come lanciare una startup
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COME LANCIARE UNA START UP DI SUCCESSO
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STEVE JOBS: APPLE & NeXT
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Scalabilità del Business Team eterogeneo Grande mercato ed in rapida crescita Velocità di esecuzione Commitment
GLI INGREDIENTI PER UNA STARTUP DI SUCCESSO
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Capacità di un business di crescere in funzione delle necessità e delle disponibilità
Il prodotto/servizio offerto deve risolvere un problema concreto e deve essere supportato da un valido modello di business
La scalabilità è un parametro di qualità determinante
SCALABILITA’
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L’idea da sola vale poco, deve essere implementata da un team di qualità:
Focalizzato sul progetto Eterogeneo Grandi ambizioni Elevata motivazione
SI INVESTE SEMPRE SULLE PERSONE
TEAM ETEROGENEO
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Grande mercato ed in rapida crescita
MERCATO IN CRESCITA
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COMMITMENT
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2003: Skype è una StartUp rifiutata da più di 30 VCs
2011: Skype fa un exit di 8,5 miliardi di $
IMPARARE DAGLI ERRORI
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La startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC)Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori
NB: I VC hanno poco tempo
Il discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5 minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose fondamentali, ossia:
L’idea di business Quale problema risolve Il modello di business (‘’come fare soldi’’)Il teamIl mercatoFabbisogno finanziario
L’IMPORTANZA DEL PITCH
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Difficoltà di tipo normativo Scarsa cultura al fallimento Poche grandi aziende
DIFFICOLTA’ PER IL LANCIO DI UNA STARTUP IN ITALIA
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Obiettività
Completezza
No Contraddizioni
Chiarezza
PREROGATIVE PER UN BUON BUSINESS PLAN
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Executive Summary Company Description Product Description Market & Industry Assesstment Marketing Plan and Sales Strategy Operation Plan Management Team Financial Projections Risk Assessment and Potential Way Out for Investors
CONTENUTI DEL BUSINESS PLAN
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Definisce in maniera chiara e precisagli obiettivi del business e le caratteristiche del prodotto/servizio offerto
Definisce l’ammontare di capitale necessario a conseguire gli obiettivi aziendali e dettaglia dove i capitali verranno concentrati
Chiarisce il vantaggio competitivo del prodotto/servizio rispetto ad altre soluzioni attualmente presenti sul mercato
Dimostra che il bisogno di mercato che il prodotto intende soddisfare è reale
Dimostra l’adeguatezza del management raggiungere gli obiettivi prefissati
Sottolinea la validità dell’opportunità proposta in termini di fattibilità e profittabilità
Evidenzia la credibilità delle assunzioni sottostanti alle proiezioni di crescita ed al modello di business
UN BUON BUSINESS PLAN
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NON CERCARE LAVORO …
CREA LAVORO