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Como administrar meu estoque, compra de
produtos, recebimentos e lucro!
Meu Negócio
QUER TER SUCESSO EM MARY KAY?
• Não pense que você tem um “bico”.
• Não pense que você tem um trabalho ou
emprego.
• Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO
NEGÓCIO, portanto você é uma
Empresária.
PARTE PRINCIPAL DO SUCESSO!
A administração Financeira é o principalmente
elemento dentro de uma empresa e fundamental
para o sucesso dela.
A Má administração financeira é a principal
causa de falência de uma empresa e das
consultoras de beleza também!
CONCEITO DE ADMINISTRADOR
FINANCEIRO
É um profissional que cuida das finanças de uma
empresa, honrando os compromissos nas datas
dos vencimentos, captando recursos quando é
preciso a um custo mais baixo ou ainda, o melhor,
aplicando as sobras nos investimentos mais
atraentes, antevendo as possibilidades de
investimento em novos projetos.
Captação de dinheiro FORMAS DE GANHOS DA CONSULTORA DE
BELEZA
VENDAS CARREIRA
CAPITAL DE GIRO
Toda a empresa precisa de capital para que possa
existir.
O capital de giro corresponde a uma parte do
capital social aplicado na empresa:
São aqueles recursos aplicados em ativos e que
estão em constante giro dentro da empresa,
proporcionando transformações no patrimônio da
empresa constantemente.
Seu capital de Giro é o SEU ESTOQUE!
FLUXO DO CAPITAL DE GIRO
ESTOQUE: PRECISO TER?
Seu Estoque é seu Capital de Giro!
Sem Capital de Giro sua empresa não se
Estabelece!
É possível fazer Mary Kay sem ter estoque,
porém, suas vendas estarão limitadas, assim
como seu ganho. E o que você terá em suas mãos
não será exatamente uma Empresa!
ESTOQUE: PRECISO TER?
Mary Kay sempre dizia que não dá para vender
produtos com a mala vazia, assim como não dá
para abrir uma loja sem mercadorias.
É a mesma coisa com seu negócio Mary Kay. É
muito importante que você faça seu pedido logo
que iniciar seu negócio.
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento a vista, evitando desistências.
CONTROLE DE ESTOQUE
O estoque é um item que deve ser bem administrado, quando não
administrado adequadamente, pode trazer sérios danos às
finanças, pondo em risco a saúde financeira da empresa.
Há executivas (consultoras) que não conseguem responder
algumas perguntas ou, quando respondem, não tem certeza do
que dizem.
1. Você controla o seu estoque?
2. Controle permanente ou periódico?
3. Você sabe qual o valor do seu estoque hoje?
4. Você sabe quantas unidades de cada produto existem hoje em
seu estoque?
ESTOQUE
É importante que a nova Consultora procure se
beneficiar do maior desconto oferecido (40%).
Mesmo que no começo ela não consiga esse
desconto, a medida que ela vai construindo seu
estoque, isso deve ser uma de suas metas.
Aproveitar os prêmios e promoções da
Companhia. Você aumenta em média 100% o seu
lucro com os produtos da Promoção
CONTROLE DO ESTOQUE
A má administração dos estoques pode levar uma
empresa a enfrentar sérios problemas financeiros,
como a falta de Capital de Giro que afeta em cheio
o Fluxo de Caixa, obrigando o executivo a tomar
capital de terceiros para honrar compromissos.
PLANILHA PARA CONTROLE DE ESTOQUE
VENDA MÉDIA MENSAL
Corresponde à quantidade média de um item vendido em
certo período de tempo.
Venda Média Mensal = Soma das vendas no período /
Meses do período
Ex: Creme de Limpeza 3 em 1
VENDA MÉDIA MENSAL
A venda média mensal te ajuda a saber qual
produto você terá que ter mais em estoque.
Isso te ajuda a ter um estoque adequado para as
suas vendas. Para que não falte os produtos que
mais vendem e nem tenha demais aqueles pouco
vendidos.
Economia de $$$
1. ESTOQUE MÍNIMO
É a quantidade mínima de um produto em
estoque, que serve de alerta para a necessidade
de ser adquirido novo pedido de produtos para o
estoque, para que não falte a mesma para a
consultora.
Seria a mesma coisa que um gatilho, ou seja, no
momento que o estoque chegar naquela
quantidade, você deverá fazer um novo pedido
para evitar a falta do item.
ESTOQUE MÍNIMO
ESTOQUE MÍNIMO = (Venda Média Mensal X Tempo de
Cobertura) / 30 dias
Exemplo : Tomamos como exemplo o Creme de Limpeza 3 em 1
ESTOQUE MÍNIMO = 9 Itens X 40 dias / 30 dias = 12 Itens
Interpretação do Estoque Mínimo de Cremes de Limpeza
Quando o estoque de Creme de Limpeza 3 em 1 chegar à
quantidade de 12 itens, você deverá fazer um novo pedido de
creme de limpeza 3 em 1 pois, estes 12 Cremes de Limpeza 3 em 1
existentes no estoque somente suportarão por 40 dias, ou seja, a
reposição do estoque produtos demora 40 dias.
ESTOQUE MÁXIMO
É o estoque máximo de cada item que estamos dispostos a bancar
para que não prejudique a qualidade do Capital de Giro e também
não afete o " Cash Flow " da empresa.
ESTOQUE MÁXIMO = ESTOQUE MÍNIMO X 2
Exemplo : Tomamos como exemplo o Creme de Limpeza 3 em 1
ESTOQUE MÁXIMO = 12 Itens X 2 = 24 Itens
Interpretação do Estoque Máximo de Cremes de Limpeza
Seria desnecessário a empresa manter um estoque acima de 24
Creme de Limpeza 3 em 1, sabendo que a demanda média mensal
deste item é de 9 Creme de Limpeza 3 em 1. Imaginemos se vc usar a
prática de ter um estoque elevado para todos os itens ?
Obs: Vale ter itens acima da média se esse produto estiver na
Promoção!
ADMINISTRAÇÃO DAS CONTAS A
RECEBER
As Contas a Receber são geradas pelas vendas a
prazo.
Às vendas a prazo estão associados aos riscos com
inadimplência, despesas com cobrança entre
outros, mas são fundamentais para alavancar o
nível das operações e o giro dos estoques.
Quanto mais frouxo o sistema de política de
crédito da empresa, maior serão os riscos que
você enfrentará para solucionar os problemas de
capital de giro e fluxo de caixa.
POLÍTICA DE CRÉDITO: COMO VOU RECEBER DA MINHA CLIENTE?
A política de crédito trata dos aspectos de prazos, seleção de
clientes e limite de crédito.
Uma política de crédito liberal alavancará os níveis de vendas
mas acarretarão em maiores despesas e problemas para os
recebimentos.
Prazos maiores exigirão maior aporte de capital de giro para que
você possa honrar seus pagamentos (ex: cartão de crédito)
A seleção dos clientes, quando não bem feita, também poderá
influir na liquidez do capital de giro.
POLÍTICA DE CRÉDITO: COMO VOU RECEBER DA MINHA CLIENTE?
Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou
cheque. O desgaste de cobrar alguém que não te
pague é muito maior do que achar uma cliente
com dinheiro disponível.
“Quem não sabe administrar tostões, não sabe
administrar milhões”. Por isso valorize seu
dinheiro. Guarde-o para realizar seus sonho:
carro, viagem, casa, etc.
FORMAS DE PAGAMENTO
A Vista : $$$
Cheque
Maquininha de Cartão
1. A VISTA
Produto pra lá....$$$ pra cá!
É a melhor forma de se vender, porém não é
muito comum as pessoas pagarem em $
2. CHEQUE
Cuidado! Só pegue de pessoas conhecidas
Fique atenta a data do cheque para não depositar
antes. Vc pode perder uma cliente!
3. MAQUININHA DE CARTAO OU
APLICATIVO PARA CELULAR
4. PELA INTERNET
Site para venda com cartão de crédito, débito, boleto
Gratuito
Sua cliente parcela, mas você recebe tudo antecipado e sem custo
Acesse e faça seu cadastro como vendedor
COMO ADMINISTRAR O DINHEIRO
RECEBIDO?
Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro
pessoal.
Abra uma conta poupança para melhor gerenciar
seu negócio.
Tenha duas carteiras, guardando todo o dinheiro
de seu negócio numa delas e depositando esse
dinheiro depois.
Não use o dinheiro recebido para gastos pessoais.
COMPRAS A FAZER
Agora que você já sabe administrar seu estoque,
como receber, vamos analisar como você fará
para comprar e pagar
Você pode pagar seus pedidos de 2 formas:
1. A vista
a)boleto a vista*
b) depósito identificado**
c) débito em conta**
d) lotérica**
2. Cartão de Crédito: em até 3x
*uma semana antes do fechamento
**último dia útil
Com Cartão de Crédito
COMPRAS A FAZER
Quando utiliza seu cartão de crédito, você podecomprar seus produtos na Mary Kay em 3parcelas, eu recomendo que você compre em umaou duas parcelas.
Utilize um cartão de crédito que ofereçabonificação em milhas, assim você as usa parasuas viagens.
Jamais deixe de pagar a fatura do cartão oupague somente parte dela, as altas taxas de jurosinviabilizariam seu lucro, seu giro e seu negócioMary Kay.
COMPRAS A FAZER
Você viveu até hoje sem o $ da Mary Kay. Viva
mais 3 meses.
Use o lucro dos 3 primeiros meses para investir
no seu Capital de Giro e depois disso terá lucro
livre e compras a Vista!
Com Cartão de CréditoSIMULAÇÃO:
BASEADA NA SUA META DE GANHOS
Meta de Ganho Mensal: R$ 880,00
Meta de Venda Mensal: R$ 2.200,00 – 40% = R$ 880,00 (lucro)
Meta de Venda Semanal: R$ 2.200,00 / 4 semanas= R$ 550,00
Meta Diária: R$ 550,00 / 5 dias= R$ 110,00
Venda Semanal R$ 550,00
Venda Mensal R$ 2.200,00
META DIÁRIA 110,00
Um kit básico (203,80)
META DIÁRIA 110,00
Dois demaquilantes + Dois lápis retráteis para os
olhos (159,70)
META DIÁRIA 110,00
Duas fragrâncias Fine Mist (150,00)
VAMOS SIMULAR UM INÍCIO COM UM
INVESTIMENTO INICIAL PRÓPRIO:
1º Mês: Fevereiro
Usando Cartão de Crédito e 3x
1. Realize um primeiro pedido de R$ 2.200,00 (preço sugerido)
Atinja 40% de desconto.
2. Quanto você irá pagar? R$ 1.320,00 (investimento inicial)
3. Venda todos os produtos R$ 2.200,00
Qual é o seu lucro? R$ 2.200,00 – R$ 1.320,00 = R$ 880,00
(66,66%)
2º Mês: Março
1. Reinvista R$ 2.200,00 em um segundo pedido
2. Ou seja: pedido de R$ 2.200,00 (preço sugerido), com 40% de
desconto
3. Quanto você irá pagar? R$ 1.320,00 (investimento inicial).
Porém você já tem R$ 880,00 e vai usar somente R$ 440,00 do
cartão de Crédito
4. Venda todos os produtos R$ 2.200,00
5. Use os R$ 440,00 para pagar o cartão de crédito
6. Lucro de R$ 880,00...
7. Porém você tem livre (sem estar comprometido) mais R$
440,00
8. Ou seja somando seu Lucro de R$ 880,00 + sobra de R$ 440,00 =
R$ 1.320,00 para reinvestir
AGORA VOCÊ ESTÁ LIVRE DO CARTÃO DE
CRÉDITO!!!!!
3º Mês: Abril
1. Agora você tem R$ 1320,00 para Investir em Produto (Capital
de Giro)
2. Agora seu lucro R$ 1160,00
3. Ou seja: pedido de R$ 2200,00 (preço sugerido) - 40% de
desconto= R$ 1.160,00
Agora você tem R$ 2.900,00 para vender e tudo
já está pago
Venda todos os R$ 2.900,00
Use 60% dele = R$ 1740,00 para comprar Produto
Os 40% será seu Lucro! R$ 1.160,00
Como Administrar?DIVIDA O VALOR DA VENDA EM 4 PARTES
Estoque;
60%Custos; 4%
Poupar;
3,5%
Salário;
32,5%
EX: VENDA MENSAL DE R$ 2.200,00
R$ 1.320,00 para reposição de produtos – estoque
R$ 88,00 – lucro para despesas do negócio;
R$ 88,00 – Comprar Euro – Poupar;
R$ 88,00 - Doação
R$ 616,00 – Seu pro labore – “salário”.
Estoque Ideal?
SUGESTÕES DE DESENVOLVIMENTO:
Compre 3 produtos de cada, tire um para fazer
demonstração, venda os outros 2 e o de
demonstração sairá de graça.
Mantenha seu estoque focada na linha Time
Wise, lembre-se que uma cliente espera pelo
batom, mas não espera por um produto para
cuidar da sua pele.
A cada mês reponha os produtos vendidos e
reinvista estocando produtos que a empresa
coloca em promoção.
PRÓXIMO PASSO…
Agora é hora de trabalhar para realizar seus
sonhos.
Semanas Seguintes:
REPITA SEMPRE O MESMO PROCESSO!
ORGANIZE-SE!!
“Quem não sabe
administrar tostões, não
saberá administrar
milhões.”
Suce$$o!!