como crear abundancia en su vida - camilo...

Extractado del Audio “Como Crear Abundancia en su Vida” del Dr. Camilo Cruz

Material de Uso exclusivo PFI – Raúl A. Rico Aranibar (Bolivia) Junio de 2007

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COMO CREAR ABUNDANCIA EN SU VIDA

(CAMILO CRUZ)

INTRODUCCION Hola, les escribe Camilo Cruz…. Se ha preguntado alguna vez, ¿Cuál es el secreto del Éxito?...¿Qué hace que algunas personas alcancen niveles de éxito extraordinarios en toda meta propuesta, ya sea personal, familiar o profesional? ¿Por qué es que ciertas personas

logran crear abundancia en sus vidas, viven vidas más felices y logran alcanzar la libertad financiera que todos anhelamos conseguir, mientras que otras personas, parecen no avanzar hacia el logro de sus sueños, pese a trabajar continua y arduamente? ¿Cuál ha sido el secreto que ha permitido a ciertas personas, amasar enormes fortunas?, ¿cual es su visión del mundo?, ¿como han estructurado su futuro financiero, sus metas, sueños y aspiraciones? ¿Ha sido su éxito, el resultado de circunstancias específicas? ¿Tuvieron estas personas la suerte de haber heredado grandes fortunas? ¿Necesitaron desarrollar su propio negocio? ¿Fue su éxito un golpe de suerte que vino como resultado de estar en el sitio preciso, en el momento justo? Si alguna vez, usted se ha formulado estas preguntas y si en este momento, su vida no es lo que siempre ha anhelado y desea descubrir cual es la diferencia entre el pequeño porcentaje de personas que han logrado materializar sus metas mas ambiciosas y el inmenso porcentaje que no avanza hacia el logro de sus sueños, le invito a que lea este libro y entienda que existen 5 pasos para alcanzar la LIBERTAD FINANCIERA…. Este es un libro que seguramente le proveerá con las herramientas necesarias, para empezar a construir su propia fortuna... = = = = = = Seguramente, muchos de ustedes, ya habrán descubierto que en lo que respecta a nuestra situación financiera, no todos hemos sido creados de igual manera, ya que muchas personas nacen en medio de la pobreza, algunos pocos han nacido en familias poseedoras de inmensas fortunas, mientras que la abrumadora mayoría de nosotros, nacemos en algún punto intermedio Sin embargo, hay dos cosas que todos nosotros tenemos en común: Primero, ninguno de nosotros tuvo la mas mínima oportunidad de escoger las circunstancias de nuestro nacimiento; ninguno de nosotros tuvo la oportunidad de escoger nacer pobre, rico o promedio y



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Segundo, lo que todos nosotros, sí estamos en absoluta libertad de hacer, es escoger si deseamos vivir una vida de pobreza, una vida de riqueza o simplemente, vivir una vida promedio. En nuestras manos está el escoger la clase de vida que deseamos vivir. Desde que decidí dedicar mi tiempo al estudio del éxito, uno de los cuestionamientos que más me ha cautivado, ha sido descubrir el porqué, si la prosperidad es algo a lo que la GRAN mayoría de nosotros aspiramos, entonces ni tan siquiera, una de cada 100 personas la logra. Porqué es que la inmensa mayoría de la personas, se ven obligadas a realizar todo tipo de malabares, para poder llegar a fin de mes y con el tiempo, terminan por sentirse atrapadas, incluso impotentes e incapaces de hacer sus sueños realidad… Así que espero, que la razón por la cuál usted está leyendo este libro, es porque ha decidido escoger, vivir una vida de riqueza y abundancia. Y quiero empezar aclarando que aunque los diversos aspectos que determinan o influyen en nuestra habilidad para crear solvencia económica, generar mayores ingresos y acumular riqueza, pueden llenar centenares de libros, videos y audiocds, lo cierto es que todos ellos se basan en nuestra habilidad para dominar CIERTOS PRINCIPIOS, sobre los cuales se fundamenta la creación de la abundancia financiera… Estos principios fundamentales, son los que trataremos en los próximos capítulos Es indudable que toda persona que desea alcanzar la Libertad Financiera y quiera crear un futuro económico sólido, tarde o temprano, deberá enfrentarse con decisiones sobre si invertir su capital en acciones o en fondos mutuos, decisiones sobre la compra o venta de Bienes Raíces o la adquisición de Pólizas de Seguro o decisiones sobre si cambiar o no, su campo de acción profesional o empezar su propia empresa, o sobre qué estrategias utilizar para reducir el monto de los impuestos o reducir las tasas de interés de crédito o un sinnúmero de aspectos que de una u otra manera, afectan nuestra situación financiera Sin embargo, antes de tener que lidiar con estas cosas y antes de tener que preocuparnos sobre cómo proteger o invertir nuestro dinero o crear nuestra fortuna, necesitamos dominar estos principios fundamentales, que son los que determinan que podamos alcanzar la libertad financiera. Estos principios, tiene que ver ante todo, con nuestro entendimiento de lo que es tener una MENTALIDAD DE ABUNDANCIA; con nuestra concepción de lo que representa el poder alcanzar la Libertad Financiera con nuestra actitud en general, hacia el dinero Y créanlo o no, parte del problema es precisamente que el dinero, es uno de esos temas que genera una diversidad de emociones y tal como lo afirma Robert T. Kiyosaki, es innegable que el dinero es primordialmente un tema emocional



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Yo encuentro que generalmente las personas se sitúan en uno de dos polos: de un lado están los que aseguran que desean tener mucho dinero y del otro, los que casi que atacan, la sola idea de tener dinero Más aún, curiosamente, una de las principales razones por las cuales las personas, no logran triunfar financieramente, es porque asocian cosas negativas con el hecho de tener mucho dinero. Tan increíble como pueda sonar, para muchas personas, los términos MUCHO DINERO o ACUMULACIÓN DE RIQUEZA, o ABUNDANCIA FINANCIERA, es sí mismos tienen una connotación negativa. Muchas personas, en sus subconscientes, guardan ideas negativas asociadas con el tener mucho dinero y son estas ideas que reposan en sus subconscientes, las que les detiene de alcanzar el éxito financiero Así que lo que deseo hacer a través de todo este libro, es ayudarle a re-programar su subconsciente, con principios de éxito, que le permitan observar los conceptos de abundancia y riqueza, por lo que verdaderamente son, y esto no tiene que ver nada con volvernos materialistas o hacer del dinero el centro de nuestro universo, ni nada por el estilo. Lo que sí tiene que ver, es con adoptar ciertos hábitos y actitudes que impactarán grandemente nuestras finanzas, y nos permitirán vivir una vida donde podamos disfrutar mucho más, de las cosas que verdaderamente queremos disfrutar: cosas que seguramente todos consideramos importantes en nuestras vidas, como, tener más tiempo con nuestra familia, o poder proveer un mejor estilo de vida para nosotros y para nuestros hijos; cosas como el poder viajar donde queramos viajar y no simplemente donde podamos viajar; o poder gozar de la libertad y la paz interior que nos da el saber que tenemos nuestra vida financiera bajo control. Si estas cosas son importantes para usted, entonces los siguientes capítulos pueden dar un vuelco total a su vida Bien, pero antes de empezar, hay tres cosas que quiero pedirle, mientras lee este libro: • Primero: Si desea lograr cambios positivos y duraderos en su vida, es vital

que sea absolutamente honesto consigo mismo, ya que el peor enemigo del éxito financiero, es el autoengaño. Por ejemplo, nunca he conocido a una persona a quien yo podía ver que la misma iba en camino a la bancarrota financiera, quien al preguntarle acerca de su situación económica, no me asegurara que ella estaba bien; que todo andaba sobre ruedas; que el hecho de que tuviera todas las tarjetas de crédito hasta el tope, era algo pasajero, pero que la situación estaba bajo control. Este es el mismo autoengaño de la persona que lleva 20 años fumando u que asegura que ella no es adicta, y con gran convicción nos trata de convencer de que la única razón por la cuál aún fuma, es porque simplemente no ha decidido dejar de hacerlo y nos asegura que el día en que ella decida dejar de fumar, puede hacerlo sin ningún problema y tal es el nivel de autoengaño al cuál llegan estas personas, que



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verdaderamente lo creen, así lo hayan estado diciendo por los últimos diez años y ya ni intentan dejar de fumar, porque creen que están en control absoluto de su adicción, y entonces, no ven la necesidad de solucionar un problema que en sus ojos no existe, así que no caiga víctima del autoengaño. Si tiene un mal habito financiero, debe reconocerlo como tal, antes de que pueda tomar control de él; luego debe eliminarlo y crear un buen hábito en su lugar, así que lo primero que quiero pedirle que haga, si verdaderamente desea cambiar su situación económica y desea comenzar a trabajar en labrar su Libertad Financiera, es que sea TOTALMENTE HONESTO consigo mismo

• Lo segundo que quiero pedirle, es que tome notas de lo que lee, ya que en la medida que lea este libro, desarrolle los ejercicios que voy a sugerirle. Se ha comprobado que si una persona escucha o lee algo, sin tomar notas, en una semana, sólo recordará un 20% de los escuchado o leído, mientras que si toma notas, podría recordar hasta un 50% de lo dicho; y más aún, si toma notas, las estudia y comparte esta información con alguien más, ésta persona será capaz de recordar más de un 75% de lo escuchado o leído, meses después de hacerlo escuchado o leído por primera vez, así que, conviértase en un estudiante de su éxito financiero

• Y el tercer favor que quiero pedirle, es que TOME ACCION INMEDIATA, sobre lo que lea. Lo único que va a ayudarle a cambiar su situación financiera, son los pasos que tome en dicha dirección. Imagínese que éste fuera un libro sobre natación y yo le hablara dos o tres horas acerca de cómo nadar mejor, pero resulta que usted nunca salta a la piscina….¿qué tan mejor nadador sería, cuando termine de leer el libro?...No mucho, no es cierto?. Teóricamente, es posible que tenga más conocimiento, pero en la natación o en el campo financiero, el conocimiento por sí solo, no le dará poder, porque, para continuar con el ejemplo anterior, so pena de que los fumadores ya estén empezando a enfadarse, no hay ningún fumador que no sepa que fumar es malo; todos ellos saben que fumar es malo y así, lo admiten con el cigarrillo en la boca. Lo que a ellos les ha faltado para dejar de fumar, no ha sido conocimiento, no ha sido información. Lo que les ha faltado, ha sido ACTUAR sobre esa información. Así que lo tercero que quiero pedirle, es que ACTÚE; que tome acción inmediata acerca de lo que va a leer a todo lo largo de este libro

¿Qué significa para usted, la Libertad Financiera? ¿Qué es lo que significa para usted, el ser financieramente libre? Talvez, para usted signifique tener dinero, o poder brindar la mejor educación para sus hijos, quizás un mejor estilo de vida, una mejor vivienda, o talvez la seguridad para sus años dorados¿ ¿No sería fantástico, poder tener suficiente dinero, de tal manera que no tuviésemos que preocuparnos por estas cosas? Curiosamente, la gran mayoría de las preocupaciones y los temores que nos aquejan de manera cotidiana, tienen que ver con el dinero En esta primera parte, hablaremos de las creencias, mitos y temores que guardamos en nuestra mente, en relación con el dinero y nos mostrará el efecto



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adverso que ellos pueden tener en la habilidad para crear abundancia en nuestras vidas… Algunos estudios han mostrado cómo en los últimos años del siglo XX, la mayor causa de miedo y ansiedad que aqueja a la persona promedio de manera casi continua, ya no es la inminencia de una guerra mundial, ni las enfermedades ni epidemias, ni el deterioro de la capa de ozono, no tan siquiera la aparente pérdida de valores ni nada por el estilo... La mayor causa de ansiedad, es el resultado de los temores acerca de cómo pagar las deudas; temores relacionados con el dinero; temor de no tener suficiente o de tener demasiado; temor de tomar decisiones o el miedo de no tomar decisiones; el temor de no lograr la Libertad Financiera que tanto anhelamos y por la cual trabajamos casi sin descanso la mayor parte de nuestras vidas Y sabe que? Esa Libertad Financiera llega, cuando logramos sobreponernos a estos temores; cuando llegamos entender que aunque ciertamente nuestra Libertad Financiera, tiene que ver con el dinero, ella tiene que ver más, con nuestras creencias, sueños y valores, que con la cantidad de dinero que podamos poseer en determinado momento. Así que cuando hablamos de riqueza, tenemos que empezar por reconocer la riqueza que ya poseemos, y es posible que usted se esté preguntando, ¿pero, cuál riqueza?, si no tengo nada de dinero Si ya le pasó esto por la mente, entonces empecemos por decir que riqueza es mucho más que dinero Riqueza es la abundancia de todo aquello que usted, verdaderamente desea tener en su vida; de todo aquello que es verdaderamente importante para usted, ya que usted no quiere tener más dinero, simplemente porque le guste coleccionar trozos de papel moneda con las imágenes de los padres de la patria, ya que la Libertad Financiera, no puede significar tener un cuarto lleno de dinero hasta el techo La riqueza, no se mide exclusivamente por el saldo de su cuenta bancaria, ni por la cantidad o valor de sus posesiones. Todos queremos ganar más dinero y tener más riqueza, por lo que creemos que ello puede significar en nuestras vidas: Libertad, mejores oportunidades, mejor estilo de vida, tranquilidad, o más tiempo con la familia Claro, es cierto que hablaremos de cómo ganar más dinero, pero es necesario entender y me va a oír repetirlos muchas veces, que crear abundancia, es mucho más que eso... Muchas personas, equívocamente piensan que si ganaran el doble de su salario actual, todos sus problemas financieros se resolverían, sin embargo, lo cierto es que si no sabemos cómo administrar 100 dólares, mucho menos, sabremos cómo administrar 1000.



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Si usted piensa que su problema es que no gana suficiente dinero, déjeme asegurarle que existen personas que ganan miles de dólares al año, y muchos de ellos se encuentran tan mal financieramente, como aquellos que únicamente ganar 100 a 200 dólares a la semana; la única diferencia es que ellos están quebrados a un nivel más alto. Entonces, nuestro camino a la Libertad Financiera, debe comenzar con analizar nuestros pensamientos y creencias, acerca del dinero; de lo que es y no es; de lo que significa tenerlo; de lo que nos permitirá adquirir, pero también de aquellas cosas que definitivamente no nos comprará, porque si usted cree que ganar mucho dinero, le proveerá más unión con sus hijos o le comprará felicidad, pues va a quedar muy defraudado De otro lado, debemos asegurarnos que nuestras creencias acerca del dinero son ciertas, y que nos están ayudando a caminar hacia la Libertad Financiera. Necesitamos asegurarnos que no hay mitos ni falsas creencias, que desde lo más profunda de la mente subconsciente, estén saboteando nuestras posibilidades de alcanzar la Libertad Financiera, sin que nosotros nos demos cuenta Creencias que adquirimos a lo largo de nuestra vida, particularmente en la niñez y en la juventud; por ejemplo, si desde su niñez ha escuchado en su casa o en su círculo de influencia que no hay que preocuparse tanto por ahorrar, que hay que disfrutar el hoy, que el que guarda riquezas, guarda tristezas, y a lo largo de su juventud, esa idea fue reafirmada una y otra vez, pues no le sorprenda que el que hoy, usted sea incapaz de ahorrar un centavo y no pueda explicarse el porqué. Recuerde, que quizás las dos fuerzas de mayor motivación en nuestras vidas, son el deseo de triunfar y el temor al fracaso. Nuestra vida está guiada en parte, por lo que más queremos y por otra parte por lo que más tememos y siempre buscaremos hacer aquellas cosas que nos produzcan placer y evitaremos hacer aquellas cosas que nos produzcan dolor. Nuestra mente hace más por evitar dolor que por experimentar placer y las determinaciones sobre lo que pueda producir dolor, las hace nuestra mente, basada en las ideas que hemos permitido que entren y encuentren cabida en nuestro subconsciente, ya sea que esas creencias sean ciertas o erradas. La principal razón que no permite que la personas logren lo que ellas desean financieramente, no es la falta de un plan de acción, no es la falta de buenos consejos, la falta de oportunidades, ni siquiera es la falta de inteligencia ni la falta de capital; la verdadera razón, es un círculo vicioso en el cuál muchos caen y que consiste en sabotear su propio éxito financiero Así que si estamos saboteando nuestros propios planes de éxito en nuestras finanzas, es porque en alguna parte de nuestro subconsciente, se encuentra cimentada la idea que la acumulación de riquezas y el éxito financiero, a la larga nos producirá más dolor que placer



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Ya sé que todo esto puede sonar absurdo, pero muchos estudios han demostrado que es cierto y más increíble aún, es el hecho de que muchas personas asocian placer, con el no tener abundancia Existen muchos ejecutivos que comenzaron a progresar financieramente, aumentando sus ingresos y por lo tanto también sus responsabilidades, y ellos empezaron a sabotear su éxito profesional, para no tener que lidiar con esas nuevas responsabilidades, sin importarles que al hacerlo, también estaban saboteando su éxito financiero Quiero repetir esto una vez más, porque creo que ésta es una de las ideas más importantes de este libro: Una de las principales razones por las cuales las personas no logran triunfar financieramente, es porque asocian cosas negativas con el hecho de tener mucho dinero Más aún, el término Mucho Dinero en sí mismo, tan increíblemente como pueda sonar, tiene una connotación negativa para muchas personas. En su subconsciente, muchas personas (y es posible que usted esté incluido entre esas personas) tienen ideas negativas asociadas con el tener mucho dinero; ideas como que para tener éxito financiero, van a tener que trabajar tanto, que no van a poder disfrutarlo, entonces para qué intentarlo, o que para ganar dinero, seguramente en algún momento tendrán que aprovecharse de otras personas y no quisiéramos tener que hacer eso, o para qué tratar de ganar más dinero, cuando voy a terminar pagando más impuestos Otras personas, simplemente no se creen dignas de tener mucho dinero, mientras que otras piensan que está mal tenerlo; que es inmoral ser rico Algunos inclusive, llegan a pensar que si quieren ganar más dinero, no van a poder compartir con su familia, y como ellos suelen decir, lo más importante es su familia. Lo interesante de esta excusa, es que el dinero es ciertamente una de las causas que contribuyen a un gran número de divorcios, pero nunca o casi nunca los problemas son por “exceso” de dinero, sino más bien por la “falta” de él. Lo que creo, es que éstas son maneras fáciles que nos inventamos para racionalizar nuestra situación financiera, sin importar qué tan pobre pueda ser Nos contentamos con decir: Bueno, no tengo dinero, pero por lo menos tengo buenas relaciones familiares….., pero, sabe que? Yo no acepto eso, porque lo cierto es que todos podemos tener abundancia, tanto en nuestras riquezas materiales, como en nuestras relaciones familiares El verdadero peligro y la gran trampa en la cual muchas personas caen sin quererlo, es cuando creen que sólo pueden tener, o lo uno, o lo otro, pero que por alguna razón, es imposible tener las dos cosas y peor aún, que si optan por querer tener más dinero, entonces, intrínsecamente están diciendo que la familia no es importante para ellos.



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¿Puede ver lo absurdo de esta idea?, particularmente, cuando la mayoría de nosotros queremos tener más dinero, precisamente para poder brindar un mejor estilo de vida a nuestra familia?.... ¿Ve el circulo vicioso en que nos metemos?...Si tenemos estas ideas contradictorias en nuestra mente, no vamos a saber cómo proceder, y por eso es vital erradicarlas de nuestro subconsciente Otra idea errada, es ésta: Si gano demasiado dinero, me volveré materialista y perderé mi espiritualidad; después de todo, la Biblia dice que es más fácil que pase un camello por el ojo de una aguja, que entre un rico, al reino de los cielos Lo cierto es, que son estas interpretaciones fuera de contexto e imprecisas, las causantes de que muchas personas vivan en un estado de pobreza y escasez constante, porque la razón por la cual, muchas personas sufren de escasez exteriormente, es porque ellas sufren de escasez, interiormente Quiero ser claro en esto y hacer notar que no estoy diciendo que usted debe amar al dinero y lo haga su Dios, ya que esa es la manera más segura de fracasar en la vida y destrozar todo aquello que es verdaderamente importante y valioso para usted Paul Zane Piltzer, autor del libro “Riqueza Ilimitada”, dice, que Dios no solo quiere que seamos ricos financieramente, sino que seamos ricos y tengamos abundancia en todas las áreas de nuestra vida; que seamos ricos en salud, que tengamos abundancia en nuestra relación con las demás personas. Más aún, la Biblia misma de donde el pasaje anterior fue tomado, está repleta de ideas sobre cómo crear abundancia en nuestra vida y contiene indicaciones específicas sobre cómo lograr la Libertad Financiera Claro que Dios, también espera que aún en medio de la abundancia, nos mantengamos humildes, que seamos compasivos con los demás, que tengamos la sabiduría de asignar prioridad en nuestra vida a aquello verdaderamente importante Ahora, es necesario entender que humildad no es sinónimo de pobreza; muchos hacen referencia a la Madre Teresa de Calcuta, afirmando que ella nunca tuvo nada y fue una persona feliz, pero, en primer lugar, no es posible pensar en esa afirmación de que la Madre Teresa nunca tuvo nada, sino que es mas lógico pensar que ella gozó de abundancia en muchas cosas más importantes que el dinero; sin embargo, examinando mas de cerca su obra, la ayuda que ella pudo llevar a personas que vivían en la más profunda pobreza, no hubiese sido posible sin que hayan habido personas en mejor situación económica, que creyeran en su causa, que tuviesen el deseo de ayudar a otras personas menos favorecidas y que estuviesen dispuestas a compartir, por lo menos, parte de sus riquezas. No deseo que este libro se convierta en una disertación religiosa sobre si el dinero es bueno o malo, pero lo que sí creo, es que es vital que todos tengamos



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muy en cuenta si las ideas que hemos asociado con el tener dinero, son ciertas o no. Nosotros nos debemos eso; es nuestra responsabilidad el descubrirlo y si encontramos que algunas de esas ideas no son ciertas, pues es nuestra obligación, reemplazarlas por nuevas creencias que nos empoderen y nos ayuden a crear más abundancia en nuestras vidas. Como sé que algunos de ustedes que están leyendo este libro, aún no están totalmente convencidos de que la razón principal por la cual muchas personas no logran tener dinero, es porque asocian el tenerlo, con COSAS NEGATIVAS, que a la larga (según ellos), van a producir más dolor que placer, quiero en los siguientes minutos, compartir con usted, un ejercicio que le permitirá descubrir, cuáles son hoy, sus creencias acerca del dinero o por lo menos, cuáles cree que son Lo primero que quiero pedirle que haga, es que busque papel y lápiz y escriba todo lo que se le venga a la mente cuando le pido que piense en la idea de tener MUCHO DINERO Quiero que pare de leer y tome 5 minutos, para escribir, todo lo que se le venga a la cabeza relacionado con la palabra dinero, o mejor aún, MUCHO DINERO. Quiero pedirle que no pase de largo este ejercicio, ya que esta es una parte vital de su estrategia de éxito financiero Escriba todas las palabras o expresiones que se le ocurran, asociadas con esta idea. No piense demasiado en cómo escribirlas, simplemente deje que broten de su mente, todas estas ideas: ¿qué significa para usted?, ¿qué representa?, ¿qué asocia con la idea de tener mucho dinero?... vamos, tiene 5 minutos para escribir rápido y luego regrese…. ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Bueno, Bienvenido otra vez. Espero que haya tomado el tiempo para realizar este ejercicio. Ahora deseo que mire su lista y determine si encuentra que la mayoría de las cosas que usted escribió, son positivas o negativas y también deseo compartir con usted algunas de las ideas que salen en otras ocasiones en que se ha realizado este ejercicio con otras personas, para que pueda compararlas con sus respuestas



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Las expresiones más comunes que otras personas asocian con las palabras, MUCHO DINERO, son cosas como:

• Libertad • Más tiempo con la familia • No más deudas • Viajar • Ayudar a los familiares • Más responsabilidades • Temor a perderlo (ve que no todo es positivo?) • Un mejor estilo de vida • Menos stress • Éxito • Más diversión • Seguridad • Independencia

Estas son algunas de las cosas que otras personas asocian con la idea de tener mucho dinero. Examine su liste y determine si las cosas que ha escrito, son positivas o negativas, y si son negativas, pregúntese porqué?,¿Cuáles son las razones para que estas cosas se encuentren en su lista? y piense si estas razones son reales o no; esta es una manera de erradicar conscientemente, conceptos errados que puedan encontrase en su mente Muy bien; ahora, en la segunda parte de este ejercicio, quiero que piense en la siguiente idea: entonces, ¿porqué muchas veces, saboteamos nuestro éxito financiero, si acabamos de descubrir que si no todas, por lo menos la gran mayoría de las cosas que asociamos con la idea de tener mucho dinero, son cosas positivas? Lo que ha descubierto hasta ahora, es que conscientemente, cree que el dinero le aportaría libertad, seguridad e independencia. Lo que necesitamos hacer ahora, es ver que ideas reposan en nuestro subconsciente, para ver si en realidad, todas las asociaciones son positivas, ya que estas cosas que acaba de escribir, pueden no necesariamente ser sus propias creencias acerca de la acumulación de riqueza, o también es posible, que aunque estas seas sus creencias, existan otras creencias opuestas a estas ideas, que influyen aún mucho más sobre su relación con el dinero Ideas que pueden estar aún más arraigadas en las profundidades de su mente subconsciente, y que sin usted saberlo, puedan estar ejerciendo un mayor control sobre la actitud que usted tiene, acerca de la acumulación de riqueza Muchas de estas ideas, las adquirimos durante nuestros años de formación escolar, durante la niñez y la adolescencia. Entonces, durante los próximos 5 minutos, quiero que escriba todo lo que recuerde haber escuchado su niñez y adolescencia, acerca del dinero; acerca de la idea de tener mucho dinero. ¿Qué aprendió durante su niñez y adolescencia, acerca del dinero?, ¿Qué escuchaba comúnmente de sus padres, familiares o de otras personas?, ¿Cuáles



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eran algunas de las frases y dichos que comúnmente escuchaba en su casa o en la escuela con relación con el dinero?, ¿Cuáles solían ser algunas de las preocupaciones más comunes acerca de él?, ¿Cuáles eran las creencias religiosas que predominaban en su familia con respecto al dinero? Vamos, tiene 5 minutos para escribir todo aquello que solía escuchar en su niñez y adolescencia en referencia a la situación financiera acerca del dinero. Escriba lo que más pueda, y luego regrese ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Muy Bien, Bienvenido otra vez. Ahora quiero que examine esta lista y la compare con la primera. No sé que pueda haber escrito en esta última lista, pero déjeme compartir con usted, alguna de las cosas que otras personas han encontrado. Algunas, recuerdan expresiones como:

• El dinero corrompe • En la vida, todo es dinero • El dinero, no lo es todo en la vida • Nunca hay suficiente dinero • Hay que ahorrar dinero • El dinero no crece en los árboles • Entre más tiene uno, más esclavo es de lo que tiene • El que mucho abarca, poco aprieta • Los ricos son infelices • Los que más tiene, nunca están contentos con lo que tienen • Deudas, deudas y más deudas • Necesitamos conseguir dinero prestado de algún lado • No podemos darnos esos lujos • Primero disfruta y luego te preocupas por el dinero • Primero hay que casarse y luego preocuparse por temas de adultos

• Si te preocupas por tu bienestar financiero desde temprano en la vida, ya no te quedará tiempo de casarte y ser feliz

Y la pregunta es, ¿nota usted, algún conflicto aquí? De un lado, muchos de nosotros, asociamos el tener mucho dinero, con cosas positivas en su mayoría, y pensamos que nos aportará libertad, seguridad e independencia, pero por otro lado, casi todo lo que aprendimos en nuestra niñez y adolescencia acerca del dinero, es negativo



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A nivel subconsciente, creemos que si acumulamos riquezas, seremos infelices, que nadie nos querrá y peor aún, que seguramente nos iremos al infierno, ¿y sabe que?, si descubre que alguna de estas ideas, aún siendo erradas, dictaminan en mayor o menor grado, la manera en que se comporta en relación con el dinero, debe removerlas de su mente si realmente desea alcanzar la Libertad Financiera, porque si no lo hace, siempre estarán ahí, esperando el momento en que tome la decisión de mejorar su situación, para salir a flote y sabotear su plan Por ejemplo, una persona afirmaba que al realizar este ejercicio, encontró que durante toda su niñez, escuchó en su casa, referencias al hecho de que el querer tener más, era señal de codicia y producía infelicidad y que lo más prudente, era contentarse con lo poco que uno tenía, porque era mejor, tener poco y ser feliz, que querer tener mucho y ser infeliz. Ahora, esta persona decía que aunque ella había logrado cierta estabilidad económica, reconocía que había llegado a un punto en el cuál, según sus propias palabras, se había estancado económicamente. Había perdido interés por buscar oportunidades de trabajo que le representaran mejores condiciones económicas y había llegado al igual que sus padres, a contentarse con esa situación, y se había dado cuenta que esencialmente había dejado de vivir y se había dedicado exclusivamente a sobrevivir. Pero también confesó que quería cambiar esa situación; que ahora que tenía tres hijos, deseaba poder brindarles a ellos, mejores oportunidades que las que él había tenido, y finalmente, en voz muy baja se preguntó: ¿Estará bien el querer tener más riqueza, cuando ya poseemos riqueza materiales suficientes? ¿No es malo querer tener mucho más cuando con lo que tenemos, podemos subsistir e inclusive, tener un estilo de vida aceptable? Pero el confiesa que alguien le dijo, déjame hacerte una pregunta: ¿Está bien, el querer ser aún, más inteligentes de lo que ahora somos? o ¿está bien, querer gozar de una mejor salud? O ¿esta bien el trata de mejorar mi relación de familia, aun cuando esta es maravillosa? O ¿esta bien, el tratar de acercarse a Dios, aún mas? Y ahora, le pregunto a usted que me está leyendo en este libro, ¿Si podemos tener más en nuestras vidas, si podemos experimentar mayor abundancia en cualquiera de las facetas de nuestra vida, deberíamos entonces, tratar de tener más? Yo no sé que pueda creer usted, pero yo creo que la única respuesta posible es ABSOLUTAMENTE, SI !!!! Entonces, empecemos por cambiar estas ideas y creencias absurdas acerca del dinero, de la riqueza y de la abundancia y empecemos por reprogramar nuestra mente, con las creencias correctas, siendo éste, precisamente el tercer paso de nuestro ejercicio



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Le pido que a continuación, haga una lista de todos los beneficios que obtendrá; de todas las cosas que podrá lograr, de todas las formas en que su vida mejorará, si el dinero no fuera una pesadilla en su mente; si verdaderamente gozara de la Libertad Financiera que sé que anhela (de otra manera, no estaría aún, leyendo este libro). Le voy a dar, 5 minutos más, para que escriba, de que maneras va a se su vida mejor y de que beneficios adicionales, podrá comenzar a disfrutar inmediatamente, si ahora mismo decide tomar control de sus finanzas Sea específico; pare la cinta, tome 5 minutos y después regresa: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Muy bien. Espero que esté entusiasmado con la lista que acaba de hacer. Si esta lista no lo entusiasma, continúe escribiendo hasta que logre identificar las maneras en que su vida mejorará y se enriquecerá como resultado de lograr su Libertad Financiera Recuerde, si logra asociar suficiente placer con la idea de tomar control de sus finanzas, le será mucho más fácil adquirir los nuevos hábitos que le permitirán lograrla. Al realizar este ejercicio otras personas, algunas cosas que pudieron identificar, fueron las siguientes:

• El alcanzar la libertad financiera, me permitirá emplear más tiempo con mi familia

• Me brindará un mejor estilo de vida • Podré tener un mayor control sobre mi tiempo • Me dará la oportunidad de viajar más, en Plan de Vacaciones en compañía de mi familia

• Podré ayudar a otras personas que necesitan de mi ayuda, y a quien quiero ayudar

• Me permitirá dedicar más tiempo a mis actividades preferidas y ser más generoso en causas en las cuales creo

Todas estas cosas, producen placer y por ende ayudan a las personas a moverse en dirección a su libertad financiera, entonces, el primer gran paso en su camino hacia el logro de su libertad financiera, consiste en establecer una nueva relación, con la idea de tener abundancia de riqueza en su vida



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Una vez que haya realizado los ejercicios de la primera parte, habrá comenzado a redefinir y reprogramar a nivel subconsciente, sus ideas, creencias y valores, con respecto al dinero, y este, es uno de los pasos más importantes en su camino hacia el logro del éxito financiero La principal razón que impide que las personas triunfen financieramente, no es la falta de buenos consejos, ni la falta de oportunidades, ni siquiera, la falta de dinero; es la falta de desarrollar a nivel de nuestra mente subconsciente, las creencias y valores que nos permitan lograr el éxito financiero Si no está seguro de haber reprogramado su mente con las ideas correctas, lea nuevamente la primera parte de este libro, antes de seguir adelante. Ahora bien, si ya logró definir o aclarar sus creencias a este respecto, es hora de aterrizar estos principios y ver, cómo crear hábitos que le permitan crear abundancia financiera Hace casi 100 años, Andrew Carnegie, le pidió a un joven reportero llamado Napoleón Hill, que averiguara qué era necesario para alcanzar el éxito financiero y sus investigaciones produjeron, una de las obras de la motivación clásica, el libro “Piense y hágase Rico” y tanto este libro, como muchos otros, coinciden en presentar ciertos hábitos como esenciales en la acumulación de riqueza En los siguientes minutos, hablaremos acerca de éstos hábitos, de cuáles son las consecuencias de ignorarlos y de cómo y porqué debemos adoptarlos si deseamos lograr la libertad financiera Ya hemos cubierto el paso más importante que es asegurarnos que las creencias y valores que albergamos en nuestra mente, con respecto al dinero, a la acumulación de riqueza y a la creación de abundancia, no nos esté deteniendo de alcanzar el éxito financiero Y el primero de estos hábitos de Napoleón Hill, es el siguiente:

Debemos aceptar un 100% de la responsabilidad por nuestra situación financiera

Para darle una idea de a que se refiere este primer paso, quiero empezar con una de las preguntas más frecuentes que se escuchan con respecto al dinero. Una pregunta, que más que pregunta, ha llegado a convertirse en casi un grito de desesperación Algo que seguramente, usted se habrá preguntado en más de una ocasión, y esta pregunta es: ¿A dónde se fue mi dinero? No se imagina la cantidad de veces que se escucha a diario esta afirmación. Yo no entiendo a donde se va el dinero de personas atónitas, no se pueden explicar si es que fueron víctimas de un robo o de que olvidaron cambiar el cheque a fin de mes, y posiblemente esté aún en el bolsillo de algún pantalón o que ¿Qué fue



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lo que paso con el dinero que hace dos días tenían? y hoy como por arte de magia se ha esfumado Usted sabe a que me refiero, no?...alguna ves le sucedió por ejemplo, que un fin de semana, al encintrase sin un centavo, o sin un peso en el bolsillo, fue al cajero automático a sacar algo de dinero para los gastos de toda la semana, solo para encontrarse, dos o tres días más tarde, nuevamente sin dinero, y lo peor de todo, es que no importa que tanto trate, le es imposible reconstruir exactamente como fue que lo gastó No importa que tan detalladamente examine paso a paso, las actividades de esos tres últimos días, para ver cómo, donde y cuando gastó cada peso. Siempre termina sin poder dar cuenta de por lo menos la mitad del dinero Para ayudarle a empezar a entender, a dónde es que se va su dinero, quiero pedirle que tome unos minutos y busque en su casa, uno de esos periódicos que compró la semana pasada y que talvez no tuvo tiempo de leer, o una de esas revistas que le llegan por suscripción a su casa y que solo tuvo la oportunidad de hojearla, y a continuación, haga algo contundente: rómpala y tírela a la basura Fácil, no es cierto? Ahora, vaya al refrigerador y bote a la basura esa comida que seguramente ya se dañó de tanto esperar ahí y que seguramente ya lo hizo alguna vez, no es cierto?, a pesar de que talvez en su momento, se sintió mal por tal desperdicio Ahora, le pido que busque un pantalón, o una camisa que haya comprado durante el último año y que no utilizó en más de una ocasión, y que piense en alguien a quien regalársela Quizá no le resulte difícil hacer cualquiera de estas tres cosas y puede que ya las haya hecho mas de una vez durante su vida. Ahora, lo último que quiero pedirle, es que intente tomar un billete de 10 dólares, lo rompa en pedacitos y lo bote a la basura Sabe que? Nunca se ha visto a alguien que pueda hacer esto, sin que experimente por lo menos una gran incomodidad al hacerlo. De repente, las personas caen en cuenta que lo que están botando a la basura, es dinero, a pesar de que al botar a al basura la revista que no leyó, o la comida que se daño esperando que la comiera, o al regalar la camisa que solo utilizó una vez, también estaba botando dinero, y a veces, mucho mas dinero que 10 dólares; pero esas cosas no le parecían tan reales, como el hecho de tener que romper un billete de 10 dólares y botarlo De lo que le hablo, es que su dinero no se va a ningún lado al cuál usted no lo haya enviando, personalmente y a propósito. Seguramente ésta es la misma razón, que ha creado la gran pesadilla que para muchas personas, son las tarjetas de crédito El hecho de que gastar “dinero plástico” (como se les conoce a las tarjetas de crédito), no parece tan real como gastar dinero en efectivo, a pesar de que su valor es el mismo, o más alto, dependiendo de los intereses que deba pagar



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El mal uso del dinero plástico, es responsable por lo menos en parte, de que la persona promedio, gaste un 150% de sus ingresos. Por ejemplo, gastar 282 dólares por algo que quizás no necesite tanto como pueda creer, y pagar con una tarjeta de crédito, es mucho más fácil que pagar por ello en efectivo, ya que después de todo, no le está entregando al vendedor, dos billetes de cien dólares, cuatro de veinte, y dos de un dólar, lo cuál, indudablemente, hace que este gasto sea mucho más real Si tuviese que hacer eso, es muy probable que se detuviera a examinar si realmente cuenta con el dinero para efectuar dicha compra y si la misma cabe dentro de su presupuesto, y si va de acuerdo con sus metas financieras Sin embargo, usted simplemente está entregando un pedazo de plástico y no tuvo que (físicamente), meter su mano en el bolsillo y quizás sacar todo el dinero que había ahorrado durante meses, para dárselo a un completo extraño, para comprar algo que no estaba absolutamente seguro si necesitaba o no El pagar con la tarjeta de crédito, nos da la sensación de que aún estamos en control; de que la decisión, no es definitiva aún; que nuestro dinero todavía no ha partido y que podemos cambiar de parecer si así lo deseamos, aunque a decir verdad, en muy pocas ocasiones lo hacemos, así descubramos que no deseamos o necesitamos lo que hemos comprado Pero, el único que escoge a dónde se marcha su dinero, es usted mismo. Su futuro financiero, depende enteramente de usted. El mundo ofrece las mismas oportunidades a todas las personas, pero no obliga a nadie, a aprovecharlas Otro punto que ilustra muy bien este primer habito, se encuentra en un artículo que señalaba como en 1997, en los Estados Unidos, el numero de millonarios existentes, había llegado a los 3.5 millones de personas con un patrimonio superior a 1 millón de dólares El estudio anotaba, cómo cada 4 minutos se creaba un nuevo millonario. Curiosamente, ese mismo artículo, también señalaba, como en el mismo país, con las mismas leyes y las mismas oportunidades, durante ese mismo año, más de 1 millón de norteamericanos se habían declarado en quiebra y/o bancarrota financiera Ahora, lo que esto prueba, es que el éxito o el fracaso financiero, no es el resultado de circunstancias generales, sino de decisiones individuales. Muchas personas, podrían argumentar que la dificultad para lograr el éxito financiero en ciertos países o regiones del mundo, se encuentra en las enormes dificultades que enfrentan dichas economías, y aunque ciertamente la inflación, la devaluación de las monedas locales y las enormes tasas de desempleo han sido la causa de grandes crisis en los últimos años, cabe anotar que bajo éstas mismas circunstancias, cientos de miles de personas y empresas, se las han ingeniado para crear y generar grandes fortunas Deseo repetir nuevamente, que todo esto apunta a una misma dirección: El éxito financiero al igual que el éxito en cualquier área de nuestra vida, no es más que el resultado de una decisión personal, y las personas que triunfan, triunfan



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a propósito, ya que ellas se propusieron triunfar y lo lograron y creo yo, que lo hubieran logrado bajo cualquier circunstancia Porque contrariamente a lo que la mayoría de las personas puedan pensar, tanto como un 80% de estos nuevos millonarios, no son descendientes de los Rockefeller, ni heredaron enormes fortunas, sino que lograron crear su riqueza por ellos mismos, empezando de cero, muchos de ellos, habiendo creado sus propias empresas, y tampoco son personas poseedoras de totes fuera de lo común, ya que tanto como un 20% de ellos, nunca asistieron a la Universidad, y menos de un 0.5 % lograron sus fortunas, como estrellas de cine, o deportistas estilo Michael Jordan. Ellas, eran personas comunes y corrientes que decidieron triunfar y darle un vuelco total a sus vidas, simplemente porque estaban cansadas de estar cansadas; estaban cansadas de vivir de cheque en cheque y de mes en mes, o peor aún, sin nada de cheque al final del mes, pero con mucho mes al final del cheque, y entonces, decidieron cambiar Jean Paul Getty, decía refiriéndose a este tipo de personas lo siguiente: Pese a que aproximadamente un 80 % de las riquezas del mundo se encuentran en manos de un 20% de las personas, si juntásemos todas estas riquezas y las repartiésemos de igual manera entre cada uno de los habitantes del planeta, en 5 años, estas riquezas estarían en manos del mismo 20 % inicial, porque mientras algunas personas se han ocupado de desarrollar hábitos de éxito y poseen una mentalidad de abundancia que les permite crear y aprovechar oportunidades, otros se han ocupado de desarrollar hábitos que los mantienen constantemente quebrados financieramente ya que ellos poseen una mentalidad de pobreza y escasez, capaz de disipar la más grande de las fortunas De hecho, se ha sabido de personas que heredaron enormes fortunas o que se ganaron la lotería, solo para encontrarse nuevamente en la pobreza, unos años más tarde; pero, la buena noticia es que, todos nosotros podemos tomar la decisión de pertenecer a ese 20% mas productivo, y de eso es precisamente de lo que se trata este primer paso: de ACEPTAR UN 100% DE LA RESPONSABILIDAD POR NUESTRO ÉXITO FINANCIERO Y DEJAR DE DAR EXCUSAS En su libro, “Mi vecino, el Millonario”, Tom Stanley y William Danko, describen algunas de estas decisiones que han llevado a personas comunes y corrientes, a formar parte de este grupo privilegiado, y como puede ver, son decisiones que todos podemos tomar, porque el éxito deja huellas Nosotros podemos ver que han hecho éstas personas para crear sus fortunas y podemos seguir su ejemplo. Dos tercios de estas personas por ejemplo, construyeron sus fortunas mediante la creación de su propia empresa y contrariamente a lo que podamos pensar, una gran mayoría de ellas, aún permanecen casadas en su primer matrimonio Ellas no necesariamente viven en ostentosas mansiones de lujo, pero sí en buenos vecindarios, ni tampoco conducen lujosos automóviles o utilizan relojes



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de 30.000 dólares o pasan la mayor parte del año en vacaciones como muchas personas suelen creer Y no lo hacen por dos razones: Primero, porque en su mayoría son ahorradores y optan por vivir un estilo de vida que les provea de ciertas comodidades, pero que no derroche y desperdicie su dinero, y segundo, porque ellos creen que la independencia financiera es mucho más importante que el desplegar un alto status social, porque lo cierto es que muchas de las personas que se preocupan mas por el status social y por desplegar la mayor cantidad de señales que den cuenta de sus posesiones materiales, en ocasiones son personas que crean problemas de crédito, tienen pocas inversiones, viven muy por encima de sus posibilidades y nunca llegan a crear solidez financiera en sus vidas Muchas de estas personas, caen en esta trampa, porque desafortunadamente muchos de nosotros prejuzgamos a las demás personas, por la clase de automóviles que conducen, o la comida o bebida que consumen o la ropa que visten Equívocamente creemos, que las personas económicamente afluentes, deben tener excelentes y costosos gustos en lo referente a este tipo de cosas, pero lo que no entendemos, es que es mucho más fácil el comprar productos que puedan crear la ilusión de afluencia, que el ser de verdad, económicamente afluentes El invertir tiempo y dinero en la búsqueda de aparentar afluencia y desplegar status, casi siempre, trae como resultado, problemas económicos, frustraciones y una pobre autoestima. Lo curioso, es que a pesar de esto, muchas personas parecen estar muy contentas con ello Ahora, si usted cree tener este problema, déjeme compartir con usted, una definición de la palabra status y que posiblemente le haga cambiar de parecer:

Status, es comprar cosas que no necesitamos, con dinero que no tenemos para impresionar a gente

de la cual no gustamos

Nivel de Vida Vs. Estilo de Vida

Fragmento Resumido del Nuevo Suplemento Especial: "Cómo Evitar la

Carrera de Ratas".

Estos son dos conceptos, que a primera vista, podrían confundir a la mayoría de las personas, pensando que estamos hablando de lo mismo, pero es justo en esa “confusión” o falta de comprensión, de la “diferencia” que existe entre estos dos conceptos, donde se encuentra una de las guaridas de la frustración.



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Es por ello que comprenderlos y elegir conscientemente cuál vamos a hacer parte de nuestra filosofía de vida, es la diferencia donde radica toda la diferencia. ¿Qué es el Nivel de Vida? Pues para explicarle de manera simple, debemos comenzar por explicar lo que rige este concepto... Prácticamente el único que lleva la batuta en el nivel de vida de cada persona, es el DINERO. El dinero es el único pilar que soporta este concepto. Por lo general una persona, sin querer o sin saber, se va metiendo más y más en una carrera por incrementar su “nivel de vida”, sin percatarse de que lo verdaderamente importante, está en la claridad del “estilo de vida” que le gustaría disfrutar. Y es que el “nivel de vida” está regido sólo por el dinero… Va incrementando su nivel de ingresos, e incrementa, casi de manera simultánea, su “nivel de vida”. O viceversa, incrementa de manera poco inteligente (financieramente hablando) su “nivel de vida”, y tienes que salir cada mañana a la búsqueda de más dinero para cubrir ese status, muchas veces auto impuesto por la sociedad, las costumbres y las modas, o sencillamente, auto-impuesto por usted mismo, al no tener una visión más amplia sobre este concepto, y sobre sus propias posibilidades. Sus caprichos emocionales le meterán, casi sin poder evitarlo y sin ser consciente de ello, en un laberinto del que resulta muy difícil salir. De hecho, la gran mayoría de las personas sólo salen de este laberinto, cuando mueren. Por otra parte, son cuatro los pilares que sostienen, de manera equilibrada, el “estilo de vida” de cada persona… DINERO, TIEMPO LIBRE, LIBERTAD DE MOVIMIENTO Y CLARIDAD DE PROPÓSITO. Cuando una persona está enfocada en mantener un “nivel de vida” determinado, que muchas veces no va acorde a sus capacidades financieras (escasa Claridad de Propósito), por lo general está atada (poca Libertad de Movimiento) a una, dos o tres fuentes de ingresos – trabajos o negocios - que requieren de un gran esfuerzo personal por su parte (escasa Libertad Financiera) y una gran dedicación (poco Tiempo Libre). Y cuando está metido en lo que Robert Kiyosaki llama en su libro "Padre Rico, Padre Pobre", La Carrera De Ratas, casi sin darse cuenta tiene que salir diariamente a trabajar, pero no motivado e ilusionado por la actividad que está desempeñando, sino presionado por las facturas que debe pagar... Y es justamente este tipo de resultado, el que cosecha la persona que tiene como filosofía de vida, ya sea consciente o inconscientemente, el concepto de “nivel de vida”. Por mucho que me esfuerzo, la verdad es que no encuentro el sentido que tiene para algunas personas, tener negocios o trabajos que le reporten MUCHO DINERO, con el que pueden mantener un alto “nivel de vida”, si éstos no les



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permiten disfrutar de un “estilo de vida” en el que se equiparen los cuatro pilares que hemos visto. No es un problema de más dinero; es un problema de más “estilo de vida”.

El segundo hábito que necesitamos para alcanzar nuestra Libertad Financiera, es desarrollar una MENTALIDAD DE RIQUEZA. Debemos querer EXPERIMENTAR ABUNDANCIA en nuestra vida. La Libertad Financiera, debe dejar de ser algo que sería bueno poder alcanzar y pasar a convertirse en algo que tiene que ocurrir indefectiblemente No lograremos experimentar abundancia y seguramente no alcanzaremos la Libertad Financiera, a menos que hayamos programado nuestra mente consciente y subconsciente, con la firme decisión de que ésta, es una meta de alta prioridad ¿Qué quiere decir esto de desarrollar una mentalidad de riqueza?, Muchas personas, nunca logran alcanzar la Libertad Financiera, porque nunca han hecho de ella, una de esas cosas que tienen que ser realidad; para ellas, el crear abundancia, nunca ha llegado a convertirse en un “deseo ardiente” Si la idea de lograr Libertad Financiera, no goza de gran prioridad en su vida, su mente no estará alerta a todo aquello que pueda ayudarle a alcanzarla. Si de antemano, no programa su mente subconsciente con la firme decisión de que usted espera vivir una vida de abundancia, su mente, jamás será su aliada en esta gran aventura Asignarle importancia a sus diferentes metas (no solo las financieras, sino todas aquellas metas que verdaderamente desea alcanzar), y convertirlas en un “deseo ardiente”, es mucho más importante de lo que usted piensa.. Se ha descubierto por ejemplo, que cuando le asignamos gran importancia y relevancia a algún objeto o idea en particular, y la fijamos en nuestro subconsciente, mediante la autosugestión y la visualización constante, dicha idea, queda literalmente grabada en nuestra mente, al punto de producir cambios fisiológicos en una pequeña área localizada en la zona media del cerebro, conocida como la FORMACION RETICULAR Esto hace que el grado con que percibamos dicho objeto o idea sea mayor, dependiendo del nivel de importancia que previamente le hayamos asignado. Quizás el siguiente ejemplo, le muestre mejor cómo funciona esto. Es posible que ya le haya sucedido cuando compró su primer automóvil, el hecho que no deseaba cualquier automóvil; deseaba “uno en especial” y se concentró en él, en el color, el modelo y otras características, al punto de que no solo lo podía “visualizar”, sino que ya se podía ver en posesión de él, y rodeó este sueño, de gran emoción y deseo, y con el tiempo, algo sucedió.



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Comenzó a ver el mismo auto por todas partes. Era como si de repente fuera el auto más popular y hasta lo podía distinguir desde lejos. Fue como si su sentido de la visión, se hubiese agudizado, haciéndole más alerta a su presencia Es como si de repente, sus sentidos se hubiesen puesto en “posición de alerta” y fuesen mucho más perceptivos, para con ese tipo de automóvil. Pero este fenómeno de la FORMACIÓN RETICULAR, tiene aplicaciones mucho más importantes, cuando es utilizado en el proceso de alcanzar metas, como su LIBERTAD FINANCIERA, por ejemplo. Si se detiene un momento, en el bullicioso y agitado camino de la vida, para identificar claramente, cuáles son sus metas, qué sueños desea alcanzar, y se concentra en ellos dándoles la importancia que ellos merecen, y si asocia, “gran placer” con lograrlos, y “gran dolor”, con el no lograrlos, entonces, su formación reticular le proveerá con la habilidad para identificar posibilidades y oportunidades a su alrededor, que le puedan permitir alcanzar dichas metas y sueños. En la medida en que se “enfoca” en una meta, piensa en ella, la visualiza, la rodea de fuertes emociones y desarrolla un “profundo deseo” por su logro, activará su formación reticular, agudizando todos sus sentidos para que logre captar con mayor facilidad, toda información sensorial proveniente del medio ambiente, que pueda estar relacionada con dicha meta ¿Ve ahora, porqué se dice que el crear abundancia y lograr Libertad Financiera, deben llegar a convertirse en un “deseo “ardiente”? Entonces, si utiliza “afirmaciones positivas” con respecto al nivel de abundancia que desea experimentar en su vida, si se concentra en metas específicas acerca de la cantidad de dinero que desea ganar este año y los siguientes, si lee sus metas constantemente y crea una imagen mental clara del nivel de riqueza que desea crear en su vida, refiriéndose a ello, como si ya fuera una realidad, estará agudizando su sensibilidad, hacia oportunidades que de otra manera pudieran pasar inadvertidas. Usted se preguntará, ¿funciona esto? Y yo le respondo….! Claro que sí! Muchas personas utilizan constantemente, este poder de la mente, para crear abundancia en sus vidas. Se ha dado cuenta por ejemplo, que hay personas que parece que pudieran percibir las oportunidades, antes de que éstas sean evidentes a los demás? Estas personas, parecen poder oler las oportunidades, o que no se les escapa ninguna oportunidad. ¿Cómo cree usted que estas personas logran esto? Usted puede estar seguro, que ellas han aprendido a utilizar su formación reticular al máximo. Y usted puede hacer lo mismo, describiendo claramente, en qué áreas de su vida, desea experimentar gran abundancia, siendo suficientemente específico en cuanto al nivel de riqueza que desea crear en su vida.



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¿Cuánto dinero desea ganar? ¿Quiere crear su propia empresa? ¿Qué clase de empresa? ¿Cuándo? ¿Qué clase de bienes materiales desea adquirir? Ahora, y eso es algo sumamente importante, pregúntese ¿Qué piensa dar a cambio de todo lo que desea? ¿Cómo va a beneficiar la creación de ésta riqueza, su relación con su familia, con sus hijos, con Dios, con las demás personas? En otras palabras, la idea de Libertad Financiera, no puede ser simplemente: ¡Quiero tener mucho dinero!, ya que ésta idea por sí sola, no va a activar su formación reticular. Tiene que crear una “imagen mental”, clara de su vida, en un ESTADO CONSTANTE DE ABUNDANCIA y tiene que hacer de ésta imagen, un DESEO ARDIENTE, y tiene que empezar a vivirlo en su vida cotidiana, a experimentarlo, pensando como pensaría una persona, para quien la Libertad Financiera, es ya una realidad. Camine como caminaría una persona que goza de abundancia en su vida. Exprésese como si ya tuviese en su posesión, toda la riqueza que quiere crear en todas las áreas de su vida. Su Libertad Financiera, no puede ser simplemente una idea vaga en su mente; tampoco es suficiente, pensar: ¡Sí, yo no veo nada malo con tener mucho dinero!, ni es suficiente con decir: ¡Mi estabilidad financiera es importante!, o ¡Claro que a mí me interesa poder proveer lo mejor para mi familia!. No!!!! Estas expresiones “vagas y faltas de pasión”, no sirven, porque si le pregunta a cualquier persona, seguramente, todos le van a decir que esas cosas les interesan, pero si mira los resultados que una gran mayoría de estas personas obtiene, se dará cuenta que se necesita algo más, que “simplemente decirlo” Todos empezamos nuestra vida, queriendo poder disfrutar de las cosas que la Libertad Financiera, puede proporcionarnos, y por eso es que trabajamos arduamente la mayor parte de nuestra vida; sin embargo, si tomamos un grupo de personas, y los seguimos hasta los 65 años de edad, que es cuando la persona promedio se pensiona o se retira, “supuestamente” a disfrutar del fruto de sus 20, 30, 40 o más años de trabajo continuo, encontraríamos lo siguiente: Independientemente del país en que residan, o la clase de gobierno que estén experimentando, desde el más represivo hasta el que ofrezca las mejores garantías y oportunidades de triunfar, es triste ver que solamente un 5% o menos de aquellas personas que han trabajado arduamente, pueden retirarse o pensionarse, habiendo logrado el éxito financiero. Esto, después de trabajar, de manera casi constante durante todos esos años. Encontraríamos por ejemplo, que aproximadamente, un 36% de las personas, mueren antes de los 65 años; otro 54% de las personas, se retiran a vivir de una pensión o de la ayuda de su familia o muchas veces, de la calidad de otras personas, y lo más triste, es que una inmensa mayoría de ellas, no han podido



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alcanzar la Libertad financiera y económica, que les permita disfrutar de aquellas cosas, por las cuales han estado trabajando de manera casi constante por largos y penosos años. Más aun, muchos de ellos se encuentran económicamente, en peores circunstancias de las que se encontraban 20 o 30 años antes Personas que trabajaron durante casi toda su vida, pero que por falta de una visión clara de sus metas, o por falta de un plan de acción, o por no haber escogido el vehículo de inversión apropiado que les condujera hacia la realización de sus sueños, o quizás, por no haber desarrollado una “mentalidad de abundancia” temprano en su vida y no haber hecho de su Libertad Financiera, algo que tenía que suceder, pues nunca se detuvieron a determinar si su trabajo y sus actividades diarias, les estaban verdaderamente llevando, hacia la realización de sus metas. Ellos subieron, por la que supuestamente era la escalera del éxito, sólo para descubrir que se encontraba apoyada en la pared equivocada. Confundieron el “estar ocupados”, con el “estar siendo productivos”, y pensaron que el secreto del éxito era simplemente el “trabajo arduo y continuo” Un 5% de las personas, a los 65 años, aún continúan trabajando, y por diferentes razones, lo harán hasta los 70, 80 o más años, siendo estas personas, abogados, médicos o economistas que crearon un estilo de vida tal, que ahora no pueden darse el lujo de retirarse y vivir de una pensión y no son simplemente personas que por no tener profesión se ven obligados a trabajar literalmente hasta que mueren Muchas de estas personas, creyeron que Libertad Financiera era equivalente a Altos Ingresos, pero quizás no trabajaron en desarrollar un Plan de Ahorro a Largo Plazo y muy tarde en sus vidas, encuentran que son esclavos del mismo estilo de vida que tanto lucharon por crear Un 4% de las personas, se retiran a los 65 años, habiendo logrado alcanzar cierta estabilidad económica, y solamente un 1% logra alcanzar la Libertad Financiera, que todos anhelamos conseguir Como podrá ver, si analizamos estas estadísticas, observamos que de este grupo de personas a los 65 años de edad, cuando supuestamente deberían estar en posición de disfrutar de muchos de los beneficios por los cuales tan duramente han trabajado, tan solo un 5% de ellos, puede hacerlo Entonces, ¿Cuál es la diferencia, entre ese 5% de las personas que logran alcanzar su Libertad Financiera y el otro 95% que no lo logra? ¿Cuál es la diferencia entre la persona de éxito y la persona promedio? Y aún más importante, ¿Qué debemos hacer para asegurarnos que formaremos parte de ese 5%? Ahora ponga mucha atención a lo que viene, porque los siguientes 3 hábitos, con toda seguridad, le ayudarán a formar parte de ese 5%



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El tercer habito, es el que el Dr. Camilo Cruz, llama, el principio de “Diferir las gratificaciones” Cuando Benjamín Franklin se propuso identificar los valores que gobernarían su vida, el primero de ellos fue, la FRUGALIDAD. Según el diccionario, frugalidad, es sinónimo de moderación, así que no es nada extraño que la frugalidad sea, según Tom Stanley, uno de los factores clave en la acumulación de Riqueza. De acuerdo con Stanley, las personas que han acumulado gran riqueza, no solo son grandes ahorradores, sino que cuidan muy bien, cómo y en qué gastan su dinero. Por su parte, para la persona promedio, curiosamente, estos no parecen ser temas demasiado importantes, o por lo menos, eso es lo que demuestran sus acciones Para entender, qué significa el diferir las gratificaciones, es preciso comprender que las dos últimas décadas del siglo XX, se caracterizaron por la comercialización de cuanto podía ser comercializable. Todo fin de semana se convirtió en una venta de realización más; en una oportunidad para comprar dos y llevar tres o comprar hoy y pagar mas tarde… Y si usted no tiene cuidado; si no ha creado una mentalidad de abundancia y si no posee metas específicas que lo estén moviendo hacia el logro de su Libertad Financiera, corre el peligro de caer víctima de esta actitud de mediocridad y consumismo. Si deseamos crear nuestra propia fortuna, debemos aprender a diferir gastos y evitar recompensarnos inmediatamente, sin tomar en cuenta nuestra situación financiera o nuestras metas a largo plazo. Debemos entender que no hay razón para apresurarnos a adquirir ya mismo, todo aquello que deseamos poseer, sino que por el contrario, es prudente y aconsejable esperar. Debemos cosechar el hábito de vivir dentro de nuestras posibilidades y evitar así, acumular deudas innecesarias. El problema es que por naturaleza, a una gran mayoría de nosotros, nos gusta premiarnos y darnos regalos constantemente. Esa práctica nos hace sentir en control y nos crea la ilusión de que estamos bien económicamente Más aún, varios psicólogos, han reportando que ciertas personas llegan al colmo, de que cuanto más mal se encuentran económicamente, más buscan salir a gastar el dinero que no tienen, en algo totalmente innecesario, solo por tratar de convencerse a sí mismas, de que las cosas no están tan mal como parecen, y por supuesto, lo único que esto logra, es empeorar aún más las cosas Una de las características que comparten muchos de los grandes triunfadores, es que ellos han creado el hábito de gratificarse o premiarse, sólo tras haber alcanzado alguna de sus mentas



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Esta es una práctica que produce resultados doblemente efectivos, ya que por un lado, lea ayuda a controlar sus gastos, y por otro lado, les da un incentivo más para alcanzar sus metas Así que si desea crear abundancia en su vida, debe dejar de lado la vieja costumbre de premiarse solo por premiarse, sin haber hecho nada para merecerlo. No caiga en la trampa de adquirir deudas innecesarias para poder tener un estilo de vida que no va a lograr disfrutar, manteniéndose así, siempre al borde de la bancarrota Ken Haendell, comparte una medida bastante efectiva que puede ayudarle a comprar este mal hábito de comprar compulsivamente. Ken decía: Cuando está pensando en adquirir algo fuera de lo ordinario, algo que comúnmente no suele comprar,…PARE!!! No lo haga inmediatamente, inclusive si cree (como casi siempre suele suceder), que es absolutamente indispensable que lo adquiera, YA MISMO!!! No lo compre; escríbalo en un pedazo de papel; péguelo en un lugar visible y déjelo ahí, por lo menos una semana. Si al final de esa semana, aún desea comprarlo con la misma ansiedad que antes, entonces HÁGALO!!!...pero sólo si puede pagarlo EN EFECTIVO!!! Si hace esto, probablemente descubrirá un gran número de cosas, que en su momento pensaba que necesitaba con gran urgencia, pero que en realidad no era así. Se dará cuenta, que de haberlas adquirido, habría desperdiciado su dinero. Ve? Este tercer hábito, es corto y sencillo, pero también es uno de los más poderosos. Haga esto, y le prometo que no sólo tendrá más dinero en su bolsillo a fin de mes, sino que también, habrá dado el primer paso para tomar el control de su situación financiera El cuarto hábito que hemos de desarrollar, si deseamos experimentar abundancia, es el de concebir una estrategia, suficientemente específica, sobre cómo crear abundancia en nuestra vida El no hacer esto, es quizás una de las principales razones, por las cuales las personas, no logran triunfar financieramente; ellas pueden querer ganar mucho dinero y tener mucha riqueza, pero no tiene una IDEA CLARA Y PRECISA de cómo empezar a hacerlo Nunca se han puesto a pensar en ello lo suficientemente, como para desarrollar un PLAN DE ACCION ESPECIFICO Bien, este cuarto hábito, contiene ideas que le permitirán comenzar a crear hoy mismo, su propia fortuna. Algunas de estas ideas, son fáciles de adaptar, otras requerirán cambios mayores en su estilo de vida George Clason, resumía la primera de éstas ideas, en su libro “El Hombre más rico de Babilonia”, con las siguientes palabras



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“Si desea comenzar a acumular su propia fortuna, recuerde que una parte de todo lo que gana, es suya para ahorrarla; por cada diez monedas que coloque dentro de su bolsa, fruto de su trabajo,

saque para gastar, solamente nueve”. Esta idea es un buen primer paso, para desarrollar un Plan de Ahorro. Que entre sus hábitos financieros, se encuentre el pagarse a usted mismo, antes que a nadie. Esto significa ahorrar mensualmente, cierta cantidad de dinero, inclusive si es una cantidad pequeña. Piénselo: Si comienza a regular sus gastos, como hablamos en el paso anterior, y decide que parte de sus ingresos son para usted (digamos un 10% de sus ingresos), puede utilizar este 10% para invertirlo y así crear una nueva fuente de ingresos continua, porque si cuando recibe sus ingresos, paga todas sus deudas, cubre todas sus necesidades, deseos y demás gastos, pero olvida pagarse a usted mismo, terminará por crear un estilo de vida que le permite sobrevivir, pero no le da la oportunidad de vivir una vida plena, de ahorrar para su futuro o de tener una reserva para las épocas difíciles Lo anterior, sólo podrá lograrlo si ahorra por lo menos, un 10% de sus ingresos, mensualmente. Hoy por hoy, la persona promedio, ahorra menos del 5% de lo que gana y muy pocas de ellas, piensan en su retiro, antes de los 50 años y solo un pequeño porcentaje, invierte o ahorra, con miras a sus años dorados, así que PAGUESE A USTED MISMO La segunda idea que debe ser parte de su estrategia para lograr el éxito económico, es establecer metas financieras a corto y largo plazo, a través de un Plan Financiero Existe un estado de lucha constante, entre usted y todos aquellos que quieren poner sus manos en el dinero que tan duramente ha podido conseguir y en esta batalla, es vencedor o vencido. Todas las decisiones financieras que tome, le acercan o le alejan de sus metas y por desgracia, debido a la falta de información y elaboración de un Plan Financiero, muchas decisiones financieras que tomamos a diario, suelen ser errores monumentales La Planificación Financiera, debe incluir la elaboración de un Presupuesto, el desarrollo de un Plan de Ahorro o Inversión en los activos más rentables, la adquisición de las diferentes pólizas de seguro que pueda necesitar, las estrategias a utilizar para reducir el monto de impuestos y la eliminación de las deudas, y el análisis y planificación de sus finanzas, ya que todo esto, es de vital importancia, al momento de tomar decisiones en áreas, como la educación de los hijos, la compra de una casa o cuando tenga que enfrentar imprevistos como enfermedades, muerte u otro tipo de problemas Los expertos en Planificación Financiera, sugieren a sus clientes que determinen donde quieren encontrase financieramente en 5, 10, 15 o 20 años. Sólo si hace esto, podrá considerar, cuáles son los pasos que necesita tomar hoy, para alcanzar sus metas financieras a largo plazo, y podrá informarse acerca de los



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diferentes vehículos de inversión para sus ahorros y comenzar a invertir su dinero, hoy mismo, ya que la mitad del proceso de inversión es dinero, y la otra mitad, es tiempo. Determine, a qué edad desea retirarse de trabajar, y cuánto dinero desea haber ahorrado para ese entonces. Desarrolle un Plan de Pensión. Recuerde que la seguridad económica para sus años dorados, es sin duda alguna, una de las decisiones financieras que toda persona debe buscar resolver durante sus años productivos Descubra cuales son las aspiraciones profesionales de sus hijos y determine, cómo cubrirá dicha inversión en su educación. Si aún no posee una casa propia, piense en ello, como una inversión que se valoriza; la compra de vivienda, es una de las decisiones más importantes de una familia y puede verse como el cimiento económico, sobre el cuál se construirá el resto de su Plan Financiero. Una ves que haya hecho esto, determine aquellos objetivos a corto plazo que le permitirán alcanzar sus metas a largo plazo, y una de esas metas a corto plazo, debe ser el desarrollo de un presupuesto de gastos Muy pocas personas, poseen un presupuesto, quizás porque la mayoría de ellas, siente un miedo aterrador ante la idea de descubrir cuánto gastan cada mes y cómo lo gastan; ellas prefieren vivir en la oscuridad, con la esperanza de que todo esté marchando bien, sin entender que el NO lidiar con nuestras finanzas, es la peor manera de lidiar con ellas Usted, debe escribir en un pedazo de papel, la cantidad de dinero que gasta mensualmente y si tiene pareja, háganlo los dos, pero de manera separada. La sorpresa, no es solo, que las cantidades que ustedes escriben por separado, rara vez coinciden, dentro de un margen de un 10% La verdadera sorpresa, es que después de examinar minuciosamente sus gastos, se puede ver que sus gastos reales, son un 30% mas de lo que ellos creen que están gastando; en otras palabras, mientras que el esposo dice que ellos gastan 2400 U$S mensuales por ejemplo, la esposa asegura que los gastos son alrededor de 3000 U$S mensuales. ¡PRIMERA SORPRESA! Pero cuando se sientan a determinar la cifra exacta, se encuentran toda una serie de gastos menores, pequeñas gratificaciones y desperdicios de dinero, que hace que ellos en realidad estén gastando 4000 U$S al mes. ¡SEGUNDA GRAN SORPRESA! Y sin saberlo, cada mes están retrocediendo en sus finanzas en 1000 U$S,…. ¿y de donde sale este dinero? Bueno, pues es dinero que ellos podrían estar ahorrando o dinero que muchas veces deben tomar prestado o es el dinero que les ha obligado a trabajar horas extras, o en el peor de los casos, dinero que es cubierto con tarjetas de crédito, con altos intereses, lo cuál hace que el problema sea cada vez peor, así que déjeme hacerle una pregunta: ¿No debería saber a ciencia cierta a donde va su dinero cada mes? Una cosa es decir que desea ser financieramente libre, pero para hacer eso, debe determinar



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con absoluta honestidad, cuál es su situación financiera hoy, y el desarrollar un presupuesto personal, es la manera más simple de empezar a tomar control de sus propias finanzas Sólo cuando logre determinar con certeza sus ingresos mensuales netos, podrá decidir, qué parte de ese dinero está en condición de gastar o invertir, porque lo cierto es que usted puede estar seguro que inclusive los llamados Gastos Necesarios, siempre crecerán hasta igualar sus ingresos, a menos que usted tome pasos específicos para evitarlo Y tenga la plena seguridad, que NUNCA obtendrá su Libertad Financiera, si está GASTANDO MAS DE LO QUE GANA Ya sea que gane un millón de dólares al año o doscientos dólares semanales, si no elabora un PRESUPUESTO, nunca logrará el control absoluto de sus finanzas, así que una vez que termine de leer esta sección, le voy a pedir que deje de leer, que vaya y saque su chequera y mire todos los cheques que ha girado durante el último año Busque los extractos bancarios, los recibos de sus tarjetas de crédito, en fin, localice todo papel que le pueda dar indicaciones de cómo es que ha gastado su dinero, mes por mes, durante los últimos 12 meses Es evidente que tomará un tiempo hacer todo esto, pero ese tiempo no es nada, comparado con lo que este ejercicio representará para su futuro financiero. Le estoy pidiendo que tome unas horas, para sacar su dinero de la oscuridad en que se encuentra y verlo a la luz de la realidad, así que ármese de papel y lápiz y de valor y paciencia y dé comienzo a uno de los pasos que más influirán sobre su futuro financiero No se quede ahí sentado(a) sin hacer absolutamente nada al respecto; busque papel y lápiz y tome ACCION INMEDIATA. Una vez que termine de hacer esto, es posible que descubra al igual que la mayoría de las personas, que está gastando más de lo que gana y si es así, ¿qué puede hacer? Puede hacer una de dos cosas, o mejor aún, las dos cosas:

• Primero, busque la manera de aumentar sus INGRESOS, y • Segundo, busque la manera de reducir sus GASTOS

Escriba las diferentes categorías que incluirá en su presupuesto (ver libro Arquitectura del éxito, donde se indican que categorías deben incluirse en un presupuesto inicial, o la guía para establecer sus metas financieras) Una vez hecho esto, decida qué cantidad de dinero desea asignar para gastar en cada categoría (ojo, note que no dije qué cantidad de dinero le es permitido gastar, o por cuanto dinero tiene que reducir sus gastos en dicha categoría), dije, decida cuánto desea gastar Su presupuesto no es una camisa de fuerza que le privará de hacer las cosas que desea, y lo detendrá de disfrutar la vida. Entienda que si usted está gastando más de lo que gana, ésta solución que le estoy presentando, no es acerca de



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crearle limitaciones, sino más bien, es acerca de tomar nuevas decisiones; es determinar en qué desea gastar su dinero; es decidir gastar su dinero de una manera diferente; es decidir, qué es prioritario en su vida y emplear su dinero en ello, en lugar de malgastarlo sin saber en qué, cómo ni cuándo

De lo que hemos venido hablando en este 4º paso, es de vivir de una manera Preactiva y no de una manera Reactiva. Las personas que viven de un modo reactivo, nunca saben cuanto gastan y pero aun, muchos de ellos, ni siquiera saben cuánto ganan Ellos viven de cheque en cheque, siempre preocupados de cómo van a pagar las deudas, no ven cómo proveer un mejor futuro para sus familias, no tiene un centavo ahorrado en el Banco, ni se paran a pensar en cómo será su situación cuando se retiren de trabajar, y todo eso los mantiene estresados, preocupados, desanimados y les crea una enorme ansiedad en sus vidas Y lo más curioso, es que cuando se les habla a estas personas de crear un Plan de Acción, de elaborar un presupuesto, de diferir ciertos gastos y de planear sus finanzas, muchos dicen que todo eso, les quitaría libertad, los limitaría y uno se pregunta, ¿Qué clase de libertad podemos tener cuando estamos estresados, ansiosos y preocupados por el dinero todo el tiempo? Nooo!!! Son precisamente estas estrategias, las que le darán Libertad y le ayudarán a deshacerse de sus limitaciones, porque le permitirán tomar control de su vida. Bien; después de que determine cómo y cuánto desea gastar en cada categoría, por los próximos doce meses, debe mantener un control de cuánto está gastando en cada área. Si hay categorías en las que ha decidido que desea reducir sus gastos, escríbalas y póngalas en un sitio visible y mantenga un mayor control sobre ellas y si ve que va camino a gastar más de lo que decidió que quería, debe buscar maneras creativas de reducir sus gastos No vea su presupuesto como una forma de restringir sus acciones, ya que por el contrario, sus acciones por primera vez estarán dictaminadas por las decisiones que usted ha tomado Tome este paso y sentirá como ha comenzado a tomar control de su futuro financiero El quinto y último paso para alcanzar la libertad financiera, consiste en maximizar nuestra habilidad de PRODUCIR. Es indudable que para una inmensa mayoría de nosotros, nuestra habilidad para crear abundancia y generar riqueza en nuestras vidas, está íntimamente relacionada con nuestra habilidad para PRODUCIR INGRESOS y esta habilidad es mucho más incierta, en un mundo en que los paradigmas y tendencias económicas, laborales y empresariales, cambian a la velocidad de la luz Por esta razón, esta parte del libro, lo ayudará a evaluar, cómo es que sus metas profesionales y sus decisiones a nivel laboral, afectan su habilidad para crear abundancia. Igualmente, le enseñará, como puede responder proactivamente, ante un mundo no muy fácil de descifrar



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Es obvio que parte de nuestra estrategia para lograr la libertad financiera, debe ser el estar constantemente mejorar nuestra situación laboral y nuestros ingresos y para esto, es preciso entender que nuestros ingresos, es decir, el salario que cada persona devenga, va en proporción directa a su contribución al mercado, ya que el mercado es quien determina cual es el valor del trabajo de cada persona, desde el punto de vista económico El mercado decide cuál es la retribución apropiada por sus servicios, experiencia y conocimientos profesionales. Es este mercado, el que decide que ciertas personas de acuerdo a su trabajo, ganen 5 U$S por hora, mientras otros ganen 20 millones de dólares al año y entre estos dos polos, se establece una escala de salarios, de acuerdo a lo que el mercado considera relevante, mas demandante o con mayor proyección para el futuro, y seguramente, todos nosotros nos encontramos en algún lugar en esta escala Ahora bien, esto es muy importante de entender, porque nos permite tomar mejores decisiones. Si desea desempeñarse en el campo de la Administración de Empresas por ejemplo, debe saber que hoy, el mercado pone un mayor valor al área de los Negocios Internacionales o el Comercio Electrónico, del que asigna al área de la Contaduría, lo cuál obviamente, no es constante, sino que cambia de acuerdo a las Tendencias Económicas Globales Quiero que entendamos algo: El hecho de que el mercado asigne un mayor valor, a una hora de trabajo realizada por un Cirujano, del que asigna a una hora de trabajo realizada por un Plomero, no tiene nada que ver con el valor intrínseco de cada una de éstas personas Ellas pueden ser excelentes esposas o esposos o maravillosos padres de familia; más aún, también es posible que la persona que menos gana, pueda ser poseedor de una mayor calidad humana que la otra, como pueda que no El valor que le mercado le ha asignado a su trabajo, sólo depende de la demanda que haya en el mercado, por dicho trabajo y de lo que las personas que desean emplear dichos servicios, están dispuestas a pagar Lo que quiero enfatizar en este quinto paso, es que cada uno de nosotros, tiene más control del que cree tener, respecto a dónde se encuentra en esa escala de salarios, y tanto la persona que gana 5 U$S la hora, como la persona que gana 500 U$S la hora, se encuentran JUSTO donde desean encontrarse Como puede ver, a pesar de que es el mercado, el que establece esta escala de salarios, somos nosotros los que decidimos, dónde queremos encontrarnos en dicha escala, y todos nosotros, consciente o inconscientemente, ponemos un precio a nuestro trabajo Se ha preguntado usted, ¿Cuánto vale su trabajo?, ¿200 U$S semanales?, ¿500 U$S semanales? o ¿10.000 U$S semanales? Ya sea que lo sepa o no, cada uno de nosotros, lleva una Etiqueta de Precio Invisible. La persona que gana 200 U$S semanales, se ve a sí misma, valiendo esa cantidad y no se ve valiendo más de esa cifra. Esta persona puede querer



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ganar más, y puede desear estar ganando más, pero su visión interna acerca de sí misma, es la de una persona que sólo gana 200 U$S semanales Lo mismo ocurre con la persona que gana 10.000 U$S semanales. Ella ha determinado que ésa es la cantidad que desea ganar, se ha preparado para ganar dicha cantidad, se ha visualizado ganando esa cantidad, espera ganar esa cantidad y por lo tanto, su Etiqueta Invisible, tiene ese precio Comúnmente, se escuchan personas que constantemente se quejan de su salario y no es sorprendente que éstas sean las que se encuentren en lado bajo de la escala, es más, es muy común escuchar a la persona que solo gana el salario mínimo de 5 U$S la hora, argumentar constantemente que deberían subir el salario mínimo a 6 o 7 U$S, pero lo cierto, es que esta cantidad de 6 o 7 U$S, ya se encuentra presente en la escala de salarios que conecta los 5 U$S la hora, con los 20 millones de U$S anuales. Esa cantidad ya existe; no hay que inventarla; no hay que pasar una ley laboral para aprobarla; no tenemos que esperar que alguien apruebe un aumento en le salario mínimo, para poder comenzar a ganar 6 o 7 U$S por hora, ya mismo De hecho, mientras esta persona que gana 5 U$S la hora, se queja de porqué no suben el mínimo a 7 U$S, ya hay personas que están ganando dicha cantidad, puesto que como dije antes, ésta cantidad ya existe en la escala de salarios. Lo único que ésta persona debe hacer, es tomar la decisión, que ésa es la cantidad que desea estar devengando, descubrir qué tiene que hacer para comenzar a ganar dicha cantidad y hacerlo. Es así de simple Seguramente, usted estará pensando: Bueno, si fuera así de fácil, pues la persona que gana 5 U$S la hora, hace mucho tiempo que estría ganando, 7 o 10 o 20 U$S la hora, pero sabe que? NO ES ASI….. El problema, es que muchas de éstas personas que sólo ganan el salario mínimo de 5 U$S la hora, y argumentan que deberían subirlo a 6 o 7 U$S, en la mayoría de los casos, quisieran experimentar este incremento en su salario, sin tener que cambiar nada en el trabajo que realizan, a cambio de ese salario Ellos quieren ganar más, pero no están dispuestos a dar más, a aprender más o a prepararse más. Entienda, que en este momento, usted está ganando el máximo, con lo que ahora sabe. SI DESEA GANAR MÁS, DEBE ESTAR DISPUESTO A APRENDER

MAS!!!! Así que el ejercicio que vamos a hacer a continuación, es muy importante para ayudarlo a establecer la etiqueta correcta sobre cuánto vale una hora de su tiempo Curiosamente, muchas personas tienen la firme creencia, que la cantidad de dinero que puedan llegar a ganar durante determinado año, es uno de esos factores sobre los cuales ellos tienen poco o ningún control, sin embargo, yo creo que todos estamos en posibilidad de determinar nuestros ingresos; no solo



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las personas que trabajan en base a comisiones, sino todos, y ya verá porqué digo esto Empecemos determinando, cuánto dinero desea estar ganando, teniendo en cuenta, tanto sus gastos y necesidades básicas, como sus sueños y metas a corto y largo plazo. Ahora, para asegurarse que coloca una cifra que exija de usted, un mayor esfuerzo, quiero que tome los ingresos de su año más productivo e incremente esa cifra en un 50% En otras palabras, si en su mejor año sus entradas fueron de 12.000 U$S (1000 U$S/mes), entonces siente su meta para los próximos 12 meses en 18.000 U$S El siguiente paso, consiste en determinar qué cantidad o volumen de ventas de su respectivo producto o servicio, tendrá que realizar para ganar dicha cantidad y usted podría argumentar que no se encuentra en el campo de las ventas, pero lo cierto es que ya sea que usted sea un médico, profesor, vendedor de seguros o mecánico, todos nosotros, estamos negociando con otras personas (llamémoslos nuestros clientes), intercambiando nuestra experiencia, conocimiento y habilidades, por su equivalente en dinero, siendo ese el proceso de las ventas Muy bien; así que si determina que sus ingresos equivalen a un 20% del volumen total de ventas que realiza, esto quiere decir que para ganar 18.000 U$S anuales, tendrá que generar un total de 90.000 U$S en ventas durante los próximos 12 meses Lo ve? Con solo hacer esto, está creando una “meta específica” a la cuál apuntar. Ahora, tomando los ingresos anuales que desea percibir, y el volumen de ventas que deberá generar y dividiéndolo entre el número de meses o semanas que trabaja durante el año, podrá determinar cuáles deben ser sus metas financieras mensuales y semanales, y de esta manera encontrará que su meta de ingresos mensuales debe ser de aproximadamente 1500 U$S; que sus ingresos semanales, deberán girar alrededor de los 375 U$S y que sus ingresos diarios, deberán ser de aproximadamente 63 U$S y que una hora de su trabajo, tiene un valor de aproximadamente 8 U$S Ahora bien; ¿Qué puede hacer con esta información? Lo primero es entender que si desea ganar 18.000 U$S durante los próximos 12 meses, tendrá que generar ingresos a un ritmo de 8 U$S por hora (6 días a la semana y 8 horas diarias) El solo hecho de saber cuánto vale una hora de su tiempo, basado en las metas financieras que desea alcanzar, le permite valorar mejor su tiempo, y le ayuda a tomar decisiones mucho más acertadas, acerca de cómo y cuando invertirlo Así que desde este preciso momento, mientras esté en su trabajo, rehúse hacer cualquier cosa que no le pague 8 U$S por hora. En otras palabras, identifique en su trabajo o en su negocio, aquellas actividades que en verdad afectan su productividad y que son, las que de ser ejecutadas debidamente, aumentarán sus ingresos



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En 1895, el economista italiano, Wilfredo Pareto, separó las diferentes actividades de la persona promedio, entre lo que él llamo, LAS POCAS COSAS VITALES vs. LAS MUCHAS COSAS TRIVIALES Pareto determinó que sólo un 20% de las actividades que una persona realiza, producen un 80% de los resultados, mientras que el otro 80% de sus actividades, no producen más que un 20% de los resultados, así que cuando esté en su trabajo, pregúntese, si la actividad que está realizando, o a punto de realizar, forma parte de ese 20% que producirá un 80% de su éxito ¿Qué actividades forman parte de ese 20%? Pues, todas aquellas que contribuyan a su DESARROLLO PERSONAL o que le acercan a la realización de sus sueños o metas, o aquellas actividades profesionales que están directamente ligadas a la generación de ingresos Si usted se concentra en llevar a cabo, durante su día de trabajo, “únicamente” esas actividades, que por su importancia, usted ha determinado que pagan 8 U$S la hora, y si lo hace 8 horas diarias, 6 días a la semana, 50 semanas al año, muy probablemente podrá devengar 18.000 U$S al final de los próximos 12 meses De igual manera, si decide involucrarse de lleno durante los próximos 12 meses, en actividades que paguen 15 U$S la hora, en el subsiguiente año, podrá ganar casi 36000 U$S. Depende de usted. En sus manos está hacer que esto se convierta en realidad. Entonces, su tarea en los próximos minutos, es tomar una hoja de papel y determinar primero, cuánto vale una hora de su tiempo, o mejor aún, cuánto quiere que valga una hora de su tiempo de ahora en adelante, de acuerdo a sus metas financieras, y segundo, determinar qué actividades en su trabajo o profesión, le garantizarán dichos ingresos, para poder así concentrase en ellas Y ya que está haciendo esto, identifique también, aquellas actividades que realice actualmente en su trabajo o profesión, que no le pagan dicha cantidad y que posiblemente le están robando de su tiempo y decida cómo va a eliminarlas Ahora bien, como seguramente ya lo habrá descubierto en su trabajo o empresa, no siempre es fácil controlar el volumen de ventas, día a día, ya que este despende de muchos otros factores que no necesariamente están bajo su control Sin embargo, usted puede controlar sus propias decisiones y las actividades que realiza durante su día de trabajo y son éstas, las que a la postre, determinarán su situación financiera Recuerde, que el solo hecho de saber cuánto vale una hora de su tiempo, le ayudará a tomar mejores decisiones acerca de cómo invertirlo. Después de todo, como profesional, lo único con que cuenta verdaderamente para ofrecer, es SU TIEMPO, así que utilícelo sabiamente El mundo laboral, está constantemente cambiando y por tal razón, debemos mantenernos alerta a todos estos cambios y buscar siempre que el mercado



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evalúe de la manera más favorable nuestro esfuerzo, experiencia y conocimientos profesionales Hoy, la persona promedio puede esperar desempeñarse en 5 o 6 carreras o profesiones distintas a lo largo de su vida, y debe estar dispuesta a desempeñarse en por lo menos, 14 trabajos diferentes a lo largo de su vida profesional Durante los últimos años, las grandes multinacionales, han despedido millones de empleados, al tiempo que otras empresas han desaparecido, sin embargo, si miramos más de cerca este fenómeno, nos encontramos con algo, aún más interesante: el hecho de que lo que verdaderamente está desapareciendo, no son ciertos tipos de empleo, o únicamente en ciertas áreas. Lo que está desapareciendo, es el trabajo mismo, o por lo menos, el trabajo de la manera en que éste ha sido concebido tradicionalmente A continuación, veremos cómo están respondiendo las personas a estas nuevas circunstancias creadas por la globalización de los mercados. Empecemos por decir que las personas que han acumulado grandes riquezas, han sabido escoger su campo de acción o han sabido cambiar de campo de acción, si los mercados así lo exigían Muchos decidieron comenzar sus propias empresas y negocios. Solamente en EEUU, más de un 40% de los hogares, poseen algún tipo de empresa familiar, es más, 2/3 partes de los millonarios en los EEUU, poseen su propia empresa. Negocios que van desde los más tradicionales como restaurantes, almacenes o empresas en la industria de los servicios, hasta oficinas de consultoría, franquicias, negocios de mercadeo por multinivel o empresas en la industria del Internet Pero lo cierto es, que desafortunadamente, no todo el mundo ha respondido proactivamente ante ésta NUEVA REALIDAD LABORAL. Tanto como un 87% de las personas a nivel mundial, aún van cada día a trabajos que odian, con el temor constante de que perderán esos mismo trabajos Trabajos que pagan lo suficiente como para que ellos no renuncien, en los cuáles ellos trabajan lo suficiente como para evitar ser despedidos, y varios estudios han mostrado, como este alto porcentaje de profesionales, profesa que su trabajo ya no es un reto, que no los motiva, que no los entusiasma, y lo más triste de todo, es que una gran mayoría de éstas personas, no creen contar con ninguna otra opción y se han resignado a su suerte David Weiss, Presidente de Northern Telecom Ltd, decía hace algún tiempo que en el nuevo milenio, sólo existirán dos clases de profesionales: los rápidos y los muertos Rápidos para cambiar; rápidos en adaptarse a las nuevas demandas de los mercados y abandonar viejos preceptos que puedan estar deteniéndoles de maximizar su éxito personal y profesional



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Existe un dicho japonés que dice que es absurdo continuar haciendo lo mismo, y esperar obtener resultados diferentes. Una manera bastante efectiva de concebir nuestra vida profesional en el nuevo milenio, es adoptando una práctica que hoy es muy común en el mundo de los deportes y se trata del concepto de los AGENTES LIBRES La practica de los agentes libres, se originó cuando algunos deportistas, pelearon por tener más poder en la toma de decisiones sobre su futuro profesional. Hasta ese momento, el destino de casi todo jugador, estaba en manos de los dueños del equipo para los cuales ellos jugaban y ellos no tenían otra alternativa de aceptar las decisiones que los dueños tomaran, sobre cuándo y dónde jugaban, y si eran traspasados o no a otro equipo Cuando el concepto de los agentes libres finalmente se consolidó, cambió por completo el mundo de los deportes. No solo tuvieron los jugadores mayor poder sobre las decisiones que los afectaban directamente, sino que se convirtieron en empresarios, negociando salarios, promoviendo sus servicios, cuidando de mantener un alto rendimiento y buscando constantemente mejores oportunidades profesionales Y sabe que? Yo creo que ésta práctica debe ser adoptada por toda persona que desee alcanzar el éxito financiero y profesional. Piénselo, la libertad financiera que usted busca, reside en su habilidad para mercadear y posicionar sus servicios en el mercado laboral, entonces si es un profesional y trabaja para una empresa, no como en un empleado de dicha empresa, sino como en un empresario o empresaria cuyo cliente principal en este momento, es su actual empleador. Sin embargo, recuerde que un mundo laboral tan volátil y cambiante, no hay ninguna garantía de que usted tendrá a ese cliente en el futuro inmediato, es decir, que no hay ninguna garantía de que usted contará con su empleo Más aún, considere el peligro de una empresa que dependiera exclusivamente de un solo cliente. Debemos desarrollar una actitud de búsqueda constante de aquellas oportunidades que puedan brindarnos una mejor seguridad financiera El proceso de mercadear y posicionar nuestros servicios profesionales, debe ser un proceso constante, al igual que debe serlo nuestro crecimiento y desarrollo profesional. En un mundo laboral como el que estamos viviendo, es vital el poseer planes alternos Debemos estar abiertos a la posibilidad de movernos hacia otros campos o de adquirir nuevas destrezas o conocimientos. Quizás debemos pensar en la creación de nuestra propia empresa. En otras palabras, debemos crear más opciones económicas Bien. Espero que este avance de este libro, le haya proporcionado algunas ideas para comenzar a crear abundancia en su vida y lograr crear la libertad financiera que tanto desea, sin embargo, recuerde que todo lo que ha adquirido hasta ahora, es sólo conocimiento y a menos que este plan, que espero que haya



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venido desarrollando a lo largo de lo escrito, se convierta en ACCION, nada cambiará en su vida Así que determine, qué clase de vida desea vivir u qué está dispuesto a hacer para lograrlo, y si piensa que los cambios que debe hacer son demasiado difíciles, piense en qué otras opciones tiene, que otras alternativas hay. La elección está entre vivir la vida; verdaderamente vivir la vida o simplemente sobrevivir. Es su decisión. Por eso quiero terminar este capítulo, con la siguiente historia que ilustra un último punto con el que quiero dejarlo, que es que determine claramente el futuro que desea construir para usted y su familia e identifique sus sueños y metas, ya que son ellos, los que le darán la motivación para hacer lo que sabe que tiene que hacer para lograr su LIBERTAD FINANCIERA Así que quiero que se imagine a dos obreros que se encuentran trabajando frente a una iglesia en construcción. Ellos se encuentran cerniendo arena, es decir, separando la piedra que está revuelta con la arena, y dejar así, solo la arena fina que es la que se mezcla con el cemento Pues ahí están los dos obreros, cerniendo arena, y usted va y le pregunta a uno de ellos, qué es lo que está haciendo y con voz pesarosa él le responde, aquí nomás, cerniendo arena todo el día; cinco días a la semana, cerniendo arena; ya llevo seis meses en esto, día tras día, cerniendo arena Luego va y le pregunta a otro obrero que a propósito se encuentra realizando exactamente la misma tarea, y le pregunta qué es lo que está haciendo, y éste le responde. Soy parte de un equipo que está construyendo una gran y hermosa catedral Se da cuenta de la gran diferencia? Y yo le pregunto, ¿cuál cree usted que es la diferencia entre esas dos personas? Sabe cuál es? Que uno de ellos sabe PORQUÉ está haciendo lo que está haciendo. Uno de ellos, tiene una VISION clara de su meta, de su objetivo, mientras que el otro, no Ellos pueden estar realizando la misma tarea, pero su ACTITUD, su TRABAJO, su ESTADO DE ANIMO, no está determinado por la tarea que realizan, sino por la claridad con que ellos perciben, cual es la meta que pretenden alcanzar, ya que es muy difícil, mantener un alto grado de motivación acerca de nuestro trabajo, si no sabemos PORQUÉ lo estamos realizando, y si no tenemos claras las metas que pretendemos alcanzar con él Con razón Jessy Pelly, solía decir, muéstrame un obrero con grandes sueños, y en él encontrarás un hombre que puede cambiar la historia, pero muéstrame un hombre sin sueños, y en él hallarás a un simple obrero Así que quiero dejarlo con una última pregunta: ¿Ha sentido usted, que los últimos años de su vida, como que su trabajo y su vida familiar, se han convertido simplemente en una cernidera de arena? ¿Qué se levanta y llega al



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trabajo, casi por reflejo?, ¿Qué ha perdido el entusiasmo por lo que hace, por su familia o por su trabajo? Yo quiero decirle que si usted se siente de esa manera y siente que su vida se ha convertido en un cernir de arena, día tras día, lo que puede estar sucediendo es que ha perdido la VISION de la catedral que está construyendo, y ésta catedral son su sueños y sus metas, así que su primer paso debe ser el redescubrir sus sueños, sus metas y su visión de vida Si no tiene una visión clara de sus sueños y metas, es obvio que sus actividades y tareas diarias, le parezcan monótonas y sin sentido, y es posible que no vea ninguna razón de porqué buscar mejores oportunidades o porqué hacer lo que le he pedido que haga a todo lo largo de este libro Deben ser sus sueños, sus metas y aspiraciones personales, familiares y profesionales, las que lo ayuden a determinar el mejor camino y el mejor vehículo para alcanzar la libertad financiera Por eso mismo, descubra cuáles son sus sueños. Comprométase a desarrollar hábitos de éxito y a crear una mentalidad de abundancia, en todas y cada una de las áreas de su vida (buscar aras de la vida de Eduardo Salazar) Si es necesario, lea una y otra vez este libro, hasta que logre interiorizar cada uno de estos principios. Asegúrese de buscar un vehículo que lo ayude a materializar éstas metas y salga tras ellas, y nunca, nunca, nunca, se dé por vencido Recuerde que lo más importante es tomar ACCION INMEDIATA. No lo deje para mañana. Un buen plan ejecutado HOY, es mejor que un excelente plan, NUNCA EJECUTADO Así que empiece HOY. Ármese de entusiasmo y coraje y salga tras sus sueños. Decida que ya no va a SOBREVIVIR, sino que de ahora en adelante, va a VIVIR Ponga estos preceptos en práctica, y si lo hace, le aseguro que muy pronto, uestes y yo, nos veremos en la CUMBRE DEL ÉXITO

FIN

como crear abundancia en su vida - camilo...

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