COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL – AÑO 2012

TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL

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REQUISITOS PRELIMINARES:

CONFORMACIÓN DE GRUPOS DE TRABAJO (grupos de 2 hasta 5 personas)

ELECCIÓN DE UNA EMPRESA Y UN PRODUCTO A COMERCIALIZAR. (La empresa NO DEBE comercializar el producto actualmente al destino seleccionado NI TAMPOCO se podrá seleccionar un

producto presentado recientemente por alguno de los cursos anteriores)

CREATIVIDAD, COMPROMISO, PARTICIPACIÓN Y POR SOBRE TODO MUCHAS GANAS!

Estos dos requisitos deben estar CONFIRMADOS vía Ning antes del próximo VIERNES hasta las 18 hs.

Esto a partir de ahora!!

CARACTERISTICAS:

SE SOLICITA REALIZAR UN TRABAJO PRÁCTICO DE INVESTIGACIÓN

Y DESARROLLO DE MERCADO INTERNACIONAL DE

UN PRODUCTO DE CONSUMO

PARA SU VENTA

SE DEBERÁ CONTAR CON LA SUFICIENTE INFORMACIÓN DEL

PRODUCTO, DE LA EMPRESA, DEL PAIS Y DEL MERCADO

EL PAIS SELECCIONADO NO PUEDE SER «MERCADO ACTUAL» PARA

EL PRODUCTO Y LA EMPRESA SELECCIONADO EL PRODUCTO DEBERA

COMERCIALIZARSE FUERA DEL TERRITORIO

ADUANERO ARGENTINO

A PRIORI SE DEJAN DE LADO LOS SERVICIOS. PERO SE PUEDE CONVERSAR SI LO AMERITA

DEBE EXISTIR AL MENOS UNA «CADENA DE VALOR INTERNACIONAL CORTA» (MAYORISTA – CONS.FINAL

INTERNACIONAL)

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

CARÁTULA INDICE

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

RESUMEN EJECUTIVO – Importante !!

En breves palabras, pensando que va a ser leído generalmente por la cúpula de la empresa o por un capitalista/accionista, se debe sintetizar el

proyecto y sus resultados, respondiendo las siguientes preguntas:

• Es VIABLE el proyecto?• Cuánto dinero se debe invertir?

• En cuánto tiempo se recupera la inversión? Con qué tasa?• Cuál es la RENTABILIDAD (en % y $) del proyecto? FOB

Máximo y Mínimo. Margen.• Cuál es el presupuesto de ventas? Y las proyecciones

para los siguientes períodos?

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

OBJETIVOS – Importante !!

Lo importante de los objetivos es que:

• Sea CUANTIFICABLE• Sea MEDIBLE su CUMPLIMIENTO

• Estén orientados al FIN ULTIMO del PROYECTO

INTRODUCCIÓN

Brevemente se puede citar en este espacio información que sirva al lector tanto, para

comprender ciertos aspectos importantes que sean necesarios aclarar como para predisponer a una

lectura completa y agradable. Si no cumple con una función determinada se puede omitir.

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

LA EMPRESA EL PRODUCTO

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

EL SECTOR LA COMPETENCIA

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN

Brevemente redactar el curso de acción a seguir para el desarrollo de la planificación de

la exportación.Al igual que en la introducción del Proyecto ,

de no realizar un aporte a la PARTE II se puede omitir.

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

PRESELECCIÓN DE MERCADOS

PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN

Utilizar los métodos de preselección de mercados más adecuados para cada estadíoAl comparar los países en la selección de mercados utilizar INFORMACIÓN COMPARATIVA y

SUFICIENTE para tomar una decisión OBJETIVA y CORRECTA

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

PAIS SELECCIONADO

PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN

En este punto, a diferencia de la «SELECCIÓN DE

MERCADOS», hay que hacer un ANÁLISIS INTENSIVO

del país destino, más precisamente de

PROVINCIA/ESTADO, de la REGIÓN, de la CULTURA, y

todos los datos importantes a tener en cuenta.

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓNPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN

EL SECTOR (País Destino) LA COMPETENCIA (País Destino)

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

EL PRODUCTO A EXPORTAR

PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN

En cuanto al PRODUCTO A EXPORTAR es fundamental la correcta descripción del

mismo en cuanto a CARACTERISTICAS

TECNICAS, COSTOS, ADAPTACIONES (Físicas, Contenido o Formulación,

Envases, etc.)

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ESTRUCTURA:

PARTE I: INTRODUCCIÓN

TRANSPORTE

Realizar una comparativa entre el universo de

posibilidades de MEDIOS y MODOS y seleccionar la

más adecuada para el producto.

Informar las características del transporte elegido

(Costo, Demora de entrega, etc.)

PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓNPARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN

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ESTRUCTURA:

TRAMITACIONES

Describir en forma completa y

detallada todos los tramites a realizar para poder exportar

los productos (INSCRIPCIONES,

PERMISOS, CERTIFICADOS,

RESTRICCIONES, FOMENTOS, Etc.)

DISTRIBUCIÓN

Redactar como se conforma la cadena de valor, desde el origen hasta la mención de

los importadores, distribuidores y consumidores internacionales.

PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN

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ESTRUCTURA:

FORMA DE PAGO

Seleccionar la forma de pago existente que mejor se adapten según los RIESGOS

(País / Comercial), la estructura financiera, las características competitivas del producto.

Mencionar Costos y Procesos

CIRCUITO EXPORTADOR COMPLETO

PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN

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ESTRUCTURA:

FIJACIÓN DE PRECIO Y FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN

En la ultima etapa deberán, bajo el

mecanismo de FOB Máximo y Mínimo, determinar el PRECIO

de exportación, el MARGEN, la

FÁCTIBILIDAD y los cursos de acción recomendados.

PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN

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ESTRUCTURA:

Las conclusiones y recomendaciones tienen que estar a la altura del Trabajo de investigación, proporcionales al esfuerzo realizado y ser lo suficientemente convincentes para que quien reciba

en manos el Práctico no dude en llevarlas a la práctica.

PARTE IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

PARTE V: BIBLIOGRAFIA y FUENTES

Darle la importancia debida a las ideas de otros!!

PARTE VI: ANEXOS

Todo lo que sea importante de presentar fuera del cuerpo del Práctico. (Documentación, Fichas y datos de países de la preselección, etc.)

ESTRUCTURA:

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EVALUACION:

Para la evaluación del Trabajo Práctico vamos a corroborar la CANTIDAD, CALIDAD y APLICACION de la información acerca de los campos que luego listamos, no sin antes informar

que cada campo se puntuara como NULO – INSUFICIENTE – SUFICIENTE – SUPERADO.

Sera NULO cuando no se encuentre aplicado mas del 40 % de lo solicitado.

Sera INSUFICIENTE cuando no se alcance el 70% de lo solicitado.

Sera SUFICIENTE cuando aplique el 70/80% de la información solicitada.

Sera SUPERADO cuando justamente supere el 90% de lo solicitado. También cuando aporte nuevas ideas sobre cada campo

ESTRUCTURA:

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EVALUACION:

CONTENIDO

LA EMPRESAHistoria, Situación actual, Estructura, Productos que comercializa, Destinos, Capacidad Instalada, en Marcha y Ociosa.

PRODUCTO SELECCIONADO

Características, Competitividad, Proceso Productivo y Comercialización, Apertura de Costos, Mercado Actual. Características de los consumidores.

SECTOR (NACIONAL)Historia, Composición, Estado Actual y Proyecciones, Estacionalidad, Participación de la empresa/producto seleccionado, El sector y el Mercado Internacional.

COMPETENCIA (NACIONAL)

Analisis de Lideres, Competencia Directa, Composión, Usos y Costumbres (Entrega/Pago/Cumplimiento)

PAISES PRESELECCIONADOS

Ubicación, Idioma, Huso Horario, Cultura, Población y Composición (Edad, Sexo, Ingresos, Urbanización, etc.), Riesgo País y otros indicadores de Riesgo/Confianza Internacional, Principales Indicadores Económicos (PBI, PBI per cápita, Inflación, Tasa de Interés, Desempleo, Tipo de Cambio, etc.), Relación Comercial con Argentina (composición de la balanza comercial, Grado de integración o acuerdos con Argentina, Relaciones), Datos Importantes (Embajadas, Cámaras del Sector)

CONTENIDO

PAIS SELECCIONADO

Región - Provincia/Estado - Localidad Seleccionada para la comercialización, Población (Sexo, Edad, Ingresos, Educación, Preferencias, Consumo), Canales de distribución, Consumidores (Características, Hábitos, Tamaño del Mercado Objetivo), Características Económicas, Comerciales y Culturales.

SECTOR (INTERNACIONAL)

Historia, Composición, Estado Actual y Proyecciones, Estacionalidad, Participación de la empresa/producto seleccionado, El sector y el Mercado Internacional. Caracteristicas de los consumidores.

COMPETENCIA (INTERNACIONAL)

Análisis de Lideres, Competencia Directa, Composición, Usos y Costumbres (Entrega/Pago/Cumplimiento)

PRODUCTO A EXPORTAR

Caracteristicas, Posición Arancelaria, Cargas impositivas, Reintegros, Adaptaciones, Requisitos, Precio.

DOCUMENTOS RESPALDATORIOS

Inscripciones, Facturas, Certificados, Contratos (Comercial, Seguro, Transporte), Requisitos.

ESTRUCTURA:

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EVALUACION:

ESTRUCTURA:

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EVALUACION:

CIRCUITO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL

SELECCIÓN DE MERCADO Proceso Objetivo de Preselección y Selección de Mercado. Conclusión

CIRCUITO DE EXPORTACIÓN

Explicación Gráfica/Redactada Completa del Circuito de Exportación, Explicación y Descripción de cada uno de los eslabones y de su selección (Canales, Despachante, Transporte, Seguros, Bancos, Forma de Pago, Organismos Gubernamentales,

FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACIÓN Calculo de FOB Máximo y Mínimo, Conclusión, Recomendaciones.

ESTRUCTURA:

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EVALUACION:

PRESENTACIÓN Y ENTREGA DEL PROYECTO

El Cumplimiento de la Fecha de Entrega HABILITA O ANULA la parte proporcional de puntuación de este campo

INDICE / OBJETIVOS / RESULTADOS Correcta redacción, orden, contenido,

RESUMEN EJECUTIVO Correcta redacción, contenido, correcta instrumentación

CITAS, FUENTES Y ANEXOS Correcta redacción.

PRESENTACIÓN PROPIAMENTE DICHA Soporte Físico, Defensa, Creatividad para la presentación

ESTRUCTURA:

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EVALUACION:

De acuerdo a la performance en cada uno de los campos, se ubicara el puntaje alcanzado, se realizara la sumatoria de los puntos obtenidos siendo el numero final el que OBJETIVAMENTE denote la calificación del Trabajo Practico.

Ejemplo: NOTA: 7,22 (APROBADO)

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Así damos por concluida la presentación del Trabajo Práctico de la materia.

Desde ya, quedamos a su entera disposición para guiarlos en su confección para que puedan, además de demostrar la correcta aplicación de los conocimientos aprendidos a lo largo del

cuatrimestre, disfrutar de su armado, del trabajo en grupo y de la investigación tanto de mercados, como de empresas, productos y puedan desenvolverse de manera profesional.

Una mención especial merecen los integrantes de los grupos de donde tomé los ejemplos presentados:

Por VALLE FERTIL . Dulce de Rosa Mosqueta: - Ayelén Orcaizaguirre – Christian Angert – Martin Cingolani – Emiliano Paredes

Por VACALIN . Queso Mozzarella: - Martin Bernasconi – Magali Brizuela – Sonia Ciavatta – Aldana Cristofanetti – Sebastián Imperiale – Francisco Passo

Por LA PURITA . Cinturones de Cuero: - Carolina Arakaki – Gastón Barreto – Leandro Brameri – Micaela Pampin – Carolina Schab.

Por LACAROLINA . Alfombras de Flecos Largos: - Maximiliano Ortiz – Vanesa Ferreira – Romina Conte – Sebastián Mastroianni – Florencia Petruselli – Magali Florez