como atuar de maneira pró-ativa na obtenção de novos clientes?
TRANSCRIPT
• novos segmentos; • novos nichos; • novos mercados/praças; • novos clientes (segmento atual);
• novos produtos (para clientes atuais).
O que émarketing?
“O objetivo do Marketing é fazer com que a venda se torne algo supérfluo.” Peter Drucker
O que émarketing?
“Criar e manter clientes” - LevittClientes: aqueles que depositam em nós
suas expectativas (geração de valor)
Criar: iniciar, desenvolver algo que não existia antes
Manter: fidelizar, sustentar, permanecer
Suspect
Avaliação da Carteiradefine a vocação da empresa
Avaliação do Mercadoqual o potencial do mercado a ser explorado
Estratégia das Açõessegmentadas ou generalistas
Identificar clientes em potencial
Prospect
Marketing de Digitalmarketing de conteúdo e
prospecção
Parcerias Estratégicasdefinir alvo e políticas de
parceria
Campanhas Comerciaiscampanhas direcionadas,
feiras e eventos
Estratégias de Prospecção
Mercados-alvo & segmentação Não é possível satisfazer à todos, é importante identificar onde se quer atuar
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Outros
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