¿QUE ES EL COMERCIO EXTERIOR?

VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

• Mejora la calidad de vida de los habitantes.• Incrementan y Diversifican las importaciones y

exportaciones.• Apertura nuevos mercados.• Promueve el desarrollo.• Atraen inversion extranjera

DESVENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR

• Situación política, económica y social de un país.• Impuestos muy elevados.• Daño de Mercaderías(mano de obra mal pagada).• Comercio ilegal y piratería.• Imposición de los países poderosos a los mas

pequeños.

CONCEPTOS DE LA NEGOCIACION

• Es un proceso para llegar a un acuerdo en situaciones donde los intereses son comunes.

• Una negociación se da siempre que hay intercambio de ideas, con el propósito de influir en comportamientos.

• Es una estrategia para resolver conflictos y llegar a acuerdos sin el uso de la autoridad y la cohersión.

PROCESO DE LA NEGOCIACION

• Redacción de un pliego de peticiones.• Elección de una comisión negociadora.• Nivelación de Conocimientos.• Sustentación y cuantificación de pliego.• Discusión del acta de garantía (acuerdos).• Discusión del pliego y peticiones.• Presentación de los puntos de discusión.

PROCESO DE LA NEGOCIACION

• Identificación de puntos críticos.• Establecer los puntos de Conflicto• Definir alternativas de Solución.• Definir etapa de prorroga.• Puesta en Marcha del plan de información.• Elaboracion formal del acuerdo contractual.• Apreciación de las partes, comunicación al area

administrativa.• Acuerdo formal.

CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR

• Dedicación a planear y generar alternativas.• Capacidad para manejar necesidades conflictivas.• Habilidades de comunicación.• Percibir y utilizar el poder.• Habilidades para escuchar.• La paciencia. • Habilidad verbal.• Disposición a fijarse metas exigentes.

CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR

• Habilidades para negociar en la propia organización.• Disposición para apoyarse en expertos.• Buen criterio y sentido de negociación.• Habilidad para crear relación con la contraparte y la

base de su organización.

LAS TIC´S APLICADAS AL COMERCIO EXTERIOR

• Por lo complicado de trasladarse de un país a otro.• El avance de la tecnología y su aplicación a logrado

cubrir esta necesidad.• Uso del internet y su bajo costo (redes sociales).• Nuevas técnicas y medidas de seguridad.• Liberación de carga ocupacional.• Generación de mayor demanda en el mercado.

PAISES A COMERCIALIZAR

ECUADORSUIZA

ESTADOS UNIDOS

ECUADOR

Alianza Bolivariana para los Pueblos de Nuestra AméricaPaíses Miembros: Antigua y Barbuda, Bolivia, Cuba, Dominica, Ecuador, Honduras, Nicaragua, San Vicente y las Granadinas, Venezuela

BLOQUES DE COMERCIO DEL ECUADOR CON EL RESTO DEL

MUNDO

ESTADOS UNIDOS

Relaciones Internacionales (organismos adscritos, Acuerdos Comerciales)

SUIZA

Inversión extranjera desde Suiza en miles de USD