colunistas - atacado - mondelez

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  • 1. CASE MONDELEZATACADO

2. BRIEFING 3. Alavancar o sell out dos produtos Mondelez no canal Atacado, com solues funcionais e que melhorassem a experincia de compra dos shoppers. 4. ESTRATGIA 5. Antes de tudo, fomos entender como o shopper compra no canal Atacado de Doces. 6. Descobrimos que os shoppers se dividem em 5 pblicos: marreteiros, combeiros, ambulantes, pequenos e mdios varejos. E a marca que melhorasse a experinciade compra, dando agilidade e rapidez ao processo, faria com que os shoppers vendessem mais e, por lgica, eles voltariam para comprar mais. 7. IDEIA 8. A principal ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um nico espao na gndola dos atacados. Desta maneira, demos fora institucional e visibilidades marcas, organizamos o canal e agilizamos a compra e o processo de reposio dos produtos pelos promotores. 9. Tornamos a compra mais emocional, fazendo com que o shopper no pensasse somente no preo, mas tambm nas facilidades e benefcios. Quando o shopper comprava um produto, j tinha contato com outro. Assim, bloqueamos a concorrncia. E j que para o perfil do shopper, tempo dinheiro, fizemos com que eles gastassem menos tempo e pudessem voltar s vendas. 10. RESULTADOS 11. Triplicamos o sell out de produtos Mondelez. Em alguns PDVs este resultado foi alcanado em apenas 1 semana.O tempo de permanncia dos shoppers no Atacado diminuiu, e o fluxo de compras aumentou. Os shoppers conseguiram ter mais agilidade na compra e mais tempo para vender. 12. RESUMO DO CASE 13. Mondelez precisava alavancar o sell out atravs de solues funcionais que melhorassem a experincia de compra no canal atacado. A ideia foi blocar todas as marcas Mondelez em um nico espao para dar fora institucional e visibilidade s marcas, agilizando o processo de compra e de reposio de produtos. Desta forma, triplicamos o sell out de produtos Mondelez, diminumos o tempo de permanncia e aumentamos o fluxo de compra do shopper no canal atacado. 14. CASE MONDELEZATACADO