comdi 10 10_2012
TRANSCRIPT
![Page 1: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/1.jpg)
10.10.2012
«Типы рекламных компаний. Стратегия умного рекламодателя»Жабко Тимур (Snegoffon) специально для
![Page 2: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/2.jpg)
Реклама ≠ КреативРеклама — это в первую очередь решение маркетинговых задач бизнеса по донесению информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами
![Page 3: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/3.jpg)
Какие цели вы преследуете?
![Page 4: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/4.jpg)
Имиджевая рекламная кампанияформирование определенного отношения к компании (торговой марке)
![Page 5: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/5.jpg)
Имиджевая реклама оперирует:
✤ Образами бренда
✤ Символами позиционирования
✤ Слоганом
![Page 6: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/6.jpg)
Продуктовая рекламная кампанияинформирование потребителя о преимуществах товара
![Page 7: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/7.jpg)
Продуктовая реклама оперирует:
✤ Непосредственно продуктом
✤ Характеристиками продукта
![Page 8: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/8.jpg)
Торговая рекламная кампаниянаправление потребителя в место продажи
![Page 9: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/9.jpg)
Торговая реклама оперирует:
✤ Выгодными условиями сделки
![Page 10: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/10.jpg)
Что «в голове» у большинства рекламодателей?
![Page 11: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/11.jpg)
Желаемая картина мира
Имиджевая
Продуктовая Товарная
![Page 12: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/12.jpg)
Реальная картина мира
Имиджевая
Продуктовая Товарная
![Page 13: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/13.jpg)
Уникальное Торговое Предложение и Основное Рекламное Сообщение
![Page 14: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/14.jpg)
Задачи имиджевого ОРС:
✤ Формирование отношения потребителя к бренду
![Page 15: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/15.jpg)
Содержание имиджевого ОРС:
✤ Много креатива
✤ Небольшой по объему, но сильно сконцентрированный по содержанию УТП
![Page 16: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/16.jpg)
Задачи продуктового ОРС:
✤ Информирование потребителя о характеристиках продукта
![Page 17: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/17.jpg)
Содержание продуктового ОРС:
✤ Равная пропорция между креативом и УТП
✤ Креатив должен переходить в ОРС
![Page 18: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/18.jpg)
Задачи торгового ОРС:
✤ Заинтересовать условиями сделки
![Page 19: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/19.jpg)
Содержаниеторгового ОРС:
✤ Максимум информации почему покупатель должен совершить сделку именно у вас
![Page 20: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/20.jpg)
Аудитория
![Page 21: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/21.jpg)
Аудитория имиджевой РК:
✤ Максимальный охват потенциальных клиентов
✤ Еще нет решения о покупке
![Page 22: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/22.jpg)
Аудитория продуктовой РК:
✤ Решение о покупке сделано, выбираем конкретный продукт/услугу
![Page 23: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/23.jpg)
Аудитория торговой РК:
✤ Знаю что куплю, но где?
![Page 24: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/24.jpg)
Вопросы?
![Page 25: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/25.jpg)
Подготовка рекламной кампанииМедиапоказатели, сроки, стоимость, оценка эфективности
![Page 26: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/26.jpg)
Много страшных аббревиатур✤ CPM/CPT
✤ CTR
✤ CPC
✤ CPA
✤ Охват
✤ Частота
✤ Глубина просмотра
![Page 27: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/27.jpg)
Имиджевая рекламная кампанияформирование определенного отношения к компании (торговой марке)
![Page 28: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/28.jpg)
Имиджевая рекламная кампания
✤ !"# $%#&'()*+"? Бренд
✤ !+, #$+%(%-+"? Атрибуты бренда
✤ .*&*/( 012? Сформировать отношение к бренду
✤ 3-&("#%(4? Потенциальный (холодный) покупатель
✤ 5(67+7789 :(;<? 1-3 года
✤ С"#(,#="> $%#'+&+7(4? $100тыс. - $∞
![Page 29: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/29.jpg)
Задачи кампании?
✤ За минимальные деньги донести до целевой аудитории Основное Рекламное Сообщение
![Page 30: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/30.jpg)
Какие основные показатели?
✤ Охват
✤ Частота показов
✤ CPT
![Page 31: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/31.jpg)
Как использует Интернет целевая аудитория?
✤ Как медиа
![Page 32: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/32.jpg)
Каналы продвижения
✤ Медийные баннеры
✤ Брендирование фона
✤ PR (статьи, анонсы, пресс-релизы и т.д.)
✤ Тематические проекты, не связанные напрямую с продуктами
✤ Вирусные ролики
✤ Медиамикс
![Page 33: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/33.jpg)
Продуктовая рекламная кампанияинформирование потребителя о преимуществах товара
![Page 34: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/34.jpg)
Продуктовая рекламная кампания
✤ !"# $%#&'()*+"? Продукт или товарную категорию
✤ !+, #$+%(%-+"? Характеристиками продукта
✤ .*&*/( 012? Информировать аудиторию
✤ 3-&("#%(4? Готова купить, в процессе выбора
✤ 5(67+7789 :(;<? 0.5 - 1 года
✤ С"#(,#="> $%#'+&+7(4? $30тыс. - $2млн.
![Page 35: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/35.jpg)
Задачи кампании?
✤ За минимальные деньги донести до целевой аудитории Основное Рекламное Сообщение
✤ Информировать аудиторию о преимуществах/характеристиках продукта. Либо сформировать новые потребительские качества.
![Page 36: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/36.jpg)
Какие основные показатели?
✤ Охват
✤ Частота показов
✤ CPT
✤ CTR
✤ Глубина
![Page 37: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/37.jpg)
Как использует Интернет целевая аудитория?
✤ Как медиа
✤ Как справочником
![Page 38: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/38.jpg)
Каналы продвижения
✤ Промосайты
✤ Медийные баннеры
✤ PR (статьи, анонсы, пресс-релизы и т.д.)
✤ Почтовые рассылки (НЕ СПАМ)
✤ Не стандартные методы коммуникации (игры, видеообзоры ...)
✤ Медиамикс
![Page 39: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/39.jpg)
Торговая рекламная кампаниянаправление потребителя в место продажи
![Page 40: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/40.jpg)
Торговая рекламная кампания
✤ !"# $%#&'()*+"? Продавца
✤ !+, #$+%(%-+"? Условиями сделки
✤ .*&*/( 012? Привести покупателя в точку продаж
✤ 3-&("#%(4? Покупает сейчас
✤ 5(67+7789 :(;<? 1 - 3 месяца
✤ С"#(,#="> $%#'+&+7(4? $1тыс. - $20 тыс.
![Page 41: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/41.jpg)
Задачи кампании?
✤ Максимизировать объем целевого трафика на сайт
![Page 42: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/42.jpg)
Какие основные показатели?
✤ CPA
✤ CPC
✤ CTR
✤ Глубина
✤ Объем совершенных сделок
![Page 43: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/43.jpg)
Как использует Интернет целевая аудитория?
✤ Как справочником
![Page 44: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/44.jpg)
Каналы продвижения
✤ Контекстная реклама
✤ Спам
✤ Поисковая оптимизация
✤ PR (статьи, анонсы, пресс-релизы и т.д.)
✤ Медийные баннеры
![Page 45: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/45.jpg)
Соотношение бюджетов
![Page 46: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/46.jpg)
Еще раз про креатив
![Page 47: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/47.jpg)
Выводы
✤ Определитесь кто вы и что делаете
✤ Правильно распределите бюджеты по назначению
✤ Внимательно оцените эффективность их использования
![Page 48: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/48.jpg)
Вопросы?
![Page 49: Comdi 10 10_2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042715/557f44a2d8b42aa41d8b4d08/html5/thumbnails/49.jpg)
Спасибо за вниманиесвои вопросы и пожелания присылайте на [email protected]