacomo meta el éxito.

Por tal causa, creo que usted puede adoptar un modo de vida máspositivo, dentro de los límites éticos, que no lo ate con trabas sociales, yel cual lo saque de la mediocridad mediante el acto de no conformarse.

Conformarse, es estar quieto. Conformarse es estar anclado a unaortodoxia social, económica y profesional. Conformarse es perder elincentivo, el impulso y el apremio. Conformarse es perder el entusiasmopor obtener éxito.

Si usted tiene objetivos, ¡vaya hacia ellas! Use de la atracción de lapersonalidad para levantarse sobre el promedio. Logre el éxito yendotras él. Halle la felicidad por la realización. Nunca jamás permitasumergirse en el peso muerto de las exigencias de alguien a las queusted se agarra hasta el statu quo.

Fatiga, producto final de la conformidad y de la derrota

La fatiga raramente proviene de verdadera actividad física o mental.En vez de eso, viene por las muchas pequeñas y pequeñísimas "derrotas"que experimentamos cada día en nuestro deseo de conformarnos. Vienecon la constante necesidad de apegarse a las reglas.

La persona que practica la atracción de la personalidad, experimentamuy pocos de estos productos finales de la derrota diaria. No estáfatigado día tras día. Es diferente de otras personas y es esta diferenciacon los demás lo que lo hace atractivo. Es la diferencia lo que lo haceafortunado, cuando los conformistas y los mediocres gritan su murria


por no ser capaces de ir hacia adelante.

Cuando usted practica la atracción de la personalidad, usted ESdiferente. No es estereotipado. No es convencional. Es organizado yajustado. Su personalidad es diferente porque ha aprendido a noconformarse. Usted ha aprendido cómo no conformarse a lageneralizada conducta neurótica de la gente, cuyas neurosis se hanconvertido en un lugar tan común, que en realidad ellas creen que laconducta neurótica es normal.

Para practicar la atracción de la personalidad es necesario crecer enedad emocional mente. Al practicarla, tiene que convertirse en unadulto. Haciéndolo así, adquiere expresión de sí mismo y crea en suderredor un aire de atracción que dirige a la gente hacia la red de sucírculo impresionante.

La atracción de la personalidad es un mecanismo adaptable

Ciertamente hay un arte de vivir con la gente. Es la adaptaciónmutua de dos o más personas, pero, en la atracción de la personalidad,es usted el que hace el mayor esfuerzo hacia la amistad.

Cada quien tiene una personalidad de una clase o de otra, y esto nopuede usted rehuirlo. Su personalidad es la de usted. Pero, cuando ustedla controla y la domina, y sin importar lo que haya sido antes, puedepersonalmente hallar la felicidad y el éxito. Cuando organiza susesfuerzos para ganarse a las personas, usted cultiva su propio éxitomediante la planeación y el propósito. Se convierte en un impulso depoder que lo lleva al éxito, porque usted se ha hecho a sí mismopúblicamente aceptable. Nadie mira sus eslabones débiles. Nadie ve susbajas emocionales porque usted ha aprendido a ocultar todo eso.

Aprendiendo a adaptarse a lo que está dentro y fuera de ustedmismo, usted madura más. Irradia seguridad. Algo en usted indica queestá en paz consigo mismo y con la gente. En otras palabras, ha usadode un método en el arte y ciencia de la atracción de la personalidad paralograr el éxito. Ha usado de un artificio social, exactamente como unamujer usa del lápiz de labios y del rouge. Es un engaño, pero es unengaño muy halagador ciertamente.

¿SON BUENAS SUS DECISIONES? AQUÍ ESTA LO QUE HAYQUE HACER

El éxito en cualquier cosa está íntimamente relacionado con tomardecisiones.


Nadie puede estar seguro de que cualquier decisión, en el momentoen que se toma, sea completamente buena o completamente mala. Nadiepuede saber si una decisión es completamente adecuada. Sin embargo,lo que tiene que saber usted, es que, para retener la imagen del éxito,debe hacer lo siguiente:

1. Nunca cambie sus decisiones una vez que las haya tomado. Nocambie, a menos que las circunstancias prueben que la situación debaser cambiada. Entonces, cambie rápidamente.

2. Nunca tome una decisión repentina. Por no tener todos losdatos, un diagnóstico rápido está con frecuencia equivocado.

3. No comprometa su imagen del éxito por haber fallado endigerir toda la información disponible.

4. Toda persona con quien usted entra en contacto, es un"tiempo de decisión'1. Recuerde que sus decisiones para otras personas,llegan muy lejos.

PODER Y DOMINIO

No hay nada de malo en el despliegue personal de poder y dominio,cuando se usa diestra y provechosamente, a su debido tiempo. Formaparte del auto concepto.

Hay muchos que necesitan ser dirigidos. Necesitan la seguridad dealguien que sea más fuerte que ellos mismos, ele alguien que los hagasentirse seguros, de alguien que les asegure que todo resultará bien.Tienen que tener a alguien que controle sus vidas y su bienestar, aalguien sobre quien puedan apoyarse para que los sostenga.

Pero cuando el poder y el dominio se fuerzan en las personas conapariencia de tomar decisiones por su bienestar, entonces se pierden losmás agradables elementos de una personalidad de un millón de dólares.

Forzar su voluntad sobre los demás, es no sólo peligroso, sinoabsurdo, descortés y totalmente sin el tacto que es tan vital en unapersonalidad de un millón de dólares. Cuando un cirujano, pensandosólo en términos de cirugía, se burla y no usa antibióticos o terapia físicacomo tratamiento más simple para el mismo problema, está forzandoentonces su voluntad sobre el paciente. Descarta ciegamente los méritosde Otras terapias, para poder seguir egoístamente la línea de susprocedimientos especializados- En tales casos es cuando un medico estácompletamente desprovisto de atracción de la personalidad. En tales


casos es cuando un vendedor descarga mercancía innecesaria en unabodega y luego se queja porque no puede regresar por otra orden. Entales casos es cuando usted no muestra ninguna fórmula de éxito parauna personalidad de un millón de dólares. Entonces es cuando en sumiopía muestra su disturbio del "yo", y todos esos azares pueden sereliminados conforme usted hace su licitación por aquella

Personalidad de un millón de dólares, ¡Use de esos poderes queestán dentro de usted! Utilice el "gran vigorizador. Utilice susdisposiciones de ánimo porque ellas controlan sus planes para el éxito.

Actúe tan en grande, como usted se crea grande

El tamaño de su creencia lo convierte a usted en un productoadicional dinámico de su propio pensamiento y es un elemento básico ensu plan de acción para el éxito. Es básico en la erección de una meta quepuede usted alcanzar, una meta que esté dentro de sus capacidades ycalificaciones. La creencia en su impulso de poder; de modo que, actúetan en grande como usted se crea grande, y todavía dentro de esopermanezca humilde.

El éxito viene tan sólo a aquellos que efectúan acciones decisivas.Viene inmediatamente después de jugar su futuro y endeudarse.Significa eso trabajar por un fin determinado. Significa despertar la florde la popularidad usando de todos los medios éticos posibles para queconozcan su nombre y sus capacidades los que lo rodean. Significallegar a la mayor edad en su ocupación y en su pensamiento. Significaestar deseando recibir los porrazos cuando lleguen. Significa creer quetendrá éxito y que estará trabajando desde el principio justamente paralograrlo.

En otras palabras, el éxito es acción, y no hay otro camino. Teniendoesto presente, miremos cómo se ve una personalidad de un millón dedólares como un desnudo total.

EL ÉXITO ES ACCIÓN

La diferencia en el éxito de las personas estriba en las metas que sefijan y en la cantidad de acción que usan para llevarlas a cabo.

Algunas personas apuntan cuerdamente contra metas que sonalcanzables. Otras apuntan más allá de sus capacidades y nunca llegan.Como resultado de su fracaso en lograr sus metas, se encuentran tantocon la derrota física como con la emocional. No son coordinadas. Nousan de un plan de acción. Son indecisas, temerosas, ponderadas y


conservadoras.

El sentimiento del éxito no viene tan sólo de poseer cosasmateriales. Tener dinero ayuda, pero no es criterio de madurezemocional, satisfacción o felicidad. No indica ninguna habilidad paraganar amigos e influir sobre la gente. Significa únicamente que lossímbolos materiales de haber llegado, han sido alcanzados, pero estelogro no significa éxito.

El éxito, el verdadero éxito, llega T/VN SÓLO cuando siente eléxito dentro de usted mismo. Puede usted no tener un centavo y, sinembargo, tener el "sentimiento del éxito". Puede usted estar necesitado,pero si ya no tiene temores y su mente es libre, ha empezado a encontrarel éxito mediante la acción.

¡El éxito puede ser comprado!

¡Usted PUEDE comprar el éxito! Es comprable, pero el precio esmás alto que el precio de los solos símbolos materiales. Usted compraéxito con trabajo y con confianza. Lo compra con perseverancia y con elpensamiento de creer que las metas, otras que no sean las materiales,son imposibles. Tiene usted que creer en sí mismo y en sus ideales.Tiene que ir en implacable persecución de nuevas ideas, para que puedautilizarlas en sus esfuerzos por ayudar a la gente. Tiene que hacer a unlado el tormento de cualesquiera trabas físicas que pueda tener y, en vezde eso, irradiar entusiasmo. Tiene que sobreponerse a los defectos de lapersonalidad. Tiene que vigilar un objetivo que no sea la gananciamaterial, y perseguir aquellas cuestiones con atención concentrada. Conpaciencia y constancia, tiene que luchar por sus metas. Tiene usted quehacer planes y llevarlos a cabo, y terminar tan fuerte como empezó, ycon todo esto es con lo que usted COMPRA el éxito. "Comprando" deesta manera lo que desea, usted realiza aquel "sentimiento del éxito".

El modo como compra usted éxito, empieza con seis "íes". Estospronombres personales son ojos que puede usted usar para ver suspropios defectos, y con eso mejorar. Esas "íes", son: 1) Laboriosidad,*2) Inteligencia, 3) Integridad, 4) Iniciativa, 5) Intensidad y 6)Inspiración, tal como los bosquejó Roger Babón hace años.

Estas "íes" son usted. Son los pronombres personales que señalan laverificación de que el éxito no anda buscándolo a usted. Usted va tras él.No importa cuál pueda ser su estatura o su figura. No importa cuálessean sus problemas habituales. Si usted quiere la sensación del éxitopuede comprarla trabajando por ella. El éxito es acción, y usted puede


comprar el éxito poniendo a trabajar esas "íes".

7

Estados de Ánimo: La Planta de Energía Dentro de Usted

Hay a lo menos 17.000 rasgos de estado de ánimo en cada persona.Todos ellos son buenos o malos, de acuerdo a cómo se usa o abusa deellos. Cada uno desempeña un papel en la personalidad. Cada uno loidentifica a usted en lo que es, por lo que parece ser. Cada uno estápreñado de poder.

Los rasgos de la personalidad moldean su carrera. Le dan forma a sudiseño para vivir y controlan su pauta para el éxito. A su vez, locontrolan a usted, ti no sabe cómo tenerlos bajo control.

¿Cómo se expresan los estados de ánimo?

Los estados de ánimo son gasolina de alto octanaje. Convierten uninofensivo encogimiento de hombros en una observación en desdoro delcarácter. En otra ocasión, el estado de ánimo puede tomar ese mismoencogimiento de hombros y convertirlo en una feliz y franca expresiónde risa. Un día es depresión, miedo, irritabilidad, acrimonia, infelicidady descontento. Al día siguiente puede ser lo contrario de todo esto.

No puede usted mover un dedo sin que uno o más rasgos de carácterestén involucrados en ello. No puede usted pensar o decir una palabrasin revelar alguna fase de estado de ánimo. Mediante la dinámica delestado de ánimo, usted revela rasgos de temperamento, y no puede hacerotra cosa sino esto. Lo que usted puede hacer, sin embargo, es el acto deaprender cómo entender qué lo hace a usted hacer y decir, lo que dice yhace.

¿Qué es el temperamento?

No hay respuesta exacta para la pregunta: "¿Qué es eltemperamento?" Temperamento es la suma total de los estados deánimo que establecen su personalidad en lo que es, y con muchafrecuencia no puede usted explicar su personalidad o sus estados deánimo, que cambian de día en día. Por esta causa, para lograr el éxito,debe saber y entender por qué su temperamento es lo que es. Recuerdeque: El éxito es UNA MANERA de ir y no un lugar a donde ir. Y ustedno sabrá el modo de ir, sino hasta que empiece a entenderse ustedmismo un poco mejor.

Deténgase un momento y piense en ello. Algunos días usted se


siente perfectamente. No existen esas cosas llamados obstáculos. ¡Lavida es brillante! ¡Es maravillosa! Es usted un encantado montón dehumanidad a quien sus colegas miran asombrados, divertidos ycomplacidos. Está profesionalmente a tono para una actuaciónsobresaliente.

En esos días, sus amigos, sus clientes, sus pacientes, sus probablesclientes o su jefe, dicen de usted: "Es el primero en mi lisia. ¡Un grantipo! ¡Le burbujea personalidad por todos los poros!"

Hay otros días, sin embargo, en que se muestra el fondo del barril.Está usted deprimido. Tiene fe en muy pocas cosas, incluso en ustedmismo. Verdaderamente aborrece a la gente. No puede soportar susnegocios o su profesión, y probablemente no puede soportar ver a otrapersona o escuchar otra narración de miserias. No puede soportar sergentil con nadie, cuando ninguno se está portando gentilmente conusted. Está frustrado. Se siente inseguro y deprimido. Quiere huir detodo, y para todo esto hay una explicación. Hay una razón de por quésucede todo esto, y esa razón estriba en sustancia glandular endocrinaque vale unos cuantos centavos, y la cual controla su vida día a día; unoscuantos centavos de sustancia de la glándula tiroides que tiene en elcuello, y de sus glándulas adrenales que se asientan en sus riñones. Enesas glándulas está la materia de que se hacen los gigantes, el materialque desempeña un papel dramático en su atracción de la personalidad;una central de energía que lo eleva o lo baja a intervalos regulares, ydebe usted entender lo que es esta fuerza para hacer uso de sus ventajas.

Usted se balancea desde las profundidades de aburrimiento hasta laeuforia, y no hay explicación del balanceo. Sin razón aparente, estáusted alegre hoy y apesadumbrado mañana, y ninguna cantidad deanálisis del personal de la oficina, ni ningunas cejas fruncidas, puedenponer el dedo en la llaga,

La que alguien pone la llave en la cerradura. Esa llave tiene

Que ver con las glándulas endocrinas y el modo como afectan eltemperamento. ¿Qué es el temperamento?

El temperamento es una avanzada. En relación con usted, sutemperamento es un inhibidor. Proporciona una "acción frenadora" parasu conciencia. Es un gobernante de su consciente. Es un censor de supersonalidad y de sus acciones.


El temperamento es una coraza contra el medio ambiente, y por estacausa tiene que conocer los factores de su temperamento. Debe sabercómo reconocer por qué actúa y reacciona como lo hace. Debe recordarque el temperamento está detrás de su deseo de tener una personalidadde un millón de dólares. Es causa de todo lo que usted hace y matiza suconducta. Está profundamente enraizado en sus emociones, y su manerade reaccionar indica la estatura de su personalidad.

Si usted es emocionalmente maduro, nunca estará enfadado. Nuncase pondrá histérico. No buscará el desquite. No odiará.

¿Ha alcanzado usted la madurez?

El temperamento, bosquejado y predispuesto como está por laherencia y las fuerzas sociales desde el momento de nacer, puede sinembargo, ser moldeado conscientemente por usted. Para determinarcuan adelantado está en la escala de la madurez de vivir mediante eltemperamento cultivado, compruébese a sí mismo en la siguiente:

ESCALA DE LA MADUREZ

Sí No

_1_

-í_

1. Tengo una filosofía para vivir.

2. Tengo muchos intereses.

3. Se puede confiar en mí.

4. Soy económicamente solvente.

5. Ya no me preocupo o irrito.

6. Ahora puedo enfrentarme a la realidad.

7. Está regulada mi vida amorosa.

8. Tengo sentido del humor.

9. Sé cómo llorar para aliviar mis tensiones.

10. Puedo gobernar mis emociones.


11. Me llevo bien con la gente.

12. Tengo mi código de ética.

13. Tengo sentido moral.

1. Sí No

14. No trato de burlar pagos al fisco o burlar

A la ley de ninguna manera. — -*-

15. Tengo una meta en la vida. — —p

16. Tengo inhibiciones morales. -j——17. Tengo deberes religiosos.

—NOTA: Si marcó usted diez positivas en /** lista, su progreso va por

buen camino. Si marcó más de diez positivas, ya alcanzó la madurez.

Defensas negativas, una señal de peligro

Es fácil exagerar cualquier cosa con la que usted no esté de acuerdo.Es fácil en la justificación egoísta no percatarse de algo. Generalmentetratamos de suprimir o reprimir lo que no es placentero. Como resultadode ello, agitamos una multitud de ideas exageradas, hasta que burbujeanen disfraz de "mala personalidad". Cuando ocurre esto, el individuo yano es públicamente aceptable. La gente describe a tales personas comollenas de prejuicios, intolerantes, argumentadoras, vocingleras, fatuas,vanas, cínicas etcétera.

REMEDIO:

1. Tolere en los demás lo que usted suprimiría en usted mismo.

2. Forje temperamentos que hagan a los demás desearidentificarse ellos mismos con usted. Dibuje la imagen correcta.

Cómo manejar los "puntos del gatillo" emocionales

Al evitar los "puntos del gatillo" temperamentales y sensitivos, creaque usted puede airosamente ocupar su ánimo con la preparación denuevos descubrimientos; que mirará hacia adelante para experimentar ycambiar lo que usted es y está haciendo, y que se ajustará y adaptará sinque su ecuanimidad se interrumpa.

En la vida diaria es preciso hacer lo siguiente:


I. Permanecer imperturbable ante todo aquello que rompa surutina.

2. Olvide lo viejo ante lo nuevo.

3. Muévase.

4. Elimine deliberadamente el prejuicio y la parcialidad.

5. Deliberadamente provéase de un amortiguador de choques.

6. Véase a sí mismo como lo ven los demás.

7. Ríase de sus defectos el tiempo suficiente para corregirlos.Admita todos sus defectos en lo que son, en vez de suprimirlos,esconderlos o disculparlos.

8. Jamás se permita a sí mismo el lujo de creer que unadebilidad de su temperamento es una virtud. Nunca podrá serlo.Enfréntese a sus debilidades derechamente. Supere sus conflictos.

9. deje de no estar de acuerdo con, los demás. Sea agradable yobserve cómo desaparece la tensión en usted y desaparece en los demás.

10. No le dé ninguna oportunidad al auto decepción, y no establezcaninguna "razón lógica" para hacer algo que no sea bueno para esapersonalidad de un millón de dólares.

Muchas veces la gente se esconde tras sus "puntos del gatillo"emocionales y temperamentales; así pues, cuídese de mantener defectosen su conducta social desarrollando hábitos y métodos que lo encaucenhacia posiciones sociales ventajosas. Utilice el acto de sustitución.Sublime sus faltas con una fase de personalidad que sea igual a losrequerimientos que otros piden de usted- Haga algo más queconformarse. ¡Sea un guía! Que esa personalidad de un millón dedólares sea una vitrina que todos contemplen.

El temperamento de los demás lo ayuda a juzgarse a sí mismo

Las diferencias del temperamento personal están sujetas a unaconstante inspección pública. Las personas que lo juzgan a usted, tienentambién sensibilidades temperamentales que automáticamente sonafectadas con su presencia. Esos temperamentos están altamentesintonizados. Ayudan a juzgarlo y a valorarlo a usted. Ayudan a formaruna opinión. Por tanto, es incesantemente necesario, al ir construyendouna personalidad de un millón de dólares, ser maleable y adaptable antelas circunstancias que atañen a la gente, para que se adapte a aquéllos


sobre quienes quiere hacer impresión.

Personalidad y temperamento en categorías "tipo". ¿A cuálespertenece usted?

El temperamento moldea a la persona y a la personalidad de lapersona. Lo que ocurre en estos tipos día a día, queda patente en lossiguientes:

TIPOS DE TEMPERAMENTO, Y CÓMO DETERMINAR ELTIPO A QUE USTED PERTENECE

TEMPERAMENTO EGOÍSTA

TIPO

Sí No

1. Tengo alzas y bajas emocionales. -i—2. Me (alta control emocional. — ~¿—3. Soy altamente sensible. — —i. Soy irritable. —*—5. Estoy inmaduro en muchas cosas. -—I». No soy muy agradable ni bondadoso.——7. Parte del tiempo estoy enfermo. -í—M. En general, sufro que da gusto. — ——D, Padezco de la vista y del oído. ——10. Aborrezco ver que la gente tenga lo que yo no

Tengo.— —I 1 MPERAMLNTO NEURÓTICO

TIPO (Introvertido)

I. Me siento cansado todo el tiempo.

'¿. Sueño mucho despierto.

Siempre me encuentro en estado de conflicto.

1. Siempre estoy temeroso de algo.

5. Siempre me estoy sintiendo inferior a los demás


<í. Me siento deprimido la mayor parte del tiempo.

7. Tengo que estar moviéndome constantemente.

H. No me gusta la competencia.

9. Mis estados de ánimo suben y bajan.

Generalmente me siento ansioso acerca de algo.

Sí No

TEMPERAMENTO TÍMIDO

TIPO

(Introvertido)

Sí

1. Siento dificultad de mezclarme con la gente. -*—2. Prefiero trabajar que andar con la gente. ——3. Generalmente soy un lobo solitario.—4. Creo que soy un poco terco.

5. Prefiero leer un buen libro que participar en atletismo.——

6. Creo que mi imaginación es demasiado grande. —7. Soy muy sensible a cualquier cosa. —8. Soy un poco concentrado en mí mismo. —9. Temo a la derrota. —r-

10. Podría ser clasificado como "tipo intelectual". ——TEMPERAMENTO AGITADOR TIPO

NOTA: La persona con "temperamento agitador" se convierte en"líder". Puede ser un líder para el bien o para el mal. Puede ser uninventor o el fundador de una orden religiosa. De tales temperamentossalen los periodistas y las cabezas de los movimientos sociales yraciales, así como los asesinos y los alborotadores.

Sí

1. Me siento a disgusto la mayor parte del tiempo —


2. Soy cínico.— 8. Con frecuencia estoy hosco. —

4. Generalmente soy antagónico.

5. Soy fanático en mis opiniones. —6. Soy egoísta y obstinado. —7. Les echó en cara a los demás sus errores. —8. Me rebelo contra las reglas y los reglamentos. —9. Me gusta "disparar" mal humor. —

10. Siento celos y envidia de los demás. —11. Soy ambicioso.

12. Sí, soy vanidoso. ¿Y qué?

13. Busco la justicia, aunque ello cause dificultades. —14. Me gusta dominar a los demás. —15. Desconfío de los demás. —i—10. I IMI'KRAMENTO LOGRADOR

TIPO (extrovertido)

NOTA: De este grupo salen los líderes cívicos, las "bujías" dela comunidad, los ejecutivos.

Sí No

I. Echo mano del encanto para cubrir mis deficiencias. —-—-

' Me sé llevar con la gente. —**

Nunca leo mucho, pero escribo mucho. —- -*— Soy amable pero impaciente. -l—■ —5 Soy generalmente seguro pero arbitrario en mis

Decisiones. —(i. Soy alegremente ambicioso. —L —


7. Soy competente y capaz. —8. Mis emociones están regidas por Mercurio. Con

Frecuencia estoy deprimido. ——9 A veces soy pesimista. — —10 A veces me siento temeroso, — —11. Soy conservador. — — No me gusta lo que es "nuevo". —■ —-

Aunque algunos dicen que no tengo suficientes.

Estudios, soy perspicaz. — —TI MPERAMENTO CENTRADO EN Sí MISMO TIPO

Sí No

1. Soy muy "sexuado".

2. Me agarro codiciosamente a mis posesiones. S. Tengoprejuicios acerca de varios tópicos.

I. No me preocupa mucho el bienestar de los

Demás.

Q Pienso lentamente.

(». No soy muy consistente en lo que hago.

7. Con frecuencia dependo de otros.

H. Algunas veces me siento resentido con otros.

'*. Algunas veces soy también cruel e impulsivo.

K). Con frecuencia soy caprichoso y malhumorado.

La glándula tiroides, "caballo de carreras" del cuerpo

La glándula tiroides ha sido llamada "caballo de carreras delcuerpo".

Además de su papel fisiológico y de control, también regula elestado de ánimo y el temperamento; y puede ser diagramado lo bien queregula el estado de ánimo y el temperamento.

Su tiroides, inteligencia maestra para el cambio de la personalidad


Las fases del estado de ánimo son rítmicas, y pueden asídiagramarse. Desde las alturas del estado de ánimo, descienden a losbajos del estado de ánimo, y la glándula tiroides, con ayuda de lassuprarrenales, domina los cambios de la personalidad que van con ellas.

Si usted diagrama estos cambios, puede amoldar nuevas pautas depersonalidad para disimular sus bajas de estado de ánimo. Puedeaprender a disfrazar las fallas de su personalidad cuando estánprogramadas para aparecer cada mes.

¿Cómo se determinan las oscilaciones del estado de ánimo?

Es fácil diagramar sus estados de ánimo. Use del siguienteprocedimiento. Indique con una "X" el estado de ánimo que le es máspropio cada día (después de que hayan pasado a lo menos tres horasdesde que se levantó). Este cálculo del estado de ánimo debe ser tornadocon regularidad. Por ejemplo, indique el estado de ánimo que le sea máspropio cada día a las 10:00 a.m. Marque de acuerdo con esto sudiagrama durante dos meses. AI hacer su gráfica notará que el ciclooscila en ciclos de 28 días. Para verificar este ciclo, alargue suexperimento a 56 días.

Al fin del quincuagésimo sexto día consecutivo, junte las "X". Traceuna línea directa. Note la pauta. Vea cómo oscilan sus estados de ánimo.Note las alzas y las bajas. Note el cambio del mes en que está en su peorforma.

DIAGRAMA DE LAS FASES DEL ESTADO DE ÁNIMO \(Análisis de la oscilación tiroidea) 1

Días 1 2 3 4 5 6 7

<» N l>

1

1 N "Me siento formidablemente; mucha energía"

"Sin problemas hoy; me siento bien"

"Un poco irritable hoy, pero no frustrado"


"La gente me fastidia. Nadie coopera"|

"Me siento pésimamente. Quiero estar tranquilo"(

Cómo superar las bajas emocionales

Diagramando sus pautas de estado de ánimo emocional, ustedcuándo llegará sus alzas y sus bajas. Porque usted que llegan, puedehacer algo acerca de ellas. Durante las "bajas", se las arreglará parahacer aquellas cosas que no tuvo o al menos delicadeza, seguridad yfinura. Hará poco o nada de aquello en que es necesario tomar elmando, O de lo que función y pensamiento coordinados e intensos.Durante » la fase, apéguese a la rutina. Asegúrese de que esa rutina seaiii illa y que no signifique mucho. El hecho de que no esté en sumáximo, no es algo que deba preocuparle Es normal. El mejor factoracerca de ello es que, después de cada baja, llega aquel sentimiento deeuforia. Puede usted contar con ello. Cuando está "bajo", reconózcalo enlo que es. Anticípese i ello conociendo las oscilaciones de su estado deánimo que verá en su diagrama de 56 días. Dese cuenta de que duranteLAS bajas tendrá muy poca confianza en sí mismo o en cualquier otro.Tendrá una reducida creencia en sus capacidades

De modo que no luche contra ella. Aguante sentado ese baile.Juegue al golf. Haga una apuesta. Vea un espectáculo.

La persona de éxito es la que aprende a alargar el periodo de susalturas de estado de ánimo y holgazanea durante sus bajas de estado deánimo. Tratará de tener más días que estén llenos de éxito, de proyectos,de empuje y de nuevas metas.

Teniendo esto presente, trate de ensanchar la plataforma de

Sus días cumbre. Aproveche esos días de "me sientoformidablemente", para ensanchar nuevos horizontes, para inventar,

Para vender, para crear, para llevar al cabo o para estar en


Su mejor forma en atletismo.

Durante las "alturas" físicas y emocionales las pequeñas derrotas nodejan huella. Una puerta cerrada en su propia nariz, se recibe contolerante sonrisa. Nada lo estira hacia abajo. Rebota hacia atrás comouna pelota de hule.

Durante las "alturas" del estado de ánimo, no tendrá dudas acerca denada. No tendrá odios. No tendrá preocupaciones ni frustraciones. Sesentirá superior físicamente y hallará una solución para cada problema.Se sentirá magníficamente hoy y mejor aún mañana y la eficacia de unaenergía y entusiasmo parecidamente inagotables, lo harán a ustedpreponderante. La esclavitud de un trabajo o profesión no será unobstáculo. No habrá derrotas; ni melancolía, ni depresión, y todo estopuede ser nombrado de buena gana "alta marcha"; de manera que, utiliceesas cumbres emocionales tiroideo-adrenales en su ciclo endocrino paratodo lo que valga la pena.

Use del poder encapsulado de esa sustancia endocrina que vale unoscuantos centavos, de las glándulas tiroides y suprarrenales, que puedenimpulsarlo al éxito o llevarlo al fracaso; unos cuantos centavos de poderque pueden convertirlo en millonario o en un campeón que pelea por unpremio, si tan sólo utiliza usted sus valores en el tiempo oportuno de suciclo de estado de ánimo. Durante estas cumbres es cuando usted creasus más grandes pinturas; cuando hace su mejor cirugía; cuando sesiente inmejorablemente, y cuando puede mover una montaña.

Cómo manejar las variaciones de sus estados de ánimo

Los ciclos del estado de ánimo están marcados por variacionesdefinidas. Esas variaciones ondulan en su diagrama y en su vida, concasi pareja y pronosticable certeza. Algunas veces brincan. Algunasveces se hunden, pero en todo el día-

Hay cierta regularidad que llegará a entender que es inútil parausted mismo En el diagrama completo aprenderá romo manejar las"bajas" y aprovecharse de las cimas. Para usted logre aviso de cómomanejar sus "bajas", compruebe que está mal.

Los períodos de "bajas", oculte sus sentimientos. Recuérdese a símismo que aun las más profundas bajas van I nonio seguidas por unareconfortante alza; así pues, descanse relajando su día de "baja" hallegado. Durante sus bajas no sirve usted ni para usted mismo, ni para supatrón, ni para sus trabajos, ni para los empleados de la oficina; así pues,


váyase a algún lugar y descanse. Deles una oportunidad. Vaya aalmorzar.

No se comprometa en nada importante. Asegúrese de que

Su programa del día no están anotados problemas cruciales.Absolutamente todo lo que exija su mejor disposición

Física y mental, a menos que el problema sea de carácter emergente.Apártese de la rutina de la oficina. Busque más alegres

Compañías. Localice su antídoto personal (que no sean drogas oalcohol u otras indiscreciones), para ayudarse a superar ese

Periodo de estar 'profundamente sumergido en la morriña";

Así haya empezado a controlar esas bajas, haciendo algo

Que le agrade, empezará a aprender cómo manejar ese tiempo

Especial en el mes en que no esté usted en su cumbre. Habrá

Empezado a utilizar sus oscilaciones de estado de ánimo para

Ventaja personal. No les permitirá a sus bajas de estado de ánimoalejarlo de esto por su detestable irascibilidad. Conociendo sus bajas yentendiendo que acontecen en un tiempo especial, puede ustedcontrolarlas. Este control es manejo de la emoción en su más alto grado.En este método está trabajando la atracción de la personalidad. Es saberqué hacer a MI debido tiempo.

Conózcase a sí mismo. Conocer sus cimas, es saber cuándo estaráusted en su más alto grado, cuándo será más aceptable. Conocer susbajas, lo prevendrá de cuándo no *estar cerca de la gente y hacer unamala impresión. Sepa cuándo va a actuar y a sentir de una maneraespecial, y sabrá tomo y cuándo encender su atracción de lapersonalidad.

El diagrama de su estado de ánimo o de las fases de sutemperamento, puede ser una llave para el futuro; así pues, abrirá lapuerta del éxito con un poco de conocimiento acerca deusted mismo.Empiece a planear hoy mismo esas oscilaciones del estado de ánimo.Súbitamente será consciente de

Algo en su vida acerca de lo cual usted estaba totalmenteinadvertido, de algo que controla las actividades de su vida, de algo quelo hace obrar y actuar como lo hace; así pues, ponga la llave en la


cerradura. La puerta del éxito siempre está esperando ser abierta poraquellos que tienen tacto suficiente para encontrar la puerta. Recuerdeque todo esto es parte del "gran vigorizador" en su licitación por la famay el éxito; así pues, abra esa puerta. ¡Abra esa puerta hoy mismo! Abraesa puerta conociéndose más y mejor. Ahora mismo compruebe a quétipo físico pertenece. Muchas de las preguntas que usted se formuleacerca de este asunto, pueden ser contestadas en el siguiente capítulo.

8

Tipo de Cuerpo: Una Llave

Del Potencial

De la Personalidad

Su tipo de cuerpo se clasifica aproximadamente en una de las tres,categorías principales. Con base en estos tipos, puede

Curarse claramente respecto del futuro de una personalidad de unmillón de dólares. La personalidad de un hombre delgado, es diferentede la de un hombre gordo o de las, por razones algo más queanatómicas. Algunas de estas personalidades se sobreponen. Compruebeel siguiente diagrama algunas de las características señaladas soniguales a las suyas.

ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD v TIPOS DE CUERPO

Características Persona

Delgada Persona gorda Bien condicionada

Alago en mi trabajo Algunas veces sí, no,

Jovial Rara vez Sí Con frecuencia

\l<- gusta comer No Sí ¥

Me gusta la comodidad M Sí Algunas veces

Duermo bien No No Si

Soy afable Rara vez Si Algunas veces

Me misma el cariño No -Sí- Algunas veces

Mudos me simpatizan No Sí ^Algunas veces


Características Persona delgada Persona gorda Biencondicionada

Puedo "encender la personalidad" Rara vez SíAlgunas veces

Me gusta hablar No Sí Algunas veces Algunas veces

Tengo prejuicios Si Rara vez

Me siento contentoNo Sí No

Tengo una manera de tratar a la gente Rara vez SíAlgunas veces

Me gusta ayudar a los demás Algunas veces SiAlgunas veces

Me gusta el elogio Sin importancia Sí

0Algunas veces

Me río fácilmente No Sí Sí

Soy buen persuasor Rara vez Sí Algunas veces

Tengo que "estar con la gente" No Si- Con frecen-tela

Soy un buen proyectista Sí No Algunas veces

Soy una persona sociable y adaptable No Sí Sí

Me gustan los niños Rara vez Sí _Sí

Los animales me quieren Algunas veces Sí Algunasveces

Tengo voz suave Rara vez Sí Algunas veces

Soy activo Sí Rara vez Siempre

No estoy tenso ni bajo es-fuerzo constante Sí No Sí

Me muevo rápido Algunas veces No Sí

Soy difícil de impulsar Algunas veces No Sí y .

Hago amigos afectuosos no Sí Rara vez.


Características Persona delgada Persona gorda Biencondicionada

Uso a la gente para lo que puedo conseguirCon frecuenciaNo Generalmente

Soy autosuficiente Algunas veces Rara vez Eso cree él

Consigo amplías relaciones No Con frecuenciaGeneralmente

Comprendo bien a la

Gente Algunas veces Sí No

Soy de genio irritable Generalmente No Sí

Soy ceremonioso Algunas veces Si- No

Soy excitable Sí No Sí

Soy despiadado Algunas veces No Sí

Mi' gusta beber Con frecuencia Algunas veces Sí

Domino a otra Rara vez Algunas veces Sí

Puedo soportar el dolor No No Sí

Soy estudioso Sí No No

Hablo aprisa Sí No Sí

Me estimulan el licor o el café Sí No Sí

Soy independienteSí No Sí

Me gusta la soledad Sí No Algunas veces

La gente hace sentirme in-seguro Sí No Algunas veces

Me preocupo constantemente Sí No Con frecuencia

Conservo mis odios Sí No Si-

Me enfurruño Sí Rara vez Sí

Características Persona delgada Persona

Gorda Bien

Condicionada


Hago berrinches Sí No Sí

Soy pesimista Si No Algunas veces

Tengo sentimientos de in-ferocidad Sí, Rara ve/. Sí

Tuve una niñea feliz No Generalmente Algunas veces

Soy apático con la gente Sí No Con frecuencia

Deseo permanecer anónimo Sí No

NOTA: Las características puestas arriba proporcionan unaestimación general pero iluminadora de los tipos de cuerpo. Estúdielos.Determine el tipo en el que usted se clasifica. Tome aquellascaracterísticas que le atañen a usted y anótelas al final de este libró.

PERSONALIDAD Y TIPOS DE CUERPO

Que sea usted o no un éxito en la vida, depende con frecuencia de supersonalidad o tipo de cuerpo. Ambos van mano con mano con lasfunciones de su sistema endocrino, y para darle una comprensión unpoco mejor de cómo los poderes internos lo controlan a usted, heindicado brevemente una clase en el siguiente diagrama, en la cualpudiera usted clasificarse. Puede O no puede usted encajar en un tipo.Puede también ser una combinación de esas clases. De una manerageneral, sin embargo, puede señalar factores endocrinos que ayuden adeterminar sus oportunidades para una personalidad de un millón dedólares. Si alguna glándula particular domina en su cuerpo, lossiguientes factores físicos generalmente resultarán ciertos:

GLÁNDULA ENDOCRINA Factores físicos Características

De la Personalidad Posibilidades de

Lograr una personalidad de un millón de dólares

Tipo

Pituitario 1. Alto

2. Manos grandes

3. Pies grandes

4. Cabelludo

5. Facciones distintivas anchas y pesadas

6. Cabeza larga 1. Paso lento


2. Calma

3. Conserva-dar

4. No agresivo

5. Amable

6. Gentil

7. Filósofo

8. Buen ciudadano Buenas posibilidades (Una maravillosa ygentilmente amable persona)

Tipo suprarrenal 1. Cuerpo

Pesado

2. Cuerpo velludo

3. Piel no dilatable

4. Cara

Redonda

5. Labios

Gruesos

6. "Frente

Baja"

7. Músculos

Pesados

8. Pecas

9. Dientes

Grandes 1. Argumentador

2. Quiere

Pelear

3. Temperamento irritable

4. Resuelto

5. Persistente


6. Calmoso Buenas posibilidades (Determinado, aunquecalmoso, a progresar)

Tipo tiroideo1. Delgado

2. Piel húmeda

3. Palmas

Húmedas

4. Cara oval

5. Buena complexión 1. Listo

2. Rápido

3. enérgico

4. Buen control del carácter

5. Discreto Buenas oportunidades para una personalidad deun millón de dólares. (Energía y empuje)

GLÁNDULA ENDOCRINA Factores físicos Características

De la Personalidad Posibilidades de lograr una personalidad de unmillón de Dólares

6. Cabezas cabelludas y cejas pobladas 6. Muy nervioso

7. Irritable

8. Emocional

9. Embotamiento y

10. Pérdida de la memoria a veces

Tipo gonádico 1. Taimado

2. Falaz

3. Mente sórdida

4. Interesado

Principalmente en el sexo

5. Reservado Posibilidades escasas

Tipo limito (timo) 1. Buena complexión


2. Guapo

3. Desarrollo físico normal 1. Artístico

2. Nunca logra hacer mucho

3. Nunca en la vida lleva nada a

Cabo

4. Sin cuidados

5. Actúa como

un niño siendo adulto

6. Considerado como caso único" Oportunidades AOK

Posibilidades de

Características lograr una per

M ONDULA factores de la tonalidad de un

1 NDOCRINA físicos Personalidad millón de

Dólares

1. Guapo 1. Mentalidad Pronóstico

Pineal 2. Desarrollo sobres reservados

Físico normal cliente (Dudoso pero

3. Envejece 2. "Genio" posible)

Pronto y paz- 3. Precoz

Crece un 4. Éstos son

"viejo" antes los genios

De los 20 musicales, años o aquellos que entran a la Secundariaa la edad de 10 años

Avancemos ahora. Continúe usando este libro como un manual detrabajo. Señálelo al ir comprobando totalmente los siguientes tipos de lapersonalidad. Tal como lo hizo con las características del tipo de cuerpode la personalidad escriba un párrafo en el final de este libro de todas lascaracterísticas de tipo de la personalidad y físicas que le atañen a usted.

Recuerde que esos rasgos y características son lo que la gente ve y


siente cuando está cerca de usted. Ésas son las características queayudan a integrar su "Círculo Impresionante".

TIPOS DE PERSONALIDAD

La mayor parte de la gente, desde el punto de vista de lapersonalidad, se divide de una manera general en tres tipos. Estos tiposson: a) introvertido; b) extravertido e inadvertido.

El introvertido cae en un solo patrón, en tanto que el ex-n avenido sedivide en dos campos. Los extravertidos se singularizan por su grado deacción o de emoción. El inadvertido, por una parte, es aquel individuoaltamente afortunado que está en una categoría especial sólo de él.

NOTA: Estudie atentamente los siguientes tipos depersonalidad. Señale aquellos factores que respondan

A su descripción. Al hacerlo, usted puede señalar muchas razones depor qué el tiempo de su carrera en la pista del éxito ha sido tan lento.

EL I INTROVERTIDO

(Cómo una persona perspicaz lo ve a usted y una menos observadoralo siente a usted).

No

Me siento ofendido rápidamente. Doy la impresión de que no meimporta si hay otras personas alrededor o no. Estoy inquieto, tenso.

Estoy rascándome continuamente, haciendo muecas, tirándome delas orejas o de la nariz, garrapatéenlo o moviendo los objetos que estáncerca de mí. Me gusta el aislamiento.

Me muevo por arrebatos. Un día soy estimable. Al día siguiente soyinsolente. Hablo con aspereza a los que me rodean. Soy sumamentereservado acerca de la mayor parte de los asuntos. Doy a entender queposeo todos los secretos o cosas que nadie tendrá jamás oportunidad deconocer.

Creo que realmente corro y me escondo cuando la tensión está alta.

Creo que tengo muchas vacaciones de una clase o de otra por mifalta de habilidad para enfrentarme a las cosas que cuentan. Disfrazoesta huida diciendo que tales vacaciones me proporcionan una nuevaperspectiva. No me gusta el ruido. Tengo muy poco tacto social.

No explico fácilmente las cosas. Hablo con vacilaciones y sin


autoridad.

Parezco cansado y exhausto y proclamo a todos los vientos que nopuedo dormir.

Soy altamente consciente de mis manos y pies, y no sé qué hacercon ellos.

Hablo a veces tan quedamente que apenas me pueden oír.

No soy un entusiasta de los espacios abiertos. Me gustan losgrandes espacios cerrados.

No

Parezco más viejo que los años que tengo y, sin embargo,parezco más joven en realidad.

Muy pocos logran conocerme bien. Me rodeo a mí

Mismo de una muralla inexpugnable.

Parezco absorto y preocupado.

Les permito a mis preferencias y prejuicios gobernar mipensamiento y mi vida.

- Me convierto rápidamente en antagonista y beligerante.

—í— Debo seguir mi propio camino. Ningún otro camino esbueno.

No admitiré que estoy equivocado aun cuando los

, hechos me abrumen. Soy conservador y no arriesgaré nada, olo arriesgaré todo en un momento de pavor salvaje.

Con frecuencia soy intolerante.

Predica la salud pero no la practico.

P— Hablo de aptitud física para los demás, pero me río de ellapara mí mismo. —A- Generalmente tengo problemas digestivos y mequejo

Del corazón, etcétera.

Rara vez estoy contento.

Con frecuencia uso del miedo para presionar a la


Gente para que me dé lo que quiero y lograr satis-

Facción de ello.

- Preferiría gritar de murria, a levantarme y luchar

O trabajar por lo que quiero.

EL EXTRAVERTIDO (Dos tipos)

Tipo A: El Extravertido Altamente Activo

No

Soy duro. Tengo muy poca sensibilidad por los sentimientos de losdemás. Soy ruidoso y algunas veces descarado. Lastimoinsolentemente y a la buena ventura-Sé a dónde voy.

Me gusta salir de vacaciones o fin de semana a los grandes espaciosabiertos.

Cuando tengo problemas empiezo a ir a otras partes y a hacer cosas.

Sí No

Sí No

Cuando estoy enojado, golpeo cosas, tiro cosas, y en

General le hago la vida desdichada a los que me

Rodean.

Siempre estoy en actividad y tengo abundante energía.

Hago ejercicio con regularidad y adelanto en estar

Físicamente apto.

Mientras más bebo, me vuelvo más rudo y bullicioso.

Apunto a la cumbre y no soy contrario a pisotear

Las almas y los cuerpos de los demás.

Me gusta la sensación del poder.

Me gusta beber. Me da una "levantada".

El dolor no me importa mucho.


Estoy deseando jugar y probar mi suerte.

Tengo una intrépida audacia.

Parezco más viejo de lo que debiera.

Soy un agresivo "ve y consíguelo".

La gente me quiere por lo que soy y por lo que

Hago, o me aborrece.

Duermo bien y tengo abundante energía.

Soy perfectamente bien recibido pero algunas veces

Quiero huir de la gente "regresando a la naturaleza".

Tipo B: El Extravertido Emocional

Soy despacioso y lento en moverme. Siempre estoy reposado. Nuncame siento lastimado acerca de nada.

Me gusta estar con la gente y huyo del aislamiento. Uno o dos tragosme hacen altamente sociable. Me gusta comer.

No tengo problemas de la digestión Duermo bien y fácilmente. Megusta apegarme a las reglas. Tengo sentido de la ética.

Soy amigo de todos y me llevo bien con todos fácilmente.

Soy de temperamento parejo y rara vez expreso emoción.

Soy complaciente. Soy tolerante. Hablo libremente, fácilmente ybien.

Sí No

-/_

Me gustan y quiero todas las comodidades del buen

Vivir.

Reacciono lentamente a casi todo.

EL AMBIVERTIDO I No

-i— Estoy bien ajustado.

— Me adapto fácilmente a casi todas las situaciones.

—— Tengo calidad de líder.


—— Logro que otros hagan cosas para ellos mismos.

Pienso, proyecto y actúo.

—i- Sé cómo utilizar mi educación.

-í— Pongo a trabajar a mi adiestramiento.

— Me veo más joven que la edad que tengo.

Algunas veces estoy deprimido e irritable, pero de

Esto siempre me recupero.

L- — Mi personalidad es magnética porque así la hago. Atraigo ala gente hacia mí.

— Emana de mí un aire de confianza y de madurez.

Muestro mi respeto por los demás.

— — Soy estable y eficiente en todo lo que hago.

— Me doy a entender en lenguaje común y corriente.

Nunca muestro mi humor.

— Soy cortés ante la descortesía.

— — Me entiendo a mí mismo, y entiendo mis deseos y

Mis apremios.

Sé a dónde voy y cómo voy a llegar allá.

— — Estoy más que deseoso de pelear por lo que quiero... ylo que quiero es el éxito.

Muchos rasgos de carácter se ocultan unos con otros. Muchas veceslos rasgos de carácter se estropean, se entienden mal y se interpretanmal. Por eso es necesario saber dónde están LAS debilidades y quépuede hacer usted respecto de ello en el camino del éxito. Sepa cómoayudar a su ambición y cómo MU ambición puede ayudarlo mientrasaprende y entiende esos rasgos de carácter que están presentes en tiposparticulares de cuerpo y en tipos particulares de personalidad también.Con este conocimiento en las manos, aprenda a disfrazar susdeficiencias. Enfática sus valores y capitalícelos mientras hace sulicitación por esa personalidad de un millón de dólares.

9


El "Gran Vigorizador" y Cómo Trabaja

Su poder de persuasión de la personalidad está en proporción directacon el esfuerzo calculado y deliberado que desarrolla usted para estepropósito. A todos los métodos usados para lograr este propósito losllamo el "Gran Vigorizador".

El "Gran Vigorizador" empieza desde el momento en que alguienllega a su presencia. Empieza al usarse todo artificio necesario paralograr el objetivo de una franca seducción social, Es la suma total de loque se necesita para hacer que la gente se interese tanto por usted, queespere su presencia. El "Gran Vigorizador" es aquel esfuerzo conscientede usar las fuerzas dinámicas de la atracción de la personalidad paraestablecer y estabilizar los pasos que sean necesarios para ganar el favorde cualquiera.

El "Gran Vigorizador" es honorable. No es ni insincero nifraudulento. Para aquellos que lo conocen y reconocen operando, es unproceso honorable de desarrollar todas las fases posibles de la ingenieríahumana en el esfuerzo por ser aceptado y amado; y cuando usted se -desprenda de la gazmoñería cromada, reconocerá cuan honorable es estaelevación consciente de la necesidad de reconocer lo que la demás gentepiensa de usted. Usted reconocerá cuan verdaderamente vital es laatracción de la personalidad para su apariencia social.

El "Gran Vigorizador" debe ser planeado, organizado y aprendido.Debe ser repetido una y otra vez hasta que "salga automáticamente".

No nació usted con la habilidad social de ganar amigos e influirsobre ellos. Exactamente como no existe tal cosa como un "vendedornato", un "clérigo nato", o un "médico nato".

Tampoco existe eso de la gracia innata de una personalidad de

Un millón de' dólares. La técnica para organizar una persona de unmillón de dólares, debe ser aprendida. La enseñan en la Atracción de lapersonalidad es exactamente vital,

No lo es para el vendedor o para el clérigo ser enseñados en

MIS respectivos campos.

Francamente, la atracción de la personalidad y el "Gran \temporizador" son un solo frente. E igual de francamente, cualquieraque esté interesado y sea honesto consigo mismo, efectuará min calmadao ñu parcial valoración de cómo la atracción «le la personalidad puede


ser usada en su campo especial de actividades, y cómo el "GranVigorizador" para lograr mejores intenciones de persona a personapuede tener maravillosos efectos adicionales.

Toda valoración calmada y sin prejuicios de los hombres de éxito,revela cuan efectivamente utilizan esas fases corno un disparo elevadorde potencial de la moral de los demás.

Concedido que el "Gran Vigorizador" se planea. Ciertamente es unprocedimiento para lograr un fin, pero si eleva la conciencia de la gentehacia usted por procedimientos éticos, entonces es un valor para usarlodía a día.

Bajo la persuasión del "Gran Vigorizador", la gente se hace másreceptiva para usted. Se hace más amistosa. Establece un la/o decomprensión, de simpatía, de amistad y de lealtad. Con esfuerzodeliberado y calculado, con calina premeditada y planeada, utiliza ustedun método de seducción social para lograr sus fines. Usa de lascaracterísticas adquiridas de una personalidad de un millón de dólares yéste es su inalienable derecho.

¿Qué es el "Gran Vigorizador"?

El "Gran Vigorizador" es todo lo que usted usa para crear unagradable vínculo entre usted mismo y los demás. Los métodos paralograr esto son los siguiente».

CÓMO USAR DEL ELOGIO EN EL "GRAN VIGORIZADOR"

Para acrecentar la relación de persona a persona, sea liberal yamable en su elogio. Elogie a las personas por cada cosa bien hecha.Olvídese de las que no están bien hechas. Mantenga enteradas a laspersonas gentil y agradablemente de que usted se da cuenta de susprogresos.

Cumplimente a las personas cuando menos lo esperen. Deles unlugar en el mundo. Haga de cada una de ellas un posible aficionado a su"Club Impulsor".

Todo esto forma parte del "Gran Vigorizador"; una parte prominentede la atracción de la personalidad. Es una amable acción que hace a losdemás estimarlo a usted, no tanto por lo que usted dice, sino por lamanera como lo dice.

El elogio está colmado de poder en esa atracción de la personalidad


El secreto de una personalidad de un millón de dólares estriba en elhecho de que una necesidad humana ha sido satisfecha. El hambrebásica de reconocimiento y aprobación se satisface mediante el elogiocuando la usa en su atracción de la personalidad con los demás. La gentequiere aprecio por lo que es y por lo que hace; y cuando ese apreciocarece de voz, se siente desajustada. Siente que no la quieren. Siente quenunca tendrá éxito. Como resultado adicional, con frecuencia seenferma.

Un buen vendedor, un clérigo o un médico pueden utilizar el poderdel elogio para reavivar el incentivo. Practicando el "Gran Vigorizador"pueden ayudar a restaurar la fe. Puede sacar a las personas una ferenovada de que sus servicios, su arte, su música, su enladrillado o hastasu sola presencia, son deseadas.

En medio de la abundancia, las personas gritan en la inseguridad.Quieren que se les reconozca. Quieren amor. Quieren el toque de laaprobación de usted, y en su ambición por lograr objetivos, necesitan dealguien para apoyar sus impulsos y sus apremios. Necesitan de alguienque les dé solaz, que les dé valor. Necesitan de alguien que les asegureque su búsqueda en la vida es correcta, que sus metas pueden serlogradas, y es justamente en este sentido en el que una personalidad deun millón de dólares ayuda a tejer su red de encanto.

Cualquiera que aprende a alimentar la intensa necesidad humana deelogio, está destinado al éxito en cualquier cosa. ¡Aprenda a elogiar!Cumplimente a las personas, pero que su elogio sea sincero, porquenada suena más hueco que el elogio falso. La insinceridad es burla. Esun engaño obvio. Por esta causa, cultiva la habilidad de usar del elogioen muchas direcciones. Obsérvelo trabajando. Note el poder de su magiano sólo sobre la gente sobre quien usted lo vierte, sino también sobreusted.

Use de dos formas de elogio

I. Elogio directo1

Este tipo se dirige directamente a una cualidad personal específica(Ejemplo: los ojos de una mujer, una cosa bien hecha, etcétera).

Ü. Elogio indirecto:

El elogio indirecto se realiza pidiéndole consejo acerca de algo quele sea familiar a la otra persona, o acerca de algo en que sobresalga.Deje que ÉL sea la autoridad.


Adopte los métodos directo e indirecto del elogio según lascircunstancias y la persona. Note que siempre puede verter elogios parasu propio provecho.

NOTA ESPECIAL:

I. Elogie a una persona en privado y será su amiga.

'¿. Elógiela públicamente y duplicará la fuerza de su lealtad

Hacia usted.

Señale sus aptitudes en público, y lo recomendará a usted

Y lo defenderá contra cualquiera.

Cuando se usa para adquirir aquella personalidad de un millón dedólares, el elogio ayuda a darle a usted posición en su mente de losdemás; de manera que, úselo. Use del elogio lucra de la rutina.Encuentre algo agradable que decir a cada persona que entre en su vida.Vea algo bueno en ellas. ¡Hábleles merca de ello! [Deles esa luzinterior.

Cuando muestra con consistencia su aprecio por algo que el otro hahecho por usted, esa persona está doblemente enterada de usted.Muestre que aprecia las opiniones de los demás sobre cualquier materia.Luego, prosiga esto por entelo. Pídales que le muestren sus aficiones, sutrabajo, cualquier cosa que tengan cerca o que amen. Al hacer esto, seahábil en la elección de sus palabras.

Recuerde que las palabras tienen dos caras. Pueden sermalinterpretadas. Escoja sus palabras cuidadosamente cuando use delelogio, de tal manera que no le salga el tiro por la culata. Note si elelogio entiende una chispa en la persona, o i pasa inadvertido. Si suelogio pasa inadvertido, es que no ha usado usted el acercamientocorrecto. No ha tocado un punto de gatillo emocional.

Por ejemplo, puede usted decirle a un hombre: "Construiste m a casamagnífica, Mac", y se encogerá de hombros, porque eso forma parte desu trabajo del día. Cumplimente a este

Mismo hombre por .sus maravillosos nietos, y se encenderá comoun árbol de Navidad.

En otras palabras, toque a las personas en sus puntos sensiblespersonales. Aprenda esos gatillos emocionales utilizando los valores deuna personalidad de un millón de dólares. Conserve una tarjeta de casos


de historia acerca de las cosas buenas que sabe acerca de la gente. Alpaso de los años, este material se torna cada vez más valioso comofuente de elogios. Se hace cada vez más valioso al lograr y mantener eléxito mediante una personalidad de un millón de dólares. Se convierteen un almacén de aniversarios, aficiones, nacimientos y cumpleaños,costumbres manjares predilectos, etcétera.

El elogio nunca es asunto de una sola vez

El elogio siempre debe ser persistente, consistente y altamenteaplicable al tiempo, al lugar y a la situación. Debe fluir con naturalidadcomo resultado de la práctica. Recuerde que el elogio es una potenteenergía en manos de cualquiera que aprende a usarlo. Mediante lapráctica, usted lleva a cabo objetivos que de otra manera serían difícilesde lograr.

Como ejemplo de poner en marcha el elogio, ensanche la"plantación de ideas". Como ejemplo de plantación de ideas en la que elelogio desempeña un papel, tomemos una situación habitual en laAvenida Juárez. Digamos. Que es usted un ejecutivo de publicidad. Estáusted en su despacho. Un probable anunciante entre en su agencia.Usted no lo conoce. A pesar de eso, ya se ha preparado usted,diciéndose que le simpatiza el hombre que aún no ha visto. Elmecanismo básico del elogio está ya en marcha. La recepcionistaintroduce al probable cliente. Usted se levanta de su escritorio. Avanzapara encontrarlo. Su mano se extiende como la de un anfitrión cordial.Su apretón de manos es cálido, firme, en amistoso saludo. Sus ojos estándiciendo: "Lo estimo". Su rostro está iluminado con una sonrisa. Suboca diciendo: "¿Quiere tomar asiento en este cómodo sillón?"

Mientras tiene lugar esta introducción, hace usted un rápidoinventario de él. Encuentra un factor particularmente interesante acercade él. Sobre ese factor usted hace un cumplido. Por ejemplo:

"No pude menos de observar sus manos, señor Pérez. En mi negocioveo a mucha gente y sus manos siempre son interesantes. Las manosdicen muchas cosas acerca de la gente, señor Pérez, y sus manosdemuestran fuerza de carácter. Indican que usted es capaz de tomardecisiones y también de recibir un consejo".

Acaso este ejemplo alude al arte de vender y eso es exactamente loque es. Una personalidad de un millón de dólares ES arte de venderprofesional usado con un designio y con Intento, y el ego de cualquierpersona, no importa cuán brillante o estúpida pueda ser, se eleva con el


elogio. Con este Elogio va la implantación de las ideas. Mediante elelogio, el hombre es ahora susceptible a la sugestión. La base para unlanzamiento de venta ha sido colocada con un gesto amable, y ustedsabe que ha "penetrado en él" en el momento en que empieza a lanzarmiradas a sus manos. Usted ha producido una impresión. Más que eso:usted sabe ahora que él será uno dije aceptará consejo, uno que tomarála decisión que usted favorezca, porque usted ha plantado una ideaparticular,

En contados minutos, usted ha establecido una saludableComunicación en su relación de persona a persona. Cimienta esarelación desde el principio. Usted atraviesa una barrera con un puente debuena voluntad, de manera que puedan re-correrla juntos.

El elogio es un ante

No es fácil administrar el arte del elogio. Cumplimentar a oíros escon frecuencia difícil de aprender, porque los cumplidos no sonnaturales. Es más fácil ser vengativo y cáustico y hablardesaprobadoramente de algún otro. Sin embargo, una vez que ustedaprende a emplear el elogio modelado de una personalidad de un millónde dólares, se rodea usted mismo de un aire benévolo. Desarrolle unhalo de comprensión, cuando no hubiera nacido con tal aura deinfluencia. Usted la completa pasó a paso, usando de los intangiblestangibles de la atracción de la personalidad.

En el arte de elogiar, use del elogio para lograr los resultados cuandoy donde los quiera. Elogie estratégicamente. Elogie con frecuencia. Useel elogio en forma de una tarjeta de i acuerdo. Use de un regalo sencilloen un aniversario. Penetre < 't las personas en un nivel emocional.

En frías letras de molde, esto suena a calcular, y lo es. Es bondadcalculada en acción. Pero note esto: un día el que recibe una de susbondades, lo llama a usted por teléfono. Una aguda nota de emocióncolorea su voz. Dice: "Gracias por su recordatorio. ¿Sabe que sólo ustedfue el único que recordó mi cumpleaños?"

Sí. Los métodos de elogio ESTÁN planeados para hacer esaatracción de la personalidad. ESTÁN calculados. Están calculados yplaneados igual que sus años de gramática, de secundaria y deprofesional. Aprender las necesidades vitales de una personalidad de unmillón de dólares, forma parte del proceso educacional en las relacioneshumanas. Es una educación de cómo aumentar esas relaciones. Se hacecon objeto de lograr un fin determinado. Este fin es el acto de hacer que


la gente se sienta mejor precisamente a causa de USTED.

El elogio y el servicio, mediante los métodos de una personalidad deun millón de dólares, nunca son fríos. Nunca son impersonales paraquienes los reciben. Permita que otros se sonrojen cálidamente con suelogio. Deje que se alejen de su presencia inspirados para nuevos logros.Deles razón para estar contentos cada momento que permanezcan en supresencia.

El elogio es más potente que las recetas

El elogio es la más eficiente receta que tiene usted disponible. Es unestimulante con una benéfica cadena de efectos adicionales. Es tambiénun sedante para las emociones lacerantes. Como sedante, puede serusado una y otra vez, sin daño patológico para los tejidos cansados delcerebro o del cuerpo. Es un factor motivador que puede ayudarlo allevar a cabo sus objetivos. Lo convierte a usted como vendedor, comoabogado, en alguien especial. Usted se convierte, para algún otro, en"MI vendedor", "MI abogado", "MI doctor", y es este un poderosoagente que no le cuesta nada aplicar, y paga algo más que beneficios deoropel. ¡Use del elogio! Use de él absolutamente todos los días. Hagaque el elogio pague conforme lo usa en sus escalones hacia las estrellasdel éxito.

MUESTRE INTERÉS POR LOS DEMÁS1

El mejor camino para el éxito, al utilizar el "Gran Vigo-rizador", esdemostrar por palabra y acción un interés vital por cada persona conquien entre en contacto.

Interésese por la gente. No nada más se precipite sobre ellas.Interésese sinceramente en sus esperanzas, en sus logros, en sus hijos,en sus inquietudes. Demuestre buena voluntad para escucharlos y muypronto oirá todo acerca del asunto. Después de eso, unas cuantaspreguntas diplomáticas sacarán a relucir el resto.

Forme parte de sus vidas. Comparta sus emociones. Comparta susproblemas. Haga todo lo que pueda para solidificar

EL respeto y su amor por usted. Mediante la atracción de lapersonalidad, dese usted mismo un lugar en sus vidas y recuerdesiempre mostrar su interés. PORQUE ES EL Desinente LO QUEALEJA A LA GENTE.

El interés mostrado por otras personas, produce una ganancia líquida


de alto rendimiento por cualquier inversión que usted efectúa en elacercamiento humano de una personalidad de un millón de dólares.

CÓMO MANTENER A LAS PERSONAS EN UN ESTADO BEANIMO POSITIVO

El estado positivo de la mente se obtiene:

1. Elogiando y cumplimentando a la gente.

Dándole esa levantada sicológica que es tan importante para susentimiento y bienestar.

Cómo mantener el estado de ánimo positivo

Para mantener a alguien en un estado de ánimo positivo, busquesiempre las mejoras que aparecen en sus negocios, en su ocupación o ensu vida diaria. No importa que papel haya usted desempeñado alayudarlo a lograr esa nueva posición, Señálesela como SU realizaciónde él. Señálesela como su logro Bum cuando haya sido el genio de ustedel que le dio nueva vida al negocio de él. Dramatícele los cambios queusted ve que se efectúan alrededor de él. Pínteselos de modo que lo quetienda, con hechos, números y terminología a que esté acostumbrado.Levántele su ego hasta que su confianza se una a su competencia paraque él continúe por sí mismo.

La mayor parte de las personas asumen una actitud negativa durantela zozobra física o emocional. Tienen que ser guiadas hacia un estado deánimo positivo, y esta guía debe empezar desde el momento en queusted está en presencia de ellas.

Cuando el entusiasmo de alguien por usted disminuye, de inmediatose echa de ver. La actitud cambia. Puede manifestarse como falta deinterés. Puede ser indicada por el hallazgo que hace la persona de máscosas malas que buenas en usted. Puede culminar su cambio de actitudcon la cancelación de una cita 0 de un contrato. En esos momentos escuando usted hace algo más que aceptar la cancelación de un contrato ode una cita.

En esos momentos, usted hace inventario de sí mismo... y no acuse asu negocio o a su producto. Compruébese a sí mismo de por qué elcliente perdió su estado de ánimo positivo, porque, cuando ocurrencancelaciones de contratos sin razones lógicas, ha Callado usted enalguna parte con un problema de personalidad. Ha fallado en utilizartodos los elementos de su personalidad de un millón de dólares que


están a sus órdenes. No ha capitalizado sus valores manteniendo el"Gran Vigorizado.

FRASES DE ELOGIO PARA MANTENER LA LEALTAD

1. "Me siento orgulloso de la expansión de su negocio, señorPérez. La respuesta a su producto ha probado ser excepcional sobre loque antes era".

2. "Todo lo que hago depende de USTED, señor Pérez.US¬TED puede ayudarme".

3. "Hagamos este trabajo juntos".

4. "Me gusta su sinceridad, señor Pérez. Es refrescantementedesacostumbrada".

5. "Respeto su opinión, señor Pérez".

6. "Le doy todo su valor a su cooperación".

7. "Me causa placer ayudarlo a usted y a su familia".

8. Cuando hable por teléfono, diga: "Siempre es un placerescucharlo. ¿En qué puedo ayudarlo?"

EL SISTEMA DE RECOMPENSA, PARTE DEL "GRANVIGORIZADOR"

Las personas trabajan duramente por las recompensas realesdisponibles en la vida. Proyectan, conspiran y hurtan por ellas. Lasrecompensas los construyen. Hallan felicidad en sus objetivos y confrecuencia caminarán cualquier distancia para llevar al cabo necesidadesemocionales.

La sociedad está sintonizada al sistema de recompensa

Casi todo en nuestro ambiente social opera sobre algún sistema derecompensas. Estas recompensas se presentan más o menos así:"Trabaje duramente y obtendrá una promoción". "Eleve el nivel deproducción y subirá el valor del cheque de su sueldo". "Tenga puras«Es» en su récord, y recibirá un

Dólar por cada una de ellas". "Compre este paquete y llévese Otrogratis". "Vaya a la iglesia, e irá al cielo".

En todos los pasos de la vida, en todos los niveles de la i «lid, lagente es sobornada e indoctrinada con "sistemas de recompensa". Esos


sistemas deforman y tuercen el pensamiento público para que siganecesidades particulares. No obstante, persiste el método. Persisteporque determinados aspectos de la linterna de recompensa tienen susvalores y esos valores pueden. Utilizados mediante el elogio.

El elogio es una de las mejores recompensas que puede ustedofrecerle a una persona. Con ese elogio debe ir su confianza en esapersona. Su confianza debe ser manifiesta. Mos-ii.ir confianza en algúnotro, es elogio indirecto que puede Usted usar en el "Gran Vigorizador".La personalidad de un millón de dolores y el "Gran Vigorizador" sonpartes inteligentes del sistema de recompensa de la sociedad, y por estadeterminación del sistema de recompensa, puede usted usarlo para suprovecho personal.

¡Empiece hoy mismo! Elogie, y el sistema de recompensa puede serparte del camino del éxito. Incluso puede descubrir que son una llavepara puertas que previamente habían sido ((•nadas para usted. Puededescribir que son una llave para el grado de auto importancia —sumismo auto importancia—, en lii relación con la gente que lo rodea. Usede ese poder. Use de él todos los días, en todas las ocasiones. Hágaloque trabaje para su provecho y obsérvelo cómo paga. El elogio y elsistema de recompensa puede traducirse en provecho suyo, utilizando elpoder que hay en ellos.

10

Auto importancia, y lo que Significa para el Éxito

Para lograr la popularidad y ocupar su puesto en el mundo, tiene quehacerles creer a sus clientes, a sus empleados, a sus pacientes o a susprobables compradores, que ellos son importantes, y no hay otraalternativa para esto en la relación de persona a persona.

¿Cómo puede usted mejorar su relación con la gente? Puede hacerloúnicamente recordando que:

Usted es sólo tan importante como les haga sentir a las personas queellas son importantes para sí mismas.

Por esa necesidad de "sentirse importante", es preciso usar de lospoderes y valores de una personalidad de un millón de dólares en todotiempo. Pata establecer relación de persona a persona, tiene usted unobjetivo real en el momento en que entra en contacto con cada persona.Ese objetivo es prestarle toda su integra atención. Haga esto durante el"tiempo de expresión" señalado para este fin. Ese tiempo de expresión


es la venta de sí mismo. No se dedica a otra cosa sino a la persona. Porejemplo:

Cuando entra en contacto con una persona, usted cierra la puerta atodo, excepto a lo que concierne a aquel individuo. Ya sea un amigo, uncliente, un prospecto de negocios o un parroquiano, usted se concentraen él No sea romo un clérigo despidiéndose de mano de su grey en lafila de los domingos por la mañana, y mirando desesperadamente sobreel hombro de cada uno, tratando desesperadamente de recordar elnombre del que sigue. Esto es injusto, no produce recompensa y desinflael ego. Dele a cada persona a la vez el tratamiento

Completo. Hágalo que se sienta solicitado. Hágalo que se sientaContento de estar allí.

En el contacto de persona a persona, ya sea que esa persona sea unamigo, un cliente, un paciente, un parroquiano, recuerde que su interésen él, está en él mismo. Él mismo es su principal negocio. No estáinteresado en las pérdidas que tuvo usted en sus valores ele bolsa en sumala salud o en SUS hijos de usted. Le interesa tan sólo lo que leconcierne, a pesar de las preguntas que pueda hacerle por cortesía.

Por eso es suicidio para una personalidad de un millón de dólaresmirar por encima del hombro del parroquiano para ver al siguientehombre cuando usted saluda de mano al primero. Es suicidio social estarechándole miradas a su reloj o manoseando papeles, lo que indica sudesatención y la preocupación Que su mente por alguna otra cosa.

Tales procedimientos violar. Las necesidades de la relación depersona a persona. Violan la amistad al hacer caso omiso del "tiempo deexpresión" de ?u amigo.

Tiempo de expresión es ese momento que les dedica a los demáscuando hallan simpatía y comprensión en usted y denigran susproblemas.

Si son SUS negocios de ellos lo que usted quiere, SU lealtad

0 SU amistad, entonces que sea él el que consiga la atención

Íntegra de usted en el momento en que la solicite. En la base

De la atracción de la personalidad su deber es para con una

Sola persona a la vez.

Sea impresionante siendo expresivo


Para impresionar a un cliente, a un paciente, a un probable cliente,debe usted expresar bondad, simpatía v comprensión. Con palabras yacciones debe indicar su deseo de ayudar. Debe prestarle su atencióníntegra y recordar que su cliente quiere ser escuchado. También quierealguna manifestación de que usted escucha lo que él dice y, mediantepreguntas hábiles., y lomándose tiempo para escuchar las respuestas,usted puede hacer patente MI interés en él. Cuando haga preguntas, delerespuestas breves, comprensibles, cortesas y alentadoras.

No olvide en ningún momento que su subsistencia depende de lasubsistencia de él. Sin el consumidor, la fábrica va a la bancarrota. Sincuentahabientes, el .Banco cierra sus puertas; y en el contacto depersona a persona, el tiempo de usted es el tiempo de él en todo tiempo,para protección personal de usted.

Controle sus acciones y reacciones con la gente

Corrija y censure siempre lo que tenga que decirle a la gente. Aladiestrarse usted mismo en la atracción de la personalidad, evite todo loque pueda contribuir a un posible conflicto de voluntades. Evitando eseconflicto logra una vinculación emocional con las demás personas y serodea a sí mismo de un atractivo Círculo Impresionante.

Cuando usted establece un lazo emocional con la gente por medio dela atracción de te personalidad* usted gana algo más que respeto.Controlando sus acciones y reacciones con la gente, se coloca en unaposición de ser capaz de hacer más que escuchar únicamente y otorgarsimpatía y comprensión. AI ganar su respeto, los hace receptivos paracualquier cosa consecuente que tenga para ofrecerles.

Haga que los demás se sientan importantes

Al vendedor que pide consejo, le he dicho con bastante frecuencia:Haga que su cliente se sienta importante y vea lo que sucede. ¿Cómo?Convierta a cada cliente en el centro de su interés. Hágalo sentirseimportante para sí mismo y para usted, y creará usted una fuerza quemoverá montañas. Dele un incentivo, y tratará de probar que su creenciade usted en él es correcta, que sus negocios mejorarán, que agrandarálos medios de transporte de su planta, que se convertirá en un fabricantede primera línea; y dentro de ese horno emocional, usted arroja unaclase de combustible creado para restaurar la fe de un cítenle en é!misino. ¡Lo hace sentirse importante! Le ha otorgado reconocimiento.Le ha dado algo más que esperanza. Le ha restaurado su orgullo y le hadado una nueva visión, una seguridad nueva y nueva fe. [Usted ha hecho


que él se sienta importante,

¿CÓMO PUEDO HACER QUE ' LA GENTE ME QUIERA?

Muchos grandes frontispicios ocultan a un vendedor, doctor,abogado o político, etcétera, inferiores, en público, cuando en privadoestán gritando; "¿Cómo puedo hacer que la gente me quiera?"

¡Usted NO PUEDE hacer que la gente lo quiera! Su subienda puededepender de que la gente lo quiera pero no puede usted HACER que loquieran.

La popularidad no es congénita. No es hereditaria. La. Popularidades la suma total de ardides sociales y profesionales que usted adquiere,usa y utiliza, coa la esperanza de que alguien lo quiera. Pero hacer quela gente lo quiera, es algo que usted no puede hacer. La popularidad esuna característica adquirida, y para lograr que la gente lo quiera, debeUtilizar todos los valores de la atracción de la personalidad.

Como característica adquirida, la popularidad no es una dotaciónespecial. Es la suma total de métodos calculados para librarse a lasdemás personas a su lado. Es un programa específico apuntadodirectamente a la amistad. Es el estudio de las personas en las que ustedse ve a sí mismo y a sus propias necesidades y deseos.

En casi todas las personas hay una impresión, una copia, de suspropias angustias y esperanzas. En ellas hay una réplica de su propia risay de sus dolores, y cuando usted comprende

Los factores en lo que son, empieza a comprender lo que la gentebusca en usted. Cuando encuentra estos factores y aprende (pié hacerrespecto de ellos, empieza a aprender qué hacer con el proceso prácticode una personalidad de un millón de dólares.

En el proceso de hacer que lo quiera la gente, está involucrada lanecesidad de descontinuar el autogeneramiento (o estar centrado en símisino). En este proceso está involucrada la necesidad de hacer caer elduro, formal y superior frontispicio (pie muchas veces se desarrolla paraocultar alguna pendiente debilidad. No tiene usted necesidad de erigirmurallas en torno suyo. No tiene necesidad de esconderse de la gente iusted siquiera les concede una oportunidad de demostrar amistad,saliendo de su camino para ser amigo.

Usted no es un castillo para usted mismo

Usted existe en sus negocios o profesión tan sólo porque Olios han


hecho esto posible. No puede usted existir solo en un ambiente social.No puede esconderse tras la puerta de un despacho o tras un aire desuperioridad. Su vida y su carrera están inevitablemente integradas porla gente. Sostienen su •andar de vida y lo mantienen y, si se rehúsa aformar planes<ir su pauta aceptada, se hallará en la Calle Solitaria.

Actualmente, hay muchos hombres y mujeres solitarios en losnegocios y profesiones. Son clasificadores de segunda, "tiene-sentidos",que jamás han aprendido a usar de aquellos principios latentes de laatracción de la personalidad que existen dentro de ellos, principios queson tan importantes para aumentar la relación de persona a persona,principios que PUE¬DEN APRENDER para que termine su soledad ypara traerles el éxito que desean.

Intente ser feliz; es una enfermedad contagiosa

Aun cuando esté fuera de combate, no hay lugar para la tristeza ensu vida. No tiene usted derecho a una historia de infortunio en presenciade otros. No puede expresar públicamente su pena y salvar la cara sinherirse aún más. Nadie quiere escuchar SUS problemas. No lesinteresan. Sus problemas son de usted solo. Lo que la gente puede usarde usted, a causa de esa demanda contra usted de no expresar nunca suspropios problemas, es una expresión de felicidad.

La gente necesita su felicidad de usted. Necesita risa y alegría. Sabeque cualquiera que puede reír es humano. Cuando la hace reír, ella setorna sociable. Usted se torna profesional-mente aceptable. Usted nodespacha a la gente con lobreguez. Mantiene grandes existencias desonrisas comprensivas para los días lluviosos, y su provisión depopularidad sube en razón directa de la cantidad de felicidad quederrama. No tiene que ser un descuidado, pero si tiene que ser feliz. Lagente gravita en torno de la felicidad. Es magnetizada por la brillantez yla complacencia, porque la felicidad tiene su propio encanto sutil. Lafelicidad es una enfermedad contagiosa y puede usted sentirse orgullosode ser un portador infectado.

Procure ser tolerante

En la relación de persona a personar un problema básico con lamayor parte de los clientes, mujeres de carrera, artistas, etcétera, es elproblema de la intolerancia. En medio de la, abundancia, las personas sesienten solas, y sus deseos quedan sin paga. Necesitan de alguien quesea tolerante con ellas, aun cuando ellas no le den tolerancia ocomprensión a nadie más. Necesitan un hombro para apoyarse en él, no


obstante que ellas no proporcionarán un hombro liberal a nadie más.

El hecho de ser tolerante, se percibe inmediatamente. Cuando lagente está angustiada, la misma naturaleza de su dolor

La hace altamente sintonizada con aquel hecho. En retorno, el dolorhace tolerancia en su parte mandataria. Porque toda esta tolerancia esuna cosa indispensable en la práctica de una

Í

Personalidad de un millón de dólares. Es el lado luminoso de la callepor dónde camina dichosamente en esa mejor relación de persona apersona.

7 Avisos ACERCA DE CÓMO LOGRAR QUE LA GENTE LOQUIERA

1. No diga nada si no puede decir algo alegre o amable acercade algo o alguien.

2. Deje que brille por completo su amor cuando arna a laspersonas por lo que son.

3. Escuche esa pequeña y frenética voz que está en el interiorde las personas. Ellas también son humanas.

4. Respete sus temores. Los temores de los demás son muyreales para ellos.

5. Demuestre sincero interés en todos, sin importar qué puedaleerse en sus marbetes.

(i. Sea bondadoso, sea cortés, sea comprensivo. Deles lo que

Necesiten cuando lo necesiten, para ser amado. 7. Ayúdelos a quese sientan seguros.

Preste su atención íntegra; ¡alguien está pagando por ella!

Nada es más obvio y transparente para los demás que el desinterésde un vendedor, de un escritor de copias de publicidad, e incluso de unmédico, haciendo un trabajo rutinario. Todo lo que dicen o hacen, haceesto evidente cuando están a punto ele hacer algo que "debe hacerse".

Usted, a veces, puede estar interesado en las personas por lo quepuede tomar de ellas, pero en ningún momento puede arriesgarse a quese muestre ese desinterés.


Admítanlo o no, las personas necesitan su interés. Necesitancualquier sentimiento de seguridad que usted pueda darles. •Necesitan aalguien que les preste atención personal, alguien que remiende los trozosde sus almas rotas.

Los médicos, por ejemplo, con frecuencia olvidan recordar que laspersonas llamadas pacientes COMPRAN la atención íntegra del médicopor el precio de una llamada al consultorio, y que durante ese lapso, sutiempo de él le pertenece a sus pacientes. Esto es verdadero para eltrabajo de un vendedor de impresos o de un Contratista deconstrucciones. Es verdadero para un siquiatra. Sencillamente, usted nopuede ser indiferente a las necesidades reales.

El interés por las personas puede ser inspirador para ellas. Dele susaptitudes y sus ideas y su atención al hombre de negocios que decae, ypuede usted ayudarlo a restaurar suele en sí mismo. Puede ayudarlo arecuperarse prestándole su atención íntegra, y dándole una oportunidadde pasar al otro lado de su muralla hermética de aflicción para recibirsocorro.

El éxito de mañana empieza con la comprensión de hoy

Las personas van de compras, a comprar amigos. Van de persona enpersona buscando algo que parece que no pueden encontrar. Van concasi frenética prisa, buscando algo que Con la mayor frecuencia no estáallí. Con frecuencia lo que buscan es nada más comprensión. Por eso,usted tiene una responsabilidad con el cliente, con el paciente, con elparroquiano o con un probable comprador. Tiene usted que entender susideales, sus creencias, sus potenciales y sus capacidades, y cuando ustedentiende eso, llega a ellos con las manos auxiliadoras de unapersonalidad de un millón de dólares.

La gente no debe ser sólo un conocimiento o un nombre en unalibreta de citas. Debe pensarse en todas las personas como en alguiencercano y querido a quien usted debe proporcionarle comprensión.Ningún amigo debe ser atacado por no acordarse de llamarlo a usted.Quizá la impresión que usted creó lúe insuficiente para despertar sumemoria. Ningún paciente debe ser castigado por el médico por fallar encumplir una cita. Lo primero que debe investigarse es por qué noacudió. Después debiera hacerse un avalúo por usted y no por la otrapersona. Puede haber allí alguna mala inteligencia.

La falta de comprensión es con mucha frecuencia la causa decancelaciones de contratos y pérdidas de amistades. Con frecuencia esa


mala inteligencia se apoya en algo tan inocuo como parecer estar"demasiado ocupado", o "en realidad él no tiene tiempo para gastarloconmigo"» o "en realidad él no comprende MI problema". Comoresultado de no encontrar lo que quiere, un patrocinador malgastará suanterior inversión en un espectáculo de televisión, y el paciente de unmédico malgastará la inversión que ha hecho en una consulta y examen.Para la otra persona, aquello cancela otra esperanza.

Para evitar esta situación, cuídese de parecer no estar interesado enla gente. Cuídese también del choque de personalidad

CÓMO EVITAR EL CHOQUE DE PERSONALIDAD

Por razones con frecuencia desconocidas, usted siente que no quierea alguien. No sabe exactamente lo que es esto. No sabe lo que siente, oqué asociaciones está usted forjando. Tampoco entiende ni se preocupapor investigar, y antes de que usted se dé cuenta de ello, ha prejuzgado yse ha formado una mala opinión o una malquerencia, y talesmalquerencias no comunican rápidamente.

Las personas traen rápidamente su malquerencia hacia ellas. Enunos cuantos minutos, los niños de un equipo de fútbol o las niñas queforman el coro, saben sobre quién de ellas amontonará abusos eldirigente. Como resultado de ello, empieza el "choque depersonalidad".

¿Qué cosa provoca el choque de personalidad?

El "choque de personalidad" empieza generalmente con alguna seriede gestos y reacciones que usted vierte sobre alguien a quien ledesagradan tales gestos o reacciones, o a quien los asocia con alguienque no le gustaba en el pasado. Por ejemplo, digamos que usted es unentrenador de fútbol, y hay allí en el equipo un muchacho que tiende aparecerse i alguien que le disgustaba a usted hace años. Usted no sabepor qué, pero empieza a darle malos ratos al muchacho. Lo hace trabajarexcesivamente y lo cubre de ridículo. Le da la-limazos con sus palabras,y él lo mira a usted, primero lastimado v después con odio; y usted, elentrenador, perdió a uno de sus hombres porque se traicionó a sí mismo.Ha sido el culpable de provocar un choque de personalidad, y al hacerloolvidó esas necesidades tan humanas de la atracción de la personalidad-Vea a la gente en lo que es, y no en lo que no es

Cuando las personas lo quieren a usted, les gusta estar con Usted. Loquieren por muchas razones, y una de esas razones es (pie usted aporta


algo que ellas no consiguen en ninguna oirá parte, principalmente ellazo amistoso que se forma tan

Gentil y sin embargo, tan firmemente mediante la atracción de lapersonalidad.

Las personas lo quieren a usted cuando usted no critica o muestraprejuicios. Les gusta la sinceridad. Cuando establece una relación detrabajo con las personas y "se lleva con ellas", ellas lo escucharánporque ha establecido un puente de per-tonalidad. Usted ve a laspersonas en lo que son y las trata en consecuencia. Usted no se preocupaacerca de lo que no son. Como resultado, le da a esa persona o personaslo que necesitan. Una cosa que no debe darles, es conflictos. Eso ya lotienen. Por tanto, evite cualquier cosa y toda cosa que contribuya al"choque de personalidad".

9 CAUSAS DE POR QUÉ SURGE EL CHOQUE DEPERSONALIDAD

1. Usted falla personalmente en reconocer las necesidadesreales de alguno, y trata de encajarle algo que él no necesita.

2. Usted falla en hacer que la gente lo entienda en laterminología que ella puede entender.

3. Usted incuba temores mediante tácticas de terror.

4. Usted presenta sus consejos como órdenes.

5. Usted da consejos que ya ha escuchado antes la persona.

6. Usted da consejo inadecuado o neutral, que la otra personareconoce inmediatamente como incompetente, insuficiente, inepto,irrelevante e inadaptable a las circunstancias.

7. Habla usted demasiado cuando debiera estar escuchando.

8. Cuando algo en usted provoca antagonismo.

9. Cuando usted examina a la ligera una línea de producción sinlos beneficios de su atención personalizada.

NOTA*. Ante tales actos, la mayor parte de las personas no quierensus consejos. Ya no tienen confianza en usted. Sus necesidades quedansin remediar, y las personas viajan hacia cualquier otro, esperandoencontrar aquello que esperan encontrar.

ADMITA SUS YERROS, PERO NUNCA SE DISCULPE


Para evitar el "choque de personalidad", admita sus errores, pero nosea apologético acerca de ellos. Cuando cometa un

Error, admítalo. Admita siempre lo que haya hecho, pero nunca ICsubordine a ello. No se arrastre, Bajo cualquier circunstancia, en todaslas fases de una personalidad de un millón de dólares, mantenga elrespeto. Mantenga actitud y altura. No IC rebaje usted mismo. Muestrehumildad, pero no se arrastre. Nunca elabore excusas por faltas o fallas.

Cuando usted admita un error, adáptelo al tiempo para quecorresponda a las circunstancias debidas. Y luego, hágalo ingenuamente,honradamente, ¡y adelante! Acepte su error cal-nudamente,respetuosamente. Explique cómo y por qué sucedió, pero no seaapologético, porque a los ojos de los que lo rodean deberá usted retenersu posición, y una disculpa sería una exhibición de inherente debilidad.A la gente no le gustan las debilidades en los demás. Les recuerdandemasiado i indamente sus propias debilidades, y todas estas cosas sonde personalidad". En todo tiempo mantenga un concierto y un aura deéxito, porque todos los que lo rodean quieren enganchar su vagón a laestrella de usted. Dígales que son bienvenidos a bordo. Tiéndales lasmanos y diga: [Ustedes son la clase de personas que me gustan.

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El Disturbio del "Yo" y Cómo Afecta su Visión

El ego es un aparato altamente sensible que gobierna sus accionesdía a día. Es un delicado aparato que opera sobre el muelle de laemoción, y la misma delicadeza de este mecanismo puede serprovechosamente utilizada si usted entiende lo que puede hacer por unapersonalidad de un millón de dólares.

A su vez, el ego puede ser destructor cuando no se le comprende, ylo bien que utilice usted sus valores, determina con frecuencia el gradode la atracción de su personalidad en su realización del éxito.

El ego responde prontamente al estímulo. Como un barómetroemocional, responde a la aprobación o a la desaprobación. Cuando austed se le elogia, se siente bien. Puede escalar la más alta montaña.Cuando se le acusa de algo, pierde usted su sentimiento de bienestar. Sifalla en algo, se ve inmediatamente acometido por la frustración, ladesdicha y la inferioridad.

Por el egotismo, más bien que por el ego, puede adoptar un airesuperior y fallar en reconocer los problemas que está usted creando. Ese


"aire" con frecuencia aleja a las personas que lo rodean, porque rebaja elego de ellas. Las hace sentirse inferiores. Neutraliza una mejor relaciónde persona a persona, y bajo esa presión antagónica, la relación humanaestá sentenciada a deteriorarse.

Cómo regular su ego

1. Reconozca que, a pesar de una habilidad excelente en suespecialidad, no es usted "superior" a nadie. Sea humilde.

2. Reconozca que, a pesar de sus calificaciones como serhumano, no está usted más próximo del cielo de lo que está cualquierotro. Muestre humildad.

1. y Reconozca que usted también es falible, y que desde elmomento en que corrija su debilidad personal, eliminará la posibilidadde violar el altamente delicado ego de los demás.

Baje de su pedestal a lo menos una vez al día. Tómese tiempo paradarse cuenta de que generalmente queda una mancha en donde ustedestuvo de pie.

No evite su importancia. Nadie es tan importante. La sociedad hacaminado bien antes de que usted llegara y probablemente continuarádespués que usted se haya ido.

Deje de decir: "yo". Oiga: "a nosotros", "nosotros" o "usted"

¡*

Suprima los "YO" en lo que hable. Haga que la persona personas aquienes les está hablando, sientan que usted está Interesado en ellas ysus problemas, y que está deseando ayudarlos y compartirlos.

Interésese con los problemas de otras personas, pero no les preguntecuáles son sus problemas. Diga: "¿Cuáles son hoy nuestros problemas?"Dar a las demás personas toda oportunidad de sentir que está usteddeseoso de compartir sus adversidades. Por añadidura, no sea culpablede decir: "No tiene que preocuparse de nada. Yo me hago cargo". Envez de eso, diga: "Vamos a trabajar juntos en esta campaña". Elrazonamiento que hay tras esto es que, si fallara después de habersehecho cargo tan osadamente, se desprestigiaría. Perdería pres-ligio.Perdería un cliente, un prospecto, un auditorio o un paciente.

Cuando usted convierte el problema de otro en "nuestro" problema,han hallado en usted a alguien sobre quién apoyarse. Por esta causa, al


disparar hacia el futuro, quite los "yo" de la mira de su pistola. Puedeayudar a fijar sus miradas pata el éxito con la designación de "anosotros", "nuestros", "nosotros", jorque es la indicación de su buenavoluntad de estar junto a alguien que lo necesite encarecidamente. Eston ciertamente atracción de h personalidad en acción.

Cómo suministrar un filtro para ese aire de superioridad

Las personas resienten la autoridad lanzada contra ellas. Lesienten el dominio aplicado inadecuadamente. Esto es especialmentecierto cuando se vuelven a usted en demanda de ayuda y no en demandade un aire de superioridad.

Cuando usted exuda ese aire superior, su Círculo Impresionante sehace odioso. Pierde usted estatura. Pierde prestigio, y uno de los mejorescaminos para evitar esa superioridad de nariz-en-el-aire, es precisamenteregresar a la tierra. Salga de órbita. Baje de su pedestal. Mire la manchasobre la cual ha estado parado. Reconozca que es humano.

Procedimientos que deben usarse

1. Deles a los demás oportunidad de hinchar las velas de, supropio orgullo. Déjelos hablar acerca de sí mismos y sus problemas.Déjelos que sean por el momento la autoridad en sus propios problemas.

2. Pregúnteles cuál creen ellos que sea la causa de su problema.Hágales preguntas acerca de sus negocios, sus métodos, etcétera.

3. Hágales preguntas específicas en las que usted parezcapedirles consejo. Permítales ser la autoridad.

¡Hasta la prueba! ¡No se burle! Incluso puede usted descubrir que eséste su camino personal para librarse de un esnobismo infeccioso.

4. Cumpliméntelos de alguna manera inesperada.

Mediante tales métodos de atracción de la personalidad, usted llevaa cabo objetivos que los alicientes de ventas o las píldorastranquilizadoras nunca podrán lograr. Usted coloca a su cliente o a supaciente bajo el reflector y le da una oportunidad de autoexpresión.Usted proporciona algo que él necesita, principalmente un oyente, yasimismo un amigo. Ha hallado comprensión. Ha hallado a alguien quetiene un deseo sincero de ayudarlo en sus necesidades particulares.

Trate de comprender las necesidades de los demás, porque lasnecesidades de ellos son las mismas que las de usted. Todo lo que tiene


que hacer, es mirar bajo su propia concha para aprender una leccióninolvidable en las necesidades de una personalidad de un millón dedólares: filtre ese aire de superioridad.

Muestre simpatía es una terapia barata

Para crear un fuerte vínculo entre usted y los demás, muestre tansólo la bondad de la simpatía. Cuando hace esto, algo

Sucede entre usted y sus^ clientes que los acerca más. Ese algo sellama "armonía", y si puede aprender a adquirir "armonía", puede lograrla popularidad que desee.

Si no aprende nunca a utilizar la simpatía durante esta armonía estáusted destinado a la mediocridad. Sus entradas igualarán a lasdeficiencias de su atracción de la personalidad. Un clérigo, por ejemplo,que sea hábil con simpatía y comprensión, se convierte en un éxito en suparroquia. Pudo haber sido un estudiante mediocre en la escuela deteología, pero, sí aprende la persuasión de la simpatía, se asegura unaparroquia feliz, un hermoso templo y ofrendas generosas.

La simpatía, más frecuentemente que la inteligencia y la habilidadtécnica, los atractivos o los programas de aliciente, le trae a ustednegocios. Apague la simpatía, y alejará a sus amigos, a sus clientes o asus pacientes, que la buscarán en alguna otra parte.

Autoconfianza: el toque de capacidad

Es generalmente evidente para uno mismo si se tiene o no confianzaen sí mismo. La confianza en sí mismo es una aura que rodea acualquiera que es seguro, positivo., diestro, hábil y capaz. Lo identificaa usted en lo que es, cuando lo que usted es aparece de inmediato.

La confianza en sí mismo es el poste indicador de su fe en ustedmismo y en su habilidad. Indica sus calificaciones personales pararesponder a la emergencia. Es una comprensión de usted mismo, y suhabilidad para ayudar a las personas en la manera en que más necesitanser ayudadas. La autoconfianza en usted, instila una incomparableconveniencia en los demás y esta conveniencia es fe. Es resolución. Esseguridad.

En el momento en que usted demuestra confianza, tolerancia,comprensión e interés, significa que ha empezado a adaptar lasfunciones de la Atracción de la Personalidad a las personas. Significaque se está adaptando a las personas. Significa que ha empezado a


entender que, lo que las personas realmente necesitan es un amigo, unconfidente, y no simplemente un mercachifle en algún negocio oprofesión.

La confianza en sí mismo es una de esas respuestas a la pregunta:"¿Cómo puedo hacer que la gente me quiera?" La respuesta es sencilla.Quiera a la gente. Sea tolerante. Sea simpático. Muestre comprensión.Demuestre confianza en sí

Mismo, y encuentre en esa demostración la respuesta al éxito quedesea mediante la atracción de la personalidad.

Encuentre ese campo común

El éxito, al través de la atracción de la personalidad, está dentro deldominio y cumplimiento de cualquiera que tiene sentido suficiente paradarse cuenta de que la relación de persona a persona está limitadasolamente por el puente que hay entre ellos. En el momento en que seencuentra un "campo común", empieza su éxito. Ese campo común debeser encontrado por USTED.

Para determinar este campo común, es preciso aprender lasnecesidades e intereses de los demás. Para llevar a cabo esto, conserveuna historia completa acerca de cada persona con -quien usted entre encontacto. La mayor parte de esos datos se vuelven muy valiosos enfecha posterior, aunque por el momento sean aparentemente unfastidioso problema de contabilidad. Haga anotaciones privadas sobrecosas como cumpleaños, aficiones, costumbres, y las futuras metas yaspiraciones de aquella persona. No le deje nada de esto a la memoria.Téngalo todo anotado en su archivo para uso tabular.

Al hallar ese campo común, descubra los intereses de la persona. Sitiene alguna afición particular, haga algunas investigaciones acerca deesa afición. Entiéndala y luego hable su base. Su esfuerzo para haceresto, indica su interés personal en aquella persona, e indica todavía algomás. Indica un deseo de ayudar, un deseo de comprender, un interéspersonal, y esto es estimulante para las personas. Ellas "se abren".Hablan de sí mismas y de sus planes. Le dicen a usted lo que han hechoy lo que quieren hacer y esto sucede sólo porque usted ha encontrado uncampo común. Ambos se han acercado un poco más, porque usted hahecho un esfuerzo para lograrlo. Lo pone a sus anchas en un área en quees conocido. En su propio campo, es superior; pero incluso cuando lo


mira a usted con nuevos ojos, es comprensivo. Sabe que usted estáinteresado, y es esta clase de interés la que ayuda a crear unapersonalidad de un millón de dólares

Cómo decir "adiós"

Su manera de despedir a un amigo o a un cliente de negocios o a unpaciente, de su oficina o de su presencia, tiene un valor duradero.

Lo que tiene lugar exactamente antes de que una persona se retire desu presencia, con frecuencia determina sí regresará o si revocará laprórroga de su relación.

Por este factor tan humano, cada "adiós" debe ser personalizado.Debiera ser utilizado para estrechar cualquier lazo emocional entre ustedmismo y otras personas. El modo como haga usted, puede ser algoparecido a eso: ¡Deje que su astro se ilumine! ¡Sonría! Extienda sumano. Tome la mano de la persona con las dos suyas. Míreloderechamente a los ojos. Dígale: "Gracias por esta oportunidad deconocerlo (o de estar con usted). Creo que hemos nacido paraconocernos mutuamente un poquito mejor. Usted es verdaderamente unapersona interesante, y espero volver a verlo otra vez". Suelte su mano.Sonría de nuevo y salga.

Con tal método, usted lo ha hecho sentirse importante. Le ha hechosentir que ha hallado comprensión. Lo ha preparado emocionalmentepara cualquier cosa que usted quiera que él haga en lo futuro, y esto sellama atracción de tú personalidad |TJ acción.

Ciertamente "la despedida" parece un lugar común, y social-menteinsignificante. La tendencia es desdeñar su importancia. Sin embargo,en esta "simpleza" se encierra un instrumento poderosamente humanoque le asegura el éxito cuando usted practica la atracción de lapersonalidad y esas delicadezas humanas como el "adiós".

Trate a las personas como quisiera sea tratado. Haga para ellas loque quisiera que ellas hicieran para usted. Interésese en ellas. Aprenda adecir "hola", y "adiós". Con unas cuantas palabras amables, con unapretón de manos y una mirada bondadosa, puede decirle a la gente queusted la estima. Personaliza usted su atención en ellas, y en esa sutilpersuasión está la calidad de la relación de persona a persona. En estemétodo se halla otra manera de eliminar la mediocridad.

LA MEDIOCRIDAD Y CÓMO ELIMINARLA


En una persona mediocre, hay falta de persistencia y deconsistencia. No tiene un impulso organizado para el éxito. No tienemetas definidas. No tiene ambición para lograr una meta, si tienealguna. Se contenta con la situación porque, "permanecer en el surco" esmás fácil que el camino. Es una tima del disturbio del yo.

VÍC

La persona mediocre teme a la crítica por muchas razones. Estamediocridad, a su vez, puede manifestarse de muchas maneras. Quesienta usted o no que es mediocre, puede ser indicado en la siguienteescala de autoevaluó (o valoración de sí mismo) -1

ESCALA DE AUTOEVALUÓ DE LA MEDIOCRIDAD

NOTA: Lea en voz alta estas líneas como si fueran autorreconocimientos. Luego márquelos de conformidad.

Sí No

Soy arrogante.

Tengo una manera insultante de arrojar todo

Mi peso a mi alrededor.

Les hablo irrespetuosamente a mis colegas.

Mi oficina, mi programa y mi ropa, indican

Desorganización y falta de control.

5. No me apearé de mi aire de superioridad. Me

Agrada hacer a otros que se sientan en falta o hacerlos sentirseinferiores.

6. De cuando en cuando, condesciendo a ayudar

A otros.

7. Generalmente estoy demasiado ocupado para ayudar aalgún necesitado.

8. Cuando hago algo, siempre le digo a mi ayudante que loañada en la cuenta.

— —*— 9. Creo que se me debería pagar por todos los

Servicios prestados.


—— 10. Bueno; no tengo previsión o visión. Para que

Hacer planes? Cae una bomba, ¡cataplum!

— — 11. Sí; estampo mi nombre y mis títulos sobre

Todas las cosas. ¡Nadie tendrá oportunidad de olvidarme!

— 12. Claro que me enojo cuando alguien no da las

Gracias.

—-í- 13. A mí denme dinero, no agradecimiento.

14. Un traguito o dos me "levantan".

15. Así es, discuto con los demás mi vida de hogar. Y qué.

16. Hice la prueba con todas esas cosas en una ocasión.

17. Tengo muy poca ambición propiamente honorable.

18. Fuera de hacer dinero, no tengo ningunas otras ambiciones ometas.

19. Arrojo la culpa de la mayor parte de mis problemas sobre laherencia o el ambiente.

20. Creo que no coopero mucho con los demás. Generalmentedigo no, exactamente acerca de todo.

21. Así es, como demasiado y bebo demasiado. Si no parezco unAdonis, qué importa.

22. ¿Practicar lo que predico? ¡No yo!

23. Espero una oportunidad.

24. Tengo una idea brillante, y me lanzo como fuego durantealgún tiempo. Luego algo sucede y apaga la llamarada.

25. Por alguna razón, nunca hago decisiones claras. Soy de losque se quedan a mitad del camino, supongo.

26. Generalmente busco la manera Fácil de adquirir algo pornada.

27. Cuando consigo algunos pesos, parrandeo. Vivo al día.

28. ¿Yo? No estoy haciendo lo que debiera. Me gustaría haceralguna otra cosa.


29. Sí; me arriesgo. Puedo no estar dentro de las cadenas de laética, pero sé mi negocio.

30. Regresar a trabajos de posgraduado, ¡No! He estado en estenegocio durante veinte años. Sé todo lo que hay que saber acerca de él.

31. En lo único que estoy interesado es en el dinero y en el sexo,y en algunas ocasiones este último no me causa ningún placer.

32. ¿Ideas nuevas? Olvide toda esa nueva palabrería. Apéguese alo que sabemos.

33. Todos esos chismes de investigación y de libros que hay queleer, son un montón de hojarasca.

14. Sí No 34. He adquirido mucho orgullo; tengo.

— 35. Mi mujer y mi familia son un ancla alrededor de micuello.

36. Experimento placer al burlar el impuesto, al

Quebrantar las leyes y al burlar cualquier otra cosa que memantenga sujeto.

37. No me casé con la mujer adecuada. No me

Entiende.

— 38. En la mayor parte de esos negocios que cocino,

Simplemente cierro los ojos y salto. No hay tiempo parameditarlos con anticipación.

— — 39. ¿Tener algunas representaciones adicionales?

¿Cubrir nuevas rutas? Mejor nos apegamos a

Lo que ya hemos obtenido.

— (— 40. Sí, soy vanidoso. ¿Por qué no?

—. — 41. Cooperaré tanto como eso no me comprometa

O me quite mi tiempo.

42. ¿Ofrecerme de voluntario? No yo. Cuando me

Veo obligado a algo, siempre saco a relucir una

Coartada que suena a duda.


_— 43. Denme gloria, pero disminuyan mi parte de

Trabajo y de planeamiento.

44. Es verdad, pregono mi murria. Es mucho más

Fácil que pelear.

Las declaraciones que anteceden son típicas y están tomadas al piede la letra. Señalan al individuo destinado al fracaso, y a nadie leconvienen esas 44 declaraciones fatales señaladas arriba. A nadie leconviene la mediocridad, porque la mediocridad es una convenienciadesperdiciada que carece absolutamente de valor en el mercado. Elsigno de "Nada de Ventas" que va con ella, está acompañado de unbalance negativo en el banco. Esas 44 declaraciones explican ladestrucción económica y social como resultado del pensamientonegativo, y en una personalidad de un millón de dólares hay muy pocoespacio para cualquier cosa negativa.

La mediocridad destruye a la personalidad. Puede destruir unnegocio o una carrera, o destruir efectivamente a una persona, y no hayabsolutamente lugar para la mediocridad, en cualquier forma, en su vida.Sólo hay lugar para la ambición en su impulso dinámico hacia eldestino.

LA AMBICIÓN: SU APREMIO DINÁMICO HACIA ELDESTINO

La ambición puede llevarlo a usted hacia la cumbre. Cuando se usanial, puede hundirlo hasta el fondo.

Por la posibilidad de un mal uso de la ambición, debe recordarse que\a ambición puede traernos amigos o puede alejarlos de nosotros. Elsecreto de hacer que la ambición trabaje para usted, es: 1) Saber cómovalorar su ambición; 2) Saber cómo determinar lo que usted quiere; yluego, 3) Saber cómo poner a trabajar lo que quiere.

No hay nada de malo en tener ambición. Tener ambición es bueno.El problema es, cómo la usa mientras usted consigue aquel lugar en elmundo (pie le pertenece legítimamente.

Para determinar si usted está usando su ambición o aburrido de ellamientras construye su atracción de la personalidad, compruebe lasiguiente escala. Determine cuántas veces le alcanza la respuesta "Sí".

Su "ESCALA DE LA AMBICIÓN"


Sí No

1. ¿Me estoy sintiendo más cansado de lo que acostumbrabasentirme? -I—

2. ¿Estoy sopeando mis diarias actividades con uno O dostragos" robados,

.S. ¿Estoy más tenso y gruñón de lo que antes era? — ¿He estado haciéndoles pagar el pato a los demás?

5. ¿Me estoy indisponiendo con mi esposa y mis hijos? ——. ¿Paso el tiempo con ellos como antes lo hacía?

7. ¿Hago algo que antes hacía? —— Estoy siendo empujado por los bienes materia-íes de "haber

llegado? —H. ¿He estado mirando anhelantemente campos más verdes

en alguna otra parte?

10. ¿Me estoy empujando a mí mismo estos días? —-

11. ¿Se está convirtiendo en una faena ir al trabajo?

12. En mi acometida por más reconocimiento y cosas materiales,¿he herido a alguien?

_L

18. ¿Están creciendo hasta tal punto mis obligaciones sociales,profesionales y políticas, que ya no tengo vida hogareña?

Sí No

14. Me estoy preocupando hasta el punto de que

Ya ni siquiera platico con mis viejos amigos? —15. ¿Están excediendo mis gastos a mis entradas? — —Si tiene usted gran cantidad de respuestas "Sí", su escala de la

ambición es probablemente alta, y sus relaciones de amistad y familiaresson muy bajas. Si esto es así, aquí están algunos factores con los queusted tendrá que habérselas:

Avisos para el ambicioso; para que no lastime a nadie que estime


1. Establezca una meta definida. Formule un programa de diezo veinte años con todo planeado (incluyendo la jubilación). Señale susmetas. Llévelas a cabo una por una. Sepa exactamente lo que quiere y adónde va. Escriba su plan. Haga lo que pueda para llevar a cabo suobjetivo en etapas fáciles, sin interferir con la felicidad de los que lorodean. No le permita a la ambición que embote la realidad. Nadie lograel éxito por medio de la ambición, caminando por un sendero sembradode lealtades y amigos descartados.

2. Si carece usted de lo que es necesario para W éxito,deténgase ahora mismo. Si sus metas están más allá de sus capacidades,abandone su programa de ambición. ¿Por qué luchar por él? ¿Por quélastimar a los que lo rodean? Cierta-mente no hay nada de malo en lasaspiraciones. No hay nada de malo en la esperanza. No hay nada demalo en los sueños; pero si las aspiraciones, la esperanza y los sueñosson más grandes que su talento, el inevitable resultado de lamediocridad es la destrucción de sí mismo. La mediocridad derriba aotros con usted. Con todo, si usted es un hombre o mujer de términomedio, con capacidades ordinarias, que desempeña un buen empleo detérmino medio, no se contente con lo que tiene. Entre en acción. No seavenga con algunos fracasos. Acaso nunca incendie al mundo, peropuede usted darles calor a los corazones de las personas que lo rodean,efectuando un trabajo seguro e idóneo cada día.

5. Si usted en verdad TIENE talento y con qué respaldar suambición, ¡adelante y arriba! Actúe cuando la oportunidad misma sepresente. Cuando vea una oportunidad de beneficiarse, ¡muévase! Sítiene talento y "saber cómo", que se equiparen con su ambición, dé esepaso largo. |No espere ¡No lo difiera! Su confianza en sí mismo lollevará adelante aun cuando la marcha sea dura, porque, confianza +ambición = éxito.

Ambición: el catalizador de la realización

La ambición es la bujía que enciende la gasolina de la personalidad.Es un cinegético poderoso en la química del manejo y del desarrollo dela personalidad, y no hay lugar para la mediocridad en los que la tienen.

Existen esas personas que tienen ambición, pero que no saben cómoutilizarla. Existen aquellas que la tienen, pero gritan de mal humor.Existen aquellos que hacen pedazos sus vidas, sus casas, sus carreras ysus amistades por esa causa. Existen aquellas personas que recibenreconocimiento porque ponen a trabajar sus ambiciones; y existen


aquellas cuyas ambiciones necesitan espuela.

Para determinar exactamente en qué medida desarrolla un

Papel su ambición en sus esfuerzos por adquirir una personalidad deun millón de dólares, echémosle una mirada a su "carácter".

EL CARÁCTER PONE A LA PERSONA EN PERSONALIDAD

No puede usted poner el dedo sobre el carácter, porque es aparente,intangible y, sin embargo, tangiblemente persistente. El carácter es lasuma total de los rasgos que ven las personas en usted y a pesar de loscuales usted puede estar totalmente ignorante de ellos.

El carácter es el aspecto positivo y negativo de la probidad, de latolerancia, de la sinceridad, de la confiabilidad y del sentido común. Essimpatía, ayuda y optimismo. Es honor y paciencia y calidad de biennacido. Es la habilidad de de-tenerse un momento para decirle unapalabra amable a alguien con quien usted está en deuda. Es algo queusted crea y que sostiene en sus propias manos. El carácter es susideales, su paciencia, su humildad. Es su formalidad, su fe, superseverancia, su bondad y su humanidad. Es la habilidad de simplificarlos asuntos para que los demás puedan vivir más fácilmente. Es lealtad yvalor y un deseo de trabajar. Es comprensión y amor. Es todas estascosas y más, como el carácter de Jekyll-y-Hyde que hay en todo hombrese divulga a sí mismo entre quienes lo circundan.

El carácter es ese factor que determina peso social con las personasque se inclinan a medirlo a usted con una mirada nada más. Usted es o"un gran tipo", o "un pelmazo", y no serán sus protestas las que lo haránmaravilloso. Como dijo

En una ocasión Ralph Waldo Emerson: "¿Cómo puedo creer lo quedice, cuando lo que usted es sigue tronando en mis oídos?"

Si la fatuidad es tan fuerte en usted que le enajena sus amigos,negocios y prospectos, clientes y pacientes, entonces, pierde prestigio.Si permite que su valor sea ensombrecido por falta de un rostrosonriente, su valor pierde altura.

Así pues, ¿qué puede usted hacer personalmente en la auto-valoración de carácter? ¿Qué puede hacer para valorarse usted mismo?¿Hay algo que pueda preguntarse a sí mismo para aclarar este asunto?


Pruebe el siguiente cuestionario. Responda las preguntashonradamente o no las responda en absoluto. Sus respuestas pueden noser pasmosas revelaciones, pero serán características en cómo ponen enfoco sus problemas. Estudie las preguntas. Estudie sus respuestas.Analice las columnas de los "sí" y de los "no". Anote en la parteposterior de este libro los factores que más le atañan. Pueden serrespuestas que usted necesite.

Algunas veces

Sí No

CUESTIONARIO DEL CARÁCTER

1. ¿Actúo por impulsos?

2. ¿Critico antes de elogiar?

3. ¿Hago algún trabajo adicional para ganar unos pesos extra?

4. ¿Gasto bromas?

5. ¿Me enojo cuando me devuelven una broma?

6. ¿Soy un rezandero de sólo los domingos?

7. ¿Dicen mis oraciones "dame", pero no dicen "gracias"?

8. ¿Envidio a los demás?

9. ¿Soy gruñón?

10. ¿Soy amistoso por la amistad misma?

11. ¿Encocoro a la gente?

12. ¿Creo que el alcohol me da un "levantón"?

13. ¿Intento influir sobre la gente?

14. ¿Encontré alguna vez una boleta de multa de tránsito en elparabrisas del carro?

15. ¿Influye sobre mí fácilmente la gente?

16. ¿Digo "gracias" por lo que otros hacen?

17. ¿Soy leal?


18. ¿Soy un líder?

10. Algunas veces

Sí No

¿Sé recibir órdenes de un líder? — — —¿Soy sincero en todo lo que hago? —¿Soy suspicaz? —— —¿Soy un resentido? — — —¿-

¿Reacciono ante la bondad? —— —r

¿Odio a ciertas personas?

¿Desprecio a ciertas personas? —- — —¿Olvido a los demás? — —¿~

¿Salgo de mi rutina para ser servicial? ■ —¿Actúo como un líder o parezco un líder? — ——¿Hago cuanto puedo en lodo tiempo?

¿Soy paciente con la gente? ——¿Soy rencoroso a veces? —¿Soy dominante? —¿Soy fácilmente sarcástico? —4-

¿Estoy deseando aceptar responsabilidades? —¿Me zafo de los encargos?

¿Me atengo a la ética en todo tiempo? — — —¿Engaño en mis pagos al fisco? — —— ——¿Escribo cartas congratulatorias a los demás? —¿Olvido los errores pasados? ——¿Reprimo mi cólera? — —t—¿Practico lo que predico? — — —¿Me burlo a expensas de otros? — —- —


¿Tengo odios religiosos o raciales? —'■¿Muestro simpatía y comprensión? -*— —¿Muestro compasión? ——NOTA: Repase el cuestionario y luego prosiga con el siguiente.

Compruébelos el uno con el otro. Note las discrepancias en susrespuestas- Esto se hace con objeto de proporcionarle un avalúo másidóneo.

HOJA NO. 2 DE AVALÚO D£ CARÁCTER

Característica Punto Punto

Personal débil fuerte

1. Tolerancia —2. Prejuicio —3. Auto seguridad —4. Lealtad — —1. Característica personal

5. Humildad

6. Gratitud

7. Sinceridad

8. Confianza

9. Limpieza

10. Costumbres limpias de vida

11. Valor

12. Bondad

13. Perseverancia

14. Veracidad


15. Modales

16. Obediencia

17. Iniciativa

18. Diplomacia

19. Ambición

20. Veneración

21- Hábito del ahorro

22. Progresista

23. Caudillaje

24. Memoria

25. Entusiasmo

26. Originalidad

27. Integridad

28. Sentido del vestir

29. Responsabilidad

30. Dignidad

31. Poder de raciocinio

32. Paciencia

33. Alegría

34. Capacidad para-ocultar el dolor

35. Capacidad para llorar

36. Independencia

37. Buen secuaz

38. Buen líder * , *

39. Entender a los demás \

40. Inteligencia

41. Concentración


42. Respeto

43. Laboriosidad

44. Contentamiento

45. Curiosidad científica

46. Amigabilidad *

22. característica Punto

Personal débil fuerte

•17. Reflexión — —'IK. Fijar metas

4\), Comprensión simpática. —ID. probidad — —27 FACTORES QUE DEBEN RECORDARSE PARA PREVENIR

DISTURBIOS DEL "YO"

1. No abrigue rencores, odios o recelos. Sea bondadoso contodos.

2. No siempre están equivocadas las personas porque pien¬sende diferente manera que usted.

3. Esté de acuerdo con los demás. Resulta muy costosodis¬cutir.

4. Haga feliz a la otra persona. Hágalo a la manera de ÉL,Siquiera por variar.

5. Inclínese ante la voluntad de los demás, por variar.Re¬cuerde que pierde un rasgo característico en el momento en que lohace.

6. Nunca discuta puntos de vista religiosos o políticos.Per¬manezca neutral. En el momento en que toma partido, una parle eleusted muere a los ojos de alguien.

7. Dirija sus asuntos sobre la base de que cada persona esalguien que debe ser amado.

8. Nunca levante la voz en ninguna circunstancia. Una vozelevada por la ira indica derrota.


Aun cuando no esté de acuerdo con las costumbres de los demás,muéstreles que los admira y respeta por su postura. 10. Permita que losdemás tomen decisiones sin estar influi¬dos por miedos, prejuicios opresión. Un Elogie a los demás. Sea el asunto grande o pequeño,alá¬belos. Otórgueles reconocimiento por servicios prestados. Uncumplido es un placer inesperado que une a los de¬más a usted.

Satisfaga el esfuerzo de los demás para lograr éxito, im¬portancia, osu deseo por una posición. Otórgueles reco¬nocimiento.

Salga de su rutina para hacer que las personas se sientan másimportantes de lo que usted es, Cuando no tenga nada qué decir,permanezca en silencio. Cuando los demás sean descorteses, no les hagasegunda.

16. Cumpla su palabra, domínese y conserve su paciencia.

17. Mantenga sus costumbres, sus manos y ojos seguros,me¬diante la aptitud física.

18. Compréndase usted mismo y también a su profesión.

19. Tenga confianza en sí mismo y orgullo de sí mismo; peronunca sea ofensivo demostrándolo.

20. Recuerde que mientras les dé a los demás lo mejor que hayen usted, recibirá lo mejor en retorno.

21. Haga que todos sientan que hay algo bueno en ellos.

22. Que nada perturbe su compostura o la paz de su espíritu.

23. Sea exactamente tan entusiasta acerca de la salud, felici¬dady éxito de los demás, como lo es acerca de las suyas propias.

24. Salga al encuentro de todos y salude a todos con una sonrisa.

25. Olvide los fracasos de ayer. Lo que cuenta, son los éxitos demañana.

26. Trabaje tan duro en mejorarse usted mismo, que no le quedetiempo para criticar a los demás.

27. Que no haya tiempo en su vida para la cólera, lapreocu¬pación o el miedo.

16.

12


La "Venta" de la Personalidad y Cómo Efectuarla

En la necesidad de "venderse" usted mismo, es ventajoso recordarque su personalidad difiere de la personalidad de los demás. Laspersonas lo quieren o le tienen aversión con base en lo que ven y oyen.Sus gustos y aversiones pueden ocurrir con base en el olfato. Laspersonas, o tienen fe o no la tienen en usted, y la fuerza de esta relaciónde persona a persona se desarrolla sobre lo bien que llene el vacío entreUsted y aquellos a quienes les vende sus servicios.

Es este puente entre usted y las demás personas lo que lo forma austed o lo quiebra en su esfuerzo por el éxito. Este puente es una medidade buena voluntad que tiene ob¬jetivos particulares en mira. Comocualquier puente, debe abarcar un área desde un punto de comprensión,hasta otro, exactamente esto es lo que hace la personalidad de un mi¬tónde dólares. Abarca una laguna social con la mano cálida y amistosa dela comprensión.

Las frases clave son estimulantes en la "venta" de la personalidad

Cada día se presenta la necesidad de mantener esa "venta" de lapersonalidad. Cómo y qué piensan otros de usted, puede serdeterminado por lo que usted hace para estimular su amor y su atención.Tal estímulo puede llegar mediante el uso estratégico de la conversacióny el uso de frases clave.

Cada contacto que usted lleva a cabo con la gente, propor¬cionaamplias oportunidades para el uso de frases estimulantes que influiránsobre ellas en el ramo conveniente.

Por ejemplo: Digamos que usted, como vendedor de pu¬blicidadquiere decirle a un hombre de negocios que ha obser¬vado progreso ensus negocios desde que el programa que

Usted le vendió se puso en marcha, y declara: "Ciertamente sunegocio parece diferente del que era el primer día que yo entré aquí,señor Cassidy. Y usted parece mucho mejor tam¬bién. Su mirada es másbrillante. Está más lleno de vida".

Las frases clave tienen muchos efectos adicionales prove¬chosos.Indican su observación personal. Indican el orgullo de haber ayudado aalguien con sus problemas. Mantienen a flote los espíritus, y a laspersonas les gusta que les den valor. Nece¬sitan a alguien que les digaque no se den por vencidos. Ne¬cesitan a alguien que les diga que siganluchando, que sigan teniendo esperanza, que crean, y esto puede hacerse


mediante el uso diplomático de las frases clave. Exactamente comousted busca el éxito mediante el uso diplomático de las frases clave;exactamente como busca el éxito mediante el uso de la atrac¬ción de lapersonalidad, así también su cliente, su paciente, su parroquiano o suprobable comprador, buscan seguridad mediante su ayuda. A pesar desus protestas por las personas de negocios contrarios, quieren que dirijansus vidas, como asi¬mismo lo quieren todas las demás personas.Quieren esto porque tienen que estar atadas a algo seguro, y unapersona¬lidad de un millón de dólares tiende a implicar esta seguridad.

Al estimular a un cliente con frases ideadas para dar valor o paraeducar, las frases mismas deben ser adaptadas a la personalidad delcliente. Por ejemplo, a algunas personas pue¬de hablárseles congentileza y bondad. Otras quieren a alguien que hable con rudeza, convigor y con aspereza, y que dicte la ley con mano de hierro. Por tanto,debe usted adaptarse en la conversación para enfrentarse acaracterísticas circuns¬tanciales e individuales. No puede usar de unatécnica para cada uno sin sufrir una rotura repercutida en algún punto desu relación de persona a persona.

Cómo efectúa usted su acercamiento, cómo inspira a los demás,cómo le explica y le concede tiempo al cliente para que discuta susproblemas, determina lo fuertemente que las personas se apeguen austed.

Sea positivo y exigente du la fraseología clave

Proyecte el toque personal en todas las frases clave. Ese toque es sureceta personalizada para llevar a cabo lo que debe hacerse. Es unincentivo disfrazado, entregado para el bienestar de alguien. Lapositividad y la exactitud necesarias para llevar a cabo objetivosparticulares, se ejemplifican en las siguientes frases clave:

1. "Quiero que usted haga... (tal y tal cosa.)"

2. "Esto es exactamente lo que espero de usted".

I 3. "Aquí está lo que esperaré al cooperar con usted".

4. "Yo manejaré todo".

', 5. "Investigaré ese problema para usted".

6. "Únicamente deme su palabra, señor Cassidy. Partiré des¬deesa base".


7. "Estoy tan cerca como su teléfono".

8. "Cuando me necesite, no espere. Llame.

9. "Su éxito es mi éxito".

10. "Progresaremos juntos".

Al pronunciar esas, frases, sea positivo. Hágalas resaltar. Por el tonoy la acción demuestre fuerza de carácter. Para evitar malos entendidos,explique lo que desea. Escríbalo. Luego, siga sus instrucciones con eltoque personal para que su cliente pueda repasar esas instruccionescuando esté más descansado y más cuerdo,

Frases clave para usar en su ayuda diariamente

A pesar de que aparentemente sean lugares comunes o estén pordebajo de su dignidad, hay ciertas frases clave que puede usted usar conefectividad en las situaciones adecuadas. Al¬gunos de esos lugarescomunes están listados abajo, y cuando se usan de manera adecuada, enel tiempo adecuado, salvan muchos contratos, muchos clientes, muchospacientes y muchos negocios. Son frases que se usan para hacersequerer por otras personas.

Ocho frases benévolas que significan encamo

1. "Yo estaba equivocado".

2. "Lo siento".

3. "Muchas gracias".

4. "¿Cómo puedo ayudarlo?"

5- "¿Hay algo más que pueda yo hacer?"

6. "Me siento orgulloso de usted y de su establecimiento".

7. "Tiene usted cualidades que sinceramente admiro y aprecio".

8. "Aquí estaré siempre para ayudarlo".

6. 14 maneras de convertirse en perito de factores verbales

1. Sea positivo en iodo lo que hace o dice. Convierta lasrespuestas negativas en preguntas.

2. No esté en desacuerdo con nada. Dé las reglasfundamen¬tales y no permita desviaciones.


3. Sea un buen conversador permitiendo que los demás hablen.

4. En presencia de otro, no hable de nada sino de él. Todo lodemás es inconsecuente.

5. Nunca critique.

6. Tenga una palabra amable para los competidores. Nuncahable desdeñosamente o desaprobadoramente de nada y de nadie, nunca.

7. Desparrame cumplidos. Haga que su cliente se sientaor¬gulloso. Hágalo que desee estar con usted. Haga que ese deseo seconvierta en el vínculo que ata en la relación de persona a persona.

8. Cuando cuente chistes, cuéntelos acerca de usted mismo.Nunca, en ningún tiempo, cuente chistes obscenos o "su¬bidos decolor".

9. Por medio de preguntas señale las necesidades de losde¬más. Ejemplo: "No tiene usted el mismo volumen de ventas deantes, ¿verdad, señor Cassidy?" O, si es médico: "Su piel no está tanclara y juvenil como estaba antes, ¿verdad, señorita Pérez?'*

10. Haga comparaciones de tal manera que su cliente perciba uncuadro claro. Demuestre la diferencia entre su problema y la situaciónnormal.

11. Siempre redacte sus declaraciones para hacerle creer a la otrapersona que la idea es suya, a menos que su declaración sea una ordendirecta.

12. Use frases clave que estimulen al pensamiento positivo.Ejemplos: "beneficio", "ayuda", "curación", "mejorar", "progreso","cambiar para mejorar", etcétera.

13. No deje elementos de duda en ninguna materia. Seaespecífico. Pregunte: "Lo que dije, ¿está perfectamente claro parausted?"

14. Acople los hechos, el sentido común y el razonamiento conel elemento de sugestión, para ser persuasivo. Mediante tales controlesse hace más efectiva una personalidad de un millón de dólares.

10. CÓMO MANEJAR A LA GENTE

La diferencia entre el éxito y la mediocridad no es lo que usted dice,


sino cómo lo dice, y en lo que hace. Son el método y el acercamiento losque hacen o rompen una amistosa relación de persona a persona.

En las necesidades de una personalidad de una personalidad de unmillón de dólares, en la que usted efectúa un calculado esfuerzo parahacerse más atractivo a los demás, hay ciertos hallazgos característicosde su éxito creciente que debe usted buscar.

14 SIGNOS DE PROGRESO PERSONAL

1. Se vuelve a los demás cuando usted mismo necesita ayuda.

2. Ve usted el punto de vista de los demás.

8. Ya no les exige a los demás cumplir sus órdenes.

4. No usa usted métodos de terror o miedo.

5. Trata de hacer que los demás que lo rodean se sientanseguros.

f>. Desarrolla un sentido del humor.

7. Se descubre a sí mismo elogiando a los demás.

8. Dedica tiempo a responder preguntas, lo cual nunca habíahecho antes.

9. Evita los malos entendidos aclarando los asuntosimportantes.

10. Se hace mejor oyente porque habla menos.

11. Es usted cortés, simpático, comprensivo y bondadososiempre.

12. Guarda sus asuntos personales en orden y en silencio.

13. No discute y no muestra antipatía, en su consciente esfuerzopor cultivar los gustos y lealtad de los demás.

14. Ya no aparenta omnipotencia o piensa que es indispensable,sin importar cuánto éxito haya tenido.

Éstos son signos y síntomas de su capacidad creciente para influirsobre las personas. Indican lo bien que sobrevivirá en su carrera hacia lafama.


Mientras que la gente sea gente, estará llena de debilidadeshumanas. Necesita alguien sobre quien pueda apoyarse y usted debesacar todo el provecho posible de ello. Todos tienen cierto grado deangustia mentid o física, pero necesitan algo más que la pérdida deldolor. Necesitan algo más que píldoras,

Pociones, anteojos, o terapéutica física. Necesitan, y quieren, aalguien sobre quien puedan apoyarse. Quieren apoyo moral. Necesitanun apoyo síquico, y lo bien que usted les proporcione esos apoyosmediante una personalidad de un millón de dólares, no sólo determinaráel éxito de usted, sino que también determinará el aumento de pazespiritual q\e otros pueden tener.

La risa es medicina brillante y alegre

La sicología de la atracción de la personalidad'.' se aplica de muchasmaneras. Puede ser aplicada en forma de humor. La risa es una manerade elevar los espíritus. Es un apoyo para el ego, y debiera estar prendadade un cazador de alegría.

El humor es un adherente social entre usted y los que lo rodean. Leayuda a lograr cooperación cuando todos los demás acercamientosfallan. Hace que usted parezca humano, y su éxito queda con frecuenciafundado al hacer reír a alguien.

La persona que retiene un sentido del humor en todas lascircunstancias, retiene a sus amigos, a sus clientes, a sus pacientes. Enotras palabras, el mero hecho de haber cultivado usted la habilidad dehacer reír a alguien, hace deseable su presencia, y esto es atracción de lapersonalidad en acción.

Una oferta de amistad, nos hace ciertamente de un amigo

Reconozcamos la situación en lo que es mientras analizamosfríamente la necesidad de aplicación popular de la atracción de lapersonalidad, para lograr el éxito. La mayor parte de las personas, o sesienten tensas, cansadas, recelosas, nerviosas e inseguras. Esainseguridad se manifiesta de muchas maneras. Puede manifestarse enforma de tensiones.

Las tensiones pueden tomar la forma de fanfarronería, jactancia, ohacer observaciones desagradables. Pueden ser mostradas comoexcesivo "pulimento de la manzana", o como cualquiera de muchasexpresiones que son sintomáticas de incertidumbre emocional.


Debiera dársele importancia a no marcar jamás a nadie con el títulode "neurótico", por causa de "comportamiento raro". La culpa puede serde usted. Puede ser su fracaso de no reconocer el problema básico quehace que aquella persona actúe como actúa. Usted no ha penetrado enella con alguna forma de su atracción de la personalidad.

No hay necesidad de que usted sea un sicólogo o un siquiatra, perohay necesidad de que se torne tiempo para reconocer la conducta tensa,causada y aprensiva de las personas, que la hacen actuar como actúan.

En otras palabras, trate de levantar una punta de su disfraz. Atisbedebajo. Reconozca los síntomas síquicos así como reconoce cualquierobvia enfermedad física. En el reconocimiento, mitigue a ambasmientras hace un esfuerzo consciente para hallar un campo común.Présteles oído simpático y amistoso a esas personas. Para estabilizarlasen su necesidad, deles una parte de usted mismo.

Un paciente que entra en el consultorio de un médico y recibepíldoras o cuidados físicos, se marcha tan tenso y hermético como entró.No sabe nada acerca del doctor, nada acerca de la clase de hombre quees el médico y, si el médico no hace una oferta de amistad, el médico nocumple con su deber. Ya sea en el consultorio de un médico, en laoficina de un director de personal, en el despacho de un abogado, o enuna oficina de seguros, el problema es el mismo. Las personas quenecesitan ayuda, no deben irse desdichadas. No deben irsesicológicamente maltratadas. Evite esto. Gaste tiempo preparando elterreno para la amistad y asimismo para servir. Es un tiempo biengastado.

Creo que usted debiera conocer a las personas y que las personasdeberían saber acerca de usted. Deberían saber acerca de su trabajo, desus talentos y de sus actividades.

Creo, por ejemplo, que todos sienten curiosidad acerca del hombreal que le gusta llamar "mi abogado", "mi médico" o "mi jefe".

Creo que están ansiosas de hallar a alguien en su abogado, su doctoro su jefe, que les ofrezca confianza en ellos mismos; que les ofrezca fe yrespeto y amistad; que les ofrezca un hombro en el cual apoyarse. Laspersonas van de amigo en amigo y de doctor en doctor, buscando ese"algo" que les proporciones comodidad y cercanía; ese algo que no esmás que una personalidad de un millón de dólares en acción; ese algoque es el cumplimiento de una necesidad humana en la vasta área deldesear humano. Usted puede remediar esa necesidad, si empieza con un


poco de elogio.

Elogio: una droga maravillosa

El elogio puede marcar eficazmente el ego humano. Con unapalabra, con una frase, puede usted hacer un amigo. No

Importa mucho cuál sea el elogio, con tal que no sea ni obvio niofensivo. Debería ser preferiblemente pertinente a algo que sucede en elmomento en que está haciendo contacto con la otra persona.

El elogio puede ser clasificado como "engaño práctico", pero si haceque alguien se sienta un poquito mejor, yo le diría: úselo. Escoja algo enuna persona. Elógielo. Promuévalo. Cualquier factor que escoja, dele unlevantamiento de ego a la persona que entre en su presencia.

Esta política del elogio es ciertamente una droga maravillosa. Hayen ella un patrón de éxito dramático cuando se usa diplomáticamente alconstruir sus relaciones con las personas. El elogio crea un vínculomejor de lo que cualquiera otra cosa pudiera hacerlo. Inspira. Creaentusiasmo. Crea el deseo de cooperar. Y más que todo, detiene lasquejas antes que los demás tengan oportunidad de formularlas.

El elogio arroja lejos a la melancolía. Les da a las personas unregalo gratis y bienvenido. Y más que todo, les da un "levanten".

En donde usted aplique el acercamiento sicológico de unapersonalidad de un millón de dólares, hallará que, elementos tales comoel humor y el elogio, pueden ser utilizados para darles a los demás unsentimiento de confianza y seguridad. No hay ninguna receta mejor.

NO SE EXPRESE EN VOZ BAJA

Vuelva las hojas de trabajo del final del libro. Anote los valores quecrea poseer en este momento. Luego, pase a la siguiente página. Ahora,piense en algunas personas sobresalientes que conozca o acerca de lascuales haya leído. Anote los valores de ellas. Indique lo que crea que losllevó al éxito. Luego, vuelva a los valores que indicó para usted mismo.Notará inmediatamente que usted eclipsa a la mayor parte de la gente deéxito.

Teniendo esto presente, recuerde que no hay razón para que seexprese usted mismo en voz baja. Acepte el reto de usar de suscapacidades para lograr el mismo éxito de aquellos que, a sus ojos, lohan logrado. Exprésese a sí mismo en voz alta, porque hacia lo alto es laúnica dirección en que hay que ir para ganar popularidad y éxito. |Dio


libre juego a su individualidad mientras va tras las estrellas.

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Cómo Darle Libre Juego a su Individualidad

■Fuera del pasado hereditario, se escalona un complejo humano

moldeado por la genética, la instrucción, la iglesia, las motivaciones, lasrivalidades, las actitudes, la declinación de los padres, los controles, ypor mil otros lectores que inducen a una persona a dirigirse haciadeterminadas direcciones. Todos estos factores, con demasiadafrecuencia pasados por alto, desconocidos u olvidados, ponen losfundamentos de lo que más tarde será usted en el patrón de laindividualidad.

Sin embargo, al considerar un control racional de su personalidad, lacosa no se detiene con lo que fue causa de que usted fuese lo que es. Las"leyes de la probabilidad" lo llevan únicamente hasta allí y se detienen,y allí es donde usted empieza la formulación de sí mismo.

En su esfuerzo por mostrarse efectivamente bien apersonado enpresencia de los demás, usted tiene que desarrollar métodos que utilicensu individualidad como persona.

Cuando usted aprenda a ajustarse, a adaptarse, a razonar, aestudiarse, a reconocerse y a entenderse a sí mismo y a sus problemas,podrá tomar lo que su herencia y su ambiente le han dado, y adaptarlo alo que necesita para producir impresión social o de negocios cada día.

Su personalidad ES la impresión que usted haré sobre los demás. Esparte de un aura social que lo rodea. Es su atracción sobre los demásmientras efectúa esa pelea desde la miseria a la opulencia en el grande yantiguo estilo americano.

Camine fuera de rutas sociológicas

La mayor parte de las personas tienden a permanecer en la clasesocial en que nacieron. Un muchacho, por ejemplo, con frecuenciatrabaja en el nivel ocupacional de su padre.

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Hace amistades y se casa en esos mismos niveles culturales. Educa asus hijos exactamente como él fue educado, y su individualidad sepierde en la misma burbuja gris de similitud y tiempo.


Para evitar esta igualdad cultural, use de la atracción de lapersonalidad para salir de una ruta sociológica. Para hacer esto, debetener el deseo, la voluntad y el saber cómo. Con el deseo, la voluntad yel saber cómo, puede lograr aquella personalidad de un millón dedólares, a pesar de su herencia de sus rasgos físicos o de su cultura.Puede usted moverse hacia arriba poniendo el escarchado sobre el pastelde la individualidad.

No importa de qué estrato social provenga usted, no importa cuálhaya sido el ambiente de su familia o su cultura de clase, usted espresionado a "pertenecer" y a portarse como un miembro DEL grupo. AIdesarrollar esa personalidad de un millón de dólares es preciso recordaresto, como individuo que se dirige a sí mismo, a pesar de todas laspresiones económicas o sociales inducidas para soportarlas.

Desarrolle ese "auto concepto" personalizado

Usted debe tener un "auto concepto" para triunfar; y para lograr un"auto concepto" debe hacer lo siguiente:

Programa de acción

1. Defínase usted mismo en lo que cree que es. xl. Sepa a dóndeva. Conozca sus metas y aquello a lo que usted aspira.

3. Reconózcase usted mismo como los demás lo ven, y luego,

4. Véase usted mismo en lo que realmente es.

Aun por su propio interés, el "auto concepto" lo hace a ustedconsciente de los demás a quienes imitará o con quienes se asociará.Incluso puede identificarse a sí mismo en su propio interés, con losacontecimientos y con las personas re-racionadas con este mismo interésde sí mismo, y esto es completamente previsible mientras usted haceinventario de su "auto concepto".

El "auto concepto" es su individualidad

Su auto concepto es su "yo" real, su verdadero "usted mismo". Es sumanera de ir tras los objetivos y de identificarse

Con algún ganador, hasta que usted está lo bastante maduropara desarrollar una individualidad obvia de su propiedad.

Identificarse con una persona o con un grupo social, es [parte del"crecer". Es el aprendizaje de un papel social o de negocios; y la maneracomo se porte usted para ganar las recompensas deseadas al desarrollar


una personalidad de un millón de dólares, depende del desarrollo de suauto concepto. En sus primeros años, usted valúa sus valores según lasopiniones de sus parientes y maestros. Después se valora a sí mismo enlos términos de los estándares de su padre. Esto continúa hasta que ustedya no gana su aprobación, o hasta que su aprobación ya no satisface susnecesidades.

Se identifica usted mismo con cosas y personas y acontecimientosde fuera de la familia, y que están también fuera de usted mismo, y allíes donde empieza usted a desarrollar el sentido de los valores. Allí esdonde usted desarrolla el sentimiento de estar adecuado. Es en esemomento cuando empieza usted a chocar con los problemas de frente, albuscar su lugar en el mundo.

Para lograr una personalidad de un millón de dólares es necesarioestar centrado en sí mismo, absorto en sí mismo y ser socialmenteconsciente. Tiene usted que ser un individualista que desea hacer lo quelo hará atractivo a los demás. Comparándose usted mismo con otros,juzgando sus ambientes personales, y juzgándose usted mismo, adquiereun "auto-concepto". Su concepto real de individualidad como persona,tiene que ser estimulado y alimentado. Cuando empieza a darse cuentade la necesidad de tener una personalidad de un millón de dólares, y dehacer algo para lograrla, entonces es cuando empieza la vida.

Usted es único en su género a sí mismo

Los seres humanos son únicos en su género a sí mismos, a pesar delhecho de que son productos de su pasado hereditario y de la sociedad.Están hechos también de conocimientos, motivos, intereses, vínculos,temperamento, etcétera y sus primeros años se modelan más porcoincidencias, que por dirección; a causa de esto, permanecen siendo loque son hasta que cada uno se moldea a sí mismo para lo que desea ser.

Cuando usted logra un "auto concepto’: la individualidad da unanueva vuelta. Es en este punto cuando usted, como persona, reconocelas diferencias de sus rasgos en lo que son. Es en este momento cuandousted se ve a sí mismo como

Persona completa. Para determinar justamente cuan individualpiensa que es como persona, responda las siguientes preguntas:

Índice de individualidad No. 1

Sí No


1. Soy perito en mi especialidad. — —2. Sé exactamente cuál es mi activo y mí

Pasivo.— —3. Tengo imaginación y la uso. —4. Actúo positivamente. —— —j

5. Amo y comparto. — —\

6. Practico la Regla de Oro. — —7. Soy tolerante. —— —8. Siempre hago lo que debe hacerse. —1-

9. No miento ni soy moroso. —i—

10. Para mí, la grosería es de mal gusto.

11. Soy consciente de mis inadaptaciones.

12. Soy honrado conmigo mismo.

13. Pienso por mí mismo. —14. Tengo confianza en mí mismo. —15. Hago todo lo necesario para conservarme

Sano. — —16. Coopero con los demás.

17. Constantemente lucho por mejorarme a mí

Mismo. — —18. Evito la murmuración y la recriminación. — —19. Tengo sentido del humor.

—20. Haré todo lo que pueda por lograr mis objetivos.

——En el momento en que aprende que usted es un individuo con ricos

depósitos de posibilidades para lograr un número indecible de cosas,coja sus convicciones y actúe con decisión sobre ellas. Véndase a sí


mismo con la idea de que usted tiene lo que se necesita para venderles aotros, con su atracción de la personalidad. Convénzase a sí mismo deque tiene los elementos individuales para una personalidad de un millónde dólares. Convencer a los demás del mismo hecho, se seguiráautomáticamente.

Para lograr el mejor kilometraje de la individualidad, tiene quetrabajar para ello. Tiene que organizar su pensamiento y aceptar el retode sus valores, lo mismo que el de sus deficiencias. Tiene que verseusted mismo como es; tiene que ver su pasado y su presente yrepresentarse mentalmente su futuro. Cuando se convenza de que puedelograr la meta que desea con lo que tiene, puede utilizar la persuasión deesa personalidad de un millón de dólares para que lo ayude a ganar elreconocimiento que desea. Con él puede usted lograr estatura individualy prestigio.

Deja que la actuación hable por sí misma, Juan

No es cosa suya decir que es importante. Sin embargo, esto puedeimplicarlo todo lo que lo rodea. Su Círculo Impresionante debe irradiarsu estatura mental, sus convicciones, su posición y su prestigio; y todoesto —hay que recordarlo—, es cultivado. Es una característicaadquirida, y lo que usted es como individuo, debe ser manifestado encosas palpables que la gente pueda oír y sentir.

Por esta causa debe usted llevarles a los demás un sentimiento deexcitación (de conmoción, de estimulación). Su Círculo Impresionantedebe expresar un sentimiento de mando, e indicar sus calificacionespersonales. Para efectuar esto, debe expresarse usted mismo conmétodos tales que lo hagan bien apersonado... Para hacer esto, debefomentarse y hacerse publicidad usted mismo. Tiene que ser su propiohombre de relaciones públicas al construir la atracción de lapersonalidad. Debe crear esa personalidad de un millón de dólares,mediante un proceso de acción —su acción específica—, que le déindividualidad.

Como individuo, depende de usted demostrar que puede subir sobrelo común, que puede improvisar e inventar, que puede inspirar ymandar, que tiene entusiasmo y calidad de guía, qué puede simpatizar,que no se pone usted por encima de trabajos humildes, y que sabecuándo cerrar la boca y escuchar.

La manera como las demuestre a los demás que tiene un programaintencionado de fuerzas controladas, está determinada por la dinámica


impulsora de su atracción personal. Convénzalos con su acción.Persuádalos con su acción de que usted es una persona amable.

Individualícese: no se amolde

Queda de inmediato patente la necesidad que existe hoy desobresalir en cualquier aspecto de algo. La especialización

Anticipa el éxito. Saber un poquito más acerca de algo en particularhace que usted sea solicitado. En las profesiones y ocupaciones, esto esuna necesidad. Es también una necesidad en el dominio de la atracciónde la personalidad.

Si usted tuviere una personalidad de un millón de dólares, no sepreocupe respecto de amoldarse. Sea un especialista en relacionespúblicas. La escalera para el éxito está atestada de conformistasamontonados en los escalones inferiores, y la mayor parte de ellos estánmarcados por la misma uniformidad patética de prosaísmo.

Salga del montón. Suba la escalera del éxito. Use de su CírculoImpresionante como de un disolvente universal para los obstáculos en elfuturo. Especialícese en el arte y ciencia de la atracción de lapersonalidad. Individualícese aprendiendo y usando los valores de unapersonalidad de un millón de dólares, que lo hace a usted amigable contodos. Especialícese en el aspecto de la dirección humana, en dondenadie le sea hostil, en donde no vea desilusión o desencanto dentro de sumundo, y en donde pueda demostrar esa fácil capacidad para llevarsebien con todos.

Eleve el nivel de su individualidad pero nunca se muestre superior

La clave para saber cuándo está usted aplicando con éxito las reglasde la atracción de la personalidad, y cuándo está haciendo que leproduzca dividendos ese círculo impresionante, es cuando usted obtienecada nuevo logro sin convertir a los demás en resentidos.

LOS DÉFICITS FÍSICOS NO SON OBSTÁCULOS SI TIENEUSTED EL VALOR DE DEMOSTRARLO

Los defectos o déficits físicos no deben desempeñar ningún papel ensu lucha por el sol. No importa cuáles puedan ser sus obstáculos. Al-través de la historia, hombres y mujeres han logrado la grandeza a pesarde los obstáculos. No importa que usted tenga un defecto del habla,sordera, epilepsia, o que sea sicótico. No importa *que tenga defectosfísicos. De qué VER¬DADERAMENTE importa, es que usted sea


USTED, con todo el potencial necesario para lograr lo que quiera,cambiándose en lo que desea; que usted sea único en su género a ustedmismo; y que, si tiene cualquier grado de inteligencia, pueda tomar laque tenga y moldearse usted mismo en lo que deberá ser.

HOJA DE HECHOS

Hecho uno: Reconozca las diferencias de su individualidadrespecta de las de los demás. Esas diferencias están en sushabilidades, sus intereses, sus rasgos personales. Hecho dos:Reconozca que tiene que adaptarse y compensar sus defectos físicoscuando se reúna con los demás. Hecho tres: Acepte el hecho de que eseajuste es SUYO, de que usted es personalmente responsable del procesode aprender; de que es usted quien debe eliminar actitudes de conflicto yremover obstáculos, o compensarlos en el Círculo Impresionante que lepresenta al mundo cada día. Hecho cuatro: Si tiene defectos físicos, notendrá obstáculos si tiene motivos, metas y deseo por el tipo depersonalidad que usted quisiera tener.

Hecho cinco: Cuando el aura de una personalidad de un millón dedólares lo rodee, las personas no verán sus defectos. No ven defectos.Ven a un "usted" muy humano y amable que luchó contra disparidades,y ganó.

Todos quieren éxito. Casi todos aplauden el éxito. Cuando llega eléxito, cambia a las personas en muchos aspectos. En la persona bienpresentada que ha utilizado la atracción de la personalidad para ayudarloa lograr el éxito-, estos cambios lo hacen aún más consciente de lanecesidad de bondad; de la necesidad de saber cómo manejar a unantagonista y cómo manejar a un amigo; de la necesidad de dar un pocoa ganar; de la necesidad de rehusarse a humillar a los demás en ningunacircunstancia. Con tales métodos, usted se eleva diplomáticamente aniveles más altos sin incurrir en animosidades. Cuando usted no muestraarrogancia, pero sí aceptación neta, aquel alto puesto en la escala de lapersonalidad es suyo. Nadie está celoso. Nadie, envidioso. Usted se loha ganado.

Es difícil lograr el éxito en cualquier campo de esfuerzo sin chocarcontra la maligna porquería, complicidad y celos. Éstos son losdistintivos de la mente limitada de las personas que lo rodean. Son lascaracterísticas de los hombres pequeños que pugnarán por la cumbre,pero cuyo propio comportamiento es su obstáculo para alcanzarla. Haymuchas mentes pequeñas en puestos altos. La historia, la industria y el


gobierno, están malditos de ellas. Destruirían lo que resienten, y éstasson las personas a quienes usted debe aprender a conquistar.

Teniendo esto presente, recuerde que el camino del éxito estáadoquinado de buena voluntad. Es su buena voluntad. No la de ellos.Desde el momento en que usted tiende al éxito, está casi seguro deincurrir en el resentimiento de alguien. Alguien resentirá su adelanto ysus ascensos. Como individuo, puede ignorar efectivamente elresentimiento y olvidarse completamente de la difamación y/o delsarcasmo.

Desármelos con una sonrisa

Continúe siendo modesto. Quienes utilizan la atracción de lapersonalidad, nunca permiten que el éxito los cambie. Usted ganaventaja mediante la perseverancia, pero no hay cambio en launiformidad. En la transición del mediocre al individualizado, evite laanimosidad nunca demostrándola. Las personas no pueden luchar contrael encanto. No importa lo malvadas que sean, una sonrisa cálida y labondad las desarma finalmente.

El modo extraordinario

La causa de que sea atractiva la personalidad de Un millón dedólares, es porque el individuo que la tiene aprende a hacer las cosasordinarias de una manera extraordinaria.

La manera extraordinaria es un modo de atraer la atención. Es unmodo de darle al lugar común algo atractivo. Al lograr y conservar esapersonalidad de un millón de dólares, dele a todo, no importa cuánhumilde sea, el "Gran Vigorizador". Dele atracción popular. Teniendoesto presente, compruebe su grado de individualidad en el segundoíndice de individualidad que sigue.

Índice de individualidad No. 2

Sí No

1. Se puede confiar en mí. — —2. Hablo gentilmente y sin arrogancia. — —3. Pienso y siento en términos de éxito. — —4. Perdono a los demás. — —5. Trabajo por la perfección y sigo adelante cuando


conozco todos los hechos. —6. Uso de diplomacia y tacto todo el tiempo. —7. Soy amigable. — —8. Estoy de acuerdo con los que se me oponen.

—1. Sí No

9. Pienso y luego actúo. —10. Camino como sí tuviera lugares a dónde ir. — —.

11. Me adapto flexiblemente a situaciones nuevas. — —12. Me adapto a personas diferentes.— —13. Soy alegre y sonrío fácilmente. — —14. Estoy contento con mi nueva manera de vivir. — —15. Creo que he logrado una nueva comprensión de mí

Mismo. — —16. Creo que ahora estoy mejor preparado para el éxito.

—PLANTANDO IDEAS

Un factor notable acerca de la persona con una personalidad de unmillón de dólares, es que continuamente está plantando ideas. La"plantación de ideas", se presenta de muchas maneras. No es tan sólo lapresentación superficial de sus ropas, gestos, acicalamiento, tonos devoz o su sonrisa. Las personas ciertamente logran una valoración deusted por su ex-terror, pero, lo que deseo hacer resaltar aquí, es que:

Usted puede posesionarse de los deseos y necesidades de los demás,e indicar cómo su presencia o sus servicios les ayudarán a conseguir loque quieren.

Las personas necesitan ayuda de muchas maneras y el individuo conatracción de la personalidad es alguien que satisface esas necesidades.

Por ejemplo, en una ocasión leí una publicidad hecha por una casaprincipal de instrumentos médicos. Pensé que la publicación eraextremadamente desagradable, y le escribí al gerente generalpresentándole una idea para una nueva publicación. Nada sucedió


durante algún tiempo. Luego me llegó una carta. Les gustó mi idea y meconvertí en consultor de la compañía. Mi idea había llenado unanecesidad. Les atrajo en tiempo oportuno. Encendió su imaginación.Activó un deseo y los hizo moverse a lo largo de fronteras que yo habíamarcado.

La "plantación de ideas" es una cosa indispensable en la atracción dela personalidad, y puede usted efectuarla constante y consistentementedurante todo el día. Al plantar ideas puede usted utilizar el apremiante yelectrizante poder de la personalidad de un millón de dólares. Lograráde los demás exactamente lo que quiere, creyendo en sus propias ideas y

Desparramándolas en derredor en cantidad suficiente para quealgunas de ellas fructifiquen.

¿Cuáles son algunas de estas ideas que pueden ser "plantadas"?Pruebe las siguientes. Úselas constantemente con todos.

1. Dígase a sí mismo:

"QUIERO A LAS PERSONAS". Luego, salga y dígales que lasquiere.


"TENGO ÉXITO". Luego, salga y demuestre su confianza en símismo. ¡Piense en términos de éxito! ¡Sienta en términos de éxito!¡Actúe en términos de éxito!

$. Dígase a sí mismo:

"SE PUEDE CONFIAR EN Mí". Salga afuera entonces y demuestreexactamente cuánto se puede confiar en usted.


"PUEDO PROPORCIONAR ALGO QUE NECESITAN".

Luego, formule su plan, haga el contacto necesario, describaexactamente qué puede hacer usted, y luego, cuando tenga laoportunidad de hacerlo, hágalo. Hágalo de la mejor manera que puedahacerlo.

Satisfaga esas necesidades tan humanas

Cree algo irresistible. Cree una necesidad. Como la introducción deun nuevo producto, debe usted preparar el mercado para esaconveniencia llamada personalidad. Hágale publicidad diariamente.


Cree una deseable imagen personal a los ojos de todos. Inicie unacampaña de muestras. Y luego observe a su atracción de la personalidadvenderlo a usted como individuo. Observe a esa personalidad de unmillón de dólares convertirlo en una individualidad que enciende lachispa en otros. Sea usted el que despierte sus intereses y deseos; el queatraiga la atención y satisfaga una o más de sus necesidades.

Como individuo, encontrará que el éxito está dondequiera que estáusted. No tiene que ir a buscar más verdes pastos a ninguna parte.

Dentro de usted hay ilimitados recursos. Dentro de usted tiene todolo necesario para lograr lo que desea, y puede lograr lo que desea conuna personalidad de un millón de dólares.

Los desafortunados son desafortunados porque nunca usan de lo quetienen. Pierden demasiado tiempo lamentándose por lo que no tienen, yesto se ejemplifica con la historia de dos vendedores que fueron a unaisla del Océano Pacífico. Uno de los vendedores escribió a su oficinamatriz y dijo: "Los zapatos jamás se venderán aquí. La gente no losusa". El otro vendedor se llenó de entusiasmo: "El mercado está abiertode par en par. Todos aquí necesitan zapatos".

Depende de su entusiasmo el provecho que usted saque de lassituaciones de cada día. Depende del modo como use de lo que tiene, ydel modo como use de lo que está en derredor suyo. Dentro de usted haymuchas aptitudes, muchos poderes, muchos potenciales. Dentro de ustedestá el éxito esperando realizarse; así pues, tenga fe en usted mismo.Crea en usted mismo y en los que lo rodean. Descubrirá que laspersonas, una vez que usted las caliente con su atracción de lapersonalidad, le darán todas las oportunidades para que le dé libre juegoa su individualidad. De aquí en adelante, el camino es suyo.

14

Cómo Hacer que esa "Primera Impresión" se Tenga en Cuenta

Una de las más difíciles lecciones de aprender, es cómo causar unabuena primera impresión".

Las primeras impresiones versan sobre intangibles. Con todo, estosintangibles son reales. Vean sobre factores que se convierten en parte decualquiera interesado en fomentar su propio éxito. Recuerde que unaprimera impresión se olvida raramente. Es indeleble. En la siguientelista, he indicado 34 puntos que los. Hombres "afortunados" hanpropugnado como necesarios para causar una buena primera impresión.


34 Avisos ACERCA DE CÓMO CAUSAR LA MEJOR"PRIMERA IMPRESIÓN"

1. Tenga sentido del humor.

2. Nunca enfoque la atención en usted mismo.

3. Mantenga el equilibrio emocional en cualquier circunstancia.

4. Sea obviamente entusiasta.

5. Demuestre competencia y confianza.

6. Esté bien acicalado.

7. Mantenga eficiente y limpio todo lo que le concierne.

8. Emplee únicamente la clase de ayuda que pueda crear unabuena impresión.

9. Cumpla sus citas según horario. Trate siempre de llegar unosminutos antes.

10. Tenga aire de prosperidad.

11. Admita cuando no sepa algunas respuestas, pero añada quelas averiguará.

Escuche más. Hable menos.

13. Discuta francamente la cuestión del costo, etcétera.

14. Haga preguntas solamente relacionadas con el problema de lapersona.

15. Responda claramente las preguntas en lenguaje no técnico.

16. Tenga siempre una palabra entusiasta para los competidores.NUNCA los atropelle bajo ninguna circunstancia.

17. Evite discusiones sociales, religiosas o políticas, aun cuandole parezca pertinente a alguna persona. Nunca exprese una opinión.

18. Demuestre buena voluntad para ayudar.

19. Muestre autoconfianza y compostura, pero nunca seadespótico.

20. Gánese el respeto siendo respetuoso y respetable.


21. Sea cortés a pesar de la descortesía de los demás.

22. Sea comprensivo.

23. Sea tolerante.

24. Sea simpático.

25. Nunca manifieste aburrimiento. No mire el reloj.

26. Evite fumar un cigarrillo tras otro. Eso indica nerviosidad einstabilidad.

27. Nunca use del sarcasmo o del ridículo.

28. Interésese constantemente en la otra persona. Hable acercade ella únicamente.

29. Asegúrese de que su apretón de manos es cálido, seco yfirme.

30. Esté bien vestido y acicalado.

31. Manténgase físicamente apto. Luzca como debe lucir unescalador de cumbres.

32. Sea usted amable, sincero, y muéstrese interesado.

33. Hable en el lenguaje de su interlocutor para que sea elprimero en su libreta de apuntes.

34. Trate siempre a todos como si fueran íntimos y amados.

8 Técnicas para hacerse querer de los demás

Utilizando la sorpresa y lo insólito

1. Cumplimente a la gente.

Vierta cumplidos sobre algo digno de ser alabado. Sea sincero alhacerlo. Un cumplido es con frecuencia un antídoto barato para laangustia y la zozobra. Es un sedativo emocional suave para los quesufren. Es un incentivo para los que lo necesitan.

2. Indique su fe en las personas.

Ayude a los demás a tener fe en sí mismos. Permanezca al lado deellos física y emocionalmente. Présteles su hombro para que se apoyen.

3. No pase todo el tiempo permaneciendo serio.


Aun en tiempos de tinieblas, haga salir ese sentido del humor queestá latente en todos. Evite la rigidez. Ría, y el mundo reirá con usted.Llore, y llorará solo.

4. Haga una pausa para tomar café o té.

Interrumpir repentinamente una conferencia para tomar café, le da austed un aire humano mientras desempeña el papel de anfitrión.

5. Sea concienzudo al determinar las necesidades de su cliente.

Nunca se permita a sí mismo el lujo de un diagnóstico-relámpago ode una opinión-relámpago. Sea cabal. Los clientes son más listos.También sus competidores.

6. Hable al nivel del cliente.

Tómese tiempo para explicar. Proporcione comprensión. Hable sulenguaje,

7. Hable acerca de lo que más le interesa a ÉL.

Dese cuenta lo más pronto posible de sus intereses y propósitos.Recuerde que todo lo que usted diga fuera de sus intereses, es palabreríasin valor. De otra manera, cerrará los oídos a sus palabras, y se acabóusted.

8. Pídale consejo al cliente.

Deje que los demás se sientan superiores a usted. Pregúnteles acercade asuntos del área de sus realizaciones. Este interés enfoca la atenciónde la otra persona en USTED.

Tales técnicas pueden parecer bastante pequeñas, y hasta enocasiones impertinentes, pero son asuntos personales, y en la atracciónde la personalidad, con quien estamos tratando es con una persona. Laimpresión que usted causa está formada exactamente de tales pequeñosdetalles. Puede ser uno de sus gestos lo que mueva a alguien a quererlo.Puede ser una acción. Puede ser una palabra. Puede ser una de muchascosas lo que cause que una persona lo quiera a usted o no lo quiera,basado ello en lo que ve y oye.

Recuerde que esas impresiones son indelebles. No se olvidan; demanera que desarrolle el arte de causar buena impre¬sión, y observecuan maravillosamente puede trabajar una personalidad de un millón dedólares.


CÓMO CREAN IMPRESIONES

SUS MANÍAS

POR QUÉ actúa o habla usted como lo hace, no siempre es cosaclara ni para usted ni para los demás. Por esta causa, en el uso del arte yciencia de la atracción de la personalidad, debe usted estarconstantemente en guardia contra las manías que pueden traicionarlo enlo que es. A su vez, puede crear una impresión desfavorable aun cuandosea bueno lo que usted es.

Todo comportamiento humano es causado por algo, en alguna parte,en algún momento. Es motivado por una serie de acontecimientos que seamontonan unos sobre otros, y ya se trate de sus manías con las manos,los hombros, palabras equí-vocas, o fruncimiento de los labios, esasmanías encierran cierto significado para la persona que lo observa, ypuede alejar de usted a esa persona en circunstancias adecuadas.

Las personas son muy conscientes de las manías. Son muy sensiblesrespecto de ellas. He puesto una lista aquí abajo de las manías másofensivas; de manera que, evítelas como si fueran veneno.

10 MANÍAS PERSONALES QUE DEBEN EVITARSE

1. Aspirar ruidosamente por la nariz, husmear o ganguear.

2. Rascarse.

3. Parpadear.

4. Morderse o chuparse los labios.

5. Cogerse o sobarse la nariz.

6. Escarbarse los oídos.

7. Mordacidad.

8. Alardear.

9. Actitud dominante.

10. Manosear a la gente.

11. Nunca mirar a la cara.

12. Rascarse la cabeza.


13. Desordenar los papeles o garrapatear.

14. Mascar o chupar un mondadientes.

15. Mirar al aire; falta de atención.

16. Aire de fastidio.

17. Miradas al reloj de pared o al propio.

18. Hablar entre dientes.

19. Jerga técnica no inteligible.

20. Constante repetición de palabras o frases.

21. Darle a toda conversación un giro sexual.

22. Hacer contorsiones.

23. Arrastrar los pies.

24. Evasivita.

25. Echar temor.

26. Golpear las puertas o los cajones.

27. Arrastrar los talones.

28. Olvido, descuido.

29. Autocompasión rápidamente expresada.

30. Ser suspicaz.

31. Voz alta y molesta.

32. Voz baja e indistinta.

33. Suspirar de continuo.

34. Despliegue amplio de preocupación.

35. Chuparse los dientes.

36. Juguetear con el llavero.

37. Hacer sonar monedas en el bolsillo.

38. Hablarle "al oído" a alguien.

39. Levantar una ceja desaprobadoramente.


40. Mirar fijamente.

Cada una de sus manías identifica algún problema perso¬nal. Nopuede usted arriesgarse a publicar esos problemas. En el momento enque alguien lo ve rascándose una oreja, mo¬viendo papeles, dandogolpecitos con el lápiz, husmeando o echándole miradas al reloj, sienteque su concentración de atención en él vacila. Se siente molesto comoresultado de esta falta de atención. El encanto que trataba de entretejer,el Círculo Impresionante con que usted trataba de envolverlo, se disipó.Rompe usted la relación y pierde una buena im¬presión.

Sus tics personales y hábitos privados no son nunca propios. No sonnunca propiedad personal o privada cuando se airean en presencia decualquiera. Las personas los malinterpretan. Malinterpretan sus manías,porque están interesados en sí mis¬mos y en lo que quieren. Son rápidospara encontrar defectos en los demás. Por tanto, es necesario no darleoportunidad a nadie de encontrar defecto en usted.

Oculte sus tics. Evite las manías personales que puedentrai¬cionarlo por lo que hace, a despecho de lo que puede usted decir.Las manías inferiores, son relaciones públicas inferio¬res. En laatracción de la personalidad son algo peor todavía.

¿ESTÁN LAS PERSONAS OYÉNDOLO O ESCUCHÁNDOLO?

Las personas no siempre hacen lo que se les dice que hagan. Esto sedebe al hecho de que oyen, pero raramente escuchan.

Cuando un individuo insiste en que no lo oyó a usted, puede serenteramente cierto. Puede no haberlo oído a usted de ninguna manera.Pudo haber oído únicamente lo que quiso oír. O escuchó solamente loque de algún modo se abrió paso al través de su preocupación, porque susistema de comuni¬cación con él era inadecuado. En otras palabras,usted no penetró en él. No obtuvo una reacción positiva a susinstruc¬ciones. No lo hizo usted QUERER escuchar.

Esto sucede con frecuencia en la relación de persona a persona, ycomo resultado, la persona común falla porque no usa los trucos deloficio tan vitales para la atracción de la personalidad. No usa de esos"trucos" que hacen que las demás personas QUIERAN escuchar.

En el momento en que usted aprenda a hacer que las per¬sonasQUIERAN escuchar o hacer algo, habrá empezado a hallar aquellosescalones necesarios para el afortunado acerca¬miento humano. Habráempezado a usar de la atracción de la


Personalidad.

En el momento en que«. Usted se dé cuenta que tiene esa habilidad,notará un cambio en toda su norma de vida. Con ella habrá un grado decambio en su personalidad. Su trabajo, sus relaciones con la gente, susalud física, todo se convierte en íntimamente ligado con la cuestión deser capaz de hacer que los demás hagan lo que usted quiera que hagan.Esto es algo especial que debe hallarse dentro de uno mismo, y cuandoesto sucede, es una fuerza que causa gusto. Es un maravilloso poder. Esdramático en su calidad y efectos, y para determi¬nar cuan bien estáusted penetrando en la gente, llene el si¬guiente patrón de prueba.Luego, lleve la cuenta de los pun¬tos comprobados en su Cociente deInteligencia de Relacio¬nes Humanas.

¿CUAL ES SU COCIENTE DE INTELIGENCIA DERELACIONES HUMANAS?

NOTA: ¿Cómo quedaría usted en la siguiente prue¬ba si otro que nofuera usted la llenara'? Mírese hon¬radamente a sí mismo en el espejo.Compruebe sus ingresos. Calcule sus tantos.

15 puntos V 10 puntos V 5 puntos V

Apariencia Profesional, neta, limpia

No profesional, pero adecuada

Descuidada, sucia,

desaseada

Confianza Seguro de sí mismo

Competente pero no sabe expresarse

No puede tomar decisiones; apologético

Aspecto Agradable,

seguro,

simpático

Cara de palo

Desagradable,

molesto

Amistad


Bondadoso pero Avecen* te apartado

Frío, impasible, no simpático

Juicio (criterio, discernimiento) Decisivo, auto-ritario peroamistoso Decisión sin amistad

No balanceado, irreflexivo

Modales Agradable bien educado

Así, así

Ofensivos, groseros

Manías Ninguna

Menores

Ofensivas

Estabilidad Excelente Equilibrada Reacciona

malamente a todo

Modo de hablar Neto

Mediano Inarticulado,

crudo,

ofensivo

Comprensión Rápido para comprender

Entiéndela idea Obtuso

Voz Modulada, amistosa, encantadora, cultivada Normal

Irritante

Subtotal

Subtotal Subtotal r

Gran TOTAL

NOTA: Tabule su total. Un Cociente de Inteligen¬cia de RelacionesHumanas de 165, indica que su probidad es discutible. Esto se llama"apreciación de la aureola" y raramente se ven las aureolas. Cual¬quierclasificación de 100 o menos, sugiere la nece¬sidad de un nuevo evalúo


de su personalidad, o la

Necesidad de encontrar una ocupación diferente. Cual¬quier totalentre 100 y 145, marca un promedio para profesional. Es un cálculoinexacto y no científico; sin embargo, tiende a señalar algunos factoresmuy pertinentes en sus relaciones de persona a persona, día a día.

CÓMO UTILIZAR EL SENTIDO DEL HUMOR

PARA FOMENTAR LA ATRACCIÓN

DE LA PERSONALIDAD

La risa es un ingrediente de la felicidad y del bienestar. Es unbarómetro del placer. La risa es medicina que hace más luminosos losdías negros, y las penas parecen más li¬geras; y aun cuando su humorpueda tan sólo producir la cuando la usa.

La risa puede usarse de muchas maneras. Puede ser un armadestructora o puede ser un incentivo. Para evitar herir a alguien con larisa, evite todas las situaciones humorísticas o los chistes relacionadoscon el sexo, la religión o la política.

Para hacer amigos, desarrolle una clase de humor casero y a ras detierra. Búrlese de usted mismo. No use el humor a cos¬tillas de otro.Guarde su humor. Selecciónelo. Contrólelo y adáptelo a las diferentespersonas de acuerdo con sus per¬sonalidades. Use del humor para hacerque ellos se sientan superiores.

Conozca a la persona para saber usar el humor adecuado

Elija y escoja cuidadosamente a las personas al usar del humor conellas. Veamos un ejemplo: El chiste que usted le cuente a una solteronamaestra de escuela de mente estre¬cha, no será igual que el chiste que lecuente a la reina del "burdesque", que se adapta a las risotadaspantagruélicas.

Use el humor provechosamente para hacer que las per¬sona* gocenestando con usted. El humor es un agregado de la atracción de lapersonalidad. Es el tiempo en que usted está a medias sobre su pedestaly a medias abajo de él. Usted actúa humanamente. Como resultado deello, las personas lo quieren por su demostración de estar "a ras detierra". Las hace que deseen verlo otra vez. Las hace sentirse contentaspor haberlo conocido y por si usted su amigo.

Para obtener los mejores resultados del humor, dirija las risas hacia


usted mismo

No importa lo grande que sea usted como vendedor, como capatazde una planta, o como diplomático de los Estados Unidos deNorteamérica, tómese tiempo para doblarse un poco riéndose de símismo. Es también buena medicina para usted, y no importa cuánimportante sea, nunca pierda de vista el hecho de que no es cosa deusted decir qué es impor¬tante. Puede sin embargo, hacer que descuellemás grande su importancia, tomándose tiempo para reír de sí mismo yde algo que usted haya hecho. Eso demostrará que usted es fali¬ble, quetambién puede cometer errores; y, al hacer eso, crea un vínculoemocional, una tranquila y bienhumorada amis¬tad y comprensión queno puede ser llevada a cabo de ninguna otra manera. Así pues, cuandousted se divierta mediante el uso del humor, siempre asegúrese de que esa sus propias expensas.

"LLAMAR POR SV NOMBRE": UN VALOR EN LASPRIMERAS IMPRESIONES

A causa de las sensibilidades sociales, debe hacerse todo el esfuerzoposible para personalizar su relación con las per¬sonas. Esto puedeefectuarse llamándolas por su nombre. Lla¬mar a una persona por sunombre, indica que usted piensa suficientemente en ella como parahacer eso, y de esta manera usted la hace sentirse aceptada. La hacesentirse bienvenida. La hace sentirse importante.

En la atracción de la personalidad se hace todo el esfuerzo posiblepara satisfacer necesidades emocionales, Las personas ven en usted loque reconocen ser, en sus esfuerzos, amistoso para ellas. Ven lo queusted quiere que ellas vean y oyen lo que usted quiere que oigan, si seles acerca de la manera ade¬cuada. Si falla en tocar los puntos delgatillo en su carácter emocional, fallará en penetrarlas.

Uno de los puntos es el orgullo y, tocando este punto, usted lasimpresiona. Usted las penetra porque ha pensado lo suficientemente enellas como para conocerlas por su nombre.

En caso de que, en su particular preocupación, se le dificultararecordar nombres, conserve un fichero. Consúltelo con frecuencia, peropersonalice su acercamiento de persona a per¬sona con cada contactopúblico. Recuerde que, dirigirse a las

Personas por su nombre, es uno de los momentos en que la "llamadapor nombre" es buena.


Desarrolle su fichero mental de la memoria de modo que puedausted tocar a las personas con la varita de virtudes de la atracción de lapersonalidad. Póngase en pie de igualdad con los demás, conociéndolos.Haga que se sientan en casa. Conviértalos en amigos suyos, aun cuandohaga esto con calcu¬lada premeditación.

La edad determina su manera de dirigirse a alguien

Llamar a una persona por su (de él o de ella) nombre de pila,depende de su (de él o de ella) edad, de su posición, del tiempo que haceque la conoce, de su estado actual político, religioso o profesional, o dela mera personalidad de la persona.

Otro factor que controla esa "llamada por nombre" es su edadpersonal.

Una persona joven no puede arriesgar la desatención de dirigirse auna respetable y anciana matrona diciéndole "Ro-si", a menos que ellalo pida.

Por otra parte, puede un joven elevarse a los ojos de una jovencitade menos de trece años llamándola "señorita——", en vez de llamarlapor su nombre de pila.

En cualquier caso, el objetivo es usar de la diplomacia de losprocedimientos de la atracción de la personalidad. El objetivo esconstruir el ego de la otra persona.

Cuando vea usted a alguien que conozca, diríjase a él por sunombre. Despídase por nombre. La llamada por nombre en este caso esdramáticamente efectiva y cuando a ello añade usted una sonrisa,ilumina un completo mundo nuevo. Pruebe llamar a las personas por sunombre o su título. Nunca las llame por su solo apellido. Indique suinterés personal y su cortesía, y permítale ciertamente a esa sonrisa debienvenida que brille en sus ojos cuando lo haga. No diga nada más:"Buenas tardes"; diga: "Buenas tardes, señorita Pérez"; o, si es una niña:"Buenas tardes, Kim".

Su afabilidad se nota inmediatamente. También su respe¬to, y puedeusted completar otro aspecto de la atracción de la personalidadsimplemente al través del arte de llamar por el nombre. Ya sea el arte dellamar por el nombre, o el arte de hablar en público, lo que haga quereditúe su personalidad de un millón de dólares, use del poder de lacomunicación. Forma parte de la red que usted teje.


15

El Poder de la Comunicación

Mucho de lo que usted les dice a las personas, lo oyen, peroraramente lo escuchan; mucho de lo que está impreso, se ve, peroraramente se lee.

En otras palabras, existe un retraso de comunicación, y la culpa noes siempre de la persona con la cual se comunica usted. En algún lugar alo largo de la ruta, falla usted en presentarse a sí mismo, en presentar susinstrucciones o su plan de acción en un lenguaje tal, o de tal manera, queotros los entiendan. No ha enfocado usted la atención o lo¬grado lacooperación desde el principio. No ha hecho usted que l<*s personasQUIERAN escuchar. No ha provocado una respuesta, y no se ha dadocuenta de la dramática necesidad de usar de la comunicación para haceraceptar su mensaje. Como resultado de fallar en el uso de este dramáticoadjunto de la atracción de la personalidad, pierde usted amigos,clien¬tes, pacientes, prospectos o empleados por falta de habilidad paraenfocar la atención en una idea o petición, mediante la comunicación.

¿Por qué aprender el arte de la comunicación?

Su éxito está en razón directa con su habilidad para entender a lagente y sus problemas, y luego con¬trolarlos por medio de uno o másmétodos de co¬municación.

Actualmente es cada vez más necesario utilizar las comuni¬cacionescomo un método para disipar las distracciones de fuera, que hacen a lagente más y más resistente a los valores que tiene usted en oferta.

En algunos aspectos, las personas están más educadas. Son mássofisticadas, más obtusas. Son menos susceptibles a la

Propaganda. Llegar hasta ellas ya no es fácil, por las mu¬rallas queerigen en su derredor.

Como resultado, ya sea en un negocio o profesión, o sim¬plementeen la vida común diaria, usted tiene que captar la atención y su efectopara retenerlas como amigos o clientes. Debe hacer esto penetrando enellas por medio de las pala¬bras y la influencia de su "circuloimpresionante". Recuerde que todo aquél con quien usted entra encontacto, es ante sus propios ojos una M. I. P.: una Muy ImportantePersona; de modo que, ayúdele a conservar esa imagen. Expréselo así altravés de las comunicaciones.


Desarrollando la aptitud de atraer a los demás y de hacerles oír loque tiene usted que decir, usted irrumpe en sus preocu¬paciones. Rompela barrera del sonido. Con la comunicación verbal, logra unacomprensión común mediante la conversa¬ción. La conversación puedeser usada como tal para impre¬sionar a las personas, captar su interés ypersuadirlas para que sigan los cauces que usted desea.

Joven o viejo, ignorante o médico, todas las personas ne¬cesitandirección. Necesitan ser persuadidas. Necesitan que se les guíe.Necesitan que se influya sobre ellas, y la profundidad de esta necesidadsigue creciendo en la cultura moderna. La necesidad de habilidad paracomunicarse con las demás per¬sonas también continúa creciendo.

Como resultado de ello, usted tiene que penetrar en ellas a su nivel.Tiene que aprender cuáles son sus "puntos sensi¬bles", de tal maneraque pueda aliviar heridas emocionales con un vendaje de palabras. Estodebe hacerse muy frecuente¬mente antes ele hacer el diagnóstico delproblema de la per¬sona, y con la voz sola hacerlas que se sientanmejor. Al través de su voz, usa usted de otro aspecto de su atracción dela personalidad.

Su voz

Su voz deja una huella imborrable en la gente. Como una huelladigital, deja su impresión, y forma una opinión acerca de usted que correde oído en oído día a día.

Su voz es el 15 por ciento de su personalidad, y cuando estácultivada se convierte en instrumento finamente templado decomunicación.

Su voz es una forma de encanto. Es magia vocal que rodea acualquiera que desea que su voz, como sus otras inversiones, pague enéxito. Lo ayuda a crear su "Círculo Impresionante".

Su voz es un poder persuasivo; así pues, úsela

El estado de sus relaciones públicas, y sus relaciones de persona apersona, dependen de la personalidad que presente cada día al través desu voz. Respecto de esto, debe recordar que su voz PUEDE seratrayente, que usted PUEDE ser per-suasivo si utiliza el verdadero yúnico poder que tiene su voz.

Su voz puede ser estimulante. Puede ser un agente calman¬te,


hipnótico, o un agente compulsivo. Puede calmar a una persona quesufre, o ser convincente para aquellos que tienen más que penas enjuego. Puede convertir las sugestiones en órdenes, y obtenercooperación cuando han fallado todos los demás esfuerzos. ¡Su vozpuede ser su poder!

Cómo afecta su voz * las personas

Las palabras revelan actitudes. Concentran un pensamiento o unaemoción. El tono de una palabra puede implicar lo que la palabra nodice. A causa de que el 95 por ciento de las personas usan mal susvoces, con frecuencia dicen las cosas de una manera que despuéslamentan. Usan mal ele sus voces, y es ese mal uso del tono, más que elcontenido, lo que en muchas ocasiones se interpreta erróneamente.

Esto significa, al construir su atracción de la personalidad, que unavoz que sea monótona, a la que le falte vitalidad, que fluya sin termino,que carezca de emoción, que tenga in¬flexiones negativas, o que seaáspera o alta, irritará a alguien. Si le habla a la gente con semejante voz,no está utilizando los valores de la atracción de la personalidad-

Falla usted en lograr todas las ventajas de una inversión depropiedad sin contribuciones llamada voz% humana, y no puedearriesgarse a esto.

Nadie puede arriesgarse a ser inconsciente del poder y la gloria desu voz. Incluso no puede arriesgarse a que alguien lo identifique por unsonido vocal particularmente irritante que pudiera usted producir.

Si su voz es embotada, sin relieves, las personas creerán que esusted obtuso. Si su voz es cascajosa, áspera, rústica, las personas loclasificarán como cascajoso, áspero y rústico, y tan sólo los más fuertesfactores de otra personalidad podrán cam¬biar esa clasificación mentalque ellas profesan,

Por esta razón, su voz PUEDE ser un escaparate aborrecible cuandola usa impropiamente, y debe usted darse cuenta de

Que su voz, como parte de su atracción de la personalidad, y unaparte viviente de su "Círculo Impresionante", son esencia¬les para suéxito. Debe usted recordar que los demás son al¬tamente sensibles aesta parte de su círculo impresionante, y para evitar la clase de voces alhablar que contrarían a las personas, he formulado una lista indicandolos tipos de voz que las personas no desean oír. Va a continuación lalista:


20 Clases de voz que contrarían a la gente

1. Voces De hablar rápido.

2. Voces Chillonas.

3. Voces Nasales.

4. Voces Monótonas.

5. Voces Apáticas.

6. Voces altas,

7. Voces "de trueno".

8. Voces Ásperas.

9. Voces Guturales.

10. Voces Muy suaves.

11. Voces Agrias.

12. Voces Sibilantes.

13. Voces Llenas de escasa gramática.

14. Voces colmadas de vulgarismos e indecencias.

15. Voces Inarticuladas.

16. Voces Sin control respiratorio.

17. Voces Sin inflexiones descendentes.

18. Voces entremezcladas de gorgoteo, humo, soplo»,

Resuellos, etcétera.

19. Voces que Un sólo reciben lo que dan, cuando

Lo que dan es desagradable.

20. Voces Plañideras.

Óigase usted mismo como los demás lo oye

Trate de escucharse usted mismo, por variar. Tome lo que oiga, ycompárelo con lo de algún competente anunciador o comentador deradio o televisión. Haga que le graben un disco con su voz. Note los


sonidos desagradables. Después que haya pasado la perplejidad inicialpor lo que acaba de oír, vuelva a escuchar toda la grabación. Escúchelauna y otra vez hasta que cada uno de sus defectos vocales quede grabadoen su memoria. Fíjese en su articulación. ¿Es buena? ¿Limpia? ¿De-ficiente? No sabe usar las mandíbulas, los labios y la lengua

Al hablar, o deja que las palabras se escapen de su boca como sisalieran por la hendedura de un buzón. ¿Hace usted algu¬nas deaquellas mismas cosas que hacen que le disgusten al¬gunoscomentadores de televisión? Si usted es culpable de malos hábitosvocales, es asimismo culpable de proteger a un cri¬minal en suatracción de la personalidad. Está fallando en usar aquellas cualidadesque se hallan presentes en la exten¬sión de su voz.

¿Qué cualidades debe tener su voz?

Su voz debe tener:

1. Profundidad de tono.

2. Articulación clara.

3. Control de la respiración.

4. Habilidad para retener su paso a pesar de crisis emocionales.

5. Cambios en relación con la elevación y descenso delpensamiento.

6. Pureza de tono.

7. Inflexiones ascendentes en los lugares adecuados.

8. Algo que decir que valga la pena.

Ninguna voz es naturalmente bella; sus cualidades se adquieren

Ninguna voz es "natural", ni tampoco es "naturalmenteencantadora". Las voces son como los jardines. Exigen cultivo. Talcultivo exige una práctica regular y constante. Incluso puede significaruna reclusión temporal para que otros no puedan presenciar lasangustias de la transición. Para el pro¬pósito del cultivo de la voz, paracrear una voz^ de oficina más presentable, "tome diez" cada día. Tomediez minutos para hablarse a sí mismo. Después de mucha de estapráctica, se descubrirá a sí mismo hablándole a uno de los mejorescon¬versadores que usted conozca. A falta de asunto para describirmientras se habla a sí mismo, describa el interior de su habi¬tación.


Hágalo con naturalidad, no con dramatismo. Aunque no sepa cantar,inténtelo añadiéndole una nota más a su mo¬notonía. Luego, intenteusar de la escala musical en lo que está diciendo. Cante las vocales A-E-I-O-U, subiendo y bajando la escala. Nada más.

Ahora, baje un grado de diapasón. Repita la escala. Baje su tono unavez más. Ahora, profundice su voz de la misma

Manera y dirija su voz al grabador de cinta de su oficina o aldictáfono. Vuelva a sus A-E-I-O-U en la escala, como si estuvieracantando un cuento. Deje que los tonos fluyan. Conserve el tono.Conserve los tonos y su mente, puros. Ahora, tome un libro de texto.Cante lo que lea, de arriba abajo de la escala. Deje que fluyan los tonosmientras cambia el volumen. Con¬serve el "tempo" y el diapasón.Enfatice las palabras de impor¬tancia mientras va leyendo. Deleclaridad a su articulación.

Mientras hace todo esto, piense en su postura. Siéntese derecho.Empuje hacia arriba su esternón, hacia el mentón. Apriete las nalgascomo si estuviera sosteniendo una pepita de oro entre ellas. Ahora,inhale. Cuente hasta diez. Exhale. In¬hale de nuevo y cuente hastaveinte mientras aguanta la res¬piración. Exhale mientras cuenta hastaveinte. Probablemente terminará arrojando hasta el último residuo deaire, pero des¬pués de practicar durante algunos días tendrá suficienteaire para ahorrar.

Éste es el procedimiento: Repita las siguientes frases una y otra vez:"Suelte la mandíbula al hablar". "Use de los labios". "Haga que la puntade la lengua lo ayude a pronunciar las palabras con el máximo de suhabilidad". "Use del hechizo de su voz para que lo ayude a lograr supropio éxito".

Mire en el espejo mientras dice usted esto. ¡Sonría! Tome nota,cuando más tarde escuche la grabación de todo esto, que una sonrisa seconvierte en parte viviente de su voz. Una son¬risa ilumina lapronunciación con algo fresco y limpio. Hace que la voz brille. Asípues, añada una sonrisa a sus consonan¬tes y vocales, y deje que susvocales y sus consonantes sonrían por usted. Permita que esa sonrisa desu voz se convierta en una parte mejorada de su Círculo Impresionante.Haga que le añada lustre a su atracción de la personalidad.

Todo Jo que se necesita son diez minutos al día de tiempo demejoramiento, para invertirlos en las utilidades de ca¬pital del futuro.


No olvide que el 15 por ciento de su personalidad es su voz, y quetodo lo que requiere es 10 minutos al día para pagar dividendos.

Practique. Hágase consciente de aquello que usted es auto-consciente en sus hábitos de hablar. Borre los defectos vocales que lagente oye. Mejore a este poderoso agente de propaganda y observecómo sube el índice de su popularidad. Mejore su facilidad para hablar ypara explicarse, y mire crecer su Círculo Impresionante.

Su voz es un instrumento potencialmente poderoso en mu¬chosaspectos, y puede ser usada como la brocha de su persona¬lidad o comouna clava. El modo como la use, depende entera¬mente de usted.

12 "DEBES" QUE HAY QUE RECORDAR AL USAR DE LA VozEN LA ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD

USTED DEBE:

1. Darle expresión a su voz.

2. Permitir que su voz muestre a su estado de ánimo y a sumente bajo control.

3. Modular sus tonos.

4. Controlar sus hábitos de respiración.

5. Hablar claro. No hablar entre dientes.

6. Ser convincente. Ser autoritario sin ser ofensivo.

7. Permanecer equilibrado y confiado en sí mismo.

8. Hablar moderadamente despacio. Deje que penetre elmensaje.

9. Observar los defectos del modo de hablar de los demás. Soncopias al carbón de los suyos.

10. Dejar que los ojos, los labios y la lengua, hablen. No permitaque su rostro sea únicamente una mueca.

11. Permitirle a su voz causar una buena impresión en la gente.

12. Unirse a un círculo de oradores. Salga y hable, hable, hable.La oratoria pública engendra satisfacción consigo mismo. Engendra le yconfianza. También le da la opor¬tunidad de comprobar que su voz es


una clave vital para la atracción de la personalidad.

ACERQÚESE A LA GENTE AL TRAVÉS DE LAEXPLICACIÓN

Las palabras son los agentes usados por las personas "afor¬tunadas"para moldear el pensamiento de los demás- Usa de las palabras como deinstrumentos iluminadores, para crear una imagen, y al través de lasimágenes de explicación, las per¬sonas endeuden lo que les dice.Mediante cuadros de palabras, las hace que entiendan.

Este método de relación de persona a persona puede ser interpretadocomo si fuera un "diapasón de ventas", y eso es

Precisamente lo que es en la venta de la personalidad. Como tal,exige una cuidadosa selección de palabras. Exige habilidad para usar laspalabras que crean la imagen que usted desea pintar. En realidad, laspalabras son su escaparate. Lo distin¬guen o lo extinguen a usted en suesfuerzo por tender un puente entre usted mismo y los demás.

Al través de la explicación, las palabras se convierten eninstrumentos móviles con un poder de venta que es único en su género.La conversación se convierte en un espejo en el cual se refleja una fe enusted mismo. Su voz indica la habi¬lidad que posee para expresar ideas.Indica su compasión y su comprensión, su simpatía y sus sentimientoshacia los de¬más. Puesto que las palabras son un medio de intercambio,son el vocabulario del pensamiento para todos, y son suyas para que lasuse como quiera.

Cómo perder prestigio usando mal de su voz

Muchas personas ocultan un complejo de inferioridad tras la murallade la reticencia, de la reserva. Hablan muy poco. Tales personas tiendena indicar que hablarle a la gente es impráctico y superfluo, y queconduce tan sólo a la complica¬ción. Tales personas usan mal de suscuerdas vocales por omi¬sión y al través del silencio le abren la puerta ala incompren¬sión. AI través del fracaso para usar esta parte magníficade su atracción de la personalidad, violan su Círculo Impresio¬nante.

Algunos individuos, al contrario, pierden prestigio por la rutina derepresentar oráculos de gran saber. Declaman jerga técnica, y esta fiablecharla puede ser espantable para la per¬sona no iniciada. Y luego, allíestá la persona que insiste en ser "franca". Insiste en la conversaciónbrusca. Es el vendedor que dice: "¡Allí lo tiene usted! ¡Tómelo odéjelo!" Es el mé¬todo que dice: "¡Si un paciente tiene cáncer,


dígaselo!"

Un tipo dice demasiado. El otro habla muy poco. Pero otro más,inepto de palabras y de pensamiento, destruirá a una persona diciéndoleque es incurable. Tales hombres pier¬den prestigio. Y en retorno,pierden negocios, pierden clientes, prospectos, pacientes y amigos, porno saber cómo usar del arte del acercamiento de persona a persona pormedio de la explicación.

Explicación: una guía para el bienestar de alguien

Sus pensamientos en la explicación de persona a persona, deben serdel bienestar mental de ellas, tanto como de su bienestar físico.

Ciertamente, sus clientes, sus pacientes o sus empicados, quierenausencia de sufrimientos o de preocupaciones de ne¬gocios. Quierenbienestar físico. Y por enema de todo, quieren tranquilidad de espíritu.Como entes egoístas, necesitan de alguien sobre quién apoyarse, dealguien que sepa usar de las palabras para aliviarles su lástima de símismos, sus tensiones y sus temores; de alguien que les traigatranquilidad mental mediante el suave emoliente de las palabras.

Cuando un paciente visita al médico, debiera recordarse que elpaciente no está interesado en realidad en el diagnós¬tico del médico.Cuando un empleado viene a usted con el cuento de tener excesivotrabajo, no está en realidad intere-sado acerca de tener demasiadotrabajo. Está interesado en lograr reconocimiento del problema que estáafrontando, o del trabajo que está haciendo. El paciente puede tambiénestar más interesado acerca de si su problema será tratado sin dolor yeconómicamente, y debe ser tranquilizado respecto de todo esto. Cuandoun hombre compra una póliza de se¬guro, quiere algo más que unapóliza de seguro. Quiere ser tranquilizado respecto de que su familiaestará segura cuando él haya muerto. Los contratos sindicales estándelineados con ganancias marginales, con objeto de tranquilizar a losmiembros del sindicato respecto del interés del sindicato por ellos. Laspersonas quieren ser tranquilizadas. Quieren ser aliviadas de sustemores. Quieren que su mente sea tranquilizada, porque es en este lugardonde el dolor y la angustia se multiplican. Es en la mente dondeempieza cualquier trabajo para tranqui¬lizar, y esto se lleva a cabomediante las palabras, ya sea habla¬das o escritas.

Las palabras y su influencia sobre las personas

Inmediatamente después de las palabras, hay gente impre¬sionada,


calmada, enojada, benévola o violenta. Mediante las palabras, se lesmueve a actuar y a reaccionar, y el entusiasmo de alguien por usted, o suatención a lo que usted está dicien¬do, está sintonizado al uso de laspalabras.

La lealtad nace con las palabras y es engendrada por ellas

La lealtad nace con lo que usted dice o hace. Puede morir de lamisma manera. La lealtad vive o mucre de acuerdo con lo bien queusted acierta a decir lo que las personas quieren oír. Por medio de laspalabras, la gente puede ser incitada a la victoria. Las palabras malexpresadas pueden provocar una explosión emocional que provoque lamuerte repentina de un individuo, como en el ejemplo del médico ineptoque dice: "Cuando tengan cáncer, díganselo". Como tales, las palabrasson agentes poderosos. Como tales, son el puente entre las per¬sonas, ysobre ese puente puede usted llevar a la gente a pensar sin temor, comousted usa de las palabras en la atracción de la personalidad-Todas laspersonas reaccionan a las palabras- Nadie es im¬permeable. Y a causade esto, las palabras pueden ser armas o ramos de olivo. Pueden sostenerpromesas para el futuro, o pueden retener al infierno. Use de palabrasinadecuadas, y todo lo que hace ser a una persona lo que es, provocarásus antece¬dentes hereditarios. Todo su pasado, sus actitudesacumuladas y sus temores, lo quebrarán o lo fortificarán, de acuerdo conel tipo de individuo que sea. Mediante las palabras, se forja o se quiebrausted mismo en las lealtades de las personas

CÓMO USAR LA CONVERSACIÓN CON EL MÁXIMOPROVECHO

¿Qué es la conversación?

La conversación es color local. Es construcción de frases enKodachrome. La conversación es una composición de sonidosdramáticos que distingue a un vendedor de otro, de tal manera queconduce la personalidad de éste al través de lo que dice, y el probablecomprador le estima o no lo estima por lo que le ha oído decir alvendedor.

¿Qué hace la conversación?

De una manera muy especializada, la conversación es un vehículopara transportar la comprensión, la educación y la experiencia. Es elmétodo para crear cuadros de palabras con

Un pincel vocal. Es un eficiente método todo para el intercam¬bio


social, en el cual otros logran conocerlo a usted al través de lo que ustedles dice al construirse su atracción de la personalidad.

Teniendo esto presente, debe notarse que la mayor parte de loshombres son inadecuados en lo relativo a la conversa¬ción. Sonnotoriamente inarticulados. Su pronunciación, la mala selección depalabras, su falta de tacto en el uso del lenguaje apropiado, su falta depericia para iluminar hechos oscuros con palabras imaginativas, todo esresponsable de las muchas personalidades opacas que hay actualmenteentre el conjunto de vendedores de muchas organizaciones.

Los directores de ventas con frecuencia se sienten obstacu¬lizados;por la ineptitud de sus hombres, porque éstos no saben qué hacer con laspalabras al sostener una conversación con un probable cliente. No sedan cuenta que la conversación cons¬tituye el diez por ciento de supersonalidad, y como tal, la conversación desempeña un papel decisivoen el volumen de ventas. Si el vendedor es inepto para mantener unaconversa¬ción, se coloca en una posición nada envidiable, indeseable yno respetada; y cuan cierto es esto, puede usted confirmarlo en losmuchos ejemplos que hay en torno suyo.

¿Tiene dudas acerca de esto? Muy bien; deténgase un momento yrecuerde algún episodio anterior. Cierre los ojos, ¿Se acuerda de aquellaconversación en Atlantic City, en De¬troit o en Chicago, donde seencontraba usted sentado, posando los ojos sobre los oradores que sehallaban en la sala de con¬ferencias? Hay voces zumbando a sualrededor. Usted no re¬conoció a ninguna de ellas. Una cosa que notóusted, sin embargo, fue la calidad de su conversación. ¿Lo alarmó, loirritó o le agradó? ¿Por qué? ¿Qué fue lo que notó acerca de esas vocesmientras estaba allí sentado con los ojos cerrados?

¿Trató de determinar la personalidad de aquellos hombres por elsonido de sus voces, o trató de formarse una imagen mental de su físico?Si hizo cualquiera de estas cosas, usted se sintió alarmantementeconsciente de cómo la conversación es una guía que señala la aptitud delorador. Es su indicador de lo bien que un hombre entiende su asunto, yutiliza este conocimiento en la acción de la conversación; de cuangráfi¬ca y graciosamente explica lo que tiene que decir; de cómo tieneconfianza en sí mismo para expresar sus ideas y hacer¬las sonar converacidad.

Que su conversación sea chispeante

Cualquiera que use de la conversación como de uno de sus


poderes en la atracción de la personalidad, hace que el tiempo vuelveprovechosamente para el que escucha. Es inte¬resante escucharlo a él oa ella y es cuestión de educación atenderlos.

Una baja aptitud de conversación, no sólo es impráctica; es unobstáculo para construir su atracción de la personalidad. Es también unaescueta admisión de falta de madurez mental.

Hábleles técnicamente sólo a los técnicos

Para el hombre común, cualquier conversación técnicaes¬pecializada no es signo de distinción. Siendo la terminología tanvariable y tan confusa en las profesiones y negocios, es muy fácilmentemal interpretada, mal juzgada e incomprendida, fuera de la profesióndada o de los negocios, y esas malas interpretaciones pueden conducir avarias clases de de¬sastre. En otras palabras cuente su historia enpalabras comu¬nes; cuando las palabras comunes cuenten mejor lahistoria.

El silencio e> una bella herramienta

El silencio ES de oro. . A veces. Hay algunos momentos en que elsilencio es un prerrequisito, en que es en sí mismo una forma deconversación y habla más alto que las palabras. Siendo buen oyente, leda la oportunidad a alguien de per¬mitirle que escapen sus pasionesinteriores. Como resultado de ello, hay un tiempo para hablar y untiempo para guardar silencio. Hay un tiempo para escuchar y un tiempopara dar simpatía y comprensión. Así pues, coloque cuidadosas palabrasdonde sea de provecho. Permanezca en silencio donde el si¬lencio seavital.

¡Hable claro! Haga simples los hechos simples

Cuando alguien tiene que inclinarse hacia adelante para preguntar:"¿Qué dijo?", ha violado usted la etiqueta de la relación de persona apersona. No hable entre dientes. Hable claro Escasos pedacitos deconversación o de instrucción que la gente capte, pueden conducir a unmalentendido; así pues, respire con suficiente profundidad para hacersalir a la pala¬bra hablada tan lejos como el que la escucha.

Nunca debe ser negativa su conversación. Nunca debe con¬tenercrítica. Debe ser positiva e inofensiva. Debe ser proyectada para inspirarconfianza. Para determinar lo apto que se crea

Usted mismo para la conversación, llene por favor el siguiente


cuestionario. Luego anote los factores sobresalientes, de los

Cuales ahora está usted enterado, en la parte de atrás del libro,

para uso posterior.

Cuestionario de conversación: una palabra para el hombre sensato

Sí No

1. ¿Monopolizo la conversación? — —2. ¿Pienso que soy encantador?

3. ¿Puedo decir también algunas fruslerías? — —4. ¿Insisto hablar sobre asuntos de los que conozco

Muy POCO.— —5- ¿Admito que no conozco muchas cosas? — —6. ¿Le concedo valor a la opinión de los demás? —- ——7. ¿Evito palabras o frases de caló? —- —8. ¿Es pobre mi gramática? — —9. ¿Hablo acerca del tiempo? ——

10. ¿Se manifiesta mi instrucción? — —11. ¿Debo mostrarme brillante todo el tiempo? ——12. ¿Hablo continuamente? — —13. ¿Experimento alivio hablando continuamente? — -—14. ¿Hablo muy poco? —— -— 16. ¿Hablo todo H

tiempo» acerca de mí mismo? — -¡~

16. ¿Está equivocado el mundo? — —17. ¿Es siempre correcta mi opinión? — —18. ¿Soy sensible a los sentimientos de los demás? — -—19. ¿Me escucho a mí mismo hablar, y gozo con ello? -1— -

—


20. ¿Cuento solamente chistes limpios? —21. ¿Sé cuándo debo callar? — -—22. ¿Ha aprendido a escuchar? —23. ¿Me consideran un charlatán? — -—24. ¿Suprimo las palabras de enojo? — — —25. ¿Les gusta a los demás confiar en mí? —— -—26. ¿Miro a las personas a la cara cuando hablo? —— ■—27. ¿Olvido sus nombres? — -i—28. ¿Se muestra mi falta de interés por los demás? ■—29. ¿Me alejo del chismorreo y la difamación? -— •—30. ¿Tiendo a monopolizar las conversaciones? — -i— Sí.

¿Le cuento mis dificultades a todo el mundo? -f— 32. ¿Repito una yotra vez los mismos sermones? — —¡i-

16. Sí No

33. ¿Hablo de mi familia sólo cuando me lo preguntan? ——

34. ¿Tartamudeo o tengo defectos de pronunciación? ——

35. ¿Expreso mis pensamientos claramente? — —36. ¿Padezco "nerviosismos de tribuna"? —: —J-a conversación es siempre tiempo de exhibición

Siempre es aconsejable recordar que al través de su con¬versaciónestá usted siempre en exhibición. Por esta causa, la conversación essiempre tiempo de exhibición.

La conversación lo identifica a usted en lo que es; y lo que usted es,queda rápidamente patente, por¬que la conversación lo hace a ustedtransparente.

La conversación atrae o repele. Produce truenos y relámpa¬gos y lotorna a usted impresionante; o le quita todo halo que pudiera adquirir dealguna otra manera.

En la relación de persona a persona no hay vínculo más fuerte que


un acercamiento de conversación sensitivo y sim¬pático. Asegure yproteja su futuro con su habilidad de con-versación. Recuerde que unamejor habilidad de conversación, ensancha su horizonte. Es un fijadordel paso cuando usa usted de la atracción de la personalidad en elcamino del éxito.

12 OCASIONES EN QUE LAS PERSONAS LO RECORDARÁNAL TRAVÉS DE LA CONVERSACIÓN

CUANDO:

1. Haya usted establecido los problemas de ellos e indicado porque ocurrieron tales problemas.

2. Usted penetra en ellos y les manifiesta su comprensióncuando nadie lo hace.

3. Usted logra su cooperación, cuando los demás no la lograron.

4. Usted les dice a los demás lo que desean oír, de tal ma¬neraque eso les proporciona dos alternativas positivas para lograr sus metas.

5. Usted no le pide nada a las personas.

6. Usted no trata de asustarlas y no usa tácticas que cau¬sentemor.

7. Les hace sentir su competencia a los demás por lo que hace ydice.

8. A causa de que usted los hace sentirse importantes, ellas"compran" lo que usted "vende".

9. Usted habla "en el lenguaje de ellos".

10. Usted cambia el material subjetivo en material de pruebapara determinar los intereses de su oyente.

11. Usted sonsaca la información que desea mediante unin¬terrogatorio estratégico.

12. Usted establece comprensión mediante el hallazgo de uncampo común de atracción de la conversación.

En la conversación y por medios audiovisuales, tiene usted que"penetrar" en la gente; así pues, use de la conversación con un propósito.Use de ella éticamente. Use de ella para que lo ayude a crear su mejor


Círculo Impresionante, y des¬cubrirá que la conversación es unacomunicación que puede establecer una clase de vínculo que no tienepar en la rela¬ción de persona a persona.

Mejores aptitudes de conversación, CIERTAMENTE ase¬guran unfuturo más satisfactorio. CIERTAMENTE ensanchan sus horizontes. ESun eficiente fijador del paso en el camino del éxito, y lo bien y loeficientemente que use la conversa-ción en sus esfuerzos por unapersonalidad de un millón de dólares, depende primordialmente deU-S-T-E-D.

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Cómo Ganar una Discusión

¿Cómo gana usted una discusión? ¡No la gana! ¡No puede ganarla!Nunca jamás ha ganado nadie -una discusión. Las discusiones, como lasguerras, nunca resuelven nada. Como dijo Confucio: "El primero quelevanta la voz, pierde".

¿Cuál es la gente que discute?

Las discusiones proceden de cualquiera que siente el fra¬caso.Proceden de los opositores a todo cambio de los que se quedan a mediocamino, de los conservadores de los mediocres. Proceden de losdetractores que todo lo quieren, que no in¬ventan nada que no creannada, y que contribuyen con muy poco más que frustración y desastrepara todo lo que los rodea.

Una persona que quiere discutir, grita porque siente infe¬rioridad einadaptación. No está al mando de la situación. Las dudas surgencuando el pensamiento racional está fuera de control.

Las discusiones son una entrega a la derrota. Indican manejo ineptode una condición existente. Son desastres orales cuando huyó la paz delespíritu, y por esta causa es por lo que el hombre de éxito nunca sepermite a sí mismo discutir. Tiene que conservar su tranquilidad deánimo. No se permite a sí mismo mirar la derrota. Carga sus bultos ysigue adelante, porque las discusiones son desperdicio de tiempo y deenergía que se necesitan para la acción constructiva.

Nadie obtendrá el éxito si no pasa por una serie de derro¬tas. Nadieobtiene una personalidad de un millón de dólares si no aprende a rehuirlas discusiones que emanan de tales retrocesos. Todos tienencontratiempos y sufren oposiciones y cada .una de estas cosas puede ser


de valor si lo ponen a usted a punto para la conquista del futuro. Puedenenseñarle a ma¬nejar en primer lugar las cosas que son primero, y lasdiscusiones nunca deben estar en la lista de las cosas que usted seproponga hacer.

Las discusiones son una confesión de inadaptación

Una discusión indica pérdida de equilibrio y falta de con¬trol de símismo. Indica insuficiencia personal en el manejo de un problema, eineptitud para cambiar una situación inse¬gura en algo más productivo.Las discusiones fallan siempre en cambiar la derrota en victoria. Indicanineptitud para ele¬varse calmosamente hasta una situación paradeterminar el curso del problema. Las discusiones son una confesión delás¬tima de sí mismo, y una admisión de defectos ocultos tras unafachada beligerante.

El que discute, rara vez se critica a sí mismo. No acierta a reconocersus debilidades ni a hacerles frente. Estallando destructoramente sobrealguien, disfraza sus propios problemas y con eso crea su propia derrota.

¿Qué son las discusiones?

Las discusiones son conflictos no resueltos. Son una admi¬sión defalta de madurez. Discutir es formular una súplica in¬directa desimpatía. Indica la instalación de la culpa por causa de una pérdida queno enseria nada.

Es una monda admisión de resentimiento para quienes sonconscientes de los defectos de usted, de sus omisiones. Las dis¬cusionesson un explosivo atajo para salvar las apariencias. Son un vómitoemocional que mana de un pozo de resenti-miento y frustración. Son laineptitud para convertir esta misma energía en algo agradable y práctico.Las discusiones son el fracaso de permanecer en curso para lograr unobjetivo, y como tales, son una admisión de fracaso. Indican falta deaptitud para lograr un acercamiento mejor. Indican un punto ciego en lapersonalidad, que le permite a una persona el discutible lujo de "soltar lalengua". Las discusiones son un modo de decir: "Estoy vencido". Son elfracaso de encontrar otro camino, para lo que una persona realmentequiere. Son el resul¬tado de una incapacidad para ponerse al nivel de lasituación; y son resultado de falta de flexibilidad para resolver unpro¬blema. Es un acto de desistimiento estando en el camino de lagloria. Es derrota. Es la pérdida del atractivo personal. Una discusión esel fracaso de perdonar, de olvidar y de forzar el número por canales másproductivos. Es el fracaso de retro-


Ceder y revisar la situación, y luego empezar de nuevo. Es unaadmisión de "ranciedad" y cansancio mental. Es falta de pensamientoclaro y una pérdida de capacidad de juzgar. Es el resultado final depermitir uno mismo que lo llenen de detalles de poca importancia, novitales para un progreso ulterior.

No tome partido por nada en donde actúe la controversia

Puede usted resolver situaciones populares que conducen adiscusiones, con los siguientes métodos:

1. Regrese a sus quehaceres. Márchese. Duerma la siesta.

2. No permita que lo impliquen. No tome partido por nada hastaque los ánimos se hayan calmado. Luego, salte allí con los dos pies.

3. Refúgiese en algo completamente ajeno a la cuestión que sediscute.

4. Tome unas vacaciones. Regrese con ideas nuevas.

5. Deje de sentir piedad de usted mismo. Conquiste elpro¬blema poniéndose en marcha hacia su nuevo» proyecto. Puedeusted regresar para resolverlo en fecha posterior.

6. No pida prestado dinero ni pida firmas que puedan dañar unaamistad.

El hecho de evitar una discusión es lo mejor que puede acontecerle austed. Cuando evita las discusiones, su presión arterial no sube. No estásujeto a tensiones. No resulta frus¬trado. Cuando usted se da cuenta desus propios defectos y conoce sus propias trabas, no intenta discutir.Acepta los hachos en lo que son. Aprende a hacerle frente al desaliento,desvian¬do por canales más productivos la energía de que dispone.Usted pavimenta el camino de oro del éxito con una acepta¬cióngraciosa de lo que se halla en torno suyo, y hace esto con una sonrisa.

Gobierno emocional: una necesidad para ganar discusiones

El valor de unos cuantos centavos de sustancia endocrina prepara alser humano para la pelea y para el vuelo. Una sustancia viene de dospequeñas glándulas en forma ele gusano que* se encuentran situadasuna en cada riñón, en su parte

Superior. Se llaman glándulas adrenales. Otra sustancia viene de latiroides situada en la base de la garganta. Las glándulas adrenales son lamente maestra de la acción y de las funciones humanas. La tiroides es


llamada caballo de carreras del cuerpo.

En nuestra sociedad no tenemos derecho a la violencia. No se nospermite expresar nuestra cólera destrozando, desgarran¬do o hiriendo.Se nos ha enseñado a ocultar esos deseos. El hombre con unapersonalidad de un millón de dólares lleva esto un paso más adelante.Convierte ese poder potencial en¬docrino en valores productivos,diseñados para mejorar las relaciones humanas. Administrando susemociones, capitaliza las fuerzas latentes que existen dentro de él.

Los impulsos emocionales nos mueven. Impulsan nuestro deseo denuestro comportamiento. Estimulan nuestro tempera¬mento natural, ycuando quedan fuera de control conducen a una falta de gobiernoemocional llamado "discusión".

Por medio de un apropiado gobierno emocional, usted po¬drácontrolar las situaciones emocionales; de manera que, no se desestime.Usted tiene la aptitud para aceptar retos, y no importa cuál pueda ser sucociente de inteligencia. Si sabe cómo usar de lo que ciertamente tiene,puede tener éxito si lo usa persistentemente.

Cuando está usted preocupado, deprimido frustrado, y prevé unacolisión con otras personas, dé un inteligente rodeo. No busque aalguien que sea un tipo decadente al comprobar su fracaso llamándolo austed airadamente holgazán. Corte hacia una nueva dirección. Empieceun completo procedimiento nue¬vo y no dé excusas por su retirada.Simplemente váyase.

El papel de la salud en las discusiones

Rehusé preocuparse acerca de ello. La preocupación no sóloconduce a empeorar la enfermedad, sino que lo prepara a hallar falta enlos demás, y a su vez esto puede dar origen a una discusión.

La gente no está interesada en sus achaques a pesar del hecho de quelo saluden diciéndole: "Cómo está usted," Éste es un acercamientosocial sin sentido; así pues, nunca hable de salud, falta de salud, o deltiempo. La vida es demasiado corta para desperdiciarla. La vida es losuficientemente larga para gozarla; así pues, gócela. Siempre es mástarde de lo que cree usted, pero nunca demasiado temprano para lograrla paz del espíritu.

El pensamiento negativo es el padre de la mayor parte de lasdiscusiones


El pensamiento negativo no da nada y lo quiere tocio. Con¬vierte altalento en tierra desperdiciada de posibilidades que nunca materializan.El pensamiento negativo se siente y se ob¬serva inmediatamente y, sinembargo, el pensamiento negativo--puede ser borrado con elentusiasmo. Genere entusiasmo in¬cluso cuando se sienta decaído. Hagaque su fachada les diga a los demás: "Lo estimo". Respete sus opinionesy sus decisio¬nes. No las combata.

Para hacerle frente al pensamiento negativo de una discu¬sión,emplee el acercamiento repentino. ¡Simplemente, no dis¬cuta!Sorpréndalos con la guárela baja. Esté completamente de acuerdo contodo lo que dicen. Quite el aire de sus velas. Déjelos hablar, hablar yhablar, porque eso es lo que querían hacer en primer lugar. Cuando sevacían hablándote a alguien que no ofrece resistencia, no hay discusión.Son necesarias dos personas para embrollarse, y aquí es donde, lapersona con una personalidad de un millón de dólares, es alguien queper¬manece erguida sobre todas las demás. Pronto se da cuenta de quesu actitud hacia los demás es la salvación de él mismo; de que no puedediscutir, pero sí puede calmar a los demás con el emoliente delentusiasmo, de la bondad y de la sim¬patía y de la seguridad; y que conel gobierno de sí mismo, puede resolver su propio problema y el de losdemás.

Por tanto, ¡no discuta! No trate de poner a los demás contra la lona,con sus palabras, para la cuenta de diez- Gober¬nándose a sí mismo,ayuda a crear una actitud mejor hacia la gente. Quita los estorbosmezquinos del movimiento hacia adelante de su carrera.

Las discusiones empiezan con miedo, y el miedo se origina de latensión, de la preocupación, de la frustración, de la turbación y delpensamiento negativo. Las discusiones son pá¬nico en vía de formación,pánico que es desatado lentamente, porque el temor ha remplazado a laseguridad, a la compe¬tencia y a la confianza en sí mismo.

Las discusiones son siempre urna fuerza malgastada que conduce ala derrota. Son factores del miedo que brotan al través de los poros deldisfraz social. Sueltan la mandíbula para gritar. Disponen a una persona,para la lucha, y luego des¬pojan a esa persona de todo lo vital ensegundos. Las discu¬siones son una chabacana pero sustancial admisiónde incertidumbre. Son una admisión de una u otra clase de fracaso de loque usted desea.

Así, para evitar las discusiones, cultive esa confianza que llega con


la remoción de los pensamientos negativos. No tome el camino bajocuando el camino alto le servirá mejor.

La confianza, un medio para evitar discusiones

La confianza es una característica adquirida. Se gana, y de la mismamanera se aprende. Se crea dentro de la persona hasta que parece seralgo de su propio interior. Las personas la irradian, y contra tal radiaciónno hay discusiones. Los que poseen confianza no se preocupan. Laconfianza indica competencia. La competencia implica decisión. Implicaun pro¬grama definido. No le deja lugar a la duda. No le deja lugar a lapostergación o a la frustración. La confianza y la compe¬tencia indicancapacidad. Indican gobierno de las emociones y estabilidad. Indican unplan de acción y un tiempo de de¬cisión. La persona que tieneconfianza, posee los elementos para una personalidad de un millón dedólares. Es alguien que triunfa, porque ha desarrollado comprensión desí mismo y también ha desarrollado un método para comprender a losdemás. Se ha preparado a sí misma para recibir a las personaspositivamente. Haciendo desaparecer lo negativo, no deja lugar para ladiscusión. No tiene nada en su alma, excepto amor.

Entender a los demás es parar las discusiones

Muchas personas ocultan realmente una excelente persona¬lidad.Excelentes amas de casa pueden cubrir su amor con refunfuños. Unmédico bondadoso puede disfrazar su ternura con una voz áspera y conmanías afectadas. En su falta de habilidad para hallar su propiaexpresión, o en su rechazo para hacerlo, se rodean a sí mismos desuciedad. Tales individuos son triquitraques listos para estallar. Nada esmás devastador para tales personas que rehusarse a discutir con ellas.Nada los desinfla más rápidamente que tan sólo escuchar, afirmar con lacabeza, sonreír y mirar a un punto situado exactamente entre las cejas.

En vez de discutir, escuche. Escuche y aprenda a entender a la gente.Conviértase en un receptáculo humano en el que las demás personaspueden verter sus cuitas. Con algunas preguntas esenciales, puedeguiarlas a un confesionario. Permita-, les derramar los juegos delfermento mental. Permítales liberarse a sí mismas del odio, de la culpa,de los temores de toda es¬pecie. Permítales que los derramen, y luegoolvide que fue usted un testigo interesado en el escenario de unaccidente benéfico.

Las discusiones pueden ser cortadas en flor cuando usted les ayuda asoltar vapor. Esto les proporciona un modo de aflojar sus tensiones. Les


proporciona la seguridad de que hallaron un amigo en usted. Les haceconocer que no hay lugar, en la economía emocional humana, para ladiscusión. Las discusiones son accidentes que esperan acaecer, y no haylugar en su vida para ninguno de ellos.

Disminuya su volumen desde un rugido

La manera más rápida de lograr que un antagonista ruidoso secalme, es hablar más y más suavemente hasta que se ve obli¬gado a oírel asunto de usted. Su concentración en lo que le dice se torna tan fuerte,que le saca usted el vapor de sus retortas. Por contraste con su tonosuave, el ruido de él es tan grande, que se siente turbado.

Evite el chismorreo

Hablar desaprobadoramente de alguien, es perder estatura. Seamortigua el brillo de su personalidad cuando usted chis¬morrea. Algopierde usted, porque el chismorreo es veneno social que conduce a ladiscusión. El chismorreo es siempre injurioso para alguien. Es unaenfermedad que empieza cuando las personas negativas hablan de cosasnegativas que son sucias, enfermizas, mentirosas, enfermas e indignasde, confianza. Ejer¬citando su atracción de la personalidad sobre los quelo ro¬dean, evite el chismorreo en todos sus aspectos y formas.Apéguese a las reglas siguientes:

CÓMO EVITAR LAS DISCUSIONES EVITANDO F.T.CHISMORREO

1. Conserve confidencial lo que sea confidencial.

2. Aléjese de los rumores y de las malas lenguas. 8. Nuncarepita lo que escuchó.

4. Diga tan sólo lo que sea bueno acerca de cada uno.

5. Evite el sentimiento de culpa que viene de lastimar acualquiera.

6. Júntese únicamente con personas que estén por encima delchismorreo.

7. Remplace el chismorreo diciendo algo agradable acerca dealguien. No importa lo pequeño que sea, ¡diga algo agradable!

CÓMO EVITAR LA CONTROVERSIA


1. Navegue a prudente distancia de todo asunto de polémica queponga en peligro su carrera.

2. A riesgo de ser llamado cobarde, apártese para dejar que lacontroversia pase. Más vale ser una persona bien aper¬sonada, que unhéroe muerto, derrotado o golpeado.

Apártese de la gente mezquina para evitar discusiones

Juntarse con personas de mente estrecha, es pedir disgus¬tos. Tengaintimidad con personas de mente negativa y, por asociación con elfracaso, usted también será un fracaso.

A pesar de algunas antiguas y bondadosas filosofías acerca

De la benevolencia con todos los hombres, no sea coartado por laestrechez de las mentes que lo rodean. Acéptelas. Sea bon¬dadoso conellas. Compréndalas, pero no entre en conflicto con ellas. Seleccione susamigos aun a riesgo de ser llamado snob por la gente mezquina. Evite alpensador mezquino por miedo de rebajarse usted mismo hasta el nivelde él al través de discusiones. Sea dulce, sea bondadoso, pero seadiplomáti¬co. Evite a tales personas como si tuvieran la peste. Sonsan¬guijuelas, anclas y disgustos, y usted no puede arriesgarse a nada deesto.

Las deficiencias de la nutrición y las discusiones

La nutrición es un factor clave en la irritación nerviosa. No importacuán bien se*i apersonada una persona, cuando los factores de nutriciónllevan a una desvitalización, empieza la "nerviosidad". Por ejemplo,quite el calcio de su dieta y los nervios se irritarán. Excluya esoschismes de indicios de ele¬mentos de magnesio, cobre, etcétera, y esairritación conducirá a una irritabilidad aún más profundamente arraigaday a la enfermedad.

Perturbaciones fraccionarias en la dieta pueden contribuir a algo másque perturbaciones fraccionarias de la personalidad.

El desequilibrio dietético puede conducir tanto al desastre so¬cialcomo al físico. La persona a dieta de café y pastas, o la persona que vivede los estimulantes del cigarrillo o de las-bebidas de cola, o con drogasde dieta, está pidiendo pertur-baciones. Está pidiendo discusiones.Como un animal desmi¬neralizado de laboratorio, la persona connutrición deficiente, no sólo le tiende las manos al desastre, sino que sevuelve socialmente inaceptable, porque, como el animal de laboratorio,


se vuelve fácilmente irritable, fácilmente ofendida, gruñona, y suirritabilidad la llevará a la desintegración social. Es mala yargumentadora y no sabe por qué.

Las discusiones surgen de las cenizas de la falsa interpretación

Una joven pareja que regresa de la iglesia a su casa, puede discutirviolentamente sobre un sermón pastoral que acaba de oír. Diferentespersonas que miran u oyen las mismas cosas, ven y oyen de diferentemanera, por sus antecedentes y su adiestramiento. A causa de estatendencia hacia la falsa in-terpretación, es necesario para usted queretroceda y escuche. No permita que lo involucren en asuntos que no leconciernen. Si llega a ser absolutamente obligatorio que hable, seadiplomático.

Permanezca neutral hasta que las circunstancias lo fuercen adeclararse. Entonces, hable y puntualice duramente, cuando esté segurode que toda la información que tiene a la mano es verdadera eirrefutable. No diga nada que no pueda pro¬bar. Y luego, incluso sipuede probarlo, permanezca en si¬lencio. El único modo de ganar unadiscusión, y una manera muy agradable de mostrar su personalidad deun millón de dólares, es permanecer en silencio.

Para ganar una discusión, no hable: ¡Escuche!

Olvídese de escuchar, y la discusión se malogra. Muestre atenciónprofunda al problema de alguien, sin embargo, y nunca perderá. Nopuede perder cuando explora suavemente para saber por qué unapersona está enojada o lastimada. No puede perder cuando muestrasimpatía y estímulo. Simple¬mente no puede perder en su atracción dela personalidad cuando recuerda que el otro tipo puede tener algo quevalga la pena oír.

Mientras más pronto desempeñe el papel de uno que gozaescuchando, más pronto hallará a otros que piensan en usted como en unbrillante conversador. La lisonja por la atención lo llevará a cualquierparte, y puede lograr silenciosas "vic-torias" en toda situación adversa sihace lo siguiente:

DIEZ REGLAS DE ORO PARA ESCUCHAR, Y Así GANARUNA DISCUSIÓN

1. Otorgue silenciosa simpatía. Dé esa tranquilidad tanne¬cesaria a quienes quisieran discutir.


2. Escuche con arrebatada atención para demostrar sucom¬pleto interés.

3. QUIERA escuchar. La persona que discute soporta unapesada carga. Compártala escuchando.

4. Evite la escena pública. Escúchelo en privado.

5. Cierre su propia boca. Abra los ojos, los oídos y la mente.

6. Deje que hable la otra persona. Su único y gran interés es ellamisma.

7. Utilice preguntas diplomáticas. Formule preguntas claverespecto de lo que a él le interesa más: él mismo.

8. Déjelo hablar hasta que esté listo para escuchar.

9. Guarde un secreto. Jamás repita lo que oye.

10. No hable de usted; hable de ÉL. Es lo que a él le inte¬resa más.

Cómo desarrollar y usar de tacto para evitar discusiones

Su éxito con la gente depende del tacto. Depende de cuanafectivamente alivia usted la tensión de alguien evitando cual¬quiercosa que contribuya a ofenderlo. Depende de su pericia para manejaruna situación delicada.

Una personalidad de un millón de dólares se construye con todos losactos de tacto. Mediante el tacto se logra esta¬bilidad. Al través de él selogra el prestigio y el éxito e incluso el poder. Por él puede lograrse lafelicidad.

El verdadero arte y ciencia de la atracción de la persona¬lidad,estriba en la premisa de que usted cosecha lo que siem¬bra; y cuandousted es considerado diplomático, cortes y cons¬ciente, crea un sedantepara la cólera. El barómetro del anta¬gonismo baja, para encontrarsecon su calma. Una discusión falla por falta de combustible, cuando ustedni les critica ni les recuerda a los demás sus. Debilidades.

PROCEDIMIENTOS EN EL USO DEL TACTO

1. Asienta y cójalos desprevenidos.

2. Cumpliméntelos. No discuta.

3. Llene sus propias miradas de simpatía y solicitud.


4. Haga que su sonrisa diga: "Comprendo".

5. Evite la brusquedad.

6. Arregle sus respuestas con diplomacia.

7. Provea un lugar privado para la explosión.

8. No muestre odio, envidia, cólera.

9. Encuentre únicamente cosas buenas que decir.

10. Muestre fe y confianza en la otra persona.

Use de cumplidos en el contraataque de la discusión

Nada acaba más a los que discuten, que el hecho de que se les cortenlas alas con un cumplido. Mediante un sorpre¬sivo contraataque, puedeusted establecer un sentimiento su¬perior en la persona cuya discusióntiene origen en un senti¬miento de inferioridad.

La persona que busca una discusión, lo hace para llamar la atención.Está pidiendo, en forma invertida, que se le ayu¬de; y es entoncescuando el elogio cortés lo ayuda al máximo. Busque algo paracumplimentar en la persona que se muestra beligerante. Haga que sesienta más grande. Desinfle su dis¬cusión dándole placer.

Dele comprensión y terminará su discusión. El contraataque para lasdiscusiones, es el uso efectivo de la atracción de la personalidad, esepaso mágico hacia una personalidad de un millón de dólares.

Permítale al otro tipo "salvar el prestigio"

Las discusiones y la cólera tienden a acrecentarse en fuerzasemocionales que usualmente terminan en desastre de una clase o de otra.Las discusiones vienen como resultado de presiones sociales mezcladasque machacan a una persona hasta que su única salida para la tensión, esuna discusión. Puesto que no hay recurso contra la violencia, la tensión-explosión debe ser proyectada hacia afuera en palabras y gestosexplosivos y cuan¬do la bola de nieve ruede, déjela ir. No se lo impida.En realidad, guíela hacia canales constructivos. Esto ayuda a colocar ala otra persona a una luz mejor; así pues, dele, al que discutiría, unaoportunidad para sentir su benevolencia. Dele la oportunidad de zafarsecomo si el asunto jamás hubiera sucedido.

Cada discusión que usted gana representa una pérdida

Al construir su aligación de la personalidad, hay algunas preguntas


que tiene usted que formular. Son: 1) "¿Qué voy a ganar discutiendo?"2) "Si mi discusión es una victoria de explicación desde mi propio puntode vista parcial, ¿he ganado realmente?" 3) "Cuando me agoto a mímismo emocional-mente al ser cogido en semejante trampa, ¿heayudado a la otra persona?" 4) "¿Me he ayudado a mí mismo?"

El punto que hay que recordar es que todos los desquites, respuestascortantes, observaciones ladinas, menosprecios, di¬famaciones ysarcasmos, son algo que usted no puede arriesgar. Cada una de lasdiscusiones que gana es una pérdida, porque ha mostrado usted susuperioridad. Usted ha invalidado a la otra persona; la ha hecho perderprestigio. Contradecir a un cliente, a un paciente, a un empleado o a unamigo, no sólo le costará a usted ese amigo, sino todos los demásprobables amigos a quienes aquél les cuenten la historia.

Puntos para recordar

1. Hágale sentir a la otra persona que tiene razón. Olvide cuálpueda ser la circunstancia.

2. Dele toda clase de oportunidades para que exponga suopi¬nión. Tiene el derecho de decirla. No tiene usted el derecho de queeso cause conflicto.

Todos quieren sentir que tienen razón acerca de algo; así pues,¡dígales que tienen razón! Concédales sus momentos de propiasatisfacción, aun cuando usted sepa que están equivo¬cados.

Cuando finalmente usted estabilice un lugar para usted mismo antelos ojos de las personas, y gane un lugar en sus corazones, al través desu personalidad de un millón de dó¬lares, notará que se enderezaránemocionalmente, y finalmente admitirán que estaban equivocados.Harán esto porque no que¬rrán perderlo a usted ni como confidente nicomo amigo. En este momento, ‘si usted aún siente que las cabezas deplaya de la verdad y la justicia deben establecerse, puede poner sus

Dos centavos de valor. Pero incluso para esto, siempre será mástarde de lo que usted cree.

36 Avisos SEGUROS RESPECTO DE CÓMO EVITAR UNADISCUSIÓN

1. Propóngale preguntas diplomáticas, no respuestas, a lapersona que discute.

2. Reprima todas sus reacciones negativas.


3. Escuche, y luego deténgase y mire. Nada más.

4. Concéntrese en el rostro de la otra persona.

5- Trate de evaluar su problema sin ofrecer comentario.

6. Permanezca neutral.

7. Ni actúe ni reaccione de tal manera que sus sentimientosinfluyan en su juicio.

8. Preste su atención íntegra.

9. Manifieste bondad, solicitud y consideración.

10. Demuestre y manifieste fe y confianza.

11. Nunca defienda su posición.

12. No demuestre frialdad o cinismo.

13. Permanezca relajado y tranquilo.

14. No critique.

15. No diga nada que le baje la moral a la otra persona.

16. No escarbe en sus problemas pasados.

17. Nunca le recuerde a una persona sus debilidades.

18. No sea brusco. La aspereza es un arma peligrosa.

19. Arroje el peso de la crítica sobre usted mismo.

20. Haga que la otra persona se sienta superior.

21. No permita que se manifieste ninguna de sus propiasdebilidades.

22. Nunca muestre desaprobación. La desaprobación escom¬bustible .para el enojo.

23- Nunca muestre disgusto, desconfianza o cinismo.

24. Nunca manifieste que rechaza a la otra persona.

25. Use de diplomacia y tacto. Es la respuesta a qué hacercuando más se necesita.

26. Muestre seguridad. Nadie puede discutir con el


conoci¬miento y el saber cómo.

27. Sonría. Es terapia de radiación y una invitación a laamistad.

28. Ofrezca incentivos en vez de desaprobación y depresión.

29. Utilice el elogio. No atormente mostrando lo imposible.

30. Acérquese a la persona con aire de alegre capacidad.

31. Vea a su adversario por el lado gracioso, pero no lomen¬cione.

32. Abra el puño. Una mano ofrecida con amistad ycom¬prensión, nunca puede convertirse en puño.

33. Determine qué cosas estaban equivocadas.

34. Si está usted equivocado, confiéselo. La confesión es elmejor antídoto de la discusión.

35. Intente nuevos acercamientos a antiguos obstáculos. Si lapuerta principal no se abre, pruebe la puerta de ser¬vicio. Recuerde quela puerta oscila hacía dentro y hacia fuera.

36. Encuentre el lado mejor de la circunstancia. Puede ustedderrotar a la adversidad cabeceando los golpes —una vez que aprenda acabecearlos—, y la persona con una per¬sonalidad de un millón dedólares, es la única que apren¬de todos estos "trucos del oficio".

24. 17

Buena Salud y Buena Postura: Una Necesidad Primordial

¿Simboliza usted a la salud?

Cuando permite usted que su pecho se hunda, que sus músculos secomben, que su cabeza cuelgue, que su columna vertebral se curve, quesu vientre se arruine, ya no es usted un símbolo de la postura de la salud.

La postura y el papel que desempeña en su carrera

La postura desempeña un papel vital en la representación de lasalud. Tiende a indicar qué tan bien será usted capaz de manejar sunegocio y enfrentarse a las emergencias.

Actualmente los médicos no son tan físicamente idóneos comodebieran serlo, y casi parece como si los ciegos guiaran a los ciegos.


Asimismo, una gran proporción de la gente mues¬tra los resultadosfinales, funcionales y fisiológicos, de estar crónicamente cansada,crónicamente constipada, y de tener do¬lor de cabeza crónico. La mayorparte de esto es autodestrucción evitable, y ciertamente también es undesperdicio auto-producido.

Alguien que se sienta ultrajado por esta afirmación, que vaya ahoramismo a mirarse al espejo y que se pregunte a sí mismo, o a sí misma, sino es una parte de la atracción de la personalidad ser un símbolo de lasalud. En ese espejo hay algo más que un reflejo. En ese espejo está esealguien que los demás ven.

Tomemos, por ejemplo, a un médico. El paciente no espera ver a unAdonis. Va a ver a un médico para la consulta, el examen, el tratamientoy el diagnóstico; es verdad. Pero lo que aquel médico ejemplifica y loque aquel médico dice y hace, determina si aquel paciente regresará.Ningún paciente

Querrá estar en manos de alguien que parezca ser físicamenteinservible. Ningún paciente se forja una buena opinión de un médicoque sea un fumador en cadena, que se despatarre, que tenga una posturadejada, que tenga los hombros caídos y mala complexión, que resuelle,que tenga ojos acuosos, que sea frío o tenga las manos húmedas y otrasmanifestaciones físicas de obvio deterioro. Como ejemplo parecido,¿qué pen¬sará un probable cliente cuando ve a un vendedor en la mismacondición?

Para alertar a las personas, y a aquellos que están ins¬truidos paraalertarlas: los hábitos de ser desmañado y desali¬ñado y dedespatarrarse, indican holgazanería tanto mental como física. Talessignos pueden indicar un cuerpo cansado, y actualmente las personas noquieren lo que es viejo o está estropeado o enfermo. Quieren lo que esnuevo. Quieren lo que es bien definido y brillante. Por esta causa, en elmundo de hoy, no puede usted arriesgarse a que su postura o su saludsean un ejemplo deficiente de sus valores.

Cualquiera que es presentado a usted, recibe una inmediata ydinámica impresión. La persona a quien usted es presen¬tado, o le gustausted o no le gusta. Es impresionado por lo que ve, o tiene buen cuidadode no verlo ya más a usted. Una postura desmañada no sólo afecta subienestar económico, sino que da por resultado pulmones y órganosabdominales entumecidos y aumenta el deterioro físico.

El fracaso para enderezar la espina, levantar el pecho, tirar hacia


dentro el abdomen y levantar la cabeza, contribuye a un estancamientode los procesos internos, y cualquiera que esté en estas condiciones seconvierte en enfermo crónico. Se convierte en un "gruñón" y en untoma-píldoras, cuando hubiera sido mucho más fácil adquirir salud ytener mejor postura con un poco de autodisciplina.

El flojo y desmañado guía su carro cuando debiera cami¬nar. Fumacuando el uso del tabaco es contraindicado. Usa y abusa del alcohol y deotros estimulantes, cuando el ejercicio le haría más provecho. Le es másfácil quejarse de la consti-pación. A la cual llama, junto con sushemorroides, enferme¬dades relativas a su trabajo. Fomenta su muerteprematura, y luego espera que sus amigos lloren su muerte. Violaabierta¬mente los dogmas de la salud y luego espera que otras per-sonastengan fe en él.

La buena postura es una parte imponente de la atraerían de lapersonalidad. La buena postura lo hace a usted parecer

Tan alto como deben ser sus ideales, y tan alto como las metas hacialas cuales tiende usted las manos. Con «una mejor pos¬tura y mejortono muscular, usted realiza procesos mentales más agudos. A todo estolo acompaña una mano más firme para manejar su especialización. Atodo esto lo acompaña una capacidad más grande para hacer las cosas.

Actualmente existe un flagrante desinterés por un buen físicodespués de los 25 años.

Después de esa edad, se carga el énfasis en las estolas de mink, trescarros en cada garaje, departamentos caros y ado¬ración del dólar. Yano se hace énfasis sobre la salud personal mientras el hombre lucha porlos símbolos de "haber llega¬do". No se hace énfasis sobre la aptitudfísica-Esté sano; manténgase sano. Usted está constantemente enexhibición

Usted está en constante exhibición social, y lucir lo mejor posible esobligatorio; así pues, debe estar sano y mantenerse sano para ejerceraquella superior atracción de la personalidad.

Muchos hombres se ríen de su sobrepeso y de sus palpita¬cionescardiacas. Ansían encontrar una prueba de que los cigarrillos y elalcohol y comer demasiado no son dañinos, y en esa prueba hay undisfraz para algo acerca de lo cual están básicamente asustados. Ansíancreer que su salud va mal; que todo lo que necesitan son unas cuantaspanaceas de droga ma¬ravillosa, suplementos dietéticos, píldoras y


hormonas. Algunos han llegado a creer, al querer dar una coartada porsu pereza, que ellos no pueden enfermarse. Y cuando llega eldesbara¬juste, gritan hasta por los codos. Gritan que ya nada puedehacerse, pero algo puede hacer quienquiera que esté honrada¬menteinteresado en la salud y en el papel que ésta desem¬peña en la atracciónde la personalidad.

Con frecuencia, apegándose simplemente a los principios de unamejor postura y de un poco de ejercicio, puede usted lograr mejoresactitudes mentales y físicas. Puede hacer esto, usando de métodos tansencillos como los que siguen:

CUATRO REGLAS PARA UNA MEJOR POSTURA

1. Chindo esté de pie.

Párese más alto de lo que es, pero mantenga ambos pies en elsuelo. Coloque sus talones separados entre sí

Unas cuantas pulgadas, los dedos de los pies un poco hacia afuerapara mantener el equilibrio, un pie leve¬mente adelantado al otro.¡Levante la cabeza! ¡Meta la barbilla! Mantenga la espalda derecha,apriete las nal¬gas, empuje el esternón hacia arriba en dirección almentón, ponga una sonrisa en su rostro, ¡y muévase, muévase, muévase!

2. Cuando esté sentado.

Nunca se eche en una silla. No cruce las piernas. Re¬frénese deemplear sus manos y su boca en bocadillos, bebidas o tabaco. ¡Relájese!Para comodidad de los pies, cruce los tobillos con los lados de los piesdescansando en el piso. Mantenga la espina dorsal pegada al respaldo dela silla. Respire profundamente, suavemente, y re¬lájese.

3. Cuando camine.

Camine como si tuviera diez pies de estatura. Enderece las piernas.Camine desde las caderas, no desde las ro¬dillas. Columpie sus piernasy aprenda la lección del doctor Merman Weber. Sir Weber caminaba 4millas cada día. Vivió hasta los noventa y cinco años. Si usted estápensando: "¡Quién quiere caminar, si tenemos rue¬das!", ha hechoahora mismo una confesión. En su ironía ineficaz hay confusión y unadefinida perpetración acer¬ca de lo que usted piensa de su propia salud.

4. Cuando haga ejercicio.

No amontone el ejercicio de la semana sobre el de des¬canso de fin


de semana. No haga demasiado ejercicio. La sobreactividad mata a losmédicos con tanta efectividad como a los pacientes cuyos corazones ycuerpos ya no pueden soportar tensiones y emergencias. Cuando ustedpasa de los 25 años, ya no hay alargamientos elásticos. Haga ejerciciodiariamente. Mucho más, cuan¬to que la salud depende de ello.

¿Duda usted de esto? ¿Dice que está en buenas condiciones? Muybien; aquí está lo que hay que hacer. Tome el siguiente cuestionario.Llénelo. Y luego haga lo que él le pida que haga, cuando hayarespondido a todas las preguntas.

CUESTIONARIO DE OBSERVACIÓN PERSONAL

Sí No

1. ¿Arrastro los pies al caminar?—2. ¿Desgasto los tacones en la parte de atrás

Hacia la parte exterior. -i- —3. ¿Me muevo con piernas y brazos extendidos? ——4. ¿Bostezo? — —*-

5. ¿Mi apretón de manos es flojo y sin carácter? — — (i.¿Soy brillante, alegre y con mucha fibra para

Marchar hacia adelante. —7. ¿Soy quejumbroso e irritable? —'—8. ¿Estoy constipado? — —9. ¿Me quejo de cansancio?

10. Me he estado quejando de que no van bien

Los negocios. —11. ¿Me quejo de la política y de los asuntos mundiales?

—-

12. ¿Me quejo de injusticias de la profesión? —*—13. ¿Tengo aire alerta? ——M. ¿Respiro una atmósfera de éxito? — ■—15. ¿Irradio energía y salud? —


16. ¿Soy uno de los líderes del mañana? — -*—17. ¿Soy una bujía de encendido en mí organización? —

18. Soy un retrato del ¿éxito? — —19. ¿He estado teniendo dolores de cabeza? — —20. ¿Estoy tenso y regañón? —^

Nota: Ahora, vaya al espejo. Mírese a sí mismo tal como es.

Hay una historia en ese espejo, si usted lee esa historia sólo por loque ella tiene para contar. En la soledad de su habitación, desvístase yobtenga la verdad desnuda. Pregún¬tese a sí mismo si la postura no esen verdad un factor vital en la atracción de la personalidad. Luegopregúntese a sí mismo, si USTED es un símbolo de la salud. Pregúntesea sí mismo si no está destruyendo deliberadamente sus propiosmagníficos mañanas por su negligencia. Su respuesta, si es honrada,puede espantarlo.

LA TENSIÓN Y CÓMO PUEDE HACER USTED QUE LOAYUDE

Las tensiones son normales. Las tensiones temporales no son nisicológica ni físicamente dañinas. De hecho, son necesarias paracualquiera que aspire al éxito, y tales tensiones no debieran serdisipadas con tranquilizantes.

El doctor Hans Selye, autoridad mundial en factores de la tensión,dice que la tensión normal es "la sal de la vida". El éxito, lo mismo queel bienestar personal y la felicidad, de¬pende de la aptitud para aceptarla tensión en lo que es y en lo que puede ser.

Dos tipos de tensión lo afectan

De las dos tensiones que afectan a la mayor parte de las personas, untipo es normal. El otro es patológico. Tranquili¬zar al primero, es comoquitarle la gasolina a un automóvil. La tensión patológica es destructora.

Las tensiones normales lo ayudan a usted a preparar y a lograr eléxito. Elevan su aptitud para pensar y actuar. Mejo¬ran el juicio y elraciocinio. Cuando sus tensiones son de va¬riedad normal, todos lossistemas de su cuerpo están entona¬dos para la acción. Cuando pasa una


crisis y cuando queda hecho cada trabajo, el cuerpo se relaja. Lastensiones salen, y usted tiene la oportunidad de prepararse para lapróxima aventura.

Las tensiones patológicas, por otra parte matan la diges¬tión yelevan peligrosamente la presión sanguínea. Preparan el terreno paraoprimir el botón del pánico mientras las pre¬ocupaciones y la angustiase amontonan. Entonces es más di¬fícil razonar. El juicio empeora. Pasala crisis por la que usted se puso tenso, pero no puede relajarse y quedamental y físicamente exhausto. Tales tensiones patológicas tienen susprincipios en problemas sicológicos que se derivan de la inse¬guridad,de la desilusión y de la frustración, y debe hallar un escape para todoesto. En interés de la atracción de la personalidad necesita usted alivio.

Cómo hacer desaparecer sus tensiones

En el mejoramiento de su atracción de la personalidad, hay ciertosprocedimientos que puede usted usar para disminuir sus tensiones cadadía. Aquí están algunas técnicas para re¬lajarse:

SIETE TÉCNICAS PARA RELAJARSE

MÉTODO 1. PALMAS HACIA ARRIBA

Siéntese derecho en su silla. Cierre los ojos. Apoye las manos en lasrodillas, con las palmas hacia arriba. Respire

Profundamente, deje salir el aire, y relaje todo el cuerpo.Simplemente, déjese ir. Inténtelo ahora. No nada más esté allí sentado.¡Hágalo!

MÉTODO 2. RESPIRACIÓN PROFUNDA

Párese derecho. Respire profundamente. Retenga el aire. Reténgalohasta que ya no se sienta cómodo, y luego exhale lentamente. Haga unapausa antes de inhalar nuevamente y deje relajar los músculos porcompleto. Simplemente, húnda¬se. Repita lo mismo tres veces más,póngase derecho y vuelva a su trabajo con la sensación de que está listopara seguir adelante una vez más, de que exactamente aireó usted suatrac¬ción de la personalidad,

MÉTODO 3. ALIVIANDO LA TENSIÓN MIENTRASMANEJA

Aproveche cualquier momento que tenga y que pueda ser utilizadopara el relajamiento. Mientras maneja su carro, por ejemplo, use del


siguiente procedimiento: Estire el cuello le¬vantando la cabeza hacia elcapacete del carro. Ahora, empuje la cabeza hacia adelante para estirarlos músculos apretados del cuello. Doble su cabeza sobre la izquierda yluego sobre la derecha. Haga que se jalen los músculos del cuello y de laes¬palda. Ahora, con la cabeza derecha, deje aflojar el resto de sucuerpo. Vaya con el cuerpo tan flojo como sea posible y sigamanejando. Guíe principalmente el volante con las puntas de los dedos.

MÉTODO 4. TÉCNICA DE LA TENSIÓN MUSCULAR

Este procedimiento debe llevarse a cabo en un automóvil o en unsillón de oficina. Empiece el procedimiento tensando los músculos delpie. Luego, voluntariamente, apriete las pier¬nas, las caderas y losmúsculos del abdomen y la espalda. Aprie¬te los brazos, los hombros yel cuello hasta que sean un nudo rígido. Cuando empiece a sentir comosi la coronilla de la cabeza quisiera sal írsele, exhale un grito silenciosoy relájese por completo. Este método no sólo lo relajará, sino quetam¬bién lo despertará. PRECAUCIÓN: Para evitar la posibilidad deque alguien crea que está sufriendo un "ataque", no haga este ejercicioen público.

MÉTODO 5. CONTROLE LA CURVA DE TENSIÓN

No haga que marche sin parar su motor mental y físico. Permítalesiquiera un descanso cada hora. Convierta esto en un hábito por amor asu atracción de la personalidad, usando de uno de los siguientesprocedimientos. Si quiere usted hablarle a alguien, a cualquiera, vaya alteléfono o lea. Si no le gusta hacer esto, relájese soñando en lo que legustaría hacer. Saque sus palos de golf o sus avíos de pesca. Hagaplanes en sus sueños. Cuando haya hecho sus planes, vuelva al trabajo.Se sentirá a sí mismo renovado. También tendrá algo para esperar.

MÉTODO 6. LAVADO DE CEREBRO

Siéntese en su oficina privada. Deje caer la cabeza y los hombros.Cierre los ojos. Levante el brazo izquierda. Déjelo caer sobre el bancodel sillón. Abra los ojos. Ciérrelos lenta¬mente. Relájese. Vacíe sumente de todo. Levante el brazo derecho. Déjelo caer sobre la orilla delsillón. Abra los ojos. Ciérrelos lentamente. Relájese de nuevo. Vacíe sumente de todo. Vacíela de todo, excepto del hecho de que está ustedviendo caer una lluvia suave y apacible de un cielo sereno y azul, y deque la lluvia, al caer, hace desaparecer todas las tensiones de su cuerpo;de que está a gusto, de que ha hallado la paz. ¡Pruébelo! ¡Lávese elcerebro usted mismo! Simple¬mente, déjese ir


MÉTODO 7. PROCEDIMIENTO DEL CALOR DE SAL

Tiéndase en la tina de baño llena de agua caliente hasta que le brotengotas de sudor de la frente. No permanezca más en la tina de bañodespués de esto. Ahora, párese en la tina. Frótese con sal común demesa hasta que se ponga de color de rosa desde la coronilla hasta lospies. Ahora, dese una DUCHA FRÍA y salga de la bañera. Tiéndase enla cama o en un catre y relájese completamente. Veinte minutos desueño es todo lo que necesita para volver luego al trabajo sintiéndosecomo un millón. Este procedimiento es maravillo¬so después de un díade prueba.

NOTA: NO se ponga tenso respecto de sus tensiones-Las tensionesson normales y pueden ser fructíferas. Simplemente, trate decomprenderlas en lo que son y

Lo que pueden hacer. Utilícelas, Hallará que las ten¬siones son degran provecho para formar esa atracción de la personalidad. Puede usarde ellas para ponerse a tono y recibir gratamente a las personas. Las-ten¬siones pueden ser usadas en su provecho; así pues, póngalas atrabajar hoy mismo en su licitación por el éxito al través de esapersonalidad de un millón de dólares.

TENSIONES, ESFUERZO EMOCIONAL Y SALUD

Las tensiones emocionales influyen sobre todos los órganos y partesde su cuerpo. Una emoción como el miedo, por ejem¬plo, hace temblarlas rodillas. Las debilita. El corazón late más aprisa. La respiración sevuelve más rápida. La cólera trae consigo pérdida del apetito eincapacidad de dormir. La frustración y la inseguridad pueden conducira úlceras esto-macales y a vientre espasmódico. La indigestión, ladiarrea y la constipación pueden seguir al despertar de un conflictoemocional crónico.

Las emociones son una parte determinada de nuestra pauta diaria ydesarrollan nuestras tensiones. Como tales, las emo¬ciones y lastensiones deben ser controladas de tal manera que no se conduzca a símismo más allá de los límites de la salud; de tal manera que no violeusted su propio bienestar físico con el constante machaqueo de laelevación social y profe-sional.

Cuando el cuerpo es llevado hasta más allá de su capa¬cidad derecuperación, protesta. Esa protesta puede ser llamada enfermedad. Enretorno, puede usted intentar compensar la protesta de su cuerpo con el


alcohol, los barbitúricos o el carbonato. Puede usted contemplar unsuicidio durante una baja emocional. Pero, puesto que las "bajas"carecen casi de valor, e interfieren con la mejor calidad de las tensiones,es preciso hallar alguna manera de combatir las emociones des¬tructoraspara mantener la atracción de la personalidad.

Sobrepeso y falta de peso chismorreos de la tensión

Es interesante notar que los individuos sujetos a tensiones mentales,pasan del peso normal o están por debajo de él. Esas personas presentanproblemas cardiacos y alea o baja presión sanguínea. Esos individuosson muy predispuestos a

La anemia. Rara vez se someten a un examen físico anual, y sinembargo, hay actualmente muy pocos hombres de menos de 50 años deedad que puedan considerarse a sí mismos libres de cualquier desordenorgánico. Un gran porcentaje es defi¬ciente en sus posturas. Físicamenteestán desarreglados por causa de sus emociones, esfuerzo mental ytensiones, y por su ineptitud para hallar alivio, alivio que puede serlogrado por el uso de la atracción de la personalidad.

En el problema de la tensión humana, la fatiga es cons¬tante. Si lafatiga lo importuna, se encontrará usted levantán¬dose de la cama tancansado como cuando se acostó. Como resultado de esa tensión, no lepresenta usted a la gente la cara conveniente. Físicamente, engorda oenflata. Emocional-mente, está usted bajo presión, y porque sabemosque todo esto existe, es necesario utilizar el examen físico como unmedio para determinar lo bien que nos estamos manteniendo.

Formule un programa regular de examen físico para usted mismo. Yluego, deje que el doctor se preocupe por los pro¬blemas que descubra.

ESCALA DE EDADES SUGERIDA PARA LOS EXÁMENESFÍSICOS

Grupo de Edad Veces de examen por año

20 a 30 Cada dos años

30 a 40 Una vez al año

De 40 en adelante Cada seis meses o más

¿ESTÁ DESTRUYÉNDOLO SU NEGOCIO O PROFESKW?


Muy pocos hombres de negocios o profesionales conocen su propiopotencial físico. Rara vez examinan el límite de sus energías. Noparecen darse cuenta de que es limitada su ap¬titud para manejar 24horas al día. Lo que saben muy bien es que quieren tener éxito. Quierentodas las manifestaciones de la posición, de la aceptación y del prestigio.Quieren el sello comercial de "haber llegado".

Para llevar a cabo estos fines, más se agotan que se adies¬tran parael éxito. Se someten a dietas ridículas y se flagelan a sí mismos conlargas horas y múltiples proyectos en su loca arremetida por laseguridad.

En nombre de la humanidad se absuelven a sí mismos del pecado deconducirse a sí mismos hasta más allá de su poder de recuperación.Limpian sus almas del hecho de que su se¬guridad económica dependeprimordialmente de vivir lejos de los demás. O compensan los factoresde tensión y quedan li¬bres de ellos mediante el uso de la atracción de lapersonalidad sobre ellos mismos y sobre los demás, o se enferman.¿Está usted excediéndose en su capacidad? ¿Está tratando de des¬truirsea sí mismo? Para determinar si está usted permitién¬dole a su ocupaciónhacerlo desaparecer, compruébelo por el siguiente cuestionario. Vea simuestra los síntomas típicos.

¿Está destruyéndose usted mismo?

NOTA: Para determinar si va usted cabalgando para caerse, marquelos siguientes signos y síntomas de diag¬nóstico. Pueden seriluminadores.

Sí No

1. Fumo en cadena. — —2. Las bebidas alcohólicas se van haciendo más

frecuentes —3. La cafetera siempre está lista.

4. He estado ateniéndome a las drogas que au¬mentan el brío.——

5. Me fatigo fácilmente estos días. —6. Sólo estoy feliz en mi trabajo.

7. Mi familia ya no me divierte. — —


| 8. Mi esposa carece de atractivo. — —9. No traen placer las vacaciones.

10. A pesar de alardear de mi empuje y energía, realmente nohay nada de eso.

11. Los temores me siguen inquietando. — —12. Llevo a casa los problemas de mi negocio. — —13. Durante el almuerzo sigo hablando de mis asun¬tos

profesionales. — —14. Amontono ejercicio físico extra en el gimnasio

A lo menos una vez por semana.

15. Soy indispensable en mi trabajo. ——16. El carbonato y los tranquilizadores están siem¬pre a la mano.

—15. Sí No

17. Noto que mi letra está cambiando. — —18. Ya no veo tan bien como antes. — —19. La excitación hace que mi corazón lata con violencia.

— —20. Mi "levántate y actúa" ha desaparecido. — —21. Parece que el espíritu de lucha ha huido de mí. —— —22. Ya no salto y vuelvo a empezar de nuevo como

Antes. — —CINCO REGLAS CARDINALES

ACERCA DE CÓMO NO DESTRUIRSE USTED MISMO

1. No adore el dinero.

2. Viva por vivir. Muerto, a nadie le servirá.

3. No alabe su negocio o profesión de- dientes afuera. ¡Ámelo!Le da para vivir.

4. Elimine los conflictos emocionales. Aléjese de las


pertur¬baciones. La energía perdida en la cólera, se pierde para siempre.

5. Lleve a cabo algún objetivo fuera de su trabajo regular decada día. Huya de todo.

La fatiga, un riesgo del oficio

La fatiga es un riesgo del oficio y casi todos sufren de ellaactualmente en una forma u otra. Como tal, esta fatiga es altamentedestructora de la atracción de la personalidad. Simplemente, no tieneusted energía para enfrentarse a sus necesidades.

La fatiga crónica tiene profundas raíces. Estas raíces están hundidasen lo que usted está pensando incluso antes de que se levante de la camapor la mañana. Pueden hallarse en su sentimiento de inseguridad quecongela la energía en inacti-vidad. Puede usted levantarse de la cama tancansado como cuando se acostó. Se siente indiferente. No puede ponerseen marcha. Su apatía lo corroe profundamente, y la personalidad quepresenta usted en su trabajo aquel día carece de vida y está embotada, yen la atracción de la personalidad es preci¬samente a esto a lo que NOPUEDE arriesgarse.

La fatiga crónica, y los sentimientos negativos que inspira, son losresponsables de sus temores y de sus dudas. La fatiga crónica seacrecienta por las frustraciones y por todas las pe¬queñas derrotas queencuentra uno cada día. La fatiga eufórica se acentúa cuando no recibeusted espaldarazos ni esas pequeñas levantadas del ego que son tannecesarias de tiempo en tiempo. La fatiga crónica crece cuando usted yano lucha por el reconocimiento. Llega cuando usted viola las reglas delprogreso. Los sentimientos de culpa acerca de cualquier cosa puedenmatar su vitalidad hasta el punto de que usted empieza a dudar de símismo mientras se deja caer en el surco auto excavado de la lástima desí mismo.

Los que están crónicamente fatigados se quejan de ser per¬seguidos.Se sienten inadaptados a su trabajo. Están depri¬midos. Crucifican suscuerpos sobre el altar de sus emociones. Se castigan a sí mismos ydestruyen su propio gusto de vivir. Queman la rasa de la energía en elfuego de la emoción y de esta manera pierden ese factor vital llamadoatracción de la personalidad.

Mírese emocionalmente a sí mismo sobre el papel

Para determinar qué papel está desempeñando la emoción en suvida, haga un experimento. (No es necesario que hable de este


experimento con nadie). Hágalo de esta manera:

Tome tina hoja de papel en blanco. Anote TODAS sus dudas. Luegohaga una lista de todos sus temores. Anote absolu¬tamente todo lo quelo está fastidiando en su oficina, en su casa o en su trabajo. Anoteabsolutamente todo lo que odia o lo que le disgusta o le causacontratiempo.

Anótelo TODO. Detéstese a sí mismo durante un rato sobre el papely déjelo clavar la vista en usted. Coloque sus recriminaciones personalesexactamente donde pueda estudiar¬las, y luego estúdielas arduamente.Ahora tome un cerillo. Enciéndalo. Queme el papel que contiene todassus deficien¬cias. Observe cómo se quema el papel. Mientras mira laslla¬mas, recuerde que exactamente como esa llama consume el papel,así la lista que hay en el papel lo consume a usted y lo hace sentirseexhausto. Convirtiéndose en llamas están sus preocupaciones, sus odios,sus temores. Está convirtiéndose en llamas gran cantidad de energíadesperdiciada.

Cuando tiene lugar esta clase de destrucción en el cuerpo humano,ocurren ciertos cambios fisiológicos. Estos cambios conducen a ladestrucción de la salud. Conducen a la deficien¬cia orgánica e incluso aun colapso nervioso.

Día tras día hombres de negocios y profesionales, y asimis¬moobreros, despilfarran su energía, en emociones fútiles. Ro¬ban a suscuerpos sin pensar por qué y, porque fallan en

Utilizar sus poderes positivos de atracción de la personalidad,consumen su propia vitalidad, permiten que las emociones los destruyany en este despilfarro de energía, desempeñan su papel con exageración,comen de más, hacen demasiado ejer¬cicio y beben demasiado. Estánanémicos, tienen mala postura, y hacen poco para remediar la situaciónsin darse cuenta de que ese gran desgaste crónico es autoimpuesto; deque tiene su principio en el conflicto mental; de que la fatiga se hacecrónica cuando la medicina de la atracción de la personalidad no se da, ono se toma, en dosis regulares.

Pruebe de usar la atracción de la personalidad sobre usted mismotanto como sobre los demás. Trabaja de la misma ma¬nera. De modoque, ¡pruébela! Es la receta para el riesgo del oficio de estar cansado ensu negocio, su profesión o su trabajo.

Usted y sus costumbres acerca del sueño


El sueño es generalmente una garantía refrescante de feli¬cidadfísica y mental. Cuando el sueño no es usado con pro¬vecho, su perdidava en detrimento de la atracción de la personalidad.

Muchos hombres y mujeres de carrera sufren de insomnio. Elinsomnio es una queja común que está en relación directa con suprofesión en la escala profesional, social y económica, con el grado desus tensiones y con lo bien que se adapte usted a Su modo de vida.

A pesar de darse cuenta de los efectos dañinos de la pérdida desueño, poca gente aprende a dormir correctamente. Para coger el sueño,se "noquean" a sí mismas con sedantes quí¬micos de píldoras ypociones, cuando el sueño, al través de la paz de la mente, seríainfinitamente más cuerdo. En lo que sigue podrá usted advertir cómopuede mejorar sus costum¬bres respecto del sueño:

18 MANERAS DE AYUDAR A SUS HÁBITOS ACERCA DELSUENO

1. Disminuya la marcha del día.

2. Excluya los problemas de los demás cuando cierre supor¬tafolio o la puerta de su oficina.

3. Lleve a su casa un poco de felicidad. Es mucho mejor que serun gruñón.

4. Tome alimentos ligeros, pero bien balanceados, a lo menoscuatro horas antes de irse a la cama.

1. 5. Juegue un rato (baraja, charla, billar, boliche, sociedadfra¬terna, sacar a la familia, etcétera).

(i. Cuando llegue la hora de irse a la cama, lávese el cerebro detodas las emociones. El lavado de cerebro es una cos¬tumbre cultivada.Sobrepasa con mucho al sabotaje quí-mico de los sedantes.

7. Para asegurar su sueño, asegúrese de lo siguiente:

a) Asegúrese de que su cama es suficientemente ancha pararodar en ella.

b) Use una cama que no rechine.

c) Use un colchón que tenga elasticidad medio dura de resortesen espiral.

d) Escoja una habitación fresca, silenciosa y sin corrien¬tes de


aire.

e) Use una almohada pequeña y plana.

f) Use cobertores que sólo sean suficientemente pesados paracumplir su cometido.

g) No coma nada indigesto o indiscreto antes de irse a la cama.

h) Tenga una hora fija para acostarse todas las noches. i) Antesde acostarse, tome un baño caliente o dese una

Ducha. j) Cuando tenga problemas circulatorios en las piernas,

Conserve calientes los pies. k) Eche fuera a los cachorrosconsentidos para que no

Vengan a importunarlo durante la noche. 1) Asegúrese que oídamiembro de la familia tenga su

Propia llave, para que no tenga usted que levantarse

Durante la noche.

La personalidad se alimenta de sueño tal como se alimenta de otrasnecesidades. Sin el sueño, se depaupera de aquella vitalidad y vibraciónque hace a una persona más atractiva que otra. El sueño, receta paravivir mejor y para una mejor atracción de la personalidad, es confrecuencia el remedio que usted necesita para la tensión física yemocional. Descubra por qué no duerme, y luego haga algo al respecto.

Cuando esta noche vaya a acostarse, use de una norma dedoctrinación. Dígase esto a sí mismo.

"Dormiré bien esta noche. Me despertaré por la ma¬ñanasintiéndome perfectamente. Estaré listo para todo".

Repita esto cada noche. Adoctrínese usted mismo. Dedique susubconsciente a esta tarea y descubra cómo PUEDE el pensamientopositivo desempeñar un papel en su salud per¬sonal. En vez de sonreírsabiamente y decir: "¡Benditas som¬bras de Emilio Coué!", haga nadamás la prueba. Haga la prueba de utilizar su sueño. Desarrolle su salud ysu perso¬nalidad juntas. No importa que duerma seis u ocho horasconsecutivas, o que las divida en secciones con periodos de trabajo entreellas, como lo hacía Edison. Cualquiera que sea el método queestablezca para el sueño, apéguese a él para conservar bien cargada labatería de la salud.


Los defectos personales no son déficits personales en la atracción dela personalidad

La mayor parte de los grandes hombres de la tierra, tenían undefecto de una u otra clase. Conocían sus propios obstácu¬los, losadmitían, incluso gritaban hasta por los codos por ellos, y luego losigualaban, los compensaban.

Lord Byron» con un pie torcido» se convirtió en sobresa¬lientenadador, tirador, jinete y, finalmente, en sobresalien¬te escritor.

Justifique sus defectos físicos si debe hacerlo pero no siga sintiendocompasión de usted mismo. No hay lugar para la piedad de sí mismo enla atracción de la personalidad» y mientras más pronto sea conscientedel hecho de que los de¬más son menos conscientes de sus defectos delo que usted piensa, tanto más pronto nivelará ese sentimiento deinferio¬ridad. No se disculpe de nada. Tenga confianza en sus valores yúselos. Olvídese de los déficits. Elévese por su propio es¬fuerzo. Quieralo que usted quiera, y vaya tras ello como lo hizo lord Byron. ¡El futuroes suyo!

Esto es lo que no hay que hacer respecto de la salud

Lo que sigue, es un equipo de "cómo hacerlo", para la enfermedad.Está proyectado primordialmente para quienes desean ser elegibles en elClub de Trombosis Coronaria. Como lo describía Daniel Davis, médicode la reina Isabel, es muy fácil calificar. Todo lo que tiene que hacer eslo siguiente:

PROGRAMA DE ELEGIBILIDAD PARA EL CLUB DETROMBOSIS CORONARIA

1. Trabaje todas las tardes de los sábados, domingos y díasfestivos. No permita que se inmiscuyan consideraciones personales.

2. Llévese trabajo de la oficina a su casa si no puedetermi¬narlo en un día normal.

3. Nunca rechace invitaciones a fiestas y a reuniones del comitéaunque esté muerto de cansancio.

4. Crea que usted es personalmente indispensable. Tome so¬breusted mismo todas las responsabilidades. No deje que nadie lo prive deecharse toda la culpa de todo.

5. No permita que sus comidas interfieran su trabajo. Tra¬baje


durante todas las comidas. Conteste el teléfono duran¬te sus comidas.

6. Si tiene que viajar viaje de noche. De esa manera nodesperdiciará tiempo. Mucho más trabajo podrá llevar a cabo si llegaallá más temprano.

A todo esto, añada lo que sigue: a) rehusé hacer ejercicio; b) hagademasiado ejercicio; c) convierta sus vacaciones en un acoso, llenashasta el exceso de acción; d) coma comidas grasosas, con mucha féculay pastosas y, como resultado de todo ello, permita que su atracción de lapersonalidad dege¬nere bajo la influencia de enfermedades y pérdidasinnecesa¬rias. De esta manera, puede usted lograr una trombosiscorona¬ria con tranquilos pasos hacia la tumba. ¡Pruébelo, y el futuroNO será suyo!

Cómo lograr la felicidad por medio del gobierno emocional

La felicidad personal puede depararle su éxito. .Tal feli¬cidad,mientras evita usted las trampas emocionales, le acarrea un sentimientode bienestar en tanto que marcha usted hacia una meta dada.

La felicidad personal es una libertad completamente sin¬cera de laclase de cuidados que le acarrean conflicto mental, y en esa felicidad nohay reservas mentales ni remordimien¬tos. En esa felicidad hay unacorriente de acción integrada hacia sus metas. En ella se carece delsentimiento de infe¬rioridad, se carece de miedo. En ella hay unsentimiento cre¬ciente de autosuficiencia, seguridad y adaptación. Enella hay

Fe en usted mismo, porque se ha reconocido usted en lo que es y hamoldeado su personalidad en algo dinámico.

Piense en términos de salud. ¡Piense en términos de realizaciones!

Al evitar las trampas emocionales, convierta el monto de tiempo queusted pasa preocupándose, en el mismo monto de tiempo de trabajohacia metas positivas.

Por su propia salud, sea activo. Salga a jugar golf, haga ejercicio ojuegue pelota. Nade con regularidad. Salte la cuer¬da. Haga un poco deejercicio en su oficina. Vaya a algún lugar. Vaya a cualquier lugar. Ycuando vaya, asegúrese de que va caminando.

Desde el momento en que usted empieza un acercamiento físicopositivo hacia la salud, hallará incontables cantidades de energíaesperando dentro de usted. Con salud física, tendrá salud mental y


tranquilidad de espíritu, para que las trampas emocionales no loperturben. Esta energía lo ayudará a crear confianza en usted mismo.También apresurará la admiración de los demás que lo respetan.

Conózcase a sí mismo. Sepa por qué actúa como actúa en esastrampas emocionales. Especifique sus propios temores, pre¬juicios yparcialidades y, mediante el control de la emoción, húndalos. Tome todala energía que gastaría en el temor y convierta esa energía en acciónfísica de algún deporte. Use del ejercicio como sustituto del temor.¡Piense en términos de salud ¡Piense en términos de realizaciones! Yluego, hágalo, para eliminar de su vida los factores de tensión. Ésta esSU vida. Así pues, vívala Vívala, con todas las Cosas maravillosas quepuede traerle una personalidad de un millón de dólares.

CORRECTO ACICALAMIENTO E INDUMENTARIA:FACTORES CLAVE EN LA ATRACCIÓN DE LA PERSONALIDAD

1. Adapte la ropa a la ocasión. La ropa de deporte no es para laoficina, ni la ropa de calle para la cirugía. No salga corriendo para eltentempié del mediodía, en "shorts".

2. Acuérdese de su edad. La ropa de la juventud es para losjóvenes. Después de los 25 años, ocurren cambios anatómicos evitables,en aquellos que son indiscretos.

3. No siga modas y caprichos extravagantes. Seguir la modaindica miedo de ser usted mismo; indica que tiene que amoldarse y sercomo todo el mundo.

4. No use prendas de vestir que le queden mal. Manténgasebien vestido siempre. No puede ser hábil en cosas de sastrería, si es unimbécil de estilo.

5. No trate de impresionar a las personas con un extensoguardarropa. Empezarán a preguntarse qué estará ocul¬tando ocompensando.

6. No vista trajes de dos piezas diferentes que no armonicen. Laropa deficiente y un equilibrio de colores también deficiente, indicanconfusión mental. ¿Puede USTED arries¬garse a esto?

7. No compre nada que no necesite.

8. No le diga al vendedor que le queda bien, cuando no le quedebien.


9. No sea sino conservador al comprar su ropa. Estecomen¬tario es para la persona común que no sea un caballo deexhibición para finalidades o propósitos especiales de ella misma.Recuerde que a las demás personas no les gustan las excentricidades ensus héroes mientras sus héroes son jóvenes.

10- No se baje de ese pedestal del vestir. Piense constante¬mentequé les parece a los demás su acicalamiento e in¬dumentaria, ymantenga esa posición de respeto que se ha ganado. Consérvelacelosamente.

Escoja sensatamente su ropa; seleccione bien

Forje su personalidad y la atracción de su personalidad. Use de suropa como de un retrato constructor de identifi¬cación positiva.

Dentro o fuera de su oficina, el aura del éxito debe rodearlo siempre.A nadie debe dársele la oportunidad jamás de que se sientadesilusionado. Haga que se muestre su éxito.

"Haga que su éxito se muestre", es un buen consejo

No importa cuál sea sunegocio o profesión, puede usted incitarnuevos negocios al emanar un aire de opulencia. Tal apariencia significa"É-X'I-T-O", para la gente de mente ma¬terialista. Significa autoridad,fuerza de carácter y progreso. Sig¬nifica aptitud, perseverancia,ambición y progreso, dignidad y entereza. Significa entusiasmo, y todoesto forma parte de la imagen del éxito.

Quizá tenga usted una sustanciosa cuenta corriente, pero una de lascosas a que no puede arriesgarse, es a la excentricidad- El hecho de serrico o alocado no le permite arriesgarse al desaliño en su acicalamientoe indumentaria. El hecho de que PUEDA arriesgarse a ello, no significaque deba verse como no debe verse. Las malas impresiones surgencuando son menos deseables.

DETALLES DE ACICALAMIENTO QUE DEBENMANTENERSE BAJO CONTROL

1. Mantenga su indumentaria muy limpia y planchada.

2. Mantenga sus zapatos brillantes y con tacones sin des¬gaste.

3. Mantenga su cabello peinado y cortado.

4. Que sus uñas estén bien manicuradas.


5. Limpie su cara con agua, jabón y toalla.

6. Mantenga el brillo de sus ojos mediante su salud general.

7. Practique siempre la máxima higiene oral. Si tieneden¬tadura postiza, use desodorante a lo menos dos veces al día.

8. evite esa "sombra de las cuatro" en su rostro, si es del sexomasculino.

9. Cuídese de los olores del cuerpo con apropiadas costum¬bresde baño y uso de desodorantes.

10. No permita que se muestren defectos en su imagen per¬sonal,No le dé a nadie la oportunidad de formarse una con¬clusión erróneaaun cuando esa conclusión sea verdadera.

Benjamín Franklin decía; "Coma para complacerse a sí mismo, perovístase para complacer a los demás". Nadie podrá fallar si observa estaregla. La ropa ciertamente ayuda a hacer a un hombre, y elacicalamiento e indumentaria convenientes ayudan a crear unaimpresión perdurable. Las personas lo co¬nocen a usted por lo queparece ser, y estribando en esta impresión, usted se mantiene erguido ocae del pedestal donde debe estar, al forjar su atracción de lapersonalidad.

18

Cómo Disminuir la Tensión

El resultado inmediato de la ineptitud de una persona para satisfaceruna necesidad social o física, es la tensión. La ten¬sión es debida a lafalta de aptitud para resolver un conflicto. El resultado final de latensión es la falta de equilibrio men¬tal o físico de una clase o de otra,mientras que crea un sentimiento de culpa, desata la hostilidad yestimula la inse¬guridad, la ansiedad y la duda. Crea una falta detranquilidad. Incluso puede producir enfermedad. Todo ello, noobstante, culmina en una falta de aptitud para tratar con aquellos sobrequienes usted malgastaría una personalidad de un millón de dólares.

¿Cómo sucede esto? ¿Por qué sucede esto? ¿Qué puede hacer¬se?Echemos una ojeada: durante la tensión, los impulsos sen¬sorios sondirigidos por los nervios a los centros cerebrales para su identificación.La interpretación del mensaje es con-ducida por otros nervios a variaspartes del cuerpo o de los órganos. Si se completa este ciclo, la personaestá lista para la acción. La tensión es desatada en el momento en que


tiene lugar la acción, y el sistema nervioso recupera su equilibrio ybalance.

Sin embargo, las leyes del ambiente social prohíben que semanifieste la cólera. Los tabúes crean problemas sicológicos yfrustraciones acumuladas dentro de la persona hasta el punto de que setornan hostiles, inseguras, ansiosas y coléricas.

Actualmente, la tensión de la competencia nos engrana al vuelo y ala pelea, pero nuestras leyes y nuestros asuntos eco¬nómicos noconsienten al uno o a la otra, sin ser castigados en una u otra forma. Estosignifica que debemos salir al en-cuentro de las circunstancias con lacabeza por delante, de diferente manera. Puesto que ya no podemosactuar con uñas y dientes, aun cuando nuestros sistemas endocrinos ynuestros sistemas nerviosos automáticos reaccionen como lohicieron

Desde hace miles de años pasados, tenemos todavía que adap¬tarnosa la tensión.

Puesto que no se nos permite el uso de la pelea física, está encerradadentro de nosotros una reserva de poder no disipado. No hay explosiónni ningún lugar a donde vaya este poder embotellado. Resultado de elloes que la tensión em-botellada contribuye a los problemas físicos. Elabdomen pre¬parado para la pelea o para el vuelo en Madison Avenue oen la Calle Mayor, no tiene oportunidad de resolver esta tensióncomprimida, y como consecuencia, puede ocurrir la explosión en otraforma. Puede convertirse en colitis espasmódica, náusea, dolores decabeza, agotamiento, diarrea, colapso nervioso o incluso úlceraduodenal.

Indirectamente la tensión puede también afectar al cora¬zón, lospulmones y los músculos del cuerpo humano.

SALGA DE FRENTE AL ENCUENTRO DE LA TENSIÓN

Ningún día pasa sin que quede marcado por la derrota. Ningún díapasa sin que quede marcado por una clase u otra de fracaso y, en sudeseo de tener una personalidad de un millón de dólares, tiene queaprender a enfrentarse con sus factores de tensión. No puede usted huirde ellos sin abrir otras nuevas calles de lastimadura. No puede huir sincrear nuevas tensiones y nuevas zonas de desastre. Al mismo tiempo, nopuede usted mantener eso embotellado.

A causa de todo esto, tiene que ponerse en pie y, acercarse a la


necesidad de pelear por la propia conservación, desde otro ángulo.Aprende usted a aceptar el vapuleo con una sonrisa y a saltar hacia atrás.Haciendo esto, acumula esos factores tan vitales para influir sobre losamigos lo mismo que sobre los competidores.

CÓMO EVITAR LA TENSIÓN EN EL ACERCAMIENTO DEFRENTE

1. Aprenda los "trucos del oficio" al manejar a las personas ensu ambiente social o de negocios.

2. Acoja una interrupción satírica con una sonrisa y únase a larisa general, para que aquélla termine y muera.

S. Hágale frente, por medio de sus puntos del gatillo emo¬cional,al autócrata que está terminando con usted.

4. Aprenda a controlar a aquellos que crean fácil deshacer sudominio propio con alguna palabra o acción.

5. Mantenga flexibles sus niveles emocionales. Adápteserá¬pidamente de la alegría a la pena, de la pena a la euforia.

6. Aprenda a habérselas con aquellos que creen poderque¬brarlo con esfuerzos excesivos y sobrecarga.

7. Evada mañosamente a aquellos que aprenden cómo poderfustigarlo con la tensión.

¿Cómo puede ser logrado esto? ¿Qué puede hacerse real¬mente alefectuar el acercamiento de frente a la tensión? Es¬tudie los siguientesmétodos. Aplíquelos. Mientras se conserva usted mismo altamentesensible, adáptese a las situaciones con¬forme lleguen. Salga alencuentro de cada circunstancia de tal manera que su "saber cómo" seaun amortiguador que lo pro¬teja de la tensión. Recuerde que el modocomo les responda a los demás, es el barómetro de lo que usted piensa,cree y siente acerca de ellos.

Métodos para reducir la tensión

1. Elimine el trabajo de detalle

Los detalles no sólo son fastidiosos, sino que pueden que¬brantarloa usted con su carga de trabajo. Cuando sea posible, delegue en otros eltrabajo de detalle. Si esto no es posible, organice su horario paraabsorber esos detalles en orden. Ordene su rutina en flujo continuo.Manténgala eficiente... Evite la frustración de los detalles amontonados.


Organice su vida. Re¬cuerde que una cantidad enorme de tensión brotade la des¬organización, de la porfía y de los detalles no resueltos.

2. Evite la incertidumbre

La tensión proviene de la indecisión y de la frustración. Proviene deposponer y de dejar para mañana. La tensión es desastre acumulado queespera acontecer, y si el temor forma parte de esta pauta, la tensiónpuede ser transformada en derrota. No permanezca en la incertidumbre.Sepa a dónde va, y luego, vaya, vaya, vaya.

3. Utilice la acción para derrotar a la tensión

No importa lo ocupado que pueda estar, puede usted siem¬prealiviar la tensión por la desviación. Aquí está el método: vuélvase aponer en camino, o vuelva a poner su trabajo, por

Un nuevo camino. Cambie los métodos. Cambie las costum¬bres.Cambie el ambiente y busque nuevas caras. Cambie a los viejosparientes y amigos que lo están sujetando. Búsquese nuevos amigos enun nivel superior. Marche hacía una vida más feliz y menos llena detensión. La mayor parte de la tensión en la vida se debe a estar sujeto aideas, métodos, per¬sonas y situaciones rutinarias, que acaban con usteden su bús¬queda de nuevos horizontes. La tensión se debe a lapreocupación y a enfermarse fácilmente con situaciones extrañas. Puedetam¬bién deberse a estar fastidiado de una situación que le esdemasia¬do familiar. Por tanto, la tensión es un efecto adicional de lafal¬ta de confianza en sí mismo, y de la abundancia de fastidio. Es unefecto adicional del temor, y sólo se vence sabiendo lo que quiere ustedhacer, y luego, haciéndolo. La tensión se vence con la acción. Nuncapermita que la tensión lo detenga en su marcha hacia adelante. Nopermita que sea una luz roja

Que impida la realización. Desvíe hacia acciones provechosaspoder potencial de los sistemas nerviosos endocrinos y autó¬nomos.Haga que esa acción rinda resultados provechosos.

4. Neutralice la tensión con la cláusula de pregunta-y-res-puesta.

La cláusula pregunta-y-pausa-para-la-contestación, es lo mejor paraquienquiera que se halle bajo tensión. Es una inacti¬vidad activa en laque cesa usted de preguntarse a sí mismo la razón de sus problemashabituales. Es un movimiento pro¬yectado para investigar nuestrotemor, para comprender nues¬tros temores, para presentar un método y


vencerlos.

Para saber cómo se comporta usted con sus temores, respon¬da lassiguientes preguntas. Ponga sus problemas en exhibi¬ción. Estúdielos.Y luego, preséntese con las respuestas.

Puntos de tensión en su apariencia social

Sí No

1. ¿Tengo miedo de la gente? —2. ¿Mi trabajo en un lugar público me causa ten¬sión? —

—3. ¿Le tengo miedo al contacto físico con la gente? —

—4. ¿Me asustan algunos objetos inanimados?-— —5 ¿Tengo miedo de perder algo? — —6. Tengo miedo de que alguien compruebe mis

Antecedentes. — —Sí No

7. ¿Tengo miedo de que alguien me haga exa¬men físicocompleto? —

8. ¿Tengo miedo constantemente de lo que al¬guien digarespecto de mí? —

9. ¿Tengo miedo de lo que otros piensen de mí? —

10. ¿Tengo miedo de dejar mi trabajo e ir a otro? —11. ¿Estoy temeroso acerca de algo de mi pasado? —12. ¿Me inquieta lo desacostumbrado?

13. ¿Temo las situaciones desagradables?

14. ¿Me asusta la gente que tiene un aire de su¬perioridad?—

15. ¿Me aparto, huyo, de la grandeza de los otros?

¿Los trato con temor?


16. Tengo miedo de lo nuevo, de lo complicado,

De lo que no es usual.

Responda estas preguntas y fíjese en ciertos factores a los cuales lesha concedido muy poca consideración previa. Estas consideraciones soncausas de tensión. Todos muerden en su personalidad, y de esos temoresemana el fracaso para enfren¬tarse con las situaciones. De esos temoresemana la ineptitud para enfrentarse con sus problemas.

Las preguntas que pusimos arriba son unas cuantas de mu¬chas quepuede formularse a sí mismo. La cuestión es que cuando usted sedetiene para preguntarse a sí mismo porque tiene miedo, está lomándosetiempo para poner el dedo en la Haga, en su problema, y éste es uncomienzo saludable.

Tener conocimiento de sus temores es un paso inicial para eliminarla tensión.

Conozca su problema. Cuando conozca su problema, no cometeráun suicidio mental con la autor recriminación; así pues, no deposite susemociones en el banco de la depresión. No se castigue, ni se humille, nise haga sentir así precio más pequeño. Póngase en pie, y que se le tengaen cuenta. Deje de quejarse de la cruz que carga. Encienda la luz en suprivada y pequeña habitación de oscuridad y desesperanza. Abra losojos a las alegrías y deleites que lo rodean. Deshágase de lo negativohaciendo que cada decepción muestre como puede usted tener éxito lapróxima vez que se ofrezca. En¬cienda la felicidad con la verificaciónde que hay muchos en derredor que se sienten mucho más confusosrespecto de la vida, de lo que usted se siente. Acepte sus temores en loque

Son y recuerde que el grado de su conciencia del temor, señala lafuerza del arma que use contra él.

5. No confié en tos tranquilizante.

Un tranquilizante es una excusa para ocultar la tensión. Es unamáscara. Al desarrollar una personalidad de un millón de dólares noenmascare sus problemas con química extraña. Las dificultades noparecen diferentes por mirarlas al través del fondo de la botella dewhisky o de medicina. Acepte sus problemas. Remplace sus tensionescon actividades valiosas y siga adelante.

6. Sea recto. No sea lo que es torcido


Usted puede controlar sus tensiones enfrentándose con los hechos yconservando un vínculo moral con lo que es recto. Tan sólo cuando estáequivocado es cuando tiene usted un sentimiento de culpa. Confrecuencia es el sentimiento de culpa el que produce la tensión. Hacer loque es recto, es un catalizador para su conciencia. Forja autoconfianza.Es un guía nato que le señala su escala hacia las estrellas, y en lostiempos actuales necesita usted todos los métodos a su dispo¬sición paramitigar la tensión.

7. Corra, no camine, para dejar atrás la tensión

La tensión llena por completo las mentes de las personas. Cuandosus cuerpos aflojan el paso, eso pone de manifiesto el cataclismointerior. Observe a las personas para que com¬pruebe la verdad acercade esto. Estúdielas. Fíjese cómo los maltratados se arrastran. Note cómola mala postura y las piernas tardas retratan la derrota, la negligencia yla falta de propósito. Observe cómo señalan la falta de confianza, unposte indicador que dice: "No tengo orgullo, no tengo em¬puje", "Notengo imperativos que me impulsen a moverme hacía adelante. Estoyhundido bajo la tensión".

La respuesta a esto es empezar a moverse. No pierda el tiempo;Dispárese como si tuviera un objetivo. La marcha común es para lagente común. El paso rápido es para quienes tienen un objetivo. El pasomás rápido es para quienes tienen cosas más importantes que hacer.Eleve el esternón cuando camine. Elévelo hacia el mentón. Apriete lasnalgas una contra otra como si tuviera una moneda de plata entre ellas ynote la liviandad que esto le da. Corra, no camine, para dejar atrás latensión.

8. Póngase en pie y haga que se le tenga en cuenta

La tensión crece en aquellos que tienen ideas y deseos, pero

Que nunca los proclaman. Esto es cierto, ya sea en una reunión elclub en la escuela, o en una corporación. No oculte sus deseos, nuncaesconda sus conocimientos o su experiencia. Siga adelante ymanifiéstese usted mismo. Principalmente, no per¬manezca silenciosocuando hay estupidez general en torno suyo. Póngase en pie y haga quese le tenga en cuenta. Dele la bienvenida a toda posible oportunidad deexpresarse a sí mismo en palabras y acción. Retírese y aléjese de losmediocres. Uti¬lice sus técnicas de la atracción de la personalidad. Digalo que quiera decir, y cada vez que se exprese, observe cómo crece suconfianza. Observe cómo disminuye su tensión inte¬rior. Aproveche


absolutamente toda oportunidad para crear y demostrar su personalidadde un millón de dólares, poniéndose en pie en la primera o segunda fila.

9. Haga la prueba de sonreír durante la tensión

En el momento en que sus mejillas se elevan con una son¬risa, yhace que sus ojos se iluminen, algo sucede dentro de usted. ¡Haga laprueba! [Hágala ahora mismo. ¡Sonría! Haga que sus ojos rían. Ahora,intente sentir piedad por usted mismo con una sonrisa en la cara y risaen los ojos. Vea si puede pensar en porquerías. Intente sentir piedad porusted mismo y descubrirá que no puede. Su propia sonrisa puedeconquis¬tar a la tensión. Puede borrar el temor. Y lo mejor de todo,puede alejar la tensión, trocando la oposición en amistad. ¡Haga laprueba de sonreír y siga sonriendo!

10. Elévese por encima del temor para dominar la tensión

El temor, más que la tensión, es una emoción de emer¬gencia. Es uningrediente de ganar-o-perder, que lo prepara para pelear o para volar.Como factor de la tensión, destruye a la personalidad. El temor es unapolilla destructora en la tela de su círculo impresionante, y para detenerla tensión (cuando es producida por el temor), aquí van algunas cosasque puede hacer:

a) Exponga sus temores

Determine por qué siente temor. Que sea un placer para ustedcomprender por qué siente temor, y sea perfectamente consciente deltemor en su actividad de cada día.

b) Enfréntese con sus temores

Póngase de pie ante sus temores y diga: "Muy bien; ya sé que estánallí. Los reconozco y ahora ya sé cómo manejarlos".

c) No le resista al temor

Acepte sus temores en lo que son. Existe el temor en todos nosotros,y no hay necesidad de vencerlos. Cier¬tamente no hay necesidad de huirde ellos. Reconozca sus temores. Admítalos y empújelos a un lado.Ríase de los temores. Ridiculícelos, y cuando haga esto, se desvaneceránel miedo, la ansiedad, la sospecha, los celos y la venganza.

d) Elimine la fascinación del temor

Al realizar la atracción de la personalidad, nadie de¬berá jamásdedicar tiempo a incitar el temor o hacer de él una costumbre. La


fascinación del temor con¬duce a la preocupación, a las fobias, a lascompulsio¬nes y a las obsesiones. Para dominar estas tensiones, rételas.Rete a su fascinación. Bórrelas. Remplácelas con algo productivo.

e) Después, vuelva al trabajo y manténgase ocupado

Procedimientos como éstos hacen posible que se con¬trole a símismo. Para ayudarse con un problema, eche mano de la disciplina,Cuando reconoce sus te¬mores, tiene la oportunidad de enfrentarse conellos. Puede eliminar la ansiedad, la aprensión y la sospe¬cha. Recuerdeque le HACE DAÑO lo que usted no conoce, y cuando no comprendeusted sus temores, está sujeto a la derrota. De modo que, conózcase a símis¬mo. Conozca y entienda sus temores, para una vida mejor.

11. Sea socialmente aceptable para terminar con la tensión

Carecer de tacto social, es ser inaceptable. No saber cómo tratar a lagente, es borrar la autoconfianza. Al tratar de escapar a la necesidad deganar amigos y de influir sobre los que lo rodean, no se hunda bajo latensión. Salga al encuentro de las personas. Tienda la mano. Ilumine susojos con un cartel que diga: "Lo estimo". ¡Sonría! Pregunte susnombres. Repí¬talos. Siga dirigiéndose a ellas por sus nombres en tantoque

Explora áreas convencionales averiguando aquello de lo que aellos les gustaría hablar.

12. Desvanezca el temor

La tensión convertida en preocupación es desatada por la atención aun temor persistente. Para hacer abortar a la pre¬ocupación, intente losiguiente:

a) ¡Enfréntese con la situación! No se someta. No se retire.

b) Tenga fe en usted mismo. Tiene usted todo lo que senecesita para el éxito, si sabe usarlo.

c) Mantenga su valor. Su fuerza está en usted mismo.

d) Permítase únicamente ensueños normales y saludables.

e) No deje para mañana. Tome decisiones y aténgase a ellas.

f) Fije sus metas. Y luego, luche por ellas.

g) Evite los excesos. Sea moderado en todo, excepto en sudeseo de sobresalir.


h) Evite la supresión de sus apremios e impulsos.

i) Júntese con personas de mente alerta y brillante.

j) Haga ejercicio.

k) Salga y juegue. Su patio de juegos está en cualquier

Parte. 1) Ría y que el mundo ría con usted.

13. Comprométase a hacerlo, y luego, hágalo

En la carrera por una posición de popularidad, su deber más grandees ser tolerante consigo mismo y con todos los que lo rodean. Esatolerancia deberá estar acompañada con una actitud de mente abierta.Debe estar acompañada de un ajuste y una adaptabilidad consistentes atodo lo que está en su derredor. El éxito, en su atracción de lapersonalidad, llega con el reconocimiento de que hay intereses de grupoy asimismo intereses personales; de que la personalidad de un millón dedólares es una que es atractiva para todos, por su adaptabili¬dad. Talpersonalidad desvanece la tensión al usar del bo¬rrador delcompromiso, y al hacer luego algo acerca de en¬frentarse a lassituaciones que haya a mano.

14. Use del ensueño para forjar su programa anticipadamente

Sueñe de día anticipadamente todas las situaciones. Anti¬cipe cadasituación. Vívala toda entera. Véase usted mismo en

Acción, óigase a sí mismo respondiendo a las preguntas. Vea suconfianza y su adaptabilidad al manejar la situación y cons¬truya estaimagen. Repita la actuación en su imaginación, hasta que su actuaciónesté pulida y sea adecuada. El tiempo de en¬sayo de una ensoñaciónrinde fruto al terminar con esa tensión que le impide "alcanzar" a uncliente, a un paciente, a un amigo e incluso a un presunto cliente. (Vea"Plantando el Auto concepto"). Para ser un éxito, debe usted pensar entér-minos de éxito y forjar su programa anticipadamente.

15. Entre en calor para el magno acontecimiento

Prepárese. No haga nada sin entrar antes en calor. Conozca todo loque pueda acerca de un producto, de una circunstancia o de una personaantes de pretender presentarse como auto¬ridad al respecto. Elconocimiento es poder y el conocimiento es la clase de poder que atrae.Nadie discute con esta clase de poder. Muy pocos tratan de combatirlo,porque tienen fe en su autoconfianza de usted. Los ha impresionado. Por


otra parte, la nerviosidad y la tensión son el resultado de no estarpreparados, y muchas tensiones empiezan por esa falta de "ca-lentamiento".

16. Mantenga su estabilidad

Bajo ninguna circunstancia se permita a sí mismo atolon¬drarse. Enmedio del conflicto, piense en algo chistoso acerca de su adversario.Véalo con la imaginación en una situación ridículamente tonta; y conuna sonrisa en su propia mente, no se enojará usted. Así pues, mantengauna sonrisa en su mente, conserve su equilibrio, y deje que los demáspiensen cuan maravillosa persona es usted.

17. Cierre la puerta cuando el trabajo esté terminado

No importa lo joven o viejo que sea usted, no importa lo rico opobre, no importa su trabajo o posición, cuando el trabajo haya sidohecho, cierre la puerta sobre él. Para evitar la tensión, deje susherramientas o su portafolio en su tra¬bajo. Relájese en una atmósferadiferente. Haga lo que guste con tal que su método no entre en conflictocon los demás, o contribuya al desperdicio, o sea causa de que alguiensea lastimado.

Con tales métodos contribuye usted a reducir los elemen¬tos detensión de su vida diaria. Con tales métodos, contribuye a utilizar losvalores de una personalidad de un millón de

Dólares para realizar lo que desea. Haciéndoles frente a los factorescausantes de tensión, logrará la paz del espíritu, y «s la paz del espíritula que hace bien presentada a esa persona¬lidad de un millón de dólares.

Dentro de usted mismo está todo lo que necesita para el éxito

DENTRO DE USTED hay excitación, influencia, entusiasmo sinlímites, persuasión y poder. Dentro de usted está todo lo que necesitapara lograr lo que quiera para usted mismo, para su vida y para sucarrera. Dentro de usted está todo lo que necesita para el éxito, noimporta quién sea usted, qué sea usted o por qué.

Este libro fue escrito para ayudarlo a poner a trabajar esosingredientes mágicos del éxito. Fue proyectado para ser un guía, unconsejero confidencial para una vida mejor al dejar libre al geniomágico de la personalidad, con objeto de que usted también pueda hallarsu lugar en el mundo.

RECUERDE SIEMPRE que la personalidad es hechura del hombre.


Está hecha a la medida con objeto de que logre lo que quiere. Es unahonorable y calculada apariencia social, de negocios y profesional queno tiene sustituto.

LO MISMO QUE LA PERSONALIDAD, el éxito es forjado en sumáxima parte por usted mismo. No llega ya hecho. Es un artículofabricado especialmente para sus necesidades par¬ticulares y tan sólosus esfuerzos personales pueden hacer que se convierta en una realidad.Si desea éxito, deberá usted trans¬poner el poder del pensamientopositivo a tanta acción como sea necesaria para lograrlo. Usted,personalmente, puede hacer que el éxito sea una realidad. El éxito essuyo ¡Empiece a usar HOY MISMO esa personalidad de un millón dedólares!


como desarrollar una personal id ad de un millon de dolares

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