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Como a JETRO poderáapoiar os
exportadores brasileiros
Teiji Sakurai
Realização :
, SÃO PAULO
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Japan External Trade Organization
O que é a JETRO?
• Órgão oficial de comércio exterior do Japão
• 1951 Osaka
• Oficialmente JETRO em 1958
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Japan External Trade Organization
• 76 escritórios em 57 países
• 36 escritórios no Japão
• América Latina – 9 escritórios
• Total de funcionários1600 (incluindo IDE)
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Japan External Trade Organization
• Década de 60 e 70 Fomento às exportações
• Década de 80 e 90 Fomento às Importações
• Década 90 Investimento Estrangeiro no Japão
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4 atividades principais da JETRO
• Promoção de exportações
• Promoção de importações
• Atração de investimentos estrangeiros
• Apoio aos investimentos japoneses no exterior
Bio Fach Japan 2002
Seminário do Ministro Sérgio Amaral no Japão, 2001
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Tipos de empresas brasileiras exportadoras
1) Empresas estatais (Petrobras, Vale do Rio Doce)
2) Empresas multinacionais
3) Empresas brasileiras de grande porte
4) Empresas brasileiras de pequeno e médio porte
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Problemas que dificultam as exportações das pequenas e médias empresas (obstáculos)
a) Não dispõem de recursos
b) Falta de pessoal qualificado
c) Não dispõem de tecnologia, não têm experiência
d) Não têm informação
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É mais difícil exportar do que comercializar no mercado interno
• Necessários: autoconhecimento e conhecer o adversário
• Consumidor: mercado externo
nem sempre é igual ao mercado
brasileiro
• Costumes, sabores e aroma
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Querer exportar é diferente de poder exportar
Condições para poder exportar:
a) Qualidade e preços competitivos
b) Adequação do seu produto ao mercado alvo
c) Capacidade de produção
d) Capacidade de cumprir prazos
e) Obter confiança do importador
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Tamanho do mercado japonês
Comparação com países do G7 (2004)
Fonte: FMI
PIB do Japão = PIB Alemanha + PIB França
4612
26911975
0
1000
2000
3000
4000
5000
bilhões de dólares
Japão
Alemanha
França
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Japan External Trade Organization
Comparação com mercados emergentes (2004)
Fonte:FMI
4612
1583
656 653636 558 309 229
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
bilhões de dólares
Japão
China
Coréia do Sul
México
Índia
Brasil
Taiw an
Indonésia
PIB do Japão = soma do PIB dos demais países
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Japan External Trade Organization
Renda per capita do Japão = USD36105,00 (2004)
Fonte: FMI
2899529777
3199632624
3571836105
39921
0 10000 20000 30000 40000 50000
Renda per capita (USD)
EUAJapãoReino UnidoAlemanhaFrançaCanadáItália
Renda per capita do Brasil = USD3182,00
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Total das exportações do Japão, 2003 = USD 470bilhões
Exportações para o Brasil = USD 1867milhões (= 0,4% = 29o. lugar do ranking)
Total das importações do Japão, 2003 = USD 381bilhões
Importações do Brasil = USD 2868milhões (= 0,8% = 26o. lugar do ranking)
Fonte : JETRO
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Japan External Trade Organization
A grande maioria das empresas desiste no meio do caminho
Motivos alegados:
a) Falta de informações do mercado japonês
a) demora no fechamento de negócios
b) custos elevados
c) formas de negociação distintas do Brasil
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Vantagens ao investir no mercado japonês
a) Continuidade de negócios
uma vez bem sucedido no mercado japonês, pode-se contar com um cliente (importador) por muitos anos
b) se tiver sucesso no Japão, é muito fácil vender para outros países da Ásia
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Japan External Trade Organization
Para exportar ao Japão é preciso:
3 P’s – Paciência, Planejamento e Preparação
a) Paciência
- Decisão final por consenso
(Sistema Ringi)
- Decisão de baixo para cima
(Bottom Up)
- Uma vez decidido, a execução será
rápida
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b) Planejamento
- Demora-se muito tempo para fechar negócios
- É necessário fazer planejamento de 3 a 5 anos (participação em feiras, missões e viagens)
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c) Preparação
Exemplo: viagem ao Japão
• Antes de embarcar
1. O que preparar
- cartão de visita - folder da empresa
- catálogo de produtos - lista de preços
2. Pesquisa básica sobre o mercado japonês
3. Contatar potenciais importadores antes de embarcar
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• Quando chegar no Japão
Gastos
- transporte é caro
- hábitos alimentares
- fazer bom uso do intérprete
Entender que negociações demandam tempo
Apesar da lenta mudança, decisões de baixo para cima
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• O que fazer ao retornar do Japão
Fazer follow-up após o retorno
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Japan External Trade Organization
Para começar a exportar, procurar:
a) órgãos governamentais estaduais
b) Associações / entidades representativas de classe
c) APEX
d) Banco do Brasil
e) Ministério das Relações Exteriores
f) Ministério do Desenvolvimento, Indústria
e Comércio Exterior
g) JETRO
h) Câmaras de comércio e indústria estrangeiras
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Japan External Trade Organization
Como a JETRO pode apoiar as suas exportações• Informações gerais sobre o país e o seu mercado
• Informações do mercado japonês por produtos
• Diretório de empresas
• Informações e programas de apoio através do website
• Conselhos para viagens de negócios ao Japão
• Desenvolvimento de programas para setores específicos
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Japan External Trade Organization
Guias de mercado
Market Information Database
São relatórios sobre mais de cem produtos. Alimentos, moda, artigos de esportes, materiais deconstrução, móveis e utensílios domésticos, entre outros.
http://www.jetro.go.jp/ec/e/market/
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Foods – Alimentos no Japão
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Japan External Trade Organization
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Japan External Trade Organization
Normas, padrões e regulamentações
http://www.jetro.go.jp/se/e/standards_regulation/
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Japan External Trade Organization
Estatísticas e Pesquisas
http://www.jetro.go.jp/ec/e/stat/
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Japan External Trade Organization
Diretório de Empresas Japonesas
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Japan External Trade Organization
Trade Tie up Promotion Program
http://www3.jetro.go.jp/ttppoas/
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Banco de dados sobre feiras e exposiçõesJapan External Trade Organization
http://www.jetro.go.jp/j-messe/e/
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Japan External Trade Organization
Invest Japan Business Support Center - IBSC
- escritório
- consultoria com especialistas
- espaço para exposições
- auditório para seminários
- biblioteca com informações
sobre o mercado japonês
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Alguns exemplos de programas jádesenvolvidos para a promoção das exportações pela JETRO São Paulo:
• Granitos e mármores
• Autopeças
• IT / software
• Alimentos orgânicos
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Lista de Relatórios disponíveis:
1) Como fazer negócios com o Japão
2) Japão e Brasil: Comércio Exterior e atração de investimentos
3) Para aproveitar os serviços da JETRO
4) Como atrair capital estrangeiro para o Brasil
5) Estratégia para Investimentos DiretosEstrangeiros no Leste Asiático
http://www.jetro.go.jp/brazil
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Japan External Trade Organization
Setor de informações: JETRO-SP
• Atendimento ao público em geralconsultas sobre o mercado japonêsinformações sobre empresas japonesas
atração de investimentos, entre outros
– Informações gratuitas
(por telefone, e-mail, FAX)
– Biblioteca
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Atendimento :Segunda a sexta-feira
9h30 às 12h00 – 13h30 às 16h30Av. Paulista, 854 – 8o. Andar – Cj. 82