comercializacion rollback y evaluacion de proyectos

7/25/2019 COMERCIALIZACION Rollback y Evaluacion de Proyectos

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CURSO:

Comercializacin de Minerales

TEMA:

Rollback y Evaluacin de Proyectos

ALUMNOS:ACUA MEDINA Robert PaulDE !A CADENA "U!#N Rosa Ale$andraE%&E!A A% Rosa Ale$andra'!#RE% C()*E+ ,uillermo "-oelR#DR.,UE+ PA!ACI#% 'lorR#"A% A&A!A/A 0evin Ulises

DOCENTE:

In12 Au1usto !3ez *e1a

UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERAUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA DE MIN

INTRODUCCIN


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Un proyecto social es la unidad mnima de asignacin de recursos, que atravs de un conjunto integrado de procesos y actividades pretende

transformar una parcela de la realidad, disminuyendo o eliminando undficit, o solucionando un problema.

Los proyectos sociales producen y/o distribuyen bienes o servicios(productos, para satisfacer las necesidades de aquellos gruposque no poseen recursos para solventarlas autnomamente, conuna caracteri!acin y locali!acin espacio"temporal precisa yacotada.

Un programa social es un conjunto de proyectos que persiguen losmismos objetivos, que pueden diferenciarse por trabajar con

poblaciones diferentes y/o utili!ar distintas estrategias deintervencin.

La poltica social es un conjunto de programas que pretenden alcan!arlos mismos fines. #a las orientaciones sobre qu problemas socialespriori!ar y define las principales vas y/o lmites para la intervencin quela poltica plantea.

Los programas y proyectos sociales, se enmarcan en una poltica, de laque constituyen su traduccin operacional, va asignacin de recursosque permite su implementacin.

La evaluacin permite tomar decisiones a travs de la comparacin dedistintas alternativas. $anto en la vida cotidiana como en los proyectos,en general, sean estos sociales o productivos, p%blicos o privados, serequiere de la evaluacin para adoptar decisiones racionales.

&l significado de la evaluacin difiere seg%n la etapa del ciclo de vida delproyecto en la que se la utilice. 'i es durante la formulacin, proporcionalos criterios de decisin para aceptar un proyecto especfico u ordenar lasalternativas consideradas en funcin de las relaciones eistentes entre

sus costos e impacto (o beneficio. 'i se la aplica durante la operacin o,inclusive, )abiendo sta concluido, permite determinar el grado dealcance de los objetivos perseguidos, as como el costo en que se )aincurrido.

*s, formulacin y evaluacin son dos caras de una misma moneda. Unproyecto no se puede formular a menos que se sepa cmo se lo va aevaluar, porque slo a partir de la metodologa de la evaluacin esposible determinar cu+l es la informacin que se debe recoger para suformulacin.

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or otro lado, la evaluacin e"post (durante o despus de laimplementacin del proyecto permite reorientar la operacin, adecuando

el dise-o reali!ado o adapt+ndola a las condiciones cambiantes delconteto. *simismo posibilita aprender de la eperiencia.

La evaluacin, entonces, sirve de marco de referencia para laformulacin de un programa o proyecto, permitiendo medir los costos y elimpacto (o los beneficios del mismo, as como las relaciones eistentesentre ambos.



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OBJETIVOS

&l presente trabajo tiene como finalidad desarrollar los

temas de ollbac y &valuacin de royectos.

#efinir e investigar acerca de conceptos utili!ados dentro

de la evaluacin de proyectos.

*nali!ar y desarrollar lo que concierne a ollbac



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EVALUACIN DE PROYECTOS Y ROLLBACK

I. EVALUACIN DE PROYECTOSI.1. Defii!i" #e$ p%&'e!(&.

$omando en cuenta la epansin comercial y la competencia que segenera a travs de un mercado globali!ado con demandantes cadave! m+s eigentes, es necesario asegurarse que la asignacin derecursos o financiamiento sea capa! de cubrir las epectativas detodos los socios participantes. &n ese sentido, la reduccin de laincertidumbre en una oportunidad de negocio o la satisfaccin de una

necesidad, se consigue reali!ando una adecuada &valuacin deroyectos.

or ello, es de gran importancia conocer y comprender el concepto de&valuacin de royectos para aplicarlo en cada una de las etapas delestudio, debido a que este proceso juega un papel trascendente, alpermitir reali!ar ajustes en el dise-o y ejecucin del proyecto, de talforma que facilite el cumplimiento de las actividades programadas y ellogro de los objetivos.

CONCEPTO)

La &valuacin de royectos es un instrumento que ayuda a medirobjetivamente ciertas magnitudes cuantitativas resultantes delestudio del proyecto0 para medir objetivamente las premisas ysupuestos estas deben nacer de la realidad misma en la que elproyecto estar+ inserto y en el que deber+ rendir sus beneficios.

La evaluacin de proyectos surge de la necesidad de valerse de unmtodo racional, que permita cuantificar las ventajas y desventajasque implica asignar recursos escasos, y de uso optativo a unadeterminada iniciativa, la cual necesariamente, deber+ estar alservicio de la sociedad y del )ombre que en ella vive. &nconclusin el concepto adecuado sobre evaluacin de proyectoses el siguiente1

La &valuacin de royectos es 2un instrumento o )erramienta que

genera informacin, permitiendo emitir un juicio sobre la

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conveniencia y confiabilidad de la estimacin preliminar delbeneficio que genera el royecto en estudio2.

OBJETIVOS) 3erificar que eiste un mercado potencial insatisfec)o y que

es viable, desde el punto de vista operativo, introducir eneste mercado el producto del objeto de estudio.

#emostrar que tecnolgicamente es posible producirlo, una

ve! que se verifico que no eiste impedimento alguno en elabasto de todos sus insumos necesarios para su produccin.

#emostrar que es econmicamente rentable y llevar a cabo

su reali!acin

*cerca de los objetivos del proyecto, se puede decir que est+n enfuncin de las intenciones de quienes promueven este %ltimo, y sepuede agregar cuales son las limitaciones que se imponen, dondesera preferible la locali!acin de la planta, el monto m+imo de lainversin, y otros elementos.

I.2. E+(,#i& #e -e%!#&) #e-# / &fe%( / +i+(e- #e!&-e%!i$i0!i".

4on este nombre se denomina la primera parte de la investigacinformal del estudio. 4onsta b+sicamente de la determinacin ycuantificacin de la demanda y oferta, el an+lisis de los precios y elestudio de la comerciali!acin.

&l objetivo general de esta investigacin es verificar la posibilidad realde penetracin del producto en un mercado determinado. &l

investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bienreali!ado, podr+ palpar o sentir el riesgo que se corre y la posibilidadde ito que )abr+ con la venta de un nuevo artculo o con laeistencia de un nuevo competidor en el mercado

or otro lado, el estudio de mercado tambin es %til para prever unapoltica adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comerciali!arel producto y contestar la primera pregunta importante1 5eiste unmercado viable para el producto que se pretende elaborar6 'i la

respuesta es positiva, el estudio continuo. 'i la respuesta es negativa,se plantea la posibilidad de un nuevo estudio m+s preciso y confiable

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DEANDA)

'e entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que elmercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de unanecesidad especfica a un precio determinado.

La demanda o funcin demanda, es la relacin, entre precios ycantidades demandas. La curva de la demanda, es una funcindecreciente, muestra que a m+s alto precio menos cantidadesdemandadas y viceversa.

PRECIO CANTIDADES

DEMANDADAS

10 1400

20 1150

30 855

40 700

50 575

60 455

70 400

80 325

90 255

100 225

110 200

120 150

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Ofe%()

&n condiciones ceteris paribus , se denomina tabla y curva de la

oferta a la relacin que eiste entre el precio de un bien y lascantidades que un empresario deseara ofrecer de ese bien porunidad de tiempo odemos obtener la oferta global y de mercadosin m+s que sumar para cada precio las cantidades que todos losproductores de ese mercado desean ofrecer.

La oferta o funcin oferta es la relacin entre precios y cantidadesofertadas.

PRECIO CANTIDADES DEMANDADAS

45 565 45575 85595 :5585 ;68


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445 4655465 4785

Si+(e- #e !&-e%!i$i0!i"

&l sistema de comerciali!acin deber+ estar encaminado aplanificar, fijar precios, promover y distribuir productos yservicios que satisfacen necesidades de los consumidores

actuales o potenciales pretendiendo como objetivosfundamentales incrementar la cuota de mercado, la rentabilidady el crecimiento de las cifras de venta.

#e igual forma, el sistema de comerciali!acin se ocupa tantode anali!ar y estudiar las oportunidades de mercado, comodefinir un plan de actuacin dirigido a establecer los mediosnecesarios para que sus oportunidades se tradu!can en elcumplimiento de sus objetivos comerciales.

#iferentes sistemas de comerciali!acin. Las distintas formasque eisten para vender un producto se pueden clasificar en1

#irectas o 7ndirectas. 8asivas, 'electivas, &clusivas y 9ranquicias (como un

etensin de eclusivas

$odo depende del tipo de producto que tengas y al segmento demercado que apuntas. *dem+s debes considerar que sistemas

tiene tu competencia para en base a ello definir si vas a usar unosimilar o uno diferente.



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$ambin debes considerar la etensin de la cadena dedistribucin ya que puede vender directamente de f+brica al

p%blico o a una tienda o a un mayorista o a un distribuidor0 esdecir puede eistir muc)os o pocos o ning%n intermediario.

I.3. P%&'e!!i" #e -e%!#&.Defii!i" #e -e%!#&) &l termino mercado tiene diversossignificados, pero se da que es el +rea (fsica o virtual endonde confluyen las fuer!as de la oferta y la demanda, parareali!ar las transacciones de venta y compra de bienes yservicios, a precios determinados.

e%!#& #e$ p%&'e!(&)ara el an+lisis del mercado de un proyecto, es necesarioreconocer todos los agentes que, con su participacin, tienen otendr+n alg%n grado de influencia sobre las decisiones quedefinir+n la estrategia comercial de la empresa. : por endesobre la estructura de costos y beneficios del proyecto.

ara an+lisis el estudio del mercado, se deben reconocer ; partesimportantes que lo componen, dic)os submercados son1

I.4. A$i+i+ #e %ie+g&.

6P&% 7,8 +e #e9e !&+i#e%% e$ %ie+g& #e , p%&'e!(&:

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ajuste a necesidades especficas. :a sea que busque un prstamopuente a tres meses, o una obligacin a largo pla!o, generalmente

puede encontrar una institucin dispuesta a trabajar con usted. :ya que casi todas las deudas implican pagos de interesesprogramados con regularidad, y con frecuencia tambin de capital,es f+cil )acer planes en torno a una deuda. >ui!+s lo m+simportante es que las deudas, a diferencia del capital accionario,no diluir+n su participacin de propiedad en la compa-a.

L #e+


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y triunfo social que permite llevar adelante una vida de confort, lujoy supuesta tranquilidad que se establece en torno a lo material

m+s que a lo espiritual.

I.. P%e+,p,e+(& #e ig%e+&+ ' !&+(&+.P%e+,p,e+(&+)

La palabra presupuesto, se deriva del verbo presuponer, quesignifica ?dar previamente pos sentado una cosa. 'e aceptatambin que presuponer es formar anticipadamente el cmputode los gastos o ingresos, de uno y otros, de un negocio

cualquiera.

?&l presupuesto es un proyecto detallado de los resultados deun programa oficial d operaciones, basado en una eficienciara!onable. *unque el alcance de la ?eficiencia ra!onable@ esindeterminado y depende de la interpretacin de la polticadirectiva, debe precisarse que un proyecto no debe confundirsecon un presupuesto, en tanto no prevea la correccin de ciertassituaciones para obtener el a)orro de desperdicios y costos

ecesivos@.

O9?e(i


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P%e+,p,e+(& #e !&+(&+

&n toda actividad productiva al ofrecer fabricar un producto oprestar un servicio se generan costos , entendindose que loscostos son desembolsos monetarios relacionados justamentecon la fabricacin del producto o la prestacin del servicio yasea en forma directa o indirectamente.

#entro de los elementos del costo tenemos1 4ostos de la manode obra directa y el costo de insumos.

I.. E+(#&+ fi!ie%&+ p%&'e!(#&+.'on documentos de resultados, que proporcionan informacin para latoma de decisiones en salvaguarda de los intereses de la empresa, ental sentido la precisin y la veracidad de la informacin que puedacontener es importante. &ntre los estados financieros tenemos1

E+(#& #e !i+ ' p8%#i#+.

&ste estado financiero nos permite determinar si la empresa en

un periodo determinado )a obtenido utilidades o prdidas.

I.5. E


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#nde1

7A 1 7nversin inicialB1 Beneficio o ingresos netos del periodo (a-o 41 4ostos netos del periodo Ci 1 tasa de inters (llamada tasa de descuenton 1 a-os de duracin del royecto

Los criterios para la toma de decisin son1

3*D E A, el proyecto es rentable

3*D F A, es indiferente reali!ar

3*D G A, el proyecto no es rentable

TASA INTERNA DE RETORNO =TIR>

La $7 es aquella tasa de descuento que )ace que el 3alor*ctual Deto sea igual a cero.

#e acuerdo con a%l 4oss, la tasa interna de rendimiento, ?est+definida como la tasa de inters que reduce a cero el valorpresente, el valor futuro, o el valor anual equivalente de unaserie de ingresos y egresos.@

&n pocas palabras es la tasa en la que los flujos de entrada yde salida de un proyecto trados a valor presente se igualan0esto significa que la tasa de rendimiento que debemos tomar

para el proyecto debe ser mayor a la $7 para poder tener unrendimiento. 'i la $7 es mayor a los costos de inversin elproyecto es bueno, de lo contrario no se debe llevar acabo.

Los indicadores relevantes son1

$7 E i , el proyecto es rentable.

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$7 F i, es indiferente su reali!acin. $7 G i, el proyecto no es rentable.

RETORNO DE LA INVERSIN O ROI =RETURN ONINVESTENT>

&l etorno de la 7nversin es simplemente el beneficio que seobtiene de una inversin. 'e calcula restando del retorno elmonto invertido. &l H7 porcentual es (beneficio neto /

inversin IAA.

RAN DE BENEICIOS A COSTOS BC

La relacin entre beneficio y costo muestra la cantidad dedinero actuali!ado que recibir+ el royecto por cada unidadmonetaria invertida. 'e determina dividiendo los ingresos brutosactuali!ados (beneficios entre los costos actuali!ados. ara el

c+lculo generalmente se emplea la misma tasa que la aplicadaen el 3*D.

&ste indicador mide la relacin que eiste entre los ingresos deun royecto y los costos incurridos a lo largo de su vida %til

incluyendo la 7nversin total.

B/4 E I, el proyecto es rentable, ya que el beneficio es

superior al costo. B/4 F I, es indiferente reali!ar el proyecto, porque no

)ay beneficio ni perdidas.

B/4 G I, el proyecta no es rentable y debe rec)a!arse.

&ste indicador tiene la desventaja que no considera el tama-o

del proyecto y en general debe usarse en conjunto con losotros indicadores.



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PERIODO DE RECUPERACIN DEL CAPITAL PRC

#etermina los a-os requeridos para recuperar el capitalinvertido.

#onde la epresin a la i!quierda de la igualdad representa losflujos actuali!ados desde el a-o A (donde se reali!a la inversin

7A )asta el a-o $ que )ace que el flujo total sea cero. &n estecaso se dice que1

T PRC

I.1;.A$i+i+ #e +e+i9i$i##.

4onsiste en calcular los nuevos flujos de caja y el 3*D (en unproyecto, en un negocio, etc., al cambiar una variable (la inversin

inicial, la duracin, los ingresos, la tasa de crecimiento de losingresos, los costes, etc. #e este modo teniendo los nuevos flujos decaja y el nuevo 3*D podremos calcular y mejorar nuestrasestimaciones sobre el proyecto que vamos a comen!ar en el caso deque esas variables cambiasen o eistiesen errores de apreciacin pornuestra parte en los datos iniciales.

&n el momento de tomar decisiones sobre la )erramienta financieraen la que debemos invertir nuestros a)orros, es necesario conocer

algunos mtodos para obtener el grado de riesgo que representa esainversin. &iste una forma de an+lisis de uso frecuente en laadministracin financiera llamada 'ensibilidad, que permite visuali!arde forma inmediata las ventajas y desventajas econmicas de unproyecto. .

&l an+lisis de sensibilidad de un proyecto de inversin es una de las)erramientas m+s sencillas de aplicar y que nos puede proporcionarla informacin b+sica para tomar una decisin acorde al grado de

riesgo que decidamos asumir



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*lgunas de las variables controlables incorporadas al plan son1

recio

roducto Logstica romocin

Las principales variables no controlables en un proyecto son1

4ompetencia 4onsumidores &ntorno econmico, poltico, legal, etctera.

Un an+lisis de sensibilidad tiene como finalidad evaluar el impacto quelos datos de entrada o de las restricciones especificadas a un modelodefinido, tienen en el resultado final o en las variables de salida delmodelo ($urban, JAAI, esto es sumamente valioso en el proceso dedise-o de productos o servicios y en su an+lisis de viabilidadfinanciera. &ste mtodo de evaluacin combinado con las tecnologas

de informacin forma una )erramienta muy poderosa para lostomadores de decisiones.

II. ROLLBACK.

&s la opcin del contrato que permite cambiar las condiciones deentrega pactadas en el contrato de compra/venta.

L fi$i## #e$ %&$$9!F es optimi!ar costos, tiempos, es decir,

aprovec)ar al m+imo las condiciones logsticas del mercado.

&n los contratos de compra venta de commodities, las partesinvolucradas acuerdan las condiciones de entrega de los productos,para lo cual suelen utili!ar como referencia a los 7ncoterms, talescomo 479 o 9HB. &n el primero, el vendedor de la mercanca asumeel costo de flete y seguro para llevar la mercanca al puerto de destinoconvenido, mientras que en el segundo el comprador de la mercancaes quien asume el costo del flete y seguro reali!+ndose la entrega

cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto deembarque convenido, de este modo se transfiere el riesgo de prdida.



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&l ollbac es un reajuste a este precio de venta, generado enfuncin a la disminucin del mismo por conceptos de flete y seguro,

ello como consecuencia de la variacin de los trminos de entregapactados de 479 a 9HB. &n ese sentido, ste es considerado como unmecanismo de fijacin de precios, el cual, en s mismo, no constituyeun descuento o gasto sino un sinceramiento del precio de venta. Kstees utili!ado por m%ltiples ra!ones, entre las m+s importantes paraaplicar la cl+usula del ollbac tenemos a la oportunidad de conseguirmejores costos de transaccin (costos logsticos o de transporte otiempo de transporte.

Bajo ese escenario, la mayora de compa-as mineras, en ejercicio desu autonoma de voluntad, autori!an a sus clientes de forma epresael optar por la variacin de las condiciones de entrega de los bienesde 479 a 9HB0 sta es una frmula contractual respecto al precio deventa como un valor de referencia indeterminado (no fijo, perodeterminable en funcin al punto de entrega que elija quin tenga esaopcin a su favor.

E?e-p$&+

'i una compa-a minera y una empresa transnacional decidencelebrar un contrato de compra venta en condicin 479 con unacl+usula de ollbac, el precio de venta final reflejar+ los costos porflete y seguros, los mismos que ser+n asumidos por el vendedor. 'iposteriormente el comprador decide variar la condicin de entregaindicada en el contrato a 9HB, los costos de flete y seguros ser+nasumidos por el comprador. &n este caso el precio de venta deber+reflejar el cambio en la asignacin de los costos, de tal manera que,

econmicamente, el resultado final de la operacin no vare paraninguna de las dos partes.

#e este modo, se )a aplicado una frmula pactada de mutuo acuerdopara el c+lculo del precio de venta originalmente acordado por laspartes, ajust+ndolo de acuerdo a las variaciones de las condicionesde entrega, las mismas que son aceptadas como variables queinfluyen en la determinacin del precio de venta definitivo. &n dic)osentido, el ollbac no supone ni debe ser confundido con un

mecanismo de descuento o gasto.



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&n un contrato el comprador ?inquito@ acuerda con el vendedor?3olquita@ la venta de IAAA $8< de concentrado de !inc en

condiciones 479 *mberes, con un costo de tratamiento ($4 deMINA/$8'.

&ntonces el vendedor ?3olquita@ asume los costos )asta que elconcentrado traspase la borda del buque en el puerto *mberes. &ncambio los riesgos ser+n pasados del vendedor al comprador cuandoel concentrado traspase la borda del buque en el puerto de embarque.

4omprador inquito tiene espacio martimo para IAAA $8 a un buen

flete. &sto motiva a cambiar la condicin de entrega 479 *mberes a9HB 4allao.

4H'$H' LHOP'$74H' *HQ78*#H'

4osto $ransporte de 8ina ($iclio a #epsito 1 MIA/$8< 4osto de almacenaje1 MR/$8< ago a &napu(derec)o uso de lo!a 1 MR/$8< 4osto de embarque1 MS/$8< 9lete (4allao"*mberes1 MST/$8< 'eguro1 IIAA.I (pagosV$4"deducciones1 MI/$8

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