¿Cómo gestionar los ingresos, costos y márgenes de tu negocio?

Cuarto encuentro | 2do Concurso de Ideas de NegocioCr. Martín Carletti

Río cuarto, miércoles 18 de junio de 2014

Mirando hacia adentro….

Generamos Información

Para “conocer” nuestro modelo

de negocios

Para “gestionar” nuestro

emprendimiento

El Ciclo Operativo

Compra

PagoVenta

Cobro

Eje

ECÓNÓMICO

Eje

FINANCIERO

DEVENGADOPERCIBIDO

Eje

ECÓNÓMICO

Eje

FINANCIERO

¿Cómo armo mi estructura de costos?

Nombren / Clasifiquen

Definan un periodo de

análisis

Asignen correctamente

Desagreguen datos

Estado de Resultados

Ingresos por actividades (prod/ss)

(Descuentos y bonificaciones de venta)

Ingresos operativos netos

CMV (Costo de los bienes vendidos o de los servicios

prestados)

Resultado bruto (Contribución Marginal)

Estado de Resultados

Gastos de ExplotaciónGastos de

Comercialización

•Sueldos y Comisiones

•Publicidad y Mkt

•Bs. Muebles e Inmuebles

•Vehículos

•Servicios

Gastos Financieros

•Intereses Leasing

•Intereses Créditos

•Intereses por dto de documentos

Cargas Fiscales

•Impuestos Nacionales

•Impuestos Provinciales

•Tasas Municipales

Gastos de Administración & Estructura

Sueldos y Honorarios

Servicios InsumosBs. Muebles e

Inmuebles

Cosas importantes!

Metodologías de costeo (costing)

Metodología de asignación de precios (pricing)

Nivel de actividad / Capacidad operativa

Preguntas: Estructura de Ingresos

¿Cómo genera ingresos tu propuesta

de valor? ¿Cómo gana dinero tu

negocio?

¿Qué tipos de ingresos recibe? (pagos por

transacciones, suscripciones y

servicios, entre otros)

¿Cómo pagan actualmente los

clientes?

¿Con qué frecuencia se generarían dichos

ingresos? (diaria, semanal, mensual, por

transacción, etc)

¿Cómo participaría cada fuente de

ingresos sobre los ingresos totales?

¿Qué medios utilizarías para cobrar

esos ingresos?

Preguntas: Estructura de Costos

¿Cuáles son los costos más importantes para ejecutar tu idea de negocio? Identificar si califican como fijos o variables.

¿Qué formas utilizarías para controlar los costos de su modelo de negocios?

¿Con qué frecuencia deberías pagar los costos enunciados? (diaria, semanal, mensual, por transacción, etc)

¡Muchas gracias y hasta pronto!

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Cr. Mar t ín Car let t i

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