COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES

COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALESDOCENTE: ING. PAULINO FLAVIO ROS ZAPANA.ALUMNA: VIRGINIA NINA ESTUCO

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LA COMERCIALIZACIN ES LA ACCIN Es el proceso, la cadena de compra y venta de minerales en bruto o concentrados de minerales metalicos.CANALES DE COMERCIALIZACIN

EN EL PER, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la comercializacin de gran parte de la produccin minera.EN ZAMBIA, (MEMACO) es la empresa estatal METAL MARKETING CORPORATION est a cargo de la comercializacin del cobre.EN CHILE, (MODELCO) comercializa la produccin de cobre de las empresas estatales de las cuales est a cargo, y la Comisin Chilena del Cobre, establece las polticas y controla los precios de las exportaciones de cobre, de las empresas pblicas y privadas. EN INDONESIA, la empresa estatal P.N.TINAH se encarga de la exploracin, explotacin, procesamiento y comercializacin del estao.EN BRASIL, la produccin y exportacin de mineral de hierro est a cargo de la empresa estatal COMPANHIA VALE DO RIO DOCE (C.V.R.D.), participando en el mercado mundial con el 16% de la produccin.

MERMAS. Se refiere a las prdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que se agrega al % de humedad. En la prctica no pasa de un 4% en su generalidad y se descuentan de TMNH.

DESCUENTOS.Deducciones metalrgicas, debido a la imposibilidad de recuperacin del 100% de los minerales en proceso de transformacin como concentracin (relaves y colas), fusin (escorias) y refinacin (electrlisis)Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)Descuento por prdida de fino en etapa de refinacin.

ABONOS O BONIFICACIONES.Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como:Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales, bases Por entrega escalonada y superiores al mnimo Por economas en los muestreos Por entregas de leyes ms altas a las pactadas

MAQUILA.Comprende gastos totales de beneficioGastos de fletes Las leyes del fino del producto que se somete a beneficioQue el producto a beneficiarse contenga substancias que mejorarn y facilitarn la fundicin y tratamientoQue el producto o mineral a tratarse contenga substancias perjudiciales al propio tratamiento.

CERTIFICADO DE PEAJE.

Nmero de lotes (del vendedor y del comprador) Peso bruto Tara Peso neto humedad Porcentaje de humedad Peso neto seco

Modalidades de Venta Tipos de contratos.

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de contratos, entre las principales:a. Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega.b. Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias entregas oembarques, con un periodo de duracin que abarca de un ao a ms.CLASULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES.

Los gastos de comercializacin ms importantes estn relacionados con:Flete terrestre y MartimoSeguro desde la salida del producto del almacn hasta lugar de destinoGastos en el puerto de salida y destinoComisiones de venta, etc.

Flete marino1. Traslado del producto del muelle hasta a bordo del buque2. Operacin de estiba que consiste en colocar y ordenar el producto en las bodegas del buque3. Transporte del producto de un puerto a otro4. Operacin de desestiba, trabajo contrario a la estiba.

LOS INCOTERMS

Mediante los INCOTERMS se definen:

Gastos y riesgos.Obligaciones de entrega y recepcin de carga.Responsabilidades sobre Seguro.Transporte.Formalidades aduaneras

CFR:Costo y Flete (puerto de destino convenido)CIF: Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)CIP:Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)CPT: Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)DAF:Entregadas en Frontera (lugar convenido)

DDP:Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)DDU:Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido)DEQ:Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)DES:Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)EXW: En Fbrica (lugar convenido)AS:Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)

FCA: Libre Transportista (lugar convenido)FOB:Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

SEGUN LA ENTREGA DEL PRODUCTO

EXW (EX WORK) Entrega del producto en planta o almacn, El vendedor no es responsable por cargar al producto sobre el vehculo suministrado par el comprador, salvo acuerdo contrario. El Comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte del producto desde la planta hasta el lugar de destino.

CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL NO ES PAGADO POR EL VENDEDOR FAS: Libre al costado del buque, sobre el muelle o sobre la barcaza, indicando puerto de embarque convenido.FOB : Libre a bordo del buque en el puerto de embarque convenido en el contrato. El vendedor asume los gastos de las operaciones necesarias para la entrega del producto en el buque.

CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL HA SIDO PAGADO POR El VENDEDOR SIN ASUMIR GASTOS ADICIONALES DEBIDO A SUCESOS OCURRIDOS LUEGO DEL EMBARQUEC&F : Costo y Flete; el vendedor asume los gastos necesarios para trasladar los productos al puerto, y el flete.CIF : Costo, Seguro y FleteCPT : Flete pagado hasta.CIP : Flete y seguro pagado hasta.

CUANDO EL VENDEDOR TIENE QUE ASUMIR TODOS LOS COSTOS Y RIESGOS NECESARIOS HASTA PONER EL PRODUCTO EN EL LUGAR DE DESTINODAF : Entrega en frontera; Este trmino se usa cuando el producto deba transportarse por ferrocarril o carretera.DDP : Entregado en lugar de destino, con impuestos de aduana pagados.

TERMINOS DE FLETAMIENTOF. A. S. Significa "Puesto al costado del vapor", (en el puerto de embargue) sin costo alguno para el comprador.F.O.B. Significa "Puesto a bordo del vapor" en la bodega del vapor, (en el puerto de embarque) sin costo alguno para el comprador.C.I.F. Significa "Costo, Seguro y Flete, entrega del material en el muelle del Puerto de destino, sin costo alguno para el comprador.C. &. F. Significa "Costo y Flete", no se considera el seguro.