GE DR-F: O RAIO-X DIGITAL PARA O PÚBLICO CERTO.

ANALÓGICO X DIGITAL

O mercado de raio-x está abastecido principalmente com aparelhos de tecnologia analógica. A GE Healthcare fabrica o GE DR-F, um equipamento de tecnologia digital que faz exames 3X mais rápidos e emite 30% menos radiação.

APRESENTAÇÅO

Para aumentar as vendas do GE DR-F, era preciso fazer com que instituições de saúde substituíssem o aparelho analógico pelo digital da GE, promovendo também as vendas a novos clientes.

BRIEFING

COMUNICAÇÃO DIRECIONADA

O processo de segmentação possibilitou a definição de estratégias de abordagem - hotsite, anúncio, e-mail marketing, telemarketing e campanha adwords - com foco em clientes que possuíam mais de 2 equipamentos de raio-x analógico.

SOLUÇÃO

O primeiro contato foi por e-mail, direcionando ao hotsite.

Para os que não abriram, o e-mail foi enviado novamente.

Os que não abriram ou não acessaram o hotsite, ou acessaram mas não preencheram o contato de vendas, foram contatados por telemarketing.

SOLUÇÃO

O hotsite destacava os benefícios do GE DR-F, através de uma navegação simples que direcionava o cliente ao formulário de vendas e onde ele também encontrava uma oferta de 16% de desconto e condições especiais de pagamento.

SOLUÇÃO

CONCEITO CRIATIVO

As peças criadas mostravam radiografias e textos ilustrados à mão, comparando a alta tecnologia do GR DR-F com a baixa produtividade e a qualidade das imagens produzidas por raio-x analógico.

SOLUÇÃO

RESULTADO

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Vendas: 186

APROVAÇÃO

taxa de resposta:

27%