come diventare l'esperto di riferimento del proprio settore
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Come diventare l’ Esperto del tuo Settore e fare in modo che
siano i Clienti a venire da Te grazie a strategie che ho utilizzato sulla mia pelle
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BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO BERSANI
CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)
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COME TROVARE CLIENTI E FARE IN MODO CHE SIANO LORO A CERCARTI?
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ECCO DI COSA PARLEREMO.
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• Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti
• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità
• L’arma segreta del web marketing: comunichi con tutti i tuoi clienti schiacciando un tasto
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PARTIAMO DAGLI ERRORI CHE IMPEDISCONO L’ASCESA DELLA TUA IMPRESA.
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QUAL E’ IL PROBLEMA CHE AFFLIGGE TUTTI I BUSINESS IN FASE INIZIALE
DIFFICOLTA’ NEL TROVARE CLIENTI
IL PROBLEMA PIU’ GRANDE E’ NON AVERE CLIENTI.
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L’ERRORE PIU’ COMUNE: PENSARE SOLO A FAR BENE IL PROPRIO LAVORO
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FACCIO BENE IL MIO LAVORO = CLIENTI.
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“Non cercare clienti per i tuoi prodotti, cerca prodotti per i tuoi clienti.”
Seth Godin
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“Se non hai un vantaggio competitivo, non entrare
nella competizione.”
Jack Welsh(ex CEO General Eletric)
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CONCENTRARSI SOLO SULLA TECNOLOGIA E’ UN ERRORE.
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POSIZIONATI.
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“Il concetto piu potente nel marketing è possedere una
parola nella mente del cliente potenziale.”
Ries & Trout
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QUAL E’ IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?
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QUAL E’ IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?
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“La questione fondamentale nel marketing è creare una
categoria in cui essere primi.”
Al Ries & Jack Trout
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“Se non potete essere primi di una categoria, inventatene una nuova
in cui diventarlo.”
Rise & Trout(Positioning)
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SE VI BATTETE PER IL 2° POSTO FATE IL CONTRARIO DEL 1°
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CREA VALORE.
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QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER CREARE VALORE ONLINE SENZA GRANDI INVESTIMENTI?
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TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.
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I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.
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Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.
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• Un canale proprietario per comunicare • Un mezzo per “educare” i clienti • Guadagnarsi l’attenzione dei clienti • Acquisire autorevolezza • Guadagnare posizioni su google • Avere un buon motivo per mandare una
email o scrivere sui social
I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE
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FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA.
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Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un altro…
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Invece “portare soldi a casa” fa parte del tuo lavoro?
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“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più
efficace ed economico farlo con i contenuti.”
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COME POTREBBE CAMBIARE LA PERCEZIONE DEI TUOI CLIENTI SE TU FACESSI CONTENT MARKETING?
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EMAIL MARKETING.
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L’EMAIL MARKETING FUNZIONA ANCORA BENE, ALTRO CHE MORTA…
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I SOLDI SONO NELLA LISTA.
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Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.
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VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.
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• Non devi pagare per inviare email • Automazione (autoresponder) • Costruisci una relazione (vedi fiducia) • E’ veloce • E’ un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo
progetto
I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING
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“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più
efficace ed economico farlo con i contenuti.”
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• Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli) • Inviti dalle maggiori associazioni di categoria • Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia • Interviste sul Sole24Ore • Ingaggio sviluppo siti per Toscano SpA • Invito come relatore insieme ai big del settore • Inviti a workshop e interviste
(Alfio Bardolla, Italianindie, Businesstribe)
I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE
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INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.
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“Non temo l’uomo che ha allenato 10.000 calci una
volta, ma temo l’uomo che ha allenato un calcio 10.000
volte.”
Bruce Lee
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GRAZIE ;-)