come ottenere clienti contenti total quality management & customer equity
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COME OTTENERE COME OTTENERE CLIENTI CONTENTICLIENTI CONTENTI
Total Quality Total Quality ManagementManagement
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Customer EquityCustomer Equity
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CLIENTI CLIENTI SODDISFATTI O ENTUSIASTISODDISFATTI O ENTUSIASTI
La gente ormai si aspetta prodotti scadenti e servizio scortese. Lo slogan del servizio al Cliente sembra essere: “non siamo peggio della concorrenza”.
Una delle conseguenze immediate è che vince il prezzo più basso.
Se il servizio fa comunque pena, tanto vale pretendere almeno un prezzo minimo.
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COLLABORATORI FEDELICOLLABORATORI FEDELI
1. Create per i vostri clienti un ambiente motivante. Impiegare collaboratori appassionati è la miglior premessa per avere dei clienti entusiasti!
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FORMARE COLORO CHE FORMARE COLORO CHE SONO A CONTATTOSONO A CONTATTO
2. Formate tutti i vostri collaboratori a contatto diretto con i clienti affinché il loro servizio sia cordiale e mostrino disponibilità ad aiutare. Il concetto di assistenza deve sempre essere presente e vissuto.
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ORIENTAMENTO AL CLIENTEORIENTAMENTO AL CLIENTE
3. L’orientamento al cliente deve diventare parte della filosofia aziendale e il cliente, con le sue esigenze, deve essere al centro delle vostre attività. Se necessario, adattate processi e infrastrutture al vostro nuovo orientamento.
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RECLAMIRECLAMI
4. Anche dopo l’acquisto prestate un buon servizio. I clienti che in caso di reclami trovano un interlocutore attento, vengono risarciti generosamente e ricevono risposte cortesi e competenti alle loro domande sui prodotti , restano fedeli più a lungo.
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COSA HA FUNZIONATO PER COSA HA FUNZIONATO PER MEME
METTERSI AL SUO POSTO(consiglierei questo prodotto o servizio ad un amico?)
PARLARE CHIARO(soddisfa i bisogni espliciti ed impliciti ?)
DEDICAGLI DEL TEMPO(la qualità totale è fatta di tempo)
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COSA HA FUNZIONATO PER COSA HA FUNZIONATO PER MEME
LA MIA AZIENDA E’ FATTA PER LUI(stai cercando la perfezione o soddisfacendo un bisogno?)
ECCEDERE LE ASPETTATIVE(sei “cortomirante” o lungimirante ?)
UN CLIENTE O UNA PERSONA(il fattore umano ha ancora un senso ?)
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RIASSUMENDORIASSUMENDO
SEI INNAMORATO DEI TUOI CLIENTI ?