¿Cómo aumento mis ventas?

Lic. Jonatan Loidi

• Herramientas comerciales• Plan de Marketing• Fijación de políticas

¿Cuáles son las preguntas que hay que responder para incrementar las ventas?

¿Qué vendo?¿A quién le vendo?

¿Cómo lo voy a vender?

Lic. Jonatan Loidi

El secreto no es vender mucho, el secreto es vender mucho ganando dinero y asumiendo el

menor riesgo posible

Lic. Jonatan Loidi

¿Qué define a un buen vendedor?

Lic. Jonatan Loidi

• Las 5 W´s• What, Who, When, Where, Why

• Qué, quién, cuándo, dónde, por qué

• ¿Qué vamos a ofrecer, como vamos a enfocar nuestro producto o servicio, que es lo que se paga?

• ¿A quién nos dirigimos, cual es nuestro segmento de mercado? • ¿Cuándo realizaremos nuestra actividad, tenemos un horario, fluctuamos

a lo largo de la temporada? • ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? • ¿Porqué ofertar un nuevo producto o servicio? O ¿nos necesita el

mercado?

Lic. Jonatan Loidi

El marketing tradicional se basa en las 4 P o Mix de Marketing

Proceso natural de realización de un Plan de Marketing

Plan de MKT

Momento de las ideas

¿Cómo?

Implementación

Operaciones y control

Mercado

Macro entorno

Micro entorno

Variables no controlablesHistoria y evolución del mercado

Análisis de factores críticos de éxito

OfertaEstructura del mercado

Detalle de los competidoresPosición relativa de cada uno

DemandaCliente actual y potencial

Tendencias y hábitos de consumo¿Dónde está y como llega a él?

¿Cómo hacer para captarlo?

Sin olvidar!!!!- Proveedores

- intermediarios- Instituciones

Es el momento de hacer un

FODA

¿Cómo?

¿Es difícil conocer claramente el mercado?

¿Conocemos a nuestros competidores?

¿Conocemos realmente a nuestros clientes actuales y potenciales?

MERCADO

Empresa

- Definición del producto o servicio ¿Qué vendo realmente?- Participación relativa de cada producto en el Mix de ventas (UEN)- ¿Cuál es la calidad de mi producto?- ¿Cuál es el valor percibido de mi producto? = precio real Vs Precio pagado

- Explicar la estrategia ( cuales son y como van a llevarlas adelante)- Explicar el MIX de marketing (Precio – Producto – logística – Promocion)

- Aspectos productivos y tecnológicos- organización necesaria para llevar adelante el proyecto- Potencial de crecimiento del negocio

Fijación de políticas

Política de Precios y descuentosPolítica de MarcasPolítica de atención al publicoPolítica de calidad

Repasemos algunas herramientas Promocionales para cumplir con los objetivos de marketing

• Publicidad• Promoción

• Marketing directo• Marketing 360• Marketing Viral

• Gestión del punto de venta

Conclusiones

1) Lealtad: es mas rentable retener a un cliente que adquirir uno nuevo.

2) Alcance: es mas sencillo y redituable venderle a un cliente satisfecho.

3) Eficiencia: algunos clientes son mas valiosos que otros.

Muchas Gracias

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